网络求职的八大技巧

网络求职的八大技巧（通用10篇）

篇1：网络求职的八大技巧

一览钢构英才网

网上求职简历八大技巧

如今，网上求职已经变为求职的重要方式之一。互联网让找工作变得更加方便和快捷。想找什么类型的公司、什么职业、期望收入……在招聘网上一搜索，适合你的求职信息即在面前展现。随后，把自己的简历和求职信通过E-maill发过去就是了。但是，网上求职，真的像这般理想吗？往往我们会听到周围人抱怨：投出去的简历就如石沉大海，没有一丝回音。可见，网络求职并不只是在招聘网站上填填简历、发几个E-maill那么简单，要使网络求职成功率大大提高，必须搞定一些小窍门。好的求职信比简历更重要

最好包括求职信、中英文简历。请记住，人事部门通常会收到上百份申请同一职位的求职信和简历，因此你要做的，是从其他的求职者中脱颖而出，给对方深刻的印象。求职信就是自我介绍，证明你是求职者中最好的一个，以此争取获得面谈的机会。求职信应与简历分开，自成一体。最好，每封求职信应针对用人单位精心设计，表明你明白该公司的需要。在求职信中，有两点是能引起对方的兴趣：

一、你能为单位做什么；

二、对方要求你做什么。

大多数人忽视了第二点，喋喋不休地描述自己的才能，而不考虑什么样的能力是对对方有益的。因此，在表述能力时，把它分成两部分：

一、核心技能，具备职位所要求的资历和学识；

二、拥有更为广泛的知识背景和更多专长，对公司有所帮助。

简历一定要配照片

对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会，毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。

简历写作突出关键词

简历里出现应聘公司的名字：当人事经理搜索人才时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在XX矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的XX矿泉水在当地的市场份额减少……”，“我在可口可乐的某经销商工作”等，又提高了人事经理浏览简历的机会。

自我介绍里出现对方的职位描述词：另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。

篇2：网络求职的八大技巧

网上找工作方便快捷，但是也会遇到很多不真实的现象，所以在网上找工作要看清楚招聘的信息，注意防骗!

陷阱一：招聘单位收费请输入标题

毕业生在应聘时遇到收取报名费、面试费、培训费等额外费用的企业，最好都不要相信，“不少皮包公司就是看重学生求职心急，借着招聘会骗钱。”招聘单位入职培训费、员工管理费等任何名目的收费，都是应该警惕的。

陷阱二：招聘单位“无限期试用”

一些用人单位为降低人力资本，大量招募短期员工，且不签订劳动合同，待三个月试用期满，就以各种各样的借口予以解雇。根据实际经验表明，有这样做法的.企业往往并不是真正地需要人才。其表现有两大特征，一是会很快就提出签订劳动协议，然后马上开始工作。二是一次招收的学生数量比较多。因此，学生求职招聘时要注意以上特征，看清单位是否有真正的用人诚意。

劳动合同中的试用期，《劳动法》早已规定：劳动合同期限在6个月以内的，试用期不得超过15日;劳动合同期限在6个月以上1年以内的，试用期不得超过30日;劳动合同期限在1年以上2年以内的，试用期不得超过60日;劳动合同期限在2年以上的，试用期不得超过6个月。试用期包括在劳动合同期限内。

陷阱三：通过招聘剽窃求职者作品

企业以选人为名，在笔试、业务考察等环节中让求职者撰写策划案、翻译文章，而这些都应是公司员工的本职工作，也让不少企业坐享其成。

陷阱四： 公司网上设求职陷阱

一些不法分子利用大学生求职心切，在网上设“求职陷阱”骗人，

求职过程中，要注意甄别用人单位，查实用人单位是否正规、真实、可靠。

陷阱五：“三金”协商放弃，假高薪陷阱

一些单位声明高工资，以此为诱饵，但却以不给职工交纳社会保险为条件。因此在签订合同时不仅要仔细审阅内容，当合同中出现异议时，还要运用自己的沟通技巧同用人单位谈判，争取自己应得的利益。

陷阱六：以招聘之名做“广告”

一些企业假借招聘之名，进行一些广告炒作。通过长期发布招聘信息，增加企业的“曝光率”，同时也利用可观的招聘数量，制造一种公司求才若渴的假象。

陷阱七：“销售主管”竟是推销员

“由于一家建筑公司给出的是‘销售主管’的职位，因此我当时就去面试了这个职位。”某学校毕业的小李说，当时经过层层复试后，她被告知要参加新进推销员的培训。在与公司交流后才发现，所谓的“销售主管”其实就是公司给每一位“销售员”的封号，“主管”原来是招聘公司的“馅饼”。

陷阱八：大公司变成了小公司

篇3：女性求职时常犯的八大错误

1不相信自己是优秀的

女人容易过高地 (有时是不合情理地过高) 要求自己。甚至那些很优秀的女人也有可能过低地评价自己。举例来说, 我认识的一个专门做房子清洁服务的女士, 她用自己的劳动养活了自己以及她的家庭。但是, 当我问她, 她是否认为自己是一个职业妇女的时候, 她说, 她没有那样想, 因为她的主要工作只是清洁房子, 她不是“真正的”职业妇女。

2没有强化自身的经验、技能

我看过一些履历表, 其中不少女性在她们的履历表中只是列出了她们曾经的工作情况, 而没有对她们的自身优良技术以及从工作中得到的技能加以详细的说明。

与此相对比, 许多男人却都会毫无疑问地将他们自己的长处表现出来——如果他们以前做过的话, 甚至只是很简短的时间, 他们也会将这些列出来当成他们自己的技术。有一种说法, 一个人往往说的事情比他实际上做的要多得多, 人们往往对自己的实际能力轻描淡写。重读你的履历表, 问一问你自己, 是否你真的在你的履历表里着重描述了你的能力, 没有的话, 那就加上吧。

3对掌握新知识能力轻描淡写

女性很容易对自己能够快速掌握新知识的能力只是作轻描淡写地描述。但是, 如果是一个男人找工作, 他从来不告诉潜在的客户, 说他还没有做过某项类型的计划。他也从不说谎。他会告诉任何一个向他询问有关工作情况的人说, “我能做那件事”。其实, 这个“能做”实际上是比真实的经验更重要。因为他说, 他几乎可以做任何事情。而事情的结果往往是他总是会学到新的东西!

