保险营销员座右铭

保险营销员座右铭（通用12篇）

篇1：保险营销员座右铭

1) 销售是从被别人拒绝开始的。

2) 从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。

3) 如果你有事没事总是跟在国君(领导)旁边，虽然表示亲近，但离自己招致羞辱就不远了;你有事没事总是跟在朋友旁边，虽然看起来亲密，但离你们俩疏远也就不远了。

4) 选择一个朋友，就是选择一种生活方式。自己修身养性是交到好朋友的前提，等于给自己打开了最友善的世界。能够让自己的人生具有光彩。

5) 一个人做事的时候要知道什么是礼仪廉耻也就是对自己要有所约束，内心有坚定的不妥协的做人标准，同时要对社会有用，要为社会做事。

6) 学会赞美别人就是为自己的前行铺路搭桥

7) 赞美是接触的法宝是促成的关键

8) 多归集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。

9) 重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪

10) 做保险的窍门就是广交朋友。

11) 人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。

12) 藉健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄、理财不可缺的方案。

13) 相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的“热忱”。

14) 分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。

15) 保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。

16) 任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。

17) 健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。

18) 敬业精神与态度成为保险专业军之要素。

19) 今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代;具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。

20) 青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。

21) 壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任;在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。

22) 人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。

23) 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

24) 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

25) 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

26) 不要等待机会，而要创造机会。

27) 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

篇2：保险营销员座右铭

2) 不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。

3) 如果你自认为敬业精神不够，那就趁年轻的时候强迫自己敬业---以认真负责的态度做任何事!经过一段时间后，敬业就会变成一种习惯;

4) “每天多做一点”的工作态度将会让你从你的同事中脱颖而出，不管你是普通职员还是管理阶层，这都一样。你的上司和顾客都愿意加倍地信赖你，从而给你更多的机会

5) ; 、如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信;

6) 一个忠诚的人十分难得。一个既忠诚又有能力的人更是难求;在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。少数人需要智慧加勤奋，而多数人却要靠忠诚和勤奋;

7) 热忱是工作的灵魂，甚至就是生活本身。年轻人如果不能从每天的工作中找到乐趣，仅仅是因为要生存才不得不从事工作、完成职责，这样的人是注定要失败的;

8) 我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫总理

9) 世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。——SamuelM.Silver

10) 我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统

11) 增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。

12) 魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

13) 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚

14) 如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

15) 关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

16) 对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。——约翰逊总统

17) 我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

18) 行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

19) 保险是功德无量的事业。

20) 座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

21) 推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

22) 在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

23) 如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

24) 沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

25) 推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

26) 善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

27) 死是生的终结，保险却是生的开端。——威廉.白克里

28) 保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。——保险从业人员

29) 做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

30) 唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

篇3：保险营销员座右铭

保险行业通过建立风险基金对特定伤害和事故的赔偿, 对整个经济社会起到:经济补偿、资金融通和社会管理的作用。保险行业的经营活动, 是在一定的连续和变化环境中进行的, 也可以说保险行业的市场营销过程, 就是一种动态地对变化环境进行反应、预期和决策的过程。在保险营销环境日益复杂的今天, 各种环境因素和条件的变化, 可以带来保险行业发展的机遇, 也可以形成影响保险行业发展的阻力。因此, 作为保险行业的从业者应该有效认知保险营销环境的概念和特点, 分析出保险营销环境影响力的作用和动力原理, 正确对待保险市场营销环境的发展和变化, 提供出正确、细致和有效的保险营销策略, 为保险企业的壮大、保险行业的发展、经济生活的有序以及社会整体的稳定服务。

一、保险业市场营销的概述

(一) 我国保险市场现状

进入新世纪, 在构建社会主义市场经济体系的过程中我国保险业以前所未有的速度发展。但是应该看到目前的保险市场还处于发展的初级阶段, 保险业发展的水平还很低, 保险企业的经营方式粗放, 消费者的风险、保险意识薄弱。目前保险公司市场主要的不足表现为:保险营销理念落后、部分从业人员素质有待提高、市场营销环境恶劣、相关服务欠缺, 这些负面的因素影响了保险业的持续健康发展。

