阿里巴巴创新故事

阿里巴巴创新故事（精选8篇）

篇1：阿里巴巴创新故事

阿里巴巴和四十大盗

在古代，波斯国有两个同胞弟兄，哥哥叫哥希姆，弟弟叫阿里巴巴。

虽然是同胞兄弟，但哥哥非常有钱，钱多得用不完，弟弟呢?穷得几乎是一无所有。怎么会一个富，一个穷呢?

原来，最初哥希姆和阿里巴巴一样，也是个穷人，也是吃了上顿愁下顿，后来，一个富商看中了他的精明、能干，就把女儿嫁给了他。不久，岳父大人就去世了。希姆一下就有了不少的钱，他和妻子继承了岳父的全部家产。后来，他用岳父的钱作生意，很快又赚了大钱，于是便盖了新房，请了佣人，成为十足的大富商。

阿里巴巴的命运不如哥哥好，总是那么穷困。虽然人穷，但他心地善良，一个穷人家的女儿非要嫁给他，作他的妻子。他们结婚了，日子虽然过得很苦，但小两口非常愉快。他们的全部家产，除了一间破屋之外，还有三匹驴子。阿里巴巴没有钱做生意，靠砍柴过日子，每天赶着他的三匹毛驴到森林中去驮柴。

阿里巴巴过着艰难的生活，哥哥哥希姆不仅不帮助他，反而总骂他没用。有几次，一个拉着货，一个拉着柴在大街上碰面，哥哥总是讥笑弟弟：“你什么时候能变得聪明一点呢?”阿里巴巴总是乐呵呵地笑，他并不羡慕哥哥那样的生活。

希姆的老婆更尖刻，看见贫穷的弟媳妇就皱眉头，从来不给一升米或者一文钱。

有一天，阿里巴巴照例赶着他的三匹驴子，到森林中去。他砍呀砍呀，终于砍了可以装满三匹驴子的柴。他把柴驮在驴子身上，赶着驴子高高兴兴地回家去。刚走过一座大山，就看见前面尘土飞扬，好像有大队人马来了。他听说过，这一带强盗很多。于是，他赶紧把驴子拴在一株树上，自己躲在一个大石头后面。

一会儿，这队人马就过来了，只见每匹马上都驮着满满的袋子，不知装的什么东西，不过可以肯定他们不是打柴人。他一数，正好四十个。驮着这么多东西，到山里来干什么呢?阿里巴巴决定看个究竟。

这伙人来到一个山脚下，阿里巴巴也悄悄跟着他们来到这里，他把自己藏好，他知道一旦被发现那就没命了。他们说话的声音压得很低，也很简短，不过他还是完全明白了，这是一伙强盗，马上驮的东西都是抢来的。但他们把东西拉到这光光的山脚下干什么呢?阿里巴巴决定继续观察。

只见强盗头子走到面对山的一个地方，嘴里念道：“芝麻，芝麻，请开门。”山的一块大石应声而动。原来里面是个山洞。

四十个强盗把东西都送进去了。等他们都走出山洞，强盗头子说：“芝麻，芝麻，请关门。”大石原样地堵起山洞。强盗沿着来的路走了

篇2：阿里巴巴创新故事

很久以前，在波斯国的某城市里住着兄弟俩，哥哥叫戈西母，弟弟叫阿里巴巴。父亲去世后，他俩各自分得了有限的一点财产，分家自立，各谋生路。不久银财便花光了，生活日益艰难。为了解决吃穿，糊口度日，兄弟俩不得不日夜奔波，吃苦耐劳。

后来戈西母幸运地与一个富商的女儿结了婚，他继承了岳父的产业，开始走上做生意的道路。由于生意兴隆，发展迅速，戈西母很快就成为远近闻名的大富商了。

阿里巴巴娶了一个穷苦人家的女儿，夫妻俩过着贫苦的生活。全部家当除了一间破屋外，就只有三匹毛驴。阿里巴巴靠卖柴禾为生，每天赶着毛驴去丛林中砍柴，再驮到集市去卖，以此维持生活。

有一天，阿里巴巴赶着三匹毛驴，上山砍柴。他将砍下的枯树和干木柴收集起来，捆绑成驮子，让毛驴驮着。砍好柴准备下山的时候，远处突然出现一股烟尘，弥漫着直向上空飞扬，朝他这儿卷过来，而且越来越近。靠近以后，他才看清原来是一支马队，正急速向这个方向冲来。

阿里巴巴心里害怕，因为若是碰到一伙歹徒，那么毛驴会被抢走，而且自身也性命难保。他心里充满恐惧，想拔脚逃跑，但是由于那帮人马越来越近，要想逃出森林，已是不可能的了，他只得把驮着柴禾的毛驴赶到丛林的小道里，自己爬到一棵大树上躲避起来。

那棵大树生长在一个巨大险峭的石头旁边。他把身体藏在茂密的枝叶间，从上面可以看楚下面的一切，而下面的人却看不见他。

这时候，那帮人马已经跑到那棵树旁，勒马停步，在大石头前站定。他们共有四十人，一个个年轻力壮，行动敏捷。阿里巴巴仔细打量，看起来，这是一伙拦路抢劫的强盗，显然是刚刚抢劫了满载货物的商队，到这里来分赃的，或者准备将抢来之物隐藏起来。

阿里巴巴心里这样想着，决心探个究竟。#分页#

匪徒们在树下拴好马，取下沉甸甸的鞍袋，里面显然装着金银珠宝。

这时，一个首领模样的人背负沉重的鞍袋，从丛林中一直来到那个大石头跟前，喃喃地说道：“芝麻，开门吧!”随着那个头目的喊声，大石头前突然出现一道宽阔的门路，于是强盗们鱼贯而入。那个首领走在最后。

首领刚进入洞内，那道大门便自动关上了。

由于洞中有强盗，阿里巴巴躲在树上窥探，不敢下树，他怕他们突然从洞中出来，自己落到他们手中，会遭到杀害。最后，他决心偷一匹马并赶着自己的毛驴溜回城去。就在他刚要下树的时候，山洞的门突然开了，强盗头目首先走出洞来，他站在门前，清点他的喽罗，见人已出来完了，便开始念咒语，说道：

“芝麻，关门吧!”

