青岛啤酒闭幕式策划书

2024-05-05

青岛啤酒闭幕式策划书（通用6篇）

篇1：青岛啤酒闭幕式策划书

举办单位：化工学院分团委学生会卫生部举办时间： 2011年5月17日

宿舍文化节闭幕式策划书

主办单位：化工学院分团委、学生会卫生部策划部门：化工学院学生会卫生部活动宗旨：本届宿舍文化节包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。同时也培养了学生爱生活、爱学习的风貌，增加其集体感、使命感。在建党90周年到来之际，我部着手总结过去一年工作的得与失，向宿舍内务优秀的宿舍颁发流动红旗，以此勉励更多的同学进一步增强宿舍文明建设，为自己为他人提供一个更好的生活和学习环境，从而更好的迎接党的90岁生日！活动时间：2011年5月17日15：00 活动地点：一教601

邀请嘉宾：宋飞老师、郑夏老师、胡尊富老师、王宁老师、陶旭梅老师、陈恺成主席、方世鑫副主席、于晓华副主席、尚琦副主席、张娜副主席

筹委会成员：化工学院卫生部全体成员

活动对象：化工学院09级和10级优秀宿舍成员活动流程：

1）前期宣传：在小五四北和学苑餐厅宣传栏处粘贴海报（公示优秀宿舍名单）。

2）现场准备：

1、中午13:30卫生部工作人员到一教501布置活动现场，宣传部同学布置黑板板报，14：30前会场一切准备就绪。2、14：30礼仪到场，14：50迎接嘉宾。3、15:00活动正式开始。先由主持人致辞，然后由老师讲话并宣布正式开始。

4、主持人宣布优秀宿舍名单，并由每个宿舍的舍长发言抒发感想。

5、老师颁发流动红旗（每四个宿舍为一组），并由工作人员拍照。

6、主持人宣布第五届宿舍文化节闭幕式到此结束。嘉宾先退场，然后观众依次有序退场（工作人员留下收拾现场）。3）后期宣传：上传闭幕式的新闻稿到团委网站。经费运算

横幅一条

50元

嘉宾用水及纸杯

20元

化工学院分团委

学生会卫生部

2011年5月11日

篇2：青岛啤酒闭幕式策划书

一、主题：“清爽夏日，激情奥运”“激情·超越梦想”“激情·YEAH”“激情夏日，动感脉搏”

二、活动背景与目的：

自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。在泰安地区，由于当地泰山啤酒的强势，外来品牌在这片土地上可谓是杯水车薪，就连周边的县市区也会受到影响。特别是在泰安市区，很多游客都是慕名而来，利用泰安旅游业的带动，“逛泰山，品原浆”已经成为外来游客来到泰安后不可错过的两件事,泰山原浆啤酒、天地爽、泰山黑麦黑啤酒都很受消费者的喜爱。

为吸引更多的对品牌形象有要求的青年消费群体，巩固青岛啤酒在泰安地区的销售市场，开发潜在客户，吸引消费新生代，我们要在原来的传统形象中加入更多的时尚、活力的元素，让其更贴近年青人的品位和价值观，从而获得他们的认同。即将来临的12年奥运会即将举行，青岛啤酒作为中国冠军队的签约商，我们可以通过弘扬体育精神的机会，寓体育文化于企业文化当中，开展体育文化营销，进一步扩大青岛啤酒在泰安地区的营销效果。

三、活动对象：泰安地区中青年消费者（青年为主）

四、主办部门：

五、开幕式时间：2012年5月20日

六、开幕式地点：宝龙城市广场

七、开幕式流程：

1、形式：以现场互动节目为主，演出节目为辅。

2、具体流程：

前期：在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场及舞台布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。（1）演员接待和安排（2）演出设备检测（3）新闻媒体接待（4）迎宾演出（5）迎接观众入场（6）贵宾、嘉宾入场开幕式：（1）开场舞（2）主持人致开场词

