erp校内个人实习报告（精选6篇）
篇1：erp校内个人实习报告
在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和吸取教学经验。 二是亲自上课，在老师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进行经验交流不断完善自我。
我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习生，这是有一定难度的。
由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们也逐渐学习了中学的教学方法、模式，教学效果也随之会好了起来。
作为一个教师，也许你的课讲得很透彻、明白，也许你对学生如慈母般关爱，也许你是个俊男靓女，但具备任何一个条件，都不会使你在学生中的地位更高，我们需要具备的是综合素质、为人师表。
你既不能是学生口中的法西斯，也不能是他们眼中的和事佬，要让学生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
篇2：erp校内个人实习报告
毕竟是实习，所以不会像学校老师那样很认真的一步一步地给你讲解，毕竟我才进入会计专业一个学期，所以很多专业技能都没有学习到，所以在这次实习中我一直抱着谦虚的态度和不耻下问的精神去向前辈们学习。
由于我的单位指导老师王会计业务比较繁忙，所以他让另外一位有多年从业经验的会计李阿姨负责我的实习，李阿姨首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算类容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她也仔细地回答，尤其是单位里面会计的一些基本操作，她都给予了细心地指导，说句心里话，我真的非常感激她对我的教导。在刚刚接触社会的时候能遇上这样的`师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我觉得自己过得很充实，觉得收获颇丰。在李阿姨的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，熟悉了公司的一些基本账目、发票、汇单之类的，然后她让我尝试着独立做一些事情。
熟悉了公司的基本情况后，我也就不面生了。爸爸提醒我在外做事情要勤快些，我想两周的实习期间一定要给大家留下个好印象，所以我每天都早早地来到办公室收拾收拾桌子泡泡茶等大家都来了开始工作。在接下来的日子里，我所做的工作过就是一边做好自己的工作，一边学习处理一些业务，平时要是有其他前辈工作太忙需要帮手的时候我也就去打下手，这也是积累经验的好办法。在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，虽然我曾有过厌烦导致誊错数字致使核算不对，但是好在李阿姨及时地纠正了我，并教导我端正对这份工作的态度，所以之后我都一直保持着严谨仔细地态度去做好我的工作，因为这也是一名合格的会计所应该具备的素质。
在实习期间，我认真学习把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，为记账做好准备，这是最基本的工作了。李阿姨让我先看看她以前制作的会计凭证，由于大一我们有过会计校内实训，所以我以为凭着记忆加上所学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计最基本也是最重要的――会计分录，在我填制的原始凭证分录错误超过2次后，我觉得实在愧对老师，于是晚上回家重新翻出《基础会计》把有关房地产公司日常较多使用的会计业务认真读透。