随着他的喊声，洞门自动关了起来。

经过首领的清点、检查后，没有发现问题，喽罗们便各自走到自己的马前，把空了的鞍袋提上马鞍，接着一个人个纵身上马，跟随首领，扬长而去。

阿里巴巴呆在树上观察他们，直到他们走得无影无踪之后，才从树上下来。当初他之所以不敢贸然从树上下来，是害怕强盗当中会有人突然又返回来。

此刻，他暗自道：“我要试验一下这句咒语的作用，看我能否也将这个洞门打开。”于是他大声喊道：“芝麻，开门吧!”他的喊声刚落，洞门立刻打开了。

他小心翼翼地走了进去，举目一看，那是一个有穹顶的大洞，从洞顶的通气孔透进的光线，犹如点着一盏灯一样。开始，他以为既然是一个强盗穴，除了一片阴暗外，不会有其它的东西。可是事实出乎他的意料。洞中堆满了财物，让人目瞪口呆。一堆堆的丝绸、锦缎和绣花衣服，一堆堆彩色毡毯，还有多得无法计数的金币银币，有的散堆在地上，有的盛在皮袋中。猛一下看见这么多的金银财富，阿里巴巴深信这肯定是一个强盗们数代经营、掠夺所积累起来的宝窟。

阿里巴巴进入山洞后，洞门又自动关闭了。

他无所顾虑，满不在乎，因为他已掌握了这道门的启动方法，不怕出不了洞。他对洞里的财宝并不感兴趣，他迫切需要金钱。因此，考虑到毛驴的运载能力，他想好，只弄几袋金币，捆在柴火里面，扔上驴子运走。这样，人们不会看见钱袋，只会仍然将他视作砍柴度日子的樵夫。

想好了这一切，阿里巴巴才大声说道：“芝麻，开门吧!”

随着声音，洞门打开了，阿里巴巴把收来的金币带出洞外，随即说道：“芝麻，关门吧!”

洞门应声关闭。

阿里巴巴驮着金钱，赶着毛驴很快返回城中。到家后，他急忙卸下驮子，解开柴捆，把装着金币的袋子搬进房内，摆在老婆面前。他老婆看见袋中装的全是金币，便以为阿里巴巴铤而走险抢了人，所以开口便骂，责怪他不该见利忘义，不该去做坏事。

“难道我是强盗?你应该知道我的品性。我从不做坏事。”阿里巴巴申辩几句，然后把山中的遭遇和这些金币的来历告诉了老婆之后，把金币倒了出来，一古脑儿堆在她的面前。

阿里巴巴的老婆听了，惊喜万分，光灿灿的金币使她眼花缭乱。她一屁股坐下来，忙着去数那些金币。阿里巴巴说：“瞧你!这么数下去，什么时候才数得完呢?若是有人闯进来见到这种情况，那就糟糕了。这样把，我们先把这些金币埋藏起来吧。”

“好吧，说干就干。但是我还是要量一量这些金币到底有多少，心里也好有个数。”

“这件事是值得高兴，但你千万要注意，别对任何人说，否则会引来麻烦的。”

阿里巴巴的老婆急忙到戈西母家中借量器。戈西母不在家，她便对他老婆说：“嫂嫂，能把你家的量器借我用一下吗?”#分页#

“行呀，不过你要借什么量器呢?”

“借给我小升就行了。”

“你稍微等一下，我这就去给你拿。”戈西母的老婆答应了。

戈西母的老婆是个好奇心特别重的人，一心想了解阿里巴巴的老婆借升量什么，于是她在升内的底部，刷上一点蜜蜡，因为她相信无论量什么，总会粘一点在蜜蜡上。她想用这样的方法满足自己的好奇心。

阿里巴巴的老婆不懂这种技巧，她拿着升急忙回到家中，立刻开始用升量起金币来。

阿里巴巴只管挖洞，待她老婆量完金币，他的地洞也挖好了，他们两人一起动手，把金币搬进地洞，小心翼翼地盖上土，埋藏了起来。

升底的蜜蜡上粘着一枚金币，他们却一点也没有察觉。于是当这个好心肠的女人把升送还她嫂子时，戈西母的老婆马上就发现了升内竟粘着一枚金币，顿生羡慕、嫉妒之心，她自言自语说：

“啊呀!原来他们借我的升是去量金币啊。”

她心想，阿里巴巴这样一个穷光蛋，怎么会用升去量金币呢?

这里面一定有什么秘密。

戈西母的老婆左思右想，不得其解。直到日暮，戈西母游罢归来时，她立即迫不及待地对他说：“你这个人呀!你一向以为自己是富商巨贾，是最有钱的人了。现在你睁眼看一看吧，你兄弟阿里巴巴表面上穷得叮当响，暗地里却富得如同王公贵族。我敢说他的财富比你多得多，他积蓄的金币多到需要斗量的程度。而你的金币，只是过目一看，便知其数目了。”

“你是从哪儿听说的?”戈西母将信将疑地反问一句。

戈西母的老婆立刻把阿里巴巴的老婆前来借升还升的经过，以及自己发现粘在升内的一枚金币等事，一五一十说了一遍，然后把那枚铸有古帝王姓名、年号等标识的金币拿给他看。

戈西母知道这事后，顿觉惊奇，同时也产生了羡慕、猜疑的心情。这一夜，由于贪婪的念头一直萦绕着他，因而他整夜辗转不眠，次日天刚亮他就急忙起床，前去找阿里巴巴，说道：

“兄弟啊!你表面装得很穷，很可怜，其实你真人不露相。我知道你积蓄了无数的金币，数目之多，已经达到要用斗量才能数清的地步了。”

你能把放话说清楚些吗?我一点也不明白你在说些什么。”

“你别装糊涂!你非常清楚我在说什么。”戈西母怒气冲冲地把那枚金币拿给他看，

“像这样的金币，你有成千上万，这不过是你量金币时，粘在升底被我老婆发现的一枚罢了。”

阿里巴巴恍然大悟，此事已被戈西母和他的老婆知道了，暗想：此事已无法再保守秘密了。既然这样，索性将它全盘托出。虽然明知这会招来不幸和灾难，但处在这样的情况下，他也实在是没有办法，只得被迫把发现强盗们在山洞中收藏财宝的事，毫无保留地讲给他哥哥听了。

