我对国际贸易的认识与理解

我对国际贸易的认识与理解（共8篇）

篇1：我对国际贸易的认识与理解

以前所理解的国际贸易是简单的国家与国家之间的商品的交换活动，以后才知道国际贸易是国家与国家之间或国家与地区之间的商品与劳动力的就交换活动。而且我国的贸易水品远落后于其他国家，虽然我国的商品远销世界各国，可我们所获得的仅是一些加工的手工费。而大部分的利润却被掌握核心技术的外国专家或公司所获得。因此我国的外贸之路还有很长的路要走。

因此多了解现今的贸易形势同时不断提高我国对核心技术的研发是非常必要的。

国际贸易理论与实务课程是财经类专业，如国际贸易、市场营销专业的专业基础课。该课程主要研究各国宏观经济条件下，国际贸易理论和一国贸易政策的实施效果，它已经成为现代经济学的重要分支，对一国经济的影响逐渐加大。

全球经济一体化是当今国际社会的显著特征，其主要表现在贸易的全球化、产品的全球化、跨国公司的发展以及国家经济联盟和协调组织的发展，它的快速发展影响着国际分工合作的加强与深化，促进了超越国界和社会制度差异的世界市场的形成，扩大了经济活动的空间。随着国际资本流量规模不断扩大，参与国际经济活动的国家和地区越来越多，全球性的高速化、系统化、电子化、网络化的资金融通系统逐步建立，为各国国际贸易的发展奠定了基础结算体系。随着我国入世后承诺的履行，中国对外开放的程度会越来越深入，中国对外贸易的依存度会越来越高。2004年底，我国对外贸易额已达11547亿美元，占世界贸易产值的25%，因此如果按照对外贸易占国民生产总值的比重来测定我国的对外开放已经达到50%左右的现状，中国已经属于一个高度开放经济的国家。因此，随着我国经济开放度的不断提高和向市场经济结构的转变，运用国际贸易的原理和政策来分析制定中国对外经济贸易政策的价值将越来越大。《国际贸易理论与实务》精品课程的建设也显得更

国际贸易是以国际商品交换和商品流通活动为研究对象，阐明国际商品交换和商品流通活动中的一般规律，并据以研究各个国家在对外贸易中采取的政策措施等的一门科学。具体包括：

1.各个历史发展阶段，特别是资本主义各个发展阶段的国际商品流通的一般规律；

2.各个历史发展阶段，特别是当代世界贸易的具体历史材料和现实材料。

3.各个主要发达资本主义国家和广大发展中国家的对外贸易发展情况，亦即各个国家对外经济贸易发展的特殊规律。

4.国际贸易理论。

5.对外贸易政策。

国际贸易实务部分详尽介绍了进出口贸易的操作和控制，贸易合同的商定、履行和审核，具有可操作性和实用性，对从事国际贸易的人员具有指导意义。

国际商品贸易是一般商品及原材料、半制成品、制成品的进口和出口。随着国际政治、经济形势的变化，商品贸易方式也在不断发展，就目前来说，除买卖磋商后达成交易的传统交易形式外，还包括经销、代销、对销、寄售、拍卖、展卖、加工贸易、期货贸易等方式。

上述部分构成了当前国际贸易理论与实务课程的体系框架，各部分之间既有区

别，又有密切联系，互相依存、互相制约。学习研究国际贸易既要掌握各部分的具体内容，又要从他们的相互两系中认识国际贸易领域的主要问题，掌握运用国际贸易理论解决国际贸易实际问题的方法。

比较优势理论长期以来将生产成本作为贸易参与国比较优势形成的基础,认为

一国应该出口具有比较优势的产品即生产成本相对较低的产品,同时进口具有比

较劣势的产品,即生产成本相对较高的产品,这样国家之间可以通过自由贸易达

到双赢的结果。环境成本内在化将环境成本计入生产成本，根据比较优势进行贸

易的产品可能不再具有起比较优势，如一个国家其资源丰富但是该资源在生产或

开发的过程中污染性较强，那么其环境成本就相对较大，将环境成本内在化以后，其原有的比较优势可能被削弱或者消失。但是，环境成本内在化将有助环境保护

产业蓬勃发展，使其具有潜在的竞争优势。

环境成本内在化的提出扩大了要素禀赋的内涵,环境资源成为要素禀赋的一个

组成部分。各国环境状况的差距以及在生产中对环境的污染损害程度不同,造成环境成本的不同,从而影响着产品的竞争力。因此,各国比较优势的形成不只是降

低产品的生产成本,提高生产效率,同时也改善环境状况,减少环境污染。环境成本内在化后会促使企业应用洁净技术,进行清洁生产，这样才有利于企业的长远

发展同时也改善了环境。

考虑环境成本后,污染密集型产品的成本提高,价格竞争力下降,尤其对发展

中国家而言更是如此。环境成本内部化使污染严重的产品成本提高,价格竞争力

下降。同时,随着一系列严格的环境标志制度的实施,某些不利于生态环境、不利

于人类健康的产品的生产将受到限制,需求将萎缩,甚至被淘汰；对于廉价的资源

密集型产品来说，发达国家则通过进口发展中国家的资源密集型产品,把污染物

以“合理”买卖的形式留在发展中国家,结果是改善本国环境质量,代价则是导

致国外环境恶化。

““环境成本转移”发生的根源在于环境成本没有内化到资源密集型产品的价格中去，随着资源使用价格的纠正和各类规章的建立,这类产品在国际贸易

中的比重将进一步下降；绿色产品在国际贸易商品结构中所占比重日益增大绿色

产品是指对生态和环境无害、少害或可回收循环使用的产品。环境成本内部化后,企业将不得不加大环保投资力度,改进原有的生产技术,引进和开发治污技术,从

而增加了对环保技术和产品的需求，环保产业成为新的经济增长点。

企业竞争力来源于以下两个因素：一是企业生产产品的成本，二是企业提

供产品的差异化(质量、性能、品种、品牌、服务等)。环境成本内在化的实施将

直接或间接地影响企业成本和企业产品的差异化情况，进而影响企业竞争力。对

贸易依存度大的企业影响较大。进行国际贸易的企业不仅受到国内环境成本内在化措施的影响，而且受到贸易国以及国际组织环境标准的影响。政府在制定环境

政策或草拟环境标准时，国内对政治、经济有影响的势力将施加压力，相应地，政府所制定的环境标准，也将有利于国内主要行业的生产技术和方法，而国外厂

商只能被动地服从。所以，一国 采取的成本内在化措施，可能在无意中给外国厂商的成本压力

更大些。所以，进行国际贸易的企业往往比那些只生产国内产品的企业承担了更

多的环境成本，比较优势和国际竞争力受到削弱，甚至导致终止产品的生产和贸

易。环境成本内在化对产品差异化的影响主要决定于产品的本身的性质。如果产

人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务

国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现：

①交易双方处在不同的地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。

② 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。③国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。

④国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。这样就要求任课教师必须采用合理的教学方法讲授专业知识，培养合格、优秀的外贸专业人才。

国际贸易理论部分主要介绍国家分工和国际市场，介绍各个国家的贸易政策和贸易措施以及世界区域经济一体化发展状况。特点是理论性，政策性强，内容比较枯燥。而由于工商管理专业课程设置的特点，在先行课程中较少涉及国际贸易方面的知识。至多在政治经济学中，在商品价值，劳动分工理论有简单提及。因而学生对这方面知识相当陌生，感觉比较遥远，一开始接触该门课程容易缺乏学习兴趣。国际贸易实务部分有很强的实践性，学生往往偏爱该部分的学习，但由于条例多，内容繁琐，特别是贸易术语部分，术语多容易混淆，再加上学生比较少地接触到贸易实践，对知识的理解和记忆困难，由此容易产生学习厌倦感。

国际贸易纯理论所要回答的基本问题有三个方面，即，国际贸易的原因，国际贸易的结构和国际贸易的结果。国际贸易的原因要说明，一国为什麽要参与国

际贸易，它的动力是什麽？国际贸易的结构所要回答的是，国际贸易的生产结构或分工结构是什麽？从而要回答一国在国际贸易中所出口或进口的商品结构是什麽。国际贸易的结果所要回答问题的是，国际贸易能否给参加国带来经济利益。要回答这三个基本问题还有待于国际贸易理论前提的确立。一定的经济学理论前提所得出国际贸易理论是不同的。