4等待招聘单位给她们打电话

这是女性所特有的专利:等待男人给她们电话。当然, 去打搅求职相关部门并不是一个好的主意。然而, 每星期一或两次友好的问候电话是恰当的。通常, 你应该一直与这样的部门保持电话联系, 而且不时向对方提供你自己的近况新闻, 直到对方告诉你说"不要再打电话给我们了, 如果录用你, 我们将打电话给你"为止。

5不谈薪水、利益和工作条件

明显的, 考官有一个清楚的预算额度:他们能用多少钱来支付你的薪水。一般来说, 对于薪水的上限和下限通常有一个可谈判的空间。通常情形下, 很少听到说因为一个女人在谈判中试图争取更高的薪水而被拒绝继续谈判的。可能发生的情况是, 你要求更高的薪水, 而他们却没法满足你的要求, 之后你决定不接受这个职位。但是, 如果你想要更高的薪水, 你又不想失去这份工作的话, 可以向对方提出别的要求。如果你不能得到更多的薪水, 你应该试着去商议和争取别的优待。例如, 更多的假期、旅行费用、继续教育或者一种弹性的工作时间表。记住, 如果你得到了这份工作, 谈判的砝码就落在你的手上了。

6不要求“试用”

当你没有得到那份工作, 但你又非常希望到那家公司去工作的时候, 那就向对方要求一个计划吧。如果你得到了这样的机会, 你就将自己当成职业者来看待。这意味着你做这份工作虽然只得到很少或没有薪资, 但你却能展示你的才能和技术。举例来说, 你试着到一家大的公司去找一份公司顾问的工作。当他们雇用了另外比你更富有经验的女性的时候, 你要求他们给你一个计划来做, 这是因为你这样做的话, 就可以向他们表明你是有经验和技术的。如果他们给了你一个他们没有时间去做的计划, 那么你最终必须把这份工作 (计划) 完成得很出色。这样做的好处是:你获得了好的经验, 而且当他们有了另一个职位的时候, 他们首先想到的便是雇用你!

7没去了解为什么没有被雇用

有时候你和考官在面谈之后, 他们就不再与你联系了, 因此你没有办法知道你没有被雇用的原因。因此, 在面谈之后给对方打一个电话或要求一个反馈意见是非常明智的做法。无论任何时候, 只要你去参加了面谈, 你都应该在对方做出决定之前跟进此事。你对自己不被雇用的理由知道得越多, 你以后就越能改变和提高你的面谈技术。

8重复自己犯过的错误

女人喜欢重复每一件事情。有多少次你去参加工作面谈是重复你出现过的错误呢?而这一次又一次的重复就像播放一盘DVD一样没完没了。你是否已经将面试过程的详细情况进行了一一分析, 并且对于你说过的话感到懊悔?你是否担心你说过的事情被误会呢?如果是这样的话, 你就是犯了大多数女人犯的错误, 与女性相比, 大多数男人是不会这么想的。如果你已经犯了一个明显的错误, 那就从错误中吸取教训吧。但是不要一次又一次地重复错误。承认并面对自己所犯的错误, 告诉你自己, 你已经尽力了。这样, 在下一次面谈中你便不会再犯同样的错误!

篇4：求职：最受欢迎的八大技能　

一、解决问题的能力。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温。

二、专业技能。现在，技术已经进入了人类活动的所有领域，很多领域需要大量的专业人员。

三、沟通能力。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

四、计算机编程技能。如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。

五、培训技能。能够在教育、社区服务、管理协调和商业方面进行培训的人才，需求量逐年增加。

六、理财能力。随着平均寿命的延长，每个人都必须仔细审核自己的投资计划。投资经纪人、证券交易员、退休规划者、会计等职业的需求量也将继续增加。

七、信息管理能力。在信息时代，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说是必需的。系统分析员、信息技术员、数据管理员以及通信工程师等掌握信息管理能力的人才将会非常吃香。

篇5：网络求职技巧

现在大多数的人找工作都会先通过网络上的人才网来投一份简历给所应聘的公司，但通过网络这个人才网这个平台是否能写出一份好的简历了，让你所面试的单位一看你的简历就被你所吸引了?一份让人过目不忘的简历是需要有写作技巧的，还是对网络求职的潜规则了如指掌了。

我们现在就网络求职简历技巧的规则来做一些基本的概述：

(1)简历要与大公司沾边

一般人事经理搜索人才时，一般会以关键字比如，单位所招聘的是销售的岗位， 那人事经理会搜索销售，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你是那么你的简历将会被招聘单位浏览。

(2) 经常刷新简历

当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到!

(3) 不要只应聘最近三天的职位

一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不一定，有些单位可能是因为某些事情没能及时登陆刷新招聘信息，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，其实这些职位应聘的.人多竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。

(4) 让你的邮件永远在最前面

你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页!所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件?只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到20以后才会被排在后面!