制作好凭证就进入记账程序了，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，虽说记账看上去像是小学生都会做的事，但是要想规范记账却真实需要认真了解记账方法。记错了并不是像做作业时或是考试时出错就扣分这么简单而已，这关乎一个企业的账务，一个企业以后制定发展计划的依据，我半分也不敢马虎。所有的账记好了接下来就是结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，这就是所谓的月清月结。再然后就是编制会计报表，这个我没有参与，只是跟在后面学习前辈们是如何编制会计报表的。我之前没有学习过会计电算化，打算寒假自学这本书，这次刚好实习有用到会计电算化，我也算是边学习边工作了，以前在学校只是模拟过手工做账，而企业从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成，这也督促我赶快自学完会计电算化，这也是在信息现代化中对会计的基本要求。
篇3：校内会计模拟实习教学探讨
一、将模拟实习教学与会计理论教学相渗透, 贯穿始终, 将会大大提高教学效果
校外会计模拟实习教学, 是考虑到会计专业的特殊性, 实地实习效果不好, 而采取的替代措施。因此安排在理论教学全部结束之后的实习阶段, 独立于理论教学之外。这样安排通常不能充分发挥模拟实习的效力。将模拟实习教学贯穿于理论教学之中, 作为理论教学的辅助手段, 可以增强学生感性认识, 增加趣味性, 使枯燥抽象的理论教学生动起来, 看得见、摸得着、记得牢, 大大提高学生的学习积极性。同时, 对于实践教学阶段所必须掌握的理论知识, 由同步进行中的理论教学及时提供, 两者相辅相成, 共同受益。在本人的教学实践中对这一方法的使用, 取得了较好的效果。
例如, 在《基础会计》教学中, 学生刚刚接触到会计理论, 对于会计分录、“丁”字型账户往往理解不透。我首先给学生看以前老生做的整套账, 对凭证、账簿、报表建立直观印象, 并且让学生了解三者之间的联系;然后进一步告诉学生, “会计分录”就是凭证在会计理论教学中的一种替代形式, “丁”字形账户则是账簿在理论教学中的简化形式, 是为了方便理论教学而采取的替代措施。最后提供给学生一套简单业务, 要求学生编制会计分录、登“丁”字形账户, 另外, 发放一些空白凭证、账页, 由学生亲手编制记账凭证、登记账页, 同时感受理论和实践的不同处理方法, 取得比较完整的认识, 避免理论与实践相脱节的现象发生。教学过程生动、具体, 切实提高了课堂教学效果。
二、针对不同会计课程, 安排实习教学, 各有侧重
会计理论教学要结合模拟实习, 但不同的课程有不同的特点和要求, 在实习形式的设计上可以多样化。我校根据课程需要, 分别开设有单项模拟实习、阶段性模拟实习、综合性模拟实习和分岗位模拟实习。
单项模拟实习的开展, 主要安排在初级阶段, 《基础会计》教学过程中。因为在《基础会计》课程中学生初次接触会计知识, 学习内容非常有限, 不具备进行更大范围实习的条件。针对这种情况, 我们按理论进度有选择的安排学生开展一些单项实习。比如, 在原始凭证教学中, 适时安排学生学习填制一些常用原始单据, 例如:增值税专用发票、普通发票、收料单、领料单、出库单、报销单等, 了解原始凭证的生成过程;在记账凭证教学中, 发给学生各种形式的记账凭证, 如:收款凭证、付款凭证、转账凭证、记账凭证、科目汇总表进行填制;在会计账簿的学习中, 先将各种形式的账页发到学生手中, 参照实物讲解账簿的开设和登记方法, 学生在下边实际动手操作, 课堂效果十分理想。通过这样的单项训练, 不但促使学生练就了扎实的基本功, 而且更好地帮助他们理解会计基础理论, 为后续专业课程的学习奠定基础。
阶段性模拟实习安排在《财务会计》、《成本会计》的学习中。在这一阶段, 学生对会计知识已经有了一定积累, 可以适当安排阶段性模拟实习内容, 以章节为单元, 设计实习内容, 进行单元训练, 逐步掌握各类经济业务的核算方法。分别设计有:出纳业务核算、材料采购业务核算、工资业务核算、投资业务核算、往来业务核算、成本费用业务核算、收入利润业务核算、会计报告的编制等不同单元, 以配合理论教学安排。
