高海友——终端市场业务发展与团队管理

高海友——终端市场业务发展与团队管理（精选2篇）

篇1：高海友——终端市场业务发展与团队管理

课程题目《终端市场业务发展与团队管理》一天的课程。课程内容前半部分占70%后半部分占30%。主要解决老市场如何突破销售额。针对的人群是销售主管、城市市场经理、渠道经理、行销经理

《终端市场业务发展与团队管理》

【课程目的】

 老市场如何突破销售额

 团队的建设与管理

【课程学时】1天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学

【课程大纲】

第一部分：老市场的营销突破

一、瓶颈分析：要明确是该加油了还是该换挡了

1.发现问题：明确是战略问题还是战术问题

2.庙算：解决不了问题，你就是问题的一部分，且是最大问题

3.团队缺油的特征

4.该换挡的征兆

二、营销模式设计：忘记模式的模式才是最好的模式

1.切碎别人，丰富自己

2.做最有效的工作

三、仪表模式：清清楚楚的知道没一点的状况

1.让数字说话

2.做到才算做了

3.让滥竽充数者水面

四、执行

1.让规矩自动运行

2.让规则高效运行

3.让质和量双头并进

第二部分：团队建设及管理

一、团队建设和管理的理念

二、狼性团队建设四大要素

1.精神层面—拼

2.动作层面—快

3.品质层面—精

4.基础层面—实

三、卓越团队十大特征

1.凶残：稳准狠

2.实干：第一精神

3.坚持：有效的执着、不放弃、忍耐

4.敏锐：快速反应，极度敏锐，5.主动：在等待中创造机会

6.团队：纪律、配合协调、自我牺牲、无私

7.服从、忠诚：

8.目标精神：锲而不舍，不达目的决不罢休

9.兵勇：干、拼、豁

10.将谋：智信仁勇严

11.手机：***微信/QQ: 605556860

12.如何打招一支优秀的团队

1.如何招聘：好人都不来怎么办

2.如何培训：规矩越早养成队伍越好带

3.如何用人：不要把好人都用坏了

4.如何优化：团队不在起步多坏，在于过程是不是越来越好

篇2：高海友——终端市场业务发展与团队管理

《高效团队之执行力》

培训讲师：高海友

培训课时：1-2天（6-12小时）

【课程背景】

“执行”是企业实现企业战略目标的手段，执行力的强弱，直接关系到企业生存的质量，同时执行力也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力；对团队而言执行力是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

当今企业的竞争，是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争，同时也是执行力的竞争，执行力强是企业立于不败之地的必要条件。

【课程收益】

解决企业管理者的思想无法落地的问题。

解决执行过程中执行人员总是出问题的情况

解决执行过程中人员工作不到位的问题

解决执行之后的结果有则也好，没有也罢的问题

解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

解决人才济济，但是干不出事情的问题

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

总裁/总经理、营销副总、营销/市场总监、大区总经理等

【课程大纲】

第一部分：执行力不佳的类型分析及表现

个体执行力是一个人素质的综合体现，团队执行力则涉及到多个个体之间的协调和配合，是一个企业管理能力的综合体现。任何一点的问题都有可能导致执行力受阻或下降。所以提升执行力问题不能头痛医头脚痛医脚，分清楚执行力问题点是提高执行力的第一步。

执行力的分类

规范复制类执行力

创新性执行力

综合类

执行力差的表现

态度类 能力类

沟通类 抵触类 配合类 官僚类 多领导类 忙碌类 粗心类 条件类 拖延类 无

头绪 无重点 不重视

联系方式：***-林助理

执行力现象

企业的实质

企业失败的原因

管理工具的实质

名企看执行力（马云、微软）

第二部分：影响执行力的关键要素

分清楚影响执行力的关键要素，将问题分解化，具体化，将提高执行力这个课题分解成一个个容易解决的具体问题，解决了这些具体问题，也就解决了执行力的整体问题。执行力的问题往往牵扯到公司管理的方方面面，团队执行力的提升，公司的整体管理水平会随之整体提升。

个体区别

好马不扬鞭

监督机制的灵活运用

目标管理制的应用

过程管理制的应用

明确任务和目标

数字化、时间化、成果化、责任人到位

任务是抢的，不是压的自我论证

没有目标修正就没有执行

任务分解

重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

过程把控

关键点

钉子法则

难点解决

高效沟通--会议的利用

会议核心人物的重要性

会议人员的匹配性

方向把握

解决核心阻力问题

复制执行

范本建立

复制跟踪

监督跟踪

助理的作用

责任追溯

无责任，无恐惧

联系方式：***-林助理

流程化、签字化、邮件化

学习经验是追溯的核心意义

奖罚分明

永远弱化物质

把奖罚做成文化制度推广和培训

风险预防

正确理解信任

永远用后背解决方案

领导者和执行者的不同角度

破釜沉舟

朝令夕改

角度不同，责任不同

如何规避朝令夕改

团队合作

以销售为龙头

灭掉官僚、限时回复

研发生产部门的配合后勤部门的定位

文职部门的定位

市场部门的定位

法律部门的定位

企业文化

如何让企业文化创造最大价值

领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

规矩是文化的最大体现

不要误解“以人为本”

根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

针对个体执行力的核心要素

选人的关键要素

高效沟通

让结果融于过程

奖励和处罚的技巧

第三部分：强化执行力思想指导体系

高效执行力是优秀的企业文化的核心表现形式，文化和习惯的竞争已经成为企业竞争的制高点。执行力是企业文化的内容，企业文化是执行力展现的平台，企业管理者如何把执行力化解成融入团队的血液和空气，达到无形的至高境界，首先需要强化企业领导者的执行力思想指导体系，以作为执行力强化的源泉，源源不断的提供基础保障。

不可推卸的领导责任

联系方式：***-林助理

明确执行不到位第一责任是领导

选人、思路、关键点、监控、风险„„

执行力之责任分工

高层对执行力应有的认识及责任分工

中层对执行力应有的认识及责任分工

对基层的要求

当事人在执行过程中的要求

如何做到无以累加的好

把自己逼疯

震撼心灵的每一步

无力度，无深度

执行力之方法论

打破权威，怀疑一切

精益求精，逐个解决

整体检查，圆满解决

过犹不及

永不破坏规矩。

领导者必备的反向工作法（冷了加热-热了降温）

高层气度修炼

高手云集处，矛盾自然多

如何处理一山二虎

领袖风采：选择性听取、选择性忘记、学会“视而不见听而不闻”

君子德风，小人德草。让小人夹着尾巴生存

工作备忘录

必须做的要做的执行力的过程

以拳头开始，以文化结束

好的习惯，就是文化

备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。

【讲师介绍】

高 海 友 老 师

——营销实战训练专家

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师

★中国软文化研究中心课程研发专家

★中国企业联合会特聘专家

联系方式：***-林助理

★中国营销实战训练导师

★中国市场学会营销专家委员会顾问

★国内多家学会、协会营销专项顾问

个人简介

中国营销实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。

工作简述：

历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业）分公司经理等职务。