服装销售心得分享

2022-07-30

第一篇:服装销售心得分享

高档服装销售分享

5.1号是劳动节,公众假期。客流比较多,我晚班交接时,早班同事的业绩已超过一万了。一交接完毕,便投入到状态中去。现在顾客试衣,我们不断推介多种款式,所以每一个客人有时间试衣服的情况下,结果是收拾的时候都堆积如山。晚上吃饭的时候,客流稍为减少,我便站在门口迎接。我看到对面伊芙心悦有个中年,发胖的女人在试衣服,她旁边的男人不断地在货架上为她找衣服给她试。当时我还想这种老公真好(看样子像是两夫妻),为太太挑衣服还挺有心思和耐性的。

过了不久,那两个人直接从那边进入我店,我礼貌地打了招呼,那个女的还好冲我笑了笑,而那个男的却什么表情也没有。我介绍品牌时,那男的却突然叫我不要说话,他自己看看就行了。我当时明白这个男顾客是属于那种比较有主见的先生。我马上对太太说,你先生很好,全程陪你选衣服,真是难得啊。太太马上露出一种很怪的表情,无奈地笑了一笑。

我介绍了几只款给太太看,太太都想试,但是先生却自己挑了一款让她试(1022223201)。结果出来的时候,郊果都不是太满意,我把太太喜欢的那几款都让她试,出来的效果都显得很好,无论上身效果和气质都把太太原有的气质给衬托出来了。结果先生都不表态,无论我怎么推销,怎么赞美,先生都是很严肃的样子,试衣室里我给太太拉链的时候,太太小声对我说,他是一个很有主见的人,不喜欢别人说太多的。我的衣服都是他选的,他选什么我就穿什么,没得选择的。这时我明白了我原来的猜测都是正确的。便不会再给他去发表我的立场了。试过了他认为好看的衣服后,先生先离店了,太太也很无奈地跟着走了。然后我就注意他们进了雅迪斯,却没发现在它店试衣服,不知道为什么我很有信心觉得先生会回来的,我便把衣服放在了一边。大约过了半个小时后,先生和太太真得再次来了,直接叫我把1022223201的连衣裙包起来,我对先生说,其实太太刚才试的几件都很好看,要不一起拿上,太太穿得漂亮,先生也有面子。这时先生说了一句话:穿得太漂亮的我不会买的。我终于明白先生的意思,他原来是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他们后,我为这位太太的生活方式感到有点难过,不能穿自己喜欢穿得衣服,不能打扮得太漂亮,最起码一个女人爱美的天性都被遮蔽起来。这又教会我,这个世界不能什么都只看表面,当然这是个特殊的男顾客,所以不同的人不同的想法,我唯有不断地去揣摩客人的心理,尽量让自己做到最好。

第二篇:浪漫春天与您分享提高服装销售额的定价方法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。

一、同价销售术

英国有一家服装加盟店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动, 想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据小编观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式:

1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使服装品牌企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市常这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦,失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

第三篇:销售心得分享

核心提示:销售,英文名Sales,以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的,MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销,而我,作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说,销售对我的含义就是一个字:卖!我的任务就是把东西卖出去,然后我拿我该拿的奖金或者提成。

无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的,卖汽车洋房还是卖内裤袜子,我们因为是销售,所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户,我们都背着沉重的指标,我们都计算着苛刻的费用,烈日炎炎下有我们,狂风暴雨中有我们,冰天雪地中有我们,吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。

有很多不做销售的朋友同事,都会和我说:你们做销售的真爽,想来公司来公司,想出去玩就出去玩,高档饭店和娱乐场所你们都去过,大好河山你们都看过,讲起话来滔滔不绝,收入却是公司所有员工里最高的。

呵呵,我只能以一个简单的笑来回应,但凡做过销售的朋友,我们都知道,这些光鲜背后隐藏的苦涩和汗水,痛苦与泪水,甚至还有不堪回首的罪恶和交易。按照收入,我们也许是白领,但是有哪个销售会说自己是白领?我们的工作强度和压力,比蓝领灰领都要高,我们的工作时间,经常比出租车司机还要长,我们的身体伤害,几乎比硒肺病人还要严重,可是有谁来关心过销售员的身体?饥一顿饱一顿,醉一顿醒一顿,早一顿晚一顿,你可以问问做到10年以上销售的,有几个胃是好的?有几个肝是好的?

所以,请坐在空调前对着电脑工作的朋友,请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼,生活烦恼,我们不是没心没肺玩世不恭的人。

财务同志们,不要对我们拿过来的发票斤斤计较,这个不合格那个不规范,我们在外面奔波,谁知道我吃顿饭拿到的是真发票还是假发票,谁知道有的地方出租车他就是没有机打票,谁知道我这个月又为公司垫付了多少销售费用。这些细节也许对于你们财务来说,不符合你们工作的规范,但是在不触犯法律的前提下,在公司的制度下,请别对我们太苛刻! ?

