课业辅导创业计划书

2022-08-18

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第一篇:课业辅导创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

目录

第一部分:策划书摘要(概述)„„„„„„„„„„„„„„第二页

第二部分:机构名称、LOGO及产品„„„„„„„„„„„„ 第二页

第三部分:发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„第三页

第四部分:市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„第四页 第五部分:市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第七页

第六部分:价值观设计(企业文化建设)„„„„„„„„„„第九页

第七部分:商业模式概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十页

第八部分:员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„第十一页

第九部分:创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五页

第一部分:策划书摘要(概述)

一. 项目简单描述:

教育历来是关系着中国千家万户的大事情,在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学,因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习,以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想,但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准,导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面,甚至很多非法举办的补习班和家教中介,严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值,对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义(背景、目的、意义)。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型,以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式,采用“降低成本、化整为零”的经营模式,即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”(每个工作室大概100平米即可),与其他培训学校相比,我们用同样的成本,实现了“化整为零”的连锁经营模式,直接将我们的优质教育送到了学生的家门口,这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心,根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可,平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增

强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区(远亮教育在线)和教研室,将教学、教研、IT技术结合在一起,运用现代技术为教育服务,增强公司的盈利能力(服务及运作)。

二.目标市场概述:

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索,我们发现小学生多以“兴趣班”为主,比如新概念英语班、小学作文班等;初一初

二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训,对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导;初三和高三涉及到升学,是我们主要的目标客户群,也是我们工作的重点,因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式,确保优质的教学和良好的口碑。

三. 项目优势及特点简介:

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化,所以教师各自为战、无法保证教学质量,造成了作坊式经营普遍存在,难以形成规模效应和品牌效应。

为了实现我们的不可复制性(核心竞争力)我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化,此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发,即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”,为客户制订了最实惠的学习方案,基本做到规范和标准化,其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。

四. 利润来源简析:

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费,因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时,平均学费100元/小时,共计5000元/期,20000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费30万元,工资、奖金及其他成本除去15万元,公司净利润15万元、净利润率可达50%,国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名,并且他们的收费比我们高出50%多,因此他们每年的学费收入达到了3—5亿,而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是:总投资150万元,在佛山、东莞、珠海三地试点运行,12个月后实现基本的收支平衡,3年实现净利润500万的目标,在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资,为公司创建教育名牌和上市做准备。

五. 投资和预算:

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表(总投资150万3校区)珠海、佛山、东莞

固定资产

办公场所租金 24万/年/3校区

办公用品 5万/3年/3校区

水电费 3万/年/3校区

办公装修费用 15万元/3年/3校区

总计 47万/年

流动资产

员工工资 50万/年/3校区

宣传费用 10万/年/3校区

绩效奖金 10万/年/3校区

流动资金 33万

总计 103万/年

总计投资 150万(不含学费收入)

六. 融资方案:

第一方案:完全借贷合作,即:借贷创业资金150万,并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年,合作期满后归还借贷资金,借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第二方案:半借贷合作,即公司借贷资金150万,并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第三方案:融资合作,即公司融资150万,投资者持股70%,创业团队持股30%,公司上市后,投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七. 财务分析(预算及投资报酬):

第一阶段预计的发展趋势:2009年11月——2012年11月3年期500万

年培训人次平均学费年总营业额毛利润年净利润09年11月—10年11月 500人次3000元/人150万元50万0万10年12月—11年11月 1000人次4000元/人400万元200万元150万11年12月—12年11月 2000人次5000元/人1000万元600万元500万

第二阶段: 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发展目标

第三阶段: 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。

第四部分:市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析:

① 国内基本的市场状况:

中国人自古就相信“名师出高徒”,随着经济发展,人口增加,计划生育实行,望子成龙+逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!

2005年中国教育市场需求达到4500亿元,2006年则为5000亿元以上,2007年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据不完全统计,仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资,约占教育行业投资总额的近30%.尤其是去年10月,多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根据ChinaVenture的研究,全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,仅2007年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。

“按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说,这让他看到一个巨大的机会。目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过,国家已经

禁止校中校或者学校内的辅导班,而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式,这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析,未来5至10年,中国教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用,成为仅次于食物的第二大支出。城市家庭中,为孩子请家教的比例已占到40%至60%,去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿,预计5年内将达500亿元。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高,中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。

过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%.在经济危机的大背景下,教育却成为少有的依然火爆的行业,并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月,国内已披露的教育业投资达18例,投资金额超过2.85亿美元。有数字表明,2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计2010年前的复合增长率将会达到12%,规模预计达到2000亿美元。与此相对的是,在上万家教育培训企业中,超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后,急速扩张后也漏洞百出,在教育行业政策的高风险和同质化竞争下,并非每个玩家都能修成正果。

