2006年月刊实战经验总结

2006年月刊实战经验总结（通用5篇）

篇1：2006年月刊实战经验总结

2006年月刊实战经验总结

本人奉上2006年月刊编辑的总结一篇,请大家斧正!为避免纠纷,文中公司名称一律称“某某”.06年《某某人》总结与展望

2006年，《某某人》已经连续出版发行18期了，作为企业文化重要载体的某某人承载着公司高层与基层、员工沟通的桥梁作用。一年来，公司的重大活动得到了跟踪报道、员工的心声得到了及时反映，公司领导的重要指示、大政方针通过报纸传达到基层员工。

一、关于报纸的功能定位

作为企业报纸，理应充分发挥桥梁功能、名片功能、服务功能、激励功能、培养人才功能、提高企业文化功能、推进学习型企业建设功能等，理应成为宣传企业文化的先锋和排头兵，成为展现企业经营理念、展示企业形象的重要载体。

1、桥梁功能

通过报纸，及时报道发生在企业内部的新闻事件，使员工及时了解内情，激浊扬清，弘扬正气，凝聚人心。以企业报纸为载体，大力宣传政府的各项方针政策，报道行业发展的动向，使企业工作有目标，努力有方向。

2、名片功能

企业报纸是企业的一张“金名片”，对外是企业形象的重要宣传资料。客户和供应商可以通过报纸了解企业新动向，学校和招聘市场及时了解企业福利待遇，有利于扩大企业对外宣传，树立公司良好形象。

3、激励功能

通过对好人好事的宣传报道，鼓励先进，鞭策后进，弘扬正气、打击歪风邪气，使企业员工心往一处想，劲往一处使，凝聚人心，有力地推进企业发展。

4、提高企业文化

企业的竞争，在某种意义上说就是企业文化的竞争。企业报纸是企业文化建设的重要组成部分，也是看得见、摸得着的“企业文化”。企业报纸办得好，可以折射出企业文化建设的成果。

二、《某某人》目前存在的问题

1、办报宗旨不够明确，功能未能充分发挥

《某某人》自创立之日起，原来的“努力办好一份属于某某人自己的报纸”口号过于空洞，上下级沟通的桥梁作用未能充分显现，基层一线员工的心声未能得到充分反映。纵观1-18期报纸，某某人在宣传企业动态、了解员工心声方面有所欠缺。报道企业新闻方面，深度报道不多，时事评论不多，力度不大，大多数稿件未能揭示新闻背后的故事；报道员工心声方面，真正体现员工切身利益的稿件较少、报道基层生产一线员工工作、生活的文章不多，大多数文章局限于情感类、文学类作品。

2、报纸编辑部组织机构不健全，成员职责不分

编辑部现有7人，主编一名，美术编辑一名，责任编辑两名，记者三名。主编负责报纸的整体设计、出版及发行，责任编辑负责各自版块的排版和文字校对工作，美术编辑负责图片处理及整体输出效果，记者负责稿件的采写及搜集工作，通讯员暂缺。编辑部实行议事制度，一般每月召开会议一次。现在的问题是，整个编辑部管理松散，部分编辑记者因为不是专职人员，工作积极性不高。编辑部工作机制有待完善，人员职责不明。由于人手有限，每月公司发生内部新闻都未能做全面、深入的报道，特别是发生在生产一线的新闻，基本无人报道。造成某某人缺乏实时新闻报道，时效性、可读性不强，报纸质量不高。

3、稿件来源单一，稿件质量不高

自从06年11月份实行绩效与部门稿件数量挂钩后，部门投稿积极性空前提高，稿件数量基本满足排版需求。但质量高的文章不多。综观某某人报纸，多数是一般性新闻，缺乏深度报道，言论文章更少。有的报纸版面“乌鸦”一片，不能做到图文并茂，影响了直观效果和报纸质量。

