员工心得体会300字

2022-09-25

时间的流逝过程中，我们不断接触各种事物，这些事物会带给我们一定的启发，对于这些心得体会，我们应当记录下来。如何让自己的心得体会更具有感染力呢？下面是小编为大家整理的《员工心得体会300字》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：员工心得体会300字

销售试用员工的自我评价300字

销售试用员工的自我评价300字(精选6篇)

在平平淡淡的学习、工作、生活中，我们都可能会使用到自我评价，自我评价是自我教育的重要条件。那么自我评价一般是怎么写的呢?以下是小编收集整理的销售试用员工的自我评价300字(精选6篇)，欢迎大家分享。销售试用员工的自我评价1

转眼间三个月试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。我于XXXX年X月成为公司的试用员工，担任销售一职，现将我的工作及学习生活情况作自我评价。

努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，不断充实自己。三个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求。全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力。在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成本岗位各项工作任务。团结同事，共同努力。由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独当一面。还有在工作中没有很好的方式方法。在平时工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。

作为销售部中的一员，我深深觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。丰富自身营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，加强自身组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事，敢于去吃最难吃的苦，没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。朝夕耕耘，图春华秋实。相信在贵公司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。销售试用员工的自我评价2

在实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的.多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。销售试用员工的自我评价3

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大;

2、有时候办事不够干练;

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!销售试用员工的自我评价4

不知不觉实习已经结束，这次的实习虽然短暂，接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上学到的。通过这次实习，我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会层面，让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，我们要让自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有贡献!

经过这次的实习，我认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多实习单位后没被录取，才做了销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的，同时如果你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好，努力的为自己将来的就业打下良好的基础。

同时有一点我感触颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作又于理论的阐述是多么的不同。在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上，有良好的业务能力是基础，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是多么的重要。同时，让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层。但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，他就会给你回报、让你得到自己想要的。

总而言之，在公司实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触到了很多人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢学校给了我一个展示自我的舞台。销售试用员工的自我评价5

在这段实习的时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的认识。

实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，积极肯干，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习公司的好评。

在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的实习机会，让我真正走出去面向社会，然后满载而归。销售试用员工的自我评价6

大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

我在公司领导的热心指导和关心下，积极参与公司日常管理、销售、生产相关工作，注意把书本上学到的理论知识与实际工作相结合，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，探求日常管理工作的本质与规律。市场营销一序列环节的规律，销售是一个复杂的过程。非常具有挑战性。充实的生活让我感到无比快乐。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开;可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃! 就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对武汉xxx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

第二篇：集团周年庆典优秀员工发言稿300字

上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。以下是小编给大家带来的几篇集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇，供大家参考借鉴。

集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇1

尊敬的各位领导、各位同事：大家好!

我是质检科的xx-x，非常荣幸在xx成立20周年，这个特殊的日子里，能够代表公司新员工发言。

通过层层选拔的我们，怀着共同的梦想，相聚在xx。俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!我们依然记得，从来到xx的第一天起，领导就及时为我们新员工，进行了为期三个月的岗前培训，培训是我们进入xx的第一课。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，通过xx这个舞台逐步实现我们的远大理想。为了避免我们少走弯路，尽快知晓xx的现状，领导特意安排老员工为我们讲解技术知识。老员工尽心尽力，把自己在实践中积累的经验无私、耐心地传授给我们，使我们在较短的时间里，很快适应了工作环境，并熟悉了各个岗位的业务流程。现在的我们，能够熟练掌握xx-xx系统的各个功能以及xx-xx的工作原理，能够独立解决现场出现的问题。这些与老员工对我们无私的教导是分不开的，在此我代表新员工向老员工表示衷心的感谢。工作之余，我们也积极地参与xx的各种联谊活动。年会、运动会、乒乓球比赛中活跃着我们新员工的身影。我们逐渐融入这个集体，沐浴着勤勉细致的工作作风，体验着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激-情。在这个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自己的目标，挖掘个人的潜力。作为新员工的我们，对自己的未来充满信心!对迅速成长的xx充满信心，我们会继续努力学习专业知识，提高业务素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，为xx的发展和个人境界的提升而不懈奋斗!