（3）主持人介绍到场领导与嘉宾（4）领导致辞并宣布开幕（5）演出

（6）领导祝词，啤酒节正式开始（7）互动类演出及活动后期：

（1）开幕式设备回收（2）领导嘉宾开幕式酒会（3）纪念品发放

八、舞台搭建、会场布置

啤酒烧烤狂欢区：

（一）啤酒烧烤狂欢区设在广场周边，采用统一布展的方式展示。布展材料全部采用行架搭建，统一编号设计名称，使各参展单位能够全面体现企业、产品形象，方便消费者更加直观、便利地了解、沟通。展区为参展商家接通水电。另外，不间断的节目、演出、活动将有助于资源叠加，产生巨大的眼球经济效益。统一的效果强化了与消费者直接沟通的方式，达到互动性的展示效果。

（二）参节企业食品卫生责任1.参节企业必须重视食品啊全和卫生防疫工作。现场销售的产品必须符合相关法令法规的要求。不得销售过期产品。2.参节啤酒企业场地内设小吃摊位，要求参节啤酒企业统一管理。必须提供年检合格的营业执照、卫生许可证、有效期内的个人健康证和负责人身份证复印件。3.现场陈列售卖的小吃，建议陈列在冷藏展示柜中销售，否则必须架设防尘罩、防蝇网，且罩、网不能与食品直接接触。4.各类食品应按各自的卫生要求分别贮存，生熟分开，防止食品变质。5.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。6.食品原料须保存进货单据，随时备查。

九、节目编排：

十、人员安排：现场会总调度：1人总体指挥，现场协调管理演出导演：1人

节目编排，舞美设计协调，开幕演出管理迎宾人员：8人

贵宾、嘉宾、新闻工作者接待工作音响：2人

开幕式现场音响调试灯光：2人

演出灯光调试、特效处理服饰：3人

开幕式演出演员服饰化妆师：2人

开幕式演员化妆及形象设计现场管理人员：10人

现场秩序维护，现场管理，协调辅助其他各工作者

十一、宣传方案：前期：5月5日——5月19日

发布媒体：电视、报纸、网络、户外以及售点

（一）电视广播：

山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网发布新闻、广告或啤酒节宣传片。

（二）报纸：

齐鲁晚报、泰安晨报、青年报、大众日报等主流媒体对啤酒节作详细现场报道及专版宣传广告。

（三）户外：从4月至9月贯穿整个此次广告整个发布过程。城市的公交车车体、公交车站、出租车内、楼宇广告牌、灯箱、广场电视等户外媒体内。按预算适量投放。

（四）网络：网络广告的受众十分贴近我们的目标消费者。我们将主要选取雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站并放在网站的首页和体育专栏，有文字链、旗帜、按钮的方式。

（五）其他宣传媒介：

宣传单、论坛广播、QQ群及时宣传、微博及时宣传。

泰安市内：所有报纸以夹放消费券的方式来组织观众，同时在全市范围进行短信点对点邀请，并安排宣传车进行全市宣传等。中期：5月20日

（一）电视广播：

山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网现场直播或即时新闻报道。

（二）周边宣传：城市广场电视直播，周边范围宣传条幅悬挂和宣传但发放。后期：5月21日——5月31日

（一）电视广播：

山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网开幕式新闻报道，啤酒节追踪报道。

（二）报纸：

齐鲁晚报、泰安晨报、青年报、大众日报等主流媒体对啤酒节做新闻专版或详细报道。

（三）网络：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站播放开幕式视频，并对啤酒节进行跟踪报道。

十二、经费预算

十三、开幕式应急管理预案

（一）开幕式现场供电预案

提前与电力部门联系并准备备用电源，防止出现停电状况。

（二）开幕式设备安全预案

开幕式开始前派人检查舞台，场地，检查音响设备，话筒，灯光，如有损坏，立即修理

（三）开幕式演出预案

开幕式现场，上一个节目演出时，其后的两个节目在后台做准备，若前一节目因特殊原因无法正常演出时，下一个节目及时跟进。

（四）火灾事故应急预案

根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心（电话119），如火势较小根据现场情况利用现有的消防器材进行及时的扑灭。