戈西母听了，声色俱厉地说：“你必须把你看见的一切告诉我，尤其是那个储存金币的山洞的确切地址，还有开、关洞门的那两句魔咒暗语。现在我要警告你，如果你不肯把这一切全部告诉我，我就上官府告发你，他们会没收你的金钱，抓你去坐牢，你会落得人财两空的。”#分页#

阿里巴巴在哥哥的威逼下，只好把山洞的所在地和开、关洞门的暗语，一字不漏地讲了一遍。戈西母仔细听着，把一切细节都牢记在心头。

第二天一大早，戈西母赶着雇来的十匹骡子，来到山中。他按照阿里巴巴的讲述，首先找到阿里巴巴藏身的那棵大树，并顺利地找到了那神秘的洞口，眼前的情景和BALL所说的差不多，他相信自己已经到达目的地，于是高声喊道：“芝麻，开门吧!”

关于阿里巴巴的故事的简介

相传在很久很久以前，在中国和印度之间有个岛国，国王叫山鲁亚尔。有一天，国王偶 然发现王后和奴仆们嬉戏取乐，他悖然大怒，怀疑王后对他不忠诚，就把王后杀了，并发誓 要对所有的女子进行报复。他决定每天娶一位女子，第二天就杀掉再娶。 国王的命令在京实施了3年之久，整个京城充满恐怖气氛，青年女子不是成了国王的刀 下鬼，就是外出逃命，城里的人都快逃空了。 国王不管这些，继续命令宰相为他寻找女子进宫。宰相找遍京城，也找不到女子了，他 忧心忡忡地回到家中，准备等候国王的处决。他的女儿山鲁佐德为了拯救所有的女子，便自 告奋勇地进宫嫁给国王。 进宫后她请求国王让她见妹妹一面，国王同意了。山鲁佐德说：“妹妹我给你讲个故 事，因为明天国王就要把我杀掉了。”国王听到山鲁佐德见妹妹竟是为了讲故事，引起了他 的兴趣和好奇。他也跟山鲁亚德的妹妹一起听故事。 山鲁佐德给他妹妹讲了阿拉丁和神灯的故事。

阿拉丁是中国一个穷裁缝的儿子。他从小游手好闲，不干正经事，居然把他的父亲给气 死了。阿拉丁和他的母亲过着吃了上顿没下顿的穷日子。 阿拉丁15岁的时候，他从没见过面的伯父找他来了，并要带他去找神秘的宝物。原 来，这个伯父是假的，他是一个非洲魔法师。他从占卜中知道，中国的地下埋藏着稀世宝 物，可以满足人的一切愿望，但必须有一个大胆、机灵的叫阿拉丁的男孩去取，所以他冒充 阿拉丁的伯父找来了，实际上是想利用阿拉丁。 他们一起到荒凉的郊外，魔法师念动咒语，大地竟然就裂开一个缺口。魔法师把一个神 奇的戒指戴在阿拉丁手上，告诉他怎样取得神灯。当阿拉丁取到神灯想爬出缺口时，魔法师 只想得到灯，不想让阿拉丁出来了。阿拉丁很生气，二人争吵起来。魔法师一气之下，念动 咒语，把大地合起来了。阿拉丁在黑乎乎的地道上急得直搓手，不想触动了法师戴在他手上 的戒指。忽然，一个巨神出现在阿拉丁的面前，问他有什么吩咐。阿拉丁要求把他送回家。 阿拉丁回家后，把自己从地下得到的珠宝和神灯拿了出来。阿拉丁的母亲想擦干净很脏的神 灯，不想一擦又出现一个巨神，问阿拉丁有什么吩咐，阿拉丁说想一点食物，灯神马上送来 了美味佳肴。 有了神灯后，阿拉丁母子的日子越过越好了。但他们没有乱用神灯。阿拉丁也改了游手 好闲的坏习惯，学会做生意，过着节俭的生活。 阿拉丁爱上了公主，为了娶公主做妻子，他让神灯给他盖了一座世界上最富丽堂皇的宫 殿，他和公主过着幸福美满的生活。 一天，阿拉丁去打猎了。非洲法师又来了。他沿街叫喊：谁家有旧油灯，拿来换新灯。 公主不知道神灯的秘密，把又脏又旧的神灯换了一盏普通的新灯。转眼之间，法师命令神灯 把公主和宫殿移到非洲去了。 阿拉丁回家后，急得团团转，在戒指神的帮助下，他来到了非洲。公主在酒中下了麻醉 药把法师醉倒，阿拉丁趁机杀死了法师，重新夺得了神灯，并命令神灯把宫殿搬回中国。国 王年老死后，阿拉丁继承了王位，成了一个贤明的国君，受到了老百姓的拥护和爱戴，他和 公主过着幸福美满的生活。 故事讲完了。国王十分高兴，说：明天不杀你，但是你还要讲一个故事。 山鲁佐德又讲了阿里巴巴和四十大盗的故事。 古代波斯有两个兄弟，哥哥叫高西睦，弟弟叫阿里巴巴，但兄弟两人的命运却很不一 样。哥哥和一个福商的女儿结了婚，做起生意，成了全城有名的富人。弟弟阿里巴巴娶穷人 家女儿做妻子，整天以砍柴卖柴为生。 一天，阿里巴巴在山上砍柴时，无意中听到一群强盗在对一山洞念咒语：“开门吧，芝 麻芝麻。”只听轰的一声，山洞的大石门开了，强盗们把带来的东西放进山洞后出来，又念 咒语：“关门吧，芝麻芝麻!”又听一声响，洞门又自动关了。 等强盗们走远了，阿里巴巴怀着好奇心也念了咒语，山洞大门自动开了。原来这是强盗 们窝藏抢来宝物的秘密仓库，里面有各种各样的的金银财宝、锦缎地毯等。阿里巴巴背了几 袋金币回家。阿里巴巴贪心的哥哥探知秘密后，也到山洞去运财宝，但却忘了出洞的咒语， 结果被强盗们发现杀死了。高西睦的女仆马尔基娜设计把高西睦尸体抬回家，全城的人却不 知道高西睦的死因。 强盗不见了高西睦的尸体，知道还有第二个懂咒语的人。他们千方百计找到了阿里巴巴 的家，并在他家墙上划上白记号、红记号。马尔基娜发现后，料到强盗作标志的阴谋，她分 别两次把全城的房子都标上同样的标志，强盗又找不到懂咒语的人了。

