财务代理服务协议

财务代理服务协议（精选8篇）

篇1：财务代理服务协议

财务代理服务协议

财务代理服务协议

甲方(需方)：山西睿博会计师事务所(以下简称甲方)

乙方(供方)：山西华陆自动化科技有限公司(以下简称乙方)

甲、乙双方经过充分协商，本着互相信赖的原则，就甲方为乙方提供财务代理服务之相关事宜，并依据《中华人民共和国合同法》的规定，经协商一致同意，签订本协议。

一、服务内容：

甲方将依据国家制定的税务法规和会计制度，利用各种有效的会计方法，为乙方提供以下服务：

l、建立完整的帐簿、账册。

2、指导出纳整理在经营活动中取得的合法原始凭据，并将其编制成正确的记帐凭证。

3、指导出纳及时登记银行、现金日记帐，准确反映现金、银行的结余数。

4、及时登记应收、应付等往来明细帐。

5、审核出纳编制的记帐凭证并进行汇总。

6、将审核出纳记帐凭证登记入帐。

7、审核应收、应付明细帐，并与总帐核对。

8、月底进行真实、准确的财务核算(包括收入的核算，成本的核算、往来的核算、费用的 核算、存货的核算。

9、及时为乙方出具会计报表(资产负债表、损益表、应交税金明细表)、纳税申报报表。

10、按时为乙方申报当月税收。

11、指派专业财务人员在税务等相关部门查帐或调查时，到达现场予以协助。

二、甲方的陈述与保证：

甲方保证：甲方将根据本协议第一条所规定的服务内容，及时并准确地向乙方提供上述服务；

甲方在本协议签署日收到乙方数字证书（税务专用）一个，该证书条码编号为：。甲方承诺在使用期内妥善保管该证书，如丢失或损坏，愿承担相关费用。

三、甲方的权利义务：

第一页（共三页）

1、甲方应向乙方提供本协议第一条所规定的服务。

2、甲方有权获取根据本协议而确定的服务费用。

3，乙方如果增加其它咨询服务，费用另计。

四、乙方的陈述与保证：

1、乙方保证：

(1)向甲方提供一切法律档、文本及相关原始资料是真实、有效的，并符合中国法律的规定。

(2)乙方配合甲方，将经营活动中所取得的合法、有效的原始凭据及时交给甲方进行帐务处理，井自行承担因为未及时提供上述凭据而造成的所有后果(包括但不限于甲方不能按时申报或帐务上的正确处理)。

2、乙方声明：如乙方提供的各项档或其内容不符合中国有关法律、法规的规定或不具备真实有效性，并因此而发生政府行政处罚事件的，甲方不承担任何责任。

3、乙方在本协议签署日交付甲方：数字证书（税务专用）一个，该证书条码编号为：****。

五、乙方的权利义务：

1、乙方有权获得甲方根据本协议第一条而提供的服务；

2、乙方应向甲方支付本协议所规定的服务费用。

六、服务方式：

1、甲方每月指派专业人员一次至乙方办公地点或指定地点为乙方提供本协议第一款之服务及办理税务申报事宜。

2、乙方自理出纳事务(包括现金、支票、发票的管理；现金、银行的收支、往来结算等实务操作)。甲方可提供电话咨询。

七、协议期限：

本协议有效期为一年，即自2012年 5月1 日起，至2013 年 4月30日止。

八、收费标准：

甲方每月向乙方收取服务费用：1000元（大写：壹仟圆整）（包括每月100元的耗材费）。

九、收费方式：

自本协议签订之日起，甲方做完服务后即收取上月的费用（打到中国银行卡上。

十、协议终止：

1、本协议有效期内，甲、乙双方均不得擅自提前终止本协议的履行。

2、如有一方提出提前终止本协议，需提前一个月以书面形式通知对方。

3、本协议终止后，甲、乙双方应配合做好各项会计资料的交接工作。

十一、商业机密：

甲乙双方在本协议履行过程中所获取得对方的商业机密，应予以保密，未经对方书面许可，不得以任何形式向任何无关的第三方透露。

十二、其它：

1、甲、乙方在经营活动中与他人的业务纠纷和违法行为均与对方无关。

2、乙方不得在与甲方终止协议后，任用甲方的在职或离职的员工。

3、未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

十三、违约责任：

1、甲方在会计帐务中处理错误，给乙方带来经济损失，由甲方承担责任，并赔偿乙方。但如因乙方所提供的会记数据的真实性、有效性和合法性等可归于乙方自身的原因，或乙方因不听从甲方的合理意见而造成的经济损失，由乙方自负，甲方不承担违约责任。

2、甲、乙双方应严格遵守本协议第十条之第一、二款，上述条款，如有违约，则违约方将向守约方支付壹仟元的违约赔偿金。

3、甲、乙双方应严格遵守上述之其它条款，如有违约，则违约方将向守约方支付壹仟元的违约赔偿金。

十四、本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

十五、本协议如与国家政策、法规相抵触，以国家政策、法规为准。

十六、本协议一式贰份，甲、乙双方各持壹份。

十七、本协议经双方盖章及双方的法定代表人或授权代表签名后生效。

甲方：山西睿博会计师事务所公司乙方：山西华陆自动化科技有限公司

法人/授权代表（签字）：法人/授权代表（签字）：

日期：日期：

（以下空白，不构成本协议的任何条款）

篇2：财务代理服务协议

№：

委托方（甲方）：

受托方（乙方）：

甲方委托乙方代理记帐，根据《会计法》和财政部《代理记账管理办法》签订以下协议：

一、代理事项

（一）代理设置帐簿、代理记帐及代理纳税申报

甲方于每月30日前分提供与经济业务有关的单据、资料。次月6日前全部给清。

乙方根据甲方提供的原始凭证和其他资料，按照国家统一会计制度的规定，进行会计核算，包括审核原始凭证、编制记帐凭证、登记明细帐及总帐、编制会计报表（资产负债表、损益表）。填制纳税申报资料，保证申报及时、准确。

乙方根据甲方提供的报关单,全额收汇核销单,认证通过的进项增值税专用发票代理出口退税纳税申报,(以上单据在出口日期后60天内到达,如有特殊情况特殊处理，费用另计)