一年来的所见所闻所获，让我们的心得以沉静。我们有了更多思考的时间和

空间，在学习中反思，在反思中总结，在总结中提升。

如果说，新环境是天空，那我们就是盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景;如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角;如果说，新环境是舞台，那我们就是演员，相信不断的锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。

我们已经铸就了一个二十年的辉煌，我相信在这样一个企业文化、一个领导班子、一群同事的共同努力下，我们定能够铸就XX更大的辉煌，成就XX更大的成绩。我和我今天代表的新员工，也非常愿意投身到这个群体中，为这份事业贡献一份绵薄之力。

谢谢!

集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇2

首先我想大喊一声，xx-x，十周年生日快乐!祝你的明天更加灿烂辉煌!

时光荏苒，转眼已经过去了十年。在这十年里，为此努力拼搏的所有同事领导们，你们是多么伟大的存在!远力健每一个成就都饱含了你们务实的汗水和崇高的智慧，从而创造了中国一流的健康企业。

对于已经毕业两年的我，奋斗过，失败过，也彷徨过。在迷茫之际，我没有迷失方向，我清楚自己想要什么，慢慢根据自己对社会的理解和领悟自己的不足，制定了一个职业发展规划，因此我来到了xx-x。经过了四个月的工作学习，让我明白了，人只要思路对了，用客观事实去理解这个行业、这个公司、这个职位，慢慢的之前的困惑都会迎刃而解。

公司好像一本书，而我就是一位读者，被她优美文雅的扉页深深地吸引进去。在我迈进xx-x的那一天开始，每读一页就对她了解地更深一些，而这些东西却又能吸引着我不停地读下去。很荣幸我能够加入到xx-x这个大家庭。我非常感谢各位领导，感谢你们给了我一个发展的机会;感谢各位同事的热心帮助、细心指导，这也使我更快的适应了新环境，并且融入到了这团队里面。于是，从平凡的工作岗位开始，脚踏实地、勤勤恳恳，一切都是那么的安静，平稳，匆忙。如今的我主要从事药物制剂的研究工作，并协助同事完成一些试验。现在也有了些体会，像这样的工作岗位看似艰难却也简单，只需要你尽心尽职，和同事并肩协作，把那恒久的责任心体现在自己的日常生活和事务之中，秉承着为医药行业的将来献出一份力的理念，这就能把xx-x的企业精神“责任、激-情、团结、服务”完美的展现出来。正如一滴水，只有融入大海，才会有波涛澎湃的壮美。一粒砂，只有化入山脉，才会有穿空裂云的宏伟。一个人只有把自己的全身心献给自己的事业，他的生命才会在奉献中发出耀眼的光辉!

有一种感情，是互勉互励共进退;有一种动力，是唇齿相须齐奋进。十年征程，十年收获，在公司成立十周年之际，我代表全体员工衷心祝福公司：繁华似锦，蒸蒸日上!十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了xx-x的今天。过去的十年将于此时划上一个逗号，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信，只要我们立足优势，创新理念，整合资源，打造精品，形成人才和产品优势，就一定能开拓出一个更为广阔的新天地!明天会更美好! 谢谢!

集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇3

尊敬的各位领导;各位评委，亲爱的朋友们，大家下午好。今天我演讲的题目是：情洒中科路，丹心筑辉煌。

金秋送爽，丹桂飘香，物华天宝，人杰地灵。在这充满丰收的季节里，冀州中科能源迎来了周年庆典。

一年来，我们见证了：

中科能源入驻冀州时，摆在中科人面前的现状是：热电厂效益下滑，企业低靡，发展陷入困境。停运一年的锅炉省煤器、过热器、空气预热器严重泄漏，惨不忍睹。员工自信心受到致命的打击。但困难并没有泯灭中科决策人干云的豪情与壮志，他们以雄浑的魄力和非凡的勇气承载了冀州人民的重任。

一年来，我们见证了：

公司经过重组，构建了一支来自电力行业精英所组成的领导班子，在总经理杨崇广的带领下，“筚路蓝缕，以启山林。”公司领导人大胆进行实验创新，引进煤拔头项目，拓宽企业的生存空间。公司进行机制改革，形成了“公司发展我收益，我贡献促公司发展”的和-谐氛围，提高了公司的生产效益。

