鄂州前期营销策划

鄂州前期营销策划（通用6篇）

篇1：鄂州前期营销策划

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鄂州龙人新药上市推广营销策划案

鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案：

市场分析

前言

女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。

男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。

存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。

数量

女性产品：市场上以调经养血类为主的有60－70种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约30－40种；

男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健品居多。

性质

女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品。

男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。

市场占有率分析

武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。

女性药品

1、价格市场占用率。

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根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为40％－50％（见下图）

2、消费层市场占有率

根据资料统计武汉市总人口约800万人，女性约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体340万人×30％＝102万人，其中占10％的人有快速治疗、保健的趋向，故其中比较固定的消费者约为102万人×10％＝10.2万人，所以市场占有率约为10%—30％。

3、潜在消费金额：10.2万×68元×12月＝8323.2万

男性药品

1、价格市场占有率

根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析。本产品市场占有率约为40％－50％。（见下图）。

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2、消费群占有率。

35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。据调查统计武汉市总人口约800万人，男性约400万，35岁以上男性约200万，这其中患者有200万×10％＝20万人，其中又有20％的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万×20％＝4万人，本产品消费群约占有率为总人口的30％－40％。

3、潜在消费金额：4万×50元×12月＝2400万

两类产品合计潜在消费金额约：8323.2万＋2400万＝10723.2万

消费者心理

1、没病不吃药，服用保健品心理负担较小

2、有病心太急，想立竿见影

3、“西药治标，中药治本”观念较深

4、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多

优劣势分析

优势：

1、服用简单，携带方便

2、独特的治疗方法，纯中药制剂

3、功效突出，治疗保健为一体

4、产品附加价值潜力巨大

劣势：

1、同类保健品包装精美，外观时尚

2、同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强

3、同类保健品营销网络健全，通路顺畅

产品定位

1、产品功能定位

治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治

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2、消费群定位

女性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对15－35岁之间有相关症状的女性，月收入在400－3000元以上不同消费层市场问卷调查结果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治疗）再结合自身产品价格分析，主要消费群应定位在月收入800－2000元之间的女性。

男性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上之间有相关症状的男性，月收入在400－3000元以上不同消费层市场问卷调查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治疗）结果分析，主要消费群应定位在月收入800－2000元之间的男性。

3、营销指导思想

⑴深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合⑵明确产品主打功效，始终不偏离中心

⑶重点于终端建设，辅以其它营销形式

⑷扬长避短，趋利弊害

风险点与关键点

风险点：

在引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争力大。

关键点：

1、以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信服，面对现在消费者立竿见影、纯中药无副作用的心态，宣传自己的商品。

2、要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

3、重点突破，树立形象。

除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

4、各个环节紧密配合。在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

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销售渠道

任何一种药品从生产商到最终消费者的手中，经过三种渠道：医院、零售终端和其他各种形式的直销（经销商）：

医院

医院这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房，然后搜索各医生的资料，说服其开自己的药。这条渠道的优点是销售比较稳定，生产商可以稳获高额利润，不足之处在于前期进入成本较高。

如何使产品顺利进入医院？

1、产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式

2、企业产品进入医院的方法：

⑴新产品医院推广会

⑵参加相应的学术会议推广

⑶由医院的药事委员会推荐

⑷医院的临床科室主任

⑸医院知名专家推荐

⑹广告强迫

⑺上级部门行政手段

⑻专科门诊试销渗透进入

⑼间接的人际关系

⑽其它

3、药品销售人员的工作技巧：

⑴设定走访目标

⑵正确使用宣传资料

⑶巧用样品礼品

⑷树立良好的形象，建立融洽的合作关系

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⑸尽力满足医生的需要

4、促销活动：略

医药推广会邀请医学权威人事到会推广产品

联谊会：邀请医护人员到影院观看免费电影，趁机介绍产品的知识，增进情感交流

零售终端

“医”“药”分家后，很多处方药和大部分非处方药都面临着走上零售终端的道路，越来越直接地接受消费者的挑选。对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，主要分为以下两个环节：

1、企业对终端工作人员的管理

⑴报表管理：

工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等等

⑵终端工作人员的培养与锻炼：

加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团队稳定性

⑶终端工作监督：

管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰

⑷终端工作的协调

重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心

2、终端工作人员对零售终端网络的管理

⑴终端分级

根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点

⑵合理确定拜访周期

根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率

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⑶明确目标，具体任务

优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。具体工作分为以下七个方面：

产品铺市：避免出现断货、积货等现象

产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置

POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被同行的宣传品覆盖

价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象

通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象

客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品

报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题

3、促销活动：略

试用装或其它礼品赠送活动：如买盈美口服液送盈美贴等；

联合商场做打折让利活动：如买盈美口服液就能买某化妆品省5元等；

强强联手：用别人的品牌优势带动销售：如捆绑式销售或用别人的产品做赠品等；

售后服务：咨询热线、反馈表、健康信箱等；

口碑宣传：消费者的亲身感受、有奖问答题等；

会员俱乐部：所有消费者都可参加，定期聚会，交流心得。还可以开设美容、时尚讲座，组织外出旅游，建立完整的客户档案

公关活动：冠名演唱会、选美大赛等，重在提高企业的知名度及美誉度；

卖场主题活动：

各类公益活动：

经销商的优惠政策

1、价格优惠：

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⑴现金付款折扣 ⑵数量折扣 ⑶累积销售额折扣 ⑷进货品种折扣