(二) 对保险营销环境的认识

保险营销环境是指影响保险企业的营销管理能力, 使其能否成功的发展和维持与其目标客户交易所涉及到的一系列内部因素与外部条件的总和。保险营销环境系统是复杂的, 多层次的。从环境层次的角度来划分, 保险营销环境可以分为宏观环境和微观环境。从环境广义与狭义的角度来划分, 又可以把保险营销环境分为外部环境和内部环境。保险企业应该对保险营销环境进行调查、分析、预判, 采用科学合理的营销策略对保险企业经营行为进行控制与调节, 使营销环境在发展和变化中其始终与保险企业的经营目标相一致, 保证保险企业经营目标的实现。

(三) 我国保险行业发展的展望

我国长期的发展趋势决定了我国保险业在未来的一大段时间内将呈现飞速、持续的发展趋向, 有专家预测我国在“十二五”期间保险业将维持年平均15%以上的增长率。在与国际接轨、民营经济发展和经济形式不断变化的情况下, 保险业将呈现在不同层次、经营理念、逐步成熟的态势, 保险业的发展获得了新的发展机遇。

二、提高保险市场营销水平的策略

(一) 转变保险企业营销的观念

首先, 树立新的保险营销概念, 保险营销概念在现代保险企业经营战略中是中心环节和核心部分, 这一观念应该通过在营销渠道及对象的选择与营销活动的开展中来树立企业形象, 发展业务, 拓展市场, 提高经济效益。其次, 挖掘新的保险客户资源, 应着重发展民营企业和民营企业家保险市场的营销;应该大力发展进城务工人员保险市场的市场;扩展农村的广大群众对保险的认知;加大对国家行政事业单位的工作人员的工作力度;推进城镇家庭中的独生子女保险范围的扩大。其三, 拓展保险行业营销的新渠道, 随着社会经济的发展与信息化水平的提高, 保险行业营销必须积极拓展新的渠道, 通过社区、银行和网络等方式进行营销, 有效扩大和覆盖保险营销的范围。

(二) 创造保险营销良好的外部环境

首先, 应该提高保险营销自身水平, 针对经营目标、经营水平和营销渠道进行有效整合, 促进保险营销环境的良性渐变。其次, 要完善保险行业的立法工作, 加强对保险事业各项工作的监督、检查和管理的力度。最后, 加强保险队伍的质量建设, 改革保险营销员制度, 完善行业教育和继续培训制度, 提高保险营销人员的综合素质。

(三) 打造保险营销良好的内部环境

首先, 制定出适合实际的经营目标, 为保险企业经营决策和活动提供行动指南。其次, 制定出适合的保险经营策略, 针对经营环境的每一重大变化, 制定出一个或多个应变方案和对策, 确保保险经营的稳定性和经营目标的实现。最后, 根据变化了的形势, 随时修正和调整经营策略, 以适应保险经营活动的需要。

三、结束语

综上所述, 作为保险业的从业人员应该善于发现影响保险企业发展的营销环境因素, 通过大量研究、认真分析和科学决策, 制定出适合连续且不断变化环境的营销策略, 整合各种影响保险市场的因素, 取得保险企业在复杂的条件下振兴, 在连续的环境中壮大, 在动态的市场中发展等效果, 为社会的稳定、资金的流通、保险企业的效益等各项社会功能和经济功能的实现服务。

摘要：保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分, 保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境, 在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上, 对保险营销环境进行了定义, 并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略, 希望可以提高保险营销的决策水平, 优化保险营销环境, 进一步壮大和发展保险企业, 推进社会的资金流动和稳定。

关键词：保险营销环境,概念,保险营销策略,影响

参考文献

[1]赵宇.我国保险营销现状、存在问题及对策[J].现代商业, 2010 (11) .

[2]蒋才芳.基于竞争优势的保险营销渠道创新研究[J].市场论坛, 2009 (05) .

[3]王国军, 李康乐.中国保险营销模式的反思与重构[J].甘肃行政学院学报, 2009 (02) .