一年来，我们见证了热电厂的一个又一个奇迹，

---不向政府要补贴，要向节能要效益;

---59天创造了同行业节能项目工程多项第一;

----45天完成低真空供暖改造，创造了最短的工期记录;

----6号炉大修高温水压实验一次成功，创造了施工质量第一;

一组组鲜活的数字，浸润着电厂职工的热血与汗水;一个个第一，昭示着电厂职工的执着与信仰;一个个故事，讲述着电厂职工无私的奉献;一张张笑脸，背后凝聚的是一支具有钢铁般意志的优秀团队。

一年来，我们感受了----

车间里，中科领导熟悉的身影，生活中，中科领导亲切的话语，总会给职工带来每一个瞬间的感动;晚会上，节目异彩纷呈，大秧歌扭得红红火火，嘹亮的歌声唱出了浓浓亲情;环湖自行车大赛，职工们你追我赶，奋力前行，彰现了他们顽强，拼搏，志争第一的中科精神。

情洒中科路，丹心筑辉煌。今天的中科，正焕发着勃勃生机，她以挺拔伟岸的英资傲立于冀州这片神奇的大地。我们自豪，因为我们是中科人，我们骄傲，因为我们是一支卓越的团队，我们光荣，更因为我们创造了传奇。

中科能源，今天是你的生日，我们坚信：有这样一群敢想敢干，勇于创新的干部职工，我们中科能源的明天一定会乘风破浪，扬帆远舤。我们中科能源的未来一定会腾飞，腾飞，再腾飞!

我的演讲到此结束，谢谢大家

集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇4

千帆竞发，百舸争流，xx公司在xx市场经济大潮中顽强探索，积极反思，以自强不息和永续经营的创业精神，与全体员工伙伴同舟共济，昂首阔步，迎来了xx大楼的辉煌落成，得到了各级领导的关心与爱戴，迎来了xx公司三周年庆典的隆重召开。这一切正是xx公司努力进取和迅速崛起的伟大标志，展示着xx公司历史新纪元的全面开始!

历史的演绎，时代的进步，势不可挡。而对于不断在拼搏、实践、奋斗道路上不辞劳苦的领导者来说，为此而付出的代价是无可避免的。但对于一个事业充满信心、奋发向上的创业者而言，却是一种特别宝贵的投资，是高层次的创业，也是达到成功道路上必不可少的重要资源。

从历史发展的角度纵观，xx公司以其自身的努力和拼搏，已出色的完成了她关键性的奠基期，系统化、规范化、科学化的管理已逐步走向完善。并正以她矫健、豪迈的步伐，跨进了环保事业崛起腾飞的第四个年头。xx公司长大了，xx公司成熟了。

xx公司具有强烈积极向上的心态。在竞争中顽强探索，在竞争中不断寻求突破，必然给xx公司注入永续经营的强大动力。我们相信：xx公司一定能在经济大潮中取得辉煌的成就，xx公司一定能腾飞!xx公司一定能成功!

回想创业的三位领导，忘不掉起步路上的汗水与泪水;忘不掉创业途中的艰辛与劳顿;忘不掉他们铁脚、马眼、神仙肚的拼搏精神;忘不掉他们金戈、铁马、跑神州的冲天干劲。三个春秋，一千多个白昼，一千多个黑夜，披星戴月，天属地寒，凭的是一颗火热的雄心，凭的是一颗火红的爱心，是环保的理念深入人心，是xx的产品凝聚着众心。他们用双手和智慧，用心血和汗水谱写了三个火红的年华;他们用勤劳和耐心，用热情和爱心描绘出明天的图画!

每一个举止、每一个微笑、每一个希望、每一个计划都充分的弘扬着一个同样的目标。是啊，“水是眼波横，山是眉峰聚，借问行人何处去?眉眼盈盈处。”xx公司的计划是宏伟的，源通公司的前景是璀璨的。

宏观慢道真如铁，而今迈步从头越。今天，三周年的盛大庆典在事业扬帆出海驶入第四年之际，让我们共同祝贺：xx公司，生日快乐!