1、事故发生后应立即疏散人群并向上级报告。

2、要迅速组织人员有序逃生，防止发生踩踏等事故。原则是“先救人，后救物”。

3、消防车到来之前，所有工作人员均有义务参加扑救，消防车到之后要听从消防人员的指挥，做好配合工作。

（五）疾病事故应急预案

看当时的现场情况灵活处理，及时与展会应急保障部现场医务小组取得联系听从医务人员的安排。如病情严重需立即送往医院则：

1、以最快的速度将人员送往医院，情况紧急时经请示拨打急救中心电话“120”请求救助。

2、立即组织工作人员组成陪护人员队伍，进行陪护，稳定患者的情绪。

3、应急小组组长就事态发展情况迅速向当事者家属取得联系。

4、要采取迅速果断的措施，把影响缩小到最小。

5、组织安保，展览部等各方面的工作人员最短时间内恢复展览的正常秩序。

（六）争议升级暴力事件应急预案

1、执勤人员、工作人员立即劝解无效可采取强制手段，将争执双方带离现场移交展会现场公安执勤点处理。

2、迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全。

3、在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，防其事后逃跑，并保护好现场。

4、受伤即使送往医院或医务室。

5、组织安保，公安等各方面的工作人员最短时间内恢复展览的正常秩序。

（七）发生偷盗（展品、人员）等事件时

1、第一个接到报警的工作人员及时与现场管理人员取得联系由现场管理人员带领受害者到开幕式现场公安执勤点报警备案。

2、调出闭路电视的图像资料，积极配合警方的案件侦破工作。

3、财产损失严重时，配合警方对出馆人员进行一一核查。争取在最短时间内弥补损失。

（八）人流量事件预案

1、分普通观众日和特殊观众日，岔开普通人流高峰。

2、若部分展位人流量过大,可以有礼仪公关人员进行引导，平衡展位观。

3、若整体人流量过大，进行有效监控，避免发生纠纷。

4、若人流量过少，及时去场外发传单，吸引更多路人过来。

（九）经费保障预案

篇3：青岛啤酒闭幕式策划书

面临着“报纸消亡论”的甚喧尘上, 报纸应该改变传统的新闻写作方式使得自己更好的适应快节奏的电子媒体时代。有位学者曾经说过“报纸其实并不是那么脆弱的东西, 人们总是不经意地忘记网络不过只是工具这一点。如果没有人把信息输入进去的话, 网络只不过是一个箱子而已”。传播媒介只是信息的载体和工具, 信息本身才是传播活动的主体和灵魂。与互联网站相比, 报社具有训练有素的庞大采编队伍, 具有长期积累起来的品牌和受众的信任度, 传播的信息具有准确性和权威性。而互联网站基本上没有自己的新闻采写队伍, 甚至没有新闻发布权, 严重依赖报纸等传统媒体的新闻内容。所以报纸在占据先天优势的情况下, 面对近年来发行、广告均大幅度下滑的情况更应重整旗鼓, 迎接挑战。

报纸媒体要想争取到更多的社会资源, 赢得与新媒体的“客厅”与“书房”之争, 就必须通过新闻策划来增强自己的核心竞争力。一个媒体面对突发事件的报道策划反应能力更能体现一个报社的能力。