在会计理论教学结束之后, 可以进入综合性模拟实习阶段。在这一阶段, 将会提供给学生一套业务类型齐全的实习资料, 由学生独立完成从开账、到生成原始凭证、编制记账凭证、登记账簿、编制会计报表的全部过程。这套资料的设计容量和难度要大大超过前两个阶段, 是前两个阶段实习内容的全面综合, 主要考察学生的基本功是否扎实, 以及对所学内容的综合运用能力。经过这一阶段的训练, 能使学生基本具备独立处理实际工作中将会遇到的各种业务类型的能力。
经过单项模拟实习、阶段性模拟实习、综合性模拟实习, 使学生全面掌握会计实践操作基本技能, 最后进入角色扮演阶段, 即分岗位模拟实习阶段。在这一阶段, 将要模拟真实企业设立各个部门, 除了财务部门之外, 还要开设业务科、储运科、非商品流转业务经手人、经理、银行、客体工商企业等部门。不但进行财务部门的账务处理, 而且还要体验财务部门处理的每一笔业务的形成过程, 更深层次的理解所核算业务的实质内容, 进一步加深对会计理论的理解, 提高实践操作技能。
三、以基础会计、财务会计、成本会计为中心, 向其他专业课辐射
会计模拟实习不但有助于《基础会计》、《财务会计》、《成本会计》的教学, 而且可以利用模拟实习资料加强其他专业课程的实践性教学。
例如在《财务管理》课学习中, 利用阶段性模拟实习时编制的财务报表, 指导学生进行报表分析, 培养学生的数据分析能力。首先要求学生根据报表数据计算出各类财务指标数值;然后启发学生根据财务指标数值, 参照报表分析体系评价标准, 对该企业的财务状况、经营成果和现金流量进行分析, 根据自己的理解发表评论, 可以要求学生撰写论文、自由答辩、课堂上分组讨论、演讲等多种方式来表述自己的观点;教师和学生对他们各自所持观点予以评价和总结。这样既激发了学生的学习兴趣, 加强了师生学术观点的交流与碰撞, 又培养了学生良好的逻辑思维能力、分析判断能力及勇于创新的精神。
同样的方法也可以用在审计教学中, 可以利用前几次实习的资料作为审计实习的对象, 以学生相互进行审计的方式来开展模拟审计实验。电算会计课程中则要求他们操作财务教学软件去完成大型的综合模拟实习, 将手工与会计电算化有机地结合起来, 使学生掌握全方位的会计工作技能。
四、完善校内会计模拟实习体系
会计学科是一个非常严密的学科体系, 而会计模拟实训作为会计专业教育的一个子系统, 在设置时应尽量做到科学、合理并能全面实现专业教育目标。为了将实践教学扎扎实实开展起来, 应该全方位进行教学资源建设。
一套完善的校内会计模拟实习体系, 首先应该具备一套合理的实习资料。实习资料的选取一方面来自公开发行的图书, 但这往往不能完全满足自己的教学需要, 另一方面就要由自己根据需要编写适合本校实际的系列实训课教材。在资料的选取上, 要考虑与教材的配套性、教学过程的设计、可操作性、实用性、就业需求等多方面的因素。例如, 在会计教学中重点学习的是工业企业的核算, 但根据近些年来学生就业情况来看, 到私营中小餐饮服务业、商业企业中就业的人数很多, 虽然在会计核算上要容易一些, 但由于教学中接触较少, 学生适应起来相对较慢, 因此在会计实习资料准备时, 应该将这一课补上, 使学生走出校门就能胜任会计工作, 具备较强社会竞争力。
一套完善的校内会计模拟实习体系还应该具备优良的师资条件及完善的校内模拟实习室。学校应该积极配合, 做到“走出去, 请进来”。一方面积极引进企业专业技术人员任兼职实习指导教师, 另一方面鼓励专职教师走出去参与企业实践, 在实践中提升自己的专业经验, 组建优质的“双师型”教师队伍, 努力提高实习指导教师的综合水平。同时还应加大投入, 建立校内会计模拟实验室, 搞好模拟实习硬件建设。通过多种渠道, 构建一套完整的会计模拟实习体系。使学生在学校教育中已初步具备专业化的业务能力, 为毕业后走上相关会计岗位奠定坚实的基础。
以上是我在近些年校内会计模拟实习教学过程中的一些体会和想发, 与大家进行交流探讨, 以便在今后的教学中, 更好的开展校内会计模拟实习, 将教与学、学与练、课上与课下、校内与校外有机的结合, 实现理论与实践、知识与能力的高度统一。
参考文献
[1]马同保.构建会计模拟实习实践教学质量控制体系的设想[J].会计之友 (上旬刊) , 2006, (07) .
