培训学校招生策划的缺失

培训学校招生策划的缺失（共9篇）

篇1：培训学校招生策划的缺失

培训学校招生策划的缺失

当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。

缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。

缺乏竞争理念

传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。

现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。

缺乏质量意识

木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别学校进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人、一个点，就使学校一夜之间扬名，没有把主要精力放在办学理念、教育质量、教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，才能转化为轰动效益。一个学校要想占有教育市场，不仅要让人知晓，更重要的是要给人一种好感、亲近感，从而给社会、给自己一个选择和被选择的机会。

缺乏有效宣传

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。在成都，有一所民办学校为了招生，一年之内，在当地几家大报连续做了几次整版的招生广告。的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批学生。但支付的广告费用太多，办学成本太高。根据市场营销学的“250人定律”，学校的最大广告资源应该是校内的学生、家长和教师。但不少学校却忽视了这些重要资源的开发和利用。

缺乏教育责任

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。更有甚者，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种策划方案无视教育道德和社会责任。

篇2：培训学校招生策划的缺失

培训机构招生策划中的缺失一

说到招生策划，使用家长汇个性化测评的各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是面临今年暑期的到来，各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏，直接影响着学校的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是，面临的是如何写好你今年暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些学校以往的招生方案，和以往在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下五点供各位使用家长汇个性化测评的校长们参考：

第一，缺乏战略思考（“战略思考”，罗伯特——古巴——可口可乐掌门人））

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。从而说明学校存在如下的问题： <1>没有确立自己的发展战略;<2>没有明确自己长期办学的目标； <3>没有考虑自己的办学优势和学校的特色； <4>没有自己的经营管理策略。第二，缺乏竞争理念和超竞争理念

“竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统

“超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。关于“超竞争理念”的案例：

日本的石英钟表击败瑞士的机械钟表便是很著名的例子；

美国的数字彩电打败日本和韩国的模拟彩电的例子；———— 1999年，美国的最后一家彩电企业被韩国的LG集团吞并。这似乎标志着美国已经完全退出了彩电行业。然而事实却并非如此，（一年以后）2000年美国突然宣布，将在2006年全面取消国内的模拟电视节目，改播数字电视节目。原来，美国暂时退出模拟彩电领域，只是一种战略调整。因为模拟彩电已经被日本和韩国人做到了登峰造极的境界，液晶、镜面、超薄、壁挂、画中画等全都有了，要想再在模拟彩电上抢占制高点已经非常难了。于是，美国人干脆另起炉灶搞起了数字彩电。美国人在模拟彩电上的退出，正是为了在数字彩电上进入。这一下子韩国人终于明白了，明白了美国人为什么当时退出模拟电视市场。

从以上例子中：我们再看英语和作文培训，各位校长中有许多是在家长汇个性化测评的老用户了的，不能说家长汇个性化测评好或者是不行了，也不能说家长汇个性化测评已经达到登峰造极的程度，如果是在做传统招生，又如果说是传统招生没有做好的，你怎么何不尝试一下利用家长汇个性化测评呢？更何况现在国家个性化的东西、一对一的东西是提倡和支持的）Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统

我再说说竞争，它有两种：一种是传统竞争，一种是现代竞争。

传统竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场的竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象，这在现代社会的市场经济体制下，它属于一种恶性竞争，这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤，而没有任何好处。

现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标（它是竞争的目标，而不是目的，当然，说到底，说的现实点，办学，开班的目的就是为了赚钱）。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争，社会环境以及门滥人口的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者（学生、家长）的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果学生什么也学不成的现象。第三，缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统

招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。第四，缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？？？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：就在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场，案例分析：观点：我先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统

数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第五，缺乏教育责任感 什么是教育责任感？？？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？？？就如何提高教育责任感，我提出以下4点 1，爱岗敬业

2，增强主人翁意识和责任感 3，提高工作执行力 4，勇于承担责任

我说说招生策划的好处：（归纳为一下6点）1，完美的招生策划据有号召力； 2，招生策划是增加学校生源的重要环节； Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统

3，招生策划是学校运作的指南； 4，招生策划是一种书面记录； 5，招生策划让你经常反思； 6，招生策划是发动机

篇3：格伦破解医院前期策划缺失的乱象

针对国内医院建设中前期策划缺失的乱象, 格伦向记者分析了造成这种乱象的原因, 并提出破解措施和建议。

5大乱象

自上世纪90年代始到现在, 我国医院建设发展基本上是处于改建、扩建或新建阶段。这其中有成功经验, 也有很多遗憾和教训, 如因不重视医院建筑前期策划和总体规划, 刚建成的医院建筑就出现或功能重复、缺失, 或医疗流程断裂, 或在整体布局上, 因各医疗科室的功能之间, 缺少必要的联系而导致物流和人流混乱等等。

格伦认为:医院建筑前期策划是医院建筑布局之本, 不容忽视。可现实情况却是, 很多医院不重视前期策划和规划, 导致在大楼建成使用时才顿觉处处不如意, 只好修修改改。常常是大楼内这边粉刷的墙壁未干, 那边又开始新的改建和修补工程。

格伦指出, 医院建设中前期策划缺失的乱象, 主要体现在以下5方面:

不做前期策划和规划, 导致需求和结果错位

某医院在新建一座病房楼时, 因没有做医院建筑的前期策划和总体规划, 结果导致新楼建成后, 原有设施没有得到充分利用, 如水、电和供暖不能和医院原有的建筑有效衔接, 需另挖地下通道。医院浪费了大量财力、物力和人力, 却没能收到最优的效果。

可研报告流于形式, 导致拟建规模与实际需求规模错位

可研报告核心内容应是规模和投资的确定。但规模的确定, 却需要在深入市场调研, 并对院方近5年医疗活动的动态需求作数字分析后, 最终综合考虑才能得出结果。

目前, 我国可研报告基本上是发改委根据资金情况或医院方估算面积而确立的规模, 往往与实际的需求产生错位, 从而造成各功能使用面积分配与实际需求面积不对等。可以想象, 在这种情况下, 就会出现医院还没有竣工就已经落后, 或医院在建成使用之初, 即面临改扩建的需求了。如北京某医院急诊中心, 就出现刚刚使用之初, 其观察室面积就已不够用, 大厅中床满为患。