国际贸易的基本前提已经发生变化。由于现代企业追求对市场的操纵，并且从操纵市场中获得额外利润，因此这种市场结构已经不同于典型的完全自由竞争，代替它的是不完全竞争的市场结构。这里的关键在于，现代经济学，从而是国际贸易理论已经承认了这样一个不完全竞争的市场结构的事实，并将这一事实纳入国际贸易理论的思考之中。这种贸易理论基本前提的变化，标志着国际贸易理论的新发展，即使国际贸易理论进入了新贸易理论发展阶段。

一些学者认为，将新贸易理论出现以前的所有贸易理论通称为传统贸易理论似乎更符合人们的一般看法，但是科学的任务之一是，根据一定的标准将其发展过程细分成不同的发展阶段。我们知道古典国际贸易理论的假定：只有两个国家；生产中使用的生产要素是一种，或两种；两国都能生产两种商品；在各国范围内，生产要素在部门间转移时，增加生产某种产品生产的机会成本不变；生产要素在本国的各部门间自由流动，而在各国之间不能自由流动。这些假定条件在理论上是可以接受的，但距离解释现实还有一定的距离。

本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

了解了以上的国际贸易与实务的知识以后，我们就可以更好的认识我国的国际贸易的形式。同时作为新时代的大学生，我们也应努力学习将来为我国的贸易事业献一份力。

我们也应努力的不再让我国近成未加工的大国，而是掌握核心技术的大国。

篇2：我对国际贸易的认识与理解

媒体这是一个概念广泛的词语，在不同的领域有不同的理解。比如，在化学领域系“媒质”之意，在机电领域为“导体”，而在数学领域又是“中数”的意思。然而我们通常所说的媒体，则是从传播学的角度来看的，通俗一点就是指一系列的传播工具，像电视，报纸，杂志等。

人类传播从语言到文字经历了几万年，相对的从口头传播到文字传播亦是相当漫长的一个过程，在这个过程中，媒体作为人体能力的延伸，大大的提升了传播者的传播能力，使信息传播能够到达更为广阔的的空间。同时，不断进程的演变提供了不同形式的传播模式，各类媒体都有符合自己的特点的表达方式，就好比报纸是文字而广播则是语言一样。媒体带给人们的影响是巨大的，受传者不仅能够通过媒体以相对便捷的途径了解外面的世界，更重要的是能够给他们带来主观世界的的变化，影响人们对周围人情和人性的看法，进而影响其思维方式和生活方式的改变，就好比说这个社会的流行时尚。没有媒体的作用是万不会成为时尚的。

媒体的这些传播信息，引导社会舆论和提供娱乐的作用都是对社会有利的一面，然而，万物都不是完美，有正面就会有负面，它的负面在于它传播的内容参杂了太多的人为因素，媒介环境可以轻而易举的被虚拟塑造出来，所以它的真实性便遭到了质疑；并且，它强大的传播功能，在传播那些不良信息方面也同样适用，这就给社会带来的了文化的衰退。随着经济的发展，其带来了社会的信息化步伐，网络等作为新兴的事物也越来越盛行。这是人们的好奇心对新兴事物的追求的结果（当然，新事物的优点也是很大的一部分原因）。我们网上购物，而不是一直都是去商店慢慢看；我们网上下载文件，而不是总是去书店或图书馆寻找；我们网上听歌看视频，而不再是买碟或是看电视，凭电视台做主。当然那些有特殊要求，比方说歌迷或是偏爱纸质书等一类的人除外。

这就是新媒体。

20世纪后期，新起了大量的以数字、网络等技术为渠道以及电脑、手机等终端，向用户提供信息的传播形态，它们被称为新媒体，它是一个相对的概念，是之于报刊、广播、电视等传统媒体之外的新的媒体形态。目前比较热门的新媒体有很多种，比如说数字电视，直播节目，博客，播客，门户网站等。它们有更快的传播速度和传播范围，同时在传播形式上又种类丰富，文本、视频和音频之间也能任意转换或兼而有之，并且已成为了一种跨国界的全球化媒体。

然而，当新的媒体的产生吸引了大批人群的眼球，而这个新的媒体又不足以强大到使传统媒体消亡的时候，媒体之间的竞争便明显的激烈了许多。传统媒体与传统媒体之间，传统媒体与新媒体之间，以及新媒体与新媒体之间。就比如，各家杂志之间或是杂志与报纸之间有竞争，报纸与网络争抢消费人群，各种门户网站之间同样相互竞争。这种状况的形成是必然的，不过“物竞天择，适者生存”而已。

而这直接导致的结果就是，在各种媒体交互混杂的时代，在充斥着各种媒介的环境里，我们生活的这个社会，传播信息已经呈现出一种爆炸的状态。我们依赖它们来获取各种各样的日常所需的信息，但同时，我们的生活也已经被媒体包裹的密不透风，路边的广告牌，电梯旁的液晶显示屏，各色的报纸杂志还有网络，以及让很多人讨厌的路边分发的一张张的宣传单，更多的还有电视节目里的广告信息。

这不仅是一种资源的浪费，更重要的是，人们需要从这多到泛滥的信息里面选取对自己有用的东西，这无疑也浪费了大量的时间和精力。这是信息量过多带给现代人的负面影响。如今，我们在以后相当长的一段时间里，还离不开传统媒体，它们在我们的生活里依然

篇3：我对小学教育的理解与思考

我想谈谈自己对于小学教育的理解与思考。我是一名从事小学教育工作50年的老教育工作者。我对教育的感情,对学校的感情,对学生的感情都是非常深厚的。实际上,正是因为我这种对教育深深的情感,我把一生都投入于教育事业中。我做过学科教师,当过班主任,担任过大队辅导员、教导主任、校长,也曾经担任过一个小学教育集团的理事长。尽管现在已经70岁了,但是我对于教育的关注,对教育的发展走势,对教育的热点、难点的思考,始终萦绕在脑海。这是我深入到内心且流淌在血液中的,对教育的理想与追求。

一、理清教育与社会、政治、经济之间的关系

首先要理清教育与社会、政治和经济之间的关系。理清这三者之间的关系,是我们办教育绕不开的核心话题,也是永恒的主题。我对此有以下几点想法。

1. 我们办教育,必须以国家的教育方针为导向,遵守法律、法规是我们办好教育的基础,从而坚定不移地把握社会主义办学大方向

教育关系到我们整个国家和中华民族发展的根本,它涉及社会的方方面面,关系到成千上万家庭的幸福。因此,我们必须以国家的教育方针为导向。一个国家的教育发展,始终离不开国家的大政方向,特别是义务教育、基础教育的培养目标,更是代表了国家的意志。它指导我们把每一个学生培养成国家、社会所需要的合格公民。所以,我们应该从社会主义办学的方向来思考教育,思考如何去办好学校。党的十八大提出了倡导社会主义核心价值观,就是从国家层面、社会层面和每一个公民的层面,来规范我们的思想意识和行为准则。从教育角度来说,我们必须把学生培养成爱国、敬业、诚信、友善的中国公民。所以,我们必须要坚持社会主义办学大方向。

2. 教育还要密切关注社会发展的需求,从教育的本体功能出发,发挥育人的优势,把握好每个学生从自然人转变成社会人的成长过程

教育本身就是一项具有社会性的公益事业,我们要培养的是社会所需要的人才。教育必须顺应社会发展的态势,遵循人发展的规律,充分发挥教育育人的功能。当然,教育不是万能的,但是教育可以做好培养和发展人的基础工作。人区别于其他动物的基本标志在于人具有社会性,他的社会属性标志着我们必须生活、生存在社会的范畴中,所以我们要顺应社会的需求,培养符合社会道德,具有良好品质、实践技能和合理的知识结构的有用人才。人刚刚出生的时候,可能已经印有家族血统、生活环境的某些属性,但是他仍然属于自然人,而我们在教育过程中,要引导我们的学生,逐步地从自然人向社会人去过渡、发展,变成一个能融入到社会中的成员,而且是积极融入的一员,这便是教育的本体功能。

3. 教育也要与经济基础相适应,为经济建设服务

一个社会,一个国家,经济是基础,虽然教育属于上层意识形态这一领域,但是意识的产生、形态的生成都是以经济为基础的。办教育必须要认清教育与经济基础的关系,教育要与经济基础相结合,为国家经济建设培养有用的人才。每个国家经济的发展,有其本土的规律和基本的形态。我们要以社会主义经济基础作为教育工作的立足点。所以我刚才所提的三点,主要理清了教育与社会、政治、经济基础的关系。

