武汉会议活动市场调研

第一篇：武汉会议活动市场调研

武汉服装市场调研

武汉服装批发市场主要有：白马服装批发市场(江边王家巷码头)、汉口汉正街服装批发市场(多福路、大夹街一带)、江汉区-唐家墩服装交易市场。这三个市场相比较而言，白马是最早的武汉服装批发市场，市场里店铺密集，服装的整体层次在中、底档范围内，有很多的货品来自广东的生产厂家，或上一级代理经销商，质量明显优劣参差不齐，高档的服装产品在这里很少见到;批发市场中以品牌服饰广场做服装品牌的居多，很多品牌来自江浙生产厂家，货品质量较白马上档次一些，批发的消费层次在中档以上，质量上算不上特别高档，不过在整个市场的管理方式上显的有序，整洁一些。唐家墩服装交易市场由于也没有白马的悠久历史，地理位置和汉正街相隔甚远，显地冷清很多，服装的定位还不是很成熟，品牌和服装质量都略显良朽不齐。

武汉市场汉派靓仔装比较多，休闲商务类的占的分量很小，武汉市场还有一个非常大的问题是欠账相当厉害，风险控制较难，唯一管理比较正规的品牌服饰广场还在升级改造，刚刚进入规范期。武汉服装批发市场的群体消费能力不是很强，对服装的要求不是非常求新异、品牌，只追求便宜;消费群体虽有走中、高档的趋势，但就整个城市的人均消费能力来讲，还需要时间。武汉本土就有很多服装品牌生产厂家，档次做工中低档范围。代理商说可以到时间可以拿裤子给他们看，然后在谈后面的事情。

第二篇：湖北武汉白酒市场调研报告！

武汉白酒市场调研报告

文：唐思维 一 市场竞争资讯

产品

K/A价

零售价

酒店价

备注

52度珍品黄鹤楼

118 120-125 168—188 外盒黄鹤楼为银

42度珍品黄鹤楼

108 105-110 148—158 外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边

158 155-160 188 42度，500ml 兼香型

九年白云边

62 59-60 88—98

五年白云边

28 25—27 “再来一瓶”

五年口子窖

81.8 85-88 118—138 46度，400ml 御尊口子窖

128 / 168—188

珍品口子坊

58

/

88-98

迎驾金星

/ /

148 推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星

/ / 88

枝江王

28 26—29 48 39度，500ml，流通量特大 金版枝江王

44 40—43 58

二.市场消费特征

1.主流产品及其主流价位(酒店价)

188—288

特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148—188

珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108—138

五年口子窖、迎驾金星

88—98

九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 48—68

金版枝江王、五年白云边

2.武汉市区常驻人口850万(含郊区)，流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。2006年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。

3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60%—70%，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边;百元以上从2005年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。 4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。

6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。 7.武汉10—30元白酒，比重在40%左右;40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20%左右(渠道价)。

8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用(据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元)。

9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。

三.市场渠道特征

A.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。

B.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好;但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。 C.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，

D.大型卖场进场费在1.5—3万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800—900。

E.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右;零售60的的利润要求在8元左右。

F.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场;其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。

G.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年(2006年)年初开始在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很成功。 四.品牌分析 枝江系列

1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。2005年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10—30元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。2005年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。2006年初，枝江又开发初谦泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陈枝江(158元/瓶)。2006年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在10—30元价位，量大利润薄，问题多。 白云边

主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。

2006年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，浓香型)，该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道 利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。

黄鹤楼

2004年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼(52度和42度两个产品)为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。2005年在武汉销售额为7800万，2006年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。

黄鹤楼成功原因分析如下：

A：对A,B类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例;

B：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持;

C：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度;

D：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入A,B类生意火爆酒店; F：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。

黄鹤楼在取得比较大的成功背后，，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。 五年口子窖

运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：

A：118—138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来; B：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较 低;

C：广告力度和酒店投入比较小; 其它品牌

古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候;洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。

(相关数据来自市场调研所得，未经证实，仅代表个人观点。版权所有，转载请注明!)

第三篇：武汉家装市场猫腻揭秘

装修旺季来临，武汉装修市场也掀起了五花八门的打折促销热潮，“节日期间8.8折优惠”、“三万八千八精装带回家”等标语吸引着不少人的眼球。这让许多打算利用假期装修的消费者看不懂，现在建材和人工费都越来越高，何以装修费用却变得如此之低?这其中有多少“猫腻”?近日，武汉家装网小编对武汉家装市场进行了一番探访。

有很多人为了赶上商家打折而专门等到节日才装修，但是这其中的折扣并不像消费者想的那样划算。小编日前获取了某家装修公司的装修预算清单，发现许多费用都是不清不楚的。并不是所有的费用都是打折的，尤其是在某些项的后面直接标明“纯人工费不打折”。