三、进一步办好《某某人》的对策

要进一步办好报纸，除了高层领导重视、经费保证、人员落实以外，还必须从以下四个方面加以努力，使报纸的“个性”更加突出，质量越来越高，宣传效果越来越好。

1、明确办报宗旨

某某人是公司的内部刊物，一定要坚持服务公司员工、架设上下级沟通桥梁、搭建沟通平台的作用，牢固把握舆论导向，根据公司发展特点，搞好宣传报道工作，同时充分挖掘一线员工新闻素材，宣传好、引导好、教育全体员工“爱厂如家”，增强凝聚力，为公司的未来发展出谋划策、贡献力量。所有编辑部成员（作者、编者）在撰写、编辑稿件时，都要充分考虑到稿件的实效性和实用性，要以是否有利于推进公司的发展，是否有利于员工的生产、生活标准来采写、审核文章，绝对不能海阔天空地写文章、编文章。

2、建立健全编辑部内部岗位责任制，打造一流团队

完善编辑部内部人员设置，明确人员职责，建立健全各项规章制度，如《编辑部工作机制》《编辑部岗位责任制》《编辑部奖惩责任制》《稿费标准》等相关制度，奖勤罚懒，充分调动每一个成员的积极性。同时大力吸收一线员工担任通讯员，鼓励采写稿件，提高稿费标准，并另外给予适当补助。对于在编辑部工作中特别优秀的员工，可向部门或公司推荐，作为优秀员工人选。每年年终编辑部内部也将评选最佳编辑、最佳记者和通讯员活动。另外，条件许可的话，邀请专业人士，对全体编辑部人员进行业务培训，提高文字撰写、校对、排版等业务能力。每月编辑部也将召开内部业务沟通交流会，相互学习，相互提高，从而打造一流的团队，出版优秀某某人报纸。

3、面向基层，讲述员工自己的故事

某某人应努力做到“三贴近”，即：贴近企业、贴近班组、贴近员工。只有做到这三个“贴近”，员工才会有兴趣看。如我们2006年初公司出版的第10期《某某人》，着重报道了优秀员工的先进事迹，讲述了员工自己的故事，非常受大家喜爱。

某某人只有讲述员工自己的故事，员工才会对报纸有亲近感，才会有更多的基层员工给报纸投稿。如一年多来就有不少一线员工踊跃投稿，编辑部大部都直接采用。在员工的示范作用下，投稿的员工队伍越来越壮大。因为员工们都工作生活在第一线，来稿内容丰富，真实可信、不唱高调，直接促进了报纸质量的提高。

4、拓宽视野，兼顾指导性、专业性、服务性

指导性，就是指每篇文章都要对企业的生产、经营有指导意义；专业性，就是面向本企业的产品专业。如我公司是生产小尺寸LCM的高新技术企业，《某某人》就必须围绕LCM行业动态多做文章；服务性，就是服务员工的生产、生活。这三者必须兼融，才能达到企业办报的目的。

要做到“三性”兼融，不能坐井观天，要拓展视野，可通过互联网、行业刊物、大报、电视、广播及参加的有关展览会、交流会等活动，收集符合“三性”的内容，整理后刊在某某人上。这样，某某人的视野才会更加宽广，发挥的作用也会更大。同时，编辑部要大胆的走出去，与同行专业人士沟通办报经验。

5、当好参谋，搞好舆论监督

某某人要当好“参谋”，在深度报道上下功夫。比如分析公司发展现状，分析决策、市场、生产、销售等方面出现的问题，报道公司蓬勃的发展趋势，让员工看到公司发展与个人的重大利害关系，增强员工的自豪感和自信心。某某人也要经常撰写刊登一些评论、编后语等，引导职工的工作、生活。另外，某某人要坚持正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人，对企业内部的不正之风如浪费原材料、浪费水电、浪费粮食，职工参与赌博等现象，经查实，对教育后仍不改的可通过报纸进行批评，压邪扶正，弘扬正气，推进企业健康发展。

篇2：2006年月刊实战经验总结

管理学考研，最终的成功取决于实际复习的效果。选定自己的目标院校和专业之后，就要进入较长时间的复习备考阶段了。跨考的专业辅导老师曾经说过，管理学专业课复习要有“六分傻气，四分灵气”，看来是很有道理的。“六分傻气”就是强调在整个复习过程中要脚踏实地，兢兢业业地复习，能够安静下来有系统有步骤地进行复习；“四分灵气”就是要在复习过程中讲究一定的技巧，一定的套路，复习中有针对性，增强学习效率。有部分考生太注重所谓的“技巧”，寄希望偏离正常套路的获取信息或者划定范围之类，耗费大量时间在此之上，也是不可取的。以下介绍的一些内容都是提高复习效率的经验之谈，供大家结合实际情况借鉴。

