女装消费调查报告

2022-07-11

由于报告格式复杂,内容要求简要明确,很多人对写作报告,甚是感到苦恼。非常需要一份正确的报告格式范文。以下是小编精心整理的《女装消费调查报告》,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

第一篇:女装消费调查报告

高邦休闲女装消费行为分析报告

市场营销调查报告 专业:服装设计

班级:

学号: 高邦休闲女装B班 201004073姓名:吴诗莹

张珊珊

苏淑梅

201004074201004107

高邦休闲女装消费行为分析报告

(附调查问卷样本)

我们本次调查的品牌女装的调查对象我们锁定在大学生群体。因为本身身为大学生所以比较了解大学生的消费心理。由于大学生主要经济来源于家长,少数有兼职,所以一般大学会逛的是学生街,步行街等。大学生对新事物有强烈的求知欲,喜欢追求新潮流。尤其是女大学生对消费尤其慎重。

而我们此次调查的重点区域位于中亭街,该街经营的女装品牌有以纯、真维斯、高邦等等,而我们选择调查高邦品牌。

高邦,始创于1996年在经过多年的发展与文化沉淀,形成了自己独有的休闲文化特色。涵盖T恤、衬衫、毛衫、外套、羽绒服、裙类、裤类、牛仔、配饰等十几大系列、上千种款式,以“青春、缤纷、动感”的风格,引导休闲时尚、展现青春活力。高邦品牌定位:大众化、都市化、时尚化、运动化 品牌文化 积极、自信、追求美好、热爱生活、充满活力 服饰风格 青春、活力、随性自然,消费群体主要消费群体为18-38 。

高邦品牌优势:

1、明确的战略目标和系统的品牌经营过程管理;

2、科学的组织架构和完善的管理制度;

3、强大的设计团队和创新的时尚理念;

4、国际认证的质量管理体系;

5、过硬的生产管理团队;

6、灵活的加盟方式和实在的激励政策;

7、顺畅高效的物流配送体系;

8、先进的信息网络化管理系统。

高邦企业理念:

企业使命:高质建业、名牌兴邦!

企业精神:严谨务实、富于创造、追求卓越!

企业愿景:青春高邦、百年高邦、世界高邦!

企业宗旨:一流品牌、一流产品、一流服务。

高邦企业战略:

企业目标:国内休闲服饰龙头企业,国际知名品牌。

发展方向:为时尚开创崭新领域,为发展提升创新能力,为社会增添青春色彩。

经营战略:聚焦英才、强化网络、提升品牌。

管理思想:以人为本 优质高效;增强活力,提升实力。高帮企业定位:

产品定位:校园化、时尚化、都市化。

产品风格:青春、缤纷、动感。

生产方式:个性化设计、大规模定制。

营销定位:总部经济归核化,虚拟经营连锁化。

经营原则:公平、诚信、共赢。

质量方针:顾客满意 品质至上。

品牌理念:时尚导航,科技引领,自主开发。

品牌目标消费群:16-30岁的消费者

服务理念:将效率贯穿供应链始终,将消费者满意放在首位。企业标志K:高邦(KOBRON)品牌英文标志首位字母“K”企业LOGO:9种颜色色块组成的标志。

广 告 语:“衣出彩,就出色”

我们先在网上了解了高邦品牌的总体概况,再一次来到中亭街的高邦品牌店观察高邦的销售情况,在这个时间里我们观察到了消费者购买服装的过程:

1.消费者先观看服装,看是否是当季还是过季服装

2.看到满意服装后,用手感觉服装质量,考虑装着时是否舒适

3.观察服装是否会透明

4.询问导购员服装是否透气

5.询问导购员服装是否还有其他颜色

6.询问导购员服装价格

7.导购员告知消费者有的服装在进行优惠活动,一件8折,两件2到5折(价格在59以上)

8.消费者有的觉得适合自己(需要者)风格,价格打折后也较合理,

于是购买;有的消费者觉得不适合自己(需要者)风格,或想要购买的服装没有打折,价格太高,放弃购买

结合调查问卷我们了解到:

1.现在大学生每月生活费在500以下的大约有6%,500—700的大约36%,700—800的大约18%,800--1000 的大约28%,1000以上的大约12%。由此可以知道现在大学生消费水平以及他们的购买力。

