大服装

大服装（精选九篇）

大服装 篇1

以老带新的形式是很多服装新品牌诞生的方式。在追求多品牌, 国际化的今天, 许多大的服饰企业往往在成功打造某个知名品牌后, 着力于继续推出一个新锐新牌。这些新锐品牌比起自己的“老大哥”往往定位更年轻, 蕴含更多个性时尚理念。例如, 雅戈尔集团推出旗下品牌GY、太平鸟集团推出服装品牌贝斯堡、浙江印象实业股份有限公司推出新品牌COCOON等, 这些新的服装品牌都有一个洋气的名字, 在服装定位上都走年轻化的路线, 而且因为老品牌积攒了一定的实力, 新品牌一诞生, 就被隆重包装推向市场。

2. 纺织企业跨行做服装品牌。

涉足服装, 纺企有先天优势。上海纺织控股集团之前就涉足服装领域, 旗下经营的三枪内衣、海螺衬衫都是多年的老品牌, 但它们面向的是大众消费者。最新推出普洛利文就是想进一步拉升品牌层次, 打造一个定位中高端人群的品牌。

3. 服装零售商做自己的服装品牌。

他们自己注册商标, 并销售自己的品牌。女装市场的原创品牌做得更是水生风气, “裂帛”、“七格格”等服装品牌已经有了充足的消费群体。也是在这样的品牌带领下, 很多在网上积累多年的服装店主都开始着手做自己的服装品牌。虽然, 做自己的品牌需要很多专业的经验与单纯卖服装有很大的不同的, 服装店主坦言, 现在做品牌已经是一种趋势。

4. 国外品牌引入中国消费市场。

严格来讲, 很多国际品牌不是新品牌的行列, 但是对于中国消费者来讲, 就是一个新的服装面孔。中国消费市场潜力巨大, 不仅仅中国企业心动;国外品牌在遭受消费萎缩, 利润下降的考验后, 中国巨大的消费市场就具有了足够的诱惑力。金融危机后的这几年, 不断有国际一线、二线的服装品牌进入了中国市场。让中国高端服装消费倍感压力。

大服装行业销售大单奖励政策单 篇2

“你好，大单”，客人脚步刚踏进专 卖店大门，导购面带微笑问候了一句，突然意识到不对，伸伸舌头，“你好，欢迎光临XX”，赶紧补了一句。

随时惦记大单，闹出笑话，不是奖励设计的错，相反是奖励设计的巨大作用。

销售奖励，区别于销售提成，设计成即时性，可变性，是可变薪酬的一部分，是隔饭之中的点心，不多。但吃得多，也管饱，超过正餐的功效。

销售奖励，有以下几种：

一是大单奖，或称高单奖，是一笔销售产生的较多的销售额或销售件数，给予奖励。大单意味着什么，意味着能抓住机会，意味着超强的搭配销售能力。别人在一件一件推销时，大单高手已经看到多少套衣服在眼前飞，飞到客人身上脱不下来。几件衣服算大单，有五件起的，有七件起的，取决于评估员工销售能力现状。超过预定件数，需要奖励。例：底数奖励是50元，超过5件，每件奖励15元，再刺激一点，超过10件的，每件奖励30元。显然，每天一个大单，除提成外，有大单奖励，算是吃吃点心就吃饱了，超过底薪加提成。二是破记录奖。记录有很多种，店日销售最高记录，店月销售最高记录，全品牌内大单最高记录，个人日销售最高记录，个人月销售最高记录等，相当于公司的“吉尼斯”，来挑战，来破记录，大大有奖。

三是冲刺奖。有的店除给了一个基本目标（考核目标），还给一个冲刺目标，或挑战目标，超过了此目标，有奖。马拉松跑完了，说再往前跑5公里，跑完还另有奖励，估计有点体力的，也就拼老命往前冲了。

四是主推奖，也就是特定款的销售奖励。老款了，美其名曰经典款，但老多了，还得加大力度促销。看货走了眼，进多了某种款式，也得促销。让利给客人，打折是也，但不打折或少打折，给主推奖，奖励员工，销售起来会更快。

五是各种PK奖。也就是组织起来比赛，同类型店相互“打架”，“互掐”，看谁销售厉害。带点赌，店自备赌注，赢了公司另外还有奖励。

以上五种销售奖励可总称为“五爪金龙”。能即时奖励的，奖金即时发放，不要等到和工资提成一起发，等到花儿都谢了，激励效果大大降低。

农历新年开运服装大巡礼 篇3

开运颜色时尚篇

送猪迎鼠，新的一年又是个新开始，大家当然会翻查一下自己所属生肖在鼠年的运程，犯太岁的鼠仔、受岁破星影响的蛇女尤其要趋吉避凶，即使事业运好名利双收的肖虎、肖兔朋友，都会希望桃花运一样旺。

除了摆个风水阵外，今期我们更结合了苏民峰、麦玲玲、李丞责等著名玄学家的预测，找出鼠年12生肖的当旺颜色，度身订造最时尚的新年dress code，让大家可以做个时尚的lucky girl。

“红”运当头

加旺生肖鼠、牛、龙、猴、鸡

想旺上加旺，这几个生肖不妨在新春期间多穿生旺颜色红色，让整体运程更旺。

学Prada、Mosehino红得可爱

很多女生怕红色，因为红色经常会和“俗”字挂钩。不过，这个春季各大brands都将红色作为08 girlish主打颜色。

例如Prada，就用上大红花上演短得惊人的热裙，那边厢Moschino也以娃娃袖连身裙加红色心形手袋上阵，塑造甜美形象。

建议大家选择有ruffles、蝴蝶结等可爱元素的红色服装。图案方面，波点pattern、动物图案都能塑造甜美感觉。今年的娃娃袖cutting，伞裙款也是红色的入时推介。

