营销沙盘模拟训练报告

营销沙盘模拟训练报告（共8篇）

篇1：营销沙盘模拟训练报告

ITMC企业信息化综合技能人才培养基地

企业沙盘模拟训练实验报告册

学号b09060207

姓名李丹

担当角色CEO

填写时间2011.3.10

实验成绩实验日期指导老师批阅日期

实验一实验名称企业沙盘模拟

1.实验目的这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

2.实验内容

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则：企业财务管理，资金流控制作运作的规则；企业生产，采购，销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品，市场的定位，掌握生产管理和成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。

3.实验步骤

在这次的沙盘模拟实验中，共有6个角色，分别是负责战略解决的首席执行官（CEO），负责资金运作的财务总监CFO，负责市场销售的销售总监COO，负责采购生产总监CMO，研发总监ISO。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。

第一年，我们企业就制定了走高科技路线的目标，在广告费上投出了6百万，接到了一个中等的单子，在这四个季度里我们都一直在研究P2，争取在高端科技领域领先对手，以达到日后能垄断高科技产品，并且在年末我们从银行长贷了6千万，准备全力发展科技，第一年的我们没出现重大失误。

第二年，有了从银行的长贷，我们马上卖了一条生产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，同时在研究P3。按照我们的的全自动生产线，并且在第三季度又卖了一条产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，按照我们的预算，第三年2条生产P2的生产线就能工作了，相信对手应该没我们那么快，再快单子也没我们拿的大。而今年因为生产P1机器大量减少，所以我们便用了较少的广告费接了小单子。在年末成功开发了区域市场。

第三年，因为考虑到P2生产线开发对手没我们快，于是我们便在P2，P1本地和区域分别投了1百万的广告费。结果是如我们所料，P2市场的单子都是由我们先接的。但是，另我们想不到的是，安装生产线的时候居然每个季度都是要点更新的，就是这方面的失误，造成的我们后几年的长期尴尬。在本年年末，因为未能如期交上P2的单子，扣了不少违约金，亏损巨大。

第四年，因为第三年的失误，我们不得不放弃早先制定的高科技垄断路线，只能改为低成本力求利润最大化路线，而此时的开发好的P3产品我们也无力生产了，今年最主要的目的就是填补亏损，广告费同样只能各投了1百万，P2单子我们尽可能接到了与今年产量相同的单子，并且接了P1的单子继续生产P1,，终于在精打细算地把原料用完交上了全部单子。年末实现了盈利。为了减少维修费，卖掉了最后一条生产P1的手工线。

第五年，在去年实现盈利的大好形势下，我们再接再厉，投了最低的广告费接了一批P2的单子，并且在第三季度卖掉了生产P1的半自动生产线，装上了一条生产P3的全自动生产线，准备从明年开始全力生产P2，P3。年末，我们同样地实现了盈利。此时环顾对手，都在为还6千万贷款忙着卖生产线，而我们的公司正向一个良好的趋势发展。

4.主要仪器设备

六台电脑、一台服务器、投影仪、局域网连接、物理沙盘道具、电子沙盘软件

5.小结与分析

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。通过这次实验，我体验到了身为CEO的本职工作：能者非善能者，乃善用人者也；知己知彼，方可百战不殆；日三省吾身，成一世大业；没有永远的敌人，只有永远的利益。而这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则，更让我们明白，管理带领一个团队，最重要的不是个人能力，而是协作精神！充分认识每一个下属的个性能力，力争做到团员件的相互辅佐，增大团队的容错率，以此面对瞬息万变的市场才能无往而不利。这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示：诚信，协作，共赢，制衡……相信在面对未来的职场中，我会做的更好

篇2：营销沙盘模拟训练报告

ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。

一、工作职责

第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

二、工作过程及成果

1、第一年

因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。同时，我们还开始ISO9000的认证。第一年库存为2个P1产品。ISO9000=1M

2、第二年

我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中费用如下： 广告计划本地P1=1M ISO9000=1M 订单：本地2个P1产品，库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。