2.每月在服装上的花费每月花费在100元以下的大约有31%,100—200元的大约54%,200—300元的大约14%,300元以上的大约1%。大学生每月在服装上的花费每月花费也不是很多,可见大学生能接受的物价比较中偏下。

3.购衣时间在新货上市时的大约13%,促销活动时的大约7%,换季打折时的大约1%,课余时间的69%,对比其他人群,大学生选择在课余时间时购买的比例最高,选择在新货上市和促销打折时购买的人也不少,这其实反映了现在大学生课余时间比较多又爱赶时髦却又舍不得花那么多钱的特征。

4.大学生喜欢的服饰中喜欢大方得体,简单亮点的大约33%,自然休闲淡雅大约47%,奇装异服大约13%,其他7%。由此可以知道大学生喜欢大方得体自然自然休闲的服饰。

5.大学生喜欢的服装风格,喜欢休闲的大约41%,运动活力的大约有14%,职业装的大约2%,优雅淑女的大约19%,性感时尚的大约10%,个性前卫的大约14%。从中可知休闲装是大学生最钟爱的,其次是优雅淑女类的服装。

6.购衣地点在大型百货商场的大约有15%,品牌专卖店的大约有18%,超市大约3%,学生街大约28%,商业一条街大约24%,专业商场大约9%,网购大约有3%。从中我们可以了解到大学生对购物环境有一定的要求,但最现实的选择是在学生街和商业一条街。

7.购买服装的原因,适应季节变化大约29%,衣服出现问题大约10%,追赶潮流大约7%,社交需要大约2%,纯粹喜欢购买大约26%,心情变化而改变形象大约26%。我们知道了大学生购买服装大多因为季节,兴趣,心情来决定。

8.购买服装注重的方面从调查中得知,款式是大学生在购买服装

时最注重的大约占有22%,其次是舒适度大约16%,再次是质量大约15%,价格的大约14%,颜色大约11%,流行、面料各大约6%,正好缺少的和是否违背习俗、道德、规范各大约5%。

经本次调查我们可以知道如果要做大学生消费群体这块的话,市场定位最好是在休闲装类的会比较受欢迎,还有价格要在中低档之间。根据时尚潮流分析,在款式提供上要尽量的丰富,这样更适合大学生消费群体。而做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。我们知道了新开业的店,要做好促销活动,根据店的大小决定购买礼品,有很多人喜欢贪小便宜,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。在开业的时候,可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,这样,店的生意就会好,很多人都会知道,给人留下一个好的印象。促销过后,店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让店忙起来,让别人感觉到店的生意很好。

大学生服装消费调查问卷

1. 你每月的生活费大约是多少?

A. 500以下B.500--700C.700--800

D.800--1000E.1000以上

2.你每月在服装上的支出大约是多少?

A.100元以下B.100--200C.200--300

D.300以上

3.你大多数购买衣服时间?

A.新货上市B.促销活动C.换季打折D.课余时间

4.你最欣赏的服饰是什么?

A.大方得体.简单有亮点B.自然休闲,淡雅

C.奇装异服(色彩、款式夸张)D.无所谓

5.你在穿着方面喜欢哪种风格?

A.随意休闲风格B.运动活力风格C.职业装D.优雅淑女风格 E.性感时尚风格F.个性前卫风格

6.你购买衣服的地点大多是在哪里?

A百货商店B.品牌专卖店C.超市服装部D.学生街E.商业一条街 F.专业商场G.网购

7.你购买衣服的原因是什么?

A.适应季节变化B.衣服出现问题C.追赶潮流D.社交需要E.纯粹喜欢购买F.随心情变化而改变形象

8.你买衣服时更注重的是什么?