怀旧风再度回“绿”

Vintage店铺总有1至2顶怀旧童军帽镇店，绿色，相信早已被人定格为vintage必然色调。

今年春夏，先有Kenzo以绿色针织短冷娃娃袖外套衬条子加劲粗手镯，再有Marc by Marc Jacobs换上怀旧娃娃裙。除了剪裁上继续大玩Aline外，Just CavalIi的碎花print也不错，想紧贴潮流，小试牛刀架上一副怀旧超也不错。

去霉绿色

加旺生肖；猪、狗、马、羊

想扭转劣势，相信要下不少工夫，首先当然要洗洗颓气，以上生肖可穿上绿色或青色的衣物。在鼠年补充一下运气。

大牌回归黄土地

黄色每年都成为春夏必备ltern，但通常只限于粉黄pastel颜色，而女孩子也偏爱粉黄的BB coler感觉。

玩少女风情闻名的A13Fla MoIinari和简约派典范Paul Smith和Calvin Klein都不约而同地用上大热黄色加earth tone color颜色配合出奇的自然，也保留了可爱的少女味。Undercover更用上黄色丝质料加压褶效果，带一点金黄的色调，就算没有任何图案，依然压场。

招财黄色

加旺生肖：猪、虎、狗、马、羊

如果想名利双收，上述生肖可以多穿黄色的衣服，加旺财运，让你升职之余，财运也旺上加旺。

加分拜年时尚穿着

虽然电视上最近贺年广告玩遥距拜年，面对屏幕看着电视机就可以开开心心拜年，但难得有藉口跟亲友开开心心聚首一堂，长途跋涉费尽周章也是值得的。

我们的大年初一总是忙着到访亲友家拜年，奔波一整天，还要将自己打扮得端庄大方到访男友家，还有公司的春茗和所有朋友的聚会，不想临急抱佛脚，现在就准备几套拜年look，以最好状态来迎接一连几天的拜年活动。

拜候家长

一个好印象就等于成绩表操行栏的A，操行好一点，什么事都比较顺利。

不同男人心目中的最佳女友可以有很大出入，可以是狂野，可以是性感，可以是斯文，但在家长心目中，儿子的女朋友，最重要还是大方得体。

到男友家拜年，切忌玩另类，太多的层次会令家长觉得标奇立异，烂边vjntage服则会被认为寒酸，性感的服装更可能为你换来坏印象。裙子的长度、衣服的颜色、鞋子的款式都要慎重考虑呢!

大方得体标准女友

虽然春装已开始进占各大店铺，但在拜会男方家长时，最好还是收起春光明媚的服饰，换上较隆重的深色衣服，因为粉色调的服装穿起上来很容易会像小女生一样，相反，深色调即使配上碎花或格子图案也会显得比较成熟。

穿裙子的你，切忌全身过于mini这不是展露身段的时候，不妨在外加件经典宽身的大外套，得体又好看。鞋款方面，封头的高跟鞋会比露趾款更斯文得体。建议服饰：深色服装、高跟鞋、大风衣、及膝裙。

不要让利是无处容身

利是对于大家来说，是新年的额外bonus，就算数目不大，跟兄弟姐妹比比压岁钱多寡也十分开心。

不过，很多时拜年look欠缺1个合适小袋，急急忙忙叫家人帮忙保管，十有八九没有下文，所以在拜年时挽上小袋，也是个不错的选择。

公司春茗

1年1度的公司贺年聚餐又来了!相信这是大家最头痛的一刻!因为隆重程度因时势地位而定。大家都不会甘于一辈子当一个没人记得的职员，或是失礼于老板身份的员工。

出席公司春茗不等同见家长，太斯又稳重的服装，会让你由人潮中变得模糊不清：太casual的又有失身份，最有效和必胜打扮是穿条高贵隆重的one—piece裙。减价季节，1件头就最理想不过。

高贵隆重老板满意

连衣裙性质独特，不需大玩miX＆match。只要裙的cutting和颜色合衬就可出得大场面。

公司春茗讲究高贵大方和适合身分、场合，滑溜的色丁料和丝质就最易handle，切记不要选择由头Aline到裙脚的连身裙，因为loose fit的晚装不是人人能驾驭，而且很容易变为孕妇装，所以还是有明显腰线的连衣裙较为适合。

抢眼一点当然能助你成为焦点所在，不妨选择有闪石细节的服饰，不过比例切忌太大，以免显得花巧。

防起鸡皮高贵首选

女孩子总是最耐冷又最怕冷的动物，天寒地冷，知道有个panv要盛装出席，吊带露背裙也硬撑着上。

一条晚装裙在什么情况下也没有可能跟长风衣相衬，倒不如穿上毛毛斗篷或小背心，既保温又显得高贵。

朋友团拜

新年期间。大家在穿梭各处拜年之际，总会抽出天到朋友家来个团拜，凑凑热闹，那天相信是你整个新年最relax的一天。

一班朋友难得聚聚，玩到凌晨时分在所难免，这天应该是便服曝光的时候，还有一切可爱的衣服也可一一穿上。

轻便针织尽情玩乐

在新年期间，到朋友家里玩，其实都是找个藉口一聚，所以也没有dress code可言。这个冬天，能穿针织衣物的日子还不多，连身的冬裙比girlish，而一些印上图案的针织衫或背心就最容易配搭，加上黑白和彩色的几何图案是今年大热，不妨以简单的半截裙和牛仔裤配衬，将冬季和春季新装mix＆match。