一、紧扣重点教材，构建知识结构。

目前管理学研究生入学考试是各个招生单位自主命题，因此市面上出现的辅助资料和练习题数量不多，招考单位推荐的教材或者一些经典的管理学教材才是最核心的复习材料。有人甚至说如果你能把罗宾斯的教材看上10遍20遍，你考得肯定不会差。这也是为什么一些跨专业的考生能够取得奇迹般高分的原因——他们能老老实实坐下来看推荐教材。

读书首先不要忽视阅读教材的目录和每章节前面的前言、引语或者思考题。很多人在阅读教材的时候觉得考试不会出现这些内容而忽略掉，其实是大错特错。最近管理学研究生入学考试向考查学习能力和综合素养方面转向，主观题一般不再有以前能够在书本上找到整块答案的现象。特别是案例分析题都是需要对整个管理学某个学科的知识体系有个整体地把握情况下，通过提炼，用几个专业性地句子做答，然后进行分析展开。分析目录是掌握整个专业知识结构的最好方式，观察目录甚至是每章的大标题，找到知识点与知识点之间的内在联系，弄清楚每个知识点在整个学科体系中的地位（核心知识点和热门知识点是常考内容）。每个章节的引语往往都是用一些非常生动的语言点出了这一章与当前管理实践的关系或者整个章节的脉络。通过这种方式构建好知识结构体系后，在答题时能够将案例或者简答题往自己的结构体系上靠。不少注重细节的考生，单个单个的知识点都复习得很扎实，但是缺乏整体感，答题的时候往往是想到一点就答一点，往往答题逻辑混乱或者漏答了某些知识点。

为什么我把书看了一遍之后什么印象都没有啊？请别怀疑自己的智商，这是在正常不过的现象。在看完目录的基础上，先对整本书阅读一遍，对全书有个大体的感觉。然后开始一章节一章节地研读。在看的基础上做好笔记，这一系列笔记应该是自己归纳的重点，也是以后背诵的内容。至于这个背诵的过程，有的人喜欢朗读记忆，有的人喜欢反复理解记忆，这需要根据个人偏好选择。最好的方法是每天选择一段固定地时间记忆，周而复始。记忆的过程中最好多采用冥想法，在记忆一定的内容以后，在头脑中回忆那段内容，对头脑进行反复刺激。在这个过程中特别注意对一些关键字句的记忆，很多经典的原句都可以直接记忆下来，在答题的时候用“管理学的专业语言”能够展现一定的专业功底。完成这个过程之后，还需要对书本进行完整的阅读，在你有一定的积累之后，重新读书能够产生一些更高层次的理解。而且书上比自己总结的肯定更充实，一些起承转合连接性的东西能帮助再次消化整本书的知识结构。值得注意的是，自己感觉已经理解透彻记忆清楚的内容要注意经常复习，一段时间不接触就容易遗忘。

完成这个部分之后就需要对教材上比较经典的案例进行思考和总结，罗宾斯 《管理学》（包括很多国外教材）都是融入很多经典的案例，如果梳理一遍在考试的时候能够适时用上能够起到出奇不意的效果。一方面案例十分具有说服力，另一方面论述时答上一个或几个案例来解释你的观点显得专业功底比较深厚，思路比较有心意，能够提高得分率。

二、收集相关信息，把握复习方向。

管理学考研最重要的信息资源是历年真题。这个道理大家一般都明白，关键是如何获取真题和如何利用真题。有这么几个途径获得真题：联系报考院校的研究生处，会给你一个明确答复，很多学校可以在该校图书馆或者档案馆获得；到报考院校附近的书店直接购买；网上定购。从真题中你可以得以下收获：采用模拟测试的方式检验自己复习效果，适应考试环境，重点关注难易程度、题型、分值等等情况，把握答题时间。通过对真题的分析把握命题方向和复习重点。通过真题联系掌握答题技巧，特别是主观题答题技巧特别讲究，真题答案的价值特别高，可以从答案中学习答题的步骤和技巧，如何命中“采分点”，这个需要反复做题，反复总结才能有所提高。