篇4：浅析校内测量实习基地的建设
摘 要： 本文根据湖南城市学院校内测量实习基地的基本建设情况，介绍了校内测量实习基地的建设的目的、方法和内容。通过测量实习基地的建设，为进一步深化土建类专业的实习改革创造了良好的条件。
关键词： 实践教学 工程测量 校内实习基地
1.引言
测量实践教学是理论教学与具体实践相结合，巩固理论教学、培养学生综合运用所学理论知识和实际操作能力的重要环节[1]。我校是一所以土建类为特色的高校，自2002年升本以来，《工程测量》作为土木工程、城市规划、工程管理及测绘工程等专业的一门理论与技术相结合、实践性很强的课程，其课程教学效果在很大程度上取决于实践教学质量。在实习基地的亲自记录、仪器操作和计算等内容的实训和实习，使学生真正掌握测量的基本技能和基本方法，提高动手能力和团结协作精神[2]。因此，测量实习基地的建设对学生的实践能力的培养有着举足轻重的作用。
湖南城市学院市政与测绘工程学院承担着全校近10余个专业的《工程测量》理论教学和实践教学工作，近年来克服种种困难，结合学校工程测量实习基地改革与建设项目的研究课题，在原有校内测量实习基地的基础上，扩建了校内测量实习基地，对相应实习基地建设项目进行了完善，为进一步深化土建类专业的实习改革创造了良好的条件。
2.校内实习基地的原有建设情况
我校于70年代就在老校区（朝阳校区）建立了校内测量实习基地，布设了图根平面控制网和二等高程控制网，供学生进行控制测量实习和地形测量实习。进入90年代以来，随着学校招生人数的扩大，测量基地的控制点损毁严重，实习场地受到人数的限制，实践教学受到制约。随着2002年我校新校区的投入使用，我们在新校园地面埋设了标志点，构建了平面控制网和高程控制网。新、老校区普通测量实习基地的不断建设和维护，满足了课堂教学及校园平面图测量的需要，但是随着老校区的整体搬迁到新校区，特别是学生人数的剧增，给新校区的测量实习基地带来了空前的压力。
3.校内综合测量实习基地建设
在建立新校区校内测量实习基地时，我们结合校内地形地貌特点，依据《工程测量规范》要求，使实习基地满足实践教学和测绘工程技能鉴定的需要，在地面控制点的选择和测量标志埋设方面严格按照行业标准执行。根据《工程测量》课程体系对实习基地的要求，我们针对测绘工程专业和非测量专业测量实习内容的区别，对基地建设进行了兼顾考虑，使得基地的布局更科学和合理。
（1）控制测量实习基地建设
在学校整体搬迁至新校区后，我们首先围绕校园四周利用GPS建立了D等GPS控制点32个，在此基础上加密了导线控制网，利用2012年的湖南省级测绘技能大赛在我校举办的契机，我们测绘工程教研室结合原有的GPS点，又增加了12条附和导线；在高程控制测量实习基地方面，结合原有的GPS点，在整个学校校园布设二等水准网，与国家四等水准点联测，建立了统一的高程系统，在充分考虑实习的基础上，对闭合环中的水准点布设一定数量的待求水准点，让学生在实习中测量，作为对学生实习考核的一个依据。控制测量实习基地自建成以来，已有完成近100余个班级学生的测量实习，经实践检验效果良好，使学生更近似实战测量实践作业，而且有效杜绝学生造假数据的现象[3]。
（2）地形图测量实习基地建设
该实习基地利用校内已经建成的平面控制点和高程控制点，为测绘工程专业学生提供1：500的数字地形图测量实习、房地产测绘的测量实习；为非测量专业学生提供1∶500和1：2000的经纬仪配合量角器的地形图测量实习。实习测量所测绘的地形图为我校的道路规划、校园绿化及校园规划提供了一手测量资料。
（3）施工放样实习基地建设
施工放样实习基地建设主要考虑到学生高程放样、建筑方格网放样、主轴线放样、场地平整和房屋放样等测量实习内容，在地形图测量实习基地建设的基础上，依据地形图测量实习的数据作为施工放样的数据，利用控制测量实习基地的已知控制点和设计放样数据进行实地放样实习，使得制测量实习基地、地形图测量实习基地和施工放样实习基地实现完美的结合。
（4）线路测量实习基地建设
线路测量实习场地建设主要是选择在我校的玉壶山区域，这里地形地貌特殊，适合线路工作测量，依托控制测量实习基地的控制点，让学生进行带状图测量、中平测量，纵横剖面测量实习；在完成带状图测量实习后，以其作为实习底图，进行图上选线设计，根据设计方案进行线路测量的中线放样和红线放样等测量实习。
上述测量实习基地的建设完成，为我校学生的测量实习中的测量数据统一标准化，为老师对学生测量实习的成绩评判有科学的衡量标准，对于学生严谨的科学态度的养成提供保障[4]-[5]，更重要的是为学校规划决策提供辅助作用，同时提高教师的实践动手能力和指导实践教学的能力。