2、回报与支持：

⑴各媒体广告 ⑵装修陈列 ⑶赠品礼品 ⑷退货保障 ⑸积分奖励⑹长期投资回报即新品优先经销权 ⑺各类培训支持及市场指导

3、奖励方式：

⑴现金 ⑵货抵 ⑶其它方式

4、促销活动：略

⑴销售竞赛 ⑵有奖定额

媒体宣传

广告创意：

入市初期以理性诉求为主强调功能及治疗优势；发展期以感性诉求为主,主要以产品的整体形象、亲和力、社会关系作为产品及企业的宣传；后期主要是推产品新的功能、创新理念来引导顾客的认识提升，重新倒入新产品。主题以关怀男（女）性健康为主，注重产品对男（女）性的关爱和引导。可选择各品牌形象代言人：男、女各一名，应具有城市职业时尚的外观及气质，能代表都市新男（女）性形象。

广告语：

轻盈自在 轻松假期 轻盈美丽

调经养血 健康盈美

让美在生活中荡漾

天然御龙丸 健康动力源

御龙丸 生命源

宣传形式及费用：

假设产品的生命周期为两年，销售目标为1个亿，实际为10723.2万，其中10%为广告费用，约1072.32万元。

具体分配如下：

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附表：问卷调查表

调查对象： □男 □女

1、您的保健品消费趋向：女性 □补气养血 □调经止痛 □美丽容颜 □其它

男性 □强肾护肝 □生理机能 □补充精力 □其它

2、您选择保健品的理由：□包装精美 □价格适中 □功能突出 □品牌优势

3、您购买保健品的途径：□自己购买 □医生推荐 □朋友推荐 □现场促销

4、您服用保健品的频率：□每天一次 □每周一次 □每月一次 □更长

5、您的保健品支出比率：□百分之一 □百分之五 □百分之十 □更多

6、您现在所从事的职业：□国家机关 □事业单位 □个体经营 □其它

7、您目前的月收入：

□500以下 □500-1000 □1000-2000 □2000以上

8、您的年龄：

□16岁以下 □16-25岁

□25-35岁 □35岁以上

鄂州龙人集团新药品新闻发布会暨全国各城市独家经销权拍卖会

目的：

1、宣传新产品，吸引各地区经销商共享利润

2、通过新闻发布会与新闻公众媒体建立良好的关系，提高企业和产品的整体知名度

时间： 2001年4月

地点： 武汉星级酒店宴会厅

人数： 总人数约300人，包括：

各地区经销商代表、新闻媒体人员、相关单位领导及医学专家、集团代表和工作人员

预算：

项目预算

场租及场地布置 约8000元

各媒体记者酬劳 约4000元

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鸡尾酒会 约10000元

招商宣传资料 约1000元

会前准备工作：

1、在全国性报刊杂志如《销售与市场》、《中国经营报》上刊登招商邀请函，设立热线合同电话，方便经销商报名。

2、会议类型，邀请函上标明会议时间、地点、类型及会议程序；并附上产品的简介和公司简介，以便增加经销商的认知。

3、制定商业激励政策及经销商让利政策，以调动经销商的积极性，整理好新产品的资料。

4、请新闻单位届时参加新闻发布。

会议当日检验工作：

1、公关资料：公司简介、产品资料、招商邀请函、经销商优惠政策、新闻稿及提问单

2、接待处：名片盒、鲜花、签到簿、指示牌

3、宣传陈列：卡座及卡纸、人名卡、扬声器、公司录影带或碟片

4、其他：拍照及摄影人员、餐饮

学知网推荐：企业培训

管理培训

研修班

总裁研修班

营销管理研修班

房地产研修班

清华大学总裁班

企业管理研修班

北京大学总裁班

工商管理研修班

在职博士

在职硕士

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篇2：鄂州前期营销策划

市场分析

前言

女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。

男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。

存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。

数量

女性产品：市场上以调经养血类为主的有60－70种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约30－40种；

男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健品居多。

性质

女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品。

男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。

市场占有率分析

武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。女性药品

1、价格市场占用率。

根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为40％－50％（见下图）

2、消费层市场占有率

根据资料统计武汉市总人口约800万人，女性约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体340万人×30％＝102万人，其中占10％的人有快速治疗、保健的趋向，故其中比较固定的消费者约为102万人×10％＝10.2万人，所以市场占有率约为10%—30％。

3、潜在消费金额：10.2万×68元×12月＝8323.2万

产品定位

1、产品功能定位

治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治

2、消费群定位

女性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对15－35岁之间有相关症状的女性，月收入在400－3000元以上不同消费层市场问卷调查结果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治疗）再结合自身产品价

格分析，主要消费群应定位在月收入800－2000元之间的女性。

3、营销指导思想

⑴深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合⑵明确产品主打功效，始终不偏离中心

⑶重点于终端建设，辅以其它营销形式

⑷扬长避短，趋利弊害

风险点与关键点

风险点：

在引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争力大。

关键点：

1、以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信服，面对现在消费者立竿见影、纯中药无副作用的心态，宣传自己的商品。

2、要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

3、重点突破，树立形象。

除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

4、各个环节紧密配合。在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

销售渠道

任何一种药品从生产商到最终消费者的手中，经过三种渠道：医院、零售终端和其他各种形式的直销（经销商）：

医院

医院这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房，然后搜索各医生的资料，说服其开自己的药。这条渠道的优点是销售比较稳定，生产商可以稳获高额利润，不足之处在于前期进入成本较高。