A.颜色B.款式C.价格D.舒适度E.质量F.流行G.面料H.是不是正是我缺的I.是否违背习俗、道德、规范

第二篇:女装市场消费者分析

三、消费者分析:

1、总体趋势:

中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。

女装是服装销售的主力,近年来我国女装业发展很快,与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展,女装生产经营企业日臻成熟,其表现为:女装经营者品牌经营的理念越来越强,企业生产经营的综合水平在不断提高,优秀企业和企业家不断涌现。

多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业,在中国服装协会公布的行业百强企业中,每年均有十几家女装企业名列其中。

2、服装消费占据市场消费的主体地位:

全国重点大型百货商场服装销售数据显示,2004-2009年我国重点大型百货商场女装销量以年平均15.6%的速度递增,仅2009年增长速度低于10%。不过随着我国一系列刺激消费政策的实施,其效果开始逐渐显现,我国宏观经济趋于回暖,女装销量增速开始提升。2010年1-7月全国重点大型百货商场累计销售女装7634.78万件,比上年同期增长16.52%。 有关调查显示,中国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购,22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主",其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5%的已婚女性个人收入由自己支配,将收入交给丈夫支配的仅占2.2%,其余的两人收入放在一起共同支配。 调查显示,中国女性消费中,用于购买服装服饰的花费排在第一位,其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化,适应于18岁以下、18~25岁的年轻女性,25~35岁的青年白领以及35~50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且,女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。

3、市场细分明显 品牌消费成主流

从消费阶层分析,名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。中档服装消费层:这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户,约占城市人口的60%,农村人口的20%;低档服装消费层:主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。从不同年龄消费者分析,经过多年的发展,中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装品牌相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:18岁~25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁~45岁的中青年女性:这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;46岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

4、品牌效应显著 多品牌战略将成趋势

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体,女装品牌的细分也会不断的增加,品牌效应将会更加明显,未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓,女装行业多重商机将会越来越明显。

四、竞争者分析

1、 秋水伊人

品牌定位:秋水伊人女装是浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方”这句来自《诗经》的优美诗句,描述了人们对美好爱情的执著追求,但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性,则是一群知性、追求浪漫、对新事物持保守态度但同时易受媒体影响且关注时尚的都市淑女。秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市淑女,通过设计师优雅、浪漫的设计表达手法,充分演绎都市淑女时尚经典又精致优雅的着衣风格。

品牌核心价值:都市淑女

都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”

“都市化”:满足女性渴望独立的需求,展现女性独立自主精神和产品的现代都市感,产品设计风格简约而时尚;

“浪漫”:满足女性渴望浪漫的需求,满足女性渴望展现浪漫淑女的形象,产品设计采用浪漫自然的色系,如:纯白、 粉色等;

“优雅”:满足女性渴望展现魅力、知性、品味的需求,产品设计在经典款式上增加时尚元素,细节搭配简约不张扬。

2、阿依莲:

阿依莲,一个代表都市时尚品位的女装品牌,以其独特的设计风格,简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价格适中,适合不同场合穿着的都市现代女性。

目标市场:始终面对大众消费市场 目标消费者:以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象

风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位: 以大众消费层位,强调特超所值。 营销策略: 面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争,阿依莲坚持以品牌文化创造市场,以品牌责任维护市场的原则,以大众的需求为本份,以产品的质量为基准,以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式,严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。

消费主张:纯美淑女 粉色王国纯美:寓意阿依莲品牌性格特质

淑女:代表阿依莲品牌客群定位

粉色:品牌代表色,代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征,特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。

王国:代表产品丰富,结构完整。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充,满足消费者一站式需求。

纯美淑女:它悄无声息地展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征,它是特有的一种精神层面的美;是未经世事呼之欲出的纯;是未曾雕饰含苞欲放的美。阿依莲带出新生代女性的纯真与自然,冲破传统淑女观念的束缚,让更多的女性走入梦想的世界,让生活更加绚丽多彩、无拘无束。

粉色王国:阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中,当粉色态度融入到产品王国的时候,阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来,像生命一样蓬勃发展,吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞,象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻过度里的精灵,经过一轮又一轮的蜕变重生,幻化出一个又一个的天使,它寄托着主人的梦想,飞到幸福的彼岸。

五. 服装行业主要竞争因素分析

5.1. 行业内企业竞争

由于服装行业技术难度和机械要求低,缺乏品牌,OEM 为主,因此大量中小企业涌入服装 行业。大量企业生产的产品款式和花色上略有差异,但基本上同质化特征明显,产品不存在优势,