“拍脑袋”工程, 导致医院建设定位失误

医院建筑师常会遇到这种情况, 院长对其所要新建与改建的项目前期准备不足, 且提供给设计师的资料信息不全面, 既没有医院各部门现状和发展设想, 也没有医院场地基础设施说明及数据, 更谈不上邀请一个专业团队做前期策划工作了。院长只是对建筑师说:“把我的大楼建成和某某医院大楼一样, 或超过它就可以了。”

由医院基建部门来制定任务书, 导致需求不全面目标不明确

在实际情况中常常遇到这样的情况, 由于对前期研究不足, 或匆忙决策, 以致在设计阶段多次招标, 重复设计, 造成人力、物力和资金的巨大浪费, 而设计结果却不尽人意。格伦就参加过山东某大型医院同一个项目三次重复招标的评审工作。

究其原因, 在进行方案设计阶段前, 业主会提供给设计方一份设计任务书作为指导建筑师设计的重要凭证。在我国设计任务书通常是由甲方组织人员, 多是由各科室主任参与编写的任务书, 建筑师是不参与此过程的。

在设计过程中, 建筑师参照的设计标准, 主要还是医院设计规范和建筑设计资料集。但由于我国现行的医院设计规范和建筑设计资料集, 仍是80年代制定的版本 (美国自1987年到2006年的医院建筑设计规范已修改了6个版本) , 而医疗设备和医疗模式在20年里的变化是很大的, 这也是造成设计结果很难令人满意的重要原因。这种现状更凸现了医院建筑前期策划的必要性和重要性。格伦告诉记者:“我们常常听到基建部门的工程师抱怨:‘我们连楼房都没有建过, 就让我们准备8万m2的大楼, 难为死了’。”格伦接着说:“院方提供的任务书超不过5页纸就开始招投标, 结果投标进行了3次都不是很满意。我作为评审专家指出来, 不全是设计师没有做好, 而是你们院方没有提供一个全面科学系统的设计任务书。8万m2多的大楼, 仅5页纸, 如我们来做至少一本书厚, 任务书的深度和科学性怎么相比呢!”没有科学的任务书作设计指导, 最终只有导致人财物的浪费和时间的损失。

医院建设程序不完整, 导致产品质量难以保证

我国医院建筑建设程序通常是经过项目建议书阶段、可行性研究报告阶段、设计阶段、建设实施阶段和竣工验收阶段。与欧美发达国家比较, 在前期策划阶段除了可研报告外, 还缺少功能和空间的需求和定位, 各功能部门的关系定位、设备及房间清单等内容。另外, 我们还缺少建成后的评估环节。

破解乱象的5方法

在医院建筑设计中, 任何一个建筑师都不可能做得事无巨细, 完美无缺, 但完全有能力把握住工程的几个重要环节和几个关键点, 惟有如此, 才能使其产品达到一个稳定的质量标准。格伦认为, 设计师在设计中, 任何一个工程都会有大大小小的遗憾点, 但重要的是不能犯原则性错误。做到这点就需要建立一个控制质量措施的机制。

1965年出生, 蒙古族, 内蒙古海拉尔市人。北京建筑工程学院建筑与城市规划学院教授, 格伦医疗建筑研究工作室主持人。1987年毕业于哈尔滨工业大学建筑系, 获学士学位, 1995年获硕士学位;2000年比利时鲁汶大学建筑系获建筑学硕士学位。2003年建立格伦医疗建筑研究工作室。兼任卫生部卫生经济学会医疗建筑专业委员会理事、中国建筑协会医疗建筑专业委员会委员、卫生部医疗建筑专家组成员。近年来已发表论文20余篇, 其中在建筑核心杂志发表4篇, 编著论著6部。完成国家自然科学基金资助项目“医院建筑前期策划及设计过程的系统化控制措施研究”。在研的项目有:“妇幼保健院的建筑模式研究”、“医院建筑总体规划系统化方法的研究”、“综合医院交通系统研究”、“综合医院建设经济指标的研究”。目前主要从事医疗建筑前期策划与设计项目的咨询工作。

在多年的理论研究和参与实践的基础上, 针对医院建筑前期策划, 格伦总结出独到的5个方法:

总体规划是根本

总体规划是医院建设的灵魂, 是做医院建筑前期策划的基础。建筑师只有把握这点, 才能使其设计立于不败之地。如在做单体建筑设计前, 必须依据总体规划来定位, 这样才能知道单体建筑的位置对不对, 各功能关系对不对, 其与老医院建筑的结合对不对等问题。因为只有从总体规划上入手, 才能确定单体建筑功能的定位。

医院选址也需要论证

山东省某大型医院选址时, 规划部门只是考虑到地域的重要性, 如开发区的中心地段面临市府大楼等等, 但忽略了地段本身的条件, 如南北狭长, 中间有一高压线相隔。由于选址的错位, 使得该医院建筑在建造之初就先天不足, 造成了流线过长, 以及一期工程和二期工程相互隔离的状态, 为日后的管理和患者流线的便捷性造成了极大的不利, 无端增加了运营投入。因此, 医院选址也需要论证和策划。

可研报告不可少

医院可研报告主要指, 在新建、改建或扩建医院建筑时, 做详细的市场预测, 如现在是500张床的医院, 过10年或50年能否发展到800张床等;还要根据医院特色学科发展状况和医院所处位置的周边人群进行分析, 如有哪些人有可能来医院就诊;另外, 还要分析该医院和其周边医院的营业和科室发展状况。要对医院未来5～10年发展定位, 这是一个动态的定位, 且需要量化的数据。

老旧医院建筑评估最重要

老旧医院建筑的评估主要指功能和空间方面。这就像对医院建筑做一个诊断、解剖一样, 要了解到底哪些功能是缺失的, 哪些空间是不够的, 离现行国家标准还有多远?哪些流程是错误的。如新建的楼和老旧建筑之间资源有效利用的关系, 以及其中人流、物流关系等, 需要怎样进行整合, 怎样进行梳理等?只有知道老旧医院建筑空间功能存在什么问题, 才能借盖新楼之机将遗留问题予以解决, 同时也提升院区整体环境质量和工作效率。