二、探寻现代教育改革发展的正确轨迹

教育牵涉到社会的方方面面,教育不仅仅是教育界的事,更是关系到人的成长发展的社会事业。探索符合教育自身发展规律的路径成了我实现教育理想与追求的一件大事。我主要从以下两个方面来谈。

1. 遵循教育本体、本原规律

教育必须与社会、政治、经济相适应。这是一个大前提。但就教育本身来说,教育是一门科学,是涉及各方面学术的综合性科学。教育涉及自然科学,因为人的生长是有其客观规律的。它又涉及人文科学,包括人的思想意识、人类的文明发展史等。所以教育既是一门综合性十分强的科学,又是一门自有它本身发展规律的独立的科学。

在明确教育大方向的前提下,我们应该坚定不移地按照教育的本身规律办好每一所学校。目前的现实情况是,有很多学校在遵循着这个规律开展教育实践,在积极地研究和推进教育改革的进程。但是也有一些办学者受到社会上急功近利、浮躁情绪的影响,揠苗助长,违背了教育本身的规律,这些学校,这样的一种做法,在教育界不在少数。

教育具有综合自然科学和人文科学的属性,它涉及很多的学问。比如哲学,哲学统领自然科学和人文科学,研究人类社会的发展规律。从教育角度来讲,它又分支为教育哲学,侧重研究在教育这个领域的哲学思想。又如与教育密切相关的社会学,研究人的发展规律的人类学,还有研究教育本身的教育学、心理学,当然教育学又有很多分支,心理学又根据教育不同的领域,有很多细分。教育也必然涉及管理研究的教育管理学等。这里就不一一枚举了。不言而喻,教育是涉及自然的、社会的、人文的全面型的科学。所以,我们必须遵循教育本体、本原的规律去办好教育。

小学教育的对象是儿童,儿童的身心发育发展有其自身的规律,儿童观察和认识客观世界又有其自身的特定规律。这些规律是办教育必须关注和遵循的,反之就做不好教育工作。我们的祖先在这方面就有很多研究。现在我们的科学不断地发展推进,我们更应该去遵循这些规律,办好教育事业。

教育的根本任务是培养人、成就人的,实现全能教育是教育的终极目标,是教育的出发点和归宿。党和国家的教育方针所规定的目标是德、智、体、美、劳全面发展,培养具有“四有”的新人。这个方针要求我们的学校教育应培养全面发展的人,也就是我们讲的全人教育。对于全人教育,我认为应该从横向和纵向两个角度思考。从横向来讲,我们希望德、智、体、美、劳五育并进,这是指一个人可以从各个方面全面地发展;纵向来看,它又是开始于从零到三岁的教育。也有专家提出应该起步于胎教。全人教育是教育的出发点和归属,正因为全人教育涉及面那么广,历时那么长,涵盖人的全部生命,所以我们更要透彻地研究教育,遵循教育本身的规律来做好培养人、成就人的工作。

2. 教育需要教育者的理性抉择

教育是可以有所为的,但教育又不是万能的。在能为与不能为之间,教育者必须作出理性的抉择,把可为和能为的事情做好,用教育改革发展的正确方向来引领我们沿着这个轨道去发展进步。

教育并不是万能的,不是每一个人都能通过教育去实现理想的目标。在这个世界上,我们看到了社会的复杂性和人类自身丑恶的那一面,尽管有些发达国家自称自己的经济、教育、人权等已经发展得很不错了,但在他们的国家中,也常发生一些极端的、恶性的事件。这不是说用国家的法律、法规或者纪律就能约束的,也不是仅靠我们开展社会公德教育就能把所有人都引入到良性发展的轨道上去的。这样的例子,在发达国家和欠发达国家都有发生,也是有目共睹的。

我们不能够把所有的事情,全部由教育包办下来,什么事都要从娃娃抓起,都要通过小手拉大手来实现,这不是一种好的或者是正常的教育现象。我们也应该客观、辩证地看到教育不够完善的地方,甚至是教育无能、无为的一些方面。但是,作为教育人来讲,我们又要尽我们之所能有效地做好正常的教育工作。

从学校来说,学生在校的时间是有限的,我们也不可能把所有的学生全部圈在校园里面,而是应该让学生们走出校门,进入社会,熟悉他们生长、生活、成长的环境,融入到社会当中去。所以我们的学校,包括我们的教育、教学、课程、课堂,乃至学校的管理,都应该走上有序的、有效的、可为的轨道,一些必须做、应该做、能够做的事情把它做得更好,下面我列举一个我在办学过程中的例子。

1995年,我们在上海市第二师范附属小学进行一个英语教改实验班的实践研究。当时是可以办一些实验研究班的。我们的试验计划得到了领导部门正式的批准,作为一项教育科学研究的课题,我们按照预设的方案来进行教育的实践、探索和研究,努力地去寻找符合教育改革的发展轨迹。针对教改实验班,我们把课程重新加以整合,一是认真学习和贯彻课程标准、课程方案、课程计划;二是在许可范围内,对部分课程进行了梳理、整合,以更好地去适应学生学习、实践活动的需求。我们把课时分成了长课和短课,根据实际需要分配教学时间,如生活劳技课、美术课等学科,习惯上是把一个教学内容分成两节课来上,整体性、连续性受到影响。现在,我们把两节课连续起来上,一气呵成,效果很好。当然我们这样做不一定就非常科学,非常合理,我们进行的是一种教育的探索与实验研究。长短课中,有些短课,比如写字课、练习课,用不了那么长的时间,我们就安排二十分钟左右,这样比较符合学生的学习常态。长课和短课的安排是根据学科的学习目标要求和学生学习内容的需要,在学习过程中劳逸结合、动静交替进行排列的。

还有一项课程改革是“主题式、综合性、探究型”课程实验,根据确定的一个教育、教学主题整合相关的学科内容,开展以探究式学习方法为主导的课程学习项目。这样的“主题式、综合性、探究型”的课程,可能不是一节课就完成的,比如像“我与水”这个主题,当时我们关注到周边的水环境开始有些不良变化,那么如何研究周边的水资源环境呢?教师与学生一起确定了“我与水”这个主题,组织学生进行实地的社会调研、考察,大家分好工。学生会先问问长辈:“以前,这条小河是怎么样的?小河里面有些什么小鱼、小虾?有哪些水生植物?现在的水质发生了什么变化?”作一些调查访问后,再把现在的水样本采集起来,放一点明矾,沉淀之后,看看水里面有些什么样的物质,分析水的污染状况。当然我们不可能用高级仪器来测定,仅仅是用一些可以掌握的办法,如在水里面调上一点明矾,让明矾粘住水里面的杂质逐渐沉淀下来,然后我们把沉淀物质拿出来,在放大镜下观察分析是些什么物质。学生还通过书籍查询、网上搜寻,了解现在水源状态发生的变化。师生还通过学科中与主题有关联的内容来获取知识,比如自然常识课、语文课中有关于水的内容,音乐课、美术课中也有与水相关联的内容,这些都能整合到这个主题中来。教师可以引导学生结合本学科相关的教材内容进行综合性的教学活动,最后形成一个科研报告形式的课题研究科学小报,把每个小组分工研究的内容通过这个小报反映出来,并公开展示,借此对全校学生进行保护水环境的教育,这也是一种实践体验式的教学方式。

这种多学科组合在一起,不是把学科之间割裂出来而是融合在一起的课程改革实践活动,比较符合学生的认知规律,也符合一项知识内容涉及不同领域的基本规律。还有长短课的实践,与学生们那种有意注意的时间分配也比较符合认知规律。一直到现在,我仍然坚持在这方面开展研究,其目的就是为了能够更好地遵循教育本身的科学规律和人的发展规律来做好教育工作。

三、遵循儿童身心发展规律及其认知规律,让每个学生都能得到全面而富有个性的发展

开展教育,教师要遵循两个规律:一是教育本身的规律,二是儿童身心发展规律及其认知规律。这也正是我的教育理想。作为教育工作者,教师应该顺应儿童身心发展规律及其认知规律。我们要不断地去学习、探索和遵循这些客观规律,让每一个学生都能得到发展。