(5) 新颖的邮件标题

人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：xx人应聘xx职位，

怎样才能吸引人事经理的眼球，可以在邮件题目上做文章。一天几百封的邮件只有标题新颖的才有机会被打开。

(8)自己要学会让简历与职位匹配

这两个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真!

另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

篇6：网络求职的八大技巧

简历的投递尽量用自己的信箱将简历以正文的方式粘贴上去，而不是正文一个字没有而把简历放在附件，也不要写“我的简历在我的博客中”然后给个链接欢迎察看，HR可没有时间去阅读您的博客。网络求职者必须掌握的六大简历投递技巧

3COME文档频道为您精心挑选并推荐的.简历技巧，希望您能喜欢!

篇7：网络求职的八大技巧

扬琴演奏艺术中的八大技法概述

著名扬琴演奏家、教育家王沂甫在深入研究扬琴作品创作、表演技巧与审美思想的基础上, 以繁荣技法、音色完美为原则, 总结出“扬琴八大技法”, 由此形成了其独具韵味、个性突出的扬琴演奏艺术风格。

1. 扬琴艺术的“弹奏”技法

“弹奏”技法是扬琴艺术的基础特色, 是从“持竹”开始的, 不仅关系到弹奏者运竹、弹奏的感觉;而且还影响到弹奏方法的选择以及所呈现出的音色与音质效果等等。王沂甫认为科学的“持琴竹”应当是手呈半握拳状, 大拇指轻轻按在琴竹柄上面, 食指、中指、无名指、小指以其自然顺序, 依靠于琴竹柄的柄背下面。通过这种持琴方式, 由此为扬琴各种表演技法的呈现奠定了基础。在确立了持琴法之后, 弹奏法的应用也变得顺理成章。弹奏着不仅仅需要应用手腕和手臂的力量;而且也需要腕部、手部、肘部的协调运动, 纯粹是通过人的自然性的生理动作来带动相关的弹奏活动。这种通过自然的加入理性化的弹奏方式, 使扬琴的音色与音质效果显得实而不虚, 尤其是借助人的肘部动作的柔韧性特征, 使演奏外在的动作样式显得洒脱、自然, 给听众以美的视听感受, 强化了特定扬琴作品的情感表达效果。

2. 扬琴艺术的“轮竹”技法

扬琴属于一种点性乐器, 与其他的诸多弹拨乐器一样, 必须通过密集的点组成特定的长音效果。这些密集的点是对中国传统思维的鲜明体现, 从而形成了中国扬琴艺术特有的“轮奏”表演技巧, 也即是通过以点促线的方式解决歌唱性旋律的表演。王沂甫的“轮奏”技法是在“持竹”与“弹奏”技法的基础上形成的, 也即是通过力点在小臂的轮动, 以小臂带动腕子, 腕子保持松弛, 从而便于持久加速用力, 而且还能够获得均匀、细密的轮竹音色与音质效果。具体来说, 这种“轮竹”技法主要包括单音论、双音轮、支手轮三种。单音轮主要是指演奏者的双手快速地在同一音上交替弹奏出密集、连续、均匀的音色。双音轮则是指弹奏者的双手在差异化的音上面 (比如八度、六度、三度等诸多不同的音程) 快速弹奏出和声性的密集均匀的音质效果。支手轮是表现扬琴作为复调性乐器形式最有效的技巧方法, 要求演奏者能够一只手轮音, 一只手伴奏, 由此淋漓尽致地展现特定扬琴作品复调性的旋律特征与音色美感。

3. 扬琴艺术的“单竹”与“齐竹”技法

扬琴艺术的“单竹”表演技法主要是指单音演奏, 其中包括左竹、右竹、反竹、闷竹或是击板一类的技巧。不管它们的音质效果呈现出怎样的差异, 但都是以单音的形式呈现出来, 因此, 此类表演技巧统称为“单竹”技法。此种表演技巧既关系到扬琴表演者的演奏速度、演奏音色、演奏姿势、舞台形象等, 而且还影响到其他各种表演技巧是否能够顺利完成等, 因此, 形成良好的单竹演奏习惯是促成扬琴演奏技法成熟与完美的重要手段。其次, 齐竹类表演技法主要是指和音齐竹、八度齐竹以及双音竹等。其演奏技巧就在于表演者的双手在不同的位置上同起同落, 也即是要求双手在力度、速度、音色方面保持同步, 双竹落下, 犹如一个音一般。

4. 扬琴艺术的“滑竹”技法

“滑竹”表演技法是在“颤竹”的基础上发展而成, 也叫做“滑抹音”表演技法, 主要是通过“滑音指套”与“钢丝拨子”模仿琵琶或者是古筝乐器拉弦、压弦的音质效果, 由此呈现出婉转如歌的声音感受, 比如可以模仿风呼啸声、鸟鸣声、打弦等诸多迥异的特技效果。一般来说, 扬琴演奏过程中的“滑竹”技法主要可以分为下滑抹、上滑抹、揉滑抹三种形式。此种表演方式需要借助滑音指套来完成, 因此指套的选择和应用是学习此类技法的关键所在。由于扬琴乐器的琴弦和滑音指套都属于金属材质, 因此在滑抹的过程中一定要遵循“紧、平、贴”的标准。

5. 扬琴艺术的“点弦”技法

扬琴艺术的“点弦”技法十分多样。根据点弦位置以及停留时间的不同, 此种点弦主要可以分为仿泛音、泛音、揉泛音、双泛音、木音、鼓音、顿音等诸多不同的形式。其共同的特征就在于在击弦之后由右手指点动琴弦。在“点弦”表演的时候, 弹奏者一定要注意点的时间、位置以及虚按、实按的应用等等, 从而使乐曲的音质呈现出丰富的色彩感, 增强其情感表达效果。比如由王沂甫改编的古曲作品《将军令》中便恰到好处地使用了鼓音, 展现古代战场将士们激情豪迈、勇往直前的精神。