增加医疗工艺条件设计内容

医院在制定出总体规划后, 还需进行二次设计也称为医疗条件工艺设计, 就是将建筑房间内的所有需求在图纸上定位, 如家具的定位、水点、信息点、插座等的定位, 这是保障工程质量的一个重要程序。没有经过医疗工艺条件设计过的医院大楼, 就会出现竣工后, 东拉线、西扯管、南砸墙装门、北砌墙等怪现象。

只有将医疗工艺设计和建筑设计图纸完整结合, 才能最终形成一个完美的作品。然而, 我国现在还缺少这样的工作内容, 医用建筑图纸还在套用民用建筑标准, 导致医疗建筑图纸深度不够, 细节设计不够, 专业特点不够专和突出。

给院长的3点建议

医院在建设时, 如果前期没有策划好, 常常有无法弥补的失误和损失, 留下终身遗憾。格伦给记者讲述了一段故事:“某医院要建病房楼, 院方在选定位置时基本上依据两个思路, 一是看哪有空地可建楼, 二是考虑到医院的形象, 应尽可能选择临街位置。这种不考虑医院具体情况而做的决策, 其结果, 只能使医院建筑在原有混乱的基础上又陷入到新的混乱中。我们介入后, 从医院的现状和功能入手, 做出几种可行性的规划方案。然后做比较, 最终选定最优化的方案。原则是在原有基础上提高工作效率、缩短患者的就医流线, 降低运营成本。结论出来后, 院方感叹到, 幸亏找到了你们, 否则后果不堪设想。我回答道, 幸亏我们在没开始施工前介入, 否则错失良机。”

就医院建设如何做好前期策划工作, 格伦为院长提出3点建议——

借鉴国外, 找专业公司

欧美等国家在医院建设项目中, 通常委托医院咨询公司代理业主 (医院) 承担医院建设的前期策划工作或参与到整个工程的“交钥匙阶段”。这样, 医院建设的专业人员可以参与到医院建设项目中来, 弥补医院主管人员在建设项目上的经验不足, 提高建设项目的整体效益和质量。

这类医院建设咨询公司在医院项目策划、组织、医疗工艺设计、医疗设备与装备等方面具有专业水准和丰富的经验, 更具有医院项目技术、经济和社会效益等方面的评价能力。专业咨询公司可根据医院的现实状况和意向, 在理论指导下, 根据国内外的先进和成败经验, 制定出先进合理科学的整体策划方案, 真正对建设项目的各个阶段起到正确有效的指导作用。因此, 格伦建议医院在做前期策划时, 一定要找专业的公司来做。

项目前期的决策至关重要

目前我国在医院建设程序实施方面, 存在很多问题。在建设项目不同阶段, 对于建筑的变动和花费是不同的。在项目前期, 因设计变动引起的花费少却影响力大, 而在项目后期, 变动所需要的花费巨大, 但效果已微乎其微。所以, 项目前期的决策至关重要, 而建筑策划研究的意义就在于提高了决策的准确性, 指导设计各阶段使之能够在建成后达到最大限度的合理性。

格伦呼吁相关部门应将前期策划应作为医疗建筑建设不可或缺的工作环节作强制推广。

建立有效的工作机制

根据国内普遍存在的建设程序缺失的问题, 格伦在多年的研究和实践中总结出, 医院建设亟须建立一定的工作机制并形成良性的“马太效应”:即从立项之初到产品的完成, 需增加前期策划和使用后评估环节;在设计方案与扩初设计之间需增加医疗工艺条件设计内容;建立科学实用的各个功能部门各项指标量化的数据库。格伦认为只有建立这三项内容的工作机制并有主管部门强有力的推动, 医疗建筑的产品质量才会得到强有力的保障。

医院建筑前期策划的概念

医院建筑内部空间的医疗流程布局具有很强的逻辑性, 但就具体建筑而论, 受条件限制, 往往给人很复杂很凌乱的感觉。医院搞前期策划的目的, 其实就是建筑师站在医院的角度, 帮医院理清其各功能科室之间的逻辑关系, 及其发展和定位;并从具体建筑的设计布局出发, 对医院各功能科室的设置布局进行排序, 把医院的需求翻译给设计团队, 落实到建筑图纸上, 最终达到让医院建筑功能最优化。

我国关于医院策划和设计的理论研究比较落后

篇4：招生简章的创意与策划

一、招生简章创意首要考虑的因子

1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。

2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。

3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长;二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。

4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？

二、招生简章内容的设计

招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。

发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。

以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。

三、招生简章样式的创意

案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。

案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。

案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章;对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章;又如，在招生简章上可附带儿童0～12岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。

案例4：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。

案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。

案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。

案例7：找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。

例8：互动参与式。在网上发布闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。

案例9：网上交费注册式。在网上发布电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。

案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。

四、招生简章费用的解决办法

方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。

方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。

方案3：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。

方案4：捐助式。说服公益组织捐助。

方案5：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。

五、招生简章如何精准有效地发放

有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀的教师去发放;二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象;三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。

高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放;知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。

考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。

城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。

借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。

招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。

总之，招生简章的制作与发放也是一门学问，这样一项看似平常简单实则关乎学校生存与发展的工作，只要用心用智，同样可以做出新意，做出精彩，做出成效。

篇5：培训学校招生策划

最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请博智教育QQ907584581）：

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。

篇6：培训学校暑假招生策划方案

1免费提供神墨形象产品震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子，用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子，获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事，先做人的理念赢得好口碑。

2发奖学金卡周口盟校5月10日大赛之后：发奖学金卡，仅限报名珠心算以外的多元化课程，期限到2008年10月1日截止。（去年家长用此卡报名积极)3家长写心得体会动员一等奖的家长写心得体会，突出学前与学后的差别，如何辅导孩子，珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴，并汇集成册，家长共享，并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸，这些家长作为奖励可获得《神墨，神奇的智慧》一书。

4设立神墨北京大赛集训班设立神墨北京大赛集训班，学员将在六一在各合作未合作园进行表演，给各园进行六一赞助（气球、扑克牌、神墨作业本），条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视，又能去幼儿园表演，锻炼的同时提高了他们的自豪感。

5发放《神墨视野》家长版报纸总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强，发给合作的幼儿园，也给未合作的幼儿园大班提供，由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。

