国际石油工程

国际石油工程（精选十篇）

国际石油工程 篇1

面对战略转型, 施工企业走向国际市场, 海外施工比国内要苦得多。这种苦, 不单是自然生存环境, 更多的是拿项目和拿到项目后的运作困难。不熟悉国际市场游戏规则, 语言沟通交流障碍大, 外方国际化管理极为“苛刻”, 使中国的石油施工企业在置身国际市场的海洋中吃了不少苦头, 也经受了前所未有的严峻考验和锻炼。

一、中国石油企业在国际市场中尚显稚嫩

施工企业走出去, 与国际施工惯例接轨, 在世界竞争的舞台上与国外同行比拼, 为国内施工提供了许多可资借鉴的经验。然而, 中国的石油旗下的施工企业在国内一些地区的市场环境令人忧虑。

纵观国内石油化工工程, 我们常常会发现, 同念“与国际施工惯例接轨”经, 却出现两种不同的执行模式。中国业主和外国人签的合同, 中国业主与中国人签的合同, 前者与后者存在着很大差异。中国人与“老外”签订合同, 合同具有严肃性与不可变动性。合同双方, 一方未按合同办事, 另一方当场指出来。在合同范围内, “老外”在任何情况下都会不打折扣地执行, 超出合同规定的, 再怎么要求, 他也不理睬。为什么?因为国际管理模式的要求归结到一点, 就是严格执行合同。

中国人与中国人签订合同, 尽管双方都有明确承诺, 但双方从潜意识里就认为合同“可以随时变动”。这些不能按合同兑现承诺, 一遇到国际惯例便出现了“排异反应”。合同双方遇到问题时, 不是搬合同, 而是习惯性地去找领导、跑关系。在国际工程上行之有效的管理模式, 用在自己人身上为什么碰了壁?一位专家一针见血地指出:执行标准“差不多就行”的习惯根深蒂固。“差不多就行”的习惯加大了同国际接轨的难度, 也为工程质量安全埋下了隐患。不改变它, 就不可能实现企业跨越式发展。

我们的油田企业“走出去”取回“真经”的实践证明, 中国人完全可以管好国际、国内工程, 不管是工程技术人员, 还是监理工程师队伍, 其中不乏国际水平的人才, 但欠缺的是在国内按国际规则行事的大环境与大气候。要真正实现与国际接轨, 绝不仅仅是提高管理和技术水平, 当务之急更需要的是市场环境和规则的综合建设, 这须多方努力。要全面与国际接轨, 适应国际标准, 严格履行合同, 我们还有很长的路要走。

二、国际石油工程承包市场的形势

1. 政治及地域风险性较高。

国际能源格局的现实表明, 石油与政治、军事、外交等关系密切, 石油已成为许多国家博弈的重要筹码, 涉及到欧佩克、非欧佩克产油国家、发达国家和发展中国家石油进口国之间的战略和利益关系。由于国际石油工程承包项目大多在油气资源聚集的地区, 因此存在着一定的政治风险和地域风险。

2. 市场环境复杂。

国际石油工程承包的市场环境比较复杂, 一些经济大国的对外经济政策趋于保守, 保护主义倾向明显, 各种壁垒增多, 尤其是法律性壁垒、技术性壁垒名目繁多, 给中国石油石化公司进入其市场造成一定的阻力;而发展中国家又往往存在法律体系不够健全、法律法规不透明的问题, 容易发生经济纠纷, 并存在一定的付款风险。

3. 市场竞争激烈。

就国际石油工程承包的形势来说, 世界预期资源和国际石油工程技术服务承包市场基本格局已经形成, 市场竞争日趋激烈, 业主的要求更加苛刻, 来自西方发达国家的承包商具有资金、管理和技术上的领先优势, 使中国石油石化公司在竞争中处于不利地位。由于西方发达国家公司进入国际石油工程技术服务市场较早, 很多优质区域已被其占领, 中国石油石化公司面对的市场大多地理和地质情况较为复杂, 因此, 中国公司要在竞争中占有一席之地必需苦练内功。

4. 国际石油工程业的技术趋向行业垄断。

1997年以来, 国际上的石油工程公司为适应向作业者提供“整装”服务的需要, 逐渐按专业重组合并, 形成了一些大的作业集团公司, 这些公司拥有世界一流技术, 可向油气田作业者提供IES (整体工程服务) , 这些公司往往进行技术封锁, 出售的技术大多是二、三流甚至是更为过时的技术, 国际石油工程行业技术垄断趋势显著。我们的石油公司与国际顶级公司相比, 在技术、经验等方面还有一定差距。

三、我们石油企业推行工程总承包的优势

为了规范市场运作, 使我们的石油工程施工队伍更加注重企业的发展质量和运行质量, 引导我们的企业成为技术含量高、融资能力强、管理水平高的龙头企业, 就要坚持发展石油企业工程总承包的方向, 我们的各个海外市场也是按照这个方向逐步推进、不断发展壮大的。我们在推行工程总承包方面有以下优势:

1. 中国经济快速增长和积极务实的外交政策创造了良好的外部环境。

首先, 随着中国经济持续快速增长, 综合国力不断增强, 国家的地位不断提高, 为中国公司提供了良好的外部发展条件。其次, 加入WTO后, “走出去”战略成为国家和企业的共识, 国家的经济政策不断向有利方面调整, 为开拓市场提供了保障和机会。第三, 一些发展中国家和欠发达国家企图改变西方大公司在本国石油市场的垄断地位, 为中国对外经济合作提供了良好的机遇。

2. 发挥比较优势, 积极拓展对外工程承包市场。

中国石油公司开拓国外石油工程市场的比较优势主要体现几个方面:一是我国油田勘探开发有着几十年的历史, 从简单的砂岩构造油藏, 到复杂的碳酸盐岩断块潜山油藏, 作业技术也达到了国际先进水平。二是多年国内国外的实践, 培养和锻炼了一大批专业队伍, 这些专业人员的技术水平可以满足国外市场的需要, 同时我国具有劳动力成本相对低廉的优势。

3. 石油工程业进入壁垒较高。

石油工程业具备三大进入门槛:第一, 技术要求高, 综合性强;第二, 设备、设施、场地投入大;第三, 要按国际标准和规范开发和建设。因此, 石油工程行业所面临的来自其他行业企业的进入威胁和来自其他行业产品的替代威胁相对较小, 行业进入壁垒较高。这为已经拥有一定基础的中国石油企业“走出去”和“立起来”带来了时间和优势。

四、推行石油工程总成本的好处

推行石油工程总承包具有四大好处:由工程总承包企业对整个工程项目建设进行整体构思、全面安排、协调运行、前后衔接和系统化管理;能够使设计和施工紧密结合, 保证施工过程能正确贯彻设计意图;在保证工程质量的前提下, 根据实际需要不断优化设计方案和施工方案, 节省投资;通过专业管理队伍实施专业化工程项目管理, 有利于弥补业主项目管理能力的不足, 提高建设项目的效率和效益。

五、如何发展石油工程技术总承包, 坚持石油工程技术的管理一体化运作

世界石油资源争夺和工程技术服务市场竞争日趋激烈, 使中国的石油企业承揽国际石油工程技术服务业务的空间变小, 挑战更大。面对这样的市场环境和条件, 中国石油公司在今后开拓国际石油工程市场上要注意以下几点:

1. 加强市场调研、研究市场信息。

面对竞争激烈、复杂多变的国际市场, 中国石油工程企业要“走出去”, 首先要掌握信息, 规避风险, 赢得效益。要把海外市场的定位放到国际政治、经济的大背景下去研究, 根据这些国家和地区的国际政治环境、经济环境、技术基础等因素, 分析闯入国外市场、取得效益的可能性。

2. 走联合共赢之路。

中国三大石油公司内部队伍之间要加强沟通和合作。要在信息、外联、融资、担保、运输和清关等各个方面互通有无, 而不是恶性竞争。尤其是发生内部竞争时, 即有两家或两家以上的公司企业单位参加同一个项目的投标, 要做到优势互补, 密切配合。

3. 变比较优势为竞争优势, 提高专业工程队伍的竞争能力。

目前, 我们对外承包工程获得成功更多是依靠成本优势和经验优势等比较优势, 为应对日趋激烈的市场竞争, 必须培育自身的竞争优势。一是要向高技术含量、高风险和高利润的上下游延伸, 获得上下游一体化的优势, 增强抗风险能力;二是由于科技进步和技术创新对于增强实力和提高市场竞争力具有决定性的作用, 要根据石油行业的特点, 逐步打破技术瓶颈制约, 培育先进配套的核心技术, 形成独有的技术优势和质量信誉, 确立核心竞争力;三是通过规模的不断扩大, 发展规模优势;四是加快复合型和专业化人才的培养, 形成人才优势。在此基础上, 显示出综合优势以获得竞争优势。

4. 加快发展装备国产化。

中国石油公司对外承包的海外工程项目需要不断更新和改造所需施工装备和配套设备, 一方面可以在国外市场上采购, 但另一方面应加快这些施工装备和配套设备的国产化进程, 这样既可以节约成本, 也更便于设备的维护保养以及内部单位之间的联系和沟通, 强化了总承包项目的凝聚力。

5. 充分发挥总承包模式的协调和催化、技术推动作用。

以苏丹项目为例, 对内, 项目部协调各专业之间的关系, 形成以钻井为龙头、其他专业及时跟进的态势, 提高钻井时效。对外, 项目部代表各施工单位统一协调与地方政府的关系, 搞好后勤保障, 为各专业优质高效施工营造良好的氛围。这些举措保证了甲方生产运行要求, 提高了工作效率。充分发挥总承包模式的协调作用。

项目部建立“现场观摩、经验共享”的推进机制, 采用现场经验交流会和座谈会等形式, 分享典型队伍的经验, 起到“示范和引领”作用。在各个施工队伍中营造氛围, 形成班与班之间、队与队之间和项目组与项目组之间争一流不服输的劲儿, 提高了项目整体运行质量。充分发挥总承包模式的催化作用。

总承包模式还具有引擎般的技术推动作用。项目部专业技术人员发挥本专业优势, 积极主动与甲方沟通, 研究开发方案, 为甲方提供增值服务。一方面, 甲方获得了宝贵的地质开发资料;另一方面, 工程技术服务队伍获得了工作量, 实现甲乙方的互利双赢。

6. 挖掘各个队伍的潜力。

项目部统一制定生产运行计划, 建立严格的日、周、月工作量量化考核制度, 依托生产例会制度和专业化例会制度进行统一管理, 确保施工进度全面可控。同时建立“加密考核、优胜劣汰”的奖惩机制, 进行量化考核排序、末位警示淘汰, 确保工程技术服务总体质量。严格的规章制度鞭策我们的队伍不断加强质量和安全等方面工作。

7. 实施精准化管理。

围绕施工任务, 推行精准指标分解管理。按照甲方产能建设工作日程安排, 以钻井为龙头, 倒排生产运行, 按月下达计划、逐月进行考核、当月进行通报。项目部准确把握施工节奏, 适时开展劳动竞赛, 保证指标分解管理得到充分运用。围绕钻井提速, 推行精准施工时间管理。针对钻井提速, 对测井、录井、固井和钻井液等井筒施工的关键环节, 进行时间限制, 提高钻井时效。项目部定期组织召开质量分析会, 研讨技术, 制定从开始到完井的技术规范, 指导钻井生产。管理工作的扎实有效, 确保了整体运行始终处于受控状态。项目的实践证明总承包模式具备施工质量高和速度快等优点, 能够为甲方提供更优质的服务。项目实施过程中, 盘活了资源, 拉动了内部工程技术各专业队伍的工作量。这种模式既控制了机构人员和编制, 又做到了靠前指挥和决策。培养了一批懂技术、会管理的复合型人才, 为今后从事总承包服务提供了人才保障。同时, 各个队伍之间的配合更默契, 更能形成合力。总承包模式保障了中国石油企业能够提供更优质高效的服务。同时, 在国际大石油的博弈中, 许多财团纷纷向石油资源进军, 他们在石油勘探开发技术和管理等方面的缺失, 为我们的石油工程技术总承包提供了广阔舞台。

风险管理下国际石油工程的论文 篇2

一、国际石油工程项目的风险

由于地质、水文等自然因素以及在施工设计时出现的设计失误或者计算误差、具体施工程序等因素给施工来带的风险。其中施工程序的风险最为复杂。影响因素主要有：劳动力、完工时间、违约、原材料的供应等。市场风险与其他商品相比而言，国际油价的变化具有周期长、变化大、难预测等特点。作为主要能源的石油资源，其价格变动会对石油工程项目的利润造成巨大影响，从而增加了石油项目的投资风险。

二、国际石油工程项目风险管理的问题

缺乏辨别风险的意识要想应对风险，首先得认识风险，搞清楚影响石油项目工程质量、工程进度以及投资的风险所在。但是目前我国的石油企业缺乏辨别风险的意识，过分重视回报率，对风险的分析不足。特别是对政治风险和市场风险的分析不足。风险评估机制不健全与发达国家相比，我国石油项目的风险评估机制建立的比较晚，目前还不够全面。在分析项目风险概率上专业细分性比较差；在分析投资、国际汇率、地质条件等问题上科学性比较差。而且缺乏专业性的`风险评估机构。导致风险评估的准确性和全面性不强，难以发挥保障作用。管理手段落后我国涉外石油开采企业在风险管理方面的管理手段一直比较单一，对于风险的管理不够全面、不够深入，而且参与人员的主观因素会对管理活动产生较大的影响，主要表现为项目参与人员往往根据自己对风险管理的主观认识、工作经验等决定风险对策。但是由于国际石油工程项目的风险具有很强的不确定性、意外性，所以主观经验很难真正有效的回避风险。

三、国际石油工程项目风险管理问题的相应对策

加强风险识别风险识别是一个系统化的工作，需要确认可能会对工程带来风险的事件，并对每一种事件进行详细的分析。对于国际石油项目的风险分析，笔者以为可以分为国别风险和工程风险两大类进行风险识别。但是风险识别不是一蹴而就的工作，而是一个不断反复操作，将所有可能存在的风险逐一进行分析的漫长过程。风险识别团队可以由工程项目组人员、项目负责人、项目参建人员以及第三方风险分析机构等组成。由工程项目组起草风险草案，然后与项目负责人、项目参建人员以及第三方风险分析机构共同讨论，最后确定风险类型。加强风险评估工作风险评估是际石油工程项目风险管理工作的重要内容之一。涉外石油企业要在深入了解国际石油工程项目风险的前提下，对风险的类型、可能发生的风险事件以及带来的损失等进行科学合理分析，从而得出风险的综合评价，降低海外石油工程项目的风险系数。建立健全风险管理体制，提高管理技术我国应当主动学习发达国家的风险管理手段，并结合我国的实际情况，建立健全风险管理体制，设立风险预警、应对方案、反应机制等风险管理模块，对石油工程中可能发生的事故进行全面分析，并制定相应的应对方案，确保发生事故以后以最快的速度解决事故。同时还应当利用先进的风险管理技术，不断提高风险管理工作的质量和水平。