人事同志们,请多关心一下我们,我们在外面奔波,甚至十天半个月以上不回来,家顾不上倒也罢了,好男儿志在事业,但是,你们作为我们企业的管家,当我们在外面为企业卖命的时候,是不是该关心一下我们呢?我承认销售的流动性是最大的,可是流动性对于你们来说,不仅仅是招聘和解雇那么简单。日常工作中,有几个人事关心过销售的动向,关心过我们潜在的职业需求呢?

物流同志们,你们辛苦了,是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度,才是我们后方最强大的保障,巧妇难为无米之炊,所以我们永远都爱你们!

售后服务部门的同志们,我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好,我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的,都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候,你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人,你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题,而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门,你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重!

最后,前台,秘书,助理等等同志们,我真诚的感谢你们,你们永远拿着公司里最低的收入,干着公司里最杂的活,受着公司老板发出的最多的气,但是却是我们销售最好的伙伴,因为销售平时不在公司,所以到了公司接触最多的就是你们了,谢谢你们的付出!

言归正传,本人2000年6月我大学毕业到现在,从踏出校门那一刻起,我已经坚持在1线跑销售9年了,说实在的,我没有什么大抱负,也没什么野心和过人的本领,所以当领导和我没有什么关系,我仅仅是一个一线跑业务的。而且,为了养家糊口,为了生存,我在销售这条不归路上将继续走下去。

之所以一直选择做销售,是因为我已经深深的热爱销售,我为我是一个销售感到快乐。9年一线销售,我积累了自己的人脉,自己的客户,自己做事的风格和原则,而这一切的一切,都是在为我的销售服务,又岂是一两句话能改变得了的?

我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友,又有多少打算加入我们销售大军的朋友,我想慢慢把我9年销售之路晒出来,希望广大销售同行看了能多多给我支持,给我鼓励,我相信我的这些经历,必定是你们正在或即将经历的,因为销售的心都是相通的。我想声明:

一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验,不想炫耀什么,本身做了9年一线销售没升官没发财,也没什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的,我尽量以字母简称代替。

三、所有事件均为原创和真实,大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢!

1999年11月5日,我终生难忘的日子,那一天,我拿着老师给我的毕业生就业协议,盖上了广东一家知名的医药公司L集团的公章,那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。

我是浙江人,高考考入上海的一所医学类大学的本科,最初的人生梦想是做一名白衣使者,可是现实很惨酷,外地考入上海的孩子,在上海想进大医院并不容易,曾经面试过几家医院,但是几乎都以你不适合留在医院工作为由,拒绝了我,而且理由出奇的一致:你的心思太活,我们肯定留不住你。

当时面对的几种选择:考研;出国;回老家;转行做销售。考研和出国,我是毫无兴趣的,回老家,对于我们这样考到上海的人来说,丢不起那个人,于是,只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词:医药代表!

要说一点心理挣扎都没有,那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭,可是要真做起来,心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我,他(她)想做销售,可是老是下不了决心,瞻前顾后的。我说没有关系,没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的,毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员,在事业单位挂个好职位,或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢?大多数的销售,都是从踏入这个行业起,就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售,也许你就没有工作,你就没有饭吃!所以,我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校,一直都在纠结中度过,想象着自己迷茫的未来。

第四篇:销售冠军心得分享

1、勤奋很重要,从不感觉疲劳,尽量多多接待客户,成交机会才会更多;

2、认真用心接待每一批客户,不轻易判断客户水不水,每一批客户都带他们走一圈,让他们充分了解楼盘情况后,再回到售楼处帮他们分析,选择适合他们自己的房子,而对于客户来讲,在他充分了解楼盘情况后,也能做出正确选择,比如有的客户开始想要180平米,看完一圈后发现200平米的更适合他;

3、维系好老业主,储存好他们的手机号,经常给他们发问候,祝福信息,打打电话问问近况,和业主建立长期关系,业主会很信任你,什么问题都会想到咨询你,有朋友也肯定会介绍给你;

4、没有样板房的情况下,就利用好自己的老业主资源,很多业主都已经装修好入住了,有新客户要买某种户型时,就带他去自己业主家看看业主家的装修,真正去了后业主也会帮你说好话,容易让新客户心动;

5、现场客户很多的时候,我会同时带

3、4批客户一起去看楼,回来把它们分开坐,然后在他们中间来回跑动算价,逼定,故意紧张的跟每一桌说:“你再不定,隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染,会有危机感和紧张感,就会定了;