6电视媒体地方台制作广告电视媒体地方台制作投放一个月，6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》，同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做，花费不可太多，目的是造势!7户外大电内容三届大赛，加大打假信息引出防伪教材有奖，中奖者赠送奖学金卡，使家长重视教视播放材本身，就打击了竞争对手，绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电视的播放属于强制收看，等红绿灯时就必须收看。播放时间不能低于两个月（5.20-----7.20）每日36次，周口费用三个月5000元。

8平面媒体发布硬广告：招县级加盟商和各项目合作伙伴。硬广告赠送软文：刊登《神墨---神奇的智慧》----解读神秘的神墨教育现象，总结一篇或连载。此广告要量力而行，对招生促进不要寄予太大希望，主要为宣扬企业文化，成熟学校可考虑9招生咨询桌带伞在城市中招生培训较多的几个点附近设立，自己老师不够可招大学生帮助，此方法较为直观的证明了我们的存在，是花钱不多的而效果较好的方式。如果多设几个地方，会给人一种到处都有神墨教育的印象，不由得家长不咨询你。

10大赛报纸内容三届大赛，及各课程介绍，重点突出各科目优秀孩子照片与家长感言。

11单页基本不印，用神墨作业本取代，大量制作神墨作业本（拼音本，中字本）封面与后面打神墨品牌及课程信息，保证没有一个家长扔掉的。以前发单页时家长拿着单页说，多浪费啊，你们制成作业本多好啊！作业本并可在六一期间给合作未合作的幼儿园提供赞助，平常可奖励给表现优秀孩子，以及介绍学员的家长。一定会获得较好口碑。

12墙体车身贴100张---200张，海报大小可做两种规格，每张2.5---4.5元，贴小区，街道转弯及小学幼儿园门口，不能贴主要大街道，老师每人分一些，或招大学生贴。特点：价廉物美，非常结实，不怕雨淋，不怕阳光，贴时请注意：贴上就揭不下来。

篇7：培训学校招生策划的缺失

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！一般来说，培训机构要紧邻中小学，这样方便家长对孩子的接送；孩子放学后，直接进入培训机构辅导，或者周末来到培训机构培训课程一切都显得方便。方便招生宣传，也是选择物业的必要条件，如果我们选择的物业不仅距离学校比较近，同时周围又有许多大的小区，这样的地方就是黄金地带了。

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务，在服务上彰显我们的特色显得尤其重要。我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经营的培训学校，从老板到管理人员，无不在提高教育教学质量上大做文章，这无可厚非；但往往成绩上来了，也不见得学生能够稳定，更糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。为什么家长不去找学校，而却来找我们，也许我们的教学

辅导很到位，也许学生对我们很满意，但家长就是不买账，原因在那里？服务，除了服务还是服务！如果解决这个问题，是一些辅导站面临的核心问题，然而这些不是一般的投资人能够弄懂的。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！教育的本质就是稀缺，只要项目选的好，方向走的对，服务上水平，我们没有必要为了一时的小利而和同行打价格战。把握客户的心理，一般来说，便宜没好货，好货不便宜，关键是强化我们的内部管理，用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做15%的市场足矣，当然市场占有率越多越好。

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。好多培训机构开始的时候不惜血本的投入，进行市场的炒作，甚至一年的投入需要两年的成本回收，是得不偿失的。市场需要我们培育，适当的广告是必要的，也是必须的，但内部的管理做学生的服务，兑现家长的承诺显的更为重要，关键是你如何去运作。

5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务，要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。好多老板在和我谈到如何稳定师资队伍的时候，无一不是高薪论，那是很浅薄的；巴金先生说，我们不能全靠吃米活着，人还有

精神生活，要让老师的愿景和现实的事业能有效的衔接，让老师和学校共同发展才是主要的；那种高压管理早就该淘汰了，管理是管人，管人是管心，管心要用心，用心要细心，细心要关心就是这样的道理。

篇8：培训学校招生策划的缺失

一、商业广告对人们影响

在这科技发展的时代, 商业广告几乎是无孔不入, 很难忽视它。商业广告对人们生活的影响已经不仅仅局限于经济方面, 其对社会文化影响的力量也越来越难以忽略, 特别是现今各种大众传播媒介的兴起, 更是使得商业广告如虎添翼。商业广告在各种因素的促使下影响着人们的生活方式, 改变人们的价值观念, 制约着人们看待世界的角度。我们从一些嘻哈的玩笑中就可以看出:

有个学生翻墙爬出学校, 被校长抓到了。校长问他:“为什么不从校门走?”他说:“美特斯邦威, 不走寻常路。”校长又问他:“这么高的墙怎么翻过去的啊?”他指着裤子说:“李宁, 一切皆有可能!”校长再问他:“翻墙是什么感觉?”他指着鞋子说:“特步, 飞一般的感觉!”第二天他从正门进学校, 校长问他:“怎么不翻墙了?”他说:“安踏, 我选择, 我喜欢!”第三天他穿混混装, 校长说他:“不能穿混混装!”他说:“穿什么就是什么, 森马服饰!”第四天他穿背心上学, 校长说:“不能穿背心上学!”他说:“男人, 简单就好, 爱登堡服饰!”校长说:“我要给你记大过!”他问:“为什么?”校长说:“我的地盘我做主!”

从这个简单的笑话里, 我们可以看出, 不管我们喜欢不喜欢, 这些商业广告是否会勾起我们的购买欲望, 有一点是不容我们否认, 这些商业广告影响着我们生活的各方面, 特别是一些个性、开放, 包括一些抨击人伦道德的广告更是触及着人们的神经, 这也就使得更多的不文明、不道德的商业广告一拥而上。一直以来我们都低估了广告的影响力, 尽管在网上也会时不时出现一些对“恶俗广告”的评价和批判, 但我们要承认这些广告是被人接受过、注意过, 甚至是影响过。

二、商业广告内容的道德缺失

虽然说商业广告的本质是功利性, 但并不它可以为所欲为, 从某些方面来讲, 商业广告必须要顾忌一个社会、民族的文化禁忌和道德标准, 同时也要符合特定人群的思维方式和审美习惯。跟外国相比, 中国的广告相对比较含蓄、沉稳、凝重, 但由于各种因素的冲击, 特别受到国外直接、开放、崇拜等思维的影响, 中国的商业广告在内容上发生了很大的改变, 越来越多商业广告乱象席卷而来, 直接影响了社会的文明, 暴露了商业上的低俗现象。

1. 虚假代言广告

很多企业为了展现自己产品的优点和功效, 经常会聘请一些特定的人, 特别是明星为他们做广告宣传, 而在广告内容上往往加入了很多是虚假和夸大成分, 涉及范围广泛, 包括美容、调味料、各种食品等, 特别是在药品、医院的广告上尤为突出。很多普通的人和明星为了经济利益, 向大众宣传这些虚假的广告内容, 而这些欺骗和误导消费者的虚假广告, 不仅挫伤了人们对广告的信任, 同时也损害了消费者的利益以及商品生产经营者之间的正当竞争关系。在生活中我们不乏有这样的例子。例如, 有些人明明不需要减肥, 更不曾减过肥却声称什么产品减肥效果非常好, 且没有副作用。还有一些洗发水的广告“用后不脱发”, 结果却是经常有根毛发飞到碗里的画面了!