1. 克服急功近利的浮躁情绪,用充满师爱的宽容与期待,让每个学生体验到童年成长的快乐

一个学生快乐与否、幸福与否、如何度过他的童年,这对于他的一生都是十分重要的。因此,教师要做到面向每一个学生、关注每一个学生、关心每一个学生、发展每一个学生。要想做到这几点,师爱的宽容与期待尤为重要。

师爱是博大的、高尚的,一个学生进入一所学校读书,进入一个班级跟着教师学习、成长,这便是和教师结下了一种缘分。即使教师之前可能与这个学生素无渊源,但是对待班里的、学校里的每一个学生都像对待自己的孩子一样,这就是一种博大而高尚的爱。教师这种爱体现在通过耐心细致的教育引导每一个学生不断地获得进步,更加体现在教师的宽容与期待当中。期待不能急于求成,不能急功近利。学生的成长有个必然的过程,每个学生在成长的过程中都有些不足的地方,所以要在教师的关爱下、伴随下成长。而对于学生的不足、错误和缺点,教师更要耐心引导。学生在成长过程中会有反复,所以教师需要持续而耐心地待之以宽容。同时,将这种宽容面向全体,不让一个学生掉队,成就每一个学生。这便是我的教育理想。

2. 儿童的身心发展是有其客观规律的,不能用成人的视角去观察不同个性的学生,请尊重学生的“磨蹭”

儿童的身心发展规律既有物理层面,也有精神层面。就物理层面来说,教师要考虑到学生的骨骼发育、肌肉发育状况。比如,学生在幼儿时期刚开始接触写字时,因为肌肉还没有发育好,握笔、用笔写字手劲比较小。虽然学生心里想把“横”写平,把“竖”写直,但是由于他还未发育成熟的身体状况,肌肉不发达,大脑和手脚之间的协调配合也不够默契,便没有办法把字写好,会出现将字写歪、写偏、不规范的情况。这时就需要教师的宽容。又如,低年级儿童上课时,教师提问后,小朋友们总是把手高高举起,很是热情,迫切希望教师请自己发言。可是,他站起来回答问题时可能一下子把教师提的问题忘了,或者可能回答到另一个他所关注的问题上去了。这很可能是因为学生身心发育还没有成熟,学生的神经鞘还未发育完成,一瞬间,他的兴奋点转移了。此时,教师不应着急,更不要气恼,而应耐心地提醒与启发。

就精神层面来说,教师需要关注学生的不同个性。个性,是每个生命个体不同性格的表现。就如同血液有不同的血型,性格也是这样。而天性,则是自然性。我们本身就是大自然的产物,所以我们的个性、天性都是源自大自然的造物。我们不能用一把尺子衡量所有的学生,而是应该尊重不同学生的“磨蹭”,用不同的视角去观察不同个性的学生,给他们以鼓励、关爱与支持。尊重学生的个性既要面向共性的、全面的群体,也要尊重在群体中具有不同个性的差异的学生。

3. 由学生亲身去体验生活、了解自然、接触社会,这就是儿童感知世界的基本规律

除了儿童身心发展的规律,还有儿童自己感知认知的规律。所以,教师还要尊重学生感知世界的基本规律,顺应儿童认知客观世界的规律,这样的以儿童为本的教育可能就是最科学的教育观了。从儿童出发的“生本教育”是以学生为本的,从儿童的视野、视角和视点出发来考虑教育教学。作为教师,要走进儿童的世界,了解、熟悉儿童,并在此基础上,引领儿童健康、快乐地成长和发展。

杨浦区小班化教育工作室就开展小班化教育提出了一个主题:小班个性化教育,简称为“个教育”。“个教育”应放在小班的环境当中去研究和实践。因为在小班中,班级人数较少,教师的视野可以基本覆盖全体学生,能够关注关心不同学生的个性特色,并进行鼓励和引导。如今,杨浦区在区域中已经广泛推进了小班个性化教育的主题研究,提出了三个核心。一是自主,学生是学习的主体,必须自主进入学习、活动领域。二是合作,提倡个性教育并不是把个体和群体分隔开,把个人和他人区别开。个体是建构在群体环境中的,群体中有个体,而个体又是群体中的一员,这是一组辩证关系。在小班、小组、生生、师生的合作中,大家在一起相互学习、帮助、借鉴,从而不断进步。学生既要学会与个性相近的伙伴之间进行合作,也要学会和个性不一致的伙伴进行合作。这样才能帮助学生在长大后融入社会,在工作中与不同的人都能够相互协作。三是创新,创新的基点是个性。个性得到良好的发展,创新才能发展。没有个性,也做不到创新。

关于开展小班个性化教育,杨浦小学实施了小班教育中心的建设。杨浦小学尊重学生的不同个性和选择,建设了六个不同的学习中心:媒体中心、阅读中心、写作中心、表演中心、发现中心、艺术中心。在开展学习时,学生首先了解学习的主题和目标,然后根据自己的特长和爱好,选择进入不同的中心学习与这个主题相关的知识和技能。这就体现了自主、合作和创新。

当然,在小班个性化教育的过程中,我们还有一些在常态教学下实行的常规教育模式,如小班个性化教育的基本理念、基本步骤、基本策略、基本方法等。我们还设立了“学习站式学习”。学习的过程分为几个阶段,一个阶段完成即可进入下一个阶段,以此激励学生不断努力。使用个性化的学习方式,并进行多元评价体系的建设,这是小班个性化教育经常使用的方法,同时也是小班个性化教育和基于课程标准的教学与评价紧密结合的体现。

篇4：我对国际贸易的认识与理解

科学社会主义不是马克思和恩格斯的凭空捏造，它的发展也经历了非常坎坷的由空想到科学的过程。从十六世纪初到十九世纪的300年间，空想社会主义的发展经历了大体三个阶段。

第一阶段：十六—十七世纪资本主义产生和资产阶级形成时期的空想社会主义。这一阶段主要是西欧各国开始由封建社会向资本主义社会过度，资本主义制度已经建立，经济发展需要资本原始积累。同时这一时期的文艺复兴和宗教改革又从思想上为资本主义的发展创造了条件。地理的大发现，为资本主义的发展开拓了海外市场，加速了从封建社会向资本主义社会的转化。这个转化的过程对广大劳动人民来说充满了灾难和痛苦，摆脱资本主义建立美好社会成为广大人民的心声。1516年托马斯-莫尔所写的《乌托邦》的发表从精神上满足了人们的愿望，同时也标志着空想社会主义的诞生。莫尔也成为空想社会主义的创始人。这一时期空想社会主义的代表人物还有德国的闽采尔，意大利的康帕拉。他们都对未来社会作了很美好的描述和设想，但由于当时生产力发展水平的限制，他们大都缺乏严密的理论论证。但这毕竟是人类第一次对科学社会主义思想的系统表达，对后来空想社会主义者产生了深远的影响。

第二阶段：十八世纪工场手工业阶段的空想社会主义。这一时期，生产力有了较大的发展，资产阶级的力量日益壮大，处于自由竞争时代，主要通过延长劳动时间，加大劳动强度来剥削工人，工人的生活极为痛苦，资产阶级同无产阶级的矛盾日益激化。同时资产阶级在思想界发动了一场影响深远的思想启蒙运动，从思想上促进了空想社会主义的发展。而空想社会主义者们又从理论上对公有制社会必然代替私有制社会进行了论证，使空想社会主义发展到一个新的阶段。

第三阶段：十九世纪初的批判空想社会主义。十九世纪初，英国和法国已经基本上完成了产业革命，主要资本主义国家也开始进入机器大工业时代。资本家残酷的压榨和剥削，使无产阶级和资产阶级的矛盾日益激化。一些人对刚建立起来的资本主义制度深感失望，与此相应，空想社会主义也发展到一个新的阶段——批判空想社会主义阶段。

到了十九世纪40年代，资本主义生产方式在西欧先进国家已占统治地位，随着资本主义的发展，其内部矛盾日益尖锐，无产阶级反对资产阶级的斗争日益高涨，并且已经作为独立的政治力量登上了历史舞台。1848年《共产党宣言》发表，标志着科学社会主义的诞生。

