开文印店的的营销策略

开文印店的的营销策略（共3篇）

篇1：开文印店的的营销策略

开童装店的经营管理策略技巧和方法

据最新服装业报道，我把我的小店选择在二线马路，离最繁华的地界只有500米，但租金相对比较贵，6平米的小店7，8年前4000元，选点很重要，决不能在一线马路，因为童装不是暴利生意。但太偏远也不行，一天都没有两三个客人路过，你有多少后续资金守下去?多年前一个偶然的机会开始经营童装，入行近10年，闯过了无数沟沟坎坎，依然留守在属于自己的这片小店里，童装的难，真是一言难尽，童装的好也是罄竹难书。

初入行的，建议不要选10平米以上的店铺经营童装，因为童装占用的资金比其他服装店多数倍，每个款式每个颜色必须拿5件(齐码)，而且不能补码。

所以童装在货款上是积压很多的。店铺越大货款投入越多，初入童装这行最怕拿货，口袋里一万元钱不用两个小时就倒出去了，一万元货款-----对于一家10-15平米的中档女装店而言绰绰有余了，但对于一家10平米的童装店来说，根本不在话下，粗略统计了一下我自家的童装店，6平米，铺货金额大约3-4万。说明一下，我家小店经营的品种很齐全，常年经营的品种有：儿童服装(1岁~11岁)，鞋子(大约30款)，儿童内裤，袜子，帽子，每年5---8月兼营书包，背包，每年4---8月兼营童装游泳服装……一站式的经营才能使你的店铺在严酷的竞争环境下处于不败之地。

童装的定位很重要，你选在高档时尚的消费区，那当然选择做有钱人的生意，货品要时尚，有档次，价钱嘛，可以按吊牌价打折。如果店铺选在旧城区，做的是街坊生意那么可以分两步走。从低做起，然后找感觉，观察每个客人，听取他们反馈的意见，慢慢将档次拔高。如果你选择的地理位置人流量很大，那最好的选择不是走高档路线，而是卖便宜的童装，吆喝着卖，即使利润微薄都不要紧，要紧的是“多销”!童装最怕积压，10年下来我也有很多仓底库存，不要怕!在装修前大甩卖，不计成本地甩出去。童装不会过时的，只要你价钱便宜，确确实实在清货，基本上不必发愁。

把你客人的宝宝当成自家的宝宝，去关爱他们，和妈妈们一起探讨育儿经验，订育儿杂志放在店里大家进行交流。保留宝宝的资料，在他们生日的那天发个温馨短信表示祝贺……平均每2年装修一次，让所有的客人有新鲜感。店铺装修不必太讲究个性，只要可爱一些就行。记得装修材料要安全，别弄太多的易碎物品和过于复杂的东西。电开关不要低于1.2米，最好隐蔽一些，不要让宝宝摸到。想靠经营童装发达，那是异想天开，但可以一辈子坚守。

文章整理：中国童衣网 http:///

篇2：浅析社区店的自媒体营销策略

一、自媒体营销的概述

(一) 自媒体营销的概念

自媒体 (We Media) 是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后, 一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的传播途径。自媒体就是私人化、平民化、普泛化和自主化的传播者, 以现代化、电子化的手段, 向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。社交化时代的博客、播客、论坛达人、微博、微信等都是自媒体, 尤其是微博、微信以其传播速度快、互动性强成为自媒体的典型代表。

(二) 自媒体营销的特点

1. 自媒体营销传播快, 互动性强。

借助互联网传播信息的快捷、便利和高效, 自媒体的商家和客户通过“点对点”、“一点对多点”、“多点对多点”的传播模式实现了传播力量的几何性放大。相对于传统媒体沟通渠道缺乏沟通成本高的缺陷, 自媒体可以实现商家和客户之间实时双向的立体式沟通。商家既可以对产品进行全面立体的介绍, 又可以收集客户个性化的需求信息, 还可以实现商家和客户共同参与产品的设计和制作, 这将极大满足客户的个性化需求, 从而收到良好的营销效果。

2. 自媒体营销信息大范围共享, 可信度高。

借助自媒体传播, 商家与客户以及客户与客户之间具有了较强的粘合性。商家发布商品的信息, 客户自主地评价和分享购物体验, 商家也可以把客户好的评论作为商品的信息佐证再次发布出来。通过这样的信息共享, 评价优的商家就自然形成了商业收益, 相反评价差的商家则自然被客户弃之。自媒体帮助客户不再被动地接受商业信息, 而会主动地通过各种途径获取与商品有关的来自于其他个人的实际经验, 这无疑消除了购买顾虑, 增强了客户信任, 获得了心理上的满足感。