业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪,广东省千万富豪人数为13.7万人,排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。

随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明

现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。

据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。

据某分析机构的公开统计数据显示,2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额3.26亿美元,相比2007年1.50亿美元的投资额,增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2008年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 (相关新闻:2009年创业商机全盘点)

教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明,2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计2010年前的复合增长率在12%,规模将达到2000亿美元。从利润率上看,教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间,而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%~40%。

中国教育培训业的红火,得益于人口红利。据统计,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素,为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里,一批崭露头角的教育企业获得了高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。 从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。

教辅市场:大有可为

“学而优则仕”。对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示,目前中国有70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示,愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

根据研究,中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据,中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资,占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值

却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

与早教市场一样,中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前,中小学教辅市场是“三分天下”的局面:家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政,占据一方空间。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化。

第二篇:新型假期辅导班创业计划书

新型假期辅导班的服务群体是临汾市的各个年龄阶段的学生。从小学至高中都囊括在内。考虑到市区以及农村地区的受教育程度的不同,将会灵活设置课程。主要是于假期时间开设,以自身所处的山西师范大学的良好教师资源为依托,将辅导班分布于临汾市市区以及尧都区内的乡镇,从临汾市尧都区这一就近范围入手,将几个辅导班统一于一个中心,形成环状体系。

市场需求分析

教育辅导市场是一个很有潜力的市场,目前的教育辅导机构种类繁多,层次也是参差不齐。作为师范类院校的学生,我们是这个市场的重要供职资源,但是这一资源却不能为自己所用,而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(师范类院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教,需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力,造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果,并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高,对于一些普通家庭来说,这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。而辅导站这些机构则是在学生学期内开办,给学生们的日常学习造成了很大的负担。辅导站多处于城市中,忽略了城乡结合地区以及农村地区学生对于学习辅导的需求以及消费能力。新型辅导班的开设,将城乡结合的区以及农村地区学生对于辅导的需求放在重要的地位,

临汾市尧都区大约有高中二十多所,每所高中下设初中部。小学的分布情况则比较复杂,因为村中几乎每村都有小学,市区小学的数量也较多。学生的学业负担一直是颇受争论问题,但是让学生们一直处于一种不合理的辅导模式下,无疑更加重了这种负担。所以一种合理有效的辅导模式反而会减轻学生原本较重的学业负担,寻找到学习辅导与减轻学生学业负担的最大契合点。

竞争对手分析

首先从市区来分析,从小学及初中的情况看,各种各样的学习辅导中心、小学老师开办的辅导站、家教以及家教中介机构都是我们的竞争对手。从高中来看,各个高中的名师以及优秀教师则是我们最强进的竞争对手。所以市内的重点高中不是我们的主战场。

家教以及家教中介机构是较容易战胜的对象,因为我们更靠近着教师供应的源头,也更熟悉老师的情况,能够选择良好的资源。而对于地位较稳固的辅导中心以及辅导站,我们应当寻求与其进行一些交流,尽量避免与其强势面发生冲突及竞争。

从城乡结合部以及农村来分析,我们的竞争力是比较强的。但是农村有一些老师开办的补习班。有一些小学老师甚至强制性要求自己班上的学生到自己开办的补习班中。

补习班的分布

首先是市区的补习班,在市区的东、西、南、北方向各设置一个。西面计划设置在山西师范大学的西平房。与学校相关负责人进行协商。确定租金,每年的租用期大约为三个月 (寒假和暑假)。东面设置在临钢,由于这一地区的租金较便宜,并且也是链接几所学校的地带。南面设置在南外环地区,房租较便宜,处于城乡结合地带,是我们服务的主要区域。北面是指在向阳路或是河汾路,这一区域交通便捷,学校分布较多,租金便宜。

农村的补习班初步考虑尧都区以内,靠近城区的范围。例如金殿镇、刘村镇、县底镇、贾得乡这几个乡镇,每个乡镇初步计划设立一个辅导班。农村辅导班的选址则要考虑位于镇中心,房屋主要考虑租用民房,

课程安排:起步阶段主要安排小学和初中课程

开办所需物品和资金预算

教师选择以及教师培训

教师的工资安排,教师权力的保障方案,学生以及教师须签订的协议

学生入班缴纳的费用

补习班的宣传策略

补习班的财务及资金管理方案,各层负责人的工资待遇

融资渠道

发展前景及补习班扩大范围预测

第三篇:中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一

摘要…………………………………………………………………………… 第二

产品……………………………………………………………………… 第三

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分:发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分:市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第