（二）增值税发票的购买、开具及认证由甲方处理，乙方不提供相关服务。

二、服务期限：

自年05月01日起至年12月31日止为代理业务的代理期限。

三、代理方式：□定期上门代理；□不定期上门代理；√送达代理。

记帐方式：□手工记帐，√电脑记帐。

四、权利与义务：

权利与义务指乙方为甲方提供服务时双方所拥有和承担的义务。这并不表明乙方承担甲方的纳税义务和管理义务。

权利与义务除本协议服务范围中所列的，以及《代理记帐管理暂行办法》、《税务代理试行办法》规定的代理人（受托方）权利，还包括：

（一）受托方

１、乙方应当充分利用其能力为委托方提供咨询服务，所提供的服务应当是合法的、可行的、尽可能方便的；

２、乙方在服务期限内应当及时向甲方提供服务，并且不影响甲方在法定期限内履行涉税业

务；

３、乙方在服务中了解到的甲方的商业机密，除法律、法规规定者外，不得向他人泄露；

４、乙方在服务时采取的程序和方法甲方不得干涉，但应尽可能适应甲方的情况和要求；

５、乙方可根据代理范围，相应地查阅甲方有关帐簿、凭证、合同等相关资料，甲方应给予配

合与帮助。

（二）委托方：

１、甲方提供的资料必须完整、合法、真实、可靠；

２、乙方向甲方提供的方案、资料和报告仅供甲方使用，除经乙方许可，否则不得向他人泄露； ３、乙方向甲方提供服务时，甲方应提供必要的工作条件。

４、甲方应于乙方报税日（最迟6日）前，将会计原始资料送达乙方。

五、责任：

（一）受托方：

１、因受托方的主观原因没能按时完成代理，导致委托方纳税申报延迟，引起税务机关对委托

方的经济处罚，责任由受托方承担；

２、因受托方帐务处理错误，导致委托方税款多缴，由受托方负责为委托方申请退还多缴税款。

（二）委托方：

１、因委托方不能及时提供财务核算资料（一般情况下最迟于次月6日前），或提供的资料不

真实、不准确、不完整等自身原因，引起税务机关对委托方的经济处罚，责任由委托方承担；

２、受托方在服务期限内已向委托方指明的不当行为或已向委托方提供建议，委托方没有采

纳、改正，税务机关对此给予委托方处罚的，责任由委托方承担。

六、服务费用、收费支付时间、服务地点：

（一）服务费用：

经协商乙方收费标准为元/月，（含代理记账和出口退税部分）。

（二）收费支付时间：半年支付一次。

七、协议生效与中止：

（一）本协议自双方签字后生效；

（二）本协议书出现：

１、《代理记帐业务暂行办法》所明确的约定终止情形时，一方可终止；

２、因对方不履行约定在先，另一方可单方面终止约定，由此而引起税务机关处罚的，责任由

另一方承担。如委托方不履行约定，约定终止时，委托方除应支付给受托方与已提供的服务相应的服务费用外，还应支付剩余尚未服务期限每月壹佰元的违约金；如受托方不履行约定，约定终止时，受托方预收的但尚未履行义务的费用应退还给委托方外，还应支付剩余尚未服务期限每月壹佰元的违约金，同时移交所有账务资料（含电子档），并有义务配合委托方处理好相关事宜。

八、其它

（一）日常会计档案由受托方保管的，代理期满（或中止协议）时，双方应办理会计档案移交事

项；

（二）双方对本协议书发生的争议或未尽事项，通过友好协商方式解决；

（三）本协议书一式二份，协议双方各执一份，协议期满，另行再签。

委托方（签字）：受托方（签字）：

代表：代表：

地址：地址：

电话：电话：

篇3：财务代理服务协议

对赌协议是国外投资尤其是私募股权投资中非常普遍的投资方式。所谓的对赌协议, 即估值调整协议 (Valuation Adjustment Mechanism, VAM) , 指的是投资方与接受投资方之间达成的一项协议, 如果公司的经营业绩能够达到协议所规定的某一额度, 投资方在获得投资股份大幅增值的前提下, 将向被投资方转让一定数量的股份, 反之, 如果被投资方无法完成协议规定的业绩指标, 则必须向投资方支付一定数量的股份, 以弥补其投资收益的不足。在这样的对赌协议中, 协议双方赌的是公司的财务绩效业绩, 而协议双方手中所持的股份则成为这场豪赌中的赌注。

对赌协议本质上并不是双方来争抢同一块既定的蛋糕, 而是双方都希望把蛋糕做大, 从而使自己拥有的那一份变得更大。因此, 作为协议的投资方也希望被投资方能够赢, 投资者才能从市场上赚到钱。在西方资本市场, 估值调整几乎是每一宗投资必不可少的技术环节, 因为投资方和被投资方对企业未来的盈利前景均不可能做100%正确的判断, 因此, 投资方往往倾向于在未来根据实际情况对投资条件加以调整。

投资方与被投资方对赌的核心是股权出让方和收购方对企业未来价值的不同预期, 视具体情况不同, 对赌双方所关心内容也不尽相同。双方根据各自的预期对协议条款进行设计。国外对赌协议通常涉及财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等六个方面的条款。

与国外对赌协议不同的是, 国内企业通常只采用财务绩效条款, 以“股权”为筹码, 其区别只是条款的设计。根据协议条款, 投资方通常有三种选择:一是依据单一目标, 如一年的净利润或税前利润指标, 作为股权变化与否的条件;二是设立一系列渐进目标, 每达到一个指标, 股权相应发生一定的变化, 循序渐进;三是设定上下限, 股权可依据时间和限制范围实现变化。国内企业的对赌协议包含三个要素:企业盈利目标、股权交易量和股权交易价格。当被投资企业未达到约定盈利水平时, 被投资方需向投资方低价转让一定量的股份, 或者是被投资方高价购回投资者持有的股份。

二、对赌协议应用案例及其分析

(一) 对赌协议在我国企业的成功实践:蒙牛乳业案例

对赌协议在国内应用最早且最著名的案例是蒙牛乳业与摩根士坦利、鼎辉和英联等三家外资投资机构签订的对赌协议。2003年, 摩根士丹利等投资机构与蒙牛乳业签署了类似于国内证券市场可转债的“可换股文据”, 未来换股价格仅为0.74港元/股。投资机构通过“可换股文据”向蒙牛乳业注资3523万美元, 折合人民币2.9亿元。“可换股文据”实际上是股票的看涨期权。不过, 这种期权价值的高低最终取决于蒙牛乳业未来的业绩。如果蒙牛乳业未来业绩好, “可换股文据”的高期权价值就可以兑现;反之, 则成为废纸一张。

为了使预期增值的目标能够兑现, 摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定, 从2003年到2006年, 蒙牛乳业的复合年增长率不低于50%。若达不到, 公司管理层将输给摩根士丹利约6000万~7000万股的上市公司股份;如果业绩增长达到目标, 摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。2004年6月, 蒙牛业绩增长达到预期目标。摩根士丹利等机构“可换股文据”的期权价值得以兑现, 换股时蒙牛乳业股票价格达到6港元以上;给予蒙牛乳业管理层的股份奖励也都得以兑现。摩根士丹利等机构投资者投资于蒙牛乳业的业绩对赌, 让各方都成为赢家。

(二) 对赌协议在中国企业的失败实践:永乐家电案例

2006年1月, 永乐与国际知名投资行摩根斯坦利和著名PE鼎晖投资达成协议, 二者以总代价5000万美元分别认购永乐股份3.63亿股和5913.97万股, 与此同时, 两位外资股股东还与永乐管理层签订了一份对赌协议, 用未来盈利作为股权转让的指标, 以当时永乐的年收入值来看, 要实现对赌协议中所规定的利润指标, 在未来两年永乐的净利润复合增长率至少得达到60%, 至2007年底, 永乐电器的市场份额必须占到国内家电零售市场的5%以上。而就当时而言, 国内家电零售业的行业老大国美也仅有7%的市场占有率, 永乐要完成这一任务是非常困难的。