一些期刊杂志也是重要的信息来源。每个专业基本上都有重要的核心期刊，这些期刊上的论文都能反映最近该领域内的研究进展和研究热点。通过数据库也能查阅到报考院校重要教授的研究方向所在，通过对这些信息的掌握不仅能明白他们研究方向是否是自己兴趣所在，而且很多学校命题都和老师的研究方向有千丝万缕的联系。

三、掌握答题技巧，提高得分能力。

简答题：此类题型大多是对重要理论、观点、方法原理等基础知识的考察，答案大多来源于经典教材。回答这类题目首先要一语中的，简洁明了，切忌拖沓含糊，当然你对教材理解越透彻，答题才能越精准。此外还要进行简要的阐释，这个阐述需要看要点的数目来决定，如果只有一二个答案要点，分析的内容就需要更详细一些。如果涉及到“科学管理理论的优点是什么”这样的简答题，要把优点切分成一点一点，一条一条，不要笼统而言。

判断题：做这类题一定要对命题的正误给出一个确定的说法，不要含糊其词，含糊其词的答案只能暴露你知识上的不足，导致失分。错误命题要说明其原因：有的是概念混淆，有的是以偏概全，有的是推断错误，有的是太绝对化等等，需要有个交代，然后进行修改。判断题审题一定要仔细，最好是找到关键概念和一些有迷惑性的修饰语。

篇3：2006年月刊实战经验总结

在谈判完成以后, 谈判的执行也是一个很重要的环节。有许多谈判达成的协议不错, 但由于在执行环节出现明显的偏差, 最后也可能令双方不欢而散, 这是十分令人扼腕的。

谈判后的执行, 首先是厂商信息的登录、货号的开通、销售价格的确定等这些在系统中规定的必选动作。紧接下来的三个环节是需要引起高度重视的。

A、定单执行

定单执行主要是首批定单的量的决定、以后订货的频次、最低订货量、最高订货量、到货周期、节假日及销售旺季时厂商的定单响应能力、商品在运输过程中发生的质量事故和短缺的补损处理等, 这些除了与厂商之间耐心细致的沟通之外, 还要根据中仓的运作情况, 特别是当中仓进出货的量很大, 门店缺货严重、但中仓又同时面临库容爆满风险的时候, 定单的执行就显得格外重要。

所以, 看似简单的定单处理, 其实牵涉到厂商、中仓、门店三方利益的平衡, 具体执行起来其实是一件难度颇大的工作。

B、门店铺货

不论是超市还是便利店, 在与供应商谈判时, 往往都会涉及首批货铺货的门店数和一次铺货的数量问题, 这也是供应商最关心的问题。作为零售商来说, 如果新品不铺货, 很多门店由于看不到货或疏忽, 往往会造成大量的新品在门店看不到, 而若是铺货, 又担心不适销对路而造成商品积压, 这一直是令零售商非常头疼并难以解决的课题。

其实如果信息化能够跟进的话, 这一点是不难解决的, 如果把商品拍成多角度的图片, 再配以适当的介绍, 门店在选品时自然就会准确得多, 或者对门店的类型进行细致的分类, 在配货时只配销售有把握的类型的门店, 而对于没把握的类型的门店, 则由门店自己点货, 同时, 在系统内及时公布每月的新品分类销售排名, 这样门店的要货就不会盲目, 遗漏也会大大减少。

C、门店陈列的执行

在采购谈判中, 往往除了向门店供货之外供应商还会有门店陈列的要求, 特别是在品类管理中, 在这种把不同门店当作标准化店面来处理的管理模式中, 往往是由商品部将门店的陈列方案设计好, 同时供应商为这种既定的陈列方案买单、买货架位置, 此时门店的货架又成为供应商相互比拼的战场。