对于突发事件一旦发生, 往往会产生严重的后果, 此时人民群众迫切的想要获知新闻信息, 但是由于通信技术的进步、事件发生的突然性, 报纸媒体已经越来越抓不住新闻发生的第一落点, 所以报纸就应该在挖掘“新闻背后的新闻”上以及报道事物的发展态势、走向上下功夫。与此同时, 对于记者来说, 当得到一个重要的新闻信息的时候, 要设身处地的为读者考虑, 从受众出发, 对新闻进行详细策划, 写出更好的作品。其实所谓的新闻报道策划, 就是围绕某个主题或话题, 对新闻采编活动进行有创意的谋划与设计, 通过制定并实施方案, 来强化传播效果以形成和引导舆论的前瞻性行为。在上世纪九十年代初, 策划就被引入了新闻报道中, 并取得了良好的新闻传播效果。根据不同的划分标准, 新闻报道策划可以分为不同的类型, 比如根据时态可以分为超前策划、即时策划和周期性、非周期性策划;根据形态, 可分为新闻型报道策划和宣传型报道策划。而根据不同题材的策划, 新闻策划可以分为事件性报道策划和非事件性报道策划, 在事件性报道策划中又可以分为突发性事件和预知性事件报道策划。现在着重强调突发性事件报道策划, 对于报纸来说预知性的事件, 是可以由人来安排和掌控的, 所以相对来说更容易一点, 而对于突发性事件, 考察的完全是媒体的迅速反应能力。就以青岛漏油事故来分析一下报纸如何对突发事件进行报道策划。

2013年11月22日凌晨3时许, 中石化黄潍输油管线一输油管道发生破裂事故, 造成原油泄漏。上午10时许, 在抢修过程中, 管道破裂处起火, 突发爆炸, 截至14时23分, 事故已造成35人死亡, 166人受伤。对于任何突发事件, 都有一个发生、发展的过程。突发事件的报道策划, 也大体呈现出三个阶段, 第一个阶段就是灾情报道阶段。第二个阶段就是追踪报道阶段。第三个阶段就是总结与反思阶段。

面对突发事件的发生发展, 媒体就要在第一时间迅速作出反应, 掌握主动权, 进行详细的报道策划, 为读者呈现出翔实的报道。具体来说, 应该做到以下几点。

1第一时间赶往现场, 抢占新闻报道制高点

突发事件报道的要诀就是快。而事发当地的媒体无疑具有天然的优势。但是这次的青岛漏油事故, 青岛本地的媒体却反应迟钝, 没有协调好报纸版面, 没有做还人员调度, 或者是出于某种考虑并未大篇幅的报道。而相对于青岛几家报纸的“失常”情况, 全国其他各家报纸几乎全部是头版头条进行大篇幅的报道, 比如《新京报》头版只刊登了这一条重大新闻《青岛油管爆炸35死》并且用三版对这一事件进行详细说明, 可见对这一事件的重视程度。并且在随后的三天内, 分别大篇幅的对这一事件的持续进展详细的告知公众, 如事故原因、事故责任、危机应对情况、人员赔偿等等。

2用图片说话, 直击受众心灵

突发事件中除了要在内容上还原事实, 关注逝者等, 还可以充分利用图片语言, 将内容与形式有机结合起来。图片是一种无声的语言, 但是却往往能起到此时无声胜有声的效果。《新京报》在头版刊登了一幅图片就是车毁地裂的照片, 同时用一个版面刊登了六幅图片, 从不同角度对事故进行了解读。大幅彩色图片, 形成了视觉中心, 以图片的表现弥补了文字的枯燥、繁冗, 达到了一图胜千言的效果。

3独到、犀利的评论不可或缺

突发事件报道策划, 在某种程度上, 比拼的就是评论, 就是观点, 往往决定着人们思考的内容和方向, 影响着人们对待事实的态度, 在某种程度上, 甚至决定舆论的导向。《新京报》在事件发生后, 在23日到26日连续发表四篇社论文章, 对漏油事故进行评论。如第一天发表《青岛输油管爆燃, 是否存在设计缺陷?》对输油管线是否应该紧邻居民小区, 新建输油管线当时是如何通过评估的, 管线附近居民是否知情等问题进行了发问, 力图寻找事故发生原因。第四天配发评论《漏油爆炸, 安全整治, 也要完善标准》强调相关法律和制度如存在“隐患”, 同样要启动全国的安全整治, 完善有关立法及标准等等。四篇评论高屋建瓴, 发人深省, 使人们在同质化的新闻中获得更独特的信息。

新闻报道策划有助于报纸根据自身的特点和优势树立个性与风格, 这种传播作业形式使各类媒体对同一新闻事实的报道不再出现重复雷同的“大合唱”局面, 而是能够根据媒体自身具有的传播资源特色出新, 有助于现代报纸在信息高度发达、新闻资源有限的时代, 在重大新闻事件众多媒体共同角逐的情况下体现独有的传播个性。

参考文献

[1]中马清福.报业的活路[M].崔保国, 艾勤径, 高扬, 译.清华大学出版社, 2005.