2. 忽略人伦常理

有段时间, 不少网上评论针对某个明星播出的一个化妆品广告, 表示了不理解和批评, 甚至指出该广告有“儿子想娶妈妈”的乱伦嫌疑, 让人难以接受。广告的内容是说有位母亲因使用了某中化妆品而保持美丽容颜, 使得她儿子有了想娶她为妻的欲望。

除此之外, 还有另外一则关于化妆品的广告也备受大众的责骂和唾弃。广告内容是:一个女人, 因为随着年龄的增长慢慢变的衰老, 出现很多的皱纹和斑点, 她因此召到丈夫和儿子的嫌弃, 并且离开了她, 后来她发现了一种化妆品, 使用以后她立马容光焕发, 她的丈夫和儿子立马回到了她的身边。

上述的案例, 广告本身并不是为了呼吁大众去违背人的伦理常规, 它最根本的意图是想夸张的表现自己产品的功效, 但是当这一违背道德伦理的广告出现在大众的视觉后, 马上引起了公众的责难和抵制。不少人因此批判现在的广告完全已经忽略了基本的人伦道德, 甚至不少人开始怀疑代言人的人品和可信度。在我们生活中素有“子不嫌母丑”“糟糠之妻不可弃”的美德教育, 如此广告严重抨击了中国的传统人伦常理。

3. 宣传伤风坏俗之气

在商业广告中, 戏剧化的表现容易设置出比较紧张的情节, 达到引人入胜的效果, 增强广告的观赏性和吸引力。为了达到这个目的, 不少商业广告在设计广告内容中间接的推广和宣传了一些不良的不道德的风气。

比如一则典型的某汽车广告:风雪交加的夜晚, 妻子坚信丈夫不会回家, 因此有出轨的行为;外面, 急驰的汽车停在家门口, 观众很紧张, 替不忠的妻子担心。但开门的却是另外一个女士。丈夫、妻子互相不忠诚, 但至少还有一样东西值得你信赖——你的某某汽车。

该广告所要表达的重点是通过商品比人更值得信赖这个诉求点来展现商品的可信度, 抓住人们内心的归宿感, 进而激起人们的购买欲望。广告内容大胆创新, 情节紧张, 但在很大程度上认可和支持了现代一些不良风气的存在和流行, 给人们带来了一种消极的认可。

该牌汽车甚至做过另一个更让人发指甚至埋没人性的广告。广告中完全忽略人生命的重要性。具体内容是这样的:一个男人在擦玻璃的时候不小心滑脚, 悬在半空险些掉落, 他抓紧窗台呼救。一个女人听到了他的喊声, 赶紧跑出阳台看发生什么事, 当她看到这个情况后, 迅速跑下楼, 但她并不是为了救人, 而是为了“救车”。她开走汽车, 然后若无其事的离开, 因为她下来仅仅是为了防止汽车会被摔下来的人砸坏, 而至于被悬空的男人则无关紧要。这则广告为了吸引大众的眼球, 不仅抛弃了道德, 更是摒弃了人性, 毫无保留地展示人性的麻木, 给人的心灵带来压抑和愤怒。

4. 奢糜虚荣的侵袭

在物质社会的今天, 虚荣浮华的社会价值观已经一步步侵袭我们的心灵, 很多商业广告抓住了这一点, 发动了腐蚀性的侵袭。在一则“换妻”的汽车广告中就将这种奢靡与虚荣表现的淋漓尽致。

一群衣冠楚楚、表情矜持的男女坐在宾馆的房间内, 正在进行一场独特的挑选伴侣派对。用来进行抽签的工具不是字条, 也不是号码牌, 而是车钥匙。男士的车钥匙集中在一个盘子里, 由女士进行挑选。第一个站起来的女士是个窈窕淑女, 等待中的男士们各个跃跃欲试, 被选中车钥匙的男士更是难掩心中的兴奋之情。第二个女士也从沙发上站起来, 肥胖的身材与第一个形成鲜明的对比, 男士们表情开始变得紧张, 他们低下头不愿意面对被选择的结果。终于, 胖女士从盘中拿出钥匙, 结果却来了个大逆转, 所有男士全站了起来。原因是这是一把某某牌汽车的钥匙, 拥有这款车就代表着拥有者有身份、地位、尊严和富贵, 所以, 女士的肥胖的身材已经变的微不足道, 此刻更重要的是证实自己是钥匙的主人, 使自己在众人面前可以享受到尊贵。在这则广告中, 不仅表现了“窈窕淑女, 君子好逑”的庸俗和保守的观点, 也暴露了人们绅士外观下难掩的虚荣心, 将社会上浮华的物质观传达着十分“到位”, 在这种尖锐生活的对比下, 往往容易导致社会心理的失衡, 给部分大众带来严重困扰和反感。

三、避免商业广告内容的道德缺失

不难看出, 在处理商业广告内容的道德问题上面, 我们要经过多方面的处理和协调来改善和解决商业广告内容道德缺失的问题。

首先, 要对广告从业人员、广告发布者、大众传播媒介等传播人员要进行一定的道德规范和约束, 对其策划的广告内容进行严格的审核, 虽说商业广告并不要求必须具有公益性, 但要是能将商业与公益的相结合, 对传播者或者产品生产者不仅能在名益上获得赞同, 同时还可以为产品带来更多的销路。例如, 芝华士酒的一则广告:“胜利等救完人再说。为真正的荣耀干杯, 芝华士, 活出骑士风范!”这个广告是讲在一次船赛中, 有一队的船员落水, 另外一队并不是借此机会去赢得比赛而是停下船来, 一切以救人为主, 像这样的广告不仅能帮助大家激励自己, 以一种正确的人生态度去看待生命, 而且也能很好的触动消费者的内心深处, 使得消费者对该产品, 甚至是该企业都留下了很深的印象。