如何使产品顺利进入医院？

1、产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式

2、企业产品进入医院的方法：

⑴新产品医院推广会

⑵参加相应的学术会议推广

⑶由医院的药事委员会推荐

⑷医院的临床科室主任

⑸医院知名专家推荐

⑹广告强迫

⑺上级部门行政手段

⑻专科门诊试销渗透进入

⑼间接的人际关系

⑽其它

3、药品销售人员的工作技巧：

⑴设定走访目标

⑵正确使用宣传资料

⑶巧用样品礼品

⑷树立良好的形象，建立融洽的合作关系

⑸尽力满足医生的需要

4、促销活动：略

医药推广会邀请医学权威人事到会推广产品

联谊会：邀请医护人员到影院观看免费电影，趁机介绍产品的知识，增进情感交流

零售终端

“医”“药”分家后，很多处方药和大部分非处方药都面临着走上零售终端的道路，越来越直接地接受消费者的挑选。对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，主要分为以下两个环节：

1、企业对终端工作人员的管理

⑴报表管理：

工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等等

⑵终端工作人员的培养与锻炼：

加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团队稳定性

⑶终端工作监督：

管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰

⑷终端工作的协调

重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心

2、终端工作人员对零售终端网络的管理

⑴终端分级

根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点

⑵合理确定拜访周期

根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率

⑶明确目标，具体任务

优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。具体工作分为以下七个方面：

产品铺市：避免出现断货、积货等现象

产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置

POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被同行的宣传品覆盖价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象

通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象

客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题

3、促销活动：略

试用装或其它礼品赠送活动：如买盈美口服液送盈美贴等；

联合商场做打折让利活动：如买盈美口服液就能买某化妆品省5元等；

强强联手：用别人的品牌优势带动销售：如捆绑式销售或用别人的产品做赠品等；售后服务：咨询热线、反馈表、健康信箱等；

口碑宣传：消费者的亲身感受、有奖问答题等；

会员俱乐部：所有消费者都可参加，定期聚会，交流心得。还可以开设美容、时尚讲座，组织外出旅游，建立完整的客户档案

公关活动：冠名演唱会、选美大赛等，重在提高企业的知名度及美誉度；

卖场主题活动：

各类公益活动：

经销商的优惠政策

1、价格优惠：

⑴现金付款折扣 ⑵数量折扣 ⑶累积销售额折扣 ⑷进货品种折扣

2、回报与支持：

⑴各媒体广告 ⑵装修陈列 ⑶赠品礼品 ⑷退货保障 ⑸积分奖励⑹长期投资回报即新品优先经销权 ⑺各类培训支持及市场指导

3、奖励方式：

⑴现金 ⑵货抵 ⑶其它方式

4、促销活动：略

⑴销售竞赛 ⑵有奖定额

作者：罗丽

篇3：工程项目前期策划浅析

每个工程项目都具有它的单件性特性。因此, 作为施工单位, 如何把握好一个项目的施工前期策划工作, 是该项目能否顺利实施的关键。项目施工的前期策划, 从一定意义上来看, 每个人都会做, 也都在做, 并不神秘。比如说你上街去买东西, 你就要计划去的方法, 是走路还是骑车, 到哪个商店, 这时你的脑子里面就有了一个计划, 你会把时间、钱、东西好坏、是否有货等全部因素都考虑进去, 这就是一个项目策划。所以每个人或多或少都有着基本的项目策划才能。但是, 不同的项目策划, 在项目实施中产生的效果是不同的。一个项目也许最终要达到的质量要求是相同的, 但在项目实施的过程中, 资金计划、工期要求、进度安排并不相同, 一个好的项目策划则完全可以避免这类损失的发生。工程项目的确立是一个极其复杂的同时又是十分重要的过程。要取得项目的成功, 必须在项目前期策划阶段就进行严格的项目管理。工程项目是将原直觉的项目构思和期望引导到经过分析、选择得到的有根据的项目建议, 是项目目标设计的里程碑。古人云:“兵无谋不战, 谋当底于善”, 其中“谋”乃指的是筹划、运筹。而在工程项目管理中“谋”往往放在前期策划过程中。

1 项目前期策划的过程

对项目前期进行策划首先要初步考察, 与项目方初步接洽, 对项目进行初步考察, 掌握基本情况和信息, 对项目的可操作性做出初步结论。对项目方提供基本材料初步进行了解, 确定初步印象。并根据项目的状况、开发进度, 初步拟定考察内容、范围。根据项目的具体情况和拟定的考察计划, 立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研。分析项目本身是否具有可操作性。初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围, 作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。提出项目操作的总体思路。 (如图1)

1.1 项目前期策划过程的系统性

1.1.1 任何工程项目都起源于项目的构思。而构思产生于解决上层系统问题的期望, 或为了满足上层系统需要, 成为实现上层系统的战略目标和计划等。这种构思可能很多, 人们可以通过许多途径和方法达到目的, 那么必须在它们中间作选择, 并经权力部门批准, 以作进一步研究。1.1.2项目的目标设计和项目定义这一阶段主要通过进一步研究上层系统情况和存在的问题提出项目的目标因素, 进而构成项目目标系统, 通过对目标的局面说明形成项目定义。这个阶段包括情况的分析和问题的研究;项目的目标设计;项目的定义;项目的审查。1.1.3可行性研究即提出实施方案, 并对实施方案进行全面的技术经济论证, 看能否实现目标。它的结果作为项目决策的依据。