篇3：阿里巴巴与中国经济新故事

与此同时, 包括三只松鼠、特步电商等40多家品牌商已于5月9日由阿里巴巴协助商家上市办公室带队, 集体赴深交所沟通IPO事宜。在此前一批由阿里扶持的拟上市企业中, 像十月妈咪等品牌已经在阿里帮助下递交完IPO材料, 等待上市辅导。该办公室负责人顾盈称, 阿里配合商家验证各维度交易数据, 加快了他们提交财务资料的速度。

平行维度上看似不相关的这两件事正在因“新经济体”产生交集。阿里巴巴集团近日发布的2016财年业绩报告显示, 阿里零售平台年度GMV已达3.092万亿元, 超过沃尔玛成为全球第一大零售平台。3万亿的背后, 是这个新经济体社会价值与经济辐射效应的不断释放。无论是具有广阔商机的农村淘宝, 还是被定义为“网商”的群体, 所扮演的角色仅是这个庞大经济体的N分之一。

据阿里方面的统计数字显示, 阿里电商生态为年轻人带来了1500万个直接就业机会, 以及3000万以上的间接就业机会;集团2015年缴税178亿元 (不包括平台商家) , 同比增加63%, 平台上10家核心商家去年缴税15.4亿元, 淘宝和天猫店拉动新增内需所带来的上游制造业税收增长近1800亿元。在阿里巴巴未来十年梯队化的生态繁衍过程中, 新经济体所激发的社会效应将成为拉动内需的新引擎。

村淘渗透

29岁的山东人邢华夏正在成为当地村民眼中最潮的致富带头人。去年5月, 她带领一支35人组成的团队, 帮助周围几个村的种植户在淘宝上卖了6万多箱樱桃, 占到了所在高疃镇产量的两三成。由于每斤网上售价比小贩收购价高3~5元, 周围越来越多的村民今年把货交到了她手上代售。邢华夏说, 她小时候, 农民们每年5月份收获了樱桃后, 就在村子里主干道两边摆摊等待小贩来收购, 后来建了批发市场, 就拿到市场里交易。但无论摆在哪里卖, 作为最源头的种植户一样会忍受小贩们的压价, “这两年压得更狠了。”

2010年, 电子商务专业毕业的邢华夏开始将经营了两年的化妆品淘宝店转型做农产品, 买化妆品的人会顺便看看店里的樱桃。两年后, 农产品开始有了起色, 她索性开始专做农业电商。她在去年年底报名成为一名村淘合伙人, 除了在春耕时节帮助村民在网上代买化肥, 平时代买家用电器和生活用品之外, 她更重要的工作是帮助农产品通过电商渠道进城。网货下乡激发了村民的网购需求, 而农产品进城才是拉动当地经济的主要手段。

据阿里村淘团队最近对外公布的数据, 截至财年第四季度 (2016年3月31日) , 阿里在中国超过14000个农村建立了农村淘宝服务站。此前, 村淘先后与国家发改委和团中央签约合作, 鼓励青年返乡进行电商创业。就在上个月, 河南姑娘王茜作为村淘合伙人代表, 赴联合国贸易和发展会议总部, 向埃及、印度等国介绍中国村淘经验。

和邢华夏一样, 北漂回乡创业的黑龙江明水县人乔卫齐也在去年成为当地一名村淘合伙人, 他已经通过村淘的年货节等大小活动帮助村民销售过东北大米、小米、黄豆、土鸡蛋、猪肉等特产。让他感到兴奋的是阿里推广的订单农业, 消费者先下单, 农民再去种植、养殖, 过程中有当地村镇两级政府的背书, 以及村淘合伙人的监督。

“我们在田头装了一组摄像头, 消费者可以在网上看到粮食的生长情况。”乔卫齐说, 去年“双11”后, 农村淘宝App上线了一个“乡甜农场”频道, 主推各地可溯源的优质农产品进城。他把当地的黄豆放在这个平台上预售。先付款, 等黄豆成熟后, 每个月定时发货, 连发一年的销售模式得到了一些城里消费者的追捧。

用阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军的话说, 做下行 (网货下乡) 是为了更好地做上行 (农产品进城) 。下行通, 则物流通;物流通, 则上行通。目前有这样一个普遍现象, 农村到县城这段物流成本是制约农村电商流通的一个掣肘, 有时甚至会高于农产品的单价。菜鸟深入农村的目标之一就是降低这个二段物流的成本。目前村淘落地的300多个县域物流在补贴下, 已实现县域到农村3公斤以下包裹从此前平均15元下降到将近4元。

去年5月卖樱桃时, 邢华夏根据目的地属性选择了不同的物流方式, 送往东部地级市的走顺丰空运发货, 送到快递网络欠发达的县城就采用成本更低的全程冷链车运输。菜鸟的冷链物流今年已铺设到她所在的村镇, 她这次打算一部分用菜鸟来发货。

与经济富庶的烟台相比, 乔卫齐所在明水县是大兴安岭南麓国家级贫困县, 之前只通邮政EMS, 现在菜鸟的卡车每天会将村民的网购货品集中送到这个县的50多个村淘服务站, 再由合伙人组织人手派送到村民家中。一个可喜的趋势是, 由于当地农产品的网购单量不断增长, 一些像百世汇通、韵达等快递公司也开始到村镇上集中揽货。

阿里巴巴集团CEO, 同时也是菜鸟网络董事长的张勇称, 目前每一个村淘业务所在的县都有一个菜鸟服务中心, 等于菜鸟已经在农村的县一级布下了运营中心。按照村淘“3~5年内投资100亿元, 建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站”的计划, 村淘借助阿里生态最终要实现的目标是“智慧农村”。

