led市场分析报告

led市场分析报告（通用8篇）

篇1：led市场分析报告

LED室内照明市场调研报告-LED及LED灯具产业发展、销售市场

分析

第一部分：LED及led灯具

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的发光特点

◆ 寿命长（＞100，000Hrs）

◆ 驱动电压低（1.8～4.5V）

◆ 耗电量少（40～1000mW）

◆ 相对冷光源(熱輻射小)

◆ 点亮速度快（时间常数为10^-7～10^-9S）

◆ 体积小

◆ 多种色彩

◆ 耐震性特佳（全固体封装，不易破损）

◆ 单色性佳（发光波长稳定）

◆ 绿色无污染

三、LED产业价值及社会意义

1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益

（白光）LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众 1

多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

四、led灯具分类

1、LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及ic； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等。

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。

第二部分：中国LED产业发展现状

一、展会感受

在2011年广州国际照明展览会上，LED产品覆盖12个展馆，涵盖LED产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。LED已被认为是可取代现有照明的第四代光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了LED的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2000亿美元容量的巨额市场里占得先机。

通过参展对多家LED生产厂家的调查，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的知名LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，普通高亮led

2球泡灯，LED日光灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W。各个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1W或3W1~3元，国际大厂价格平均约在单颗1W或3W7~15元。

3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

二、国内市场分析

随着led技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的政策进行半导体产业的扶持，照明企业是LED业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局led照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在LED照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对LED应用产品生产企业造成较大冲击：

1.由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。

2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买LED灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。

3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。

三、销售市场分析

通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。

2、除日光灯、球泡灯等大功率led照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率led照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。

结论

一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。

二、公司目前可以以LED日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。

三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。

导致LED照明价格居高不下的原因有以下几点：

一、在管道没有成型的前提下，技术相对成熟的商业照明经过多方贸易商转手，为了维持各个环节的利润，价格将不下来。而工程单方面的公关费用是一笔较大的开销，最终也只有羊毛出自羊身上；另外家居照明市场冰封未破，在销售量不大的前提下，产能比较小，厂商运作起来成本比较高，也样导致家居照明的价格也同样降不下来。

二、对于专业LED照明厂商来说，LED照明没有管道，导致销售起来耗费人力物力以及运输费用，增大了销售成本；而对于传统照明来说，其虽然具有较大的管道优势，但是也不能转型太快，否则也会在短时间难以“吃得消”；

三、另外LED照明产品的成本上还没有达到比较合理的位置，其电器部分的成本一直居高不下也是导致LED灯具价格高水位的原因之一。

LEDinside认为：政府仿照家电下乡政策给予LED厂商补助，虽然有利于推广LED照明产品的应用，但是在很大程度上却阻碍LED产品的价格良性下滑。

日前三星宣布摒弃LCD电视业务，主攻LED电视业务。据悉，目前三星已经全面停产LCD电视，并且将LED电视维持在一定的低水位。此举可以引发的大得猜想：全球电视机市场将有多么大的波动！

或许中国大陆也应该出现在这样的举措，有市场标杆作用和超强实力的厂商往往抢占市场的第一利器就是价格战。不能一味的对价格战怨声载道，企业的竞争本需要利润但是也需要在困难中完胜出来，因此价格上的较量往往会迫使企业在研发和生产商做出努力。若企业做不到这点，在价格战中被淘汰掉，这对整个市场来说也未必不是一件好事情

篇2：led市场分析报告

一、竞争分析

1、竞争对手分析——传统照明行业

目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广„„这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。

即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。

但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。

现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。

在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换

灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。

2.内部条件分析——SWOT分析

根据我们对LED灯的了解，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充分发挥产品的优势，抓住机会，回避风险。

LED日光灯的十大优势

节能灯具:

1、环保型灯具

传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则根本不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用。LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源。

2、少发热现象

传统灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会造成能源的浪费。光效能更为显著。

3、没有噪音

LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆，办公室之类的场合。

4、保护眼睛

传统的日光灯使用的是交流电，所以每秒钟会产生100－120次的频闪。LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛。

5、无蚊虫烦恼

LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少。因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。