1.2 项目前期策划过程的科学性

1.2.1 工程项目构思产生基于对客观环境的评估与预测, 并非来源于某些部门、企业及个人的感性思维。1.2.2工程项目的目标设计必须经过详细的推敲。1.2.3可行性研究必须建立在大量的技术数据分析与技术经济论证的基础上, 为工程项目作决策, 其中包括项目发展阶段性的技术分析评估提供了可靠的保证。因此要做到实地调研, 根据初步考察的结果, 制定详细的正式市场调查计划, 组成市调小组和策划专家组。主要工作内容:a.市场环境调查分析;b.区域条件调查分析;c.同类产品竞争势态调查分析;d.项目情况调查分析;e.项目定位;f.营销策划。

2 项目前期策划的重要作用

工程项目的确立是一个极其复杂的、同时又是十分重要的过程。为取得成功, 必须在项目前期策划阶段就进行严格的项目管理, 而项目前期策划工作的主要任务是寻找并确立项目目标、定义项目, 并对项目进行详细的技术经济论证, 使整个项目建立在可靠的、坚实的、优化的基础上。项目的前期策划工作主要是产生项目的构思, 确立目标, 并对目标进行论证, 为项目的批准提供依据。它是项目的关键, 不仅对项目的整个生命期, 对项目实施和管理起着决定性作用, 而且对项目的整个上层系统都有极其重要的影响:

2.1 项目的构思和项目的目标是确立项目方向问题, 人们常常从投资影响的角度来解释这张图, 即前期工作对投资的影响最大。

工程项目是由目标决定任务, 由任务决定技术方案和实施方案或措施, 再由方案产生工程活动, 进而形成一个完整的项目系统和项目管理系统。所以项目目标规定着项目和项目管理的各个阶段和各个方面, 形成一条贯穿始终的主线。如果目标设计出错, 常常会产生如下后果:

2.1.1 工程建成后无法正常的运行, 达不到使用效果;2.1.2虽然可以正常运行, 但其产品或服务没有市场, 不能为社会接受;2.1.3运营费用高, 没有效益, 没有竞争力;2.1.4项目目标在工程建设过程中不断变动造成投资、超工期等等。

2.2 影响全局。

项目的建设必须符合上层系统的需要, 解决上层系统存在的问题。如果上马一个项目, 其结果不能解决上层系统的问题, 或不能为上层系统所接受, 常常会成为上层系统的包袱, 给上层系统带来历史性的影响。常常由于一个工程项目的失败导致经济损失, 导致企业的衰败, 导致社会环境的破坏。因此在现代工程项目中, 人们越来越重视项目前期策划工作安排这个阶段的工作。项目管理专家介入项目的时间也逐渐提前。在国际工程中, 咨询工程师甚至承包商在项目目标设计, 甚至在项目构思阶段就有进入项目。这样不仅能够防止决策失误, 而且保证项目管理的连续性, 进而能够保证项目的成功, 提高项目的整体效益。

3 项目前期策划应注意的问题

3.1 在整个过程中必须不断的进行环境调查, 并对环境发展趋向进行合理的预测。环境是确定项目目标, 进行项目定义, 分析可行性的最重要影响因素, 是进行正确决策的基础。

3.2 在整个过程中有一个多重反馈的过程, 要不断地进行调整、修改、优化, 甚至放弃原定的构思、目标或方案。

3.3 在项目前期策划过程中阶段决策是非常重要的。在整个过程中必须设置几个决策点, 对分阶段工作结果进行分析、选择。

3.4 重视项目前期策划工作的安排.一般在项目的前期策划阶段, 上层管理者的任务是提出解决问题的期望, 或将总的战略目标和计划分解, 而不必过多地考虑目标的细节以及如何去完成目标, 更不能立即提出解决问题的方案.应争取高层的支持.协调好战略层和项目层的关系.一个项目的实施和运行, 达到项目目标需要许多条件, 这些条件构成项目的要素.在项目的前期策划中应注意上层系统的问题、目标和项目的联系与区别。

3.5 项目进度管理重点应以PDCA循环为手段配备和调整资源。

“P”计划阶段:在此阶段要计算施工项目各工序的实物量及工日数, 明示时间 (工期) 与空间 (工作面) 的关系, 列出需投入主要施工材料和设备的种类和时间, 以次为依据编制施工进度计划, 计划应明确到工序及工序的资源投入及相关的责任单位, 并应明确资源流向。

“D”实施阶段:按进度计划要求落实, 安排。 (这阶段是成败重点) “C”检查阶段:按进度计划的要求进行检查, 发现执行过程中的问题。检查频次要由制度确认 (每周不得少于一次) 。重点监控以下方面:业主或监理明确要求的形象进度落实情况 (里程碑节点、重要节点) ;关键线路完成情况 (对照网络图) ;涉及外单位配合:如交安、场地移交等形象进度的进展情况;对项目成本影响较大处及资源投入最大处的进展情况;库存材料 (车间与现场) 和资源 (含工作面) 的实际情况。检查发现进度偏离时遵循现场立即落实的原则, 查清原因, 及时采取措施。如涉及共性问题, 应尽快决策补充资源或调整管理重点。

“A”总结阶段:根据指定的项目进度计划总结会议制度, 定期 (不得超过一周) 组织计划检查专题会, 总结成败的原因。若进度滞后, 要分析出进度滞后的根本原因, 制定出解决问题的针对性政策。

重点关注以下几点:a.在“C”阶段的重点监控处是否配备了有经验的、过得硬的优秀骨干队伍。b.进度落后处的资源配置和技术服务是否不足或滞后。c.劳动力资源足够的情况下, 施工资源保证与工序接口协调是否完备。d.劳动力资源不足时, 是否高度关注生产组织, 强化调度职能, 集中优势打歼灭战。e.利用视觉管理及会议制度形成紧张向上的管理作风。建立看板 (图表上墙) 制度:办公室、会议室应建立各种看板, 明示工程关键线路实际进度与计划进度的对比值;资源配置的优先顺序;例外管理的事项明细、责任人、完成时间以及信息反馈流程。利用各种层次会议明示班子决心和措施, 统一思想, 营造氛围。