部分装修公司在做装修预算时，经常会有意将一些项目略去，再加上一些“打折”的手法，这样做出的预算肯定比其他公司要低。但由于装修材料没有跟业主说得很清楚，在使用装修材料的时候，可能使用假冒伪劣、不环保的材料，而业主一旦要求使用高品质、环保的装修材料，装修公司便会要求加价。最终，得不偿失的还是业主。

杨小姐就吃了这样的哑巴亏，“我家装修，就是看到广告上写得挺划算，就签合同了，可是装修的时候，又多花了不少的钱，还不如不打折了。”由于合同只写金额和大概内容，具体使用的材料品牌什么都没有，很多装修细节都是口头协定，签合同的时候并没有完全标注，所以麻烦事儿也就随之而来。门的品牌给换了，灶台的款式也不一，就连水管的粗细杨小姐也发现与原先谈好的不一样。当与装修公司的人理论的时候，那边却理直气壮地说：“用好的可以，但是得加钱啊，您给的那价钱连成本都合不上。”弄得杨小姐无言以对。

装修设计费应该是收得最合理而业主又最难“挑剔”的，对于装修公司来说，打出“知名团队，满意度百分百”的口号，那么这个设计费你就不得不出得心甘情愿。由于设计师的收入是与工程的总价挂钩的，有些设计师将原本应简洁的设计复杂化。这个时候业主一定要本着实用、符合审美需要的原则，毫不吝惜地砍掉不必要的设计，可最大限度地节省装修费用。而且对于装修公司的“好言相劝”一定要有自己的立场。此外，装修中水电和木工是盈利的“重头戏”，因此在这两项工程进行时，业主一定要坚持自己的原则，避免发生无谓的争执或者“被宰”。

第四篇：武汉天地调研报告

【摘要】

瑞安房地产有限公司精心打造的“武汉天地”位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园，尽览长江二桥江滩美景。周边连接解放大道、沿江大道、京汉大道、中山大道，轻轨黄浦站咫尺之遥。“武汉天地”参照包括上海新天地在内的上海卢湾区太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，以配合整个武汉市国际化发展的远景规划和发展战略。传承历史文化，引领时尚潮流，武汉在全面建成后不仅是成为武汉的新地标，更将成为中国中部与世界接轨的聚焦点。

项目占地61万平方米，总建筑面积约150万平方米。项目中，黄浦大街以南为A地块，以北为B地块。A地块以办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐为主，辅以少量住宅;B地块以住宅为主，辅以小区商业配套设施，这一激动人心的新规划社区将带来全新的生活体验，国际标准的甲级办公楼、尊贵典雅的五星级酒店、时尚的精品酒店、购物美食、休闲娱乐一应俱全。住宅区借鉴欧洲城镇规划的优点，沿小区街道以环形连接，中间为绿化庭院，居住环境恬静舒适。武汉天地保留了武汉风情风貌与历史文化，同时更融合时尚元素和现代化设施，将会极大优化城区环境，扩大绿化空间，提供先进舒适的工作及生活环境，使之成为引领时尚的居住、工作、文化及娱乐休闲区。

【内容】

人类的公共环境是一个社会群体部落为形象的活动舞台，是一个与地貌、人种、文脉、生态有着千丝万缕联系的人的生存环境。从艺术的角度来考虑和对待公共环境，是人类优化生存状态、优化自身境况的一个重要方面。回溯社会历史的发展，我们可以读到这样一部关于环境艺术和公共艺术的发展历程。

以武汉天地公共艺术为例：

1.以人物造型为主的时尚设计

因为武汉天地以商业为核心，为营造浓郁的商业气氛，特此打造了一批人物为主题的公共艺术景观。抽象的人物造型，优美的人物姿态，打造了一组时尚的购物氛围，在沉稳、低调的建筑群中展现出了一丝朝气，也成为了人们合影留念的最佳选择。

2.以闲淡惬意为主的休闲长廊

进入武汉天地，映入眼帘的就是一条惬意的休闲长廊，青灰色的仿古地砖，棕红色的墙面，配有休闲木椅，青绿藤蔓，给人以闲淡舒适的感觉。在购物的同时，品一杯咖啡，尝一口美食，再惬意不过!用石材天然的纹理和自然的色彩来修饰人工的痕迹。使整个就餐氛围的那种奢华、档次和品位毫无保留地流淌。

3.以木材藤条为主的休闲桌椅

在仿古砖，青灰瓦的衬托下，不能缺少的就是木藤的桌椅。武汉天地内每家餐饮店的桌椅都别具匠心，有简洁明快的简约设计，有端庄典雅的中式设计，有精雕细琢的欧式风格„„每每徜徉与树荫楼宇间，都能感受到后工业时代个性化的美学观点和文化品位。

4.以时尚简单为主的景观小品

在这样一个低调、内敛的大街上，有一些奇特、简单，但又不缺乏设计美的景观小品。如婀娜多姿的小花，粗犷线条的水景，形式简单的几何体„„虽然有些让人无法理解其中的韵味和奥妙，但与周围的楼宇树荫交相呼应，别有一番情