今天，我们正掀开明天的序幕，让我们手携手，肩并肩，以不屈不挠的民族精神，拉开时代的风帆，枕着希望，去追求xx公司的美好未来。

回顾过去的发展历程，面对未来的机遇与挑战，我们满怀信心，让我们共同期待明天会更好

集团周年庆典优秀员工发言稿300字5篇5

尊敬的各位领导、各位来宾、同事们大家好!

很高兴今天能和大家欢聚一堂，共同为我们啸天公司四周岁的生日欢庆，作为一名啸天的职工我感到无比的高兴与自豪，在此我衷心的祝愿啸天生日快乐!

如今啸天的发展大家都是有目共睹的，虽然啸天的建厂时间不长，仅仅四年，但以现在啸天的发展状况看已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，啸天能够走到今天，和在座的每位领导、职工是密不可分的.

俗话说“万事开头难”啸天的创业也是如此，现场有不少啸天的老职工，当时艰苦创业的场景，作为啸天发展的见证人应该最清楚了。简易的设备、非专业的几个职工、简陋的工作环境、艰苦的生活条件，就开始了为客户服务的使命。我的家是青县的，大家都知道那里是机箱的基地，大大小小的工厂很多，但是像我们啸天这样艰苦的创业条件，在短短四年的时间发展到如此的规模，在我们那里很少见，这表明我们啸天是出类拔萃的。

大家都知道“不经历风雨，怎能见彩虹”啸天的今天来之不易，啸天的发展也不是一帆风顺的，经历了许多坎坷、挫折。面对困难大家沉着冷静，认真的分析、解决，从中得出了许多经验，并总结出了“开拓创新、锐意进取、团结合作、无私奉献、”的十六字的企业精神，升华了我们的精神。

在我加入啸天的这段时间里给我感触最深的就是，在公司成立初期员工基础差，公司资金周转困难，原材料疯长、管理经验少，公司危机重重。但是在公司上层的领导下和职工的坚持努力下，我们走过来了，并且公司的各项指标相比同期都成倍增加了，这件事大家同心协力，众志成城，让我们每个人都明白了一个道理：没有过不去的坎，没有困难能阻挡我们。

啸天虽然还比较年轻，但它紧跟时代步伐、与时俱进。自04年初开始引进管理，使得以前许多不合理的地方得到规范，并使企业逐步走向规范化、程序化、整体化。企业得到了规范，但是由于技术水平还比较低、质量意识不高，导致了质量问题的频繁出现，针对此问题公司决定对公司职工进行技术和管理上的培训。这一举措不仅提高了职工的技术和管理水平，使职工的整体素质上了一个大台阶，而且增强了啸天在同行业的企业竞争力，扩大了市场，增强了企业的知名度。

四年了，啸天的四年发展历程不得不让人深思。我加入啸天的时间也不短了，在这段时间里通过自己对啸天的认识与了解，我觉得啸天可以比做一辆汽车，上层领导就是汽车的方向盘，而基层职工则是汽车的发动机，这样只有方向正确，再加上发动机的动力才能成功的抵达目的地。发动机的动力越大汽车行驶的速度就会越快，然而成功的道路不是一条，应该选择最方便，最快捷的一条。所以只要二者心往一处想，劲往一处使，定能使企业快速稳定的发展，我们公司就是这样的，所以啸天才会发展的这么快。“无障碍沟通，创建和谐啸天”口号的提出进一步加快了企业前进的步伐。

如今，我觉得把啸天称作是我们的家更合适，一个有全体啸天的领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展;生活中大家亲如兄弟姐妹，互帮互助让每个人都感受到亲人的温暖，家的温馨

我很荣幸加入啸天，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同工作的同时自己的各方面都会有所提高并将成为一名真正具有啸天精神的职工，我坚信：啸天的发展是无限的;前途是光明的，职工是优秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根啸天，为我们共同的家--啸天奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为啸天腾飞撑起一片蓝天!!