结束语

“策划”是为完成某一任务或为达到预期的目标, 根据现实的各种情况与信息, 判断事物变化的趋势, 围绕活动的任务或目标这个中心, 对所采取的方法、途径、程序等进行周密而系统的全面构思、设计选择合理可行的行动方式, 从而形成正确的决策和高效的工作。由此可见, 策划是在现实所提供的条件的基础上进行的、具有明确的目的性、按特定程序运作的系统活动。一个好的施工前期策划 (锦囊妙计) 会给项目部的施工管理打开一个良好的局面。然而, 施工现场情况千变万化, 不可预见因素很多, 项目决策人和项目班子只能是以不变 (目标) 应万变。在施工过程中遇到困难时, 我们更应该学会适时调整计划。唯有对项目进行持续动态管理, 目标才会如期实现。很显然, 策划是一种超前性的人类的思维过程。它是针对未来和未来发展及其结果所做的筹划, 能有效地指导未来工作的开展, 并取得良好的成效。总之, 精心的策划是实现科学决策的重要保证, 也是实现预期目标、提高工作效率的重要保证。

参考文献

[1]陈军武.工程项目质量管理与质量控制[J].甘肃水利水电技术, 2007, 4.

[2]陈青兰, 莫长炜.基于项目的战略管理理论研究综述[J].工业技术经济, 2008 (1) .

[3]吕岩, 翟嵘.我国项目管理发展趋势及对策的探讨[J].低温建筑技术, 2004 (5) :112-113.

[4]刘强.论施工企业项目管理[J].宁夏工学院学报, 1995 (4) :45-48.

篇4：做好采访前期的选题与策划

选题是指新闻记者确立新闻报道对象的过程，包括对新闻线索可能引出的新闻事实的价值判断，也包括对新闻报道采制及传播可行性的判断。选题是新闻工作者的十八般武艺之一，新闻如何选题、选题如何独辟蹊径，这是每一位新闻工作者都要面对的问题。

确立选题的标准

新闻价值是确立选题的客观标准，新闻价值是事实本身所具有的足以构成新闻选题的特殊素质的总和。判断一个选题是否具有新闻价值，主要看以下几个要素：

新鲜性。这是新闻价值的首要因素，因为有新鲜的事实，才有可能具有新闻价值。新鲜性包括时间新、内容新两层意思。一个选题，其中包含的事实发生的时间离发播时间越近、选题内容新鲜意思越多，新闻价值就越大。选题内容富有新意，新闻价值也大。

重要性。选题内容既为广大受众所关注，又能对社会产生比较大的影响。这样的选题能较好地体现党和国家新近部署，准确表达人民群众的愿望和呼声。

显著性。选题内容具有不同一般、超出一般的性质。通常是指人物、地点、事件的著名，以及事物程度的严重和数量的显赫。选题在地域上、利益上、心理上与受众关系密切，会使受众产生亲近感。受众一般最关心的是自己身边发生的事情，因为这些事情对他们影响更直接。心理上的接近，往往能产生一种特有的吸引力，容易得到受众欢迎和认同。

选题论证的方法和步骤

首先要综合衡量新闻价值要素。新闻价值的新鲜性、重要性、显著性、接近性、趣味性，这些要素是互相联系的，而不是彼此割裂的。这些要素之间的相互作用，可以使新闻产生增值的效果，而不是各个要素的价值简单相加的关系。

我们在判断某个事实的新闻价值时，不应当孤立地看待某个要素的作用，而是要综合地看待各个因素相互作用的结果。要全面权衡新闻政策标准，由于新闻政策标准的内涵通常体现在多方面，我们判断某个事实是否符合新闻政策，就要从多方面联系起来进行权衡。全面权衡的过程，实际上是对新闻不断筛选的过程。要看是否符合政治标准、是否对党和人民有利，这是最基本的一步，事关重大。只有符合政治标准的事实，才能成为新闻媒介公开传播的新闻。如果某个事实不符合政治标准，即使它的新闻价值再大，也不能在媒体上刊播。

再次，要看是否合乎媒体自身的编辑方针。编辑方针与办台宗旨密切关联，各种不同类型专题、栏目，要着眼于各自的受众对象，按不同的编辑方针取舍新闻，这关系到宣传效果，也是不可忽视的。

如何进行新闻策划

新闻策划，简单地讲，就是对发生和将要发生的活动，在宣传报道前制定的宣传计划和活动安排。如何进行新闻策划，这是一个比较难回答的问题。

罗曼.罗兰说：“生活中其实不缺乏美，缺乏的是发现美的眼睛。”同样，在社会生活中，并不缺乏符合新闻策划要求的“新闻点”，关键是要有一双具有洞察力的眼睛，以及一颗善于分析的头脑。从这个角度来说，新闻策划就是通过对社会的洞察力、思辨力和适度的想象力，把那些原本就存在的、能为所用的“新闻点”找出来，并根据目标引导这一“新闻点”成为一个真正的新闻事件。