[2]石磊.媒介融合, 报业发展新起点:从报纸消亡论说起[J].西南民族大学学报, 2006, 7.

[3]杨秀国.新闻报道策划[M].人民日报出版社, 2012, 8 (1) .

[4]丁柏铨.新闻采访与写作[M].修订版.高等教育出版社, 2004, 6 (1) .

篇4：青岛市第二届大学生科技节闭幕

以“放飞蓝色梦想炫亮青春岛城”为主题的青岛市大学生科技节是市科协、市高校工委、团市委、市科技局和青岛日报报业集团五家单位联合创办的一项面向在校大学生的科技活动，旨在高校学生中营造热爱科学、勇于创新、敢于竞争的环境和氛围，是开阔大学生科技视野和创新思路，培养和选拔应用性科技人才的一项重要举措。

本届大学生科技节共有19所高校，2万余名学生参与，组织各类活动共120余项，紧贴“生态”、“环保”、“核安全”等社会热点，得到社会各界的广泛关注和宣传。本届大学生科技节在规模和质量上比首届大学生科技节有了较大提高。

经各高校选拔推荐和专家评审，有366项成果分别获得动漫、科技论文、数学建模和先进成图技术与产品信息建模创新竞赛的一、二、三等奖，10名同志获十佳指导教师称号，同时评选出4家突出贡献单位、5家优秀组织单位和10家精品活动组织单位。充分展示了各高校过硬的科研与教学实力，展示了当代大学生的聪明才智与良好的精神风貌。

青岛市科协副主席刘刚代表大学生科技节组委会讲话，他说，青年是民族的希望、国家的未来。希望同学们加倍珍惜這一人生的黄金学习时段，勤于学习、善于思考、不断拓宽视野，提高创新思维能力，紧密结合社会实践，在解决实际问题的过程中增长才干，提高综合素质。希望你们志存高远，脚踏实地，紧紧围绕蓝色经济区建设，应对新形势，迎接新挑战，谱写新篇章！并祝即将离开校园的大学生朋友们在今后的人生之路上信心百倍的迎接未来，让人生辉煌！

篇5：青岛啤酒营销策划书

一概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。

百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。

2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。

2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。

重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！宏观环境

1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流

动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸

引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。

2）在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数

为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。

3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。城乡居民储蓄存款余额8703.3亿元，人均储蓄达到55808元。（数据来源：苏州市统计局网站）

4）、中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其

价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。苏州的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。

5）、椐报道,青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本，对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完全由计算机控制。如此严格标准的生产过程，为青岛啤酒的质量提供了保证。另外科技高度发展，网络化程度加大，从而降低了企业管理、销售等成本。（资料来源：青啤企业调查）

6）、商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。（新华日报）微观环境

1)上个世纪九十年代后期，运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局。在经济全球化的今天，青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。青岛啤酒将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”（资料来源：青岛啤酒官方网站）

2）、通过“网上分销资源管理信息系统”，青岛啤酒对分销渠道实现了集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况。各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品，减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制。实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理。大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率。青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进行配送服务。

3）、通过问卷调查，我们发现青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度非常惊人，对于普通大众来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对普通大众的中低端啤酒，华润雪花啤酒在普通人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。

4）、在苏州地区竞争者主要有哈啤、华啤、燕啤。信息时报在9月份公布的2008年上半年财报中，国内啤酒业三大巨头青啤，华啤、燕啤的主营业务收入分别为：126.69亿元、93.25亿元、106.4亿元。青岛啤酒营业收入首次跃居国内同行业首位。

SWOT分析;

（1）s悠久的企业文化/强大的品牌效应

社会资源占领能力强

完善的销售网络

规范的管理体系

（2）W运行成本较高产品赢利能力差

内部运行效率较低

销售区域的狭窄制约

中高价位产品的低市场占有率;