事实上, 跟随村淘电商业务进村的不仅有物流, 还包括蚂蚁金服等阿里生态中的其他角色, 比如:网商银行联合芝麻信用深入农村, 与邮储银行、农信社等当地机构探索信用合作, 通过旺农贷为农民提供小额贷款;淘宝教育深入农村解决当地留守儿童教育问题;阿里健康与医院合作在村淘站点做远程医疗等;未来像阿里旅行、阿里云、批发贸易等业务也将接入农村。

新网商的“成人礼”

就当村淘合伙人在农村忙着探索电商新经济的同时, 一批一二线城市的网商、淘品牌老板正在集中推进IPO进程, 就像一场新兴商业体的成人礼。5月9日, 40多位品牌商户负责人随阿里巴巴协助商家上市办公室赴深交所沟通上市事宜。顾盈说, 现在有近百家企业找到阿里加入这个团队, 总体估值和阿里集团估值相当, 其中既有完全从天猫上孵化出的网商, 也有转型的线下企业, 其中有的打算先上新三板再转主板, 有的是母公司已上市, 想把电商部门分拆独立IPO。宝尊电商等已上市企业还将和这些企业分享经验。

今年3月, 骆驼、御泥坊、韩后、阿芙等10家企业的负责人在西湖一条游船上向阿里方面提出了他们在上市过程中的需求, 当时这个办公室刚刚成立。事实上早在去年, 像茵曼、十月妈咪等商家就曾频繁地找到阿里小二, 请后者提供它们在平台上的交易数据, 随着这批网商IPO计划的增多, 这类普遍性的需求越来越多。一位阿里内部人士表示, 当成立这个办公室的提议汇报到张勇那里时, 一向重视商家的张勇说了一句, 商家上市甚至比阿里上市还要重要, 提议由此被通过。阿里各业务线、财务、法务、数据安全的人手随即被抽调到这个新团队中。

近日, 包括十月妈咪CEO卫达在内的多位拟上市企业负责人在接受采访时也表示, 对于大部分甚至全部交易通过电商渠道完成的这批企业来说, GMV数字的核实是一项十分复杂的程序, 账期的统一等问题, 让习惯了审核企业线下销售额的交易所审核员也感到困难, 阿里发挥的最主要的一个作用是帮助商家审核交易数字, 以及上市的经验辅导。

曾顺应时代创造出中小板和创业板的深交所方面表态称, 将继续完善多层次资本市场体系和创新创业服务体系, 增强电商等新兴企业对资本市场的认识与理解, 共同营造良好的支持创新创业的市场环境。

见证了上述10家企业对阿里发起IPO扶持倡议的中泰证券董事、总经理卢戈说:“这只是一个大时代的开始, 上市是企业发展到一定阶段该有的, 阿里的生态发展到一定阶段, 客观上也成为了一大批企业的上市孵化机构, 这与类似亚马逊这样的商业模式有着本质区别。”

商家集中IPO背后, 是一大批被称为网商的新经济角色在电商平台上从无到有、衍生壮大的过程。来自安徽芜湖的三只松鼠是一家定位于纯互联网食品品牌的企业, 它在2012年6月上线当年即实现销售收入3000余万元, 2015年“双11”单日销售额达2.66亿元, 全年销售额破25亿元人民币。像三只松鼠、百草味等零食电商也改变了传统的干果、零食的销售模式, 聚合零散的产业, 让这类食品销售更加标准化。

网商自身崛起的过程中, 其身份也在经历转变。前几天, 韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光在微信朋友圈上回应别人提问说, 运营了18个自有品牌的韩都不是一个代运营角色, 它是“教练”而非“销售员”, 它给合作伙伴在产品企划阶段做内容辅导, 针对互联网特点做出调整, 给对方提供全运营规划。网商中正在孵化出新形态。

张勇此前在一次阿里内部夜校课堂上说, 阿里巴巴现在的战略实施落点是“上天入地, 张开两翼”, 上天是指淘宝无线化, 入地是指天猫改造线下商业;而两翼分别是跨境电商和村淘。他不久前在接受媒体采访时称, 中国零售业90%的交易额是非互联网产生的, 通过电商改造线下商家, 拥抱互联网生态, 是实现下一个3万亿、进一步拉动内需的途径。

随着阿里巴巴全球化进程不断推进, 海外知名品牌商、大型商超、在线零售平台、邮政物流、银行等也纷纷加入了这一生态。包括银泰、微博、高德、苏宁云商、优酷土豆等合作伙伴的加入, 使得阿里生态圈范畴扩展到传统商业以及其他互联网领域, 为社会大众带来更加丰富和更具品质的服务。

就业与纳税的新锐大户

5月, 北京交大联合阿里研究院和菜鸟网络发布了一份《全国社会化电商物流从业人员研究报告》。统计显示, 目前全国社会化电商从业人员总数为203.3万, 近八成为农村人口。其中快递员、站点仓库操作人员、基层管理人员等一线员工数量为163.6万人。六成快递站点的电商物流件占比超过50%, 五成以上站点工作人员工资水平在2000~6000元之间, 快递员工资年均涨幅为8%~10%左右。

快递业的繁荣是平台电商释放社会效应、拉动就业的一个缩影。自2004年初至今, 李克强总理先后7次称赞快递行业对带动就业、降低物流成本方面的作用。在今年一季度完成百亿元融资的菜鸟网络, 与合作伙伴的物流线路已经覆盖到全球224个国家和地区, 以及国内2800个县区, 全中国超过70%的快递包裹都在菜鸟数据平台运转。随着村淘渠道进一步下沉, 落地配、众包、仓储等末端物流领域还将吸纳更多劳动力进入。

以高校为例, 随着菜鸟网络末端业务之一的菜鸟驿站在全国高校布局, 越来越多的创业者和小型第三方快递公司加入进来, 负责校园驿站的运营。据测算, 目前校园日均包裹量占到社会总包裹量的10%~15%。菜鸟驿站校园渠道大区总监曹飞说, 菜鸟每年在校园驿站上的投入是亿元级别, “之所以下这么大力度, 是要做好最后一公里物流体验, 吸引更多人在淘宝上二次消费, 这个在逻辑上是说得通的。”同样, 菜鸟在农村县村二段物流的布局投入, 也将为拉动农村经济扫除流通障碍, 并带动更多人返乡就业。