瞄准客户群做大服装租赁生意 篇4

“因为社团经常办晚会, 要租礼服。接触到学士服租赁后, 我们发现从厂家订服装, 再租出去, 前景很好。南京地区各大学服装设备租赁平均年消费额20万-40万, 高校数量52所, 光是高校这块就是很大的量了, 再加上企业事业单位年会、庆典等, 这个市场比我们的想象要大的多。”在大三结束后的那个暑假, 周文斌和现在的合伙人刘勇投资10万元, 成立了好吉利公司, 主营服装租赁。

曾经有位老客户说:“好吉利的价钱比别人贵, 但我依然会选择好吉利, 因为你们的服装种类齐全, 有保障。”

“三年前, 我们从零起步, 但是现在, 我们却拥有南京连锁和苏州电商2家公司, 珠江路总店、江宁分店、浦口及仙林分店四家实体直营店。去年, 营业额已达800多万, 毛利200万。”

服装租赁不是一个技术含量很高的行业, 门槛也比较低, 除了好吉利, 还有别的公司在抢生意。竞争越来越厉害, 周文斌不满足于小打小闹, “要么不做, 要做就要做好”。那么如何才能差异化竞争, 把别人甩在后面呢?

周文斌经过深思熟虑后, 定了三条路。一是建厂, 二是建电商, 三是建品牌。

为何建厂?在货源的选择上, 缺乏经验的他们屡屡被“宰”。一件衣服在南京厂家做, 成本比在常熟杭州的服装生产集中地高一倍。“我们也是摸索了接近半年, 才将整条产业链摸索清楚。”周文斌说, 作为中间商从上游工厂拿货再将服装租给下游客户的成本很高, 如果服装是自己的, 就可以减少将近一半的成本。

“现在是互联网的天下, 年轻人生活习惯逐渐从线下转移到线上, 如果不做电商, 从一开始就输了。”2012年, “爱上舞”天猫店上线, 随后, 淘宝又建立了两个店。线上的业务和线下不同, 不是租赁, 而是销售。“两条腿走路, 降低风险, 更好地抢占市场。”

服装行业的品牌10大郑州 篇5

许多品牌的运营者不无慨叹地通知我们，过去习用的明星广告宣导、抄版仿样跟进、打折促销等营销手腕，往常在理性的消费者面前都不灵了。

从卖样式到运营品牌，目的消费群根本趋同的服装品牌，无论是在博览会上奢华地展现品牌文化，还是经过广告狂轰滥炸宣导品牌形象，在文化涵养、生活方式、消费需求差别性不大的消费眼中，已很难从众多同类品牌中脱颖而出。

服装的购置和消费的过程，曾经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。顾客购置服装，不只消费服装自身，还消费着品牌的个性作风，品牌的效劳文化，消费着服装店提供的时髦资讯，消费着服装店的空间、消费着顾客自己在服装店的时间。

品牌的商品和效劳文化有一丝欠缺，都能招致现阶段缺乏品牌忠实度的中国消费者支持力的降落。

如何发掘市场躲藏的可为品牌资本应用的潜力、规律，如何深化精准地研讨消省心理并提供有价值的产品，如何用鲜明的创新作风和消费者能领悟到的全新营销理念，让消费者体味品牌的个>性文化，如何为品牌目的消费群体提供贴近其生活方式的周到称心的效劳，已成为品牌服装决胜市场的关键。

在市场这个商操行销区域里，终端是市场运营环节中品牌展演的物质产品、肉体价值以及科学完善的运营形式，是与同行竞争消费群体的重要前沿。将对品牌的文化认同，融在终端的每一个细胞里，使货品质量、陈列方式、搭配文化、价钱构造、时髦概念、效劳手腕等等，精准化地传达着品牌的内在魅力，是理性的品牌运营商们，将品牌的物质肉体资本汇集在终端，影响每一个消费者，决胜市场的基本。

影响消费者购置品牌的关键是品牌的号召力，加强品牌号召力最为直接有效的工具，就是终端店面的品牌形象。设计制造能在商场诱发购置兴奋欲的共同的品牌销售终端，将时装这一笼统空泛的概念停止具象物化，好的店面设计和服装产品陈列，不只在感官上给消费者心旷神怡的享用，而且能无形地表现品牌的非凡品位。

服装的质量不是穿出来的，而是觉得出来。这觉得，是一种处事态度，是能够运营的。在一些男装服饰品牌店里，我们常常看到，在显眼位置摆放着一些精工制造的公文包、手表等饰品，一个钱包、一只眼镜、一条皮带的价钱，就相当于一件西装：在一些高级女装专卖店里，除了精典的装修外，高级的沙发，美丽的鲜花等饰品，烘托着并不很多但非常精巧的时装。许多优秀品牌服装终端，用了很多配饰物去表现一种觉得，而这种觉得，对服装品牌的价值是个极好的衬托。

创新效劳文化彰显价值魅力

面对产品趋同、价钱趋同、购物环境趋同和消费群体趋同性现象越来越严重，用品牌的形象价值促进产品价值的增值，经过品牌的效劳价值，加速产品价值的完成，已成为终端致胜不争的共识。

有调查发现，70%的消费者由于效劳的缘故，而改动了所选择的品牌„„如何让消费者认识本人运营的品牌文化，使其以鲜明的个性作风在市场上独树一帜，许多优秀的服装品牌公司都把效劳作为与其他品牌区别的重要特征。

针对80%女性对本人的衣装形象缺乏自信现象，许多优秀女装品牌请专家给品牌加盟商、品牌专卖店员停止服装设计理念、盛行文化、搭配学问、营销技巧的培训，把品牌运营人员培育成顾客的专业服饰顾间，让顾客在消费体验中对品牌产生信任感，进而显现了服饰品牌的价值魅力。