只有依靠价格取胜,因此行业内无序竞争严重。中国中小企业的平均寿命却只有2.9 年,淘汰机

制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%~5%,部分小企业甚至无法保证

3% 的低利润,服装业中的小企业利润空间不断被挤压,更新极快。

服装行业在“十二五”期间将面对着一个全新的发展时期———后危机时代。服装行业实现 健康的可持续发展,必须实现发展方式的转变、结构调整、产业升级,提高科技和品牌对产业发

展的推动力,在此过程中,将有大批中小企业被行业淘汰更迭。 预计2011 年服装行业竞争力较

强的企业将是:一是平均利润超过5% 的企业,还有缓和的利润下降空间;二是产品附加值较高

有议价能力的企业,可以通过提价来转嫁成本增加的压力。

5.2. 潜在进入者

纺织服装行业主要为劳动密集型行业,的准入门槛低,技术难度和机械要求不高,投资成本 低(固定资产的投入一般占总资产比例的35% 左右),进入壁垒低,产品品种多、更新快,附加

值高低不一,信息化程度需求低,且由于服装行业回报周期短,因此服装行业成为中小企业者创

业的摇篮。

5.3. 替代产品威胁

纺织服装行业的特点为每季推陈出新,服装款式、面料及剪裁根据技术更新和其他不确定因 素(如电影电视的热播带动时尚变换等)快速变化,因此服装行业的产品替代威胁较大。一般大

型服装企业会在新品的开发商投入较多人力物力,使用新型的面料如低碳环保面料、引入或开发

新技术,以使企业立于不败之地。中小企业在新品研发的投入一般较少,只能紧跟流行变化产品,

由于中小服装企业一般生产的前导时间较长,产品时效性差,容易因流行的更替而积压,有产品

更新瞒和库存积压多影响资金链的双重风险。

5.4. 供应商议价能力

服装行业所需原材料主要为棉麻面辅料等。中国纺织业现状与服装业相似,产品同质性严重, 可选择性大、替代性强,行业内无序竞争和低价竞争严重,因此服装企业在选择国内纺织企业作

为供应商时有一定的议价能力。但国内面料、辅料、服饰配件产品常常不能适应提高服装产品附

加值的要求;内外销服装生产采用进口面料的比重逐年增长,对于进口面辅料,国内企业的议价

能力较弱。总体看来,由于近来棉等纺织原料价格的大幅上涨,服装企业原料采购成本增加已成

定局,整体议价能力削弱。

服装行业

38

2010 年报

数据分析报告

5.5. 需求客户议价能力

外贸依存度高、行业平均利润率偏低、尤其是外贸出口企业产品附加值较低,是我国纺织服 装行业一直以来人皆共识的现状。90 年代末期开始,我国纺织服装业进入买方市场,国际贸易壁

垒不断增加,出口产品档次较低,附加值不高。以贴牌加工为主的中国纺织服装企业目前仍处于

世界服装价值链体系的低端,有庞大的生产规模,但赚取的仅为不足10% 的微薄加工费。各企业

订单数量的增长远不及生产能力的增长,且产品的可替代性强,行业中的无序恶性竞争及相互压

价严重,多数企业没有议价能力。尽管中国纺织服装业目前在国际服装产量有着垄断地位的产量,

却因为无竞争力的中小企业大量涌现而在逐步丧失定价权。

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第三篇:女装市场调查报告(推荐)

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望;

消费者:人口+购买力

营销手段:刺激消费者的购买欲望。

很多年前,流行“南北女装 ,互不过江”这样的说法,而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前,中国女装行业的市场竞争格局,正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争,甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境,只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷,女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装,对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌,是满足女装市场的关键。

调查显示,中国女性消费中,用于购买服装服饰的花费排在第一位,从不同年龄消费者来看,现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化,各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化,18岁以下、18~25岁的年轻女性,25~35岁的青年白领以及35~50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者:

1、18岁~25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换

服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁~45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群, 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力,却因结婚生子而身材“走样”,希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性:

这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同,不同的女性对服装有着不同的需求,而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗,尤其是在不同场合扮演不同角色时,女性的穿着风格迥异,服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行,为了彰显个性和自我追求,个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做,甚至独立专门的设计,才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时,棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位,服装款式也会趋向回归自然,简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长,消费观念随之变化,人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体,品牌定位的细分化,需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化,所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例:哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一,30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究,需要得体而漂亮的衣着,但传统着衣观念和身材的限制,将她们阻隔在流行与时尚品牌之外,而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上,哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵,以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价,颜色花而不哨,价格高而不贵,剪裁贴而不紧,完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持,哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围,固定的客源消费支撑起其市场位置,不管市场环境多恶劣,有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当,在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟瞄准中年白领这一中坚市场,从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章,从而也获得了这一年龄段消费者的青睐,并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

营销策略:

1、品牌定位与品牌推广:

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应,是能够引起消费者购买欲望的主要因素,已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑

是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代,网络营销手段不可忽略。

2、店铺装修与服装陈列:

品牌、装修、陈列,是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面,品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列给了顾客第一印象,顾客对产品和档次有了直观印象。因此,店铺设计要典雅温馨,独具特色。比如,店内设置休息区,杂志等。

案例:

OTT品牌,源自于香港,它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间,调和变化的非职业化女装。OTT以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列,讲究路线设计,引领顾客的视线和行走路线。

3、引起消费者购买欲望

各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购买我们的产品,甚至重复购买,直至成为我们服装品牌的忠实顾客。

服务至上。

给予顾客比顾客期待的多,超越顾客期待的高质量服务。

我们在让顾客买到称心如意的服装,还要让顾客获得一种愉快的购物体验,让顾客感觉到消费的物超所值,有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业,导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式,而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装,同时也要与各个环节配合、沟通,最后还要对店长和店员进行培训,为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子,销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

以质取胜

世界众多名牌服装的历史告诉我们,顾客对品牌的忠诚,在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品,才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”,受到人们的青睐。

服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响,但是以优良的质量得到消费者的认可,才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。

设计与市场的高度结合

款式,是当前大多数消费者最关心的问题,现代女性追求时尚、个性,新颖的款式不用担心撞衫,个性的设计能够彰显自我,这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比较讲究,并考虑能否和已有的服装搭配,以及款式的时尚程度等。当然,价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素,但是能够购买一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。

案例:太平鸟——“另类经营”打造时尚

太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾,“用设计引导市场、用市场升华设计”,进行“轻资产”改造,主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产,并将其集聚到“时尚”一个点上,来创造和引导最新的消费需求,并凭借对最新需求动向的掌控,快速集结跨行业的力量,发起一轮又一轮的时尚冲击波。

太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造;以旬计算的全产业快速循环融合力;以小时计算的铺货效率,最远至北方边陲小镇漠河,最新品上货架可以在48小时内全球同步;在短短的时间里,孵化出6个子公司、10多个流行品牌,几十个创意团队,统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚,做最关键的少数人。

品牌案例分析

VERO MODA

品牌历史:VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。28年来,VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。

品牌个性:独立、性感、自信、成熟、时尚

品牌形象:款式丰富、色彩醒目

品牌口号:与其仰望不如穿在身上

品牌战略:VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念,时尚的设计,合理的价格,全球供应链,使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位:面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

品牌知名度:在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名,目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店,所有店面均有欧洲设计师统一设计,于细节中体现最前沿的经典时尚。

品牌忠诚度:在中国,VERO MODA作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标,往往可以在时尚界引起某种新的流行现象,许多崇尚个性的都市时尚女性,都把VERO MODA作为众多女性服装品牌中的首选。

品牌联想:VERO MODA对时尚的独到见解,总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地,提起VERO MODA,人们最想想到的就是"时尚"、"个性"、"成熟"、"性感"。

品牌核心价值:VERO MODA为消费者提供的核心利益,就是时尚的设计,合理的价格,全球供应链,站在时尚前沿。

品牌案例:White Collar

白领在大型商场的专卖店称为“生活方式”店。店铺内出了产品展示区外,还设计有休息区。

为了满足顾客的需求,白领的专卖店全部采用计算机信息管理。通过网络,各个店铺都随时可看到其他店铺的销售情况。

白领的营销服务主要有一下几个特点:

1、增值感,

以服务为舞台,以商品为道具使顾客融入其中,这就是“体验经济”。顾客购买商品,通过“体验”能够产生增值的感受。

2、有自己所倡导的价值理念。

优秀的品牌往往影响一大批人的价值理念。白领不仅仅是在做销售服务,,而是通过服装传递给顾客一种生活方式、一种概念、一种态度。白领的成功就是倡导价值理念的成功。

3、品牌有自己的个性。

鲜明的个性,绅士服务、无折扣的经营之道、为生活设计的设计风格、圣经般的宣传画册、提供给顾客最奢侈的面料品质、震撼行业的销售业绩,都组成了白领品牌的个性要素。

第四篇:女装市场调查问卷

尊敬的女士,您好!我是一名在校大学生,我们正在进行女装服装市场的调查报告。希望占用的几分钟的时间完成一份问卷,您填写的内容对我们很重要,衷心希望得到您的合作。请您在您满意的选项填写在后面的括号里。

1、您比较能接受的休闲服装价格是?()

A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上

2、在购买休闲服饰时,您是否会受产品品牌的影响?()

A、完全没有影响B、有一定影响C、受部分影响

C、有较大影响D、完全由品牌影响

3、您购买休闲服饰的主要原因是?()

A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他

4、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰?()

A、新品上市B、促销打折C、换季打折

D、节假日E、随意(无所谓)

5、在选择品牌休闲服饰时,你最重视哪些因素?(多选最多3项)()

A、品质B、 价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、 体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他

6、您购买该类服装的频率是?()

A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他___

7、您购买前的信息来源主要是?(多选最多3项)()

A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传D、 网络资料E、现场销售人员的介绍F、 以前自己使用的经验G、逛街偶尔发现H、其他

8、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计?()

A、凸现个性B、 清新自然C、 传统雅致

D、时尚动感E、其他

9.您最喜欢的休闲服饰品牌是什么?()

A、ADIDASB、真维斯 C、NIKE D、李宁E、森马F、其他___

10、您最经常购买的运动休闲服装品牌是?()

A、ADIDASB、真维斯 C、NIKE D、李宁E、森马F、其他___

11、您最喜欢以下哪种促销推广方式?(多选)()

A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他___

12.您是否可以接受本店聘请代言明星?()

A、可以接受B、不能接受

13、请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适()

A、影视明星B、 歌星C、 模特D、成功人士E、体育明星F、其他

14、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰?

A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺

C、百货商店D、服装批发市场E、 其他

15、请问您选择购买地点的主要原因是什么?(多选)

A、周边环境好B、购物方便C、从众心理D、店铺装潢好E、服务水平高F、个人习惯或喜好G、 其他

——调查问卷到此结束,非常感谢您的合作!我们会对您回答的问卷进行保密工作。 在此真诚的感谢你的合作!

第五篇:ONLY女装市场调查报告1

ONLY女装市场调查报告(2011-09-14 09:56:15)

产品背景:

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER团体旗下着名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个着名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。团体成立于1975年,

团体创立25周年以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲,总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级时尚。

Bestseller 团体在1984年建立香港办事处,1990年建立北京办事处,1996年在天津建厂,开始在中国市场推广旗下的服装品牌,带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩,将印花与色彩结合起来,透露出ONLY女孩张扬自我的主张,随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路,流行元素的应用,在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹,带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V字低领都是本季ONLY设计确当家元素。 Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料,最时尚的设计,将带您体验时尚的一部分。

一:市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看,品牌女装的各来源地的品牌数目来看,深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的,到达了12%,其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看,深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出,消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些,而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看,各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二.ONLY女装成功分析

目前,中国女装行业的市场竞争格式,正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争,甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境,只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷,女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时,也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此,其选料大多来自欧洲和日本,同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

ONLY------敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市,以此来捉住消费者,。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说,在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市,无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯,又能满足购物的欲看。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求,他们真正做到了随着时尚变化而变化,达到了快速更新款式,永远能做到每周都是在变化的,而最主要的是ONLY品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说,ONLY的款式新奇,你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。,对于我们来说这仅仅是基础,而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。

ONLY---------衣饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法,采取了公道的价格,保持亲切近人,更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力,有趣的生活方式,布满动感和浓厚的时代气味。 ONLY女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 ONLY品牌于1996年来到中国,ONLY女装有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、手套。 ONLY 女装系列有:LUX系列(luxury奢华),CT系列(city trend都市),SW系列(street wear街头),每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有***并布满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。 ONLY是一个市场化品牌,其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性,她们在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师,她赋予服装最新,最大胆的理念。冯雪说,最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主