四、结语

对石油工程走向国际市场的思考 篇3

但我们也应看到，由于资金、技术、经验、人才、管理等方面与西方跨国石油公司存在很大差距，面对强大的竞争对手和日益复杂的国际环境，中国石油工程走向国际市场的过程中，还存在许多困境。中国企业在国际石油钻井工程项目运作方面也有过惨痛的经验教训。比如，1997年中石油出资35亿美元，购买哈萨克斯坦某石油公司的部分原油储量，并计划建设一条长3000公里的输油管线，直通中国西部。公司中标以后，才发现项目投入资金太大，而依靠开采当地原油的收入，根本无法弥补巨额的支出，最后终因成本过高而被迫搁浅，使企业蒙受了严重的经济损失。

1998年两大石油集团重组后，由于石油企业产权不明、责任不清，激励和约束机制不健全，员工的积极性也没有很好地调动起来，工作效率也受到影响。虽然经过多次的内部深化改革，包括减员增效、股份公司上市等等，但其经营管理机制仍不能适应国际石油市场的竞争形势。这很大程度上影响了企业在海外的发展。面对21世纪中国国内能源短缺的事实和中国在国际环境中面临的机遇与挑战，我们应当采取更加积极主动的对策，在中国石油工程走向国际市场的过程中，进一步扩大对海外石油资源的开发。

一、政府支持境外投资的政策要具有系统性、连续性和稳定性

在法律的制定上，要既借鉴发达国家的立法经验，又要结合中国的具体国情，一方面要切实维护投资者的利益，另一方面要加强监管，保证国有资产的保值和升值。目前，中国的海外投资管理政策基本上是针对投资的审批，投资促进政策也以新建企业为主，而对海外上市、兼并、收购等国际通行的投资方式没有明确的支持政策，对于投资的后期管理和监管也没有出台相应的条例。政府应当尽快出台相关的法律，将现有的对外投资政策和条例纳入法制化的轨道，增加透明度，规范和管理中国的海外投资。同时，政府应从国家能源安全战略的角度来支持和推进这一事业的发展。制定具体的长期发展计划，并付诸实施。积极鼓励国内企业到世界各地勘探开发石油，促成企业在海外相互合作，相互扶持，提高整体竞争能力。

二、进一步理顺管理机制，以使企业适应国际石油市场的竞争形势

海外石油企业遇到的最大障碍，就是缺乏自生经营权，企业不能因时、因地根据自身的情况灵活地做出决策，而上级主管部门的领导又大多官僚作风严重，这在很大程度上影响了企业在海外的发展。政府应从政治、经济、军事、外交等各个方面采取积极的措施，帮助企业在海外石油开发领域获得进一步发展。如进一步简化海外投资的审批环节，增加透明度，提高工作效率；赋予企业更多的投资决策权，放宽对企业海外投资的额度限制和外汇管制；加快金融和外汇管理体制的改革步伐，完善金融和外汇监管制度；增强政府部门的服务意识，改变工作作风，简化海外投资的审批环节和手续，提高政府工作效率，加强有关部门之间的协调等。

三、适应国际市场经济的要求，建立一套适合市场经济规律的运作体制

中国企业要把施工生产和经营管理与市场经济条件下企业的长远发展结合起来，打破旧的管理模式，按照精简、高效的原则，结合自己的生产实际，形成具有自己特色的管理方法。要重视战略管理。特别是提高国内、国际市场分析、战略研究以及战略规划的质量，保证决策的科学化。

四、加强对人力资源的开发，提高企业的国际竞争能力

人才资源能给企业带来不竭的动力。对人力资源开发可以实行“管人、管事、管培训”的管理模式和“能进能出”的管理机制，同时对员工进行岗位取证培训和专业技术培训，加快技术型员工培训；积极进行外语、管理等方面的知识储备，为参与国际石油工程技术服务市场竞争打下了基础。通过提高员工队伍的素质来提高企业的国际竞争能力。

五、抓住机遇，进一步扩大对海外石油资源的开发

尽管国际形势风云变幻，广大的石油资源国一直同我国保持着良好的政治关系，它成为我们开展海外石油合作的政治优势。一些重要地区的石油资源国对我国实行开放政策，欢迎我国前往投资，为我国海外石油开发提供了良好的机遇。同时，政府部门也要积极为企业营造良好的外部条件。包括积极建立多边、双边及地区间的能源经济合作；加强外交工作、促进和维护能源生产地区的政治稳定；积极援助海外能源生产国，以建立能源伙伴关系等。

浅析国际石油工程投标管理策略 篇4

近年来, 随着中国建筑企业“走出去”步伐的加快, 中国对外承包工程的营业额增长迅速, 中国建筑企业在国际建筑市场的影响力不断增强。然而08年金融危机以来, 国际经济形势不容乐观, 一些发达国家经济复苏乏力, 国际建筑市场增长缓慢, 另外, 国际上一些地区政治风险也对中国建筑企业海外经营带来了影响, 加上国内建筑市场的日益饱和, 中国建筑企业竞争十分激烈, 这种竞争格局也延伸到海外市场。因此, 对于如此复杂的格局, 我国国际工程承包商必须提高自己的管理水平, 尤其是招投标管理水平, 才能提高核心竞争力, 降低企业经营风险, 在国际建筑市场上谋得一席之地。

2 国际工程投标常见的策略

2.1 融入当地策略

所谓融入当地战略, 就是投标企业采用各种方法和手段进入招标国所在的地区, 让自己尽可能的接近当地企业, 从而为赢得招标任务提供便利条件。其常见的方法主要有两种, 一是在招标国所在地进行注册登记, 另一种是聘请招标国的代理机构进行操作。

2.1.1 在招标国注册登记

承包企业在工程招投标之前, 在招标国所在地的政府机构注册登记, 成为当地的法人组织。成为法人组织后, 承包企业在当地就享受与所在国公司平等的法律地位, 对承包企业承揽建筑工程提供了便利条件。对于国际工程投标而言, 在所在国进行注册登记更有着重要的现实意义。特别是对于一些发展中国家而言, 这些国家在工程招投标中, 对本国企业给予更多的政策优惠, 这样导致国外企业在与本地企业竞争过程中处于劣势地位, 很多国家要求承包工程涉及到的进口设备物资在提货时, 要出示在当地注册的公司证明。而且很多国家规定, 只有在当地注册登记后才能雇佣当地的工人;有的国家甚至明确规定, 只有在本国登记注册的国外企业, 才能资格参与该国的工程招投标, 即使没有明确的规定, 但是在现实中, 很多国家处于控制工程建设风险的目的, 也会优先考虑那些在本国设立办事处的外国企业。另外, 承包企业通过在注册地登记, 可以赢得更多的投标机会, 通过登记的代表机构, 承办企业可以获得很多和工程项目相关的有效信息, 包括竞争对手的情况等等。