据中国就业促进会去年发布的《网络创业就业统计和大学生网络创业就业研究项目报告》, 2014年阿里电商平台上共有大学生创办的网店300余万家。而线上创业的低成本和高效率, 也使得线上创业成功率超过线下。

作为开放平台, 阿里巴巴构建的生态圈包含广大商户、第三方服务商、淘女郎等各种衍生新职业、物流公司、仓储公司以及生态圈其他合作伙伴。这些都依托平台展开业务, 拉动大量的就业、创业、创新以及税收。“一家年销售500万件服装的大卖家, 大概需要和十几家小型工厂合作, 背后的员工有近千人。”东莞市影尚服饰有限公司创始人万向述称。

今年全国两会上, 三只松鼠的纳税表现获得国家税务总局局长王军肯定。这家依托电商模式进行销售的公司在2012年初创时仅缴税12.5万元, 第二年增至近600万元, 2015年达到4300万元, 连续三年翻几番增长。2011年上线的杭州零食电商百草味2015年销售额突破12亿, 纳税4400万。马云在2月份的亚布力论坛上表示, 如果去全国各地调查, 在各个县市各个省里面, 前20家盈利的大户里会有很多是淘宝和天猫店, 这是中国正在诞生的新实体经济。

篇4：阿里巴巴的故事

阿里巴巴在通往山上的泥路中走着，发现路边围着一群人，只见一个小贩在吆喝：“快来转转盘啊，有重奖啦11个金币转一次，可以得10个金币，机会难得呀!”阿里巴巴一看，见小贩贼眉鼠眼的，面前放着一个转盘，转盘一周12个格子，依次写着1～12，偶数格里放着10粒椰枣，奇数格里放着10枚金币，中间有一个带悬臂的转轴，悬臂下吊着一根针。转奖规则规定，指针转到哪格，就从下一格数出这个数，数到哪一格，哪格的东西就归参与者所有。人群中已有人掏钱跃跃欲试了。阿里巴巴见状，一个箭步冲上前去，大声说：“别上当!不管你怎么转，都不可能得到金币!”接着，他说出了其中的奥秘。那小贩见自己的把戏被揭穿，便悻悻地说：“好你个阿里巴巴，等着瞧!”说着便撤摊走了，后面传来众人的笑声。

你知道转盘骗术的奥秘在哪里吗?

不用秤称倒准水量

阿里巴巴继续往前走，遇到一个顾客要向賣水的人买水。怎么水还得用钱买?别忘了那里可是个干旱少雨的地方。賣水的人除了有个装水的大皮水袋外，还有两只桶，一只能盛4千克水，另一只能盛11千克水，顾客要买5千克水，哪知賣水的秤丢了，怎么才能称出5千克的水来呢?阿里巴巴是个热心肠的人，他自告奋勇去帮忙。只见他把水倒来倒去，终于倒出了5千克的水，买賣成交，大家各自登上了自己的路程。

猜猜看，阿里巴巴究竟是怎样把水倒出来的呢?

芝麻开门打开宝库

阿里巴巴继续往山上走，突然听到一阵嘈杂的马蹄声，他定睛一看，原来是一支马队，还腾起一股灰尘。“这一伙儿一定不是好人”，阿里巴巴连忙藏好了毛驴，然后自己爬上了树。他在树上看着这支越来越近的马队，一共有四十个人。“噢，我明白了，这是当地有名的四十大盗。”阿里巴巴屏住呼吸，在树上观望着。只见他们来到了一个山洞口，为首的喊道：“芝麻，开门吧!”洞门果然开了，四十个大盗把抢来的大包小包的金银财宝背进了洞里。不一会儿的工夫就空着手出来了。为首的又喊道：“芝麻，关门吧!”门立即关上了，大盗们骑着马走了。等强盗走后，阿里巴巴从树上下来，来到了洞门，也喊了声：“芝麻，开门吧!”果然灵验，洞门应声而开，阿里巴巴大喜，进入洞中一看，哇!满洞都是金银财宝，金灿灿的，直晃人眼睛。他想：最近国王陛下丢失了一顶金王冠，听说也是这伙强盗干的，他们把王冠藏在哪里了呢?他找呀找，找到了一只菱形的箱子，王冠一定藏在这里。可是打不开啊，再一看，箱子上有几个数字，阿里巴巴琢磨了一阵，知道这不过是道数学题，必须把加减乘除以及括号等符号正确地加在箱盖儿上的数字之间，使运算结果等于9，箱子才能打开。这当然难不住聪明的阿里巴巴，箱子终于被他打开了，他一看，王冠果然就在里面。

你知道阿里巴巴填上的是哪些符号吗?

篇5：阿里巴巴马云的故事

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情!我们回去，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。

马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“×××到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。

和其他互联网精英不一样，马云一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。

有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”

在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。

阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站。

做正确的事永远比正确地做事重要。风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。”金建杭说。

直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云：“你要多少钱?”马云愣了一下，没吱声。“我给你4000万美元。”“我用不了4000万美元。”“那3500万。”“我回去考虑一下。”回到杭州，马云越想越不对：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么?”马云又到日本和孙正义正式

谈，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了。2000万美金，我可以接受。如果不行，我们就这样结束。”

篇6：阿里巴巴背后的故事

下午4点，苏宁发布公告，宣布阿里巴巴投资苏宁283亿，持有苏宁19.99%股份，双方达成全面战略合作。瞧!双方的关系已经离4个9不远了……

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消息被严格保密到了最后一刻。此前，近200名记者正在采访苏宁参与主办的“互联网+零售紫金峰会”，到了下午突然被告知有一个重要的发布会马上要在隔壁召开……另外100多名记者的经历则更加传奇，他们受邀赶到镇江参加“阿里巴巴未来战略沟通会”，一上午的大雨滂沱和等待之后，下午三点，终于出发前往被工作人员带往称为“桃花源”的神秘会议地点，结果，却被大巴车拉着送回了南京……