6. 扬琴艺术的“揉弦”技法

扬琴表演过程中的“揉弦”技法主要分为两种:一种是通过一支琴竹弹弦之后, 使用另外一只手的中指和无名指在琴码的另一端连续不断地揉动琴弦, 由此产生波浪吟颤的音质效果;另一种方式是压揉, 是最具中国特色的一种扬琴表演技法。此种技法不同于揉弦, 而是通过先压后揉的方式, 把弦上的本音通过一定的改变其高度, 大部分情况下都是以小二度和小三度的压揉为主。由于扬琴乐器的琴弦比较多而且较硬, 因此, 演奏者往往是在高音码的最下方完成特定的压揉技巧。

7. 扬琴艺术的“拨弦”技法

扬琴表演艺术中的“拨弦”技法能够产生清脆明亮的音色效果, 呈现出特殊的音乐表现能力。一般来说, 在演奏的过程中翻转琴竹, 与琴弦保持45°角, 通过琴竹的尾尖部分来拨动琴弦, 产生特定的音质效果。此种拨奏是追求音色与音质效果的表演技巧, 在此过程中一定要触弦快, 避免琴竹滑动琴弦而产生各种各样的杂音, 从而影响到整体音乐作品的音质效果等等。从当前扬琴表演的角度来说, 拨弦类的表演技巧主要可以分为双拨、单拨、滑拨、交替拨等几种形式。按照音色是否饱满, 又可以将拨弦表演技巧分为选拨与满拨两种形式。在此过程中, 一定要注意每一种拨奏技巧所要求的运力方式与触弦角度等, 由此产生纯美的音色以及绵延悠长的音质效果等。

8. 扬琴艺术的“勾弦”技法

所谓“勾弦”, 主要是将指尖向内、手腕向上勾动琴弦而产生特定的音质效果而得名的。它可以分为用指甲勾动和不用指甲勾动两种形式。其中, 不用指甲勾动是通过指肚勾挑琴弦, 由此产生深沉的音质效果;用指甲勾动的技巧比较多样, 包括抹、挑、劈、托、撮、上滑勾、下滑勾、双滑勾等诸多技法。其音质比较清脆、明亮, 因此, 用指肚勾与用指甲勾的演奏方式不变, 但音色效果却呈现出比较大的差异。

扬琴演奏艺术的“颤竹”应用技巧

王沂甫的颤竹与滑竹技法, 是他八大技法中的经典, 堪称一大绝活。他在《扬琴八大技法教程及乐曲》中曾这样描述:“颤竹, 是琴竹头颤动击弦之意, 这种技巧主要是通过改制琴竹为基础而产生的, 它不同于震动琴竹产生的滚竹或者是竹雷, 也不同于浪竹, 它是以大指的压力使琴竹头颤动而获得的。”一般来说, 扬琴表演过程中的“颤竹”技法主要包括左颤竹、右颤竹、双颤竹、上滑颤、下滑颤、双滑颤与分竹颤等, 其中左颤竹与双竹颤在现实表演过程中应用较多。从某种程度上来说, 之所以称之为扬琴颤竹表演技法, 主要是因为这些表演方式大都利用琴竹的弹性。以食指、中指为支点, 大拇指用力下压竹尾, 由此给琴竹一个作用力, 结合杠杆作用, 引起竹头的颤动, 着弦之后一连串连续而又密集的乐音效果。首先, 大拇指下压的位置分为指头、指肚、指根三个部位, 由此产生前压颤、中压颤、后压颤三种表演技巧。如果是以大拇指为支点, 食指用力上顶竹尾, 则能够产生顶压颤;如果大拇指与中指、食指合力压、顶竹尾, 则能够形成合指颤。其音响呈现出明显的颗粒性, 犹如串珠脱线般迸发而出, 与三弦的搓妙技巧以及琵琶半轮效果相似, 在较快的乐曲节奏表演过程中与弹音音型结合的天衣无缝, 产生飞花点翠的音质效果。其次, 前压颤与顶压颤使整个竹头呈现下垂的状态, 进行适当的颤动, 尤其是下沿竹的时候, 竹头可以充分接触下行经过音, 从而产生清晰、流畅的颤竹音效果。最后, 中压颤使竹头上翘颤动, 产生婉约圆滑的音质效果。后压颤则会产生微波涟漪般的音质效果, 经常使用于轮音之后, 产生一种由强渐弱最终逐渐消失的长音效果, 甚至还可以与揉弦技法进行一定程度的结合, 从而产生连绵波动的吟音。除此之外, 扬琴演奏者还可以单竹连颤与双竹连颤的方式进行表演活动。最后, 如果上下结合使用增四度和音与半音阶, 则会制造出紧张、恐怖、热烈的意境氛围, 甚至模拟战场厮杀、狂风暴雨般的音质效果。

形成特定的颤竹表演技巧之后, 再手臂的上推与下拉运动, 从而移动着弦位置, 由此形成另外一种滑音效果。这种表演方式能够很好地修饰和润色特定扬琴作品的旋律调性, 使弹奏出的声音柔美、动听。

扬琴艺术的训练方式研究

根据笔者对扬琴艺术学习与表演的经验, 我们应当从以下几个方面加强对扬琴表演的训练:

1.增强手腕的灵活性

手腕是否放松、灵活直接关系到是否能够顺利完成扬琴艺术的各种表演技巧并发挥其应有的音质美感, 因此, 我们首先必须进行手腕灵活性的训练活动。一般来说, 我们可以采用铁鼓槌在大号沙包上进行往返性的击打训练, 从最开始的五分钟逐渐增加至十五分甚至是二三十分钟, 在四分音符为一拍的节奏中加入附点、切分、三连音等节奏类型, 由此增强学生腕部的灵活性。除此之外, 这种训练方式还能够极大地增强自身的臂力, 为以后表演气势磅礴、热烈奔放的技巧活动奠定基础。

2.加强手指与指腕之间的配合

手指与指腕之间的灵活性与协调性在表现委婉、细腻、歌唱性比较强的轮音过程中发挥着至关重要的决定性作用, 因此, 在进行腕部灵活性训练之后, 还必须进行手指与指腕灵活性的训练。首先, 以大指、食指为支点握在木槌尾端, 中指、无名指、小指的第一关节内侧托住木柄, 掌心收拢。在具体运动过程中, 手腕、大指、食指均不动, 以中指、无名指、小指的运动为主, 托动木槌敲击桌面。熟练之后, 逐步提高速度、变化节奏型。其次, 在强化了中指、无名指、小指的灵活性之后, 再由慢至快重复以上运动, 直到手腕、手指能够和协地配合。最后再回到琴上练习, 不仅能够使着力点和音位比较准确, 而且表演节奏也十分连贯, 呈现出饱满、圆润的音色效果。

3.加强琴竹高度统一性的训练

由于左右手轻重力度的差异导致琴竹高度无法一致, 从而产生“左轻右重”的现象, 极大地破坏了扬琴表演“齐竹”技法的音质效果。一般来说, 我们可以通过琴竹敲击绳子的方式进行训练。首先, 通过左竹法增强左手腕的主动意识, 提高其灵活性与力度效果。其次, 通过三连音的训练, 增强左右手之间的平衡, 避免出现左轻右重”的现象。最后, 再进行“双音”练习, 力度上由强及弱, 手腕由高到低;节奏上由简单到复杂。在多变化、系统化的练习过程中, 逐渐避免扬琴表演磕磕巴巴不规则的弹奏现象。

4.加强击弦点统一化的训练

首先, 可以通过竹头相对的方式进行持楗, 在同一点上进行重复性的上下训练, 由此形成定势效果。其次, 可以在一张白纸上画一个涂有蜡笔色彩的圆圈, 然后进行左右竹交替击打该圆圈, 如果超出圆圈, 则会呈现出蜡笔色彩, 从而使我们明白自己的训练效果。最后, 扬琴乐器上有诸多不同的琴弦, 因此, 我们还必须具有良好的眼神, 一方面加强眼睛的保护;另一方面还可以进行“瞬击”训练, 从而形成既快又准的击打效果。这些训练无形中提高了敲击的灵敏度及准确性。

总体来说, 在长期的历史发展过程中, 扬琴不仅形成了弹、轮、点、拔、颤、滑、揉、勾等系统的表演技巧;而且也拥有系统的审美思想, 成为我国民族乐器中的重要组成部分。然而, 要想真正展现扬琴艺术的艺术水准与审美价值, 我们一方面增强手腕的灵活性, 加强手指与指腕之间的配合;另一方面加强琴竹高度统一性以及击弦点统一化的训练等等, 由此为各种技巧的展现奠定坚实的基础。

摘要：扬琴作为一种击弦乐器, 以音色明亮、音域宽厚、节奏明显等优势, 受到诸多民乐艺术家的欢迎和青睐。在长期的历史发展过程中, 扬琴不仅形成了弹、轮、点、拔、颤、滑、揉、勾等系统的表演技巧;而且也拥有系统的审美思想, 成为我国民族乐器中的重要组成部分。基于此, 笔者系统论述了扬琴演奏艺术的八大技法, 并且深入分析了“颤竹”技巧的应有方式和效果, 由此对扬琴表演技巧和艺术内涵有一个更加深入的认识。

关键词：扬琴,八大技法,颤竹,艺术效果

参考文献

[1]解俊.扬琴初级教程[M].长沙:湖南文艺出版社, 2009, 1.

[2]刘达章.扬琴演奏艺术:技巧与练习[M].北京:人民音乐出版社, 1999, 9.

[3]高媛.对扬琴演奏艺术的几点思考[J].中国音乐, 2004 (3) , 84-85.

[4]张亮.浅谈扬琴演奏中技巧的运用[J].北方音乐, 2010 (10) , 22-23.

篇8：医药销售沟通技巧的八大要点

树立权威形象。如今，医药市场竞争日益激烈，而大部分目标消费人群属于久病成医的患者，熟稔医学知识，为此健康代表必须熟练的掌握产品知识、对手的优劣势、相关医学知识，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。

弱化商业氛围

会议营销成功的最高境界，就是在消费者没有感觉的情况下成功推销出产品。因此，要注意，无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，尽量弱化商业氛围，别让消费者感觉到明显的商业气氛，包括明显的销售语言和销售举动。

强调换位沟通

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共鸣感才有共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，浪费了金钱，给生活带来严重的负面影响，能够换位思考进行相应的沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。

重视亲情服务

在亲情越来越淡化的今天，尤其是企业和消费者对立关系的情况下，亲情服务是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成。亲情服务包括见面时的问寒问暖，家常话题的讨论，定期的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。

贯彻用药指导

患者吃过很多药，买过很多产品，对于药品的服用方法及用药过程之中的副作用和相应的解决方法，都会极为关心，健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，增强消费者对产品的认同感，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时对于消费者服药过程中出现的现象进行相关解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