2.1.2 聘请招标国代理人

融入当地策略方法之二是在招标国当地聘请代理人, 也就是承包企业通过授权招标国所在地的代理机构, 委托其代表承包企业进行工程的投标活动。事实上, 很多国家都对此有明确的规定, 菲律宾政府就规定, 国外承包企业或者在当地本国进行注册登记, 或者聘请当地的代理机构进行招投标活动, 否则不允许参加工程招标, 日本、韩国以及印度等国家也有类似的规定。在再者, 国外承包企业由于语言不通, 对当地法律以及风俗不了解, 在投标活动中受到很多障碍, 荷兰政府就规定, 政府的招标文件中要使用本国的语言, 这就给国外承包企业带来了麻烦。而聘用当地代理人后, 可以迅速而详细的了解招标文件, 同时国际工程招标文件不可能面面俱到, 会有一些模糊或者晦涩难懂的地方, 这些地方与所在国的背景以及文化传统都有千丝万缕的关系, 通过代理机构可以迅速了解当地招标的一些习惯做法。

2.2 联合策略

所谓联合战略, 就是国外承包企业为了提高竞争力, 通过联合起来, 注册成为合伙制企业或者联合集团的形式, 来共同参与工程投标报价。具体做法是参与联合的承包企业签订合作协议, 对合作方的权利义务进行明确的规定, 包括各自承担的资金、设备和劳动力情况, 然后选出一个合作成员作为整个联合集团的代表, 参加工程招标活动。这种方式极大的增强了投标人的实力, 特别是一些中小企业在参与国际工程竞标活动时, 由于企业规模小、资金实力有限, 往往不被重视。而通过组成联合集团的形式, 可以实现技术、资金以及劳务之间的互补, 弥补各自的缺陷, 发挥各自的长处, 可以和大公司进行有效的竞争。有些国家为了发展本国的建筑企业, 在工程投标中明确规定, 国外投标企业必须和本国建筑企业进行联合投标, 否则不能参加工程招标。有些国家甚至规定, 国外承包企业与本国企业合作时, 如果本国企业所占股份超过一半, 那么在评标时给以7.5%的优惠条件。所谓联合战略是国外承包企业参与国际竞争的重要战略之一。

2.3 最佳时机策略

最佳时机策略是指, 投标人在投标时间的把握要合理, 要选择对自己最有利的时机进行投标。如果投标时间过早, 由于比较匆忙, 准备不充分, 而且容易被竞争对手探得情报, 降低中标率。如果投标过晚, 可能失去最佳时机, 事倍功半。因此投标时机的选择十分重要, 投标时机与竞争对手的情况息息相关, 如果竞争对手人数很多, 竞争十分激烈, 中标可能性小。在国际招标进行过程中, 招标企业在公开开标之前, 难以得知投标人的确切数量。并且, 所有投标人都要采取保密措施, 避免对方了解自己的根底。因此, 一个投标人不可能掌握全部竞争对手的详细资料。这时, 投标人应瞄准一两个主要的竞争对手, 随机投标。选择该企业实力较强, 经常参加投标;该企业标价较低:该企业历次投标中标率较高, 此次参加投标的中标的可能性很大。在竞争对手投标之后报价, 不仅仅为了被动地跟随大的投标商改变自己的策略, 更重要的是, 投标人可以利用这段时间, 迷惑对手。

3 结语

总之, 招标投标是国际上广泛采用的一种建设工程交易方式, 也是一项十分复杂而激烈的商业竞争行为。而且国家承包工程大多投资巨大、工程项目复杂、施工风险比较大, 在国际承包工程中取胜除了需要建筑承包企业本身的实力之外, 还需要一定的投标策略。从某种意义上说, 投标策略运用合理与否关乎到胜负的结果。

摘要：近年来我国对外承包工程快速发展, 国际工程承包作为一个蓬勃发展的行业, 吸引了全世界承包商的竞争。招投标管理是国际通行的工程承办方法, 被大量使用与国际工程承包中。对于我国建筑企业而言, 要赢得国际施工任务, 就要不断加强石油工程投标管理策略, 从而赢得工程。

关键词：国际工程,招投标,管理

参考文献

[1]刘钟莹, 徐红.建筑工程造价与投标报价[M].东南大学出版社, 2002

[2]张俊峰等.工程建设项目招标投标实用手册[M].黄河水利出版社, 1999

国际工程合同管理 篇5

合同确定工程的价格、工期、和质量等目标，规定着合同双方责任权利关系，合同管理必然是工程项目管理的核心，工程的全部工作都可以纳入合同管理的范围。合同管理贯穿于工程实施的全过程，对整个工程的实施起到控制和保障作用。在现代工程中，没有合同意识，则项目整体目标不明确。没有合同管理，则项目管理难以形成系统，难以有高效率，项目目标也就难以顺利实现。

关键词：工程管理,项目管理,合同管理

前言：

合同管理作为项目管理的一个重要组成部分，必须融合于整个项目管理中。耀实现项目管理的目标，必须对全部项目、项目实施的全过程和各个环节、项目的所有工程活动实施有效的合同管理。合同管理与其他管理职能密切结合，共同构成了工程项目管理系统。

正文：

一、国际工程管理的特征和作用

（1）国际工程管理是一种涉及经济合同，它除了具有一般合同的法律特征

之外，还具有国际性、多元性、标的的特殊性、履约方式的连续性、履约的长期性、风险性等几方面的特征。

（2）现代工程项目管理的过程就是履行合同的过程，项目管理是围绕合同

进行管理，这是由合同在工程项目管理中的作用决定的。

合同是协调双方关系的核心手段和依据。合同一经签订，双方便结成了一定的经济关系。合同双方的利益往往是不一致的，承包商的目标是尽可能多地取得工程利润，增加收益，降低成本。业主的目标是以尽可能少的费用完成尽可能多的、质量尽可能高的工程。合同双方都从各自利益出发考虑和分析问题，采用一些策略、手段和措施达到自己的目的，这必然导致双方行为的不一致和利益冲突。合同双方的权利和义务是互为条件的，调节这种对立关系正式合同的主要手段，合同限定和调节着双方的义务和

权力，体现双方责任权利关系的平衡。

二、业主的合同管理

在国际工程实践中，按计价方式的不同，合同类型有很多。但归结起来，最具代表性的合同类型不外乎单价合同、总价合同和成本加酬金合同。

采用什么样的合同，是业主在进行招标决策时要确定的一项重要内容。不同类型的合同，有不同的应用条件、不同的权利和责任的分配、不同的付款方式、不同的风险分担机制。因此，业主在确定具体的合同类型时，应结合工程的情况、自身的要求、风险的分担等方面因素综合考虑。

三、承包商的合同管理

承包商通过市场调查获得大量工程招标信息，但并不是对所有的项目都要投标，必须进行筛选和决策。进行初步的合同分析是投标决策非常重要的内容，承包商应注重分析如下内容。

（1）合同类型是否合理。对于大规模、长工期的工程，若采用总价合同，对承包商就非常不利。

（2）设计深度。对只有初步设计，工程量不准确，特别是工程范围不清楚的项目，应慎重投标。

（3）合同条件及风险的分担是否合理。如变更、索赔条件的规定是否合理。

（4）环境因素的变化。如物价和汇率大幅波动，工程地质、水文条件不清

楚，合同中又没有相应的补偿条款，则承包商耀分担巨大的风险。

（5）是否有足够的投标时间以及评标的原则是否公平、合理。

实践证明，工程合同的争议、索赔数量、工期的拖延甚至合同的失败，都与采用的合同条件、合同形式、合同条款、设计深度、投标时间以及评标的公正、合理性等有直接关系。因此，承包商在进行投标项目选择时，应对合同可能存在的风险进行认真分析，做出正确决策。