从十九世纪80年代到二十世纪初，是社会主义从理论过渡到真正实践的阶段。这一时期自由资本主义开始向垄断资本主义转变，世界革命中心从西方转向东方。

上世纪20年代初到50年代中期，是社会主义从一国胜利到多国胜利的发展时期。这一时期资本主义矛盾进一步激化，世界无产阶级社会主义革命进一步发展，并在欧亚一系列国家取得胜利，形成资本主义和社会主义两大阵营。

自从50年代中期以来，新科技革命迅速发展传播，世界各国发生了巨大的变化。资本主义国家借助当代科技革命和国家资本主义的力量，获得了相对繁荣稳定的发展，取得了很大的优势。社会主义国家也试图借着这次科技革命的东风使自己有一定的发展，其中做的最好的就是中国。

首先是以毛泽东为代表的党的领导人，把马克思主义的普遍真理同中国革命的具体实际相结合，成功地解决了中国革命的道路问题，再一次使科学社会主义从理论完成了到实际的转化。

其次是以邓小平为核心的党的第二代领导集体，继承和发展了毛泽东的未尽事业，形成了建设有中国特色的社会主义理论体系，把科学社会主义推上了一个新的发展阶段。

再次是以江泽民为首的党的第三代领导集体，继续实行发展市场经济，扩大改革开放的政策，使中国的经济总量大幅提升，国际地位不断提高，并成功收回香港和澳门，扬了国威，显示出社会主义的巨大生命力。

最后，当然是以胡锦涛为总书记的党的第四代领导集体，带领我们继续实行改革开放的基本国策。当前的中国已经不再是封闭的、僵化的中国而是开放的、高度灵活的中国，中国的经济每年都在高速增长，人民生活水平不断提高，广大人民正在共享着社会主义的发展成果，中国的国际地位和威望进一步提高，社会主义制度表现出惊人的生命力和优越性。

在科学技术飞速发展，世界多极化趋势不断显现的今天，各个社会主义国家也都在谋求适合自己的发展道路。我相信只要他们能把马克思主义的普遍真理同本国的实际相结合，实事求是，一切从实际出发，不断探索与追求，就一定能够找到适合自己本国的发展道路，科学社会主义这棵常青树一定会越长越大。

参考文献：

[1]张凤华主编.科学社会主义理论与实践[M].湖北武汉：华中师范大学出版社，2007.

[2]包心鉴.和谐社会的科学社会主义解读[J].齐鲁学刊，2005（4）.

[3]赵壮道.“科学社会主义基本原则”研究述评[J].天津:河南机电高等专科学校学报,2010(2).

（作者简介：张雪莹（1983.12-），女，武汉市供销商业学校。）

篇5：我对大众汽车的认识与理解

本次我所要谈的汽车品牌既不是我们遥不可及的超跑品牌，也不是动辄几百万的豪华车，我觉得认识一个汽车品牌的最好办法就是深入了解它的车型，单单从几张炫酷的图片来了解一个品牌是很片面的，所以我选择介绍-----大众。

一提起它大家最熟悉的应该是桑塔纳、捷达等在中国车市热销了二三十年的老车型，这些车确实为中国汽车工业以及大众在中国的销售立下了汗马功劳。本次我要从大众公司的起源说起，详细介绍这个近百年的汽车品牌。

一、历史渊源希特勒成为德国总理后，在1933年的德国汽车展上，发表演讲表示要制造一种全新的所有人都能承受得起的汽车。这首先要提一个人，那就是费迪南德·保时捷。1930年，这位原来的奔驰技术经理离职创办了自己的设计公司，在希特勒的大力支持下，他开始为纳粹德国设计开发所谓的“国民轿车”，也就是后来的大众甲壳虫，而这位费迪南德.保时捷就是大众公司的创始人。二战后，英国接手了大众公司，但是在几次出售无果后无奈又将公司换给了德国政府。

二、品牌寓意大众汽车公司的德文Volkswagen，意为大众使用的汽车；图形商标是德文Volkswagen单词中的两个字母V、W的叠合，镶嵌在一个大圆圈内，然后整个商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。图形商标形似三个“V”字，像是用中指和食指作出的V形，表示大众公司及其产品“必胜—必胜—必胜”。文字商标则标在车尾的行李箱盖上，以注明该车的名称。大众商标简捷、鲜明、引人入胜，令人过目不忘

三、公司发展大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。使大众公司扬名的产品是上边提到的甲壳虫轿车，该车在上世纪80年代初已生产了2000万辆。之后又有几款车接过甲壳虫胜利的大旗畅销全球，这为大众扬名世界起到了不可代替的作用。

四、大众与中国渊源从1984年起，大众汽车就开始进入中国市场，目前在中国全国范围内已拥有13家企业，除了生产轿车的两家合资企业（一汽大众，上海大众）外，还有零部件供应和客户服务等企业。大众汽车是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。与中国政府最早的接触可追溯到1978年，即中国政府在邓小平的领导之下，开始推行经济改革和开放政策，引进国外的资金和先进的科学技术，加速中国的现代化进程，提高国际上的竞争能力。无论是当时还是现在，汽车工业无疑是实现这一目标的关键。大众汽车自进入中国市场以来，就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。

五、经典车型自1984年捷达进入中国以来，大众汽车在中国创造了一系列的经典车型，书写了很多中国车界的传奇。比如有棱有角的捷达成为在中国销售时间最长的一款轿车（1984年——2012年）；桑塔纳成为90年代公务车的代表；帕萨特自02年在中国上市以来连续多年成为最畅销中型车„„从这一系列的成绩来看，大众在国人的心中树立的形象是多么深刻。这也与大众的理念相吻合----“制造大众使用的汽车”。

上文是大众汽车从创始至现在的一些基本状况，这些足以说明这个品牌的辉煌。现

在我要说一说我对这个品牌的理解。首先，我从骨子里喜欢这个品牌超过了其他的德国品牌，它的车型虽然没有多少华丽的外表，温馨的内饰，更没有值得炫耀的豪华，但是每款大众车都有一个顽强澎湃的心，用自己的低调演绎着德系车的硬朗作风。它的换代速度没有日本车美国车的急迫，更没有英国车的怠慢，但是它的车似乎都是经过精心准备过，总是以自己的特有节奏书写着一个又一个的辉煌。每一次换代几乎都可以延续近十年的销售传奇，更可以说每款车都可以书写这个传奇。低调朴实耐用是大众车的品质，中庸是大众车的风格。在这个多变浮躁的社会里，大众车依然保持着自己的风格实属难得。从它的车型来看，几乎是满足了整个社会对汽车的需求，单从中国市场来看：从最便宜的老款捷达到大众旗舰辉腾，几乎把所有的购车需求都覆盖住，这也可以称得上一种完美，毕竟很多厂家只是单单面对社会上的部分客户。即使是这样它依然能够保持很好地运作，这更见证了一个世界级汽车制造商的实力。

说的再多也只是自己的理解，从社会上看大众的口碑或者更加有说服力。记得从我上小学开始就有捷达，桑塔纳等车型作为出租车，从电视上了解到有不少发达地区也会用帕萨特作为出租车，试想如果一个汽车生产厂家造的车毛病百出，维修费不合理，售后服务跟不上，那么它有可能抢占中国出租车市场半壁江山二十余载吗？答案可想而知。那么为什么十几年前甚至现在很多政府机关的专用车辆依然是大众呢？同样是花一样的钱，政府领导们完全可以选择买款日本车来享受其家庭式的豪华内饰。但是他们却依然选择大众车，这更算是对其品牌的一种信赖和认可吧！

篇6：我对房地产销售的理解与认识

首先，谈谈自己对房地产营销策划的认识。毕竟工作了六七年了，对一个行业的认识也有自己一定的见解和看法了，而不应该是刚入行时的跟从和盲从。

按我自己现在的看法和对自己的要求，我所理解的房地产营销策划公司或者从业人员应该具备三大素质：

一是高度的合作精神。与开发商携手合作，共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升，实现经济效益和社会效益的良性共赢。我觉得应该是合作，而不应该是服务。合作代表了一种信心、一种责任，服务只能是一种态度、一种跟从，缺少了主观的意见与把握。这一点对于绝大部分代理商来说都没有意识到。二是高度的责任心。与高度的合作精神一样，没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作，而只能是赚一笔就跑的游击商。

三是高度的专业水平。这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的，但是，在我的眼睛里，目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能，绝大部分拥有的不过是老套路。具体在后面再说。