之所以如此神秘，是因为两家公司都太过特殊，任何消息外泄都可能导致这笔中国商业零售业有史以来最大的投资出现波折。

发布会现场，大屏幕上两颗星球相向而行，合二为一，最终化为无穷大的符号。

关于这次投资，发布会上对外披露出来的细节如下：阿里巴巴将以283.43亿人民币战略投资苏宁云商，成为持股19.99%的第二大股东，苏宁将以不超过140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。

中国互联网电商巨头联手中国传统零售商业巨头，记者们清楚，这意味着，中国的商业格局将被改写，关于线上和线下、平台和自营、资产轻与重之间孰优孰劣的争论将被终结，通向未来的新商业生态打开了大门。

中国的企业，第一次在世界上成为了商业潮流的引领者。到场的近400名记者，和上午参加紫金峰会的王健林、李彦宏等商界大佬们一起，成为了这一里程碑事件的见证者。

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究竟是阿里主动追逐苏宁，还是苏宁主动靠近阿里?故事的起点并不清晰。这两家“恩怨交织”的公司在江湖中相望已久，各自捍卫着各自的商业理想，然而大道至简，一切复杂的关于商业模式的说辞，最终都指向初心——更好地服务消费者。

于是殊途同归。

据消息人士透露，双方在三个多月前开始接触，苏宁董事长张近东多次秘密造访西溪，合作迅速推进。而在苏宁总部，一部独立电梯直通核心禁地，阿里各个板块的核心人员拖着拉杆箱，开始悄然出没其中。

8月4日，苏宁云商集团股份有限公司董事会发布公告称，正在筹划非公开发行股票事项，为维护广大投资者的利益，保证公平信息披露，避免对公司股价造成重大影响，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定该事项构成重大事项，经公司申请，公司股票自2015年8月3日开市起停牌。

外界开始猜测苏宁的“非公开发行股票事宜”究竟有何内情，但是，几乎没有人能够想到，同苏宁联手的竟然是阿里巴巴。

三天前，财经及互联网行业的记者们以为阿里在故意砸苏宁的场子——在苏宁操办“互联网+零售紫金峰会”的同一天，阿里却大范围邀请记者赴镇江“桃花源”之约。记者们得到的消息是，阿里巴巴集团CEO张勇、零售事业群总裁张建锋、菜鸟网络总裁童文红都将现身，畅谈阿里未来15年发展愿景规划。

有记者在朋友圈里再现了当时的场景……

镇江距离南京仅一小时车程。紫金峰会就在苏宁位于南京徐庄软件园的诺富特酒店举行。

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阿里与苏宁之前的“剐蹭”让外界不免猜测“桃花源”之邀是针对苏宁的有意“撞车”。

2013年两会期间，苏宁董事长张近东以全国政协委员身份提案，呼吁对电商征税，随后又对记者表示年销售十几万的小店主不如农民工、淘宝创造的价值不如苏宁，引发了一轮口水战。

2014年双十一期间，苏宁刊登“打脸”广告，令舆论一片哗然。

转眼又是一年过去，外界惊讶地发现，阿里似乎针对苏宁有所行动，又一季“恩怨情仇”将要上演。然而，剧情却发生了彻底反转。

下午3点，阿里邀约的一百多位记者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一个小时之后，苏宁的上市公司公告发布，披露了阿里注资的消息。仅过了数分钟，记者的邮箱里已经收到了阿里巴巴和苏宁全面战略合作的新闻稿。

两批记者殊途同归，聚集在诺富特酒店会议厅，近四百人在现场赶发消息，阿里283亿投资苏宁的消息瞬间在朋友圈内刷屏，到处都是不可思议的表情。

马云和张近东出现在记者们面前，成为这一标志性事件的最好注脚。

两天前，马云在为香港青年演讲时说：“前20年是互联网经济时代，后二十年将是互联网经济和传统经济的互补、融合，如果互联网不改变，只会变成传统互联网。”

当时主持人问他：“互联网和传统经济到底谁加谁比较强大?”

马云说：“都很强大!”

现在，人们应该更好地理解了马云的意思。

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马云和张近东，两个曾经在不同维度埋头赶路的传奇企业家，如今终于在交汇点相遇。

两人都毕业于师范院校。1984年，张近东从南京师范大学毕业，进入南京市鼓楼区工业总公司工作。四年后的1988年，马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院，成为了一名英语老师。

上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流，两人的命运由此改变。

1990年12月，27岁的张近东辞职，在南京宁海路租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家小公司，取名为苏宁交家电，专营空调。

马云在1992年成立了海博翻译社，但并不顺利。两年后，他在去美国期间接触到了互联网，回国后从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司、杭州海博电脑服务有限公司成立。一个月后，中国黄页正式上线。

之后的故事大家都知道，马云数次创业不顺、“北漂”无果。1999年3月，他和团队回到杭州，凑够50万，创建了阿里巴巴。马云在对全体员工的开业演讲上说：“我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存8o年的公司;第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”当时员工们都觉得不可思议，但是马云却神奇地做到了。

张近东的故事同样励志，那家豪不起眼的“小门面”在十几年后竟发展成了中国家电连锁业巨头，张近东也成为了“中国连锁风云人物”。

当两人实现了各自的成功，携手出现在南京，新的传奇也许即将开始书写。

行业分析人士能够找出10个阿里巴巴和苏宁的优势互补之处、20个可以马上展开合作的方向、50个马上就能落地实施的具体项目。但是，重要的并不是接下去的一个月双方能够多卖出多少家电、奶粉和服装，重要的是生态的完整性。

如何打通线上线下，如何让苏宁的1600多家实体店和物流配送体系融入阿里生态，才是合作的关键。

未来是数据和现实融合的时代，数据和计算能力就像钢筋水泥一样支撑着现实世界，物流和资金流维持着经济生活的运转。阿里一直想做的，就是从地面到云端，全面且深刻地介入并改变人们的生活。其实苏宁也是一样，张近东曾经希望，要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。

应该说，阿里联手苏宁，让双方都朝向目标迈进了一大步。想想张近东在“小门面”里修空调、马云在西湖边办英语角的日子，真有些恍若隔世。我们不得不承认，这是最好的时代。

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篇7：阿里巴巴创新故事

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

五：让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治办事靠团队

“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”――客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

喜欢武术，让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

篇8：阿里巴巴创新故事

阿里巴巴是谁?