6、电压可调80V－245V

传统的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.7、省电寿命长

LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下，寿命也是传统日光灯的10倍，与传统日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60％，可以长期使用而无需更换，减少人工费用。更适合于难于更换的场合。

8、坚固牢靠

LED灯体本身使用的是环氧树脂而并非传统的玻璃，更坚固牢靠，即使砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。

10、色彩丰富

充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。LED日光灯的劣势

1、市场认知程度较低

许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。

同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。

2、缺少值得信赖的专业品牌

在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。

3、政府相关部门重视程度不够

由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。

4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略

许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。

5.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比如E27 base部分掉了);价格过高, 不够实惠.6.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比如E27 base部分掉了);价格过高, 不够实惠.机会

人们生活水平逐渐提高，购买能力大幅度增加，产品的销售发展有前途。现在人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环保产品，技术越来越成熟，因此它的市场处于一个上升阶段。威胁

企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目标不明确；政府的支持很难得到落实，促销手段

1、建立生动富有感染力的推广系统

2、解决价格贵的因素

3、推动政府立法，出台相关政策

二、市场分析

LED灯具由于采取固体光源的发光方式，寿命主要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿命已经达到100000小时以上，随着LED技术的不断发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本达到为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本达到10000-50000小时，几乎是普通卤素射灯的10-50倍。LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要经常更换部件的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。

智研数据研究中心发布的《2012-2016年中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势报告》共十三章。首先介绍了LED灯具相关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现状，然后介绍了中国LED灯具重点区域市场运行形势。随后，报告对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最后分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测。您若想对LED灯具产业有个系统的了解或者想投资LED灯具行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

三、受众群体分析

LED灯是利用半导体发光元件发光的一种节能灯，与传统灯相比较而言具有以下优点：

1、环保型灯具

2、少发热现象

3、没有噪音

4、保护眼睛

5、无蚊虫烦恼

6、省电寿命长

7、坚固牢靠

8、通用性好

LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。

9、色彩丰富

充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。

篇3：LED项目投资市场需求预测分析

在过去五年中, 当整个LED行业的产量和销售分别提高了30%和20%时, SMDLED的市场份额却仅占中国LED封装业的一小部分。2007年的销售额仅占全部LED器件的10%至15%.SMDLED产业的增长相对整个行业来说十分缓慢, 2008年的LED收入增长仅为5%至10%.但随着我国各大厂商自主创新和商业策略的改变, 截至2010年, 我国已有MOCVD设备173台, 芯片产量较2008年增长25%, 达23亿元, 封装产值达到204亿元。功率LED和SMDLED增长较快。

2010年中国LED产业迎来新的引爆点, 令人欣喜的是点燃这场盛火的不仅有政府的“十城万盏”试点示范工程, 还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显示屏以及室内照明等商业性项目, 尤其是近些年LED在室内照明 (包括商业照明和居家照明) 应用, 在LED技术发展日新月异, 性能成倍提升, 成本不断下降的推动下, 无论国际还是国内, 市场规模都不断扩大, 成为未来产业成长的新亮点。2010年上海世博会上LED大放异彩, 在LED照明快速发展之际, LED照明何时能大规模替代传统照明也是业界非常关注的问题。为此, 中国半导体照明网针对LED替代传统照明时间进度进行了一次调查预测活动, 以期为LED及传统照明界业内人士提供参考。调查显示, 业内对LED替代传统照明的进度较为乐观, 其中大部分人认为3年之内, LED替代传统照明比例可达20%, 3年至5年内可达50%, 而10年之后或可达80%。这次调查预测活动给业界很大的启示, 光电企业也顺应时代发展的要求, 以人为本、开拓创新, 坚持不懈做到引领“芯”潮流, 奉献新能源。

2010年销售增至280亿元。据调研机构isuppli预测, 2008年—2015年, 全球LED市场销售额复合增长率约为14.6%, 受中大尺寸LCD背光源、汽车照明及通用照明等新兴领域的拉动, 预计到2015年, LED市场规模将达到155美元。就LED封装产业而言, 据台湾光电科技工业协进会 (pida) 预计, 2008年-2015年, 全球led封装总产值年均复合增长率 (cagr) 为13.6%, 到2015年, 全球LED封装市场总产值将达到153亿美元, 其中SMDLED及功率LED将占据80%的产值。