“体验经济时期运营的感情准绳”指出，品牌必需经过营销效劳，与你的消费者树立一种感情上的联络，发明出一种让客户无法回绝的感情体验，让他们购置你的产品的过程中，能够一遍又一遍地享用着时髦盛行设计的效劳，品牌形象扣人心弦的效劳，产品质量精深优秀的效劳，消费过程体恤入微的效劳，这种种感情体验，才干真正让消费者对你的品牌心驰憧憬。

客户是品牌自下而上之根，有统计标明：一个十分称心的客户，其购置意愿比一个称心客户高出6倍，一个品牌只需将顾客保存率多提升5%，企业就能够提升其利润85%。

随我国服装业的迅猛开展，占领市场制高点的一些老品牌的强势位置逐步动摇，一批新品牌以其全新的营销理念、巧妙的市场诉求和强大的文化攻势，在竞争中位置不时攀升，这使得我国服装品牌市场有更多变数。

从学国际大品牌样，在中心城市繁华地段开设品牌旗舰店，到重新杀入最聚人气的大型商场里“自相残杀”，从靠单款俏销争排名，到出卖搭配文化抢占市场制高点，从用明星吸收消费群体，到缔造时髦生活方式馆将功夫下到消费者内心深处，从注重品牌的整体形象设计，到在目的顾客心中占领一个共同的、有价值的位置，我国服装品牌竞争日益呈现出理性特征。

优秀的服装品牌用先进的营销文化去拓展市场，率先在终端掀起一场新的角逐浪潮，并以此来引导品牌的设计开发作产运营，以此来制定品牌的市场定位、运作开展目的，标志着我国服装品牌在市场竞争的洗礼中，开端走向成熟。

近日，由河南省郑州市工信委主办、郑州市服装协会承办的“郑州十大服装品牌”发布会在郑东新区会展中心举行。中国纺织工业协会副会长陈树津，中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林等到会祝贺并致辞。

梦舒雅、娅丽达、太可思、渡森、逸阳、戈洛瑞丝、德亿斯顿、纽伦、快乐屋、隆庆祥等十大品牌企业经过专家评审脱颖而出。评审参照国家和河南省名牌产品评比办法，对企业基本情况、产品基本情况、市场评价情况和企业效益与发展评价等方面进行的综合评定。郑州市政府财政拿出200万元对这10家企业给予奖励。

服装营销模式创新大趋势 篇6

人们在享受创意所带来的视觉盛宴的同时,不禁会思考,在“拼文化、拼创意”的自觉时代,不进则退,对于服装企业而言,营销模式如何创新才能助力企业在赚取利润的同时获得持续性增长?自2008年全球金融危机的冲击和影响下,中国纺织服装行业如何迎接新的发展战略时期的到来?

这些都是业界一直在思考的问题。针对中国纺织服装行业的一些热点问题,“2009Reach&Touch时尚创意空间”专门组织了六场小型的时尚创意峰会,力邀来自业内外的众多专家、学者、设计师、权威媒体代表,一起探讨。在“服装营销的模式创新”现场,《新营销》副主编刘波涛、中国服装网总裁廖斌、资深品牌营销经理人王涛、安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家安杰、马克华菲(上海)商业有限公司品牌总监曾纬,针对当今时代服装经营的模式问题,特别是电子商务模式,展开了激烈讨论。

崛起的规律

《新营销》:在长期的市场实践中,服装品牌的崛起经历了哪几个阶段?

安杰:任何一个品类从崛起到稳定都经历了以下五个阶段:

第一,品类崛起。一些企业在长期的市场摸索中找到符合市场需求的风格或经营模式,在市场上获得了巨大的成功,比如阿依莲粉色淑女装。

第二,大量圈钱阶段。新品类产生巨大的挣钱效益,抬高房租的同时,厂家、代理商、加盟商也在创造财富故事,于是众多企业开始跟进。

第三,产生泡沫。众多企业跟进,使得某一品类开始出现泡沫,市场出现恶性竞争,如现在运动装约占中档时装的17%,泡沫非常明显。

第四,挑起洗牌。一些完成原始积累的品牌开始在优势领域挑起洗牌运动,如鞋品中的百丽和运动装中的安踏。

第五,大牌崛起。在洗牌运动中占据优势地位的品牌迅速做大做强,扩大市场份额,成为该领域的大牌,比如:2007年3月,七匹狼在常州开设了一个占地1000平方米的生活馆,并增加1020个旗舰店。此外,还有美特斯邦威。

《新营销》:品牌崛起必定伴随无数新品类的崛起,它们走向成功是否有规律可寻?

安杰:成功的服装品牌基本上遵循以下定律,即趋势、定位、模式、沟通。具体解析一下,所谓的趋势涉及的是品类的趋势,它是一个带,其正确性必须先认定。

2000年至2006年,商务休闲装崛起,品类体征将正装和休闲装相结合,以二、三级城市30岁至45岁的人群为核心受众,通过大规模开店,成就了一大批亿元级的代理商。比如七匹狼、利郎等。

从2002年到2007年,量贩休闲装快速崛起,以18岁至25岁的学生和刚参加工作的人为主要受众对象,以低价量化推广自己的品牌,崛起的品牌包括以纯、森马等。

从2004年到2009年,运动装品类快速崛起,经过多年的发展现在已经出现了多个分支,包括专业运动、时尚运动、户外运动等,崛起的品牌包括安踏、李宁、特步、361°、匹克等。

从2005年至今,量贩少淑装崛起。品类特征是纯美粉色为定位的少淑服装,崛起的品牌包括阿依莲等。

2006年,有一个新品类的趋势叫时尚休闲装,崛起与跟进的品牌包括JACKJONES、ONLA、VROMODA、欧时力、BASIC HOUSE、马克华菲、KONZEN、卡并等。

