芙蓉王(蓝)促销调研报告（通用2篇）
篇1：芙蓉王(蓝)促销调研报告
盐池分公司
“芙蓉王（蓝）”品牌市场促销调研报告
一、调查目的了解、掌握当前卷烟零售户、消费者对“芙蓉王（蓝）” 品牌的消费习惯、促销方式、促销品等情况的喜好情况，为下一阶段更好地开展工商协同品牌培育工作提供全面翔实有价值的市场信息和消费信息。
二、调查对象及范围
本次调查的对县15零售客户进行了“芙蓉王（蓝）”驻店问卷调查，收取调查问卷15份，有效问卷15份（随机抽取5％的被调查者进行电话回访后，证明调查内容真实有效）。
三、调查方法
本次调查主要是零售户调查。根据渠市场经理提供的调研名单，从县城和大水坑镇优质商圈内选取15名零售客户进行问卷调。
四、问卷形式及内容
此次调查问卷零售户调查共设计题目13项，主要针对零售户销售特征、宣传促销方式、促销品选择与烟草工业企业的互动关系等方面信息进行调研。
五、零售户调查情况分析
1、购买因素分析：调查分析，54.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为吸味；19.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为质量；26.2%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为品牌知名度。
2、卷烟流向：调查分析，88.3%的零售户反馈消费者购买卷烟用于自吸；2.9%的零售户反馈消费者购买卷烟用于团购；8.7%零售户反馈消费者购买卷烟用于送礼。
3、零售户店内购买条/包情况：调查发现，95％的消费者都习惯单包购买，仅有5％的消费者习惯整条购买。
4、吸食影响因素：调查发现，56.3%的零售户反馈消费者购买考虑因素为口味；18.4%的零售户反馈消费者购买考虑因素为品牌；12.6%的零售户反馈消费者购买考虑因素为技术；1%的零售户反馈消费者购买考虑因素为包装；9.7%的零售户反馈消费者购买考虑因素为店主推荐；1.9%的零售户反馈消费者购买考虑因素为广告宣传。
5、零售户最喜欢的宣传方式：调查发现，39.9%的零售户喜欢品尝样烟的宣传方式；16.9%的零售户喜欢现场促销的方式；15.5%的零售户喜欢店铺横幅的宣传方式；11.3%的零售户喜欢广告宣传单的方式；15%的零售户喜欢公益促销的方式；1.4%的零售户喜欢其他的宣传方式。
6、零售户最喜欢的促销方式：调查发现，44.6%的零售户喜欢厂家随烟赠送的促销方式；26.7%的零售户喜烟标收
集的促销的方式；21.8%的零售户喜欢现场抽奖的促销方式；
6.9%的零售户喜欢积分奖励的促销方式。
7、促销品的选择：调查分析，25.2%的零售户所喜欢的促销品为打火机；15.2%的零售户喜欢的促销品为烟灰缸；
6.7%的零售户喜欢的促销品为毛巾；1.9%的零售户喜欢的促销品为口杯；15.2%零售户喜欢的促销品为手包；5.6%零售户喜欢的促销品为优盘；11.1%零售户喜欢的促销品为5支装品吸烟；1.5%零售户喜欢的促销品为鼠标；3.3%零售户喜欢的促销品为键盘吸尘器；1.5%零售户喜欢的促销品为无线耳机；2.6%零售户喜欢的促销品为折叠凳；2.6%零售户喜欢的促销品为车用收纳桶；0.4%零售户喜欢的促销品为湿纸巾；7.4%零售户喜欢的促销品为指甲剪套装。
8、未来三年需求趋势：调查发现，76.7%的零售户认为未来三年需求会上升，23.3%的零售户认为未来三年需求会持平。
9、品牌分布合理性：调查发现，46.6%的零售户认为在301元以上有四个品牌比较合理；24.3%零售户认为在301元以上元有3个品牌比较合理；29.1%零售户认为在301元以上2个品牌比较合理。
10、与零售户的沟通方式：调查发现，在零售户喜欢的沟通方式电话拜访占27.2%;手机短信占35.1％;互联网占14.7％;座谈会占22％；其他沟通方式1%。