LED因具有节能、环保及长寿命特性, 已成为21世纪引人注目新技 术之一, 随着LED产品特性的改进, LED的应用領域也大幅度的扩张, 举凡信息、通讯、消费性电子、汽車、照明、号志等产品皆需使用, 但就 产品功能而言, 可大体区分为背光源、照明、电子设备、显示器、汽車等 五大領域。然因为LED可为良好的指示性光源和红外线特性, 在家电产 品和电子产品上都是不可或缺的组件, 随着手机市场的开发与大量使用, LED的使用也大幅增加, 如按键光和手机的背光, 当LED的亮度不断进步之下, 高亮度应用市场的层面也随之成长, 像是户外大型广告牌、各尺寸LCD背光源和一般照明等, 都是未来可以发展的应用市场, 预估2050年 之前, LED光源都有继续成长的空间。

数据来源:拓璞产业研究所图:中国大陆LED市场预测数据来源:拓璞产业研究所

目前全球LED生产集中在亚洲如台湾、大陆、日本及韩国。由于环保意识抬头, 欧盟国家将率先限制含汞产品, 因此无汞之大型LCD背光源在未来之需求将大 幅增加, 这将是各家厂商未来产品开发之重点。根据TRI数据显示, 预估2012年全球白光LED (蓝光LED加荧光粉) 应用需求仍以消费性电子产品为主要应用面, 其中预估将以面板背光应用、照明与汽车之成长最为明显。从尺寸最小的手机应用至大尺寸LCD TV部分, 都可看到LED的成长。虽然LED发展有许多的障碍横阻, 但目前产业的发展大致往正确的方向在进行, 预期白光LED可望在一般照明市场与白炽灯间有明显的替代, 在各国LED发展进程來看, 预估在2010-2015年LED照明将日趋普及, 2012年市场产值将达14亿美元。

开放的市场让一些国外的大企业纷纷介入国内的LED室内照明市场, 给国内LED产业带来巨大挑战, 同时使得国内的LED企业有机会与这些国外大企业在封装、驱动、产品应用等方面同场竞技。对于LED项目投资来说这是一次良好的机遇, 更是一次挑战。

摘要：在环保节能减排日渐成为全球共识的新世纪里, LED照明已快速成为一门显学;各国政府也积极制定环保法规, 在市场与法规双重利益刺激下, 以每年近20%的速度成长。本文主要对当前LED项目投资市场需求进行了分析。

关键词：LED项目,市场需求,预测分析

参考文献

[1]《2009-2012年中国LED行业投资分析及深度研究咨询报告》, 中国行业报告网, 2010.01

[2]《2009LED照明行业投资前景分析大全》, 中投证券, 2009.08

[3]中国大陆LED电子商务行情, 国际电子商情, 2009.09

[4]《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南 (2007年度) 》, 半导体照明器件, 第81期

篇4：LED炙烤资本市场

由于LED照明产品价格下滑，加之欧美市场禁止使用白炽灯，造成LED产品实际需求上升，研究机构纷纷预测，2014年LED商用、民用照明市场将破千亿，而2015年这一数字有望达到1600亿元人民币。

实际上，2013年第四季度的某些数据就已经让投资LED上市公司的投资者们兴奋了一把：从出口数据看，LED照明出口增速同比高达80%以上。加之不断向好的基本面，A股LED板块近期有持续活跃的迹象。

那么，在A股市场50余家涉及LED产业的上市公司中，究竟哪些具有价值代表性呢？《英才》本期特别甄选其中18家公司，从不同的价值点进行解读。

雷曼光电（300162.SZ）

这家生产研发发光二极管及LED显示、照明的公司为人所熟知，实际上与中国足球超级联赛有莫大的关系。公司与中超公司签署了长达6年的合作协议，不过近几年公司的业绩有所下滑，加之公司高管减持，其股价低迷不振。