2000年之前,大家只知道一个阿拉伯神话里的人物,2000年之后,阿里巴巴变成了一种中国的商界神话,在无数中小企业的眼中,阿里巴巴就是他们的拯救者。

1999年初,马云在杭州以50万元人民币创业,开发阿里巴巴网站,阿里巴巴由此诞生。阿里巴巴到底是一个什么样的企业,简单说,它就是为买卖双方牵线搭桥、缩短距离的平台,或者说是利用互联网建立了一个网上集市,买卖双方再不必远涉重洋就可直接找到对方。比如一个想买瓷碗的法国人可以在阿里巴巴的网站上找到十几家供应商,了解他们不同的价格、供货、以及合同条款。通过阿里巴巴,位于中国西藏和非洲加纳的用户可以走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想象的生意。

目前,阿里巴巴已经成长为全球最大的网上贸易市场,拥有210万商人,被评为“最受欢迎的B2B网站”。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。

那么作为阿里巴巴的缔造者——马云是如何做到这一切的?关于这个问题,也许只有上帝知道。但当我们把问题放小,会发现许多令人感叹的故事,和可借鉴的成功之道,尤其是故事与企业发展之前的奥妙。

我们来看看阿里巴巴融资的故事。

作为一个互联网企业,前期的投入是巨大的,尤其是从开发到赢利的周期相对较长,企业的生存和壮大需要巨大资金的支持,如何融资成为互联网企业必须面对的难题。马云是如何解决这一难题的呢,是如何打动投资家们的呢?

答案是讲故事,马云是个天生的故事家。当大众的思维还停留在当下的时候,马云已经用他的想象力给了世界一个未来,一个灿烂的未来,让每个人都向往,并心甘情愿的跟从他去迎接这样一个未来。

阿里巴巴第一次融资是在1999年5月。当时阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破了10000人,初露锋芒,紧接着阿里巴巴网站第二版推出,吸引了40多家投资人。对此,马云说,选风险投资商的难度与风险投资商选我们的难度是一样的。在这种双向选择中,他选择了国际风险资本的介入。马云说原因主要有二:一是阿里巴巴的目标是要成为一个国际性的公司,因此在公司资本的结构设计上,就需要为国际资本的介入预留空间;二是风险投资的介入需要一整套的导入、退出机制,而目前国内在这方面相应的法规、制度尚不健全。阿里巴巴第一次融资的最终结果是:获得了高盛(GoldmanSachs)、汇亚(Transpac)、新加坡科技发展基金(Singapore TDF)、瑞典Investor AB和美国Fidelity五家投资机构的联合投资,融资金额达500万美元。

毫无疑问,马云是一个眼光长远的战略家。但超出战略家想象的是,在宣布融资成功的第二天,Softbank(软库银行)创办人孙正义表示了对阿里巴巴的投资意向。

1999年深秋,孙正义来中国考察初次见到了马云。投资家,企业家眼里的财神爷,马云面对这位主动来访的财神爷说,”我不需要钱,我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”孙正义在这之前并没有看到过阿里巴巴网站。马云当即打开阿里巴巴网页,为孙正义做现场介绍。6分钟后,孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”

2003年7月,马云第三次融资的过程则几乎是一个传奇故事。当时,孙正义和马云就新的资金融入方案进行谈判,双方代表在谈判桌上据理力争,就一些细节谈得针锋相对准备放弃时,马云离席去卫生间·孙正义也紧随其后。二人在卫生间“一分钟”谈定了融资数额和分配方案。“奇怪的人、奇怪的事真的就是这么发生的。”事后回忆,马云也感叹这个过程太不可思议了。他说,“其实我们俩对中国电子商务市场发展观点不谋而合,中国有最大的市场,最多的上网人群,未来3～5年,世界电子商务领袖企业肯定在中国。”马云的目标是,把阿里巴巴做成最好的电子商务网站,“以后大家用电子商务就像现在用电话、传真做业务一样。”

想得到才讲的好,故事好才能打动人。

马云融资成功,让阿里巴巴飞速发展,其根本是对阿里巴巴是什么想得明白,对阿里巴巴的使命想得透彻。马云说:阿里巴巴就是要做那些数不清的中小企业的解救者。亚洲是出口导向型经济,是全球最大的出口供应基地,中小供应商密集,众多的小出口商由于渠道不畅而受制于大贸易公司。现在,只要这些小公司登录阿里巴巴网站,就可以被带到美洲、欧洲等更广阔的市场。阿里巴巴让天下没有难做的生意!

正因为此,马云很自信,面对融资成功后的祝贺,他可以毫不客气地说:“你应该恭喜我的股东把钱投到了阿里巴巴。“

想象力,不如是虚构故事,而是让故事切中资本需求,切中听众的需求。

以人的魅力打动人,这是阿里巴巴想象力的又一次释放。商业资本虽然冰冷,但操作商业资本的却是人,并且是睿智的人,睿智之人自然懂得识人,他们相信二十一最贵的是人才。

阿里巴巴的人,当然不仅仅有马云,阿里巴巴的团队在业内口碑卓越,得到高度评价。阿里巴巴的COO关明生在通用电器担任要职15年,CFO蔡崇信放弃众人垂涎的美国某投资公司副总裁的职位,心甘情愿的领马云一个月几百元的薪水;首席技术官吴炯曾经是雅虎搜索引擎和电子商务技术的首席设计师。这些人在阿里巴巴刚刚起步的“萌芽时期”,选择了马云和一起战斗。

另一面,马云也积极组建阿里巴巴顾问委员会。Softbank (软库银行)创办人孙正义不仅选择投资,同时也欣然担任阿里巴巴的顾问。世界贸易组织(WTO)的前任总干事彼得,萨瑟兰经过马云的邀请,也加入阿里巴巴的顾问委员会,因为萨瑟兰感觉到“阿里巴巴正在深刻地改变世界上中小企业实现全球化贸易的方式”。

有了这样一群人,把他们的故事讲出来,也就难怪商业资本一次又一次的选择了阿里巴巴和马云。2004年2月17日,阿里巴巴获得四家公司8200万美元的战略投资,这是当时中国互联网业最大的一笔私募基金。