调。

5.以简洁明快为主的公共用品

无论何地，不可缺少的便是公共用品，如垃圾桶，指示牌，路灯，花池等。在武汉天地，设计师删繁就简，运用简单的几何形体，与建筑物相呼应。色彩也简洁明快，多以灰色调为主，使得整个空间沉稳而又内敛。

第五篇：武汉批发市场大全

武汉皮鞋市场

地址：湖北省武汉市汉口大兴路 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85655079 武汉龙威装饰材料商城

地址：湖北省武汉市友谊路143号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话： 027-83762932 武汉建材大世界

地址：湖北省武汉市桥口区解放大道汉西路口 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83887048 武汉华中机动车配件市场 地址：湖北省武汉市市中心 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85889511 武汉汉正街饰品市场

地址：湖北省武汉市汉正街647-2号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85375060 武汉电脑市场

地址：湖北省武汉市前进四路72号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-8278598 传真：027-59506919 武汉繁荣汽配城

地址：湖北省武汉市汉阳区(王家湾)龙阳大道特三号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-84622298 武汉电脑市场

地址：湖北省武汉市汉城街012号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话： 027-85862591 武汉长江建材装饰城

地址：湖北省武汉市汉口解放大道201号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83876474 武汉服装布匹市场

地址：湖北省武汉市江汉区武汉汉口 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-82838053 传真：027-82838053 武汉装饰城

地址：湖北省武汉市民意四路55号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-82836080 武汉中心批发市场

地址：湖北省武汉市市中心 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85823697 武汉汉来灯饰五金电料市场

地址：湖北省武汉市江汉区民权路98号 邮政编码：430021 联系人：市场部

联系电话：027-85378777 传真：027-85378777 湖北武汉宜家广场

地址：湖北省武汉市武昌区中山路388号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-88866288 传真：027-88866288 华中厨具酒店用品市场

地址：湖北省武汉市江岸区后湖街跃进村郭湖墩 邮政编码：430012 联系人： 暂无

联系电话：027-65602666 传真：027-65602562 武汉万商白马服装交易中心

地址：湖北省武汉市沿河大道68号华中.万商广场 邮政编码：430021 联系人：市场部

联系电话：(027)85704992 85701993 武汉市大夹街服装批发市场

地址：湖北省武汉市江汉区友谊南路 邮政编码：430010 联系人：市场部

联系电话：027-85679161 传真：027-85679161 武汉汉正街小商品市场

地址：湖北省武汉市江汉区汉正街599号 (汉正街小商品中心市场屋顶花园) 邮政编码：430010 联系人：市场部

联系电话：027-85375060/ 027—85487683 传真：027-85375060 武汉银河鞋业市场

地址：湖北省武汉市江汉区大兴路37号银河大厦 邮政编码：430010 联系人：市场部

联系电话：027-85665658(总机) 传真：027-85676266 武汉市汉正街骏马童装城

地址：湖北省武汉市汉正街骏马童装城 邮政编码： 联系人： 暂无 联系电话：

武汉市紫阳布匹大楼

地址：湖北省武汉市紫阳街 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85831511 武汉顺道街装饰材料市场

地址：湖北省武汉市汉口民意四路5号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-85853979 传真：027-85853979 武汉市环张市场

地址：湖北省武汉市乔口区汉西路75号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-83888735 传真：027-83888735 武汉电脑城

地址：湖北省武汉市洪山区珞瑜路201号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-87153339 传真：027-87153338 武汉长青灯饰市场

地址：湖北省武汉市硚口汉西路206号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83617221 武汉长桥灯具城

地址：湖北省武汉市顺道街155号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85832173 武汉东方红陶瓷建材市场

地址：湖北省武汉市徐东路中段 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-86812727 传真：027-86812727 武汉市银河皮革专业市场

地址：湖北省武汉市江汉区汉口大兴路 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-85655079 传真：027-85655079 武汉长青家电灯饰市场

地址：湖北省武汉市江汉区汉西路206号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-83614943 传真：027-83614943 武汉市中南建材市场

地址：湖北省武汉市江汉区长清路37号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-85871320 传真：027-85497560 武汉中南第一茶市

地址：湖北省武汉市桥口区崇仁路148号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83735391 武汉中包发建材商城

地址：湖北省武汉市长江日报路212号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话： 027-86517966 武汉新天地床上用品专业市场

地址：湖北省武汉市市辖区湖北省武汉市汉口石乔口区利济路8号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-85371022 武汉西汉正街建筑材料市场

地址：湖北省武汉市西汉正街136号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83836043 武汉文化体育用品批发市场

地址：湖北省武汉市崇仁路92号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-83744423 武汉万国汽配城

地址：湖北省武汉市解放大道300号 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话：027-3874861 武汉图书大世界

地址：湖北省武汉市武昌雄楚大街268号湖北出版文化城 邮政编码： 联系人： 暂无

联系电话： 027-85730665 武汉顺道街装饰材料市场

地址：湖北省武汉市汉口民意四路5号 邮政编码：430011 联系人：市场部

联系电话：027-85853979 传真：027-85853979