4.结语
通过校内测量实习基地的建设，提高测量实习教学的综合性，有利于实践教学的规范化。校内测量实习基地的建设增强了测量实习教学的真实性，使得学生的实践动手能力得到锻炼，巩固学生的理论基础知识，拓宽学生的视野，锻炼学生的应用测绘新技术及分析和解决实际生产工作的能力，为毕业走上工作岗位打下坚实的基础。
参考文献：
[1]彭琼芬.建立校内测量实习基地提高教学质量[J].地矿测绘，2006，22（03）：49-50.
[2]聂启祥.测绘工程专业校内综合测量实习基地建设的研究[J].华东交通大学学报，2006，23：128-129.
[3]金芳芳.多功能校内测量实验实习基地的设计[J].盐城工学院学报（自然科学版），2005，18（04）：71-72.
[4]刘昌华，王少安，王庆林等.测绘工程专业测量实习基地的建设与发展[J].测绘工程，2005，14（01）：75-77.
篇5：大学校内个人实习总结
每个学校都有实习，实习是一个大学生必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个的过渡。大学阶段就快结束，对我来说时间可以说是白驹过隙，流逝得不知不觉，蓦然回首，自己还是大一刚刚报道，无忧无虑，满目憧憬的新生。很难想象自己就快要大学毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惆怅，有点胆怯，但我想更多的是期待吧。谈到本次校内实习，学校为我们安排了这次为期两周的校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的基础。
在短短的为期两周的校内实习里，我感到收获颇丰，指导老师对我实验过程中存在的错误给予指出，给予了正确的指导，让我明白了认真做好每一个实验对待每一个细节的重要性，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实习或实践的紧密联系的重要性。
“实践是检验真理的唯一标准”！
古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，这将是我在大学时代一次重要的经历。作为学习本专业这么长时间的我们，可以说对相关专业已经是耳熟能详了。所有的相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是事倍功半，无从下手。以前，我总以为自己的专业基础知识较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，考试也许已经差不多，本以为实习也会比较容易，但事实并非如此。现在才发现，专业其实更讲究的是它的实践性。离开实践，其它一切都为零！我在这次一系列的实习中领悟到的很多书本上所不能学到的感悟，以及题外的很多道理。
实习已经结束了。其中的很多其它疑惑和总结，我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去探索。这两周的实习里有我的很多第一次：第一次写动手亲自设计PCB电路，动手制作电路板版等，这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此非常感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们安排的这次难得的校内实习机会，为我们提供了就业前一次宝贵的热身，我衷心的感谢学校领导、学院领导及悉心指导我们的老师们！我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实习中学到的实践经验，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助！
总之，学习不易，实践更不易，此次校内实习肯定会对将来的工作有很大帮助。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使用人单位对员工的要求与也越来越高，“实践才是硬道理”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，以全身心投入将来的事业。再次感谢实习指导老师！
学生： 苗义方