从2006年至今,崛起的品类有时尚运动装,其代表品牌有特步、KAPPA等。

2007年,户外休闲装崛起,品牌包括探路者、Columbia、TimberLand。其中,只拥有400多家店铺的探路者能够在创业板上市,可见在细分领域也能做强做大。

2008年,大众时尚的崛起,例如新佐丹奴、阿依莲、俏时尚。

关于定位,简而言之,是与竞争对手相比建立优势,它必须准确。例如,自由空间(KONZEN),它以前跟美特斯邦威一样做大众休闲装,从2007年开始转型,并重新定位,把大众休闲装分为上半部分和下半部分,其上半部分的竞争力是包容、评价和精准,避免了与杰克琼斯(JACK JONES)竞争。

过渡到模式,即在核心定位确立的情况下,演绎品牌竞争力的协同战略。例如,时尚休闲装,包括泛众和窄众两个类型,泛众的代表有JACK JONES,窄众的代表是卡宾、马克华菲。窄众的模式是风格明确,精致化,走消费群体细化的路线,偏重文化建设,市场培育时间较长;而泛众的模式是包容,采用平价策略,市场容量大,可以实现规模化。任何一种模式都必须与通路模式相通。

最后就是沟通,它是在定位与模式之后的品牌延展。核心的沟通体系包括品牌基础资料的完整和整合,核心语要有力量。国际大品牌都有形象密码,例如,LV是张扬与奢华,Adidas是专业、严谨。

触网的担忧

《新营销》:有些传统服装企业开始触及网络,但有些企业仍很谨慎,这是为什么?

廖斌:目前,服装零售线上与线下的比例,在美国是18%左右,在韩国是45%,而中国2008年年底为2.1%,今年预计可以达到3.5%~3.7%。根据我们预测,在3~5年内,中国服装的电子商务可以赶上欧美目前的水平,如果达到韩国45%的水平,还要10年时间。

无论哪种模式,只要能降低成本,提高客户的体验度,又能赚钱,就是好模式。互联网让服装品牌与用户之间的距离是否真正缩短,是否在第一时间了解客户对产品的需求、价格等各方面的反馈。对服装企业而言,做电子商务,最关键的是商品。

王涛:互联网让传统服装企业节省了很多通路成本,深入下去,就会发现,其实成本并不是核心竞争优势。互联网让传统服装企业以前30%、40%的毛利变成了20%、15%。未来互联网上真正的话语权在谁的手上?在品牌商手上,营销要素在互联网的载体中是不会改变的。

安杰:未来线下品牌在网上的趋势越来越明显。网下做强以后,网上竞争力也会很强,其实服装运营的本质或者模式离不开品牌、商品和消费者,它们无论在线上还是在线下都是核心。

目前,中国品牌已经走到崛起阶段,但是国际品牌已经走到了巨无霸阶段,像卡宾、H&M、ZARA、UNIQLO,它们在2007年的销售收入分别达到158亿美金、164.75亿美金、88.72亿美金、37.7亿美金,远远超过了中国品牌。

除了销售方面的差距之外,我们和国际品牌的差距还有专卖形象的差距、运营系统的差距、视野的差距、版图的差距等。

我们看到,中国服装品牌稍微赚钱就开始搞多元,结果出现了负面影响。不得不承认,绝大多数中国本土服装企业还是在单方面地强调产品、渠道和传播,缺少系统竞争力模式以及创新模式。

刘波涛:对于大多数服装企业而言,模式创新是终端的创新,是渠道的创新。目前,大量实体店铺与互联网渠道产生了冲突。如果把互联网当成一个产品,例如淘宝和阿里巴巴,实际上它们的利润可能抵不上一个中等服装企业的规模,很多互联网企业都在做嫁衣,盈利仍然是一个困扰它们的问题。

曾纬:关于电子商务,马克华菲已经有一个平台,目前还在尝试阶段。实体店与网络仍存在一些悬而未决的问题,包括如何处理网络商品与实体店铺商品的价格冲突问题和款式雷同问题。如果衣服都可以在网络上买到,为什么还要跑到实体店买呢?马克华菲是由实体店起家的,如果网络影响到实体店,该如何处理?如何切实解决这些问题还需要一段时间。

未来的趋势

《新营销》:互联网直销品牌,大部分集中在男装,男装为什么能够在互联网中快速发展,而女装电子商务却姗姗来迟?

安杰:时尚的本质是产品,深入来讲是设计,再深入来讲是精确设计。中国服装品牌一定会借助网络购物而崛起。除了价格的问题需要解决,还需要做到时尚与网络同步。例如,男装中的衬衫、牛仔裤在网络上好打理,因为它比较传统,所以众多品牌把它们作为首选。而女装流行趋势和更新速度都非常快。

《新营销》:针对服装领域,在互联网上,未来是否还有其他创新模式产生?

王涛:今天互联网迅速发展,消费者需要高品质,而高品质和高性价比组合在一起就实现了实用性。传统服装品牌基于互联网的新商业模式,消费者与品牌的维系,绝对不是简单的性价比,互联网提供了低成本的门槛,这个理解是有误区的,实体经济用10年来竞争,互联网只用了3年,这是最核心的问题。

安杰:目前互联网的核心是渠道模式的创新和转变,最终应该是捕获消费者的情感,让消费者随心所欲地接受服务、购买服务。在服装领域,网络购物是品牌的另外一种渠道,它所有的价值观与网下一起共同存在,未来网上品牌旗舰店模式的出现,能够非常好地解决很多问题。但是网上自创一个品牌是非常难的,这也是风险非常大的模式。