到此，我的演讲还没有完毕，我想借此机会说上自己的几句心理话：我很感谢大家，谢谢大家在我来啸天的这段时间里，对我无论是生活中还是工作中的支持与帮助，在以后的工作中，大家多多支持，对于我的缺点，大家多多指出，我会尽力改掉。多余的我也不说了，在以后的工作中我会用自己出色的工作表现来回报各位领导、回报各位同事，回报啸天。

我的发言完毕!THANKYOU!!谢谢大家。

第三篇：读书心得300字

书，是一种很奇妙的东西。而一本书的好与坏，是由读者去判定的。如果读者觉得这本书特别好看，那就是作者写的这本书成功了;可如果读者觉得这本书内容枯燥，没有什么好看的，那就表明这本书是一个失败的作品。

我有读过一本名叫《神秘岛》的书，书里的情节扣人心弦，让人百看不厌。然而一本好书并不是只要扣人心弦就是一本好书。书的内容也要有意义，有一定的真理。就拿《神秘岛》这本书来说吧。这本书里教会了我们如何在绝境中求生，在困境中不断超越自己。让自己在困境、绝境生活下去，从而得救。这是我觉得一本书是好书的要求。

第四篇：读书心得300字

经常会有朋友来信，让帮助推荐一些书。

我过去的确做过这方面的推荐，但每个人的知识结构不一样，需求差异很大，推荐好书其实很难。所以，我想谈一下自己的读书经历，与大家分享一下。

小时候读书是非常困难的事情，关键是找不到书——在偏僻的农村，能够接触到的书非常有限。我记得我买的第一本书，是《三国演义》连环画中的一本，是我把家里的废铁废铜(有的其实还有用，并非真正的“废”)卖掉，用得到的零钱买的——那一年我7岁。

那个时候读书基本上没有太多选择，能够遇到什么书就读什么书。尽管如此，差不多到小学5年级的时候，四大古典名著都看过了，又陆陆续续读到一些世界名著。

当时阅读最多的是文学类书籍和杂志。有时候听说谁有一本好书，要跑很远去借，借书就需要在短时间归还，逼迫着争分夺秒地阅读。这也帮我培养起了快速阅读的习惯。我曾经在一个晚上读完了一本小说集，因为第二天天亮人家就要求还，而我绝对要认真维护这种信用。我读书和写作受表哥的影响很大。他酷爱写作，立志成为作家——这也是当时很多人的理想，当时的人听到带着作家头衔的人，常常流露出仰慕之清，连年轻人找对象都在简历中注明“爱好文学”之类的。表哥那里是一个书籍交换站，很多人把书借给他，也从他那里借书，这大大方便了我的阅读。

书籍帮我打开了一个窗口，一个广阔的世界。我小时候对做农活之类的没有任何兴趣，经常在农忙时还手捧着书看，以至于大人常取笑我，说读书读傻了将来可能讨不来媳妇。罗曼?罗兰的《约翰·克里斯多夫》、莎士比亚戏剧、肖洛霍夫的《静静的顿河》、大仲马的《基督山伯爵》等书，是我当时很喜欢的书。《约翰·克里斯多夫》让我感受到音乐世界的奇妙和震撼，它唤起我对音乐的热爱。莎士比亚戏剧中，美妙绝伦的语言，常常让我爱不释手，以至于能够大段大段的背诵里面的对白。

肖洛霍夫的《静静的顿河》对我的影响是深植于灵魂的。土地、民族、挣扎、苦难、悲怆、奋争、爱情、死亡……这些绝非几个关键词所能涵盖。它促使我阅读有关我们这个民族的历史，那是更深的苦难……说起来有点荒诞，是《静静的顿河》而非那些空洞的说教，让我深切地爱这片土地，爱这个民族。有关这一点，我在《抄家事件——故乡记忆》第9节《静静的土地》中写过。

对于《红楼梦》这部伟大作品，当时还不大懂，等后来再读的时候，爱不释手，在书上密密麻麻地写了很多感悟。每读一遍都会有新的感悟，以至于书中的空间被我的评语占满。这样的书才是真正意义上的经典。

读书有诀窍吗?