这三点是最基本也是最关键的。没有高度的合作精神，就做不到对项目的高度关注和与项目相荣共生的态度，没有高度的责任精神，就做不到对项目的深入钻研，并做出高水平的营销策略，实现项目、开发商与营销商三者的共赢，而没有高度的专业技能，则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神，最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。这，至少是我个人所认为不耻的。

正是因为自己坚持这三大原则和素质要求，所以，在这几年的工作历程中，见到了不少自己所认为不负责任的，不能原谅的，也不能接受的许多行业现象，并且这些现象一直弥漫、传承在当今的许多公司和从业人员里。今天，想谈谈自己的一些看法。这些看法和现象有些是可以归为一类而谈的，或者说本来就是可以合二为一的，但是为了把问题说得清楚点，把工作性质分开，我还是分开来说了。

随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。

一、房地产营销主要存在的问题

市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。

营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。

二、解决问题的对策

1、注重市场调研，实施全过程营销。房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。轰动港城楼市的“九龙城市乐园”，曾以两个月完成了整个小区8万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在连云港市中心率先建造了多层电梯花园洋房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为港城比较成功地完成全过程营销的第一个案例。

2、实行动态价格策略。在营销组合中，价格调整是最为便捷，最为有效的手段。房地产同样也不例外，特别是在尚未成熟的市场上，各种营销手段的80%--90%是在价格上做文章。因此，房地产销售要根据市场的现实情况，择机调整房价，以提高楼盘的销售速度，实现效益的最大化。

调价的时机：在市场上，最有竞争力的手段是降价。对于竞争者的降价，有两个标准，一是销售期，二是销售率，二者必须同时考虑。一般来说，一般楼盘的销售期通常为4-8个月，销售期两个月左右有调价的必要。同时调价的时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。比如当销售期仅三四周即达到30%的销售率时，就有了调价的必要。若三成的销售率经过了很长的时间才达到，此时调价危险性较高。应分析消费者的接受程度，如果销售缓慢的原因在于价格，则维持价格是较优选择。除非希望制造热销的假象，引发消费者的逆反心理。

例如：2010年九龙百变新郡即成功地运行了此策略。当时是在2009年港城房地产热过后的调整期，市场价格齐跌，多数开发商都在寻思如何体面地降价或多送几份大礼以吸引人气。九龙百变新郡在充足的市场调查后，确认聘请国外著名景观设计专家精心营造的小区环境和其永无复制的专利赠送面积对目标客户有着极大的吸引力，于是决定逆市而动，调高价格3%并调动所有媒体强势传播“逆市飘红”这一惊人的“专利地产现象”，结果一举创出了屡高屡旺、价格愈高销售愈旺的奇迹！当然，这种方法开发商要承担相对较大的营销风险。

调价的模式：目前，市场上有两种控制“低开高走”的基本模式：工程进度模式和销售推动模式。工程进度模式指项目价格调整主要依据工程进展。按工程进度进行价格调整要把握以下几点：项目开工未久。项目形象尚无法展示，价格也最低。此时，采取内部认购方式，其主要目的是试探市场、检验项目定位是否正确。项目开始公开发售。项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹；至实景样板间开放（或其他工程进展中标志性时间），工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略调整价格，客户抗拒心理一般不大。项目封顶。标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能成分展示，至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当调高价格，消费者也能理解，对于分多期开发的大盘或超大盘来说，随着工程不断展开，生活气氛、居家配套设施的日益完善，一期比一期价高更是常见策略。销售推动模式指主要依据销售进展机动灵活地调整价格。一般来说是在项目聚集了十足人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不高价购买甚至错失良机！

不同销售状况下的价格调整策略：旺销状况下的价格调整。旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映很好，在很短的时间内首出推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。在旺销状况下，开发商可以适当提高售价，但幅度不宜太高，一般为5%左右，太高则减少客户群，具体比例多少，主要根据初始定价和潜在客户群而定。如北京国际友谊花园刚推出时，一周即售出50多套，且客户购买势头不减，于是该项目的开发商随即全面提升6%，取得销售业绩与收入同步增长的良好局面。

滞销状况下的价格调整。滞销主要指商品房推出销售以后，市场反映一般，顾客购买并不积极，没有达到预期销售目标。这时，开发商不能简单地降低售价，在分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣，或赠送车位（包括优惠车位），或其他方式。总之，要给予客户其他方面的补偿，增加“人气”以扩大自己的客户群。

3、有机的促销组合策略。房地产促销组合是指企业将人员推销、广告、公共关系、销售促进四种方式有效地组合在一起，以求达到最佳的促销效果。房地产促销组合的特点。促销组合是一个动态组合。有的时候，一种效果好的促销手段在环境发生变化后，可能会成为一种效果差的促销手段。由于房地产建设周期较长，企业所面临的内外环境可能发生变化，那么企业所选取的促销组合策略也应随着调整。促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。不同的促销方式互相配合，能相互弥补彼此的缺点，正向叠加其优点，互相推动，产生良好的促销效果。促销组合是一种多层次组合。每种促销方式都有许多种促销手段可供选用，进行促销组合就是适当地选择各种促销方式。因此，房地产促销组合是一种多层次的策略。

选择促销组合应考虑的因素。房地产产品特性。不同的房地产产品特性，其面对的目标顾客不同，所采用的促销组合不同。如别墅就要针对高收入讲究舒适、享受的目标顾客，主要采用人员推销策略；而普通住宅就要采取广告、公关、销售促进等为主要促销手段。

市场竞争状况。开发商在制定营销方案时，不仅要考虑市场状况，而且要考虑竞争者的促销策略，这样才能出奇制胜，达到良好的促销效果。

房地产建设的不同周期。房地产产品建设从选址直到完工，一般需要2-3年的时间，在次期间宏观环境与微观环境都会有较大变化。在建设不同时期，所采取的促销手段也就不同，如建设初期，主要采用广告形式，树立楼盘形象；而在楼盘开盘前，取得了销售许可证后，这是产品的强销期，就要强化促销效果，各种促销手段齐用，形成一种立体性的攻占市场的霸势，以取得较好的销售业绩。企业的促销费用。促销费用制约着促销方式的选择，企业应根据促销预算，合理地选择促销方式，达到投入少收入大的效果。

4、处理好营销导入区域、发育区域和运作区域的关系。导入区域包括了广告、包装等对外宣传手段，积聚人气的导入是重要的第一步；较好的包装、广告等吸引了众多的购房者，如何培育有效购房队伍以及拿出怎样的售房方案，这应该是营销方案的核心；运作区域人员素质是关键，营销操作人员的水准直接影响到成交量，因此，要强化营销人员的培训，确保营销方案的执行。

房产销售有别于生产厂家里的销售，可等同于车行销售，但从宏观上讲大同小异，从微观上讲天壤之别。我认为做销售非常能锻炼自己，无论从品行、精神、意志、统筹、计划、处事等等方面得到综合的锻炼。房地产销售说简单容易也可以（简单：能卖楼，能多卖楼就可以），说复杂很难也可以（复杂：房产知识很多如：设计、建筑、风水、财务等等方面的知识），房产销售是一个很好的职业，我很喜欢。但销售更重要的一个系统是营销，而不完全是销售。营销更多的就需要对市场认识分析后的判断与策略，赢家总是走在前，希望公司人人都能站在销售的角度上看问题，那么很多问题自然会迎刃而解。

篇7：浅谈我对有效课堂的理解与认识

一个新的理念和观点在提出之后，需要经过长时间的理论支撑和实践才可以进行下去。最近有幸在网上学习有关有效教学的理念和具体案例。现根据学习的内容进行以下反思。首先映入我眼帘的是有效课堂教学到底为何意，让我印象最深刻的就是这样的解释：“有效课堂之所以有效可以分为班有效、课有效、时有效。具体解释为，班有效即指教师能有效地同时对整个班集体进行同样内容的教学；课有效即指教师能有效地运用教学手段、教学方法来展开教学活动，让课与课彼此连续并完整；时有效即指教师将这些教学活动能有效地控制在每一课所规定的统一的单位时间内进行。”我觉得该论断很有道理。

有效课堂最主要的是高效性。当然是指学生在固定的时间和学段内学到更多的知识和分析问题的能力。所以学生自然也就应该是学习的主体。老师讲解的再多，学生什么都不知道，遇到同样的问题不会或者不会举一反三。这样的课堂教学就可以视为无效。因此，学生的学习主体性至关重要。