模式……………………………………………………………………………… 第

文化……………………………………………………………………… 第八部分:员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九

介绍……………………………………………………………………

第一部分:摘要

一.項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二.项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/8123456下一页尾页

第四篇:中小学课外辅导培训学校创业项目计划书

经济开发区

中小学课外辅导培训学校

创业项目计划书

2017年11月13日

目 录

第一部分:计划书概述„„„„„„„„„„„ „„„ 第二部分:市场及第三部分:机构名称、第四部分:市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第五部分:创业项目经济效益分析第六部分:具体创业项目实施方案„„„„„„„„„

SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„ LOGO、组织架构及发展战略

第一部分 计划书概述

教育事业历来是关系千家万户的大事,每一名家长都希望自己的孩子能考上重点高中,上名牌大学。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久历史文化传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和家庭都迫切需要课外补习辅导服务。因此,几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习辅导,以提高自己的考试成绩。

但是,课外补习辅导市场鱼龙混杂,缺乏行业标准和监督管理,导致了整个课外补习辅导市场呈现出“零零碎碎”的局面,甚至很多非法举办的补习班和家教中介,严重影响了培训辅导机构的声誉。鉴于此,成立一家专业而独具特色的课外补习辅导机构极具发展潜力和投资价值。此项目计划书的实施迎合了家长意愿,有利于提高学生成绩和实现目标对象的梦想。

该创业项目以****教育咨询有限责任公司教学资源为依托,在经济开发区创立中小学课外辅导培训学校。

第二部分:市场调研及SWOT分析

经济开发区现有九年一贯制学校1所,小学部约有学生1300人,初中部约有学生500人,所用课程均由人民教育出版社出版。

经初步调研,开发区共有6个小规模课外辅导班(起跑线、天天向上、导航、医疗旁边、锦绣花园),每个辅导班人数在20~30左右,以

三、

四、

五、六年级学生为主;1个相对规模课外辅导班(点石教育),人数在60人左右,以

七、八年级和中考学生辅导为主;将要投用的有1个相对规模辅导班(英才教育),尚未开始招生工作。此外,在学校周边还有2个午托和晚托班(艺术轩、博采),午托人数共50人,主要是中午学生吃饭和休息,晚托人数15人。

小规模辅导班基本都是托班,主要是学生家长为双职工,没有时间辅导,由辅导班老师看护完成学校当日作业。主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能胜任孩子的学习辅导工作。收费标准在350~500元/月(周一至周五)。相对规模辅导班收费标准在700~900元/月(周末)。午托和晚托班收费标准在400元/月。

项目优势

传统“家教”和“补习班”作坊式经营缺乏系统性和规范性, 所以教师各自为战、无法保证教学质量,造成了作坊式经营普遍存在,难以形成规模效应和品牌效应。 1.珍珠校低成本快速扩展优势

2.劳动入股的团队凝聚力优势-----教师入股模式,激发干劲

3.差异化产品优势,----超限教育的成果领先,补救时弊,必有实效,因材施教,习惯为王

4.质理保险的教学效果优势------实力决定效果,给家长定心丸

5. 教育连锁品牌的运营管理优势 6.建立学生课外辅导学习档案

第三部分:机构名称、LOGO、组织架构及发展战略

第四部分 市场营销与品牌建设

采用“降低成本,化整为零”的经营模式,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以1对1个对性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个辐射周边、覆盖全国的课外辅导强势品牌。

直接将优质教育送到学生家门口 “珍珠校”授课点

为了增强核心竞争力,我们还将打造在线学习教育,成立超限教育研究所,将教学、教研和IT技术相结合。为了实现我们的不可复制性(核心竞争力)我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化,此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发,即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。

第五部分 创业项目经济效益分析

利润来源 学生培训收费 新奇学具经营 学费每年分为四期

暑假---平时(晚上和周末)--寒假---平时(晚上和周末) 每期辅导****小时,***元/时

第六部分 具体创业项目实施方案

一、项目选址

通过对开发区现运营的辅导班位置进行分析,大多集中在步行街两头,此区域为开发区人口集中地,离九年一贯制学校不远。我们本着相对远离闹市、方便家长接送、靠近大型小区、接近学校的原则进行选址。