对于很多人问的这个问题，我常常不置可否。但读书的确有一些方法，是需要自己总结的。比如，我读书的时候，首先会通过目录看作者的大致思路和基本逻辑，以便最快地进入角色。进入章节后，同样如此，与作者一些展开内容，有时候会不谋而合，有时候会出入很大，通过对比，会发现作者的长处和局限性，同时也发现自己的局限性和优势。这样读书脉络非常清晰，在汲取知识的同时，更锻炼自己的思维，拓展自己的思路。

我也常常多本书一起读。比如，关于养老保障问题，西方国家的做法也有非常大的不同。我会一次性买

一、二十本书，放在一起阅读。对于重叠内容直接跳过，剔除不需要的时间消耗，使阅读效率大大提高，而且，一次组合阅读可以把一个问题弄透彻。

我喜欢在睡前读会书，读完后放床边。常常半个床都是书，而我被挤到一边。沙发、饭桌前，也常常被书占着。所以，家里常常会很乱。

读书也常常面临着很多的局限性。关键问题是，我们看到的书都是不同时代的产物，很多细节往往被遮掩或忽略。

比如，阅读《记念刘和珍君》的时候，深感军阀的残暴和血腥。但是，在读到它背后的历

史后，却是更深的震撼。1926年3月18日，北洋政府镇压徒手请愿的学生，打死47人，女学生刘和珍是其中之一。这就是历史上著名的“三一八惨案”。惨案发生后，段祺瑞赶赴现场，长跪不起，请求赎罪，并从此开始终生吃素。随后，段祺瑞处罚凶手，颁布“抚恤令”。而且，段祺瑞政府并未干涉媒体报道此事，以至于各种谴责和抨击之声不绝于耳。当时的国会和司法，亦召集非常会议，通过了屠杀首犯“应听候国民处分”的决议。京师地方检察厅认定：“此次集会请愿宗旨尚属正当，又无不正当侵害之行为，而卫队官兵遽行枪毙死伤多人，实有触犯刑律第三百十一条之重大嫌疑。”社会压力最终导致执政的国务院总辞职，段祺瑞亦承担全部责任，辞去所有职务退居天津，每日吃斋、诵经、看书、下棋，撰有《正道居集》、《正道居诗》。1936年，身患胃病，十分虚弱，“医生劝他开荤以增加营养，他仍执意不肯：„人可死，荤不可开。”。

后来，又看到被称为“六不”总理(不抽、不喝、不嫖、不赌、不贪、不占，一生没有不动产)的段祺瑞的遗嘱：

余年已七十有余，一朝怛化，揆诸生寄死归之理，一切无所萦怀，惟我瞻四方，蹙国万里，民穷财尽，实所痛心，生平不喜多言，往日曲突徒薪之谋，国人或不尽省记，今则本识途之验，为将死之鸣，愿我国人静听而力行焉!则余生虽死犹生，九原瞑目矣。国虽微弱，必有复兴直道，亦至简单。

勿因我见而轻起政争，勿尚空谈而不顾实践，勿兴不急之务而浪用民财，勿信过激言行之说而自摇邦本。讲外交者，勿忘巩固国防;司教育者，勿忘保存国粹;治家者，勿弃国有之礼教;求学者，勿鹜时尚之纷华。

本此八勿，以应万有，所谓自力更生者在此，转弱为强者亦在此矣。余生平不事生产，后人宜体我乐道安贫之意，丧葬力崇节简，殓以居士服，毋以荤腥馈祭。

这是一个军阀的另一面，临终前还在关注民族前途，还在体恤百姓疾苦“勿兴不急之务而浪用民财”……

我们现在能够挑选的图书，大都是前半本，甚至前半本也是精心修剪过的，这注定了我们所能得到的信息是不完整的甚至是被扭曲的。读书，不能只读半本，尤其历史，如果不读后半本，就会在不知不觉中被引入歧途，就无法客观地看待和评价历史。有的人越读书越傻，就是因为老是在前半本书里面晃悠，既没有深入思考，也没有寻找后半本书去读。于2010年1月5日深夜

读书心得2：如何最快地汲取营养

时寒冰2010年7月3日

在写了一文后，我陆续收到一些朋友的来信，希望多写一些读书方面的感受，以更高效地获取知识。另外，暑假到了，很多家长也希望辅导孩子读书，但不知道如何让孩子的读书效率更高。我在这篇文章中，分别谈一点感受，如果能有一点点用处，也就非常欣慰了。