11、购买卷烟时间：调查统计，零售户反馈有21.4%的消费者在7-9点购买卷烟；有13.6%消费者在9-11点购买卷烟；有6.8%消费者在11-15点购买卷烟；有6.8%的消费者在15-17点购买卷烟；有19.4%的消费者在17-19点购买卷烟；有32%的消费者选择在19点以后购买卷烟。
八、调查结论
（1）通过我们对15名消费者和零售户基本特征进行的调查，我们发现，年龄在26-45岁、学历中等、月收入水平2001-3001元的个体工商者和一般管理工作人员是购买“芙蓉王（蓝）”卷烟是主要人群。这说明，“芙蓉王（蓝）”目标消费群体的定位明确，已经培养了一批较为忠诚的消费群体。
（2）超市和便利店是主要的卷烟购买场所，因此也应是品牌宣活动开展的首选场所，其次是食杂店。
（3）大多数消费者和零售户更愿意接受“香烟免费派发/品尝、买赠活动、宣传单”这种促销方式，打火机是消费者和零售户最喜欢的促销品，为了使宣传促销活动达到更好的效果，工商双方应组织策划更能引发消费者购买欲望的促销活动，组织对消费者更有吸引力的促销物资。
（4）多数消费者喜欢通过通讯方法与工商企业进行沟通，比如电话拜访，手机短信。
二〇一一年二月二十二日
篇2：芙蓉王(蓝)促销调研报告
市场景气状况监测
6月市场数据表明, 消费数码和电脑整机市场, 虽然厂商和经销商双双举起降价大旗, 但受行业萧条、需求萎缩等因素影响, 销量不升反降, 6月景气大幅下滑;办公外设市场在缺货和价格上涨双重影响下, 市场销量萎缩, 6月景气受挫下降;DIY配件市场的降价促销策略, 促使销量勉强止跌回升, 但在淡季效应的冲击下, 市场景气并未出现明显好转。综上所述, 6月份中关村市场总体景气呈持续下探走势。
各类电子产品市场表现
消费数码:销量不佳景气跟跌。6月消费数码市场呈现出“降价之声不绝于耳”之势, 不论是数码相机、数码摄像机还是MP3、MP4、GPS, 商家纷纷打出促销牌, 其中佳能、卡西欧、三星等品牌数码相机的价格降势明显。但由于气候炎热, 消费者减少了去IT卖场购物的几率, 消费需求的下降导致销量的下滑。此外, 由于MP3、MP4、GPS被其他数码设备整合的趋势越来越明显, 在一定程度上也影响了此类产品销量。
电脑整机:降价促销收效低市场景气现新低。6月是笔记本销售淡季, 一方面, 厂商采取降价措施来刺激市场需求。另一方面, 联想、华硕、方正、长城等厂商的暑促战略陆续启动, 神舟多款优雅笔记本暑促大降价。此外, 市场出现各大厂商新品集中发布的态势。同时, 面对市场淡季, 不少商户以免费升级部分配置的措施来吸引顾客, 通过降价促销活动来刺激市场消费。面对淡季, 厂商与经销商高举降价大旗, 市场价格滑落。
6月份电脑整机市场的缺货问题仍在继续。其原因主要是供货问题, 由于原料配件上涨, OEM更为紧张, 造成缺货迟迟得不到解决, 市场销量受到影响。受经济危机的影响, 消费者购买力与往年相比下滑明显, 消费者的持币观望, 带来了市场销量下滑。
办公外设:缺货、涨价拉动市场景气再下跌。6月办公外设市场缺货现象依然严重, 主要原因是上游厂商降低产能所导致。在此影响下, 终端市场价格上涨明显。6月激打、投影市场价格上升明显。2009年上半年投影机市场展开价格战, 低价记录频繁更迭, 厂商和经销商利润率大幅下降。为了扭转这一态势, 厂商联手抬价, 特别是日系厂商, 涨价最为猛烈。总的来看, 6月仍属于传统淡季, 办公外设市场在缺货以及价格上涨的双重影响下, 市场销量疲软, 导致景气受挫下降。
DIY配件:销量止跌回升景气微幅上升。6月仍属传统销售淡季, 不少商户收支勉强持平, 市场销量与景气并无明显好转。不过, 商家已经准备好7月促销方案, 积极备战逐渐兴起的暑促热潮。
2009年6月内存的价格开始回落, 但幅度不大, 仅下降了2.16点。进入6月, 硬盘市场一方面大容量硬盘价格持续下跌, 另一方面, 市场摆脱了前段时间需求萎缩和部分畅销产品供给不畅的影响, 本月货源充足, 价格呈现下跌态势, 同时消费需求开始释放, 部分消费者选择在此时入手购买, 促使销量上升。
市场预测