新闻策划应掌握好以下几个环节

1.搜集与被采访对象有关的新闻素材及新闻事件的背景材料。在现代通讯、信息十分发达的年代，通过互联网、传真、电话搜集资料等多种手段，在采访前了解被采访的新闻事实的情况。对所需要的第一手材料，掌握的越多越细越好，进而拟定采访计划。只有掌握被采访对象的新闻素材和深刻了解新闻背景，才会明确采访这一新闻事实的重要意义。

2.特定报道对象的知识准备。要做一个新闻策划，必须先对策划对象相关情况有个深入的了解，从中挖掘出有价值的新闻点。

3．要提炼选题的新闻点。所说选题的新闻点，也就是一篇报道的主题和主要内容，而这两点是决定一项新闻策划成败的关键因素。

要在大量的新闻素材中找到好的选题的新闻点，必须有较宽的视野，敏锐的观察力和新闻敏感性。做到人无我有、人有我新，人新我高的境界，能够确定一个好的选题及新闻点非常不容易。

新闻的选题与策划在四个方面应该注意：一是选题太小，社会意义不大；二是选题太旧，没有针对社会现实的新意；三是选题简单，没有开掘的余地；四是选题太大，属于工作研究课题。存在这四个问题之一的，就不应该确定为新闻的选题，也没有必要去策划了。

做好新闻的选题与策划，要有较高的理论水平和政策水平，要熟悉新闻业务和有新闻工作经验，有较强的新闻敏感性和较丰富的知识积累，这是对记者综合能力的检验。

篇5：鄂州前期营销策划

二零一三年四月

宿舍文化节系列活动

一、活动概况……………………………………………………1-2

二、开幕式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3-4

三、寝室美化大赛„„„„„„„„„„„„„„„„„5-8

四、寝室吉尼斯大赛„„„„„„„„„„„„„„„9-12

五、果蔬拼盘大赛„„„„„„„„„„„„„„„„13-15

六、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„16-20

鄂州职业大学第五届宿舍文化节策划书

倡导文明生活，构建和谐校园；

展示自我才华，点亮校园文化

一、活动主题：

双手创建美好寝室, 智慧点亮校园生活

二、活动目的：

营造良好的宿舍文化是学校实际和时代特征相结合的产物，倡导文明生活，构建和谐校园是营造温馨宿舍的智慧结晶。关于构建社会主义和谐社会、创建节约型社会精神，全面贯彻落实我校“自我教育、自我管理、自我服务”的育人理念，从而提高新时期大学生的时代使命，展现大学生团结合作、开拓新型的精神风貌。

三、主办单位：

鄂州职业大学生宿舍管理委员会

四、活动地点：

根据各活动的具体情况和性质而定

五、活动时间：

二零一三年四月——二零一三年五月

六、活动对象:

在校的所有宿舍及个人

七、宣传阶段：

由宣传部在此期间在各校区张贴海报、悬挂横幅。并联系各院系，使其配合我们的宣传工作，并请校报、校广播台为本次比赛做宣传

八、活动总程

1．报名登记：报名表统一由校宿管会发放到各院系宿管会，各参赛宿舍在 比赛前十天将报名表交到指定收表地点，一号报名点本部西一、二栋之间，二号报名点中职学院东十，十一栋之间，三号报名点东校区D栋E栋之间，各宿舍参赛选手还可以把报名表直接交到东八栋宿管会办公室

2．资料整理：报名表收集完毕后由校宿管会对参赛人员的信息进行汇总整理，整理后的资料以列表的形式给相关的负责部门，各负责部门根据报名的人数做好整体的比赛安排

3．活动期间：在活动期间校宿管会成员全体参与及筹办，具体的活动安排到各部门及下达到个人，同时确保各院系积极踊跃的参与，提高活动的质量和效率，确保活动正常有序的进行。

4．颁奖闭幕：确保活动的圆满完成的同时，我们进行第五届宿舍文化的闭幕及颁奖。同时也为本次活动进行总结。

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

二零一三年四月

开幕式策划书

一、开幕式意义

明确我们此次活动的目的及意义，提高同学们参加活动的积极性，增添丰富的校园文化生活，从而真正达到本次活动的主题及目的——倡导文明生活,构建和谐校园;展示自我才华,点亮校园文化.二、主办单位

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

三、出席领导

鄂州职业大学副校长饶浩洲，学工处处长马凌军、副处长秦科，校团委书记范国珍，副书记艾涛，学工处科长肖伟、园区办主任吕俊。

四、参加院系

建工学院、机械系、医学院、经济学院、管理学院、艺术与传媒学院、计算机系、电子系、中职学院、外语系、体育系及学校各组织机构和代表团体。

五、开幕式地点

鄂州职业大学图书馆前

六、开幕式时间

二零一三年四月

七、开幕式安排

首先鄂州职业大学学生宿舍管理委员会全体人员在开幕式前三小时全部到达开幕式指定地点，并且在开幕时前一小时内必须安排好场地及音

响设备，以确保开幕式的正常进行。

八、经费预算 见附表

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

二零一三年四月

寝室美化大赛策划书

一、活动背景

宿舍是一个学生的共同场所，是维系他们互助互爱、积极愉悦的学习、生活氛围的重要纽带，营造一个良好的宿舍文化氛围，同时增强宿舍内成员的凝聚力，创建和谐宿舍文化生活，陶冶情操，有效地从各方面提升大学生的综合素质，坚决破除一切妨碍宿舍文化思想观念的弊端，提升宿舍文化在校园生活中的“含量”，进一步促进我校校风、学风建设，推动校园宿舍文化建设全面发展。