对赌协议的签订让永乐失去了稳健的心态。2005年一举收购灿坤、厦门思文、河南通利登家电连锁企业。2006年4月永乐又与大中达成了合并协议。但是过度的扩张不仅难以带来净利润的提高, 反而因整合与管理等成本, 降低了自身的盈利能力。最终, 在2006年7月25日, 国美电器收购永乐家电, 永乐家电管理层失去了对企业的控制权。

有人将永乐被并购的命运归结为对赌协议条款过于苛刻所致, 认为大摩所制定的业绩目标“强人所难”, “明知不可为而为之”。但事实上, 永乐对赌协议里关于业绩的要求, 其实还不及当年蒙牛对赌协议的要求———按照复合增长率计算, 要达到协议中的净利润指标, 永乐的复合增长率要求为40%左右, 而蒙牛为50%。

(三) 结果分析

1. 国内众多的案例结果显示, 不同难度的对赌目标对被投资方的激励效应是不同的。

在对赌条件下, 设置低难度或者中等难度的对赌目标时, 被投资方的努力会超过没有对赌协议时经营的努力程度, 但设置高难度的对赌目标时, 被投资方的努力与没有对赌协议时相同。

2. 投资者根据项目的风险和质量以及被投资方的能力来设置对赌目标的难度。

在项目的市场风险比较大时, 投资者从自身利益考虑倾向于设置高难度的对赌目标;而项目的市场风险比较小时, 可能倾向于设置难度适中、具有一定风险的中等难度的对赌目标。前一种情形与永乐对赌案例比较一致。从市场来看, 由于家电行业激烈的竞争, 永乐电器的市场风险比较大, 同时永乐管理层的能力相对于任务来说还有很大的差距, 此时投资者给永乐管理层设置难以完成的高难度的对赌目标, 这不可避免的造成了永乐电器被国美的并购。所以永乐案例中的对赌协议本质上是对投资者有利的。

3. 根据对赌协议的自身特点, 我们可以发现, 作为投

资方通常会对接受其投资的企业规定一个相对较高的财务业绩增长率, 以期待财务业绩的飞速增长可以带来其所持股份的大幅增值。对于像蒙牛这样的生产型企业, 一个良好的品牌形象, 一个优秀的产品, 一次成功的营销活动都可以促进其业绩的飞速增长。因此, 对于一个发展初期的工业企业, 选择对赌协议, 尽管具有一定的风险, 如果拥有一批优秀的经营管理人员, 仍然会具有相当大的成功几率。对于国内那批发展相对稳定的商贸流通业来说, 实现的难度极大, 通过海外上市, 或者转让股份, 乃至寻求银行贷款的方式都比选择对赌协议来的稳妥。

三、对赌协议与财务绩效的关系分析

对赌协议作为一种外部压力有利于提高企业凝聚力和向心力。对赌协议实际上是一种外部压力促成的财务业绩激励, 是一种高收益高风险激励手段。在企业内部激励机制缺失情况下, 通过签订外部协议, 可以使企业处于一种高压力状态, 能够激发企业的凝聚力。但是由于对赌协议只是一种外部的激励手段, 这也可能会造成企业只重视财务业绩, 而忽视了内部治理结构和激励制度的完善, 这样对企业的长期发展是没有好处的。

对企业过去业绩的总结, 并在此基础上对企业未来业绩的预期可以作为判断企业价值的依据。尽管对赌协议中的条款体现了双方对企业未来经营业绩的预测和价值判断, 但由于未来的情形总是无法准确预知, 因此, 企业最终的价值判断还必须依赖于企业未来的实际财务业绩, 通常由企业未来的盈利能力和盈利质量体现出来。通过实际业绩判断企业未来发展趋势, 从而对未来业绩判断提供更加准确的帮助, 也对企业签订对赌协议时制定确实可行的目标更加有用。如果企业制定一个相对容易或难度适中的财务绩效目标, 是可以激励公司管理层以及所有工作人员去努力达到目标, 从而带动整个企业的活力, 提高业绩;但是如果制定的目标过高, 甚至是难以实现的话, 激励效果就会很弱, 甚至没有或者会进一步削弱管理层的斗志。

总的来说, 企业的现有财务绩效以及对未来业绩的预期是制定对赌协议的重要依据, 而企业的实际财务业绩又是对赌协议将来执行时的参照标准, 对未来财务业绩的预测依赖于已实现的财务业绩, 因此, 只有正确评价已实现的财务业绩才能合理预测未来的财务业绩, 盲目的预测终将导致在对赌协议中的溃败。

参考文献

(1) 周传丽.成长型企业的私募股权融资、对赌协议与财务绩效的路径依赖 (J) .学术研究, 2009 (9) .

篇4：海伦哲:对赌协议背后的财务操控

在今年2月28日，海伦哲IPO申请获得证监会通过，并以细分行业领头羊的形象出现在投资者面前。然而鲜为人知的是，就在过会前4个月的2010年10月，海伦哲的各方股东为一纸“对赌协议”急得如热锅上的蚂蚁，并不得不临时撤销“对赌协议”。

在海伦哲的招股说明书中，投资者即使细心阅读，也无法发现公司历史上“对赌协议”的存在。更有甚者，海伦哲是在2008年12月31日由前身“徐州海伦哲专用车辆有限公司（下称：海伦哲有限）”整体变更而来，海伦哲在招股书中极力规避公司2009年之前的发展历史，公司前身的历次股权变动细节无法在招股书中找到。

魔鬼存在于细节之中，海伦哲如是编制招股书以及临时撤销“对赌协议”的原因何在？通过对招股书外的另一份文件——“海伦哲关于公司设立以来股本演变情况的说明”进行分析，并结合海伦哲过往三年财务数据变动的异常情况，记者发现，海伦哲“对赌协议”从设立到撤销，与其财务数据的变动之间存在着千丝万缕的联系，而这一切都是为了谋求上市。

对赌协议：必须上市

事实上，海伦哲最初并不叫做海伦哲，在2005年3月，徐州波菲特专用车辆有限公司（下称：波菲特）成立，是为海伦哲“前身的前身”。波菲特由江苏省机电研究所有限公司和PROFIT GAIN INVESTMENTS GROUP LIMITED（下称：PGI）发起设立，分别占出资的30%和70%。

此后经过数次股权变更和转让，波菲特更名为“徐州海伦哲专用车辆有限公司”（即海伦哲前身），至2007年，江苏省机电研究所和PGI分别占有海伦哲有限51%和49%的股权。

此后一系列问题的关键出现在2008年的增资，在2008年8月20日，海伦哲有限决定引入三家投资机构，分别为：南京晨曦投资有限公司、江苏倍力投资发展集团有限公司，以及深圳市众易实业有限公司。