题,真正能满足消费者的需求,才是我们品牌畅销的主要原因。

ONLY------高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本,特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料,使衣物既有自然面料的舒适性,又轻易清洗,保持良好的形态。适合约会、休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配:浏览ONLY的服装,人们总是能有惊喜的新发现:十数种颜色系列,几十种面料,上百种款式,以及恰到好处的饰物,无论怎样挑选,ONLY 都能令时尚女孩展示自卧冬 散发自信风采。

ONLY-------专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点,包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。” 在ONLY店里,导购要向顾客先容适合她的服装,对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容,导购也要有设计师一样的感觉。实在作为一个设计师,不只是设计衣饰,更主要的是要了解市场,还要与各个部分进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各个环节来配合,要与推广部和市场部进行沟通,在达成共叫的情况下,最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训,让终真个服务职员理解最新款式的设计理念,这些款式适合哪些消费者,一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务,让消费者体会到:来ONLY选择服装,可以得到专业的服装咨询,和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售职员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了,对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知,在当今的竞争下,其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念,才能算是一个新生代的销售职员,才能捉住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时,面对的就是企业的销售职员。所以,销售职员的精神面貌是企业的一面镜子,销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。。

三.中国女装市场现状及解决方法

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城,眼中闪现最多的是女装的“身影”,她们占据了大多数商场的整整一层,甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊奇的,产量、内销、出口都保持着较高的的增长率,成绩斐然。然而,中国女装正在面临的考验也是十分严重的:市场占有总量的扩大,源自利润空间的压缩;女装市场的日益繁荣,伴随着一些企业的亏损或濒临亏损,更有甚者亏损已经达到20%以上等等。同时,在中国的时尚界,女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应,伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”,无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值,达成互动认同,是顾客购买的理由。固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加,并且形成了一定的规模,但是不断增加的中小女装企业,大多对于品牌的重视程度不够,以低质无创造性模仿为主,使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章,使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益,节省设计本钱并可以暂时回避市场风险,但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。 在中国本土时装品牌当中,当我们提

到男装品牌,就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到儿童服装品牌,就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳„„一提到休闲装品牌,就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德„„一提到亵服品牌,就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕„„除了这些品牌以外,我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。而在女装品牌当中,杭州的、深圳的、上海的、广州的„„都可以让人叫出很多的品牌名称,但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

固然,这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年进步,但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意"越来越难做",实在是竞争有不断加重。笔者预言,将来中国本土女装将出现品牌数目减少、单品牌质量进步、优越劣汰现象更加较着的局面。

在重复定位的同时,市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重,对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足,暴露出了品牌定位不足。逐渐步进社会的“80后白领”一代,对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等,她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装,对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌,是满足这个部分市场的关键。同时,女装品牌又主要以年轻女性为主,板型多适合身材较好的女性,同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力,却因结婚生子而身材“走样”,在希看以服装来突显美丽的时候,却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点,后劲不足且明显缺乏个性。

“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事,采取这种策略的企业往往这样以为:要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场,要在消费者心目中拥有一席之地,本钱高昂。而利用成名品牌推出新产品,既可进步消费者对新产品的认知率,又能降低企业的促销蓝本,从而大大进步新产品市场成功的机会。

然而,固然经过多年的市场历练,涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌,单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见,经常是“各领风骚三五年”。也就是说,中国女装品牌还处在变数不断的长大期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争,胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面,是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释,“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线,由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域,因此看起来更轻易操纵,但在究竞选择什么样的相关产品,又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”,但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味,真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能感动广州的女性;带有浓重的江南文化气味且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性;武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配确当地品牌。

这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线:发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔,地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说,她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异,其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此,经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领,能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔,尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长,如何快速地占有渠道,树立品牌形象,成为品牌女装经营主要课题

四.结语:ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”,ONLY女士如此形容自己的设计,不是不断思考接下来要做什么,而是自问要以何种方式表现,这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融进她的每一件设计,使ONLY成为相当具个人风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩,她追求自由;她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

[淘宝品牌店]ONLY女装市场调查报告