篇4：保险营销员座右铭

【关键词】网络保险；传统保险营销；保险中介人

最近几年，我国的网络技术在不断的普及和发展，在世界范围内也有很多比较知名的保险公司试图跨入到网络保险行业当中，很多公司在发展的过程中也不断的扩大自己的规模，发展自己的业务，在我国保险行业发展的过程中也开始建立保险网站，最早的保险网站在上个世纪末建立，从其向公众敞开之后，很多保险公司也开始建立属于自己的保险网站，这对网络保险的发展起到了非常重要的促进作用。

一、网络保险的优势

当前，网络保险发展的速度非常快，这也证明网络保险在发展的过程中存在着十分明显的优势，第一是其使得保险业务开展的过程中实践和空间的限制越来越少。第二是网络保险在运行和维护方面所需要的成本也在不断的减少，这样也就使得保险公司自身的竞争力在不断的提升。第三是网络保险在发展的过程中其信息资源更加的多样，同时也更加的全面，从而使得客户的选择也更加的宽泛。第四是网络保险投保的过程中更加的公正，这样也就使得客户需要承担的风险大大降低。第五是网络保险的发展使得整个保险市场的竞争更加的激烈。

二、网络保险在发展中存在的局限

1.保险产品是一种非刚性需求的产品

在现实生活中，保险产品是一种非刚性需求的产品，在实际的生活中，每个人都有可能会出现一些意外状况，但是人们对信息的掌握并不是非常的全面。此外人们还存在着一定的侥幸心理，总是认为那些危险根本就不会发生在自己的身上，所以根本就没有想过要买保险。虽然一些人也对保险有需求，但是这种需求并不大，所以在实际的工作中，工作人员必须要对保险的潜在客户挖掘出来，让人们知道保险对自己的益处，购买保险产品。

2.保险产品的无形性

保险产品实际上就是对消费者的一种承诺，这些承诺只能发生在约定的时期之内，保险只是一张纸质协议，它主要是代表着保险公司自身的信用，但是对于保险者而言，其是不能立即就见到收益的。

3.保险产品的复杂性

如果从一般的形式上来看，保险产品是一种类似法律文件的约定，很多保险公司都希望在工作的过程中对保险合同中条款的内容进行简化处理，但是法律上的一些内容还是比较晦涩难懂。当前保险产品的品种在不断的丰富，而保险产品的种类也在不断的增多，所以各类产品之间的差异也越来越难以区分，这样也就给保险业务的正常开展带来了很大的障碍。

4.网络用户的结构不利于保险网络

当前，比较推崇网络保险的一些专家学者基本上都提到了促进网络保险高速发展的两个非常重要的因素，一个就是我国的网民数量越来越多；另一个就是我国的保险市场还有待挖掘。经过对上网购买保险的客户区分析，他们基本上存在着两种重要的特征：一种是上网的频率较高；一种是他们对网络保险产品已经有所了解。

目前在我国网民中，年轻人和中低收入者占了绝大多数，年轻人和中低收入者对保险的需求较低，即使他们有保险的需求，经济上也难以支付。这些群体都是保险营销中困难的潜在客户群，对网络保险发展不利。

三、对网络保险与传统保险营销关系的认识

1.网络保险是传统保险营销的一个重要的补充

传统的保险营销业务当中，很多保险人员自身的业务素质都无法达到相应的要求，所以使得很多客户已经对传统的保险营销方式失去了信心和耐心，但是这些客户实际上对保险还是存在着一定需求的，也正是由于这样的原因使得他们涉足了网络保险营销，比较前卫的人群一般都会选择网络保险营销的方式，而网络保险和传统的保险营销模式处在一个并行不悖的关系当中。因此网络保险就成了传统保险营销模式的一种非常重要的补充，它能够体现出传统保险营销工作无法体现出的优势，而且我国的科技发展水平在不断的提高，所以人们对保险的需求也在不断增加，社会进步的过程中，这一部分人群的数量也会有所提升。

2.网络保险应提高保险公司的工作效率

网络保险在运行和发展的过程中存在着一定的局限性，而也正是因为其存在着这样的局限性才使得保险公司扩大市场的过程中会受到一定的限制，但是网络保险在发展的过程中可以帮助传统保险营销更好的发展，我们现在发展的过程中一定要积极的去实施横向比较法，只有这样，才能更好的提高保险公司自身的竞争实力。这样也使传统的保险方式可以获得更加全面的信息，保险公司的整体经营水平在这一过程中也得到了十分显著的提升。

3.网络保险和保险中介人共同提高居民的保险意识

保险中介人的主动推销是提高居民保险意识的主要方式，而网络保险的最大的局限就是无法吸引大部分居民主动来投保。只能通过保险中介人向潜在的客户主动宣传保险产品，在配合网络保险空间和时间上的优势宣传保险知识和产品，一同来提高居民保险意识。