篇6：ERP实习个人实习总结
学号 200906303130
在本学期的沙盘模拟实习中，我们按照老师的要求，组成了我们的团队，并以“阿尔发”命名我们的公司，团队以公司形式作为一个整体参与此次沙盘实习。为期一周的沙盘实习给我很多启发和教训，整个过程对于我们以后的实战都具有深刻的指导意义，而对于团队中的每一个成员的影响，也是极其深远的。
“阿尔发”团队，在组长的带领下，按照要求组织公司机构，对人事进行安排，并进行职能划分。我在本次实习中担任“阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总监助理我的职责就是在团队总体目标之下，配合销售总监开展工作；制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；确保业务正常开展。而财务总监的主要负值“阿尔发”公司关于资产方面的管理，如资产的投资，资本的融通，资本的筹集和借贷，以及运作过程中现金流转和利润分配等相关管理。在具体到整个实习，具体职责就是核算经营过程中各项支出，根据产品生产成本，并通过市场信息估算出产品的订货量。以及核算公司利润，借贷等数据，并将详细的财务报表整理出来，以供其他部门制定决策提供时参考。
沙盘模拟先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计这样一个角色体验的实验平台，显然是很有必要的。虽然只是一次模拟实习，但是我明白沙盘实习就是最接近真实环境，最接近实战的演练，是一次难得的练习机会。我们深知其指导意义，所以每一个成员都积极参加，认真完成自己的工作，并且每一个成员也都真正的从中得到了许多经验和教训。
下面我将本次实习所得和体会总结如下：
一、关于“阿尔发”公司的组建情况
沙盘实习，学习规则很重要。在实习之初，老师就特别强调整个沙盘实习过程中实习规则的重要性，因为它在整个模拟过程都是穿插其中必不可少的。而且，本次实习的实习规则涉及到市场规则，产品规则，调研部规则，促销不规则，直销部规则，中介部规则，客服部规则等重要规则。在开始实习之前我们都进行了规则学习，以便后期运营顺利进行。
公司名称以“阿尔发”命名，一方面音似于希腊字母“阿尔法”，使人联想到数字数码高科技，便于记忆；另一方面，以“发”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利为目的的，所以希望公司发展，发财。
公司产品以mp3，mp4等音乐数码产品为主。公司广告为“完美音质，品质生活”，带您走进一个极具雅致的非凡感受。另一则广告语“Make it Perfect”阐明了我们公司对产品完美音质，完美品质和不断创新的理念。
公司各部门设置，按照规则有销售总监，直销部，中介管理部，市场调研部，促销部和客服部。在促销部之下设有M1，M2两个市场，在中介管理部之下有两个中间商。
二、营销沙盘模拟实习过程
1、第一期：
第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中，我们小组经过相关核算和对市场信息的研究，我们公司制定了相关的产品价格和订货量。我们在公司基础架构之下，又增加了两个中间商和两个直销部。考虑到第二期运营情况，我们还设置了客服部。以维持第一期的一定比例的订单量。
参考市场信息，我们制定的单渠道促销费用是5，一共是20.我们的订货量制定为40.我们的单位产品定价是7.79，单位成本是3.5。结果通过的价格竞争订单是0.9，促销竞争订单是1.5，所以共取得9.6个订单量。所以结果就是我们的订货量太多，订单太少。第一期结束时我们公司和其他组一样没有取得净利润，但得到了很多教训。
当然，在第一期的时候，大家初次接触，对整个实习操作不熟悉，经验不足，对第一期的运营结果有一定的影响。第一期结束后，我们小组对实习规则和模拟的运行规则进行了细致的讨论。以便下一期总结教训，实现盈利。
2、第二期
第二期运营要求是M1，M2两个市场，在M1市场上仅销售a产品，在M2上销售a和A产品。
在总结第一期经验基础之上，在第二期产品价格和订货量的制订时我们更加谨慎。由于第一期我们有产品库存，第二期有一定的a订单量，所以第二期我们a为零订单。根据第二期市场信息，我们在M1市场上a产品定价为7.79，价格竞标订单为3，促销竞标订单为2.5，工区的22个订单。在M2市场上a定价为