四、工程合同变更管理

由于工程合同涉及面广，实施时间长，特别是技术负载的项目，受工程自身技术条件以及外部的环境因素，如自身条件、社会条件等影响很大，这些因素在合同签订前很难做出详细的预测，因此合同变更就不可避免。合同变更管理是合同管理中的重要工作。

工程合同变更是工程变更的必然结果，工程变更产生的原因通常有以下几个方面。

（1）施工条件的变化。由于工程环境变化，预定的工程条件不准确，或是

出现不利的自然条件，使原施工方案和计划无法实施，导致工程变更。

（2）工程范围发生变化。业主对工程提出新的要求，要求增加或取消某些

工程内容，导致原工程范围发生较大变化。

（3）设计原因。如设计考虑不周，不能满足施工或业主的要求，或是业主

对工程质量或技术标准有更高的要求，必须通过修改设计来满足。

（4）合同文件本身有缺陷，导致合同变更。如招标文件提供是资料有缺陷。

（5）工程项目所在国的法律法规的变化。

（6）由于合同实施出现问题，必须调整合同目标，或修改合同条款。

【参考文献】

[1]白明.国际工程管理 [M].大连: 大连理工大学出版社,2004

[2] 何伯森.国际工程合同管理[M].北京: 中国建筑工业出版社,2008

[3] 刘尔烈.国际工程管理概论[M].天津：天津大学出版社2003

国际承包工程财务能力建设 篇6

关键词：国际承包工程;财务管理;能力建设

1 国际承包工程财务管理的定位

目前的项目管理其理论包括的核心要素中几乎没有提到财务有关的管理。在实际的项目管理中主要从项目角度方面来考虑管理要素的，但是如果要很好地执行必须要有扎实的财务管理，所以本文重点阐述了财务能力建设是企业国际化发展的一种趋势。国际财务平台核心能力项主要包括：国际融资、跨国资金管理、国际税务管理、国际核算、财务风险控制等。核心财务能力项的建设必须覆盖项目投标、策划、执行、结束全生命周期，并通过企业财务管理制度、财务作业指导书、财务工作指南、标准化报表、专项研究报告和会计信息化系统实现。

2 国际承包工程财务能力项建设

2.1 国际融资能力。大多国际工程的承包金额都比较巨大，资金问题就必须由融资力量来解决，可分为以下几种业务类型：一是协助外国项目业主融资;二是协助我国业主进行国际项目投融资配合;三是建设期承包商自身短期流动资金融资。业主比较喜欢融资能力强的承包商，所以赢得市场的关键就是好的融资方案。总的说，项目的业主就是融资主体，而承包商只是牵线和搭桥。可从以下几方面开展：一是熟知项目承包模式和担保市场。各种类型的承包模式中的参与方是不相同的，风险分担的方式区别较大，并且合同构架也因人而异，我们必须要弄清弄懂，必要时深入研究，才能更好的服务于业主，更好理解他们的要求。还应该更好熟悉金融机构，掌握新的融资产品以及操作流程和要求。为了更好的办理贷款，对于常用产品需要熟知其资本金比例、担保要求、期限、利率等，还应该对各国市场常有的担保机构多进行了解，方便以后的业务办理。二是追踪市场信息，并与企业经验相结合，然后制定出适合自己合理科学的内部融资模式。编制后，能够提高相关人员的融资认识度，方便更好与业主进行交流，业务讲解。三是时刻关注国家政策和国际发展方向，了解金融机构的动向，时常分析比较融资案例，分析自身不足，取长补短，优化自身，不断改良融资模型，对于涌现出的融资新产品要跟踪调查并了解发展情况。事实上，融资模型紧密联系业主的投资模式，弄清融资后，可在业主的投资模型上做出深刻研究。

2.2 跨国资金管理能力。要想跨国项目顺利执行，就必须有良好的国际资金管理能力。能从三个层面体现出：一是跨国资金管理模型、资金流转渠道与管理制度。模型的类型由项目需求，还有管理资金的思路决定的，实践告诉我们实施本国的集中管理其效果较高。要加强资金的流转渠道，应多和外管局进行沟通，弄清境外各种银行的业务性质，并控制各种风险。二是灵活运用国际金融工具。国际工程中常常使用的结算方式是电汇和信用证，如果解决短期内的各种资金需求可用贸易融资，而远期结汇能更好的规避在外汇上遇到的风险。金融工具种类繁多，用途多种多样，要正确科学灵活的运用，可以解决项目上的一些难题。三是国际工程项目的资金管理。其核心灵魂是资金计划，任何工程的安排和实施都是以此为据的。在资金计划上要有健全的管理机制，否则跨国资金的合理使用，顺利调拨，以及降低汇率风险方面都会受到直接的影响，严重时会导致企业的效益和执行力度降低。可是编制资金计划要考虑和牵扯的面太广太难，变化多端，稍不注意就会成为一种形式和摆设，需要有相应的管理机制来约束。工作经验表明，在资金计划实施中全面推进绩效考核的方案，并按资金计划监控工程进度，能取得良好的资金管理。

2.3 国际税务管理能力。提升国际税务方面的能力并不是为了偷税漏税，而是为了好好利用国家有关税收方面的优惠政策，避免失误而造成增加税务成本。为了鼓励更多的承包商进入国际市场，国家制定了很多税收方面的优惠政策，如免退税和所得税等;各国的税务体系有所不同，可以借助会计事务所和专业人士了解和研究目标市场的税法，以更好地享受稅务政策和控制税务成本;建立税务模型并进行策划。税务模型标准化能帮助人们更好地理解和实施税务政策，而策划重在让各级承包商能够合理的分担税收和分享利润点。

2.4 国际核算。国际上的会计准则是通用的，所以不管是哪个国家的工程都没有多大的障碍。如果是我们中国的会计，在核算过程中需要知道各国的税务分工，使用的协调机制是什么，多了解会计信息知识，加强系统的运用。根据项目国家的各种会计制度，认真做好外账核算，要使管理成本降到最低，达到最佳状态，企业可托付给本土事务所保证核算质量，当然必须重视监管，还有原始单据与信息的保管。

2.5 财务风险控制。它是一个很重要的环节，其内容有：一是高度重视签订财务风险合同。国际项目如果是政治风险可以预防控制的，最好的解决和避免方式是签订有关容忍度风险的合同。二是制定金融风险预案。多数企业在使用金融相关的工具过程中，可能更多关注的是它的优点，非常容易忽视潜在风险，更别说分析研究了，这是十分危险的，企业在做任何决定和签订任何合同时，一定要仔细斟酌做好预案，避免造成不必要的风险。三是建设强硬的财务团队。财务团队的整体水平高，可以减低某些风险和制度的切实有效执行。国际项目中的财务人员除了要具有较高的财务水平外，还需要有高水平的外语、计算机运用能力与良好的协调沟通能力，需要的是高标准的综合性人才。

3 总结

总的来说，国际工程中财务能力方面的建设需要一个漫长的过程，且建设的道路是曲折和持续的，在努力提高财务人员各种能力的同时，还应该跟随企业的发展，与时俱进加大各种财务能力和制度建设，使两者互助互进，创造更好的财务内部管理环境，使国际工程走向成功！

参考文献：

[1]中国对外工程承包商会.国际工程承包实用手册[M].中国铁道出版社，2007.

[2]方芳.工程项目投资与融资[M].上海财经大学出版社，2003.

[3][美]卡伦·A·霍契（KarenA.Horcher）著，孙庆红译，财务风险管理最佳实务[M].经济科学出版社，2006.