服装救治凭专业性做大洗染生意 篇7

“不管你的衣服是掉色、潲色、发黄、改衣, 还是沾上各种污渍, 我们这专业修复、救治与衣服相关的疑难杂症, 都可以让衣服焕然一新。”说话的人是总经理刘成原。

带“铁锈”的夹克、黑白串色的连衣裙、“光板无毛”的皮衣, 这些已经几乎报废的衣物, 刘成原都能让他们重新光鲜起来, “我曾经处理过一件近2万元的桑蚕丝连衣裙, 整整用了21天的时间才使面料恢复如初, 费用4000元。”在城市当中, “衣物救治”项目有其独特的市场。

1999年, 在国家经济改革的浪潮中, 刘成原从一家粮食企业下岗。下岗后, 整天无所事事心情不好, 想到后半辈子不知道该怎么过。在郑州见到了开干洗店的南阳老乡, 觉得其生意不错, 就想着开家干洗店, 但朋友却劝说:这些年做下来, 出现的洗涤事故让人不胜其烦, 三天两头与顾客吵架, 现在的干洗店竟争又特激烈, 这个行业不好做, 最好能学个给服装看病的技术我就不作难了。朋友的话使刘成原产生了学衣物救治的想法, 这将是个全新而实用的行业。有了这个创业想法后, 刘成原踏上学习服装染色、局部补色、精工织补、皮具护理、羽绒服无痕修复等救治技术的道路, 开始了人生创业的第一步。刘成原和妻子先后到国内几大城市边打工边学习各种衣物救治技术, 并不断完善加强自己的技能。

2007年国庆节, 刘成原在城南路与城东路交义口租了间门面开了第一家店, 取名:惠晓衣物救治中心, 开业当天营业额就达到了七百多元。凭着自己技术, 刘成原在北京全国洗染大赛中荣获“专业去渍一等奖”, 2009年荣获“服装洗染综合大赛二等奖”, 2010年上海洗染大赛荣获“服装洗染综合项目一等奖”, 惠晓衣物救治中心迅速壮大起来。目前, 连锁店覆盖江西、湖北、江苏、山西、河南等省市, 帮助再就业人员近千人。

洗衣:不同方法处理不同衣物

其实, 对于一件价格昂贵或者是自己喜爱的衣物, 最好的办法是重视保养和洗涤, 马马虎虎洗坏了或者弄上污渍再进行处理只能是尽量补救。

很多衣服其实不是被穿坏的, 而是被洗坏的。刘成原说:“夏天, 新纯棉T恤刚穿了两次, 肩上、领口就开始褪色, 变成旧衣服了, 如果掌握正确的洗衣方法, 这些现象是可以避免的。”

纯棉衣物:“纯棉纤维极细, 易上色也易掉色, 所以最好翻过来洗, 另外加少许盐也是很实用的方法。更有效的方法就是用洗发水洗, 这种方法适用于新衣服和贵重衣物。洗衣粉大多呈碱性会对衣服产生腐蚀, 而洗发水是中性的, 也是最温和的洗涤用品。”

丝质衣物: 很多女士都对丝质衣服“望洋兴叹”, 既喜爱它的质地和色泽, 又害怕它的娇贵难伺候。“真丝即桑蚕丝, 是高蛋白的桑蚕分泌物, 很娇弱, 所以千万不能机洗, 应在35摄氏度左右的温水中轻轻地掂洗, 最好再加点食醋进去, 可使衣服表面发光发亮。”

羊毛衣物:羊毛衫不仅容易变形, 缩水也是最大的问题。刘成原介绍, 这是因为羊毛遇热会收缩, 所以洗涤时水温不要超过20摄氏度, 首先加入洗发水和少量洗洁精把羊毛衫浸泡20分钟, 再用手轻轻挤捏衣物, 污渍就可轻松去除了。另外晾衣服时要把羊毛衫摊在桌子上, 避免因悬挂而引起肩部变形。

朱先生带来一件被“84消毒液”烧伤的衣服。“原先想用84去除油污, 没想到连衣服的底色也被去掉了。”

“84消毒液化学名称是次氯酸钠。的确可以漂白衣服, 但是用好用坏的结果有天壤之别。那么怎样才是正确的使用方法呢? ”刘成原介绍, “84具有强酸性, 对面料极具腐蚀性, 所以应该与水配成1∶8的比例, 水温25摄氏度左右浸泡两天的时间, 这样可以逐渐渗透进衣物, 防止色泽不匀。”需要提醒的是, 纯羊毛和白色以外的化纤面料都不能使用84, 会毁坏衣物的面料。

如果衣服沾上血渍洗不净怎么办? 刘成原说可以用醋将它处理掉。“血液中含有铁、钡等酸性金属, 而这些金属物质见酸 (醋) 就会立即化解。”

“夏天的衣服在衣柜里过了一冬, 再拿出来发现起了很多霉点, 这样的霉点能不能去掉? ”刘成原再开妙方:“只需用淘米水泡上两天, 反复搓洗浸泡几次, 霉斑就会消失了。”

而去除浅色裤子上的草渍同样简单, 将30毫升的双氧水倒入100摄氏度的开水中, 再滴入两滴氨水, 衣服浸泡进去再拿出来, 瞬间就可以漂净。利用家里的一些现有的日常用品, 就可以简单地处理衣物的污渍, 掌握几个小窍门可以很方便地自己动手。

投资两万元可开“衣物救治”店

“目前, 我们的业务主要内容也包括帮助各大干洗店进行衣物救治处理, 所以对于衣物救治店面来说, 干洗店转来的活儿也是一块比较大的业务。”刘成原说, 衣物救治涵盖的业务范围特别广, 干洗店、裁缝店、染色店等几个行业全部被包罗进去, 无形中增加了它的竞争力。