在这次增资中，南京晨曦增资595万元，江苏倍力增资600万元，众易实业增资1740万元，分别获得增资后的海伦哲有限5.59%、5.39%和11.06%的股权。不难计算的是，众易实业获得海伦哲有限股权的价格远高于南京晨曦和江苏倍力。事实上，三家股东进行增资的时间都集中在2008年8月—10月，为何众易实业的增资价格要高于另外两家？

据接近海伦哲的人士透露，当时的情况较为复杂，海伦哲是否能上市还是说不清楚的事情，在这样的情况下，增资方设置了“对赌协议”，正是“对赌协议”的存在导致了这样的价格差异。

在增资协议中，众易实业与其它股东作了如下约定：众易实业要求海伦哲、机电公司、PGI 、南京晨曦、江苏倍力保证海伦哲有限2008年实现净利润不低于2500万元，且要求2009年实现净利润不低于2008年2500万元的水平。此外，最关键的一条是，海伦哲有限必须在2011年底前上市。

如果达不到上述条件，众易实业有权要求江苏省机电研究所受让众易实业所持的海伦哲有限全部或部分股份，并按年收益率10%计算收益支付给众易实业。

而南京晨曦和江苏倍力的增资协议中，则没有类似的对赌条款，因此增资价格较为低廉。

火线变更：废除对赌

如果单单看海伦哲的招股说明书，投资者几乎没有可能发现对赌协议的存在，因为在招股书中，海伦哲是从2008年12月31日开始描述自身的发展，即从整体变更为股份有限公司开始描述。而南京晨曦和江苏倍力以及众易实业皆以“发起人”的角色出现，不再提及之前的增资价格差异和对赌协议。

随着海伦哲上市进程的推进，事情开始出现变化。至2010年10月间，PE对赌协议成为A股IPO审核过程中的“高压线”。

“按照行业内的做法，设置‘对赌协议’是很常见的，创投机构为了确保自身利益以及投资的稳定性，往往会与大股东之间约定一些业绩目标，以及如果达不到业绩目标时的补偿机制，从投资的操作上来讲，这应该是没有问题的，因为双方的对赌建立在良性的基础上，大股东也会尽力推动公司发展以实现业绩目标。但是拟上市公司的股东和创投机构之间以‘能否上市’作为对赌条件，则双方的对赌是建立在一个不可把控的基础上，甚至会诱发非良性的操作手法，为了实现上市而进行不透明操作。”深圳一家创投机构的投资经理林先生如是认为。

至2010年10月，众易实业与江苏省机电研究所及其它股东之间紧急废除了当初设置的对赌协议。根据文件，对赌协议的各方确认，由于海伦哲2008年度、2009年度实现的净利润均不低于2500万元，因此对赌协议的业绩条款无需履行。而至为关键的上市条款，对赌协议各方约定废除：无论海伦哲在2011年12月31日前是否能在国内上市，众易实业均无权要求江苏省机电研究所受让众易实业持有的海伦哲全部或部分股份，且当初对赌协议的各方无权依该等条款向任一方提出任何主张或权利要求。

粗略看去，“对赌协议”事件到此应该终结，但问题似乎没有那么简单，因为2010年10月恰好是海伦哲上市冲刺的阶段，其上市材料的报送、保荐机构的准备应该都已经比较充分，在这样一个敏感的时间窗口期进行股权层面的安排调整，恰是“兵家大忌”，而海伦哲之所以“犯忌”进行这一调整，与当时严查对赌协议的背景不无关系。

至于海伦哲为何恰好如此精确的把握了废除对赌协议的时间节点，外界至今无人能知，海伦哲方面对此也讳莫如深，拒绝作出任何解释。

财务数据：不太靠谱

如果结合海伦哲过去几年的财务数据进行分析，“对赌协议”这段在招股书中被掩藏的历史所透露出的公司真实信息将会更多。

财务数据显示，海伦哲2008年度归属于母公司所有者的净利润为2553万元，恰好刚刚越过对赌协议设置的2500万元的门槛，但2008年度扣除非经常性损益后的净利润为2279万元，低于2500万元的门槛。这使得海伦哲2008年度的净利润指标显露出了“诡异”的一面——如果没有非经常性收益，海伦哲就无法达到对赌协议的要求，但非经常性收益的数量又不多不少，恰好使海伦哲的净利润略微超越对赌协议设置的门槛。

不太靠谱的还有应收账款的快速增长。由于经营上的特点，海伦哲的营业收入集中于下半年实现，并且其客户集中于电力、市政、交通、园林等行业，基本都属于大型国有企业和国家行政事业单位（尤其是电力企业）。尽管海伦哲在招股书中强调自己的技术优势，但在整个营销体系中，公司事实上处于弱势地位。这一点从2008年以来海伦哲应收账款快速增长可以看出，2008—2010年末海伦哲的应收账款分别为4182.18万元、7017.69万元和8801.41万元，而同期营业收入分别为1.57亿元、1.78亿元和2.27亿元。应收账款的增速远高于营业收入的增速。特别是在2009年，海伦哲当年的营业收入较2008年增长了13.37%，而应收账款则增长了67.79%，并且在2010年应收账款没有下降的趋势。

海伦哲对应收账款增加的解释是近年加大了销售的力度，但在正常的经营情况下，应收账款的增长与营业收入的增长是“匹配”的，海伦哲2009年数据的异常令人费解。

篇5：财务公司代理协议

公司简介：由长春市工商局注册成立的会计代理机构，专业从事为中小企业，提供办照、记帐、增资、年检，办理各项审批手续，财务人员培训，专业财务人员推介的服务企业，我们秉承“诚信、专业、创值、高效”的服务宗旨，愿与广大新老客户长期真诚合作。

委托方：(甲方) 受托方：(乙方)

根据《中华人民共和国会计法》第三十六条，财政部颁发的《代理记账管 理暂行办法》之规定，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，签订本 协议。

一、代理业务

1. 为企业代理记账、报税、理账、领购发票、建制及会计基础工作规范化。

2. 代理工商注册、变更、年检及相关资质审批。

3. 办理企业的审计、验资、评估报告，申请一般纳税人资格认定。

4. 办理企业的进出口权。代办免、抵、退税及减免税业务。

5. 办理商标注册、秘书服务。

6. 外资企业分支机构注册、变更、延期、审计、注销。

免费提供：

● 最新的财税优惠政策咨询。 ● 工商税务检查前辅导

● 提供合理的避税指导 ● 月、年度财务分析

● 工商税务年检

二、代理期限

自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止

三、代理费用

● 只报税无需记账：200元起 ● 一般纳税人：500元起

● 国地税服务业：300元起 ● 高新技术企业：800元起

● 小规模企业：300元起 ●外资企业：800元起

● 套餐服务：

A 套餐(一般纳税人)：500-1500元/月(视业务量大小) 全年纸张费200元

1、使用财务软件，建账记账。

2、纳税申报

3、新办企业第一次免费领购发票

4、税控票扫描认证、抄税

5、一般纳税人发行

6、年检营业执照、代码证(资料齐全)