国际石油工程 篇7

价值工程 (Value Engineering) , 是指以产品或作业的功能分析为核心, 以提高产品或作业的价值为目的, 力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动。价值工程涉及到价值、功能和寿命周期成本等三个基本要素。

1.1 业主追求的价值工程

(1) 降低造价。 (2) 同等价格下更好的易用性。 (3) 使用周期内维护费用降低。

1.2 承包商追求的价值工程

(1) 达到同等效果或功能的前提下利润更高。 (2) 无法避免的情况下尽量减少亏损。 (3) 成本相同的情况下节约工期。 (4) 尽量减少可能带来施工风险的分项。

2 应用实例

2.1 项目名称:阿尔及利亚某项目

应用实例:去除地下室顶板抹灰施工项

按照量单要求, 需要对地下共3层的顶板进行4CM厚的抹灰施工, 按照量单价格该项我方是亏损的, 而且抹灰厚度较厚, 又是在顶板上, 总面积达到18000M2, 造成施工难度较大, 容易出现空鼓、脱落等问题, 因此我方和监理协商是否可以去掉该项施工。因消防审查报告中要求地下1层顶板需要达到4小时的防火要求, 监理坚持需要进行抹灰, 后因我方在欧洲规范Eurocode2:Design of concrete structures Part1-2:Genera lrules-Structural firedesign中找到混凝土防火设计依据, 证明无需抹灰也能达到4小时防火要求, 监理同意了去除该项施工, 从而节省了工期, 规避了施工风险, 避免了经济损失。

2.2 项目名称:阿尔及利亚某项目

应用实例:取消底板下部喷浆

本项税后量单价格达到数百万元人民币, 但询价后发现报价均高于该价格, 且需占用较长工期, 出于经济和工期的考虑, 向监理去函要求取消底板下部喷浆并获得同意, 取消的依据主要是地质补勘报告和附近项目实际情况观察。

2.3 项目名称:利比亚某项目

应用实例:取消铜制避雷带系统

利比亚某项目岗富德地块是五层高的住宅楼, 在2010年以前的批准的设计图纸中, 在五层高的住宅楼设置了避雷系统。按照英国标准BS6651中的计算办法, 以及当地的习惯做法, 避雷带的材质应为铜制, 采用25*3的扁铜带。但在项目实施阶段项目部根据新颁布的避雷设计标准BSEN62305对原避雷系统设计进行了重新计算, 结合计算依据参数年雷暴日天数和土壤电阻率, 发现根据新标准完全可以取消避雷系统。故向监理和业主提出了“取消铜制避雷带避雷系统”的申请, 最终得到业主批准, 此举共节约成本数千万元人民币。

2.4 项目名称:毛里求斯某机场扩建项目

应用实例:桩基数量变更

项目投标阶段拟采用的地基处理方法为强夯, 但实际地质条件决定了需要采用桩基, 然而依据合同条款此项费用无法进行索赔。本项目所处的地质情况非常复杂, 属于中度发展的玄武岩伴有地下孔洞带, 岩层厚薄不均, 同一地层受风化、冲击程度不同, 强度差异较大, 地下空洞容易导致承载力不足, 给钻孔桩施工带来隐患。开工后, 结构设计分包SJP进行了全场范围内的高密度电法补充勘探、每柱下的无取样钻孔和复杂地质区域的取样钻孔共三种形式的地质详勘并给出1000多页的报告, 结论是要在大部分柱下打桩, 总桩数为507根, 平均桩长10米。由于毛里求斯只有一家桩基施工公司, 费用谈不下来, 成本压力非常大。项目部的合约人员和技术人员, 通过分析基础的设计书, 针对设计的前提条件, 结合高密度电法、无取样和钻孔的三种地勘报告逐桩分析, 交叉对比, 最终将桩的数量减少到224根, 并得到设计顾问的认可。按平均桩长10米计算, 减少了2830米的桩, 节约了近一半成本, 并减少了一半的桩基施工工期。

2.5 项目名称:毛里求斯某机场扩建项目

应用实例:停机坪结构设计变更

概念设计和扩初设计阶段, 道面混凝土结构为42CM的混凝土面层和18CM的素混凝土, 且合同规定道面混凝土需要使用摊铺机, 然而在施工策划阶段, 对多个品牌的国产和进口摊铺机询价发现, 国产摊铺机无法满足42CM混凝土面层的施工要求, 进口设备价格是国产设备4倍左右。我方在深化设计中, 依据合同规定的相关规范标准对结构设计进行了优化变更, 最终将道面混凝土结构调整为38CM的混凝土面层和20CM的素混凝土, 从原预计亏损变成盈利。

2.6 项目名称:毛里求斯某机场扩建项目

应用实例:X光安检机设计方案变更

根据原概念设计和扩初设计, 安检系统机器使用EDS standard1型安检机, 通过相关技术条款与国际民航组织对安检条例的仔细研究, EDS standard1型安检机是现有法规的强制性要求, 该法规是施工合同签署后才修订的, 原有技术条款和条例中并未对该机型做强制性使用要求。经过此与业主开会协商, 技术呈请, 最终采用XNA安检机加EDT探测器的方式成功替代了原有设计方案, 比原方案大幅增加了盈利。

3 结束语

得以实施价值工程常用的四种方式: (1) 依靠对设计规范的了解:国外标准一般分为设计标准和施工标准两大类, 施工企业往往对常用的施工标准有一定了解, 但设计标准还掌握得很不够。 (2) 依靠事实依据及技术数据:一般参考当地类似施工条件项目已有资料或地质补勘、实验等新出数据。 (3) 依靠对施工组织方式的合理选择使用:根据当地实际情况和预计在项目所在国后续项目情况进行全寿命周期考虑, 因涉及到进出口, 同时应考虑设备、材料完工后的处理方法。 (4) 依靠对法律法规的了解:只要是非法律强制规定情况下的合同条款, 就存在发生变更的可能。

导致采取“价值工程”的三点原因: (1) 为提高利润或节省工期主动采取:经测算并和量单对比, 通过实施价值工程有可能提高利润或降低成本, 或者在同样利润的情况下可以节省工期, 即可考虑实行。需要注意的是, 一般业主会要求对价值工程产生的利润进行分成, 也可能因明显的工期节省不要求利润分成, 为此项目需要预先进行评估。 (2) 投标报价错误:一般海外项目投标报价出现错误的原因如下:a.因翻译错误导致的报价不准;b.因对项目所在国材料价格不了解导致的报价不准;c.因投标人员对量单理解错误导致的报价不准;d.未重视特殊技术条款规定导致的报价不准;e.因其他因素考虑不周全导致的报价不准。其中很多在之后的项目施工过程中是无法更改的, 只能依靠自身努力减少损失。 (3) 初步设计导致施工难度:初步设计时各专业间难免出现设计冲突, 或因设计师本身喜好原因导致, 需要依靠我方在深化设计中进行化解。