4.网络保险和传统保险营销有机结合共同扩大保险市场

在网络保险迅猛发展的同时，网络保险不但不会代替传统保险中介人，而且还能提供更优秀、更精良的保险中介人队伍，保险中介人和保险公司也可以通过网络保险增加自身竞争力，这种互动关系对扩大保险市场是一种有益的帮助。

四、结语

当前，我国的网络技术不断发展，同时保险行业在这种情势之下也产生了非常大的转变，所以在这样的情况下，我们要对传统的保险营销和网络保险营销方式的关系予以全面的科学的认识，促进两者的协调发展，只有这样，才能更好地保证我国保险行业的健康发展。

参考文献：

[1]张环宇.传统保险营销和保险网络营销的结合[J].企业家天地下半月刊（理论版），2009（01）

[2]方华芬.浅谈网络保险在中国的发展[J].经济师，2008（02）

篇5：保险好座右铭

2) 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

3) 如果要挖井，就要挖到水出为止。

4) 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

5) 未遭拒绝的成功决不会长久。

6) 外在压力增加时，就应增强内在的动力。

7) 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

8) 做的技艺来自做的过程。

9) 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

10) 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

11) 只有千锤百炼，才能成为好钢。

12) 肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园叮意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。

13) 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

14) 知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

15) 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

16) 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

17) 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

18) 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

19) 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

20) “稳妥”之船从未能从岸边走远。

21) 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

22) 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

23) 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

24) 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

25) 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

篇6：保险唯美座右铭

2) 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

3) 快乐也是一天，痛苦也是一天;舒畅也是一天，忧愁也是一天;既然日子都是一天天地过，与其痛苦忧愁地活，还不如快乐舒畅地乐;人生短暂，如驹过隙，开心相伴，阳光灿烂，放开心胸，开心每天!

4) 如果想走出阴影，那就让你的脸面向阳光;如果想告别懦弱，那就让你的心在历练中慢慢坚强;如果你想摆脱平凡的生活，那就努力让自己高傲地飞翔。

5) 没有天生的信心，只有不断培养的信心。

6) 一株小草，也能报春，一滴水珠，也能滋润，一丝风儿，也能送爽，一星之火，也能燎原。我虽渺小，也有价值，相信自己，天生我材必有用!

7) 人之所以能，是相信能。

8) 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

9) 不要等待机会，而要创造机会。

10) 生活，不要太纠结，岁月，不要太不舍，日子，不要太吝啬，梦想，不要太迷茫，一年是一个终点，新年是一个始点，愿的你幸运相伴，成功相随，希望更多，幸福更长。

11) 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12) 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

13) 含泪播种的人一定能含笑收获。

14) 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

15) 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

16) 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

17) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

18) 升快乐之温度，让烦恼归零;添好运之热度，让霉运远离;增成功之高度，让失败消失;拓生命之宽度，让心情悠闲;送大暑之祝福，祝幸福永伴!

19) 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

20) 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

21) 其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了?乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢!

22) 成功的职业，不一定是你心中的理想。

23) “修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。

24) 我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。

25) 勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。

26) “一个人的自信心来自哪里?它来自内心的淡定与坦然”;“患得患失的人，不会有开阔的心胸，不会有坦然的心境，也不会有真正的勇敢”;“一个人内心有所约制，就会在行为上减少过失”;“能够反省自己的错误并且勇于改正，就是儒者所倡导的真正的勇敢”

27) 如何谋其政，首先是做事的原则，要讲究道义，其次是做事的方式，要少言多行;慎言，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。

28) 君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。

29) 成长是内心在历练中逐渐强大，所谓人生的归位是把外在的东西变成内心的力量

30) 一个人内心没有了“忧”、“惑”“惧”，自然就减少对外界的报怨和指责，也就增强了把握幸福的能力，而增强把握幸福的能力，正是学习的终极目的。

31) 以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。

篇7：保险工作座右铭

2. 如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

3. 今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢?只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。——(美)卡尔.巴哈

4. 我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活;我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子;我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

5. 座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

6. 推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

7. 在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

8. 如果您能专业敬业守法尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

9. 沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

10. 推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

11. 善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

12. 死是生的终结，保险却是生的开端。——威廉.白克里

13. 保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。——保险从业人员

14. 做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

15. 唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

16. 成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。

17. 为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

18. 出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

19. 即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

篇8：论我国保险营销员的现状与改善

改善营销员的从业负担, 提升营销队伍整体素质, 关系到保险行业的长远发展, 有利于形成保险行业的良性循环, 提升保险业在公众中的形象。因此, 保监会在2011年公布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》, 提出要改善保险营销员的待遇和保障问题。2015年3月在全国政协会议上, 全国政协委员、合众人寿保险股份有限公司董事长戴皓提交了《关于减轻保险行业营销员从业负担的提案》, 他建议在保证公平的前提下减轻保险营销员从业负担。