7、每月提代财务报表

8、迎接税务局检查

B 套餐 (小规模企业)：300元起/月(视业务量大小) 全年纸张费100元

1、使用财务软件，建账记账。

2、纳税申报

3、新办企业第一次免费领购发票(除增值税发票)

4、营业执照、代码证(资料齐全)

5、迎接税务局检查

套餐选定_______________ 付费方式：半年( )一年( )

四、甲方义务

1、甲方在委托乙方代理期间，应及时向乙方提供合法、真实、准确、完整的原始凭证及其他相关资料(并经企业法人或经理签字)。

2、甲方需配备专人负责日常货币收支和票据保管工作。

3、甲方在委托乙方代理期间，对乙方退回的要求接照国家统一会计制度规定进行更正、补充的原始凭证，应当及时予以更正、补充。

4、甲方应按本协议规定，按期足额交纳代理费。

5、甲方在代理期间，如发生变更事项或中途废业，应提前一个月通知乙方，并结清费用、提供相关资料否则乙方不承担与其相关的法律责任。

6、甲方应及时关注工商营业执照、代码证期限，如超期涉及罚款，乙方概不负责。

7、甲方应在每月月末前整理好销售及费用票据，送至乙方。

五、乙方义务

1、乙方在代理期间应严格遵守税收会计法规和制度进行账务处理，计算应纳税额。

2、乙方对在执行业务中知悉的商业秘密，负有保密义务。

3、乙方对甲方示意作出不正当的会计处理，提供不实的会计资料，以及其他不符合法律、法规规定的要求，应当拒绝。

4、乙方对甲方提出的有关会计处理原则问题负有解释的义务。

六、双方责任

1、因甲方提供资料不全、失真、不及时而造成的相关法律责任及经济损失，由甲方承担。

篇6：财务顾问服务协议

合同编号：

甲方：湖北新兴咨询有限公司

住所：

邮政编码：

电话：

乙方：

负责人：

经办人：

电话：

甲乙双方本着自愿、平等、互利、守信的原则，经友好协商，签订本协议。

第一条 乙方聘请甲方担任财务顾问。甲方为乙方提供下列第项日常的财务顾问服务：

（一）甲方在能力范围内为乙方提供相关政策分析及金融产品信息；

（二）甲方接受乙方财务管理、投融资、理财等方面的决策咨询，提供相关政策及财务、金融产品运作等方面的专业意见；

（三）甲方为乙方提供符合财务顾问身份的顾问支持服务，具体内容如下：

（1）担保业务。包括贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保，其他融资性担保业务。

（2）投融资业务。包括企业融资、收购兼并、财务咨询等。

第二条 甲方承诺：

（一）组建高素质的工作团队，为乙方提供服务。

（二）尽职进行本协议约定的各项服务内容，及时向乙方通报工作进度。

（三）对乙方提出的与财务顾问服务有关的意见予以及时反馈。

第三条 乙方承诺：

（一）及时向甲方提供开展常年财务顾问服务所必需的财务报表、文件、资料，并对这些报表、文件及资料提交时的准确性、真实性、有效性和完整 1

性负责；及时向甲方告知乙方的重大经营行为和其他重要信息。

（二）对甲方制作的各项文件、提出的方案和建议给予及时反馈。

（三）对甲方进行财务顾问服务提供必要的条件及支持。

（四）按照本协议约定支付甲方财务顾问费用。

第四条 甲方按本协议的约定提交乙方的各项咨询意见、文件、方案等资料，仅供乙方参考，最终决策由乙方独立作出并承担责任。

第五条 聘期及费用

（一）乙方聘请甲方担任财务顾问期限为年，从年月日起至年月日止，服务费用为每年人民币（大写）元，收费合计人民币（大写）。

（二）其他项目收费

（1）担保业务收费，原则上按照年担保余额的年3%--3.5%计收，我公司会员企业或者特优良企业可下调至按年2.5%计收。

（2）投行业务收费依据服务具体情况计收。

甲方为乙方提供了牵线搭桥及相应的财务咨询等配套服务的，按照融资金额的%计收。资金拆借及搭桥业务根据每年的市场行情，随行就市。

（三）服务费用按以下第种方式支付：

（1）一次性支付的，由乙方于办协议签订之日起日内支付给甲方。

（2）按年结算的，由乙方于每年支付给甲方。

第六条 保密条款

甲、乙任何一方在合作过程中获得的对方商业秘密以及其他与利益相关的财务数据或信息负有保密义务。除非根据法律、法规或规范性文件的需求，未经对方同意，不得向任何第三人披露或泄露上述信息。双方的保密义务不因本协议的解除或终止而免除。

第七条协议的变更

在本协议履行过程中，未经双方书面协商一致，任何一方不得单方面修改或变更本协议。

如遇国家法律、法规或政策变化，致使本协议的全部或部分条款不再符合国家法律、法规或政策的要求，双方应及时协商，尽快修改有关条款。

第八条协议解除

（一）甲乙双方任何一方严重违反本协议有关条款或发生其他影响本协议目的的实现的不利情形的，对方有权解除本协议。

（二）因不可抗力导致本协议无法继续履行，甲乙任何一方均有权解除本协议。

第九条 执行与协调

（一）甲方确定，并指派，负责具体事务的协调以及与乙方的联络沟通。联系方式为。

（二）乙方确定，并指派，负责具体事务的协调以及甲方的联络沟通。联系方式为。

（三）以上部门和人员的变动须在变动之日起2个工作日内书面通知对方。

第十条其他约定

第十一条争议解决

本协议履行中发生争议，可由双方协商解决，也可以按以下第种方式解决：

1、诉讼。由甲方住所地人民法院管辖。

2、仲裁。提交（仲裁机构全程）按其仲裁规则进行仲裁。

3、在诉讼或仲裁期间，本协议不涉及争议的条款仍须履行。

第十二条法律适用

本协议的签订、生效、履行和解除，均适用中华人民共和国法律。

第十三条协议的生效

本协议自双方签字或者盖章之日起生效。

第十四条本协议一式二份。

第十甲五条提示

甲方已提请乙方注意对本合同条款作全面、准确的理解，并应乙方的要求做了相应的条款说明。签约双方对本合同含义认识一致。

甲方（签章）乙方（签章）

法定代表人负责人

或者授权代理人或者授权代理人

签约日期：

篇7：财务顾问服务协议

财 务 顾 问 服 务 协

中信银行股份有限公司

议

填 写 说 明

一、本合同应使用蓝黑色或黑色签字笔或钢笔填写。

二、本合同应填写完整，字迹清楚、工整。

三、货币币种应以中文填写，不能以货币符号代替，货币金额大写前应加货币中文名称，小写前应加货币符号。

四、多余空格可采用划斜杠“/”、加盖“以下空白”章或填写“以下空白”字样之一处理。

财务顾问服务协议

甲方： 住所： 邮政编码： 电话： 传真： 法定代表人：

乙方：中信银行股份有限公司 分行 住所： 邮政编码： 电话： 传真： 负责人：

协议签订地点： 协议签订日期： 年 月 日

甲方因业务发展和维护自身利益的需要，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律法规，委托乙方作为其财务顾问，提供相关的服务及财务顾问解决方案。