(3)0消费需求的多样化/高端需求发展

差异化多样化的产品策略

百年奥运的营销机会;

(4)T竞争品牌创新的营销策略

竞争品牌快速灵活的反应机制

竞争品牌的低价竞争;（资料来源：青岛啤酒调查）

四营销战略的策略分析

（1）、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。主要细分依据;地区细分;不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的,例如：刚刚毕业的大学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。心理细分;按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满足中高端顾客朋友的需求。

（2）、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。

1）产品策略

青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。
现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。
青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。

2）价格策略

为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。

3）渠道策略

青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在2008北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海，北京这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

（4）促销策略

1）广告右图为青岛啤酒的广告图，将青岛啤酒的成分麦芽，口感：清醇爽口，2008北京奥运会官方赞助商尽显在这一张广告图上。其中左方的那一杯啤酒给人香醇爽口的感觉，淡黄色，细腻的泡沫展示了青岛啤酒的高品质，高品位。给从未饮用过青岛啤酒的潜在消费者树立了心理导向。在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。

2）公关在公共关系方面青岛啤酒主要运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球，搭奥运的顺路车来达到自己的目标。北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。成为北京2008奥运会赞助商以来，青岛啤酒一直坚持全民奥运的理念，做奥运会精神的最佳传播者。为了最大程度的传播奥运精神和提升品牌形象，青岛啤酒制定了分阶段的奥运营销计划，分别为2006年“点燃激情”，2007年“传递激情”，2008年“释放激情”，2009年“演绎激情”。2006年，青岛啤酒启动奥运大篷车，2008年，汶川大地震，青岛啤酒捐款1375万元，等等青岛啤酒做的公益事业活动还很多，正是青岛啤酒担起了自己的社会责任，通过这种方式广泛宣传了自己，赢得了消费者深深青睐。

3）营业推广青岛啤酒的促销方面力度不如华润啤酒大，华润雪花的“买赠政策”，有奖活动等经常在进入旺季时采取，扩大销售额，抢占市场。青岛啤酒这样虽然会失去一部分消费

者，但从长期来看，更能塑造品牌。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。4）人员推销：青岛啤酒很少进行人员推销，高品质，高品位的产品进行人员推销有时降低品牌的形象。

五、策略实施

1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。

2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象，使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为对青岛啤酒来说还是有益的。

3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就如同百事和肯德基联盟一样 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错，但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合旅游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事，可口可乐pk，感觉是不错的选择。

六、策略实施费用预算2008年，青岛啤酒实现销售额126.7亿元人民币，拿出1.5%的销售额用来建立品牌管理，0.1%用来提高产品质量，改进生产工艺，0.5%用来维持和拓宽销售渠道，0.05%用来广告(电视，报刊，杂志，以及户外广告等)，0.2%用来其他促销策略。总计2.98亿元人民币。（资料来源：青岛啤酒官方网站）

七、总结经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战的机会，我们对课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，市场上华润雪花比较常见。竞争方面，青岛啤酒面对越来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。

篇6：青岛啤酒进驻郑州促销策划书

一、前言

随着人们生活水平的提高，传统意义上的啤酒已发生了重大变化，低醇型、保健型、功能型将成为今后啤酒产品发展的趋势。随着啤酒开发速度的加快，品种也由单一走向多样化，由浓醇向清爽、无糖、低醇、保健化发展是中国啤酒产业发展的总趋势。这些产品将会逐渐取代普通啤酒，成为市场的一个新卖点。因此青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，现产品将首次进驻郑州，特拟定此次促销方案。

二、促销背景分析

1、郑州市未来发展空间分析

2011年，郑州市的啤酒消费总量己居河南省首位。郑州是河南省的发达城市，也是消费水平最高的城市，近年来的中原经济建设也为郑州的发展带来了机遇，郑州也是河南省大学生最多的地区，这是青岛新品“清凉派”选择郑州市场的最主要原因，同时郑州也是啤酒业行业的必争之地，可以说掌握住了郑州也就掌握住了河南的市场。