一、保险营销员为我国保险业的发展做出了巨大贡献

(一) 在保费收入中发挥重要作用

目前, 全国保险营销员人数约为300万人, 占全国保险从业人员总数的75%, 是保险队伍中的主力军, 营销员创造的保费收入, 在2013年寿险中占了58.31%, 在2012年寿险中占了54.28%。 (1) 营销员创造的保费收入与寿险保费收入的占比大多都在50%以上, 占据了寿险业保费收入的半壁江山, 有力促进了保险业发展和社会经济稳定发展。

(二) 提供就业、再就业机会

从2007年开始, 我国营销员人数飞快上涨, 从206.81万人涨到2013年的290.07万人。 (2) 全国保险营销员数量显著增加, 营销员人数翻倍。保险营销员这个岗位的存在, 吸纳了很多社会成员, 对社会就业、再就业做出了重要贡献, 有利于社会的稳定发展。

然而, 保险营销员的过快上涨, 人员素质得不到保证, 使得保险中介市场中虚假营销、夸大保险产品等问题层出不穷, 对保险市场的声誉造成了不良的影响。保监会在2011年开始对营销员体制进行改革, 一方面监督现有营销员的销售, 另一方面提高营销员队伍的整体素质。这使得从2011年开始, 我国的营销队伍一直保持在一个相对稳定的状态。

二、我国保险营销市场存在的问题

(一) 人海战术, 不注重学历高低

营销员学历偏低, 是众所周知的一个现象。截至2013年底, 在全国的保险营销员中, 高中及以下学历的人数约占70%。 (3) 保险营销员在销售产品的过程中, 需要向客户介绍保险知识以及普及和推广保险意识, 并具有一定的金融保险专业知识。保险营销员学历的偏低, 不利于保险产品的销售及保险行业的形象。我国各保险公司在招聘保险营销员时, 实行“人海战术”, 不重视素质、学历。大量低学历、低素质和不适合从事保险营销工作的人都被拉入营销队伍中。

(二) 营销员收入偏低, 征税不合理

2011年至2013年, 营销员年平均收入26243.4元, 月均2186元, 与全国城镇非公企业从业人员月平均工资 (4289.5元) 形成巨大反差。 (4) 营销员作为非雇员, 个人所得税起征点是1333.33元, 远低于雇员的3500元。此外, 我国绝大多数的保险营销员不能享受到基本的社会保障, 大大降低了营销员对保险公司的归属感, 激发了营销员的短期行为。

营销员还存在被重复征税的现象。一方面, 营销员和公司都要按月缴纳营业税, 同一笔收入被征两次营业税;另一方面, 从营销员个人来讲, 同一笔收入既缴纳营业税又缴纳个人所得税。对营销员佣金收入一次偏高的, 除按20%比例交纳所得税外, 还实行加成征收, 加大了营销员的纳税负担。

(三) 营销员队伍不稳定, 流失率过高

一方面由于营销员收入取决于其营销业绩, 业务员在推销保险的时候往往诱导客户购买不必要的保险, 以增加其销售业绩进而增加短期经济收入。另一方面, 有些保险公司是为了拉业务而增加营销员数量, 只要利用完新营销员的社会关系, 就任其自生自灭, 就开始新一轮的“增员”。这样的后果是, 我国营销员的队伍极不稳定, 2011年至2013年的三年中, 有508万人加入了营销员的队伍, 也有502万人退出。

(四) 委托代理关系引发道德风险

保险公司与保险营销员之间的关系是委托代理关系。委托代理关系本身就很容易引发道德风险。由于委托人很难掌握代理人的行为动机, 代理人处于相对信息优势, 委托人处于相对信息劣势, 二者之间存在着信息不对称性问题。信息不对称容易诱导代理人为了自己的效用最大化, 会采取机会主义行为, 出现减少自己的劳动量, 挪用保费等的现象, 产生道德风险。