3、第三年

由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：

广告计划本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 广告实际本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：本地 2个P1产品2个P2区域2个P12个P2库存为2个P1 这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

4、第四年

由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行ISO14000的认证和不进行P3P4 产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集

中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在

P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低。广告计划：本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 销售目标：4个P14个P2 广告实际：本地P1=1M P2=1M 区域：P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1 2个P2 我们投广告时由于只能生产P1P2，要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。第五年

要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。广告计划 本地P1=1M P1=1M 区域P1=1M P1=1M 广告实际本地P1=3M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1产品和2个P2产品

产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于时间原因，我们所有的小组都截止到了第六年的年初，到最后我们的剩余资金只剩下了7M，已经处于破产的边缘。

三、营销总结小结

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定，最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了了。

四、ERP模拟心得

篇3：营销沙盘模拟训练报告

关键词：沙盘模拟,管理类专业,实践教学

目前, 工商管理类专业在校学生人数已经高居全国高职院校学生总人数的榜首。工商管理类专业由于其职业和岗位工作过程边界的模糊性, 以及输入与输出和劳动工具与对象的无形性, 大多数专业知识都是隐形的, 学生接受起来比较抽象, 教学效果也难以体现。而且, 管理工作不同于自然科学, 社会经济政治现象存在大量的不确定性, 管理者工作能否成功很大程度上取决于管理者或者合作者的沟通, 组织, 合作, 决策等方面的能力。沙盘模拟训练起源于瑞典, 是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代, 沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪, 沙盘培训逐渐进入了中国, 并为广大的中国企业界精英人士所熟知, 成为国内大中型企业内部培训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中, 体验得失、总结成败, 对企业的运作有一个感性认识。在沙盘模拟训练中, 受训学员被分成多个团队进行对抗, 每个团队由4-6人组成, 代表一个虚拟的企业, 分别担任着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟企业, 连续从事数个会计年度的经营活动 (通常为6-8年, 每年4个季度) 。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业的整体竞争战略、新产品研发、生产运营、市场开拓、销售投入、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。

1 和传统的课堂讲授式课程相比, 沙盘模拟课程具有的特点

1.1 侧重实践和现场参与, 激发学生主动思考和创新精神沙盘

模拟训练课程能提供一个现场实战的气氛, 使学生们在对抗中身临其境, 在成功和失败, 权力和责任, 决策和风险中领悟管理的知识和技巧, 学会团队协作精神, 全面提高管理的素质与能力。在课程中, 学生基本上一直处于一个“发现问题-解决问题-发现新问题”的过程之中, 每个团队必须共同去分析问题, 制定解决方案, 具体实施并评价效果。从怎样才能避免破产到如何掌控市场优势, 从怎样精确控制生产成本到如何提高资金周转速度, 从一人领导到群策群力, 从盲目操作到精细分工, 在对抗的过程中促使学生主动的进行目的性极强的思考, 激发学生的积极性, 提高课程的学习效果, 激发学生的潜能和创造力。相对于理论知识, 沙盘模拟训练课程更多侧重于实际操作能力的培养, 最大限度的近似模拟一个真实企业的生产、财务和营销过程以及多个企业间的战略对抗与合作, 使学生能够直观的了解各种专业知识在日常工作以及战略决策中的实际应用, “在参与中学习知识, 在实训中提升能力”, 这与目前倡导的“行动导向”、“任务驱动”、“工学结合”的教育教学改革理念和人才培养模式是一致的。

1.2 激发学生兴趣, 明确专业价值在管理类课程的授课过程中, 经常会有学生问这样的问题:

“我们学习这门课程有什么用?”总体来说, 管理类课程相对于技术类、专业类课程, 概念性的内容偏多, 传统的授课方式以讲授为主, 学生的课堂体验相对枯燥, 授课效果很不明显。另一方面, 高职高专的学生层次和知识积累决定了, 他们很难对管理类课程有一个整体的掌握和深刻的理解。另外, 管理类课程的授课效果也很难有一个行之有效的检验和考核方式, 主观性较强。