国星光电（002449.SZ）

公司是专业生产LED半导体光电器件及LED应用产品的国家火炬计划重点高新技术企业。在经过高速发展后，2012年公司业绩陷入低迷，但是在2013年国星光电迎来反弹，其在LED产业的技术实力不容小觑。

三安光电（600703.SH）

公司主要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太阳能电池、PIN光电探测器芯片等的研发、生产与销售。在行业低迷时，三安光电依然能够实现稳健增长，其在机构客户的把握上拥有不俗的实力，加之强大的研发能力和自主知识产权，其未来表现令人期待。

勤上光电（002638.SZ）

公司主营业务为生产和销售LED照明产品、LED背光源、LED显示屏、LED驱动电源及控制系统。公司聚焦于LED产业，并无庞杂业务。勤上光电董事长李旭亮曾向《英才》记者表示，公司会在应用技术和商业模式上进行创新，主打这两个环节。

和而泰（002402.SZ）

公司专业从事智能控制器技术研发、产品设计、软件服务、产品制造。虽然不是直接从事LED照明生产，但是公司的智能控制技术对LED智能照明发展有着至关重要的作用。

长方照明（300301.SZ）

2012年3月上市的长方照明是LED封装龙头，也是封装企业中为数不多推出自主品牌灯具的公司，旗下有“长方”、“东汉”、“同宇”三大照明品牌。

阳光照明（600261.SH）

公司是中国最大的节能灯生产和出口基地之一，同时也致力于生产和销售LED照明产品及技术开发与服务。2014年1月间，公司公告称其控股子公司设立全资子公司澳洲艾耐特照明有限公司。澳洲政府正致力于全面推广 LED照明，阳光照明先声夺人。

联创光电（600363.SH）

公司是LED行业的主力军，国家火炬计划重点高新技术企业，同时也是南昌国家半导体照明工程产业化核心企业。产品主要包括LED光电器件、光电线缆、继电器、电声器件及通信等。在过去三年LED产业相对疲软的背景下，公司业绩却仍逐年上升。

鸿利光电（300219.SZ）

公司是当前国内最具竞争力的LED封装企业之一。近几年LED行业整体景气度不高，公司业绩也出现了大幅下滑，但是在LED产业爆发的背景下，公司作为终端生产商有望受益行业整体走暖。

远方光电（300306.SZ）

2012年才上市的远方光电主营LED和照明光电检测设备的研发、生产和销售。2013年公司预计实现10%-30%的业绩增长，值得注意的是公司被评为国家重点布局企业，并将在税收上获得减免。在LED产业整体上升的情况下，远方光电大有可为。

利亚德（300296.SZ）

利亚德是专业从事LED应用产品研发、设计、生产和销售的上市公司。公司收益表现在过去相当稳健，且陆续取得国家知识产权局颁发的专利证书，涉及三项发明专利，六项实用新型专利，两项外观设计专利，这些专利有利于企业树立自主品牌，摆脱贴牌代工的尴尬。

奥拓电子（002587.SZ）

公司从事LED显示系统和电子回单系统的相关业务。另外，公司正参与LED裸眼3D显示技术的研发。市场方面，公司LED显示系统曾应用于2013年巴西联合会杯，而2014年巴西世界杯的订单是否收入奥拓囊中，值得投资者期待。

佛山照明（000541.SZ）

公司是全国电光源大型骨干企业，过去三年业绩持续增长，而且公司正在加大力量进军LED产业，刚刚上任的董事长潘杰已有行动。佛山照明公告称通过独占许可新添两个照明品牌，这被业内称之为重新聚焦照明并加快向新一代照明技术LED转型。

万润科技（002654.SZ）

公司是生产和销售为一体的中高端LED光源器件封装和照明产品提供商，为客户提供“客制化”、“一体化”解决方案。独特的商业模式奠定了万润科技的品牌地位，注重细节和研发则成为公司在行业混战中存活下来的法宝。

洲明科技（300232.SZ）

公司目前涉及LED照明、显示屏两项业务。洲明科技之前稍偏重于LED显示屏业务，是否会在照明产业大反弹的背景下加大照明产业的投入，这一点令投资者非常期待。

瑞丰光电（300241.SZ）

公司从事LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，可以说瑞丰光电是一家典型的LED封装企业，与长方照明不同的是瑞丰光电的品牌自主建设稍显滞后。