其次, 应该注意对广告受众、广告代言人等参与者进行广告教育, 教育广大受众如何去正确看待商业广告, 如何去支持更好的, 人性的, 符合道德伦理的商业广告, 更重要的是要知道如何去正确的去抵制和批判不良的商业广告, 毕竟广告是为广大受众服务的, 受众的力量是一股不可忽略的强大势力。

最后, 在适当时候需要政府的干预和协调。政府应该对商业广告的传播给予一定的规范和要求, 对于优秀的商业广告应给予支持和提倡, 而对于不良的商业广告应给予严厉的惩罚和取缔。

四、总结

商业广告既然作为商业经济中生产者或者经营者传播自己产品的手段, 商业广告的本质功能不仅仅带有商业功利性, 更加要注重公众心理效应, 及其公益性和公众伦理道德宣传作用, 合理的处理这些问题, 不仅能增加企业的经济利益, 更能帮助企业树立良好的形象, 给消费者留下美好的印象, 更重要的它能为社会环境创造一个良好的人伦道德环境。

参考文献

[1]戎彦王憬晶:广告作品评析.第一版.浙江:浙江大学出版社, 2008

[2]张惠辛马中红:广告策划创意.第一版.上海:山海画报出版社, 2006

[3]韩燕雄赵立义:市场营销理论与实物.第一版.北京:首都师范大学出版社, 2009

[4]谢洋:除了责备我们还能做什么.交流与思考, 2008, (362)

[5]管建强:取缔不文明商业广告行为方式的思考.商场现代化, 2008, (54)

[6]董春晓:商业广告负面道德评价辨析.商场现代化, 2009, (3)

篇9：课标培训的三大缺失及对策

其一，研究教育现状视角狭窄，培训缺少现实针对性。

教育发展不仅受社会政治、经济、文化的影响，还要受社会现实中诸多价值取向的制约。教育发展不仅被考试所绑架，而且还被诸多社会现实矛盾所钳制。课标所追求的素质教育与大行其道的应试教育进行着旷日持久的博弈，应试教育往往要占上风。是素质教育错了吗？从国人的素养看，从人的长远发展看，谁都拥护素质教育。是学校不想搞课改吗？是学校不明白素质教育对民族发展的重大意义吗？肯定不是。因为学校的真正评价者是社会，学校的办学成绩是百姓说了算。尽管考试卷子很难测出学生的综合素养，但考试的高分数就意味着高学历、“高能力”，意味着名牌大学和好工作好前程。现实社会是浮躁的，它不可能耐着性子等上若干年来看教育成果，它密切关注的是应试分数。

教育现实存在的矛盾是不容回避的。教育被戴上应试教育的紧箍咒，疯跑在分数教育的路上，似乎谁也阻挡不了；浮躁功利的社会现实似枷锁戴在教育的头上，教育不可能独善其身；几千年“学而优则仕”的考试文化已变成血液流淌在华夏子孙的身上，学校难以承担起为国人透析血液的重任。新课标所描绘的教育教学的理想远景与社会客观现实对教育的绑架，让学校只能放缓追梦的速度。面对这样的教育现实，如果课标培训视角只盯着学校，只用课标思想、理念来检验学校的教育教学，只从学校的教育教学行动中去分析课标思想、理念的含量，只一味指责学校在新课标改革上行动迟缓，那是无视客观现实的武断。

研究当下教育现状，必须要用广角镜。要站在历史的角度，找到教育发展的历史渊源，找到主导教育价值取向的根源，找到中国几千年教育发展史与当下课标在教育思想、观念、方法、评价等方面的异同，进而实事求是地评判教育现状。任何割断中国几千年教育历史而另辟蹊径的做法都是徒劳的，任何不从几千年教育历史的角度来看待学校而简单结论的观点是荒谬的。要站在现实的角度，找到教育与社会经济、政治、文化等的密切关系，找到绑在学校教育身上的多个评价取向，找到社会现实中紧紧控制教育行进方向的多个因素，从而客观分析社会现实中多个无形的巨浪对学校教育理想的强烈冲击和强力消解，然后努力为学校找到缓解冲撞的方法和途径。要站在世界的角度，在对世界各国教育历史和现状的观察和分析中，在对世界各国教育发展与社会经济、政治、文化关系的研究中，找到各国教育发展的普遍规律和特点，从而用世界的眼光看待中国教育，看待中国传统教育中众多的积极因素，挖掘传统教育中的科学成分，甄别伪科学的成分，并进一步分析传统教育对课标的影响，从而全面地评价课标培训的现状，而不是一味地说“是”或“不是”。

当课标培训有了更广的视角，就能更全面地了解教育现状，就会更辨证地分析教育现状，就会冷静地评估教育现状。于是，学校对课标培训不积极、十年课改的课堂没有多大变化、教师的教育教学能力没有明显提高、学生的实践能力和创新能力无明显增强……诸如此类的说法，就不会简单归因于学校。

其二，研究教师现状只看表面，培训缺少情感互动性。

从表面看，教师是课堂的主角。但教师对课堂有“我的课堂我做主”的权力吗？教师能置社会对教育的绑架于不顾而追求自己的教育理想吗？教师能把学校的升学目标和社会的期望抛到九霄云外吗？毫无疑问，是万不敢做的。教师同样是生活在社会现实中的人，社会现实存在的诸多问题教师同样不可回避。

教师自身专业发展的现状是客观存在，要改变并不容易。一个教师的专业素养是十几年乃至几十年教育实践所积淀的，有的甚至已经成为教师个人教育教学文化的重要组成部分。有许多的做法，教师奉为自己教育教学的法宝，奉为提高学生分数的灵丹妙药。这样的存在不仅存在于教师本人，还存在于学生、家长、社会的教育认同中。这样的现实，要想通过简单的课标培训让教师放弃自己的教学理念和方法是天真的想法。如果不从实践上去打动这些教师的心灵，让其找到更加符合学生需求的教学方法，培训多半就会落空。