8.96，产品促销竞标价是6，价格促销价是7，结果是取得13个订单。A产品定价为12，价格竞标价为11，促销竞标为5，竞标结果是取得了16个订单。A订货量定为20。这样我们的a产品能全部销售完，A产品有4个存货。从这个结果上来看，我们制定的a,A订货量还是较为恰当的。基本实现了订货量与订单的平衡。
3、合作代销
由于第二期我们a订单量大于我们的订货量，所以我们需其他公司合作帮助其他公司代销部分a产品，同时可减少违约金。A产品市场饱和，所以最后有4个库存。这一阶段的实习现场有一些燥乱，对管理者来说必须保持清醒的头脑，在保持自身利益最大化的条件下寻求共赢。
三、运行结果及分析
从第一期的运营结果来看，整个市场参与者的利润情况都是负值，虽然都是
亏损，有的公司连初始资金都亏损完了，但从亏损中能更好的吸取教训。我们阿尔发公司虽然没有到“破产”，但亏损数目也相当大。从中对比可以发现影响我们公司经营利润最大的因素还是定价，订货量的不合理。简单总结就是定价太低，订货量太多，而订单太少，致使销售收入较少，并且我们阿尔法公司的公司管理费用也较大，但这与第二期中间商等的建设做好基础。
从第二期整个市场所有参与者的情况来看，在经过了第一期的教训之后，在第二期都有较好发展，基本都实现了净盈利。第二期运营中，我们在维护原有客户基础之上，加上库存，制定a零订货。A总订货为20，取得的订单是16，结果A最后剩余库存为4。最终我们阿尔发公司的运营结果是取得79万的利润，期末净资产为184.1万。本期结果我们最大的失误是对产品定价，由于考虑到有库存所以定价较低，直接影响我们的最后的利润。
四、实习体会总结
我们的这次实习是一次有着深远意义一次实习，我们团队的每个成员通过讨论着、估测、核算，最终制定运营方案，从经营的结果中得到快乐，得到教训，也得到了经验。运营过程中，我所做的就是协助总监完成一些日常工作，另外还有重要的财务核算，同时和大家一起展开小组讨论，和大家一起讨论促销费、价格、订货量、中间商、直销商、客服，制定最优方案使公司盈利最大化的方案。
在整个运营过程中，从职位分工、职位职责分配、沟通协作、工作流程到实习操作，沙盘模拟中每成员都配合默契，它使我们深刻体会到了团队协作精神的重要性。在市场营销的实战之中，每一个职位，每个队员都要以企业为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
我们在其中推演了自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的结果，都会使我们受益非浅，达到了磨练商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。同时通过这个此次实习，我们也确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。当然，只有发现自身不足和在实战之中所表现的不足，进而才能在以后工作学习中不断完善。
五、实习教训
1、市场信息很重要。所谓“知己知彼，百战不殆”，在这个信息时代里，所有竞争者都要全面了解市场，才能做出合理的竞争战略。
2、敢于大胆做出决策。竞争就是一场没有硝烟的战争，这场战争之中有很多战机，但是把握不住，没有勇气就必然会错过。
3、团队配合无比重要。团队要有较高的合作意识，发挥集体的智慧，相互协作。
4、要有较高的竞争意识。市场竞争意识、成本意识得到了强化，也增强了自己的风险意识，5、关键时刻保持头脑清醒。积极的寻找解决方案，耐心的找到最优的办法。镇静地处理面对的问题。
6、注重专业知识积累。加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力提高了知识应用的能力，把书本上理论化的知识应用于实习中。
沙盘模拟实习让我体会到营销实战的重要性所在，当然它也同样考验着我们的心理能力，还有特别重要的团队及精神。
总之，本次沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了更多的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。让我从中学习到了很多经验教训，让我了解到实战中瞬息万变的市场，也让我认识到自身知识的不足，能力的有待提高。从中得到的体会和收获将会对我们以后的工作有所帮助它让我们在今后的营销活动中变得更加的从容与自信。所以，以后有这样的机会我一定会积极参加，不断地去体验，去感悟，去学习，不断地提高自己。