三、关于改善营销员从业现状的政策建议

(一) 鼓励保险从业人员积极参与学历教育

为鼓励保险从业人员积极参与学历教育, 切实提升学历水平, 保险业将在内部开展学历教育试点。这项试点工作由中国保险行业协会推动, 联合国内相关知名财经类高校在网络学历教育方面的资源优势, 试点推广保险、金融学等专业的高中起点专科学历教育和专科起点本科学历教育来帮助保险公司进一步提升整体学历水平, 改善保险人才结构。有国寿、平安、太保、太平、人保、等12家大型保险集团和产寿险公司被选为此次试点单位。

(二) 加快推进保险营销员管理体制的改革

加快推进保险营销员管理体制, 实行营销员员工制、劳务派遣公司员工制、成立保险中介公司, 以及个人代理人制等。

实行员工制从短期看, 会使保险公司成本增加, 但从长期看, 可以逐步使保险营销人员走向高素质的精英团队模式, 是提升行业形象的有效途径。可以借鉴台湾的方法, 营销员起初与公司签订的是代理协议, 不享受公司的福利待遇;当营销业绩达到一定水平后, 公司与其签订劳动雇佣合同, 成为公司的正式员工, 享受福利制度。

个人代理人制度相当于个体工商户, 以个人或合伙制形式申请注册纳税主体, 与保险公司合作服务客户群体。实行独立代理人制度解决了营销员的法律地位, 也解决了营销员被重复征税的问题。目前, 北京保监局正在探索实施独立代理人制度。

(三) 完善营销员的激励机制

在完善营销员的激励措施管理制度方面, 各保险公司应根据自身的条件, 大胆创新和探索, 创新出种类丰富的激励措施。同时, 各保险公司应解放思想, 可以尝试把奖励与营销员的长远发展和公司的长远发展结合起, 奖励的方案可以包括培训、福利、公司的资源以及对营销员的营运方面的支持等。这些方面的奖励不但能提升营销员的素质、能力和福利待遇, 有利于对营销员的长期发展, 还有利于公司的长远发展和可持续发展。

摘要：多年来, 我国保险营销员创造了保险业的辉煌, 催生了上万亿保费规模, 但同时也存在诸多问题。一方面, 营销员学历偏低、素质不高, 为了个人短期收益以牺牲保险公司形象为代价, 损害了保险公司形象。另一方面, 没有基本工资, 没有社保, 却有严格的业绩考核, 被重复征税, 这些又都是目前营销员的真实职业写照。改善保险营销员的从业负担, 提升营销队伍素质, 对于行业、个人都是迫在眉睫的事, 有利于保险业的良性循环和长远发展。

关键词：保险营销员,委托代理制度,重复征税

注释

11 数据来源:《中国保险年鉴》2012~2013年。

22 数据来源:《中国保险年鉴》。

33 数据来源:中国保险业发展报告2014。

篇9：保险营销员学历难题

保险营销员从初中生上升为大专生将意味着什么呢？对整个保险业来讲，是好事还是坏事呢？

前段时间，有媒体曝出：某环卫局招收环卫工人时出现了多名硕士研究生报名的新闻，在笔者看来，多名硕士研究生报名的背后恐怕是环卫局的事业编制问题导致的。硕士研究生报名参加营销员考试的新闻，在我国保险营销员中就没有发生过。甚至普通高校的本科学历者到保险公司都是坐办公室，很少有在基层卖保险的，即使有，也很快另找工作了。导致现在营销员学历成分普遍偏低的情况，就要从我国保险营销员的现状和地位说起了。

保险业缺乏高学历人才，特别是作为基础的保险营销员这个环节中，高学历者不少，能留住的并不多。这就是业界所说的：保险营销员引进难，想留住更难。为什么会出现这个现状呢？

首先是保险营销员的名声不好。在民间，保险营销员基本上就是“不要脸”的代名词，正所谓“一人卖保险，全家不要脸”就是营销员的自嘲写照。为什么会出现这种情况，难道卖保险就这样让人讨厌吗？

保险营销员的社会地位低下，或许是历史造成的。2012年4月12日保监厅函[2012]111号，《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（有关意见的函），就对这一原因讲述得很清楚。保险营销员普遍采用招募制度中，通过“介绍加入”的增员机制，根据加入时的关系远近，建立“血缘”关系，组成“网络”，按照血缘关系的远近进行复式计酬。与国家认定传销行为的主要特征相似。说白了，保险营销员需熟人介绍加入保险公司，要想有业绩并在保险公司快速立足，就要从自己的亲属身上拉到保单。这是一种没有技术含量的营销手段，基本上是“搞传销”（郎咸平言），从而在根本上导致了大众对保险的认识。在很多家长看来，自己的孩子搞保险营销是很没面子的，通常是会抵触的。他们认为家里省吃俭用培养的一个大学生应该从事高尚的职业，不管是哪个职业，都不应该是保险营销员。