2、消费者需求分析

随着居民消费水平和消费层次的日渐提高，消费需求日益趋于个性化，啤酒消费的个性化趋势创造了多样化的市场需求，现有的较为单一的产品不再能够满足消费者的消费需求，新的市场需求在不断出现，促进了啤酒企业产品多样化步伐。啤酒消费需求多样化发展虽然很快，市场上啤酒产品越来越多，啤酒品种从以前单一的淡色啤酒发展到目前的纯生啤酒、无醇啤洒、小麦啤酒、黑啤酒、干啤酒，还有具有营养、保健作用的果味啤酒、芦荟啤酒、苦瓜啤酒、菊花啤酒等等，青岛啤酒研发的新产品“清凉派”顺应潮流，符合消费者的需求。

3、行业竞争对手分析

青岛啤酒的在郑州主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒等，此外还有一些地方性啤酒品牌。燕京啤酒，是青岛啤酒的最大竞争对手，拥有牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景，还有较高的品牌忠诚度，燕京啤酒和青岛啤酒的实力不相上下，交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。华润集团在啤酒行业的崛起还是近几十年的事，但其迅猛的发展态势令业内人士侧目。旗下拥有雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个区域性名牌，虽无明显的品牌优势，但华润的最大股东香港华润集团是香港最大的中资企业，近年来运用充裕的资本，先在东北四处收购企业建立自己的根据地，继而一路南下，迅速在全国开始战略布点。目前华润集团已将24家啤酒公司收至麾下，年生产能力突破350万吨，产销量超过220万吨，直逼青岛啤酒。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是国内厂商所缺少的。看来郑州的啤酒竞争只会愈加激烈。

三、青岛啤酒的SWOT分析

1、内部优势

（1）百年青岛的全球品牌优势，足以形成强大的品牌效应；

（2）青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；

（3）各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱工作；

（4）规范的管理体系；

（5）完善的销售网络；

（6）优秀的企业文化。

2、内部劣势

（1）品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想

（2）固定的客户渠道网络不健全；

（3）中高价位产品的低市场占有率；

（4）终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些。

3、外部机会

（1）夏季到来，产品需求量大；

（2）居民收入增加，购买力提升；

（3）人们对啤酒的喜爱增加；

（4）消费需求的多样化，高端需求发展。

4、外部威胁

（1）其他品牌的低价竞争；

（2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被模仿可能；

（3）政府禁酒令的出台。

四、目标市场

1、目标市场选择

中低收入，20-30岁的青年人。

2、目标市场特征

（1）大部分消费者的个人月收入在2500元以下；

（2）年轻时尚，充满活力；

（3）经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大；

（4）在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

五、促销目标

1、总体目标

本次新产品促销成功，整体产品销售量增加，提升企业和品牌形象、竞争对抗成功等。

2、市场目标

销售增长率达20%左右，市场规模扩大1/4左右，市场占有率达10%以上，重复购买率达30%左右。

3、财务目标

销售额同比增长30%以上。

促销费用尽量控制在预算内。

销售净利率在5%以上。

六、促销策略及方案

1、促销产品

青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，是适应广大消费者的需求。配之以青岛成熟产品，以老产品带动新产品。

2、促销主题：“青岛啤酒，清凉一夏”

3、活动对象：中低收入，20-30岁的青年人。

4、促销时间

啤酒的季节性较强，其销售旺季一般在夏季。因此，促销时间定2012年6—9月。

5、促销地点：郑州市各大KTV、酒吧。

6、广告宣传

（1)电视广告

1)选择在河南台一套发布广告。

2)广告内容为:炎热的夏天，一群年轻人在KTV包间里唱歌，心情非常急躁，都无心唱歌，突然“凉爽派”青岛啤酒出现，这些青年人迫不及待的将啤酒喝下去，顿时一阵清爽，才有心情接着唱下去。最后，重点说明去郑州各大KTV、酒吧，均有青岛啤酒促销活动。