课堂要想做到高效必须协调好教与学的关系

1、课堂中需要和谐的师生关系。和谐的师生关系有助于学生主动性、积极性和创造性的发挥，反之，同学们学习主动性和积极性就会受到抑制。每个老师对于同学们都抱有一定的期望，那需要通过老师的态度，语言行为来呈现给学生，同学们在老师的启发和鼓舞，表扬与激励中，更加积极主动的投入学习，更加的信赖老师，及时的给出对学习内容的反馈。因此和谐师生关系是课堂教学培养和发展同学们主体的首要条件。课堂上我们要善于控制自己的情绪，不要把不愉快心情带进课堂。对此我深有体会，有时因作业情况不好，进教室，训一顿，再上课。这时候，自己是出气，同学们也安静，但同学们思维迟钝，发言不积极了，怕自己一不小心回答错，成了我们的炮灰。相反，我们态度和善，面带笑容，同学们就勇于发言，思维活跃，知识掌握也比较好。

2、要永远记住学生是学习的主体，把学习的主动权还给他们。我们必须对自身角色进行正确定位，即学习引导者和组织者。我们要设计一些紧扣教学内容的问题，找最简便的学习方法给同学们，不说废话，要有效统领教学，让同学们有效学习，指导学生学会学习，主动积极创造性的学。

首先我们要让学生学会独立思考。即自主学习部分。教室寂静，说明我们同学集中思考，要珍惜这样时刻。在实际工作中，我们在很多时候在提问后马上叫同学回答，不给同学们时间去思考。如学生在思考时，老师不厌其烦的给学生提醒，要这样那样做等等，如果学

生回答不出，不是请优生包办代替，就是过早地把现成答案和盘托出。试想，在这极短时间内,我们同学思维能进行多深？他们为了迎合我们心理，匆忙寻找片言只语回答，表面气氛活跃，实际答非所问，惘然猜测。因此，给同学们多一点动脑筋的时间，才能激起灵感，点燃思维火花，产生良好效果。何为高效，此时不是老师讲了多少容量多少，关键是孩子学了多少。

其次，给学生们讨论交流的机会。即小组合作环节。在我们的课堂教学中，不乏会出现这样的情况，当老师将文章的中心问题呈现出来以后，少数尖子生掌握大局，多数同学当听众。其原因主要是因为学习的主体当中，一部分是主动参与学习，另一部分是被动参与学习。如何让这些被动参与者也主动参与学习？我们课堂教学可设计同桌交流或四人小组讨论的环节，讨论交流结束，会回答问题的同学请举手，但是答案必须由你同桌或小组内其余两位同学告诉。这样，以往在学习上依赖别人，缺乏学习自觉性的同学态度就有明显的变化，课堂气氛十分活跃。我认为这种相互讨论交流的合作方式，能够训练同学们表达能力，培养我们同学良好看读听说习惯，促使我们同学主动参与学习的积极性，能生帮生解决的问题，就不用老师大张旗鼓的代劳了，重要的培养了我们同学团结合作互相竞争的精神。

再次要给学生展示的机会。课堂上，我们讲得越多，分析越透，孩子们主动思考的就越少，让孩子们充当老师的作用，将课堂的内容分散给个小组，最后由他们来呈现本科的学习要点，如果有缺失的部分，老师再给予指导和补充，这样学生记忆更深刻，并且是主动参与了本节课的研讨。他们不会忘记，并且对其他的课文会慢慢的形成自己的见解，对于提高阅读和组织语言能力有很大的作用。

最后，当堂小测也非常重要。讲的时间占去了做的时间，做的训练常常被搁至课尾，拖到课外。课堂作业成了课外作业，这样加重我们同学负担，降低课堂效果。实践表明，把训练落实在课堂上，让同学们当堂做，当堂练，通过我们巡视指导，可以端正学习态度，提高训练效果。在每堂课中把讲的时间压缩下来，保证同学们书面作业时间，效率自然会提高。我认为想要创造有效课堂要做到以下几点：

1.合理安排课堂的时间，做到游刃有余。将课堂环节安排清楚，每个环节要完成的目标明确，让在有效的时间里达到高效是关键。课前备课要充分了解我们同学对教学内容兴趣程度和接受程度，根据班级同学所存在学习差异，精心设计妥善处理每个环节，合理分配时间，在课堂上，根据我们同学出现的一些情况及时调整预案，不提无效问题，进行重复讲解。

2、灵活利用各种教学手段，重视多媒体的运用。我们教室都有电脑及实物投影等新式武器，我们要合理运用教学设施，教学中需要出示、演示、操作的内容精心设计制作课件学具

等，有效缩短同学们理解时间，给学生更直观的表象，提高教学效率。

3、精心设计各种练习环节。布置作业要精心巧妙。机械的抄写作业，学生能掌握的就没有必要重复抄写。课后作业设计要新颖，富有启发思考性，让同学们通过独立练习，增强思维能力和学习兴趣，对于有难度题可在课堂上进行适当讲解，再让同学们进行练习。

4、想要做到在实践中提升，教师必须要反思自己的课堂教学。在授课之后，要对自己课堂的每个环节进行分析和反思，看看是否达成了预定的目标，课堂是否做到高效。在此过程中，能更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平。

由此可见，深入研究课堂的有效教学势在必行，如果不断的提升自己，积极的参与研究，就能很好的改变课堂教学的弊端，发扬课堂教学的利。只有将有效课堂教学形式做一番深入研究，才能更好的让学生学得“有效”，更好的进步；这也让国家的教育能得以更好的普及与提高。让学生和老师在快乐中教和学，课堂做到既有效又高效，是我们共同的目标。

我对有效课堂的理解和做法

发布者：林向前 发布时间： 2011-12-4 20:13:

43自主有效课堂是一种具有灵动的课堂，所谓灵动的课堂，就是学生必须动起来，在动中学习，在学习中发展。

核心内容： 看学生有没有形成自己的学习思想，并创造性的落实。看学生是否愿意学、主动学以及怎么学、会不会学。

相应对策：

基本框架结构是：学生主体，小组合作，自主参与；教师主导，双边互动。鼓励教师在这一基本框架的基础上，结合学科特点，进行课堂教学改革的创新，打造高效率的个性化课堂。主要从以下几个方面突破：

1、激发学习兴趣，达成学习目标

良好的学习氛围是促进学生主动参与学习的前提。教师要营造好学生课堂学习的小环境，最大限度地调动学生学习的积极性、主动性，让学生在民主、和谐、轻松的氛围中启迪思维。教学时，教师要善于呈现学生感兴趣的学习内容，使学生思维始终处于积极状态，自觉参与到教学活动中来，并把潜在的学好的内在动力，变为正在活动的、实实在在的需要。一个微笑、一次点头、一声亲切热情的指导都会带给学生无穷的动力。

2、点燃学习火花。拨动学习心弦

课本是教学载体。要充分利用好课本。就要以严谨治学的态度，求真务实的精神，深钻教材，把握教材，认真备课。只有这样，在应用教材实施课堂教学的时候，才能得心应手，游刃有余、指点有方、循循善诱，从而使课堂教学散发出磁性和魅力，使学生始终保持持久的学习欲望。有效课堂的阵地是课堂，教师在教学过程中，一切活动都要围绕教学目标，以问题的形式引领学生的思考及活动。但是如果一节课老师问的太多，太琐碎，看似把问题分解引导，实则割散了学生的思维，学生被牵着走，没有自主思索时间，课堂就变成了满堂问，没了精髓。老师应抓住有效问题，把核心问题、思路方法、疑点难点讲透。问题设计不要太简单或太难，要符合学生学情，配合教学进度，做到灵活多样。讨论的问题也不能简单化，无讨论

价值的最好不予讨论，教师不能为了活跃气氛而提出一些不值得讨论的非常简单的问题。还要善于设计具有探究性、开放性和矛盾性的问题。

①、探究性问题。要让学生探究知识产生发现的过程,诸如科学学科中声音是怎样产生的？化学中阿伏伽德罗定律及其公式的推导等问题。

②、开放性问题。对于开放性的问题,学生能通过自身的知识，经验，阅历，素养等进行个性化的解答,诸如化学学科中的一题多解，化学学科中的体会与感受（即与现实社会生活的联系）等。