沙盘模拟训练课程与传统课程相比, 最大的特点是抛弃了教材的约束, 课堂的主体由授课教师变成了参与其中的学生团队;教师的角色由知识的传授者、演讲者甚至是表演者转变为市场的组织者, 经营的指导者, 能力的促进者。在组建模拟企业, 进行对抗的过程中, 学生会遇到成本控制、资金周转、市场定位、原料采购、产品研发、应对突发情况、沟通和决策等多方面的问题, 在解决问题的过程中学生自然而然的认识和了解了管理、营销、财务、信息、商务等学科的相关知识点, 对自身专业的价值也有了一个非常直观的体验。

1.3 培养专业素质, 提升学生竞争力管理类专业学生能力和素

质的提升, 主要靠的是实践而不是读死书, 记定义, 闭门造车, 纸上谈兵。沙盘模拟训练课程是以实践作为绝对的主体, 教师讲授和总结只是提纲挈领, 画龙点睛。在课程中, 学生能够自发的领悟有关合作、沟通、竞争、应变等方面的能力, 提升自己的“3Q”:智商IQ, 情商EQ和逆商AQ。经历了破产的刻骨铭心和成功盈利的欢呼雀跃, 学生不仅能认识到战略决策的重要, 更能明白“细节决定成败”的道理。通过对企业经营过程的模拟, 学生对专业的方向和前景有了直观的了解, 从某种意义上来讲, 沙盘模拟训练课程对学生最大的作用不是能力上的而是心理上的。学习了沙盘模拟训练课程的学生大多从心理上更加自信和坚定, 能够更好的应对竞争和挑战。

1.4 拓展知识体系, 提升综合素质在高职院校的专业设置中, 专业划分较细, 专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。

沙盘模拟训练课程是对企业经营管理的全方位展现, 通过学习, 可以使学生在营销、生产、财务、战略管理等方面获益, 养成基于信息管理的思维方式, 全面提高学生者的综合素质, 使学生树立共赢理念、全局观念与团队合作精神, 领悟保持诚信的重要性, 了解自身个性与职业定位, 甚至感悟人生, 实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练课程中, 学生们经历了一个从理论到实践再到理论的螺旋式上升过程, 这符合哲学上肯定-否定-否定之否定的客观规律;把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学生借助沙盘推演自己的企业经营管理思路, 从宏观到微观, 从战略到战术, 从理性到感性, 每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断, 都会使学生恍然大悟, 达到磨练其商业决策敏感度, 提升决策能力及长期规划能力的目的。

2 管理类专业开展沙盘模拟训练课程的几点建议

2.1 开设课程的时机目前高职类院校开设沙盘模拟训练课程通常是在第一或者第六学期。

一种普遍的认识是, 开在第一学期, 学生刚入校就能对本专业有一个直观的了解;开在最后一个学期, 学生能够对之前所学的专业课程学以致用。笔者认为, 从授课效果来看, 最佳开课时间应该是在第二个学期。这是因为, 开在第一学期, 学生的知识储备不够, 部分学生在课程中迟迟不能领悟精髓, 经常性的破产, 进而造成整个课程的竞争氛围不够;开在最后一个学期, 学生即使有所领悟, 但为时已晚, 也许之前的两年时间已经虚度, 空余悔恨和遗憾。选择在第二个学期开设沙盘模拟训练课程, 一方面学生有了一定的知识积累;另一方面学生开始对专业产生一些迷茫和怀疑, 或者对学习产生了懈怠情绪, 在这个时间通过沙盘模拟训练课程对学生起到一个激励和指引作用, 效果是最佳的。

2.2 对指导教师的要求很多学校开设了沙盘模拟训练课程后,

篇4：营销沙盘模拟训练报告

关键词：ERP沙盘模拟；课程教学

RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。

一、教学内容的选取和安排

本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。

在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。

二、教学实施过程优化

在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评

8个方面。

具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。

在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。

三、教学方法的运用

在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。

（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。

参考文献：

[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011

篇5：沙盘模拟实训营销总监报告

在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。

在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。

在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。

在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产品作为对P1的技术改良产品，因此前两年积极研发P2产品。第二年打通区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。同时研发P3产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3产品、使P3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，P2、P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3产品。根据市场需求预测到后两年P3产品盈利较高。但是一直没有研发ISO9000和ISO14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。