3)广告频率：每晚黄金时段2次，每中午时段两次。

（2）网络广告

1)视频类：内容与电视广告一样

2)文字类：在青年人喜欢的新浪微博，腾讯微博，腾讯新闻上发布文字类广告，广告标题是“青岛啤酒，清爽一夏”，内容是宣传在郑州各KTV、酒吧有青岛啤酒的促销活动，及具体的促销方式。

7、营业推广

（1）在KTV唱歌一次超过3个小时的，送5瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。

（2）在KTV或酒吧里一次购买超过30瓶青岛啤酒的，再送五瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。

（3）在KTV或酒吧一次人均消费超过200元的，赠送印有青岛啤酒商标的太阳伞一把。

8、人员推销

KTV或酒吧的营业人员要主动向顾客介绍青岛啤酒的促销方式，并重点介绍青岛啤酒新产品“清凉派”的口味及特点。

9、公共关系

（1）处理好与政府的关系：

提前与政府搞好关系，打好交道，以免政府发布限酒令或压制促销。

（2）处理好与顾客的关系：

在顾客消费完离开时，向顾客赠送由青岛啤酒公司制作的小册子，小册子内容包括青岛啤酒的历史、产品、销售业绩等情况。值得吸引顾客眼球的是一篇关于健康饮用啤酒的文章，以体现青岛啤酒对顾客的关心。如：

1)呻酒的最佳饮用温度住8～l0度左右。啤洒中所含二氧化碳的溶解度是随温度高低而变化的。温度高，二氧化碳逸出量大，泡沫也随之增加，但消失快；温度低，二氧化碳逸出量少，泡沫也随之减少。啤洒的饮用温度很重

3要．适宜的温度可以使啤酒的各种成分协调平衡，给入一种最佳的口感。

2)啤酒不能冷冻保存。啤酒的冰点为-1.5摄氏度，冷冻的啤酒不仅不好喝，而且会破坏啤酒的营养成分，使酒液中的蛋白质发生分解、游离。同时，啤酒是经过人工气体加压制成的饮料，在过度冷冻中，由于体积膨胀造成瓶内气压上升，容易发生瓶子爆裂，造成伤害事故。

3)饮用啤酒应该用无油的杯子，油脂是啤酒泡沫的大敌，能消除啤酒的泡沫。因此盛啤酒的容器、杯具要热洗冷刷，保持清洁无油污。使用时，切勿用于指触及杯沿及杯内壁。

4)啤洒不宜细饮慢酌，否则酒在口中升温升温会加重苦味，因此，喝啤酒的方法有别于喝烈性酒，宜大口饮用，让酒液与口腔充分接触，以便品尝啤酒的独特味道。啤酒含有丰富的糖类、维生素、氨基酸、无机盐和多种微量几素等营养成分，被称为“液体面包”，适量饮用，对散热解暑、增进食欲、促进消化和消除疲劳均有一定效果。但医学研究发现，如果长期大量饮用啤酒，会对身体造成损害，因此，喝啤酒也应适可而止。

七、促销策划的前期准备及进度控制

1、前期准备

（1）“清凉派”青岛啤酒研发成功，且投入生产，并有一定的库存。

（2）提前一个星期发布广告，保证有效的广告信息传出。

（3）与KTV、酒吧等负责人协商谈判成功，对本次促销活动的业务合作、促销控制、利润分配等相关事项签订合同。

（4）向促销地点运输啤酒，保证活动顺利进行。

（5）做好推销人员的培训工作，在介绍青岛啤酒时能够得心应手。

（6）做好赠品(青岛太阳伞）的采购工作。

（7）印刷公司宣传册，附有《如何健康饮用啤酒》。

2、计划时间表和计划进度表安排

（1）第一阶段：市场预热期2012年6月

主要是吸引消费者对青岛啤酒“清凉派”的注意力，初步树立产品形象，引导消费者了解“清凉派”的特性。主要确定销售计划，开始对各大KTV和酒吧进行促销，制定销售激励措施。