客观地看这种陈列方案设计, 如果商品部确实能够考虑到每一个门店之间的差异, 对每一个门店的陈列能够尽可能地差异化, 如果每一个门店的销售情况都能够及时而准确地上传到总部, 如果总部能够迅速地应对各个门店所发生的变化的话, 那么这种傻瓜式的陈列设计就可以使得门店的经营简单化, 比如统一陈列前会有一部分门店原来自己自主经营时可以达到九十分, 但是同样也有相当一部分门店只能得六七十分, 而经过统一设计以后, 可能可以保证大家都达到八十分, 总体的经营业绩必将提高。乍听起来似乎有理, 如同当初人们信奉计划经济一定会超越市场经济一样, 都过于相信上面管理者的智慧、忽视了基层的积极性, 事实上, 当门店被剥夺商品选择权以后, 门店的积极性也就随之被剥夺了, 因为只要依样画葫芦, 它就可以不必肩负经营不善的责任, 而上面做计划的人也可以以自己忙不过来以及门店执行任务走样为借口, 同样不必担当责任, 加之, 信息化的落后, 使得下面的信息到达上面会有很大的滞后性, 因此, 最后不仅没有每家门店达到八十分, 甚至会连原来的六七十分都守不住。

再看日本7-11便利公司的做法, 商品的选择权完全是由门店自己来做决定的, 因为每一个商圈的细微变化很有可能就决定了这家门店生命力的强弱, 若是这里忽略一点、那里放弃一些, 门店要达到良好的经营状态就绝对不可能。

由此可见, 货架陈列的执行方案还是应该由门店自己来制定, 而且门店在制定这些方案时也不应该只凭经验, 确实是需要至少建立在品类分析的基础上, 最好是能够建立在客户购物单分析的基础上。

六、商品淘汰——承前启后

I在日本和台湾的便利店经营中有一种非常精辟的经营思想却一直被国内的经营者所忽视, 那就是:引进畅销品, 不如淘汰滞销品。在中国与之相对应的一句古话就是:旧的不去、新的不来。

其实这也是由社会背景的差异所引起的。在日本和台湾, 便利店是基本不收进场费的, 企业的收入主要靠销售毛利所得, 总部与加盟者是采取毛利分成的方式, 是典型的利益共享风险共担, 这完全不同于国内的便利公司, 自己先把通道收入揣在口袋里, 然后还要收取加盟费、管理费和配送费, 是典型的只赚不赔的盈利模式, 这种单赢的价值取向必然导致总部过于关心从供应商处收取的通道费, 而不太关心门店真正的销售和成本, 这样, 由于商品库存积压、周转缓慢, 导致新品进不进来、门店商品竞争力弱的弊端就不会被商品部关注, 没有商品部的积极主动的安排, 靠门店自身来淘汰滞销品显然是无法做到的。

滞销品的危害:

占用大量资金和有效的货架空间, 如果计算每件商品的机会成本的话, 滞销品的成本将是惊人的, 大量的滞销品带给门店的就是负效益, 因此, 尽可能压缩滞销品同样也是在为企业增加效益。

滞销品削弱门店店长的经营能力, 如果简单概括店长的经营的话, 那就是选优汰劣, 像百货行业一到季节就会将老商品迅速地清仓大甩卖, 但是如果公司规定只能选优而无法汰劣的话, 最后将发现门店将会被劣品堆满, 所以滞销品的淘汰是非常重要的。

滞销品的淘汰可以真正考核评估商品部的有效收入。如果商品部不担当淘汰滞销品的职责, 供应商就会以滞销品为代价来转换通道费, 造成通道费的虚增, 而此时从眼前看是零售商赚了, 从长远看则是零售商大亏。

基于上述的危害, 笔者一直非常重视滞销品的淘汰, 有时甚至是自讨苦吃, 在这方面做了许多大家都没有期望笔者去做的事情, 但同时笔者也尝到了这样做的甜头, 那就是商品采购的业绩能够持续高速地上升。

那么如何淘汰滞销品呢?

首先在新品引进的谈判过程中就必须将滞销品的淘汰作为一项必备的任务由供应商来承担, 即供应商必须承担按照一定指标进行考核评估后, 被确定为滞销品的降价促销、换货、回收货物、贴价抛售等费用支持;

其次, 把滞销品作为每个月的常态化工作来抓, 规定每个品类组必须先淘汰多少个单品, 才有权进多少个新品, 实行新品引进指标数拍卖, 激励大家快速淘汰滞销品;

第三, 淘汰滞销品不能仅仅从中仓清除, 最关键的是要将滞销品从门店清除、从账面上清除, 这样才有可能解决根本的问题;