3. 自媒体营销个人就是媒体, 成本低, 话语权强。

随着自媒体的出现和发展, 消费者可以不再从众多的中间商处获得商品信息, 可以不再受到传统营销策略的影响, 而且可以通过自媒体平台方便地收集和比较各种产品信息、深入评估产品特性, 根据个人偏好和购买能力进行购买。市场的主动权和控制权已经逐渐转移到消费者手中, 个人既是产品的使用者又是产品的营销者。通过自媒体这种由普通大众主导的信息传播活动, 会形成较强的话语权聚合效应, 并由此产生强大的消费团队, 可以直接与商家议价。时下流行的各种团购行为就是力证。

自媒体营销时代每个人通过各种自媒体的表现形式成为媒体, 表达观点, 探讨问题, 引导舆论。自媒体的营销价值在于其快速的传播力、强大的互动力和低廉的成本力, 尤其是低成本优势使得众多小型商家可以参与进来, 结合自身的特点, 收获由自媒体营销平台带来的发展机遇。

二、社区店的营销现状

社区是一定数量的、具有某些共性特征和利害关系的人群, 聚集在一定的地域所形成的社会群体。社区店就是以社区为阵地, 以社区中的人员为服务对象, 为其提供日常所需的产品和服务的店铺。包括传统社区店如水果店、粮油店、美容美发店等;也包括新兴的大型综合性零售企业的社区店, 即连锁便民店。便利性是社区店营销的最大优势。

(一) 传统社区店的营销问题

社区店总体呈现了经营规模小、普遍采用“坐店”经营的方式, 使得社区店收益差距较大。传统社区店利润日渐萎缩而新兴社区店的发展势头强劲。究其原因, 传统社区店的经营存在以下几个问题:

一是缺乏特色, 同质化现象突出。社区店的经营内容都是提供日常生活用品及相关服务, 经营方式都是等客上门, 被动地依靠位置分流部分的客源。二是缺乏学习, 服务意识不强。社区店最大的优势就是便利性。但传统社区店过于关注成本而没有意愿提供如“送货上门”这种最能获得顾客好感的服务。三是缺乏主动, 营销方式单一。没有利润优势还打价格战, 坐等观望, 消极的经营态度是传统社区店经营困难的主因。

(二) 社区店的营销对策

社区店的竞争核心是便利性和多元化服务。传统社区店要突破困局一方面可以通过研究社区顾客的消费习惯和消费能力采取加盟方式, 依托大品牌的规模采购, 降低经营成本, 并推出诸如代收水电费、代售票务, 化收快递等与互联网相关的增值服务产品。另一方面还可以通过开专营店的方式, 专营某类产品和服务, 如美容店, 按摩店等, 差异化经营内容, 长期坚持培养稳定的客户群。且在自媒体朝时代, 无论是传统社区店还是新兴社区店还应与时俱进, 通过开展自媒体营销, 主动出击, 获取更多的客户资源, 提升店铺形象, 增加销售利得。

三、社区店如何开展自媒体营销

利用自媒体进行营销是商家营销的新途径, 尤其是对于规模较小的社区店而言, 自媒体的精准、互动、便利和粘性特征与社区店的紧邻小区、贴进居民、便利性突出和经营灵活等特点十分契合。社区店开展自媒体营销应该注重以下四点:

(一) 社区店应注意消费者体验, 增加客户黏性

利用自媒体平台不间断地推送信息。时下消费者都祟尚体验, 乐于参与。通过自媒体平台, 发布店内新产品预告, 已预定产品的到货情况, 近期店内促销活动的安排, 以及客户使用产品后的评价分享等信息, 不间断地线上线下互动, 增加客户黏性, 吸引客户关注。

(二) 社区店应通过圈层营销, 整合顾客资源

从老板到员工到老顾客, 让所有与之相关的资源都用自媒体营销平台相连接。把渠道资源从员工扩展到客户。而更为重要的是通过引导老客户不断分享自身的购买经历、使用效果, 借助圈层人脉和口碑传播力, 使自媒体成为层层传播的老客户带新客户关系生态圈。

(三) 社区店应分析客户信息, 实现精准营销

通过与客户在自媒体营销平台上的互动, 可以获取客户产品关注点、生活特点、消费特征等信息, 对这些数据进行分析, 准确判断出客户的品质需求、家庭结构、购买动力以及购买能力等关键要素, 从而主动推送相关信息和定制相关服务来俘获客户忠诚。

(四) 建立顾客数据库, 实现关系营销

通过提供产品和服务, 长时间多频次的线上线下的交流, 社区店和顾客除了是营销和被营销的关系, 也是邻里关系。建立顾客详细档案, 针对顾客个人和家庭特征提供有区别的针对性的增值服务。