除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的P1产品积压和P2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。

篇6：营销沙盘模拟训练报告

沙盘模拟实训报告

班

级：

姓

名：

学

号：

营销总监——ERP沙盘模拟实训报告

ERP沙盘企业经营模拟软件，是什么？为什么要学？有什么用？一直困扰着我们，毕竟是第一次接触嘛！一开始感觉没什么，后来就感到很好奇。从刚开始的迷茫，到实训期的不断努力，再到最后的测试与回味，半学期的ERP沙盘模拟实训终于结束了，通过这门课程让我学到了很多关于企业管理遇到的一些问题。作为一名合格的营销总监，你必须得了解自己的职务，在实训中我主要对企业做营销规划，市场开拓，产品的ISO认证分析和预测，在投广告中建立并维护自己的市场地位，为企业产品在销售方面赢得更高市场份额的销售单。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则。实训中不能说我的建议都是对的，更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常经营中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监沟通，制定营销规划方案；与财务总监商议广告费用制定广告策略；对各个市场上的产品需求量，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在前期的练习中，我们的企业经营遇到一些小挫折，差点导致破产，原因是出现了资金断流，最后采取变卖大厂房，解了燃眉之急。最后通过大家不懈努力，团结合作，加上之前累积的一些经验，最终也是取得不错的成绩。就这样练习结束了，迎来了就是评分考核。在考试中，我们由于事先没有充分的考虑，做出合理的预算造成了经营上的困境，但是经营时我也犯了一些小的错误最终导致企业没有更多的订单，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，没有做出及时正确预测。由于公司经营大家制作的策略野心太大，投资建设生产线大开，产能太大，积货太多，没能及时销售，以至于预算资金不够，造成流通资金短缺等严重问题，还有就是组员内部关于决策的矛盾是导致最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定，经过大家商讨，无奈之下只能请问老师，给我们提了个合理的建议：我们可以通过融资，解决现在的资金短缺问题，如果经营的好还可以还清负债。但是我们并没有制定出更加有效的策略翻盘，造成恶性循环，最终只能以最后一名的成绩结束。

不管是在练习过程中还是实训考核，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、财务助理、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些即将毕业的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习没有经验大学生要想适应社会，还需要更多的磨练与实践。

在模拟企业经营的过程中，我们遇到了资金不足、生产能力过剩、如何进行市场开发和厂品研发、如何合理投放广告、参加订货会等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。想想回味一下自己的实习过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

回头想想上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然开始前我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就贷了年初的短期贷款，这是一个错误的决定，在建生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又有一条没有进行生产，又是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发国际市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，并没有得到很高地订单，因为没有开发市场就不可能拿到订单。以及我们每年结束都要核对报表，一开始算的时候觉得没什么，但是前后核对便出现问题，账单对不上，弄得我们是焦头烂额。每年结算的时候所有者权益不能低于四十，不然就没法在下一年进行贷款，还有就是整张表格算完后，负债所有者权益和资产总计一定要相等，不然报表就是错的。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几次课中有的组出现了和我们相似的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一次上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第三年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，需要还贷款，之后又以长贷还短贷，导致不必要的浪费，由于我们的所有者权益只剩下几十M，我们在第四年中将无法得到长期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第四年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益更低，面临破产，在不得已的情况下，老师让我们厂房贴现，才使我们不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，我们惊奇的发现，第五年我们还有更多的应收账款可以到帐。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强小组之间的沟通与理解，体验团队协作精神。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多：对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒百分百分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作。通过实训，感受盈利过程，初步了解财务报表运算的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。如果可以的话，我希望能再给我们一次机会，我相信我们可以做的更好。