第四, 必须采取立体化的手段来清除滞销品:先限制进货、再降价促销、然后贴本大甩卖、最后是回收退还给供应商, 这样做既是为了降低处理滞销品的成本, 同时也是为了尽可能地缓和与供应商的关系。

在这些过程中, 贯穿始终的就是对滞销品的分析评估, 动态把握滞销品给企业经营带来的危害程度。其实公司完全可以通过数据挖掘和信息化的方式更量化地来处理滞销品, 当所有的滞销品都被及时地淘汰的时候, 畅销品就自然而然地来了, 而且商品的畅销度自然而然地就大大提高。

篇4：由实战经验总结出的核心营销策略

在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存，就必须在每个时段制定适当的发展策略。在这些策略中，总有个核心策略决定着企业的发展方向。何谓核心策略？就是在常见的策略中占有决定性地位，对其他策略起着指导作用，和其他类似产品有着显著不同诉求点的策略。成功的策略就是以“纲”为主的整合营销，核心策略是策划的关键。

那么常见的核心策略有哪些呢？经过多年的实战经验，我们总结出如下几个方面。

NO.1快半拍策略

此策略适合在某种商品抢占市场时应用。因为快半拍，所以能够很快地打入市场。

所谓快半拍，其含义是：一个企业要想在经营上取得成功，落后了自然不行，但太超前也不行，应该是适当地超前。太超前了，往往只有未来需求没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，一般企业是耗不起的。

我们曾为一家化肥企业作策划，当设计产品组合策略时，建议该企业生物肥料和传统化肥的比重是2：8，因为生物肥料虽代表了肥料发展的方向，但毕竟还未形成巨大的现实市场，而这个企业也没有那么大的财力去教育客户。开始企业不理解，后经反复沟通，接受了这个方案，最后取得了很好的效果。

NO.2定位策略

此策略适用于新产品上市时采用。很多企业都是被当第一的思想打败。企业只有明白自己在市场上所处的位置，才能对自己进行有效的分析，才能更好地适应市场的发展。

双汇火腿肠自面市起，就一直存在着和春都的品牌竞争问题。在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，双汇集团没有采取“盲目充大，争抢第一”的策略，而是采取了跟随策略。春都火腿肠所到之处，都可以看到双汇火腿肠跟随的影子。无论在价格上还是销售渠道上，双汇均紧紧跟随着春都的步伐。跟随策略的采用，使得双汇集团花了少量的资金就使产品走俏全国，而且还避免了在开拓市场上走弯路。

蒙牛乳业在起步阶段，面对强大的伊利，也没有贸然地提出将伊利视为竞争对手的口号，而是采取跟随策略，首先肯定了伊利的市场地位，同时又把自己的优势很好地体现出来，既获得了消费者的欢迎，又没有得罪伊利。利用此策略，蒙牛已经上升到内蒙古乳业第二的位置，并渐有登顶之势。

NO.3承诺策略

承诺可以很好地体现一个企业的诚信。切实履行承诺，对于塑造企业品牌形象，增强市场竞争力具有十分重要的意义。

我们曾为少林防盗门作整体策划。经过对防盗门市场的精心调查，我们发现消费者对防盗门的安全问题持有怀疑，现实生活中也出现了很多防盗门被盗的事情。所以我们决定在广告时告诉消费者：丢失以后赔偿损失，给消费者以安全感。最后，我们把广告语定为：少林防盗门，撬开赔万元。此广告语一推出便引起轰动，使得少林防盗门一举击破同行业竞争对手，成为河南的知名品牌。

NO.4怡情策略

此策略可以最大限度地调动起消费者的消费欲望，赢得消费者的欢迎。

在新千年伊始之际，为抢占冰箱宣传的有利时机，把小天鹅溶入河南人欢度双节喜迎千年的情节中，我们策划了题为“迎千禧、贺新年、小天鹅情系大中原”的产品推广活动，在郑州百货大楼户外广场、家电市场大门广场举行妙接成语、即兴赋诗、现代舞表演等活动，提升小天鹅品牌的知名度和美誉度，巧妙运用商贸城强劲的市场辐射力，波及全省，与全国其他市场新年产品上市遥相呼应。