四、社区店的自媒体营销策略

(一) 社区店通过自媒体发布的主体内容要精简

以微信为例, 社区店要有准确的自身宣传主体定位和宣传客体定位。发布的微信内容必须要符合主体对象的关注点才能带动顾客圈的互动性。所以, 微信营销主体内容要精简, 能够体现微信圈共同关注话题的主旨, 同时还要有一定的深度, 否则就不能聚集人气。如美容院就可以根据季节的变化, 推送一些跟美容相关季节养生、护肤保养等方面的实用信息。

(二) 社区店通过自媒体发布的次要内容要丰富

次要内容是为了增强营销的趣味性。通过自媒体形式, 发布一些涉及顾客关心的吃、穿、住、行各个方面的信息, 甚至社会热点、行业热点等问题, 让顾客群能够在沟通交流、研讨关注业务内容之外, 获得生活和社会知识, 以此提升顾客的参与性, 活跃顾客群的氛围。

(三) 社区店通过自媒体发布信息的时间点要合适

信息发布不是越多越好, 要根据经营产品的特点和顾客个人的行为习惯, 确定大多数人的关注集中时间段, 以确定具体的发送时间。如眼镜店, 根据中国眼镜科技杂志社的统计, 每天8点到10点、17点到23点, 阅读的人数会比较集中。同时, 店主还应该统计一下大多数人的阅读习惯, 以确定具体发送的频率, 但一天一般不超过二次。

(四) 社区店通过自媒体发布信息后互动要及时

互动平台建立起来以后, 应该时刻关注平台动态, 及时进行线上互动, 让平台中活跃的顾客感觉到有人时刻关注他们, 有人在时刻为他们服务, 进而更愿意通过平台发表购买信息或分离购物体验, 顾客回复的内容是店铺聚集人气的宝贵资源, 更需要及时给予回应和感恩。

五、结束语

自媒体时代, 社区店的营销方式必然要创新, 自媒体虽处在发展初期, 还不够成熟, 社区店主还是需要认真学习和研究自媒体营销策略, 随着自媒体营销理论的完善, 必将为店铺的发展带来新的思路, 长期坚持自媒体营销策略在经营过程中的实践, 也定会收获经济效益。

摘要：随着自媒体时代的兴起和发展, 自媒体营销作为一种新的营销途径为商家的营销带来新机遇。社区店因其独特性很适合开展自媒体营销。论文从介绍自媒体营销开始, 阐述了自媒体营销的特点, 再结合社区店的营销现状, 最后给出了社区店自媒体营销的策略建议。

关键词：自媒体,社区店,营销策略

参考文献

[1]武博, 侯义佳.浅析自媒体对营销变革的影响[J].中国商贸.2011 (02)

[2]万艳秋, 微信营销的特点及建议[J].经营管理者.2014 (05)

[3]李鲜玲, 关于社区营销的探讨[J].中国商贸.2011 (03)

[4]田青, 探析企业微营销与传统媒体的关系[J].商品与质量.2011 (5)

篇3：“傻妹妹”内衣店的营销策略

100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言，十几年中国内衣市场的年增长率高达20％，并在未来5年内市场容量达5000亿元之多。也就有了国外一些内衣品牌，如：黛安芬、安利芳、华歌尔，Chantelle、Lejaby；和国内一些知名内衣品牌，如：爱慕、曼尼芬，戴安娜、嘉莉诗、美思、紫兰蒂、依之妮、莎莲妮、奥丽侬、依曼丽等等群雄争霸的激烈竞争的热闹局面。

我还非常感谢嘉杜娜女士。

前几年刚毕业时，班里有位女同学想开个内衣店，邀请我给“策划”一下，美女相邀，自然使出浑身解数，全力表现。结果店开得相当成功。最后女同学也就成了女朋友，又成了现在的老婆。

现在细想那次开店经历，麻雀虽小，五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素，结合实际情况才取得成功。

一、锁定目标，有的放矢。

经过一番详细调查，我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外，更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地，每个村庄的人口数目一般都在10—20万之间。如此集中，非常利于广告宣传。

她们的着装思想相对保守，过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好望而却步。

二、内衣专卖，精致装修。

因为工作或生意原因，她们很少有时间光顾大型商场和内衣专卖店。就在附近的百货店或夜市的地摊上购买。也是迫于无奈，毕竟没有哪家稍微有点名气的企业愿意把连锁店开到都市村庄来。都市村庄多是靠百货店、个别女装店零零星星购进一点内衣，悬挂在不显眼的位置。真正像样的内衣店没有。

我们定位为女性内衣专卖店，进行精致装修，实行开架销售，让消费者可以轻易触摸到心仪的内衣，还可以到试衣间试穿，看看效果，感觉一下舒适度。

三、价格定位，中等偏下。

根据目标消费者的实际消费水平和心里承受能力，购进产品以小品牌内衣企业为主，满足学生、外来妹和农村小生意者实际需求，主要靠人流量获取更多利润。销售价格定位在15—30元之间。

四、借势传名，自创“名牌”。