③、矛盾性问题。学生身心的成长与发展的过程，其实就是不断克服自身矛盾冲突的过程.在教学中通过矛盾问题的设计，引起学生认识，情感，生活经验等的矛盾冲突,使学生产生欲动的心理。

3、预设课堂‘留白’。鼓励自主探究

要使学生自主主动地学习，就必须为学生创造自主学习的环境、机会与时间。这就要求我们老师敢于去放手，敢于把课堂还给学生，把学生推向主体地位。只有在自学的过程中，学生才能有所领悟、有所发现、有所创新，并自觉地去运用学到的学习方法和策略。自学分为课前粗学、课堂精学、课后再学三个部分，其中最精彩的是课堂精学。在课堂上，一般给予学生十五分钟左右的自学时间，让学生有充分的时间去读书、去感悟、去发现、去创新。自学后，要求学生汇报自学成果，对存在的问题教师从旁点拨，问题也就迎刃而解了。

4.、引导学生学会合作，养成良好的合作精神

①根据学生的认知水平组建学习小组时，教师对学生的分组进行认真研究设计，使各个小组总体水平基本一致，以保证各小组开展公平竞争。小组建成后，明确“小组合作学习”的目标和责任分工。在“小组合作学习”过程中，各成员应有明确的合作学习目标和具体的责任分工，每人在组内有不同的角色，如组长、副组长、监督员等，并不定期的互换角色，保证每个学生的积极参与性。小组成员各司其职，各担其任，使合作学习有序又有效地进行。②注重学生合作意识和技能的培养。开展小组竞赛活动，激发学生合作意识，逐步将合作意识内化为学生的学习品质。教给学生一些基本的合作技能。比如：在小组合作分工学习时，要教给学生分工的方法，根据不同成员的能力，让他们承担不同难度的任务，保证任务的顺利完成。在小组合作讨论、交流学习时，教给学生要尊重对方，理解对方，善于倾听对方的意见；碰到分歧或困难，要心平气和，学会反思，建设性的解决问题。建立长期合作小组，这是最基本的条件。只有经过长期的合作学习之后，使之感觉到我们是一个学习小组，我是这个小组的一员，潜移默化地培养学生的合作意识。

③教师要特别注意提高指导、管理合作学习的能力

其一要求教师具备调控、引导技能，学生自主学习的空间较大，课堂上出现意外情况的概率大增，作为教师必须精心考虑、周密组织，在实践中不断提高自己引导的水平。教师的引导作用主要体现在三个方面：知识指导、学法指导、组间调控。首先，在准备课时，教师对可能出现的困难或意外有充分的思想准备，不怕出现混乱的局面；其次，教师面对教学意外时，必须镇静从容，及时引导，根据学生的生理心理特点采取形式多样的引导措施。再次，小组活动开展得顺利时，教师应给予及时的表扬。其二要求教师把握管理技能。在合作学习的课堂上，老师要意识到对学生指导和协助的必要性，对课堂给予足够的管理和监控。教师要密切关注学生合作学习的进展情况，并适时适当地提供帮助。其三教师要善察学生合作需要。对于那些学生力所能及的问题，让学生独立解决，那些力所难及的问题，则让学生合作解决，而那些力所不及的问题，则需要教师引导解决。其四教师注重自身参与。教师既要组织学生开展丰富多彩的学习活动，引导学生进行自主、合作、探究，又要与学生合作，共同解决学习中碰到的困难。

5、引导学生总结学法，增强学生自信

篇8：我对阳光体育运动的理解与构想

下面谈谈我对阳光体育实施的几点理解:

一、充分认识实施阳光体育运动的意义

近年来学生身体素质明显下降, 有些学校还在大搞应试教育, 致使学生身心健康遭受严重打击。要知道身心健康是一个人成长成才的物质基础, 没有健康的体魄, 即使品德再好, 学问再大, 也难以报效祖国和服务人民, 更谈不上有自己的幸福生活。所以正在实施的阳光体育运动, 正是扭转不利局面的举措, 就是要鼓励学生走向操场, 走进大自然, 走到阳光下, 积极参加各类体育活动, 每天锻炼一小时, 达到健康工作五十年, 幸福生活一辈子的目的。有些学校还没有高度重视, 只是照搬通知, 认为学生每天锻炼只要达到一小时就够了, 把原有的体育课和活动课进行优化一下, 即认为“体育课+课间广播操+眼保健操+活动自习课≥每天锻炼一时”。要真正领悟其要旨:要确保学生每天锻炼不少于一小时, 做好20到40分钟的大课间活动, 不仅上好体育课还要上好体育活动课, 并要在课程表上反映出来, 要以全面实施《国家学生体质健康标准》为基础, 以“达标争优、强健体魄”为目标, 是素质教育的充分体现。

二、各学校应根据自身特点来开展阳光体育运动

农村学校活动地广, 阳光充足, 活动内容可以是全校性的游戏、舞蹈、跑步等传统活动;城市学校, 活动场地相对较小, 学生又较多, 做到全校学生统一时间内活动比较困难, 在活动安排上可采用分层、分段、分时进行, 开展一些含有现代文化内容的活动, 如健美操, 集体舞等。各学校还要根据不同年龄段的学生采用适合他们锻炼的体育运动。

三、将德育融于阳光体育运动中去

广大教育工作者要不失时机地将阳光体育活动当作一个德育教育的有效活动载体, 通过阳光体育运动也可以增强班级凝聚力、荣誉感、提升学生个性心理品质。让活动不仅仅停留在活动表面, 还让它深入学生内心, 增加学生的心理体验。如有些学生对跳长绳有些恐惧, 不会跳, 不敢跳, 老师们就对这些学生进行专项训练, 教育学生懂得如何坚持, 如何克服困难, 帮助他们树立自信, 解决问题。还可以在班级之间开展体育比赛, 让学生懂得公平竞争, 团结协作。正是德育无小事, 事事皆德育, 在内容丰富、趣味横生的阳光体育活动中, 学生不仅锻炼了身体, 同时也陶冶了情操, 培养了品质。

四、阳光体育活动要坚守安全性

有些学校为了搞好阳光体育, 修建了不少新的体育设施和添置大量新的体育器材却忽视了安全, 没有把安全放在首位, 目前校园安全还是学校工作的重中之重, 没有安全一切无从谈起。学校和教师要牢固树立安全意识, 不仅要对体育器材进行定期检查, 而且对学生的安全教育也要常抓不懈, 确保阳光体育运动的开展万无一失。

我对阳光体育活动的开展谈一下自己的构想:

1阳光体育活动应含有健身、娱乐、竞争性为一体

学校阳光体育活动在安排和编排上要符合学生的生理和心理特征, 培养少年儿童良好的体育锻炼习惯, 确保学生每天一小时活动时间和活动质量, 为健康身体打下牢固基础。体育活动最好以游戏、舞蹈、慢跑、广播操, 集体舞等多种形式, 集健身性, 娱乐性和竞争性为一体, 充分发挥学生参与意识, 大家动起来, 学校也就动起来, 学校就显得生机, 就能改变以往沉闷的教育氛围, 有效促进校园精神文明建设。

2阳光体育活动应与体育文化, 卫生保健等知识相结合

校园体育文化也是学校校园文化的重要组成部分, 也是贯彻“健康第一”的指导思想, 可以将“快乐体育”、“养成教育”、“健康教育”、“艺术教育”等引入体育活动, 如学校运动会前后期的宣传发动和总结工作、体育卫生知识讲座、竞赛, 体育主题班会, 班级小报评比、校园黑板报评比, 订阅有关体育类杂志、组织收看体育类节目等形式, 形成合理的校园体育文化氛围, 激发学生对体育兴趣, 强化体育意识。

3活动内容和形式要与时俱进并体现全民参与性

体育项目设计和安排上要跟上时代步伐, 尽量安排新颖有趣的项目, 使活动变得多元化、全体化。可以安排一些娱乐性项目和健身性项目, 如腰绕呼啦圈、简易保龄球、拔河、校园吉尼斯等新兴项目, 在组织比赛时, 为烘托比赛气氛还可以组织场外观众进行啦啦队对抗赛, 发奖时, 可以模仿奥运会颁奖。另外学校适时对外开放场地和器材, 还可以邀请家长, 社会群众参与并与校外单位联合举办相关比赛, 加深学校, 家庭和社会的联系, 使全民健身运动深入人心。

4科学制定阳光体育运动的评价机制