篇7：营销沙盘模拟训练报告

【汪韦伯】（Wong Wilber）高级沙盘模拟培训师

SLOAN沙盘系列课程开发者 资深竞争情报咨询顾问

北京大学营销管理总裁班特聘讲师 清华大学财务管理总裁班特聘讲师

上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华—麻省理工

国际工商管理硕士

【人物简介】

汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，专业领域包括竞争情报及企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，在清华总裁班课程中获得学员高度好评。【教育背景】

清华大学－麻省理工学院

国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA）【职业履历】

斯隆系列沙盘课程首席开发专家

上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华管理咨询协会管理咨询顾问 UTC OTIS中奥集团销售部经理

【授课风格】 轻松幽默，内容翔实、见解深刻，能真正启发学员思维，并给予先进实用的行动与改进方法，深受各类学员的欢迎和好评。【内训客户】

工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、贵州产投公司、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班等。

一、营销管理沙盘模拟课程介绍

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。营销管理沙盘课程收益：

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。

帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。营销沙盘课程学习总体目标：

营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

二、培训时间 2-3天

三、教学形式特点

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。

辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。

四、课程主要内容

课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更好地结合，达到具体实用的境界。

学习如何进行市场的分析、预测，合理制定市场营销计划

学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策 学习如何收集、分析竞争对手信息，做出正确的竞争决策 交流提升市场营销的知识与技能，梳理掌握主要方法

提升营销管理者必备的财务分析、成本与定价、市场营销数据分析能力 验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法，梳理思路、暴露误区。

系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

五、营销管理沙盘课程大纲

一、营销管理 市场分析与预测

市场需求与行业产能的平衡 市场定位与企业资源配称 产品生命周期与研发战略 成本分析与定价管理 产品盈利性分析

市场营销目标与计划 市场营销费用规划

客户盈利性分析与客户管理 客户信用管理 竞争对手识别 竞争情报体系建设 市场竞争与合作战略 营销数据分析与大数据 移动互联网时代的微博营销 营销绩效考评

营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通 营销与企业战略的关系

二、营销管理必备技能 战略管理与行业分析

营销财务分析与财务报表编制与解读 产品、客户管理与数据采集、分析 团队与绩效管理 营销与科学决策方法 微博营销精要

三、团队管理与跨部门协调

围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 练习使用团队建设的方法构筑团队信任

通过模拟经营决策，体验高效管理团队所应该具备的素质和条件 学习正确评估、采纳非共识性建议

篇8：营销沙盘模拟训练报告

ERP沙盘模拟训练是一种全新的人才培养模式。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思就是企业资源规划。ERP沙盘模拟训练不同于一般以理论和案例为主的管理课程,是一种体验式的互动学习方法,融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,充分体现“学生学为主,教师教为辅”的全新教学方式;它提供现场的实战气氛,每个学生都能直接参与模拟的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理论,让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,从而提升学员的管理能力。ERP沙盘模拟训练的主要方法如下:先将被训练学生分成若干个团队,然后让每个团队的若干学生分别担任总经理、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监等,接着让每个团队运营一个具有一定资金的虚拟公司,让其模拟企业实际运行状况。ERP沙盘模拟训练的内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。学员通过连续从事4~6个会计年度的企业经营管理活动,就会在游戏般地训练中体验到完整的企业经营过程,学习到正确的经营思路和管理理念。

那么传媒经营管理教育过程中可不可以嫁接这种体验实战的教学方式呢?

2 由于传媒产品的特性,不仅可以进行传媒经营管理教育的“沙盘模拟训练”,而且还可以对其做进一步的创新

若把传媒当作一个企业来运营的话,笔者以上的设想就是完全可以接受的,事实上现在我们的传媒在经营方面也就是在进行企业化运作。由于传媒的丰富多样性,传媒经营管理教育的沙盘模拟训练可以涉及很多方面。比如可以让学生组队模拟传媒公司里的不同角色去运营一家报社、一家电视台、一家网站、一家电台或一家网络公司等。如模拟报纸的总编辑、广告经理、内容主管、发行经理、财务经理、记者、编辑等;模拟广播电视台的台长、制片人、总监、编导、广告经理、财务经理、主播等;模拟网站的总经理、网管、广告经理等。具体模拟什么,如何模拟则要根据学校传媒教育的实际培养目标及学生的特长而定。