聚飞光电（300303.SZ）

公司专业从事SMD LED器件的研发、生产与销售。之前公司专注于小尺寸LED背光领域，约占国内主流手机厂商市场份额的30%，优势显著。

乾照光电（300102.SZ）

公司是目前国内四元系红、黄光LED芯片产销量最大的企业，亦是仅有的几家初步具备LED外延片和芯片工业化生产能力的企业。上市伊始就被业内看好，股价也一度居高不下，但是随着减持和大股东的分崩，目前没有实际控制人的乾照光电陷入了窘境。

篇5：LED目前市场情况报告

以全球来看，半导体照明产业已形成美国、欧洲、亚洲三大区域为主导的三足鼎立产业分布竞争格局，美国Cree，Lumileds，日本Nichia，ToyadaGosei，德国Osram等垄断高端产品市场，台湾、日本、中国大陆占据LED封装市场主要份额。目前美国、欧洲和日本基本垄断了LED技术，拥有大部分LED芯片技术专利。从应用和加工领域看，中国大陆目前是全球主要LED照明产品的封装和加工基地，美国、欧洲、日本、韩国主要的芯片封装及产品组装在中国完成，较大部分产品出口，并同时积极开拓中国市场。LED照明产品的预热期为05年前后，随着技术的逐渐成熟，成本的逐渐降低，07年底进入加速发展阶段。以路灯、隧道灯等公共照明为起点，逐渐向洗墙灯、地灯、草坪等亮化照明发展，08年前后LED照明灯具加大室内照明灯饰产品开发力度，顶灯、射灯、夜灯、壁灯等快速推向市场，09年LED照明灯具产值增加了约30%，远高于照明灯具制造业年5%的平均增长，销售产值近600亿元。从09年起国际小家电知名品牌Philips推出首款概念LED台灯（贝齿白），随后欧司朗（Osram）在国内推出LED台灯，2010年加大推出大功率LED台灯力度，国内外知名小家电及照明企业陆续推出。

当前国内品牌如Philips，Osram在产品设计上处于领先地位，包括灯具结构工业设计、光学设计、内部电路系统、表面处理等，具备较高的应用技术水准，国内品牌产品光学设计及内部散热设计水平尚不高，结构的合理性尚待提高。未来，LED台灯会向细分市场发展，产品的智能化、实用化会更加成熟，工艺设计水平亦会随着LED技术的发展向前发展，随着LED技术的成熟，成本的不断降低，因LED低电压工作，无频闪，低辐射等优点会逐渐普及并开辟新的应用领域，最终替代传统台灯。

对于前景，可以由LED所在不同领域来分析：

一、大功率LED现状和前景

大功率LED的发展一直以照明应用为主要目标，虽然目前普遍认为LED进入通用照明领域仍有一定门槛，但随着景观照明、LCD背光应用及矿灯、路灯等功能性照明应用的快速发展，大功率白光LED仍然在技术指标的提升及应用规模的扩充方面保持了非常快的发展速度，预计在未来几年大功率LED的发展速度有望维持在50%以上。随着应用领域和市场规模的扩展，大功率LED的发展特点和趋势也在逐步发生一些变化，表现出一些新的产业特征：

1.主流产品LED价格逐步降低

目前，Cree生产的光通量70~90lm的1W白光LED产品市场售价基本维持在17元左右，同类型的PhilipsLumileds产品价格在19~21元左右；中国台湾1W白光LED（光通量70~80lm）售价从10元到15元不等；大陆采用进口芯片封装的大功率LED价格与台湾产品看齐，国内生产的大功率LED（50~60lm）价格基本在5.50元左右。

2.成本和散热仍是LED取代传统照明的最大障碍

照明是LED最具吸引力的应用领域，成本问题对于LED取代传统照明非常关键。尽管LED的售价相对于其成倍于传统灯具的使用寿命并不高，且可节省后期使用的更换和维护费用，但起始费用往往直接受制于购买预算。飞利浦认为影响目前LED应用的主要瓶颈在于流明成本比传统照明光源高10倍。因此要把出光效率提高到150lm/W，驱动电流从700mA提高到2A，与此同时管芯和封装的费用也要减少一半，才能大规模的在照明领域中普及应用。