(一)高效率的读书方式

读书是获取知识、活跃思维、提高自我的捷径。

我从小读书深受表哥的影响，以古今文学名著为主。那个时候差不多能够读到的书，也基本上都是文学类的(文学是那个时候的主流，作家最吃香，连人找对象都强调自己“爱好文学”)。由于借的书往往催得紧，书读得也快，我读书快很大程度上是这种“倒逼机制”所致。如果不能按时还书，失去信誉，以后借书就会面临很大困难。所以，必须高效率地吸收书中的知识。现代社会生活节奏很快，时间显得很宝贵，如何在短时间内高效率地读书，尤为重要。

现在，我基本上保持每周两本书的阅读量。乘坐飞机的之前，我喜欢就近买本书，上机后

阅读，等飞机降落基本也就看完了。

怎么读书呢?

每个人的情况不同，适合自己的方式可能也有所区别，但一些规律性的东西可能还是比较接近的。

我读书是这样的：

拿到书的时候，根据题目，先想想：这本书如果我写，大概会是怎样的观点，会以怎样的思路展开。然后，看一下简单的介绍及序言等，如果介绍的主要观点与自己的想法相同，章节的布局也没有新鲜之处，那么，这本书就可以不读或者只是粗略地看翻一下。反之，就买下来阅读。如果作者观点新颖，或者观点与自己接近但章节中体现出来的思路，有比自己深入、系统和完善之处，也买下来，重点读那些体现出作者深入思考的章节。

所以，我读书的时候，一般都会先看目录。目录是提纲挈领，是作者思路的高度概括。通过目录，知道作者的一个大概思路，沿着作者的思路一路走下去，会让你的思路和逻辑越来越系统、严谨和清晰。因为，读书不仅获取知识，开阔视野，更重要的是，开打思路，学会更深入地、更多角度的思考。

带着一个清晰的框架去读书的时候，你会发现，你不仅在被动地接受知识，而是在和作者一起思考和洞悉事物的本质，甚至，你是在和作者一起写作。这会让你更清晰地感受到作者的独到之处，也帮你发现作者的不足或欠缺之处。这样，你读一本书，远远超过以普通方式读十本书获取的收益。

由于此前已经知道哪些部分是自己最关注的，也就知道了哪些应该粗读、哪些应该细读(当然，我现在基本上不分那么清楚了，因为读书效率高到一定程度的时候，这种选择已经不需要了，在阅读中就可以自动做这种筛选)，就可以更好地分配时间。

读书的时候，一定要有一支笔，把精彩的观点或阐述划上线，或把自己的感受随时写下来。因为，看别人观点的同时，实际上是在与作者对话，注意，读书是与作者对话!你不自然地会有一些感悟，把它记录下来非常非常重要。当你养成这种习惯，你会发现你的获取知识的速度会更快，效率会更高，思维会更加活跃。需要注意的是，不要拒绝你非常厌恶的观点，只要对方能够自圆其说，你不妨也了解一下。中国人的局限性是：会认为与自己观点差异大的观点是荒谬的!往往从道德层面加以谴责，而完全不理会对方的逻辑关系。其实，荒谬的观点不一定没有道理。我们应该学会通过交流和辩论，让道理越来越清晰，而不是通过情绪化的宣泄让本来可以讨论的话题变得越来越模糊。每个人都或多或少的存在这个问题。我也在努力修正自己的这个缺点。

我在证券报社工作，证券行业是一个大熔炉，本职工作中不仅涉及证券、投资、理财、财务、兼并重组等方面的知识，还牵涉到宏观经济、微观经济;金融、财政、税收、福利、房地产、建筑、土地、工业、农业、人口学、新能源、贸易、交通、资源、环境、社会、人文、历史等等方面的知识，这逼着我广泛阅读，并且以高效率的方式阅读。