传媒经营管理不仅可以借鉴ERP沙盘模拟训练的经验,还可以对其做进一步的创新,即利用学校的环境对学生进行传媒经营管理的实战训练。但是,学生团队毕竟没有现实市场中传媒机构那样的经济实力,也不可能像它们那样进行大规模的投资去制作一些高成本的节目,所以我们对其的要求也不能像社会上的传媒机构那样严格(毕竟还是学生,只能一步步趋近于现实中传媒机构的运作,这也可以认为是一种小型的模拟实战训练。)为了方便起见,我们暂且称之为传媒经营管理的“ERP沙盘模拟训练”。为什么能够对其进行这样的创新,原因如下:

一般来说,工业产品的生产往往需要投入大量昂贵的生产成本,如厂房、原材料、设备等,另外生产产品的边际成本也很大,而且回收产品成本须等到其产品销售获利以后才能实现(企业生产的产品是不会免费发送,除非有特别活动。)因此,若组建公司,让学员生产大量的产品来模拟市场运作显然不大现实,所以只能通过沙盘模拟训练的形式来进行企业经营管理培训。但是传媒产品它与工业产品是不同,是一种特殊的产品。其一,传媒产品主要是一种智力产品,初次产品的生产更需要智力投资,而高校正是智力集中的地方,有着丰富的智力资源。至于其所需要的固定成本,如编辑设备、拍摄设备,一般传媒院校也都有自己的传媒机房和供学生使用的教学器材,学生可以借用或租用。这就可以减少初次生产传媒产品的成本。其二,大部分传媒产品的边际成本都很小。如电子传媒产品的边际成本为零,平面传媒产品的边际成本也很小。这就是说一旦做出一个媒介产品,其后续的大规模生产就不需要太多的成本了。即使是对于平面媒体,其最主要的边际成本就是所需要的纸张、油墨、发行等费用,这个可以通过广告费用来弥补。这为进行传媒经营管理的实战培训提供了又一个有利条件;其三,传媒产品和其它产品的运营模式不同。大多数传媒公司的营利主要依赖广告,而不是直接销售该产品的所得。虽然广告商投入广告费的效用回报是在受众消费媒介产品后,去购买其商品时才能兑现,但是媒介公司在制作媒介产品之前就可以获得投入的广告费。基于以上原因,现实中还有许多传媒产品可以免费享用,比如免费报纸等等。

所以,传媒经营管理教育过程中,若市场成熟(有大量具有信息产品享用欲望,且具有一定购买力的受众即可)就可以进行真枪实战,不必创设一个虚拟公司来让学生画饼充饥。

3 关于指导学生运作大学生社区性媒体进行传媒经营管理教育“沙盘模拟训练”的具体方案

这里以创办一份大学生社区性报纸为例来分析。初创期的报纸可以先办成月刊/半月刊/周刊/日报,其发行量也可以由少到多(这些均可根据训练团队运作的实际情况而定),逐渐积累。初创期过后,其活动经费则可以通过市场去融资(具体见后),逐渐缩短发行周期和扩大发行量。

3.1 指导学生进行市场调研,引导学生进行报纸定位,并设置具体的栏目

首先,这个过程中教师主要指导学生分析当前的周围环境,找准市场,帮同学们分析哪些是学生们的必读性信息,哪些是学生们的可读性信息,哪些是学生们的选读性信息。在进行了学生调研的基础上,针对学生的口味,办一份大学生们喜闻乐见的报纸。报纸的基本内容主要可以围绕学生们的衣食住行思学和健康娱乐等方面来开展。要让学生增强应对市场的能力。在此过程中,具体的报纸栏目可以设置为对大学生很有吸引力的好书评介、电影音乐评介、校园流行时尚、校园学子风采、校园百事通(如各个高校的学术报告、网络资源等等)、大学生的求职与就业、大学生的情感隧道(亲情、友情、爱情)、电脑与英语知识天地、校园诗歌、散文、微型小说、漫画等等。