LED封装是在一个器件中把光和热都整合在一起，且发热给LED器件带来最大的影响，如果总在高温的情况下实现照明，它会极大地影响照明器件或者灯具的寿命，所以在封装结构方面给LED照明提出了严峻的挑战，大功率LED表现出的散热缺陷尤为突出，但是今年来，随着材料技术的发展，越来越多的新型散热材料出现，使得大功率LED的散热得到很大改善，在一些大功率LED灯具方面，已经做出很大改进。

3.大功率LED市场国内使用前景广阔

目前，景观照明市场是大功率LED照明的最大应用市场，所占的份额大约在43%。它的新一轮快速增长必将给大功率LED照明产业带来新的发展动力。此外，通过全球大功率LED技术领导厂商对材料、工艺和封装技术的积极改进，大功率LED的发光效率和性能得到了迅速提升，大功率LED已开始走向室内外普通照明、汽车内外照明、探照灯等全新市场。大功率LED照明产业将在未来3~5年内实现跨越式发展，颠覆传统照明产业格局。

二、LED健康节能环保现状和前景 1.健康照明

对于照明光源而言，频闪、紫外线辐射、电磁波辐射、热辐射和眩光等光污染，随着人类的进步，光污染已经到了影响人类健康，而再不能被忽视的地步。而LED作为无频闪、无紫外线辐射、无电磁波辐射、较低热辐射等特性，加上应用光扩散技术消除眩光，使之成为真正的健康光源。

无频闪光源。频闪现象是导致人眼疲劳和损坏人的视力，特别是青少年视力下降的主要“杀手”。而LED灯具由低压直流供电，不存在电源电压周期性交变，所以不存在频闪效应。是现在公认的对人的视力，特别是青少年视力有益的健康灯具。

无紫外线辐射光源。白炽灯、荧光灯、三基色荧光灯、节能灯都有不同程度的紫外线辐射。

无电磁辐射光源。荧光灯、三基色荧光灯、节能灯均工作在高频高压状态，都不可避免地带来不同程度的电磁辐射。而LED光源在直流/低压状态下工作，无电磁辐射。

2.节能照明

随着LED芯片和封装模块技术水平的逐步提升，虽然国产LED芯片和封装模块与国际上的着名品牌的发光效率还有一定的差距，但是只要封装技术和二次光学设计合理，国产白光LED芯片和封装模块的发光效率可达到80~90lm/W,国产R/G/B（红/绿/蓝）LED合成白光的发光效率也已达到60lm/W左右。灯具和背光组件的发光效率已经超过传统的荧光灯等光源的发光效率。

LED室内照明灯具。采用背光源的高端技术进行LED室内照明灯具设计，取得了较好的节能效果。原20W×3=60W的日光灯，包括镇流器消耗，实际共消耗功率80W,而同亮度的LED灯实际功率消耗30W,省电60%.LED室外照明灯具。以下以一段典型的用LED路灯路灯与高压钠灯经济/技术数据的案例予以说明。条件：

⑴道路长度为10Km,路灯每1PCS/30m,路灯总数为666PC;

⑵高压钠灯功率为250W/PCS,LED路灯功率为100W/PCS,达到同样亮度；

⑶高压钠灯单价为1000元RMB/PCS,LED路灯单价为5000元RMB/PC;

⑷高压钠灯10年需要更换8次，LED路灯10年只需要安装1次；

⑸按照功率配置输电电缆。

结果：LED路灯路灯第一次投资较大，而10年的综合成本仅为高压钠灯的38.47%.而且在很大程度上，解决了能源紧张的问题。

3.环保照明

LED为环保照明光源已为业内共识。主要体现在以下几个方面：

⑴因LED为固体光源，无汞和有害气体，故对环境无污染。

⑵因LED为固体光源，无易碎物，使用寿命长；其颗粒极小，即使到报废时，电子垃圾少。只要回收、处理得当，不会对环境造成影响。

三、LED应用现状和前景

LED应用于夜景照明，已经显示出很大的优越性，但是作为功能性照明，无论在产品或技术上，还远没有达到成熟的阶段，存在着不少有待进一步解决的问题，主要问题有：

LED芯片主要依赖进口，应用国产芯片很少，大功率芯片还没有，芯片缺少自己的技术和知识产权；我国已拥有很大规模的LED封装产品，具有较优良的装备，但封装技术、材料和工艺，与国外相比还存在一定差距。