二、活动主题

弘扬宿舍文化，展现家园风采。

三、活动目的

宿舍是大学生之间联系密切、交流最频繁的场所之一。宿舍文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的形式，长期共同生活，宿舍文化潜移默化地对大学生的良好素质产生重要的影响。为进一步倡导文明生活，营造温馨舒适的宿舍环境，所以校宿管会以服务同学的宗旨将举办以弘扬宿舍文化，展现家园风采———“温馨之家”为主题的寝室美化大赛。更好地加强我校宿舍文明建设，提高宿舍文化的品位，陶冶学生的情操，丰富寝室文化生活，营造健康、和谐的生活氛围。培养学生互助互爱、团结协作精神，丰富学生寝室文化生活，共建平安、文明、和谐寝室。同时，为积极推进学生寝室精神文明建设，促进校园文化和谐发展，亦可激发大家的创新意识，体现鄂州职业大学学生自主创新的特点。

四、参与人员：

鄂州职业大学全体同学

五、活动时间：

二零一三年五月

六、主办单位：

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

七、活动要求

积极组织，广泛参与，激发他们的对活动的参与兴趣，充实校园文化生活。从而推进宿舍文化建设，美我鄂大校园。

八、活动内容

本次比赛包括 “寝室风格美化设计、寝室环境卫生评比、寝室标志设置”三部分。

1、寝室风格美化设计

各参赛寝室必须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等。发挥同学们充分的想

象力。设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特

色的饰物或利用照片、彩带等装饰。

2、寝室环境卫生评比

寝室环境卫生评比主要指寝室日常卫生和对卫生的保持情况，该部分通过平时检查结果和美化寝室大赛期间临时抽查完成，平时检查主要由校宿管会成员负责。

3、寝室美化设置

给寝室取一个健康富有特色的名字，寝室美化设置要创新、个性、简约大方，评比期间每个寝室必须有一个寝室代表在寝室等待检查并代表该寝室介绍创作内涵。

九、评分标准

1、卫生检查（50分）

①室内地面干净无脏物，物品摆放整齐大方，天花板无蜘蛛网（10分）

②床铺整洁，无折皱现象，被子叠放整齐规范

（10分）

③桌面干净整洁，所摆放的物品整洁有序、有学习的氛围

（10分）

④阳台地面干净物品摆放整齐

（10分）

⑤洗手间地面干净无异味，杂物摆放整齐，便池内无污物

（10分）

2、寝室美化设计（30分）

①室内设计独特新颖，整体视觉效果良好

（6分）

②书架或其他物品摆放整齐有序

（6分）

③寝室通风，空气清新，无异味

（6分）

④寝室有学习气氛，能体现当代大学生的风采

（6分）

⑤寝室的设计、布置，精致美观、大方

（6分）

3、寝室标志设置（20分）

①有自己寝室的个性名称以及风格

（5分）

②每周清洁寝室工作人员制度完善

（5分）

③寝室风格标新立异，符合大学生住宿制度

（5分）

④门前有激励人向上的字符等...（5分）

十、活动流程

1、宣传期：

以板报、发报名表、拉横幅，校广播台，校报记者团等形式宣传寝室美化大赛的通知，并公布活动内容及时间。

2、评比期：

将报名表按院系整理分类进行检查、评比。最终成绩=卫生+室内设计+寝室标志设置

3、公布比赛结果：

红榜形式公布获奖寝室名单，并在本次活动结束时颁发奖品及证书。

4、奖项安排：

一等奖：5间

二等奖：10间

三等奖：18间

5、奖项及奖品设置：

见附表2

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

二零一三年四月

寝室吉尼斯大赛策划书

一、活动宗旨：

丰富校园文化活动，创造美好生活空间，增强同学之间的交流与友谊。为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神。

二、活动主题：

展现自我，青春飞扬。

三、活动意义：

1．有利于宿舍团结协作，发扬团队精神。

2．有利于同学们锻炼自我，展现自我。

3.有利于激发学生的潜能，培养其集体荣誉感。

4.有利于构建和谐校园，融洽校园氛围。

四、活动对象：

鄂州职业大学在校学生

五、参赛形式：

以寝室为单位

六、活动时间：

二零一三年五月

七、活动地点：

老医学院篮球场

八、举办单位：

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

九、活动流程：

1、召开各院系宿管会会长会议，宣传活动内容。

2、在各院系寝室发放报名表并解释活动中各个项目的规则。

3、定期在各院系寝室收取报名表并且专门设立报名点以方便学生交报名表。

4、做好活动的准备工作，例如人员安排、场地的布置。

5、做好活动结束后的清理场地工作。

6、在活动结束一周之后，召开各院系会长会议，对本次活动进行总结，收集各院系学生对本次活动的意见和看法。

活 动 内 容

一：竞技类 1．俯卧撑(男子)

规则：两个宿舍,每个宿舍派出一名代表,在规定时间内哪个宿舍代表做的个数最多，哪个宿舍就在这个小项目中取得胜利。2．吹乒乓球比赛

规则:在十个杯子里倒满水，让参赛的寝室代表来吹，必须把乒乓球依次吹到第十个杯子里。必须是依次吹到前后相邻的杯子，以时间为标准，谁先吹到第十个杯子，谁就获胜。在吹球的过程中如果有掉落在地上的一律属于犯规。（这个项目有三次犯规的机会，机会用完就淘汰。）

3．踢毽子比赛（女子）

规则：参赛寝室派两人做代表，在两分钟的时间内，两人在规定的距离对踢的个数为各寝室的成绩，对踢一次算一个，也就是一分。踢毽子过程中可以停顿，以两分钟结束时的总次数为团队的最后成绩。这项活动考验的是各寝室的的配合默契程度，同时也可以提高寝室间的交流与友谊。4.跳绳比赛