其次，保险营销员收入难以保证。一个新人要想留在保险公司就要有业绩，业绩的取得一般从自己身边的亲属下手。在亲属都被“买”了一遍后，要想再取得业绩就变得很困难了。这个时候，没有业绩就无法留在保险公司了。而且一般保险公司都没有购买留下营销员的社保。这个时候的因营销员只是保险代理人，收入只有佣金部分，佣金部分还有上缴个税和营业税。没有业绩的营销员往往个人的利益会受到损害。

前段时间，一位营销员给记者打了一电话，他说，湖北省很多寿险公司近期都在采取一个针对营销员的办法，如果一个营销员不上班打卡或者点名，将会被保险公司罚款30元钱，600元全月封顶。他比较气愤的是，保监会再三强调保障营销员的利益不受侵害，为什么保险公司还要罚款。他认为自己和保险公司之间是代理关系，保险公司没有给自己发工资，也不提供餐补和车贴，保险公司就不能罚自己的款，而且罚款部分是从佣金中扣除。这部分罚款成为了保险公司的小金库。现在他比较纠结，去不去上班都是问题。这种行为就是典型的侵害营销员的做法，也是营销员自身地位不高的典型，在保险公司的眼中，营销员是他们的“奴才”，想怎么处罚都可以。

这就是保险营销员的现状，也是保险营销员引进难，留住更难的现状。特别是保险专业的毕业生，如果让他去卖保险，没几天后，该毕业生就转行了，现在的保险毕业生基本上都从事的诸如内勤这类的工作，很少有人能在基层呆上三个月的。

如果不从根本上解决营销员的这些切身利益，恐怕保险营销员的大专学历就会成为一张白纸，即便保监会的规定再严格，保险公司也会有办法应付的，只有切实让保险营销员的利益和他们的社会地位得到解决，保险营销员队伍中就会出现越来越多的大专学历，甚至有研究生以上的学历者进入。

在我国保险业增员难的今天，在新渠道难以支撑起寿险业的今天，要想实行保险的再次发展，保险人才计划是一个很不错的策略，但是这个策略恐怕要很长时间才能建立，正所谓“十年树木，百年树人”。大专门槛正是这个计划的第一步，相对于其他行业来讲，尽管是比较晚了，但是有比没有的好，好饭不怕晚，希望有关部门和保险公司把这份计划进行下去。切实提高保险营销员的切身利益，努力为保险营销员营造良好的环境和氛围，也衷心希望保险营销员的人才计划顺利并坚定的实施下去。

篇10：保险业座右铭

2) 保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

3) “从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。

4) 不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

5) 成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

6) 处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

7) 多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

8) 不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

9) 行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

10) 熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

11) 您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?

12) 我相信，没有什么取代人寿保险;因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。——Bertpalo

13) 成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。

14) 为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

15) 出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

16) 即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

17) 一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

18) 唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。

19) 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相

20) 千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

21) 一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户;不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。

22) 举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

23) 您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

24) 为了保存明天，我们今天必须行动;对于国家大事如此，保险行业亦是!——里根总统

25) 我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中(生活)，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔将军

26) 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷!我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。——柏特·派罗

27) 雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

28) 我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

29) 建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

30) 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

31) 生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。

篇11：保险公司员工座右铭

2.处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

3.从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

4.推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。

5.一个有责任的人对父母儿女真爱的表现乃在他对这个温馨幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。——罗斯福

6.产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

7.关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

篇12：保险代理人座右铭

2) 行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

3) 熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

4) 您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?

5) 我相信，没有什么取代人寿保险;因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。——Bertpalo

6) 成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。

7) 为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

8) 出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

9) 即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

10) 一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

11) 唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。

12) 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相

13) 千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

14) 一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户;不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。

15) 举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

16) 您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

17) 为了保存明天，我们今天必须行动;对于国家大事如此，保险行业亦是!——里根总统

18) 我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中(生活)，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔将军

19) 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷!我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。——柏特·派罗

20) 雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

21) 我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

22) 建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

23) 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

24) 生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。