缺乏统一的标准，包括LED灯具系统、驱动电路等，一部分企业发挥自己的优势，研究开发了自己的产品，有些则借鉴或仿制，产品水平良莠不齐，各家产品规模各异，互换性差，维修困难。

LED照明灯的测试方法没有统一，有些参数的测试还待研究，如显色性的测量等。

LED灯具产品还处于初级阶段，技术上不成熟，还存在不少问题，如： ⑴灯具LED和电源散热问题；

⑵目前多数LED的色温偏高，过多的蓝色光谱，对于多数室内场所，会使人感觉不舒服，产生刺激感，与环境不够协调；

⑶LED用作室内功能性照明，如何设计灯具的配光和控光系统，也是一个新课题；

⑷LED照明的驱动电路也需要进一步优化和标准化；

⑸价格过高。

篇6：led市场分析报告

LED灯带厂家宜美电子认为，2011年的LED市场可谓是风起云涌，各企业不断争相上市，荧光粉价格的下调也为LED照明带来了巨大的商机，因此，LED灯带厂家宜美电子认为，包括LED筒灯在内的应用产品领域，我国都取得了很好的发展成绩。

2012年，LED产业的渠道战将会继续打响，下文LED灯带厂家宜美电子认为，将通过一些事件来预测2012年的LED行业发展趋势。

荧光粉价格潮起潮落

LED灯带厂家宜美电子认为，2011年，荧光粉坐了一趟过山车。受国家加强对稀土资源管理的影响，荧光灯中用到的三基色荧光粉价格大幅上涨，从年初的250元~300元/公斤，到6月中旬已涨到2500元~2800元/公斤，涨幅将近9倍。荧光粉价格暴涨，让不少节能灯企业“吃不消”。LED灯带厂家宜美电子认为，尽管下半年荧光粉价格逐步回归正常水平，但是一旦国家关于稀土资源管控的消息再出炉，游资回流，荧光粉价格将可能再次搭乘过山车。如何做好荧光粉库存计划，将是节能灯毛管企业和成品企业必须审慎考虑的问题。

传统照企转战LED领域

LED灯带厂家宜美电子认为，2009年哥本哈根气候大会后，节能、低碳成了全球唱响的主旋律。最近，国家发改委、商务部、海关总署等5部门联合宣布，决定自2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。5年后，白炽灯将在我国基本实现淘汰。

LED灯带厂家宜美电子认为，这意味着，不久的将来，这个由美国发明家爱迪生于1879年发明的电光源，将逐渐淡出我们的视线，取而代之的是高效照明产品。由于节能灯汞污染被媒体大肆渲染，而LED 则受到国家及地方政策的力挺，在这样的大背景下，传统照明企业要保持优势，转战LED 领域将是唯一的选择。

国际LED照明巨头加速抢攻

LED灯带厂家宜美电子认为，国际LED照明巨头飞利浦、东芝已领先业界成功开发出800流明LED球泡灯，并且正在积极研发1000流明以上LED球泡灯。LED灯带厂家宜美电子认为，800流明LED球泡灯、每1美元达1000流明的封装、高电压LED以及增加红光的暖白光LED是大势所趋，将成为LED芯片商着力耕耘的技术重点。

现阶段，众多LED芯片商正试图增加AIGalnP当中的红光LED实现高演色性，相较于蓝光LED混合萤光粉的暖白光方案演色性达

82%，混合红光LED的暖白光演色性可高达90%，因此将成为市场主流。

此外，高电压LED主要瞄准室内照明，LED灯带厂家宜美电子认为，这有利于简化LED与电源转换器的设计。相较于直流方案，高电压方案可减少发光效率下降，且采用更高效率的驱动器，加上不会出现交流电方案的故障弊病，以及制造成本低和生产容易性，将成为最容易达成高性价比LED灯泡的方案，成为LED芯片商群起争夺的市场。