二、目标市场 小学到初中各年级学生

周末同步班只招三年级以上学生

1.在人数众多的传统课堂上效果不理想,希望教学更有个人针对性的学员

2.学习基础薄弱,希望在考试中迎头赶上的学员 3.成绩中等,遇到学习瓶颈,不知如何突破,继续提高 4.付出大量努力,成绩不见提高,欲找到适合自己学习方法的学员

5.缺乏良好的学习习惯,达不到预期目的,急待改变现状的学员。

三、辅导科目及类型

辅导科目:语文、英语、数学、物理、化学 辅导类型:

1.学科同步辅导,强化学习---对每一个刚进入辅导班的学生,我们都指定相应教师对其进行测试,根据测试结果和发现的问题,再结合学生的个性特征制定针对性的辅导方案。 2.中考应试辅导 3.学科单项突破辅导

4.学校作业辅导托班-----辅导家庭作业:帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的当天作业。因材施教,结合每一位学生的特点进行辅导。 寒暑假:教学内容:

1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深,使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。

2、对新学期内容提前预习,(小学全部课程,初中数学、英语、理科综合、文科综合)

3、以教学生学习方法为主,严禁知识灌输,死记硬背。

4、辅导学生假期作业。

四、课程特色 学习顾问全程跟踪

渐进式课程规划,定期测评保证学习质量 课堂辅导与应试技巧相结合 阶段性考前复习,充分备考

采用激励机制,对学困生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

五、人员配备 1.师资团队

(1)*** 西北师范大学 本科学历 专职 (2)888 辽宁石油化工大学 研究生学历 专职 (4)*** 宁夏大学在职研究生学历 外聘 (5)

都有过最少一年以上辅导经验

本辅导班教员均为在校有着丰富家教经验的优秀本科大学生,通过英语国家等级考试,有长期教学经验,深受广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位学生服务、为学生着想、对学生的成绩负责、对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学,让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时我们的教员对学生以朋友相待,彻底打消学生对传统教学的厌恶之情,让孩子在轻松自由的假期环境中快乐学习、积极提高。

2.管理人员

(1)*** 开发区乐师道课外辅导培训学校 负责人(2)****** 教务处 后勤保障

五、办公场所及配备

1.办公室:备课、咨询、接待(桌椅、电脑、档案柜) 2.教室:托班、机动、中考辅导(课桌、黑板、移动白板、多媒体投影)

3.小型打印机、办公用品

第五篇:中小学个性化教育一对一辅导机构创业计划书

XX教育:中小学课外辅导机构创业计划书

(2010-08-08 18:06:34) 转载原文

XX教育:中小学课外辅导机构创业计划书 作者: 目 录

第一部分:摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分:机构名称及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分:市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分:发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分:市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六部分:商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分:企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分:员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分:创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分:摘要 一. 項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。 二. 项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 深圳市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国„„

与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。 三. 目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

四、 项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势: 1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;

3. 差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效; 4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾; 5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势; 6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。 珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年, 员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。

七、 合作融资方案

1、面向午托机构和家教机构的合作模式:

我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。

2、 面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。

八、财务分析 我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生;

第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。 第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次, 平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。 第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次, 平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。 第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。

第二部分:机构名称及产品

一、名称——超限教育(深圳)教育科技有限公司

20世纪初期,著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现:一个普通人90%的潜能都处在 沉睡状态,只有10%的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4%,还有96%的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡·叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。

我们把这一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。“超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“超限教育”,就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。

超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广超限教育,是我们机构的崇高 使命,而深圳就是我们梦想起航的地方。

二、对象——中小学生、家长、午托机构。

三、产品——超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是:

赏识激發:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。 演讲启發:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。

习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。

家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

第三部分:市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析:

1、 国内基本的市场状况

2005年中国教育市场需求达到4500亿元,2006年则为5000亿元以上,2007年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额3.26亿美元,相比2007年1.50亿美元的投资额,增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2008年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30%. “按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内,中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年,三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了80多个学习中心,2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。

“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪,广东省千万富豪人数为13.7万人,排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。

目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%. 从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、广东市场容量:广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万,其中深圳高考近3万人、中考5万多人;珠海市高考近1万人、中考2万多名;广州市高考6.5万多人、中考12万多人;佛山高考4万多人、中考6.5万多人;东莞市高考2.5万人、中考4万多人。仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人,以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算,总的市场规模就达到了近20亿元. 加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容,仅这5大城市的市场规模至少超过50亿。广东省刚刚出台政策,不再实行文理分科,各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加,这个政策将课外补习市场容量扩大了。

二、市场发展空间分析

1、就消费需要方面来看,中小学课外辅导需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着广东省高考改革的推进,已经不再分文理,在这样的改革政策下,课外补习将会有更大的需求,各位家长越来越重视教育,并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”,因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的选择。