教师自身的时间和精力透支使其根本无法静下心来学习。也许不能说教师用在教育教学上的时间和精力是最多的，但可以说教师花在教育教学上的时间和精力是其他很多行业无法可比的。升学率的压力使得很多教师没有了周末，没有了早晨和晚上，除了吃饭睡觉，似乎所有的时间都用在了教育教学上。教师们需要认真学习的是考纲和复习资料，需要详细研究的是夺取高分的宝典。高分数才是教师的立身之本，教师个人的命运全凭分数，能证明非凡教育教学能力的唯有分数。这样，教师学习课标的动力从哪里来？时间和精力从哪里来？学习的实惠从哪里来？毫不夸张地讲，没有哪个教师不喜欢新课标，没有哪个教师对眼下的教育顽疾不一清二楚。但教师迈出这步，勇敢挑战现实的风险太大。教师培训时，不看到这点，不站在教师的角度看问题，不明白教师内心的焦虑和惶惑，不了解教师真正的需求，培训就会引起教师的反感。

教师的学养基础使他们不愿学习那些深入深出的教育理论。教师的职业特点决定了教师学习必须深入浅出，表达必须深入浅出。教师对教学文本的研究就是一个深入浅出的过程，教师对文本的“导”，就是一个从生涩语言到通俗语言的转换。可当下阐释课标的文章或论著，故弄玄虚玩概念者有之，颠来倒去玩语法者有之，洋洋洒洒玩鸿篇者有之，生造词句玩高深者有之。诸如此类玩“学问”的培训类书籍搞得教师头昏脑胀，哪有兴趣学习！

其三，研究学生现状关注应然，培训缺少社会现实性。

学生发展的应然状态，在新课标中有周全的表述。教师也非常希望培养出高素质的综合能力强的学生，学生也向往自己成长为全面发展的人，成为有很强实践能力和创新精神的新时代学生。可是，学生的实然状态也是他们自己无法改变的。虽然一纸试卷不能全面考查学生的知识和能力，却往往能够决定学生的命运。应试教育的神威，学生只有臣服的份。学生只能一心一意把卷子做得接近于标准答案，以获取很高的分数，才能让自己进入理想的学校。处在现实中的学生更加关注高考、中考考什么，这些东西从哪里来，怎样才能更好地掌握这些东西。在一定程度上，学生关注考试甚于课标，在师生心中考纲一定重于课标。实然状态的学生处境是可以理解的，是不该批评的。因为他们也不愿意把自己的命运交给分数，把分数变成为自己的命根。学生这样的实然状态一定不是课标的应然状态，我们的教师绝大多数也非常清楚，在教学中教师也非常注重这样的实然状态，尽力让学生在现实面前成为胜者。

课标作为纲要性、方向性的文件，绝大多数内容都是应然性的，是教育教学的终极追求，是每个学生最大限度的成功，是教育理想化的目标。但是，课标所描述的教育应然状态绝不可能一蹴而就，并且有些能力性目标是根本无法用一纸卷子测出的，学生真正的素质和能力还没有科学的评价依据。课标的应然状态和学生学习的实然状态存在诸多的矛盾和困惑：学生煞费苦心的恰恰是课标该冷落的；考试分数强势地代表了能力；分数可以突击获得而能力不会突然得到；凸显了课标的教学可学生不会做题……毫不客气地说，目前实然状态下的学生仍旧是全力追求分数，课标所描绘的应然状态一定要在尊重客观现实的基础上逐步实践，一定要在不牺牲学生分数利益的前提下进行。

可当下的新课标培训，更多凸显的是学生经过一定阶段学习后的应然状态，要求教师的教育教学能围绕应然状态去奋斗拼搏。这样的培训是正确的，但怎样结合实然状态，怎样让应然状态落地生根，让学生的现实利益不受到损伤，让学生在现实利益与长远利益之间找到最佳的契合点，而培训则少有涉及。从而导致现实性不足的培训成为了镜中月水中花。

课标培训要赢得教师的青睐，要让教师对课标培训充满期待，要让教师在繁忙中挤出时间参与培训，必须要追寻培训的有效性。

一是要把培训的文章写在学校。

课标培训的所有理论、观念、思想，无论从纯理论的角度看是多么伟大、先进、科学，最终都将由一所所的中小学校去演绎，去诠释，去丰富。课标培训这篇文章已写了十多年了，但老师感到收效甚微，感到更多的课标培训搞的是形而上，是宣扬某一大家的教育思想和主张，是脱离教育教学实际的纯理论宣讲。就其根源，恐怕是课标培训这篇文章更多地写在了研究室，少有连接学校教育的地气。而有实效的课标培训更多地关注课标与学校教育教学实际的对接程度，关注学校现状与课标差距的合理冲撞与消极影响，关注课标在教育教学中的存在方式和变革方向，关注课标与课程、评价等在学校教育教学中呈现、实践、评价的具体运作系统。故而，课标培训的文章只能写在学校，只能与学校教育教学的具体实践结合起来，从而为学校教育教学带来新的气息、新的思路、新的策略、新的态度，只能在对学校客观存在的教育教学现象的理性分析中找到课标实施的渠道，从而找到课标培训的着力点，只能在对数百所学校的教育教学行为、结果的评估中找到共性和个性的东西，从而更科学地拟定课标培训的方案。课标培训紧盯教育教学实际而不至于闭门造车，就能使培训多一些现实的解剖和方向引领而不至于游离实际空对空，就能使培训多一些微观的观察诊断，把脉学校教育教学的心跳，而不至于使培训始终在半天云上飘。

但现实是，参与课标培训的许多专家更多地是把课标培训之文章写在办公室，对学校教育教学少有关注或关注不够，对学校教育教学现实缺乏深层次的了解、把握、研究，对学校教师和学生少有心灵的对话与交流。这也许就是课标培训遭冷遇的原因之一。

二是要把培训的主体交给教师。

众多的教师培训几乎都是讲授式，专家讲、教师听，专家高谈阔论，教师恹恹欲睡。培训成为了专家发布自己理论观点的平台，教师只能毫无疑义地接受。整个培训过程，教师唯一能做的就是乖乖地接受“灌”，许多教师被“灌”得呆若木鸡。教师被动接受而不主动参与，教师言听计从而不讨论选择，教师人在讲堂而心已飞翔。可以看出，教师主体参与很难通过培训体现出来。真正以教师为主体的课标培训有以下表征：