NO.5文化策略

文化策略是怡情策略的延伸，它将“怡情”加以升华，从艺术的角度来诠释企业和企业产品的形象。

位于郑州市东明路的聚龙阁酒楼，抓住春节期间忙碌了一年的人们都想趁着空闲、喜气聚一聚，好好轻松一下的心理需求，在饭店设立舞台，邀请河南豫剧团的著名演员，让顾客现场点戏演唱。该举措把整个饭店塑造成一个优雅、脱俗的娱乐场所，吸引了一批又一批的顾客。

NO.6借势策略

此策略与诸葛亮的“借东风”策略有着异曲同工之妙，意喻借助外物强劲的势力，自己只需付出少量努力就可以得到更多的实惠。

数年前，深圳稀世宝矿泉水在全国范围内的走红恰恰说明了借势策略的巨大效力。稀世宝矿泉水面市几年内并没有大的发展。随着《还珠格格》在全国范围内的播放，全国上下也同时刮起了一阵不小的“小燕子”热。稀世宝针对此市场情况，请了“小燕子”赵薇来为产品作了“大眼睛喝稀世宝”系列广告。同时搭乘“格格热”的快车，将其广告在《还珠格格》及其续集中贴片播放。随着《还珠格格》系列在各市电视台的播放，稀世宝矿泉水也像“小燕子”赵薇一样家喻户晓了。

2003年10月16日，中国“第一宇航员”杨利伟返回地球，国人千年的“飞天梦想”终于实现。随着载人飞船的成功发射，被指定为“中国航天员专用牛奶”的蒙牛，又一次成为世人关注的焦点，掀起了乳业市场的热浪。短短数日，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大卖场中，特别是配合着身穿宇航服的女航天员模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣，给我们留下了深刻的印象。

NO.7夹缝策略

此策略是指利用产品的特性在某一市场的市场诉求、宣传等方面提出新意，创造空白点，也可以解释为“另辟蹊径”。

Ａ洗衣粉在河南市场初上市时，召开了全省经销会议，并邀请笔者前去为其进行策划案审定。我问该公司河南的老总：此产品的特点是什么？答曰：此产品无磷且其价格是无磷洗衣粉中较为便宜的。然而据我分析，Ａ洗衣粉虽在无磷产品中价格较为低廉，但是其价格仍比正常洗衣粉昂贵。而且无磷洗衣粉的特点是不起沫，而我国消费者（尤其是农村消费者）对于无磷问题并不十分关注，对起泡沫洗衣粉的感觉却比较好。所以，要想将该洗衣粉推广成功，就必须发掘同类产品所未有的特点。

篇5：2006年月刊实战经验总结

2011年8月刊东方红柴油机“给力农机”调查表获奖读者 (参与奖未列出)

优秀读者 (1名)

汪之景机手山东省临清市潘庄镇后汪堤村138****4561

幸运读者 (5名)

杨文杰农民河南省驻马店平玉县李屯乡闫坡村委胡庄132****0961

刘忠农民黑龙江省桦南县明义乡东双龙河村0454-****016

宋希范农民山东省临沂市河东区刘店子乡宋十湖村0539-****328

芦小豹机手河南省焦作市武陟县北郭乡东安村六队139****1183

梁维强机手内蒙古自治区五原县海子堰胜利九社138****3499

由于版面限制, 杂志不能为读者呈现所有调查表的内容, 以下仅根据问题精选一些语录, 望请见谅。

评价篇

东方红YTR4108型柴油机启动好, 功率大, 转速运转平稳, 温度一般在70°C左右, 和同类产品相比感觉噪声不是很大, 但油耗有点大。

——曹文富

东方红-802的发动机如正常保养, 使用中什么毛病都没有, 就是耗油量大些。

约翰迪尔佳联1042型收割机, 配东方红LR6105T59型柴油机, 启动性能好, 只简单维修过一次, 动力足够。感觉不足的是, 联合收割机作业环境特殊, 尘灰大, 所以空气滤清器滤不过来, 每天都要多次清洗或更换滤芯, 很麻烦。

玉米自走式联合收获机装配的玉柴发动机还可以, 挺好的。

——刘忠

东方红柴油机质量不错, 但油耗稍大。——芦小豹

福田-7 5 0 B所配发动机是东方红LR4108型柴油机, 该机总体质量不错, 在使用中没有发生过任何故障, 动力强劲, 启动快, 节省油。缺点是该机工作时噪声大、费机油。