强疗程弱价格

由于消费者服用过其他药品，没有治疗效果，浪费了钱，所以在面对新产品时，会产生怀疑，所以健康代表要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线，同时在整个沟通过程中，以中药的理论强调服药必须按疗程服用的特点，强化疗程，弱化价格，用治疗、巩固和改善的疗程特点避免价格的过多解释。

强化前期沟通

成功的会议营销的关键在于前期沟通(电话邀约、促销现场活动邀约等)环节，健康代表在前期沟通过程中，一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果。

灵活掌握策略

篇9：试论求职技巧的训练和指导

一、求职技巧在求职过程中有着重要的作用

求职过程是求职者全面展现自我综合素质的过程, 求职技巧也是其综合素质的一个方面。对求职能否成功起着至关重要的作用。

对于每一个渴望成功的朋友来说, 大家都知道“有志者, 事竟成”、“天才就是努力”这样的信条, 可是很多时候我们却发现:明明付出了很多努力, 最后却还是一无所获或收利甚微, 这时我们对于这些信条不禁产生了怀疑:努力了真的就会成功吗?就像我身边的学生, 在校期间遵守纪律, 努力学习, 成绩非常优秀, 手持英语六级、银行从业资格证、证券从业资格证等各种证书, 求职期间也不辞辛劳奔波于各大招聘会, 频繁投递简历, 可是收到的面试机会却寥寥无几。后来我了解了她的求职过程, 翻阅了她的简历制作等方面的情况后发现:简历过于简单、没有重点, 投简历的过程礼貌英语缺失等方面导致了她不受用人单位青睐。作为求职者综合素质的一个方面, 求职技巧实质上体现了求职者的多种能力和素养, 比如:口头表达能力、处事应变能力、社会交际意识、时间观念和文明礼仪等各个方面, 都贯穿于求职的整个过程, 对求职能否成功起着至关重要的作用。

所以说, 求职者如果不掌握一定的求职技巧, 纵使有一身好本领, 也有可能被招聘单位冷落。

二、求职技巧的训练与指导的具体内容

求职技巧训练与指导的内容是根本所在, 通过相关内容的训练与指导, 使求职者掌握求职的必要技巧, 从而达到训练与指导的最终目的, 获得求职与就业的一系列成功。求职技巧众说纷纭, 求职策略层出不穷, 但从求职的过程分析, 带有规律性和普遍性的求职技巧训练及指导的内容可归纳为三个阶段:

(一) 求职者的求职准备要进行训练和指导———准备充分, 切忌盲动

常言说人生没有回头路可走, 一旦错过了, 就只有遗憾终生了。

我们不打无准备之仗, 不打无把握之仗, 因为机会总是青睐于有所准备的人。所以求职者必须做好求职的相关准备, 做到心中有数, 掌握主动权, 决不能因缺乏准备而盲目应聘。

1.调查摸底, 知己知彼, 即招聘信息的采集技巧。招聘信息是指与就业相关的消息与情况。没有招聘信息, 就没有就业渠道。招聘信息的获取途径有很多, 应主要通过专门的就业指导服务中心、职业中介部门、各级人才市场和招聘会及各类大众传媒等获取招聘信息。对于采集到的招聘信息, 应进行综合分析, 并结合自身特点进行筛选, 以保证招聘信息的真实性、科学性和有效性, 最终实现成功就业。

2.根据采集到的就业信息需求备足各种资料, 即求职文书的撰写技巧。对不同的求职者、行业、工种、岗位等, 用人方会有不同要求, 但求职者要把能反映自己的优势、有利的相关证件及资料备齐, 以便让用人单位更全面客观地认识你。

求职文书主要包括求职信和求职简历。求职信反映的是求职者的求职意向和主观情况, 求职简历反映的是求职者的客观情况。对于每一个求职者来说, 写好求职文书将成为求职中的一个十分重要的环节, 是踏上求职成功的第一步。

(1) 求职信的撰写技巧及注意点。求职信又称自荐信, 是有目的地针对不同用人单位的一种书面自我介绍。是求职者向用人单位表达自己求职意向的一种方式。其意义在于帮助求职者推销自己, 概括求职者的能力、想要什么、能做什么等等。求职信没有什么统一的格式和现成的规定, 重在内容真实, 特色鲜明, 措辞得当, 简明扼要。一般应针对求职者自身的情况和用人单位的具体要求来撰写。写求职信时应注意以下几点:1) 写求职信时, 字迹不要潦草, 应清楚、工整, 体现办事认真负责的态度。2) 求职信应该具有针对性, 每申请一份工作, 应该认真写好一份求职信, 以表示自己对申请这份工作很真诚。不要千篇一律地写几十份求职信到处投寄, 其结果必然是处处落空。3) 谦虚是中国人民的美德, 但在求职信里过分谦虚, 就不能正确反映出你的实绩和才能。应该在求职信里强调自己的长处, 但在强调长处时, 也要避免出现过于自负、自信。4) 在求职信中需要用我觉得、我看、我想、我认为等语气来说明自己的观点时, 要慎重, 否则会给聘人单位留下你自高自大、思想不成熟的感觉。5) 字迹整洁, 文句通顺, 语言精练, 切忌冗长, 实事求是, 突出重点。

(2) 求职简历的撰写技巧及注意点。求职简历是自己生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦。它的主要任务是争取让接受方和求职者进行联系, 主要目的就是争取到面试的机会。据统计, 每次招聘会结束, 其中九成的求职简历被无情地扔进垃圾筒。如何让自己的简历脱颖而出, 顺利进入面试阶段, 求职者必合理掌握简历的标准———简而有“力”, 字字有声。主要技巧有:

第一, 以优良的人品感动人。是否具有特殊的经历、优秀的人格品质及良好的性格, 已经成为当今许多用人单位在录用人员时要考虑的一项重要条件和内容。第二, 以明显的优势说服人。对于那些在大学阶段成绩特别优异和能力出众的求职者, 在写求职简历时, 就要善于突出和反映自己的优势, 优点尽可能具体化。如写“成绩优异”就不如写成“成绩排在年级或专业的第几名, 通过了国家CET—四六级考试, 获得了奖学金“;写“工作能力突出”不如写成被评为“优秀学生干部”、“优秀团干部”, 写“综合素质高“不如写成被评为“校三好学生”、“优秀团员”、“暑期社会实践优秀个人”、“优秀毕业生”等, 这样写更具有说服力。第三, 以独特的见解征服人。求职者在写求职简历时, 如果能够自然地写出对一些与自己相关问题的认识和看法, 也可让用人单位对自己认识事物的能力和水平有所了解。第四, 以出众的特长吸引人。用人单位都希望被录用者具备一定的特长才能与所聘岗位相符, 因此, 在写求职简历时, 一定要根据应聘岗位突出自己的特长。如应聘的是银行金融类的岗位, 简历中可突出自己在银行业务知识熟悉程度等方面的能力, 如考出银行从业资格证、金融英语证书等。

在写求职简历时应注意以下事项:

第一, 不要“遍地开花”。不要因找工作心切, 随便找一些单位发出求职简历, 这种“四处撒网”的做法, 没有针对性, 缺乏对用人单位的了解, 工作之后才发现不理想, 悔之晚矣。第二, 避免简写歧义。在平时谈话时, 很多人都习惯简称自己的大学就读学校或专业, 但在求职简历中应避免简称而产生歧义。第三, 不能主次不分, 眉毛胡子一把抓。语言表达的逻辑性、条理性、明确性是写求职简历最起码的要求。把自己的最闪光的部分重点表达, 人人都有的就一般陈述, 甚至不提。第四, 不能全面统一, 没有独特性。对于“个人简历”, 求职者在应聘不同行业、不同单位时要有所区别。“个人简历”应该包括“通用部分”和“针对性部分”, 一般来说, 个人的基本情况、教育经历是“个人简历”中的通用部分, 但是应该把“个人的职业经历”作为“针对性部分”, 根据求职意向行业、意向单位和意向职位进行有目的的设计。

总之, 求职是一个自我推销的过程, 写求职信或简历, 只能“适度推销”, 而不可夸大其词。书写应工整、规范, 要有理有节, 不卑不亢, 做好“一颗红心, 两种准备”。

(二) 求职中期———认真面对, 全面把握

这是求职的实质性阶段, 是求职者应对用人方的关键时刻, 有着承上启下的作用, 成败在此一举。即掌握面试过程中的技巧。

在面试中招聘人可以观察到求职者的知识状况、社交意识、能力结构等。招聘人往往十分重视面试, 许多用人决定就是在面试中做出的。所以, 求职者在面试中恰当地运用求职技巧就显得非常重要。

1.面试时的礼仪。面试务必要准时, 决不失约。极特殊情况不能准时赴约, 要打招呼, 说明情况, 表示歉意。一进公司就是面试的开始, 应注重形象, 礼貌得体。着装符合职业身份, 不求华丽, 但要整洁;举止端庄, 礼貌大方。对人要客气有礼, 秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机, 若当着主考官的面关掉, 更可显出你的诚恳。注意自己坐姿, 节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触, 但不要紧盯着对方的眼睛, 眼神切勿乱瞟乱看。

2.面试时的应对。仔细聆听对方的问题, 审慎回答, 不要太简略, 切忌只回答是的、好、对的、没问题等无法使内容更生动的字句, 要完整并举实例说明, 但要避免冗长。主考提及你是否有问题时, 一定要把握机会发问, 以表现自己对这份工作的强烈兴趣, 但要就工作内容、人事规章等范围发问, 不要离题太远。

3.面试结束后。无论告辞时说些什么, 要表现出信心坚定, 给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。

(三) 求职后期———冷静对待、积极处理

求职后期可能出现落招、待招和被招几种情况, 不论出现那种情况, 要对求职者的求职后心态要进行训练和指导。

求职者求职面试后, 结果会有好的, 也有不理想的。职业指导人员要对求职者的求职后心态进行训练和指导, 主要有以下几点:

1.接受现实, 调整期望值。从往年的就业情况来看, 在就业市场上一边是用人单位招不到人, 一边又是大量的毕业生抱怨就业困难找不到工作, 而且这样的矛盾已日渐突出。这是因为求职者的就业期望普遍较高的缘故。从往年的就业形势来看, 就业难这个社会问题不可能在短时间内得到彻底解决, 因此, 要顺利就业就必须首先根据自己的实际情况和就业形势, 调整自己的就业期望值, 不要一味地盯在自己的“梦想职业”的工作岗位上。调整就业期望值不是对单位没有选择, 只要有单位就去, 而是要在职业生涯规划和职业发展观念的基础上重新确定自己的人生轨迹。这就是说要树立长远的职业发展观念, 放弃过去那种择业就是“一次到位”, 要求绝对安稳的观念。要知道现在再好的单位, 将来也有下岗的可能, 因此, 在择业时要看得长远一些, 学会规划自己整个人生的职业生涯。在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时, 应采取“先就业, 后择业”的办法。也就是说, 在择业时不要期望太高, 可以先选择一个职业, 不断提高自己的社会生存能力、增加工作经验, 然后再凭借自己的努力, 通过正当的职业流动, 来逐步实现自我价值。