开这样一家店, 加上设备投入是两万元左右, 主要是技术的掌握和熟练。

大服装 篇8

从2010年开始, 我国服装企业的库存剩余量几乎成直线上升的趋势。就像美特斯邦威, 以大众休闲服装品牌著称, 其在2009年底库存剩余量已超过9亿, 同比增长35.8%。到2010年, 美特斯邦威的库存更是飙升到了25亿, 这让其陷入了“库存阴霾”的包围圈, 直到2013年9月, 美特斯邦威的库存仍毅然“挺立”在20亿以上。

2013年5月, “男人的衣柜”——海澜之家IPO被迫“退役”, 从其招股说明书中看到, 它的库存商品已达到15.2亿元, 占资产总额接近56.94%。前段时间, 舒朗、淑女屋等多家服装企业因为库存率过高而被否, 库存率大都在其资产的四成以上。而已经上市的耐克、阿迪等运动休闲服装的“泰斗”和一些中小型企业也都陷入了“清仓甩货”和“打折抛售”的漩涡。

截止2014年, 我国服装行业达到十年以来最高的库存率, 多个品牌库存率超过四成。而对于企业最致命的一点就是, 库存积压得越久亏得越多。因此, 目前“库存阴霾”的现状不容乐观。

二、我国服装企业“库存阴霾”产生的原因

(一) 社会经济因素

1. 全球经济低迷, 竞争日益激烈。

经济不景经济和经济低迷的企业外部环境造成了服装企业订单的大量缩减, 并且随着通货膨胀率的上涨, 劳动力、原材料、租金、人力物力和加工等价格的不断上升, 使得以低成本为竞争优势的中国服装企业逐渐丧失该优势。

2. 国际时尚品牌的挤压。

在最近几年, 大量国外品牌以其潮流、新鲜、个性舒适购物环境和中高档消费价格迅速俘获了越来越多城市追求时尚、表现自我的年轻人, 有着快速的发展趋势, 也占据了中国更大的市场。而我国传统的服装企业多以OEM生产为主, 没有自己的设计, 更没有自己的品牌。当外国服装以个性的设计灵感, 精细的制作过程, 独特的品牌优势强势扩张的时候就积压了中国服装市场, 让国内品牌难以生存。

(二) 服装行业因素

1. 服装受季节性、流行性、地域差异影响。

对于大部分地区而言, 影响服装销售的因素不仅有服装销售周期的长短, 还有服装的款式、个性化等, 当季剩余服装会变成库存积压不易处理, 这就使服装产业经销商面临更多的不确定性和承担更高的风险。不同地区由于风俗习惯、宗教信仰等因素也会造成服装销售的差异。

2. 服装款式无专利使得其容易被模仿。

这就导致了服装市场“抄袭行为”非常普遍, 这就造成品牌服装经营风险大, 新款服装一旦被模仿, 企业的利润率和市场占有率会迅速下降。有些甚至被翻版抢占市场, 导致新款销量低, 就会造成企业的库存积压。

(三) 企业自身因素

1. 企业电子商务、供应链建设不完善。

供应链建设不完善、信息共享性差导致严重的牛鞭效应, 导致“生产商-分销商-零售商”逐级积累下来会产生大量库存积压。加上网络电子商务各种成本耗费低, 使得多数服装企业选择在网上销售, 其廉价、快捷和方便性成为了线下零售店主们最强劲的对手, 线下零售店生意因此遭到了严重挤压。

2. 对消费者需求预测不准确、品牌忠诚度下降。

由于对市场缺乏预测, 对其敏感度掌握不到位, 加上消费者对服装流行性敏感度提高, 各种各样的服装泛滥, 换季时各种打折和甩卖使消费者对品牌的价格、质量等失去信心, 不愿意在高价时购买, 坐等品牌打折促销, 所以消费需求下降, 使得消费疲软。

三、利用大数据走出“库存阴霾”

(一) 社会因素方面

面对全球经济低迷和竞争日益激烈, 企业应当利用企业资源计划 (ERP) 、电子商务智能 (BI) 以及产品生命周期管理系统 (PLM) 来帮助企业从大量数据中获取信息, 洞察经济趋势, 加强内外两手抓, 利用互联网大数据对全球消费者对服装消费情况做出分析, 增加全球的连通性, 以此开拓国内外市场, 扩大企业在国际市场占有率。

而面对国际快销时尚品牌的挤压, 要求企业首先应结合自己的优势、资源条件等选择合适的经营模式, 其次要在服装上市前做好充分的市场分析, 前期就需要企业对其数据系统进行大规模投资, 提高商业分析能力和企业资源的分配能力, 打破各地域界限, 将国外各个品牌在中国的销售情况以及零售分析情况整合起来, 从各个角度审视到自己的客户及潜在客户群并可挖掘出外国品牌在中国市场的空缺之处, 并依此制定生产和销售计划, 防止发生“库存阴霾”现象。

(二) 服装因素方面

由于服装受季节、流行、地域差异影响, 服装企业应该提前做好计划, 在企业网店上, 要利用浏览、成交和好评的庞大数据量分析出不同地区、不同文化习俗等消费者的消费习惯和偏好, 将结果作为各个分销区的款式分配和库存量依据。在时尚性上, 应及时关注各大时装周和顶级设计师的最新风格, 吸取时尚元素融入到自己产品的设计中。并及时收集资料并传达到设计和生产部门, 抓住新品上市的最佳销售时机。面对服装款式的专利问题, 应该学习世界时尚发源地巴黎对时装产权保护的做法, 我国政府也应出台一些相应保护服装款式专利措施, 以此来抵制仿冒产品。