篇7：LED灯的市场分析

刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。

注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。

1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的).同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.2、LED灯的消费者市场分析

总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.2.3 地域市场

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于, 1)欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱;2)北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.3、竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡.原因在于 1)LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于 a)他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低;b)他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.2)深圳邦贝尔(bbeled.com)

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.com)

他们的销售主要靠两条腿, 1)在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;2)以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于 1)有自己的封装厂 2)产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划.3)上海来源(iloveled.com)

来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED PAR灯, 球泡灯.他们的市场主要是美国, 法国和日本等.而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品(很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高.小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会)一年也能做500万USD左右的销售.4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)

这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的.公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)

以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌;要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模

具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低.目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡

在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的.原因在于 1)现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;2)LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.如下图.从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1)公模的LED大功率或者小功率灯泡;2)自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips).前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.4、LED灯 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比如E27 base部分掉了);价格过高, 不够实惠.销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)

5、销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???

从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的.Consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略.而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广(但是这个不是我们的长项);对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.所以按照我的理解, 也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.6、品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些.其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作, 如Philips的品牌就是

Philips.所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.7、LED灯的市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.8、结论

8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?

目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源;2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰;3)发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯;4)不容易死灯和漏电等

8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年.这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升.我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征.所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙.在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。

篇8：led市场分析报告

“基于亚太地区LED需求与日俱增, 台湾和大陆厂商纷纷建立LED晶圆厂, 2014 年LED生产设备市场需求强劲。不过, 预测期内LED生产设备市场增长只会小幅波动。LED生产设备市场小幅波动的主要因素为:前端设备产品寿命周期为5-7年, 降低了全球新的LED晶圆厂建立的速度。”领先半导体设备研究分析师Sunil Kumar表示。

LED生产设备市场前端领域和后端领域中, 后端领域占据62% 的最大市场份额。鉴于全球LED厂商剧增, 在预测期内后端领域市场将以9%的复合年增长率成长。2014 年全球LED生产设备市场亚太地区占据86% 的市场份额, 预计在预测阶段内亚太地区将继续引领LED生产设备市场, 有望在2019 年达到88% 的市场份额。

亚太地区LED和LED面板厂商云集, 鉴于大多数LED厂商落户此地, 亚太地区具有很高的增长潜力。其中, 亚太地区大多数的市场增长来自台湾、韩国、日本和中国。

Technavio硬件和半导体研究分析师已经确定了LED生产设备市场的三个增长因素:LED需求激增; 供应链增强; 降低成本战略。

LED需求激增

LED是传统光源如白炽灯、荧光灯和卤素灯的替代品。相比传统光源, LED具有高光效, 这促进了通用照明应用LED的需求。此外, 液晶显示器背光单元正采用LED, 这也大力促进了LED市场发展。随着LED集成到汽车应用, 汽车领域LED市场也迎来高需求。

供应链增强

自建立以来LED供应链发生了剧烈的变化, 2010 年供应链开始重组, 包括上游、中游和下游供应链的加强。强大供应链建立的一个关键因素在于:领先厂商的垂直整合, 如科锐、飞利浦和欧司朗等, 这些厂商控制了价值链的主要部分。

“基于库存水平降低和制造成本可控, 强大供应链的建立将增加厂商的盈利。强大供应链将有利于LED厂商降低LED制造成本, 这反过来将促进LED在多个领域的应用。”Sunil Kumar表示。

降低成本战略

高成本是LED市场增长的瓶颈, 这迫使厂商把重点放在降低LED成本。而实现LED低成本的关键是低成本制造和采用先进生产工艺。生产工艺的发展需求也将驱动LED生产设备的发展。报告指出, 金属有机化学气相沉积 (MOCVD) 系统供应商主要有爱思强、威科仪器和大阳日酸。威科仪器的Turbo Disc Max Bright MHP Ga N MOCVD多反应器系统能够将良率提升20%, 增加15% 覆盖效率。此外, 还可以通过增加LED外延片尺寸降低成本。