国际石油工程 篇8

自上世纪70年代后期开始, 我国海洋油气工程装备研制取得了不少成果。改革开放20余年来, 我国综合国力大大增强, 开发并利用了许多形式及各种用途的海洋工程装备, 为我国能源建设起了重要的作用。其中, 我国海洋石油工程装置的历史, 在世界上还算是很年轻的。我国从50年代末期才进行近海石油勘探。物探普查发现我国近海海域的一系列沉积盆地, 盆地面积非常大, 相应的有非常多的油气资源, 主要集中于渤海、南黄海、东海、珠江口、莺歌海、北部湾六个大型含油、气的地质盆地。预测石油资源量为275.3亿吨, 天然气资源量为10.6万亿m3。从我国国土资源部宣布我国管辖南海海域又圈定的38个沉积盆地, 海上油气资源可达400亿吨以上的油当量 (2004年2月26日《人民日报》) 可知我国海底油气资源非常可观。但是现在, 我国海上油气作业主要是在潜水域大陆架, 海上原油发现率仅为18.5%, 天然气发现率仅为9.2%。从数据中可以看出我国海上油气资源有更多的是待于开发的。不得不说, 我国仍然缺少必要的深海钻探及开发装备, 至今对南中国海油气资源的探测和开发几乎没有进行。我国南海周边地区的国家, 如菲律宾、和东南亚很多国家等每年取走4 000万吨海上石油和380亿m3的天然气资源。

进入21世纪以来, 国际油价持续高涨, 海洋油气资源的勘探显得更为重要。中国石油集团公司于2004年成立海洋工程有限公司 (简称中油海洋公司) , 目的就是加快海洋油气资源勘探开发步伐、持续推进专业化重组的战略部署。公司一成立就立即着手海洋石油钻井平台的研发工作, 但当时就有一个作业平台, 公司于2006年8月开工建造作业水深40米的“中油海5号”, 和“中油海6号”两艘姐妹船。随后又开建“中油海7号”、“中油海8号”两艘自升式钻井平台, 并分别于2009年l月底和2009年3月底交付使用。

中国海洋石油有限公司是我国最有国际竞争力的海上石油公司, 她已拥有65座固定平台、9座自升式平台、3座半潜式平台、14座FPSO。可以看到, 我国海洋石油工程装置的研制走过了从无到有、从小到大、从近海到远海, 从海况良好到海况恶劣的过程, 在世界这一领域还是占有一席之地, 特别是我国FPSO的数量与研制技术走在世界前列, 但是其他的作业装备还是相对落后。

值得指出的是:海洋石油工程装置中FPSO是十分引人注目的, 尽管它的开发历史较短, 数量也较少, 但它具有强的抗风浪能力、投资也低、见效快、可以转移重复使用等优点外, 它的储油能力大, 并可以将采集的油气进行油水气分离, 处理含油污水、发电、供热、原油产品的储存和外输, 被誉为“海上加工厂”, 已成为当今海上石油开发的重要方式。

由于资源需求的增大, 世界上海湾和海洋上的平台越开越多。海洋石油工程装置由于1960年墨西哥湾的飓风毁坏平台, 导致了平台设计准则的改革。但1964年百年一遇的风暴又袭击了墨西哥海湾的1 3座平台;第二年, 贝特西 (Betsy) 飓风再度袭来, 毁坏3座平台, 设计者放弃了25年和50年重现周期的参数, 而开始采用100年重现期进行设计, 焊接的管节点更加严格。

国际工程投标浅论 篇9

投标报价与工程施工是密切关联的统一体, 有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错, 工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理, 可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对做投标报价的人员提出了一个课题, 你是否非常熟悉国际工程施工的全过程, 你是否真正了解建筑公司的实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于, 国内投标报价可参照规定的定额, 国际投标报价由投标人自己测定定额。

在承包方式上, 投标报价一般有两种方法, 一种是作为分包报价, 一种是作为总承包投标报价。从项目性质来看, 一种是私人资本投资的, 一种是国家政府投资的或亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。前一种投标的形式很多, 不在这叙述。本文主要叙述后一种。

不管政府投资也好, 国际金融机构贷款也好, 一般都按国际标准的招投标程序进行, 国际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑, 承包者相互竞争, 在相互保密的情况下编出投标书。当众开标, 有关人员进行综合测评, 决定中标者。一般来说, 国际投资报价过程为:市场调查、踏勘现场、选择总包管理班子和施工队伍、编制投标报价书、确定最终报价。

投标报价的第一步是投标环境的调查, 例如, 在某公路和桥梁的投标报价中笔者做了如下调查工作;

(1) 政治, 社会和法律方面工程项目所在国的社会制度和政治制度一般可以通过我国驻外使领馆了解, 调查当地的社会、政治情况, 以及当地的风土人情, 与承包商活动有关的经济法、工商企业法、建筑法、劳动法、税法、金融法、外汇管理法、经济合同法以及经济纠纷的仲裁程序等。此外还必须了解当地的民法和民事诉讼法, 以及移民法和外国人管理法。

(2) 自然条件, 市场情况从市场情况看, 当地建筑材料、钢材、沥青需进口, 水泥、黄沙当地供应, 石子无法满足工程的需要量。当地的物价指数, 每年平均上升2-5%。当地工人工资水平略低于中国外派人员工资, 但他们的工效比中国外派人员的工效差50%.在一事实上的条件下, 允许部分外籍工人入境工作。当地外汇汇率比较稳定。

(3) 工程项目情况除了投标环境调查外, 在编制报价表之前, 必须对整个项目有一个初步的施工方案。该方案中至少要包括:根据工程进度需投入多少施工设备;大宗的建筑材料采购方法;当地劳工和国内人员的比例;流动资金的来源和使用。

对海外工程做出既合理又有竞争性的报价是国际工程承包中一个值得研究的课题, 即便在目前, 我们国内的工程投标大多也还按国家规定的定额条件做报价。所以, 在国内一个工程报价人员只要熟悉国家定额和有关补充规定, 做一个工程报价并不太困难。况且, 现在都使用计算机, 有报价软盘。因此, 国内工程报价可以在短时间内完成, 并且几个人做的报价价格相差不会很大。

最初, 中方人员都把国内的报价经验用于海外工程的报价, 把海外的建筑材料价格、设备价格、当地的人工单价 (如果当地人工单价较低, 就使用自己测算的单价) 一一代入相应的预算定额, 再加上管理费、利润。实践证明, 这样机械地代入相应的定额, 做出的报价与当地的建筑市场上的报价相差甚远。

在该项目中共有五家公司投标, 中方公司的报价低于咨询工程师公布的标底8.5%, 而其余四家中, 两家高于标底20%以上, 两家低于标底20%以下。

投标价格相差这么大, 关键是国内工程报价与海外工程报价尽管有相同之处, 但其实质完全不相同。国内投标是在半计划经济泮市场经济的框架下进行的, 而海外工程投标是完全在市场经济条件下进行的, 这就要求我们的报价人员不仅要熟悉预算定额, 更要了解施工工艺和技术、商务条件、本公司的实际成本和工人的实际工效。

在第一阶段资格预审中共有国内外投标商14家, 在第二阶段的技术投标中共有国内外投标商七家, 在第二阶段的标价投标中共有四家, 美国、德国、法国和中方的联合体 (上海外经和建工集团为总承包商, 上海现代设计集团和澳大利亚BVN设计所为设计者) 。在激烈的况标中, 中方的5298万美元为最低标, 德国公司为5730万美元, 法国公司为5635万美元, 美国公司为6879万美元。

在这次投标中, 中方的联合体敢于与世界上技术先进、经验丰富的承包商展开竞争, 关键是在投标前中方的编标人员对该项目的情况、越南的政治、经济状况、竞争对手等进行了详细的调查, 制定了投标的原则。

在设计方面, 中方的工作人员力求美观和实用相结合, 整个体育场既要有现代建筑的雄伟, 又要体现越南的传统民族风格。设计工作由上海现代设计集团和澳大利亚BVN设计所具体实施, 他们具有设计上海八万人体育场和澳大利亚2000年奥运会主会场的经验。