甲乙双方按照诚实信用原则，经协商一致，订立本协议，共同遵守。

第一条 服务范围 1.1 乙方接受甲方的委托，依法提供以下第

项财务顾问服务：

（1）提供应收账款质押融资解决方案；（2）提供应收票据质押融资解决方案；（3）提供应收类资产盘活的综合融资解决方案；（4）提供卖方延期付款应收债权融资解决方案；（5）提供卖方出口贸易融资综合金融解决方案；（6）提供买方存货质押融资解决方案；（7）提供买方仓单质押融资解决方案；（8）提供买方预付款融资解决方案；（9）提供应收债权信托融资解决方案；（10）提供金融资产增值投资解决方案；（11）提供长期股权投资流动性安排解决方案；（12）提供固定资产质押融资解决方案；（13）提供债务优化性银团贷款解决方案；（14）提供绿色中间信贷解决方案；（15）提供转贷款解决方案；（16）提供委托贷款解决方案；

（17）提供出口信用保险公司承保项下的出口信贷解决方案；（18）提供无出口信用保险公司承保项下的出口信贷解决方案；（19）提供并购融资解决方案；（20）提供国内保理融资解决方案；（21）提供信托代理推介融资解决方案；（22）提供项目融资解决方案；（23）提供股权融资解决方案；

（24）提供短期融资券承销及发行解决方案；（25）提供中期票据承销及发行解决方案；（26）提供中小企业集合票据承销及发行解决方案；（27）提供区域集优债券承销及发行解决方案；（28）提供公司债承销及发行解决方案；（29）提供私募债承销及发行解决方案；（30）提供企业债承销及发行解决方案；

（31）提供货币市场工具及相关挂钩金融产品多元化投资解决方案；

（32）提供货币市场工具及相关挂钩金融产品投资的市场风险管理解决方案；

（33）提供信用类债券及相关挂钩金融产品多元化投资解决方案；

（34）提供信用类债券及相关挂钩金融产品的市场风险及信用风险管理解决方案；

（35）提供股票二级市场及相关挂钩金融产品多元化投资解决方案；

（36）提供股票二级市场及相关挂钩金融产品的市场风险管理解决方案；

（37）提供大宗商品及相关挂钩金融产品多元化投资解决方案；（38）提供大宗商品及相关挂钩金融产品市场风险管理解决方案；

（39）提供债权类投资及相关挂钩金融产品多元化投资解决方案；

（40）提供债权类投资及相关挂钩金融产品的信用风险管理解决方案；

（41）提供应收账款收益权证券化融资解决方案；（42）提供固定资产收益权证券化融资解决方案；（43）提供经营性租赁融资解决方案；（44）提供融资性租赁综合解决方案；

（45）提供下述其他企业财务管理相关的顾问解决方案：

1.2 未经本协议双方协商同意，乙方的服务范围不包括甲方参股、控股的子公司，异地分支机构和其他关联单位的财务顾问服务。

第二条 甲方权利和义务 2.1 甲方权利

2.1.1 甲方有权及时与乙方联系，就出现的问题进行沟通。2.1.2 根据实际情况，取得乙方提供的与财务顾问服务有关的文件、资料和数据。

2.2 甲方义务

2.2.1 甲方向乙方提出的财务顾问服务要求应当明确、合理，并且应符合国家法律、法规规定以及本协议约定的财务顾问服务范围。

2.2.2 甲方应为乙方财务顾问服务指定联系人，负责传达甲方的指示和要求，提供文件和资料；甲方更换联系人应当提前通知乙方。

2.2.3 甲方应全面、客观和及时地向乙方提供与财务顾问服务有关的各种资料和信息，并保证所提供资料和信息的真实、准确和完整。

2.2.4 甲方应为乙方工作提供必要的便利和条件。

2.2.5 甲方应按照本协议，按时、足额地向乙方支付财务顾问费。

2.2.6 甲方应及时纠正因自身原因导致的差错或与乙方共同解决财务顾问服务中出现的问题。

第三条 乙方权利和义务

3.1 乙方权利

3.1.1 乙方有权根据实际情况和甲方要求，确定提供财务顾问服务的内容和方式。

3.1.2 乙方有权授权或委托其具备相应业务条件的分支机构参与或提供财务顾问服务，并根据国家法律、法规和本协议约定享有乙方相应权利、履行相关义务和承担法律责任。

3.1.3 乙方有权及时与甲方联系，就出现的问题进行沟通。如果该等问题系由于甲方自身原因造成的，乙方有权书面要求甲方进行调整。

3.2 乙方义务

3.2.1 乙方应勤勉、尽责、及时地完成本协议约定的财务顾问服务。

3.2.2 乙方向甲方提供本协议约定的财务顾问服务，应尽最大努力维护甲方利益。

3.2.3 乙方应保存工作记录，并妥善保管甲方提供的原始文件资料。

第四条 财务顾问费 4.1 乙方财务顾问费为人民币

元（大写：）,按如下方式 支付：

方式一：财务顾问费在本协议签署之日起七日内一次性付清； 方式二：财务顾问费按季度分期、等额支付：首期费用自本协议签署之日起七日内支付，之后应于本协议期限内每九十天后次日

起的七日内支付；每期支付金额为人民币

元（大写：）；

方式三：甲、乙两方就支付财务顾问费另行约定如下：

4.2 本协议期限届满或提前终止的，双方应以书面方式确认已结清的财务顾问服务费。

4.3 财务顾问费应付至乙方如下指定账户：

开户名： 开户行： 账 号：

乙方变更指定账户应提前告知甲方。4.4 若根据甲方实际需要，除乙方提供财务顾问服务外，如需要法律、会计、资产评估或证券经营等其他服务机构向甲方提供服务的，乙方可以负责协助安排相关提供服务的机构，但服务费用由甲方与服务提供方另行商定并支付。

第五条 协议终止 5.1 乙方发生下列情形之一的，甲方有权在该等情况发生后的三十（30）日内向乙方送达书面通知，选择提前终止本协议：

5.1.1 无法正常持续经营；

5.1.2 不具备继续为甲方完成项目提供有关服务的资质。5.2 甲方有下列情形之一的，乙方有权在该情况发生后的三十（30）日内向甲方送达书面通知，选择提前终止本协议：

5.2.1 甲方向乙方提供的资料和信息存在重大隐瞒、遗漏或虚假陈述等情形，或甲方拒绝提供与财务顾问服务有关的资料和信息或其他支持条件，致使乙方不具备合法合规提供财务顾问服务条件的；

5.2.2 甲方逾期 日仍不向乙方支付到期财务顾问费的。5.3 发生上述约定情形后，自有权一方发出的书面解除通知送达另一方之日起，本协议解除。

5.4 议。

第六条 违约责任

6.1 甲方应对财务顾问服务所涉事项独立地决策和判断；对于甲方根据乙方的建议、意见、策划和方案做出决定而导致的损失，不应视为乙方违约所致，而应由甲方自行承担。

6.2 本协议任何一方未能或未能充分、完整地履行其在本协议项下的各项义务，或其向另一方提供的资料和信息存在重大隐瞒、遗漏或虚假陈述的情形，导致另一方遭受实际损失的，该方应承担全部责任。如果本协议双方均违约，双方应各自承担违约责任。