(三) 企业自身方面

随着网络电子商务的普及, 传统服装企业应借助电子商务技术将商家在各个平台和线下渠道的店铺相互关联, 当消费者每次浏览产品时, 系统会自动记录至数据库内, 应用了大数据的网站还可以统计哪款服装的浏览量高, 纪录并分析消费者购买时所用的语言以及购买服装的尺码大小, 通过此举可以判断出消费者的喜好、大众流行趋势以及不同地域消费者的身材特点等重要信息。

面对供应链建设不完善问题, 企业要充分利用大数据来优化升级, 并且全程实时监控库存和物流。首先, 库存管理的分析要从需求变动、安全库存、采购提前期、订货批量等多个方面综合分析, 运用大数据建立完善的补货和库存协调机制, 降低库存率, 有效减少库存持有成本;其次, 可以通过大数据综合分析生产和订单情况建立良好的物流体系, 使运输和配送环节更加快速高效, 另外划分派送中心实现快速调拨;最后, 利用大数据独特的、全方位的市场信息, 可以让企业的产业链实现有效循环, 对于降低市场供求双方的信息不对称, 尤其对牛鞭效应的解决起到了关键性作用, 这就可以从根本上控制生产。

需求预测是整个销售链上最关键的环节, 要使其不出现偏差而导致生产或者销售出现意料之外的“库存阴霾”问题, 就必须利用大数据做精准的市场预测、需求预测以及决策分析。首先要做好市场调研和顾客反馈信息的收集整理, 利用订货量模型计算订货批量以保持合理库存;然后借助专业信息统计系统 (如企业管理系统ERP、店铺POS、优衣库G1) 及时掌握供应链各环节的销售、库存情况;最后发回总部进行分析和总结, 作为后续的设计和生产预测的参考依据。

最后, 利用大数进行品牌宣传和精准营销可以解决品牌忠诚度下降的问题。这就涉及到如何利用大数据对顾客进行分层, 分析之后如何给有需求的顾客以需要的产品。有了分层的数据分析做基础, 就可以在不同领域的公共的社交平台做不同的品牌宣传, 并利用大数据对重点客户进行筛选, 并推出满足其要求的产品, 对其做精准广告投放, 以改善用户体验来吸引目标或潜在目标顾客。

四、结束语

随着科技日益发达, 互联网、云计算和大数据等的飞速发展, 大数据时代催生了一系列新兴产业, 有效利用大数据不仅可以为企业无论是在解决“库存阴霾”问题还是为其进一步的品牌营销推广以及市场预测、抓住消费者等都会提供很大帮助。本文正是基于对当今时代最前沿的互联网技术来解决当下服装企业面临的问题——利用大数据走出“库存阴霾”。但也存在一些不足, 如对于小企业应用大数据则需要投入大量资本, 但长远来看利用大数据仍是企业无论是在解决“库存阴霾”问题还是为其进一步的品牌营销推广以及市场预测等问题的最佳选择。相信未来的3-5年, 企业可以利用大数据大展身手, 走出“库存阴霾”。

参考文献

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中捷缝纫机 服务中国大服装 篇9

“工业缝纫机领跑者”的玄机

近日，中捷打破行业五年制赞助惯例，在继2005年开始连续赞助五届“中国服装品牌年度大奖”之后，再次捷足先登，与中国服装协会达成“全面战略合作”关系并独家冠名赞助第10～15届“大奖”。貌似财大气粗的“土豪”举动背后，不难窥见中捷“工业缝纫机领跑者”的玄机。

一直以来，“世界服装中国造”已成为“中国制造”走向世界的一枚鲜亮标签。然而近两年，由于国内产业结构不断升级、国际贸易壁垒与日俱增，加上周边竞争国家跃跃欲试，中国服装企业面临转型升级的紧迫压力。服装难做，作为装备服装行业的缝制机械行业也相继呈现出“行业规模收缩”、“内外市场不振”、“产大于销”、“效益下滑”等发展问题。

近几年，中捷顺应服装企业新需求，已将精力集中到如何提高缝纫机工作效率、如何满足日益时尚的服装企业小批量快制造需要、如何以“品质服务贡献率”增进“大奖”自身品牌及其获奖品牌的含金量等核心问题上，以主动调整产品结构实现营销突围。随着机电一体化缝纫机和后道服装特种机设备相继走俏市场，中捷与国际缝制设备技术的差距正在一天天缩小。

“服务中国大服装”，是中捷在服装行业进入转型调整的关键时刻提出的最新理念。“从行业来看，中捷属于制造业，专注为服装行业提供缝制设备及其解决方案，但从产业链来看，中捷又属于服务业，专心为服装产业服务。”在中捷股份总经理徐仁舜看来，再强大的企业，也不可能脱离它所生存的产业链而独立存在，而产业链生态环境的营造，需要产业链上下游企业的共同努力。而正是中国服装与缝制机械两大行业之间这种唇齿相依的关联性，把中捷与中国服装协会及其“中国服装品牌年度大奖”联系在一起，也让中捷人悟出了“爱‘服装’更爱‘武装’”的经营之道。

完美的高品质服务体系

就制造企业而言，每个成功品牌的背后都有一套完美的服务体系。作为营销战略的重要一环，中捷于2007年9月在中国国际缝制设备展览会上正式推出“Z+ 服务”品牌及其创新服务体系，既为硬梆梆、冷冰冰的缝纫机产品渲染上一层浓浓的人文关怀，也借此机会向中捷经销商及其终端客户传达出这样一个信息：中捷将从以产品为中心的制造型企业，转向以客户为中心的服务型企业。据中捷股份副总经理张志友介绍，“Z+ 服务”体系是一体化解决方案，不仅涵盖了售前、售中、售后服务体系，而且包括了客户在使用前、使用中、使用后的感受，以及缝纫机所生产服装成品的质量评价等内容。