在报价方面, 中方联营体彩成熟的施工技术, 确保整个项目在两年内完成, 中方提供先进的体育场设备, 确定保本微利, 创建信誉的报价原则。上海外经集团和上海建工集团作为总承包商, 主要准备投标报价文件。

整个投标文件分两大部分, 技术和商务文件, 及价格文件。作为价格文件的编制负责人, 笔者首先收集有关信息, 例如, 当地建材价格、税收、当地建筑公司的预算定额、国内建材的价格、国外设备的价格, 以及合同无能为支付条件、预付款、保留金等。收集完初步的原始资料后, 对工程项目分类。

针对报价内容, 确定桩和基础、上部结构由当地分包商承担施工, 中方派一定比例技术人员结合当地劳务分包商承担内外装修, 屋架装修将全部由国内建筑公司负责, 国内专业公司实施水、电、风和弱电部分的工作。

同时, 根据A, B, C分类法, A类为价值100万美元以上的部分, B类为价值20万美元以上的部分, C类为价值20万美元以下部分。首先, 中方联营体花最大的精力, 研究分析A类部分:土建结构、装修、屋架和屋面、给排水、电气和空调;之后再着重研究分析B类部分:扩音、摄像、记分牌、电梯、座椅和跑道;最后了解C类部分:有线、无线通话、卫星闭路电视和其他设备。

经过分层研究, 计算出材料、人工的直接费是比较准确的。计算出直接费结果后, 中方人员还必须注意间接费的计算。一般来说, 在国外投标时间接费的费用计算偏高, 主要是编标人员完全按国内标准来制定费率, 而不考虑实际间接费窨是多少, 所以往往直接费基数略大一些, 有时会计算出间接费是直接费的30%-40%, 而这次计算间接费时, 完全按照实际情况计算间接费, 间接费的费率为实际人工、材料和设备费的24%。由于在投标报价前, 中方联营体制定了报价的原则、计算的依据, 因而最终战胜了对手。

(上接第213页)

国际工程投标是一项较为复杂的工作, 但只要掌握它的规律, 做好投标前的准备工作, 同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则, 以及在计算中彩A、B、C分类法, 那么中国的国际工程承包商是可以在海外建筑市场争得一席之地的。对长期从事海外工程的技术人员来说, 应该不断熟悉海外投标的一套模式, 在实践中不断积累经验, 为中国的建筑承包商真正走向海外建筑市场而努力。

摘要：随着我国对外开放政策的展开, 经济合作和技术交流规模的不断扩大, 我国建筑施工综合实力的增强, 我国涉外单位和建筑施工队伍走出国门, 参与国际工程承包市场竞争势在必然。由于大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式, 他们往往很难适应海外项目投标的形式。在实际投标中, 有的建筑公司不加分析, 把国内的一套全面照搬, 致使报价推动竞争力;有的建筑公司盲目自大, 不了解国际承包的概念, 既赔了本又损失了信誉。

国际工程索赔工作浅析 篇10

关键词：国际工程,索赔

随着中资企业国际工程业务的迅速扩展, 如何做好国际工程索赔工作, 已经成为制约中资企业国际业务健康发展的因素之一。索赔工作的成效, 直接影响到国际工程项目履约的成败。本文以伊朗莫拉萨德拉电站索赔为例, 浅析国际工程索赔工作的常规做法。

1 项目概况

莫拉萨德拉大坝及水电站工程位于伊朗伊斯兰共和国FARS省Tang-e-Boragh峡谷河段, 业主为伊朗能源部的水利局, 由中国进出口银行、伊朗穷人和伤残军人救助基金会联合提供融资。

莫拉萨德拉项目就合同性质而言属于EPC (系指设计、采购、施工一揽子承包) 固定合同总价交钥匙合同, 除法律变更以外, 无论是工程量还是通货膨胀都是合同规定不允许索赔的项目, 进行全面的索赔和补偿难度极大。为了达成理想的索赔效果, 项目部采取了逐项谈判、循序渐进、阶段性修改工程量清单确认索赔额度并进入支付程序的操作方式。

2 项目索赔的特点如下

(1) 总额索赔类型单一, EPC项目的索赔补偿只能划分为两类:一般索赔项目和其它索赔项目。

(2) 索赔方式总体而言属于单项谈判、总体 (阶段性) 确认的方式, 索赔持续时间长、金额大。

(3) 索赔难度大, 每一项索赔的提出和支撑性资料的准备往往需要半年至一年的时间予以收集资料、整理准备。

(4) 阶段性确认的时机选择不易, 项目部需要选择对承包商最有利的时机向业主、工程师施加压力, 迫使其对已商谈确定的若干补偿项目一次性予以确认并启动批准、支付 (议付) 程序, 并同时确认下一阶段一旦出现类似问题的处理原则。

3 变更索赔工作的主要作法

3.1 深入分析业主工程师心态, 选择有利的索赔时机

在接管项目后近一年的时间内, 项目经理部将索赔工作的重点放在研究合同、积累资料、寻求索赔变更的突破口上。在项目实施的过程中尽最大努力配合并满足业主、工程师的合理要求, 加快施工进度, 确保工程质量和施工安全, 在方方面面树立葛洲坝集团的形象。由于在厂房、隧洞开挖等几个关键节点工期上挽回了延误的工期, 项目的实施进度和总体形象也得到全面改观, 取得了业主和工程师的肯定和好评。在收到业主的肯定信函之后, 项目经理部抓住契机, 逐步向业主、工程师提出索赔变更要求。

3.2 认真筛选索赔变更项目

索赔变更事实上是一个业主和承包商在相互理解、相互信任的基础上, 出于圆满完成项目的共同目标而进行的相互摸底、协商、妥协直至达成协议的过程。基于这一认识, 项目经理部在可以提出索赔变更要求的项目中, 进行了评估、分析、筛选, 初步确定了开工延误索赔、法律变更索赔、土建项目工程量变更索赔、机电供货项目变更索赔等索赔变更金额较大、可以找到索赔依据的项目作为主攻方向, 而原则上放弃现场突发事件、劳务政策变化等一些金额相对较小并易于引发较大争议的索赔项目。同时, 为避免工期和费用索赔同时提出对业主心态和索赔谈判造成的不利影响, 暂缓提出工期延长的要求。

3.3 准确把握变更索赔谈判的节奏

鉴于索赔变更要求提出的敏感性和当地法规、惯例的限制, 项目经理部在提出索赔变更要求和进行相应的谈判时, 注意把握两个方面的节奏:一是按照先易后难的原则, 每次仅提出一个索赔变更项目的要求, 在前一个索赔变更基本达成一致后, 结合项目的进展状况适时提出下一个要求。二是索赔变更谈判在相互信任的基础上原则上以会议谈判的方式进行, 尽量避免过多的信函往来, 以免引发双方不同观点的争执而影响谈判进程, 所有发给业主、工程师的相关信函均限于对双方达成的一致点, 要求对方确认。

3.4 做好变更索赔的资料收集整理

项目经理部成立了以项目经理牵头, 商务、合同和施工、技术负责人参加的变更索赔工作5人小组, 将索赔变更的资料收集准备、谈判作为日常性工作, 有目标、有计划地予以安排落实。对于每一项索赔变更要求, 均在谈判开始前准备了翔实的资料和证据并编撰成册, 在提出索赔变更要求时同时非正式提交。在与工程师谈判基本达成协议后再提交正式的索赔变更报告。

4 结束语