6.3 甲方无正当理由不支付财务顾问费用，或者无故提前终止

本协议双方经协商同意，可以以书面形式提前终止本协

本协议，或因甲方原因致使本协议提前终止，甲方仍应支付未付的财务顾问费用并按照本协议约定的财务顾问费用金额的 %向乙方支付违约金。

第七条 保密

7.1 本协议一方加注保密字样，或以口头或书面形式告知对方保密的，或在通常情况下可以判断具有保密性质的文件、数据或信息应被视为保密信息。

7.2 本协议一方保证保守因财务顾问服务而知悉的有关本协议另一方的保密信息并防止任何形式的泄露，但因以下原因除外：

7.2.1 因非本方原因使保密信息已经进入公知领域； 7.2.2 根据国家有关法律、法规、规章的规定应予以披露； 7.2.3 根据司法机关或有关政府部门要求应予以披露。7.3 除本协议双方（包括与本协议有关的关联机构）及其委托的负有保密义务的咨询顾问单位及其人士以外，任何一方不得向任何其他机构和人士透露本协议的任何内容。

7.4 本协议因任何原因解除，本条款持续有效。

第八条 权利义务的转让

8.1 未经对方同意，本协议任何一方均不得转让其在本协议项下的任何权利和/或义务。

第九条 适用法律和争议解决

9.1 本协议适用中国法律,并按中国法律解释。

9.2 凡因本协议发生的及与本协议有关的任何争议,甲乙双方应协商解决；协商不成的，各方均同意采取以下第 种方式解决：

（1）向 仲裁委员会申请仲裁。（2）向乙方所在地人民法院提起诉讼或申请强制执行。9.3 在争议解决期间，除争议所涉及部分外，本协议的其他部分应继续履行。

第十条 协议生效、变更和期限

10.1 本协议自甲方法定代表人或授权代理人及乙方负责人或授权代理人签章（签字或加盖名章）并加盖公章或合同专用章之日起生效。

10.2 自本协议生效之日起，本协议有效期为 个月。双方经协商一致可以以书面形式延长本协议期限。

10.3 本协议生效后，任何一方不得擅自变更本协议条款。如需对本协议条款做必要修订、补充或其他更改的，应经双方一致同意并签订书面补充协议。

10.4 本协议中任何条款和内容被确定为无效或不能执行，不影响本协议其他条款的效力和执行。

10.5 本协议对双方及其各自的继承人和受让人具有约束力。

第十一条 通知和送达

11.1 除非双方另行约定，因履行本协议而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料，均应采取中文书面形式。

11.2 双方按本协议所列明的地址，以派专人递送、邮政特快专递、挂号信等方式送达，送达文书应当列明收件人的法定代表人或负责人或联系人。

11.3 任何一方发出的文书在到达收件方时即为送达。对是否送达有争议时，以收件方签章的回执、邮政部门的查询回单为准。

11.4 任何一方如果注册地址或者联系方式变更时，应当在变更前及时书面通知对方；否则对方按原地址或联系方式发出的文书，即使变更方没有收到，仍视为送达。

第十二条 其他约定事项

如本条约定与其他条款约定冲突的，应以本条约定为准。

第十三条 其他

13.1 本协议未尽事宜，双方可另行达成书面协议，作为本协议附件。本协议的任何附件、修改或补充均构成本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。

13.2 本协议正本一式 份，甲乙双方各执 份，以遵照执行。

13.3 本协议生效后，此前双方就财务顾问服务所达成的合同、协议约定的有关内容与本协议相抵触的，以本协议为准。

（以下无正文）

（签字页无正文）

甲方（公章或合同专用章）

法定代表人：（或授权代理人）

乙方（公章或合同专用章）

篇8：财务代理服务协议

一、国际工程代理及代理协议

国际工程就是指一个工程项目从咨询、投资、招标投标、承包、设备采购、培训到施工监理, 各个阶段的参与者来自不同的国家, 并且按照国际通用的工程管理模式进行管理和实施的工程。国际工程包括在国内进行的涉外工程和在国外进行的海外工程。国际工程招标是指由发包人 (业主) 就拟建工程项目的内容、要求和预选投标人的资格等提出条件, 通过公开或非公开的方式邀请投标人根据上述条件提出报价、施工方案和施工进度等, 然后由发包人择优选定投标人的过程。

代理是指接受委托, 代表当事人进行某种活动或指接受委托在授权范围内代表当事人所从事的具有法律效力的法律行为。代理人也叫经纪人或“授权代表”, 指的是自然人根据代理契约、协议或授权书或口头约定, 向被代理者收取一定佣金, 全权或在一定的授权范围内, 代表被代理人或者授权单位, 在代理期限内行使被代理者的权力, 完成相关的使命或者任务。国际工程代理是指在国际工程中从事代理工作的自然人或者组织机构。

二、如何选择海外项目代理

(一) 为什么海外工程项目常要选择代理人

1. 海外工程的特殊性需要代理人的帮助。

国外的工程承包项目与国内的工程承包项目有很大的不同。一个在国内经营业绩很好的公司, 初次开拓国际市场未必能获得项目, 即使获得项目也不一定能取得预期的效果。其原因就是国际工程承包业务要比国内工程承包业务要复杂得多, 艰难得多。

2. 好的代理人能帮助承包商尽快熟悉国外市场。

在海外工程项目中, 承包商要想干好项目、占领市场, 除了应具有完成工程项目本身的基本条件外, 应熟悉工程项目所在国的社会、法律、经济、商务规定、金融惯例等基本情况;还应了解当地的风俗习惯、宗教信仰、人事关系、解决各类问题的渠道。因此在海外工程项目中, 承包商对所在国的工作和经营环境是否熟悉, 各种关系处理的好坏直接影响到完成工程项目的成败。

3. 代理人的帮助能使承包商事半功倍。

在进入海外工程承包市场时, 为了顺利取得项目, 大部分公司在当地寻找自己的代理人;在项目实施过程中也需要有熟悉当地情况的代理人帮助自己在有关方面进行必要的斡旋和协调;即使在一个熟悉的市场, 如果能得到一个好的代理人的帮助, 承包商在扩大市场方面或使项目顺利实施方面都会收到事半功倍的效果。

4. 有的国家从法律上规定必须要有代理人。

有些国家为了保护本国的利益, 他们的法律还明确规定, 任何外国公司必须指定当地代理人, 或与当地承包商合作, 才能参加所在国的建设项目的投标和承包。

(二) 代理人的作用

在海外工程承包项目中, 代理人就是承包商的项目中介人、联络员。他们在承包商与业主或发包商之间起中介、联络和催化剂的作用。承包商可以根据自己的需要, 在当地寻找长期的代理人或某指定项目的代理人。代理人可以是个人, 也可以是当地有背景或有实力的公司。代理人提供的服务有:

1. 介绍项目, 提供项目信息。

代理人应熟悉当地情况并有一定社会活动能力, 与当地的经济界、政治界有着密切联系。他们有着广泛的信息渠道, 能较早地获得当地重大项目的招标动态, 甚至内部情况。因此代理人有责任定期或不定期地向承包商提供当地工程项目的各种信息;必要时代理人应能引荐承包商与业主或发包商见面, 直接洽谈。

2. 提供当地情况的有关资料。

代理人不仅要提供项目的情况, 还应提供当地的有关资料;如:当地的政治、经济、法律等资料;与项目有关的各种设备材料价格;进出口的政策与规定;当地劳务资源与价格;砂、石、水泥等当地料的价格;当地税收政策与费率、当地交通运输工具与费率等等。这些都为承包商今后投标报价或承揽项目提供参考依据。

3. 提供业务咨询服务。

一个好的代理人不仅能为承包商提供可靠的情报与资料, 帮助承包商获得项目;而且还能发挥他对当地情况熟悉的优势, 为承包商提供很有价值的建议。

当承包商在作投标决策时, 他们能对社会背景、投标形势进行介绍和分析;当承包商在组织投标时, 他们能推荐工程技术人员或咨询公司协助编标, 有实力的代理人甚至可以由承包商委托编标;当工程项目进展有困难时, 他们能帮助疏通关系, 化解矛盾。

4. 做好当地服务。

承包商获得项目后, 在开工前有大量的准备工作需要做, 其中有很多是需要代理人发挥熟悉当地情况的优势, 继续提供服务。例如:协助承包商的各类人员办理出入境手续、长期居住手续和工作许可证;推荐当地分包商、物资清关代理;推荐物资设备, 介绍当地建筑材料的供货商或供货渠道;协助承包商在当地招聘技术人员、工作人员、劳务人员;协助承包商办理各种税收手续;协助承包商处理或解决各类商务争端等。

5. 协助承包商调解矛盾。

在海外工程项目的实施过程中, 承包商与业主或发包商、咨询工程师、当地税务部门、当地政府之间产生各种矛盾是常有的事。这些矛盾处理的好坏对工程项目的顺利实施常产生很大影响。一般来说, 代理人可以凭借他们既是熟悉情况的当地人, 又是承包商的共同利益者, 这种双重身份从中斡旋与协调使得矛盾缓和并得到妥善解决。

(三) 代理人应具备的条件

1. 具有良好的信誉。

代理人的信誉不仅会对承包商获得工程项目产生影响, 而且也会对承包商在当地的社会形象产生影响。因此承包商在选择代理人时应将是否诚实守信放在第一位;不应有劣迹或违法的记录;没有被直接卷进诉讼案件的历史。

2. 有广泛的社交关系。

代理人具有广泛的社会关系, 是确保承包商信息渠道畅通、工作有活力的重要条件。有着广泛社会关系的代理人会帮助承包商认识当地的重要人物, 结交新朋友。出于对代理人的信任, 这些新朋友也会给你许多帮助和指导。这对于刚刚进入一个陌生国家的国际承包商来讲, 是非常有价值的。

3. 熟悉工程项目的招投标工作。

承包商初到一个国家, 可以寻找到许多代理商或经纪人。由于海外工程项目是专业技术性很强的业务, 项目实施的时间比较长, 因此在项目的实施过程中, 还会有许多问题需要向代理人咨询;还有许多困难需要代理人去协调解决。如果代理人对承包商的业务一窍不通, 或者代理人缺乏工程项目管理方面的知识或经验, 双方就会缺乏共同语言, 难以密切配合。

4. 具有合法的社会地位。

项目介绍人在帮助承包商获得项目后, 由承包商按约定支付佣金, 随即双方的合同关系就可解除。在国际上, 对于这类介绍人并不要求他们是否已登记注册, 获得合法地位。但是作为国际承包商的代理人, 很多国家的相关法律都明确规定, 代理人或经纪人必须在当地政府注册并领取营业执照, 具有合法经营的地位。因此承包商在寻求代理人时一定要事先了解所在国的相关法律, 避免出错。

理想的代理人应具备的条件是:

具有良好的信誉;有广泛的社交关系;熟悉工程项目的商务活动;熟悉工程项目的招投标工作;具有合法的社会地位;最好是一个信誉良好的公司而不是某个自然人。

一般来说, 不要选择在当地宗教色彩或党派色彩很浓的代理人, 最好选择纯商业性的代理人。

三、代理协议的签署

承包商在选定代理人后, 为了明确双方的责任、义务和报酬, 必须签订一个双方都认可的、具有法律效应的代理协议。

代理协议的主要内容应包括以下几方面:

⑴协议双方的法定名称、法定地址、法人代表的姓名和职务;⑵签订代理协议的原由:双方签订代理协议的目的、性质、愿望;⑶是否唯一代理, 代理的有效时间:承包商在初进某国工程承包市场时, 只要这个国家没有“外国公司只能拥有一名代理人”的强制性规定, 都不应急于匆忙委任唯一代理人。

⑷代理的工作范围:在代理协议中应明确规定代理的项目和代理人的工作范围。

⑸义务和职责:这是代理协议中最重要的条款。应明确代理人必须代表并维护承包商的利益, 力争获得工程项目的合同;应明确规定代理人的服务内容, 如:介绍项目, 提供有关资料, 提供业务咨询, 做好当地服务等等。这些内容均要双方逐条确认。

⑹合理确定代理人的佣金:代理人的佣金一般是根据工程项目合同金额的大小, 参照当地政府的规定或当地的惯例经双方协商确定。如果协议需要报政府登记备案, 那么协议中的佣金比例应控制在当地政府的限额之内。

⑺佣金的支付方式:在代理人的协议书中应当明确, 只有在承包商获得工程项目并收到业主的工程预付款后, 才能按比例支付给代理人的第一笔佣金。其余的佣金也应按工程进度款的支付按比例提取给代理人。

⑻代理人的法律义务:承包商为防止受到代理人活动的牵连, 在代理协议中应写明:“代理人应在所有商务活动中都应遵守当地法律;代理人不准以承包商的名义进行当地法律所禁止的任何活动或承担任何义务;除非承包商有书面指示, 承包商对代理人所进行的所有活动都不承担任何道义或法律责任。”

在代理协议中, 明文规定这些内容是承包商的自我保护, 以免承包商被卷入代理人的幕后交易或丑闻之中。

⑼仲裁或诉讼条款:与所有的合同一样, 在代理协议中也要写明, 如果双方发生争议, 采用何种方法解决, 如友好协商、到某地仲裁处仲裁等。

⑼公证:双方认为有必要时, 代理协议可到公证处去公证。

参考文献

[1]左斌.国际工程承包常用合同手册.中国建筑工业出版社, 2014.

[2]刘黎虹.工程招投标与合同管理 (第3版) .机械工业出版社, 2014.