6、跟踪客户:定期回访客户,客户一般不愿接售楼处的固定电话,最好用自己手机打电话给客户,客户就不会拒接,反而会觉得受尊重,跟你会聊得开些,问清客户的担忧,然后帮他分析;家里人没来看过楼的客户,就以活动为名义邀请他带家人再次上门;

7、关于谈折扣,用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉,我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的,因为帮你们申请到这个优惠,对于我的佣金来说不受影响的,就少个10来块钱,所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说,很可贵,就信任我,觉得我真的是尽力了,有时候客户看到我跟他们算佣金,自己也会和我交流他收入多少。

第五篇:销售精英的销售经验分享心得体会

Dear jeff 您好,我叫fly,是“我有数”天津苹果店的一名销售,在任职的半年当中,通过自己的努力,取得了良好的成绩。在此,我想和大家分享一下我的经验和成功案例。

我是2011年5月加入了优博乐,在这6个月当中,我不但学会了如何与顾客建立良好的关系,更懂得了如何把握顾客的需求,从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼,首先你要知道鱼是怎样想的,只有知道了鱼需要什么,你才能钓到鱼”,通过这句话,我得到了很大的启发,当我们见到顾客的那一刻起,我们就只想着如何帮助顾客了解产品,如何使顾客发生购买的行为,可是我们从没有想过,你真的了解顾客的需求吗?其实这是个非常重要的问题,没有了解顾客的需求,就是没有掌握顾客进店的真正意图,当然,这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知,从而使得顾客能够表达出自己的需求,只有满足了顾客的需求,才能获得顾客的信任,接下来,顾客会接受你对他介绍的任何配件,顾客会觉得我真的是处在顾客的角度去为他着想,这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考,把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来,我想和大家分享一个成功小案例:有一位63岁的顾客,这位顾客想要购买IPAD2,通过了解顾客喜欢读书,我为顾客详细的介绍了IBOOKS这个软件,顾客非常高兴,决定购买,接下来我为顾客推荐配件,但是顾客觉得配件的价格有些贵,我认同他的观点并向他推荐了价格稍低一点的包和屏幕贴膜,顾客非常认同我的推荐,欣然接受。这个案例告诉我们,在销售过程中,换位思考,替顾客考虑,会赢得更好的销售业绩。

在店里不忙的情况下,我会利用这些时间进行电脑技术的学习和实践,通过对MAC系统的使用,总结一些MAC系统使用方便的软件和操作,介绍给顾客,能够激发顾客的兴趣从而达到销售的目的。在与顾客交流中,我通常不会给顾客讲很多,我更善于倾听,掌握顾客的需求,解决顾客的疑虑,这样我才能有效的推销我所要介绍的产品,当店内货品缺少时,顾客的选择面会非常的少,需要通过掌握顾客的心理变化才能引导顾客购买我想要推荐的商品,例如:13寸笔记本有两个配置,一个是标准配置,一个是较高的配置,如果店内没有标准配置的货品,我给顾客介绍的时候就直接介绍高配置的机器,当顾客表现出接受不了的情况下,我立刻转移目标,介绍另一款,如果顾客可以接受并且开始问我一些问题,我会继续我的介绍,这样在货品不足的情况下,我依然可以完成我的销售目标。

在平时学习电脑技术的同时,我也在学习销售的技巧,销售技巧对于一个销售人员来说,非常的重要,我曾经碰到过这样的一对顾客,顾客之前已经看好了一款一体机,遛了很多家店面,都没有购买,当他们到了店面以后,我并没有着急的给顾客介绍产品,而是和顾客聊一些顾客比较感兴趣的话题,最终顾客决定从我这里购买,并和我成为了朋友,所以和顾客的关系也非常的重要,我不会把自己处在和顾客对立的一面,后来顾客对我说,他就是喜欢和我交流才决定从这里购买。当我和顾客建立了一种非常友好的关系时,我才能获得顾客的信任。

当然,在销售过程当中也会发现一些问题,例如:当我遇到一位专业知识非常好的顾客时,他所提出的一些技术上的问题,是我所不熟知的,那么接下来我会选择沉默,倾听顾客的讲解,这样的顾客主观意识比较强,专业知识比较全面,所以我更愿意和顾客多学习一些我不懂的技术问题,顾客会选择他认为适合他的产品,而我会为他提供更贴心的服务,这样我不但学习了专业知识,同时也顺利的为顾客提供了优质的服务。

最后,我觉得最重要的一点就是,销售需要诚心,我就是带着这种诚心与顾客进行交流,当顾客明白我不是为了“销售”而销售的时候,我就获得了顾客的心。