第一，教师的需求得以真实地呈现。教师在实施课标的过程中最想搞清楚的是“教什么”和“怎么教”。在“教什么”上，有些专家、教师拥有的自主权过大，专家在处理同一文本时会有完全不同的教学目标，搞得教师很难明白处理文本的依据、条件、程序、过程等。在“怎么教”上，许多课堂有了可喜的变化，学生真正成为了课堂学习的主体。可有的专家，不但给全国教师展示的是传统课堂，而且还猛力地批评学生合作的新课堂。当教师成了学生真正的学习伙伴、支持者时，有专家又说教师成了课堂的多余，教师的教学艺术与智慧被埋没了。教师看多了，听多了，头脑被搞懵了。教师迫切想通过课标培训，通过多个教学案例的解剖，特别是深入教学一线的现场观察、分析、校正、归纳，在“教什么”和“怎么教”上有自己的认知。那么，怎样让教师在课标培训中把自己真实的教学状态呈现出来，培训者需要做大量的工作，可现在这方面的工作做得太少了。第二，课标与考纲基本得到有机融合。教师们对课标是抱欣赏的态度，而对考纲是抱敬畏的态度。课标立足于长远，而考纲立足于当下。作为教师，当下的利益高于一切，学生中考高考的分数关系到教师的诸多利益，社会对考试成绩的密切关注迫使教师对考纲不敢有丝毫懈怠，研读考纲，读出考纲中的考点题型及解题技能才是教师要花费大力气的。在教师的头脑中，课标与考纲之博弈，往往考纲占上风。因此，在培训中，如何使教师的教学放眼长远又立足当下，既体现课标精神又体现考纲思想，是教师想听到的。如果培训者果能做到这点，何愁培训不高效？第三，课标精神在学科教学中得到了具体而实在的体现。新课标的思想、精神、观念都是学理性的，是带有宏观指导性的学科价值取向，是国家意志对教育教学的干预。但在规划一个个的教学执行文本时，在设计教学结构时，在具体执行文本教学时，怎样更好地体现课标理念，怎样把课标思想融入到教学的环节和知识、能力中，则需要专家高屋建瓴地指导和批评，需要专家走进课堂深层次地手把手辅导。学理性的东西，十年课改后的教师可以说出一大堆，但实践性的东西，十年后的教师还是茫然不知所措。实效的培训，必须有课标精神在学科教学中的鲜活实例，让教师觉得好学易懂可操作。这三个方面是教师最迫切的需要，是教师最希望与培训者互动的。假如新课标培训者能转变培训方式，让更多的教师在这三个方面去展示自己、解剖自己、反思自己、优化自己，能结合具体的学科教学说出个子丑寅卯，培训就一定是高效的。

三是还要把培训的眼光对准学生。

课标培训的目的表面上是关注教师的成长，因为只有教师的成长才有学生的成长。但仔细研读新课标，几乎全都是讲的学生成长，讲的教师如何引导学生学习知识形成能力并得到情感熏陶。毫无疑问，新课标是为学生制定的而不是为教师制定的。新课标最终的落脚点是达到“培养什么人”。故此，新课标培训不仅要眼光紧盯教师，还应紧盯学生，密切关注学生的成长。培训眼光紧盯学生的表征有：

其一，密切关注学生学习的实然状态。学生并不是生活在真空里，学生更想体验学习知识的快乐和幸福，更愿意在自我探究中体验学习的情趣。但学生视分数为自己生命的现实并没有得到彻底改变，高分数等于好大学好工作的观念不仅学生有，而且更是家长和社会的高标。在立足于培养学生长远发展能力与立足于获取应考高分数之间，学生毫无选择，至少绝大多数学生必须面对这个不可选的现实。如果培训关注学生学习的实然状态，努力研究并找到课标精神、思想和观念与学生学科学习的契合点，努力使学生在形成长远发展能力时还能获得高分数，学生、家长和社会会不支持新课标吗？可当下的培训，有多少能做到这点呢？其二，密切关注学生的理想状态。每个学生都有自己的人生理想和目标，都有自己的强势智能，都愿为追求自己的理想目标而勤耕不辍。但是，学生的理想状态往往很难变成脚下的行动，学生的强势智能往往难以展示。更多学校的选修课程成了展示学校教育理念的门面工程，狠抓的是分数教育，淡化的是个性发展。因为中考高考不考学生的“理想状态”及强势智能，考的仅是学习的“实然状态”。那么，怎样根据新课标的理念，在教育教学中把学生学习的实然状态与理想状态结合起来，更加突出学生的个性发展，是培训者要高度重视的，不仅有重视的理论指导，而且有重视的现实范例。可这样的课标培训有多少呢？其三，密切关注学生义务教育后的发展现状。实际上，学生义务教育完成后在高中和大学的发展更能检测课标的成效，更能反映课标价值。如果培训者有对学生义务教育后的发展研究，有真实、翔实的数据分析，甚至有对一部分人的长期跟踪关注和研究，就会形成对课标的反观、检讨与校正，就会形成对新课标培训的检讨与调整，就会使培训更加关注学生在高中大学以及走向社会的需要，就会真正地立足于学生的长远发展。当然，当下的课标精神、思想和理念与高中教育有不连贯的现象，甚至还有义务教育新课标而高中教育老大纲的现象，但教育课程改革的洪流是任何人无法阻挡的，许多高中课堂也在悄然发生变化。因此，实效的课标培训不妨将培训眼光放长一些，从学生义务教育后的发展来思考课标培训，来促使培训收到更大的实效。但这个工作并不好做，也没有看到有多少培训者能提供这样的调研报告，从而使培训少了实践的佐证。

新课标培训做形式容易，要得到教师欢迎很难。假大空的课标培训太多，实在实效的培训太少。把培训这篇文章写在学校，那是摸到了教育教学的心跳，把培训的主体交给教师，那是激活了课标培训的生命，把培训的眼光对准学生，那是密切关注到了新课标培训的终极目标。但新课标培训，任重而道远。

（作者单位：重庆市涪陵第十四中学）