规则：各寝室派一人为代表，在规定两分钟时间内，单人跳绳的次数为比赛成绩。在各寝室代表准备好后，由工作人员计时开始，跳绳过程中可以停顿，两分钟结束后各参赛寝室代表所跳的次数就是此小项的寝室代表成绩。二：非竞技类

1.瞬间记忆吉尼斯

规则:每个宿舍派一名代表参赛，工作人员会给一块记忆板，记忆板上有一些内容，请在两分钟内记下上面的内容，工作人员将针对记忆板上的问题进行提问。在指定的时间内答对问题最多者获胜。

2.魔方PK比赛

规则：当裁判和参赛者彼此确认参赛者已经准备好开始解魔方，裁判宣布“预备”，参赛者确认时，裁判在一秒钟后宣布开始比赛计时，在解魔方其间，参赛者不能与裁判以外的人交流。解魔方完成后，举手示意，裁判掐表，记录时间。裁判检查魔方后，决定计时有效。3．探墨求金

规则：将30颗弹珠放入装有墨水的脸盆里，一切准备好后，工作人员计时，参赛组员一起用筷子在规定时间内夹出弹珠多者为胜，游戏结束。

十、奖项及奖品设置

男子组

女子组 一等奖二名

一等奖二名 二等奖四名

二等奖四名

三等奖六名

三等奖六名

优秀奖二名

优秀奖二名

注：我们将选出除（踢毽子比赛）外的六项活动的单项第一名给予个人奖励。

十一、活动经费：

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

二零一三年四月

果蔬拼盘大赛策划书

前言：

“仓癝足而知禀赋，衣食足而知荣辱。”中国几千年的饮食文化与本土文化相结合，使食文化走进校园和包含生机的青春结合在一起。从而演变出水果拼盘这一活动，可以进一步强化学生的主体意识，调动同学们的创造和设计的积极性，更好的充分展现我校同学的创造和设计的活力风采。

一、活动主题：

娱乐拼盘，青春风采

二、活动主旨：

领略水果风味，活跃宿舍气息

三、主办单位：

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

四、活动时间：

二零一三年五月

五、活动地点：

图书馆前

六、活动准备：

宣传工作主要由宣传部出板报、横幅或海报进行宣传及由各院系宿管会进行宣传。另外利用周三查卫生时由宿管会干事向各宿舍进行宣传，并向有参赛意愿的宿舍发放报名表，提前一周进行设点报名。

报名表由秘书处统计整理，负责比赛前的签到及比赛过程中的登记。

所需材料及器具交由生活部购置准备，活动场地布置及比赛安全由组织部和安检部负责，网络部负责活动现场的拍摄工作及后期的网站处理。比赛过程中宣传部和协联部负责为参赛选手服务，并管理比赛现场的物品发放。具体安排根据比赛时合理变动。

七、活动形式：

以宿舍为单位（以宿舍参赛人数为一组），每组以1—3道菜为参赛作品（水果拼盘为主）。所有参赛作品均以现场展示为主。整个比赛分三各阶段进行，分别为选拔赛、优胜赛、决赛。

八、活动流程：

选拔赛：由各位评委根据菜式的外观造型进行初选，选出其中较好的20—25道菜，被选中的菜式进入下一级比赛。

优胜赛：由评委选中的菜式参加，经过各位评委的品尝及参赛者讲述菜式的制作过程和菜式特色后给出一定的分数，根据分数的高低选出前十名，被选中的十道菜进入最后的决赛。

总决赛：进入决赛的选手可以选择更换菜式也可继续用原菜式。进入决赛的菜式由各位评委（场内评委团：由学校有关老师、活动赞助商、校宿管会成员。场外评委团：随机从场外观众中抽取5—7位。）对它的整体外观、鲜美程度、代表意义及特色进行打分。最后选出获奖的菜式：一等奖一名

二等奖二名

三等奖三名

优秀奖二名

九、活动注意事项：

参赛菜式必须是参赛者亲手现场制作完成，并将主要制作过程和操作

方法及菜品的代表意义或菜式特色讲述出来。

1、比赛限时为30分钟，以裁判发出哨声为开始、结束的标志。一旦比赛限至的时间到就必须终止活动否则作违规处理。

2、在每一组安排一位工作人员提醒时间、防止违规行为和避免一些不必要的问题（违规三次则取消比赛资格）。

3、评委规则：坚持以公平、公正、公开、务实为准则。

十、报名方式及要求：

参赛者填写由校宿管会统一发放的报名表，写明参赛者姓名、院系班级、宿舍号、菜式名称、菜式所需材料、烹饪器具、大致烹饪时间。并在规定时间内报到宿管会。

十一、参赛材料：

参赛所需材料部分由校宿管会提供，部分由选手自己准备。主要烹饪器具（如：桌子、盆、盘子、筷子、刀、砧板等）由校宿管会提供，选手也可选择自带。选手提前自备菜式材料，以便做好准备工作.十二、奖项设置：

见附表

鄂州职业大学学生宿舍管理委员会

篇6：网络营销前期策划

今天笔者就有一些很丰富的网络整合资源提供给大家，若有需要可以和我联系：

(1)百度百科词条创建和添加连接：价格50元/ge，大量承接业务10条以上优惠。

(2)百度知道高质量推广。2元/个（注意高质量，加链接、LOGO、内容植入等）

(3)高pr高权重大站软文发布：单个发布和优惠套餐均可，更有周六特惠套餐7个大站250元发布。

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