2.接受职业, 主动捕捉机遇。求职者就业中的许多心理困扰都与求职者本身不能正确认识和接受职业自我有关, 因此正确地认识自我的职业心理特点并接受自我, 是调节就业心理的重要途径, 并可以帮助自己找到合适自己的职业方向。要知道自己喜欢什么样的职业、需要什么样的职业、自己的择业标准以及依自己目前的能力能干什么样的工作, 这样才能知道什么样的工作更适合自己。

求职者就业中的机遇因素也是非常重要的, 因此了解并接受了自我特点以后, 还要学会抓住属于自己的机遇, 这样才能保证以后的求职顺利。要抓住机遇首先必须要多收集有关的职业信息, 多参加一些招聘会, 并根据已定的择业标准进行选择。需要注意的是机遇并不是对任何人都适用的。要时时记住, 只有适合自己的才是最好的。最后要注意机遇的时效性, 在发现就业机会时要主动出击, 不能犹豫, 也不要害怕失败, 应有敢试敢闯的精神。

3.勇敢面对就业挫折, 增强心理承受力。面对市场竞争、就业压力, 求职者总会遇到许多困难、挫折甚至是委屈, 如一些专业“热门”, 有些则“冷门”;又如女求职者在找工作受到的影响因素会更多等。面对这些问题仅抱怨是没有用的, 更重要的是调整自我心态, 提高自己对各种突发事件的心理承受能力。其实, 就业的过程也是大学生重新认识自我、认识社会, 并主动调整自我适应社会的过程。如果能通过求职而增强自我心理调节与承受能力, 对大学生今后的职业生活都是非常有用的。

在求职中遇到挫折时, 要用冷静和坦然的态度待之, 客观地分析自己失败的原因, 进行正确的归因。首先, 在就业市场化、需求形势不佳、就业竞争激烈的条件下, 出现求职失败是在所难免的, 不能期望自己每次求职都能成功。要对可能出现的求职挫折有充分的心理准备。同时, 应把就业看做一个很好的认识社会、认识职业生活、适应社会的机会, 应通过求职活动来发展自己, 促进自我成熟, 因此“不以成败论英雄”。其次, 自己求职失败并不一定就是因为自己的能力不行。出现求职失败有许多原因, 可能是因为你选择求职单位的方向不对, 也可能是因为你的价值观与单位的企业文化不符合, 还有可能是其他一些偶然因素。总之, 要正确分析自己失败的原因, 调整自己的求职策略, 学会安慰自己, 以便在下次的求职中获得成功。

4.调整就业心态, 促进人格完善。在求职时, 自己或身边的同学出现一些不健康的心态是正常的, 没有必要过度担心、害怕自己有心理障碍。当然对于这些不良心态也要学会主动调适, 必要时还可以寻求有关心理专家的帮助。进行自我心理调适的方法有很多, 首先, 可以进行积极的自我心理暗示, 鼓励自己、相信自己, 帮助自己渡过难关。其次, 可以向朋友、老师倾诉, 寻求他们的安慰与支持。最后, 还可以通过体育锻炼、听音乐、郊游等方式转移自己的注意力, 排解心中的烦闷, 放松自己的心情。

通过对自己在就业时出现的种种不良心态的分析, 可以发现自己平时不容易察觉的一些人格缺陷。应该说这些人格缺陷是产生这种就业心理问题的根本原因, 如果现在没有很好地完善自己的人格, 那么这些问题还会在今后的工作、生活中继续带来困扰。因此, 有关问题其实是暴露得越早越好, 同时也不必为自己所存在的人格缺陷而懊恼, 因为很少有人是绝对的人格健全的, 关键是要在发现自己问题的基础上, 积极改变自己、发展自己, 使自己的人格更加成熟, 使自己将来的人生道路更顺利。

综上所述, 求职技巧贯穿于求职的全过程, 对于求职能否成功非常重要。要想掌握和运用求职技巧, 求职者必须充分认识求职技巧的重要性, 了解常用的求职技巧, 并能在正确理论的指导下, 虚心学习, 反复训练, 勇于实践。而作为职业指导人员, 要帮助求职者进行必要的训练和指导, 做到了这些, 求职者求职的道路就会少一些弯曲, 多一些坦途。特别是在社会经济转型时期, 通过职业指导和训练, 力争让更多的求职者书里度过就业难关, 从而为促进中国经济发展和社会稳定作出必要的贡献。

摘要：就业问题历来是中国在发展中面临着一些突出矛盾和问题的方面, 这与中国人口多、底子薄、发展不平衡有关;同时, 这也与中国目前市场经济体制的不断深化, 求职者之间的就业竞争越来越大, 企业对求职者的要求也越来越高, 面试方式多样化, 而求职者素质不均衡, 求职技巧掌握程度不一相关。所以, 对于求职者而言, 求职前进行相关的求职训练从而掌握必要的求职技巧, 对求职的成功显得十分重要和必要。

关键词：求职技巧,训练,指导

参考文献

[1]肖磊.试论求职技巧的训练与指导[Z].哈尔滨:黑龙江省残疾人联合会, 2004, (7) .

[2]俞祖光.职业教育改革与探索论文集[M].北京:高等教育出版社, 2000.

篇10：企业招商软文写作的八大技巧

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

技巧一:提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

技巧二:给软文拟一个新闻标题

发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

技巧三:用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

技巧四:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

“日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

技巧五:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。

这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

技巧六:遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

技巧七:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

技巧八:媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。

反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。