东方红-1000配的是LR4A3LP-T76型柴油机, 该机是涡轮增压中冷型发动机, 工作时噪声小。缺点是柴油耗量比较多, 好冲汽缸垫子, 动力比750B型发动机强很多。

——汪之景

东方红柴油机耐力强、动力强、稳定、易启动, 燃烧充分, 没有冒黑烟问题;中原柴油机动力不足、启动难。

——杨文杰

上海495较好, 省油, 但冬天启动性能不如人意, 全柴耗油太厉害, 急速响声不柔和, 相比而言, 当然东方红发动机较好, 如果再省油, 就更好了。

——宋希范

东方红发动机很好, 没有毛病。

——梁维强

雷沃动力6100型发动机动力不足, 远达不到标定的功率, 玉柴4108型发动机很好。

——张怀玉

服务篇 (东方红)

在农忙时能够有更高效率就好了。

——张勇

“三包”期内用户接受服务越快越及时越好。因机械闲置时没有毛病, 都是在农忙时最忙, 挣钱时易损坏, 所以需要更及时的服务。另外请厂家提供正品配件的购买途径。

——刘忠

服务还行, 售后服务再快点就好了。

——芦小豹

我对东方红的服务有点不满意。2010年我购买东方红LX1000型拖拉机, 在农忙期间, 柴油机喷油嘴卡住了, 我给服务人员打电话, 服务人员叫我自己换, 我花了100元换了, 用了没几天又卡住了, 我又花钱换上, 后来才知道是汽缸垫冲坏的原因。我给售后服务人员打电话, 服务人员叫我开车过去, 来回油钱就花了200多元。换了汽缸垫, 但汽缸已有明显的拉伤。工作人员说没大问题, 但现在感觉发动机动力受到了损伤, 机油耗量也增多了。从我个人角度来说, 希望厂家对用户负责, 改善服务。

——汪之景

相比而论, 服务较好。

——宋希范

服务好, 我的启动机不能用, 打个电话就给换好了。

——曹文富

寄语篇 (东方红)

希望一拖柴油机越做越大, 越做越强。

——张怀玉

产品很好, 动力强、耐用!我对东方红柴油机很信任, 对该公司的发展也很有信心, 我会继续支持该公司的产品!

——汪之景

要保持好质好量, 再接再厉, 多为农机户着想。

——曹文富

希望东方红柴油机的产品越来越完美!

——张勇

希望能生产出更好、更省油, 而且维修更方便的发动机, 更上一层楼。

——宋希范

我1963年开始开东方红拖拉机, 1991年我有了自己的东方红拖拉机, 东方红陪伴着我这一生。希望公司降低成本, 提升科技含量, 走向全球市场。

——刘忠

读者来信宋继殿的农机路

您好:

我是山东临沂的一个老机手, 从1977年开始不间断订阅《农业机械》 (那个时候叫农业机械资料) , 对杂志的喜爱程度真可谓是爱不释手, 旧杂志保存了几箱子。由于种种原因多次搬家, 才于2008年忍痛变卖。

想起杂志在业务上给我的帮助, 及从中学到的解决修理难点的知识, 真是数不胜数。

我从20多岁起就在生产队开泰山-12型及东方红-28型拖拉机, 联产承包后买了一台上海-50型拖拉机, 我的3个孩子也都从事农机维修工作。

《农业机械》和《农业机械》 (导购) 是我的良师益友, 我2011年62岁了, 每期杂志到来我顾不上吃饭, 戴上老花镜, 总要先看主编的卷首语, 为了了解农机行业发展的动态嘛。《农业机械》 (导购) 推出的“说出你的故事”栏目很好, 太贴近农机用户了, 还有关于跨区作业的政策、需知, 及跨区作业者的经验和心声, 中央每年农机补贴的政策、法规及补贴机具种类等, 都是我们渴望知道的, 希望《农业机械》 (导购) 越办越好!

东方红发动机比我几十年来使用和维修过的发动机都好, 启动容易、动力强劲、耐用且外观漂亮……只是在维修某些地方的时候稍有不便, 这算是美中不足吧。