3.2 指导学生组建团队及策划其组织结构

可以充分利用传媒产品的特性(前文已述),将眼光面向整个“大学城”,或辐射到全市高校的大学生(这可以扩大报纸的影响面,获得更多的广告客户)。要想实现此效应,可以通过吸纳其它高校的学生团体作为社区性报纸的协办社团。在组建整个创办团队的过程中,以本校学生为主的同时,要积极和社区内的各个受众组织建立合作关系。初创期由于同学们不熟悉该报纸,所以其发展可能会比较缓慢。但是只要创办报纸的学生们坚持不懈,过了初创期,报纸的发行量和广告收入就会进入良性循环。还可以让合作的社团在他们自己的学校设立一个通讯站,并负责社区性报纸在该校区的发行和推广工作,而社区性报纸可以以每期出版后赠送若干份或在刊物上具体注明该协办社团的名称作为回报。另外为了防止在此过程中出现财务纠纷,或不正当的财务支出,指导或顾问教师可以对具体财务情况进行监督和管理,整个组织接受各个高校的领导。具体的组织结构图可以参考下图1。

3.3 指导学生寻找资金来源:广告、融资、零售、募捐

这种报纸的收入来源主要依靠广告,因为其发行收入不会很多。该报纸的发行基本上是向学生宿舍免费发放的。考虑到成本问题,每个宿舍至多一份。若有宿舍要两份以上的,只能有一份是免费的,多要的就要收费。

此外,还可以设立募捐箱,若同学们认为该报纸办得好,可以自发向该报捐赠款项。此类报纸可以采用精确制导的广告投放策略。因为它的受众是非常明确的,而周边广告客户的目标消费者也非常明确的,那就是这里的大学生,所以二者不谋而合。另外也可以去本市针对大学生销售产品的商家(比如U盘、MP4、书店、电脑、电子词典等)那里去争取广告费,这种商家的广告费可能会更多一些。

另外为了争取广告商的进一步合作,可以让报纸电子化——申请报纸的博客,并在报纸上加以宣传。同时在博客上再次显示广告客户的广告信息,这样就又为其多做了一次广告,而且只要网站上的博客不关闭,其广告就是永久性的存在于那里,只要有学生看那里的文章,就会看到广告(当然在报纸成长起来以后,可以申请网络空间,注册网站)。

这个过程中,需要运用大量的传媒经营管理理论指导学生的创办工作,以及与广告客户的谈判技巧对他们进行详细操练(从平面媒体到电子媒体的经营理论两个方面去加以训练,具体训练内容略)。与此同时,这个过程中要让学生有鉴别虚假广告的意识,必要时向相关部门咨询。对于虚假广告坚决不能刊登,否则会给广大学生带来不可弥补的损失。

3.4 充分利用现有的学校资源去制作学生们喜闻乐见的内容

这主要是说,学校有媒体运作所需要的丰富的智力资源。一方面,利用学校的教师智囊资源作顾问,可以免去许多成本。另一方面,学生善于思考,有强烈的表现欲望,喜欢激扬文字。一人有文在刊,他会向很多人去宣传。所以,要充分发动在校师生投稿的积极性。利用社区资源,发展通讯员,组建记者团。在报纸上刊登征稿启示(详细栏目),并在各个校区发展通讯员,组建记者团和发行队伍。对于采用的稿件要实行按质付稿费的机制。至于后期的编辑制作,则可利用学生电脑上的编辑排版软件来开展。

3.5 有效发行

从理论上讲,该报纸的受众应该是所有的社区成员,但为了节约成本,做到有效发行,就要指导学生主要针对两部分人群进行发行,其它的社会人士,报纸不予发放。在这两部分受众中,一部分是在校大学生,另外一部分就是社区的广告客户(学校周边所有面向学生的营利性组织机构)。在校大学生每宿舍一份,宿舍一般四人居住,这样报纸的传阅率还是比较高的。另外,这样的报纸发行密度很大,也可以有效地降低发行成本。