2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿(其中广州、深圳、东莞不足3000万)、创思教育在珠海和深圳的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。

3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

4、目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。

5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。

三、SWOT分析:

(一)优势:

1、珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;

3、劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;

5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

(二)劣势:

1、时间劣势。在课外补习方面,学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。

(三)机会:

珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设;广东省不再分科,从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

(四)威胁:

项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。

现有午托机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保证水平,也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的,也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景,这可能使他们望而却步。

家教机构已有庞大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。 新加入者资金充足,但没有生源。这是最需要看重的,因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟,所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我们就毫不犹豫地合作。 可以说,体制优势将会是我们最主要的竞争力。

虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数确实很小。

首先,没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做教育经验丰富优势明显,培养大学生也容易上路,产品不愁销路。

其次,投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守,没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有,中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业,只要劳动,就有收入,无效劳动的可能性很低。

当然,项目在开展过程中还是存在一定风险的,这主要来自于竞争风险。

第一,午托机构不合作。这可归入市场推广的问题,同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二,发展速度过快。 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

第四部分:组织架构及发展战略

超限教育的管理构架初期是:在深圳设立总部,下边是各城市分部,分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统,同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量,有学监监督考核教学质量。

我们创业的策略是“控终端,做趋势;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建团队。”

一、“控终端,做趋势”战略

中小学生课外辅导是一个趋势行业,中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示,24%的小学生和60%的中学生参加过辅导,大约70%的学生在即将中学毕业时接受过辅导,早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模;而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元,约相当于韩国国家教育预算的56%。至于一直把教育视为重中之重的中国,其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步,教育发展是必然趋势,而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争,只能使教育培训行业越来越火。但是,目前课外辅导市场竞争已经开始白热化,只有控制终端、塑造客户忠诚度,才能站稳脚跟。 控终端,一靠产品,二靠服务,三靠联合。

超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有,人有我优,人 优我特。”它从中小学教育实践中产生,又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势,应该是能够不负众望的。

服务靠队伍,队伍靠管理,管理靠人才,人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经 验,打造一支专业化的队伍,提供高品质的服务,是毫无疑义的。

联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立,可以解决好与消费者的长期合作互 利共赢问题,从而使终端不断得到巩固加强。

二、“小投入,大布局”战略

没有大资本、大后台、大技术,有不有创业机会,能不能创业成功?

答案是肯定的,白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。 中小学课外辅导就是一个机会,按照常规做法,需要投资40—50万元,开办一个 教学点。如果连锁经营,需要的资金就会更多。

但是我们需要尽可能减少投入,也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借 船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元,只需要“小投入”即可开办;如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入,100粒珍珠就可以成串,如果再扩大到其它城市,“大布局”就大功告成了。 我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生;

第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。 第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次, 平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。 第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次, 平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。 第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。

三、“巧整合,妙借力”战略

大凡白手起家的成功者,都是资源整合的行家,借力使力的高手。 超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。

首先是建立“大学生创业联盟”,做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费,五年内要发展到全国100个以上的城市,发展到100万的会员。 将来,我们的会员无论走到哪里,需要办什么事情,都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。

现在大学生抱怨就业难,用人单位却在报抱怨招人难,这是为什么?原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备,他们只是需要工作的人,却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢?世界华人成功学权威陈安之老师说:成功之路只有一条,就是准备;没有准备就是在准备失败。那么,怎样才能为将来做好准备呢? 加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向,并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备,将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活,实现人生全方位的成功。

我们将与各地高校的创业协会联合,提供一个月的会员互动训练,培训收100元保证金,只要在60节课中参加50课时,就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学,凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家,每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备,课上不是由老师讲,而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来,每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容,同时也能大幅提高表达能力,增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长,负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责,就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方,可能会对大家造成误导,或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念,我们的助教负责及时的纠正。

每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师,我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会,成为超限教育的预备师资。经过试用合格的,可以成为超限教育的教师兼股东。

我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源,我们就可以以小搏大,扬帆远航。

四、“抓文化,建团队”战略 企业和企业之间的竞争,早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。

平庸的团队,总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源;在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利;在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则;在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻;在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾„„

团队建设,需要解决:

1、“可不可以做”的团队方向问题

2、“愿不愿意做”的成员心态问题

3、“怎么做”的工作方法问题

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

4、“做与不做不一样”的规章制度问题

5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

归根结底,是团队文化问题。所以,我们需要以“三共主义”理想鼓舞人,以教

育强国责任引导人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培训提升人,让团队突破平庸,成就非凡;破茧成蝶,轻舞飞扬!