我现在多采用组合阅读的方式。即把几本甚至十几本关于同一问题的书，摆放在一起阅读。这样，如同召开一次座谈会，每个作者分别发表自己的看法，这些权威人士的观点互相碰撞或者补充，让你更深入地更全面地洞悉这一问题的实质。这种阅读方式是我的最爱!但出行的时候不方便，毕竟，一摞书是很沉重的。

读书是极其重要的。尤其对于当今在校生而言。

说实在话，中国的大学毁人不倦，很多优秀的孩子到了这样的环境也就慢慢被抹杀了。目前的教育方式和腐败、堕落的环境，在加剧优秀人才的毁灭。因此，我所知道的几位国内有影响的人，都没有把孩子送到这样的环境中遭受摧残，而是自己教育孩子，或者把孩子送到国外读书。这种悲凉而无奈的选择，是当今现实的一个缩影。如何克服这一点?读书!如果一个孩子在这样的环境中，能够坚持读书，在书海中畅游，那么，他就会变得更优秀而不

是被毁灭掉。

知识是硬件。再好看的学历如果没有真才实学作为基础，也只是一张纸而已。

相对而言，在国外受过教育的孩子，更知道学习的重要性。在我最近的几次演讲中，每次都遇到从国外赶来的研究生，他们通过这种交流的方式，获取经过提炼和高度概括的知识。这也是一种捷径。

当然，在这个浮躁的时代，劣质书籍满天飞。选书也非常重要。我特别讨厌动辄引用领导人讲话证明自己观点正确的表述方式，在中国的经济类图书中，这样的表述非常普遍。这其实是知识分子堕落的一种表现。经济学可以为决策者提供新的思路、参考或指导，但绝不可以通过领导人的讲话来论证经济学的正确。这本身就是一种本末倒置。因为，很多领导干部其实并不懂经济学，甚至完全逆最基本的经济学原理蛮干。经济学家本应指出其荒谬，引导其回归正途，但是当今的经济学家更多的是附和，通过自己掌握的经济学知识来论证领导的决策是英明的有远见的和正确的。一味溜须拍马的结果是，一些错误越走越远。堕落为阿谀奉承之徒，是这个时代知识分子奴才化的一个可悲标志。所以，当2008年底，拯救房地产的政策出台，除了地产三剑客等为数不多的人指出其危害性，更多的人在三呼万岁。当经济走到今天，决策者不得不痛苦地发现，把自己逼上了绝路。有些错误只能犯一次，或者，只有一次机会。当我在2009年1月发出“半年后谁也救不了中国经济”的哀叹时，谁能知道我心中的苦和无奈(详见：时寒冰2009年1月9日《中国怎么办》北京见面会演讲片段)!

因此，我更喜欢读外国人写的书。他们的学术研究大都比较独立——至少相对我们而言是非常独立的——写的书观点也非常鲜明。读那样的书是一种非常愉悦的享受。但是，我后来知道，即使翻译来的书，也是被动过手脚的。比如，一本讲经济原理的书，提到中国的煤矿矿难的例子，就被删除了。我们看到的大多是净本(即被阉割过的)。不得不感叹：学好外语尤其英语很重要啊!那样的话可以很方便地读原版书。而且，说外语在这个国家比讲母语备受尊敬。

(二)让儿童喜悦读书

对于家长们来说，现在的孩子不愿意读书是一件非常头痛的事情。

孩子们更喜欢看电视、电影，既有对话又有画面。一些家人认为，孩子们通过这种方式就能获取全部知识，不读书也行。这是非常非常错误的一种认识。

读书和电影、电视绝不可互相替代!

孩子们的特长是什么?精力饱满，想象力丰富，思维跳跃性强无拘无束。

电影、电视的确能够帮助孩子们认识外部世界，但它的局限性也非常明显——它在一定程度上容易扼杀或者限制孩子们最需要激活和成长的想象力，因为，画面中已经给了孩子们一切，不需要去想象了。而想象是孩子培养思考能力的关键前提!电影、电视应该作为孩子汲取知识、开阔视野的一种途径，而非全部。

记得小时候，去外地做工的父亲带回了一个收音机。那台收音机为我打开了一个丰富的世界。收音机中播出的故事、评书等，没有电视中的画面，但在听的时候，脑海里会自然浮现出相对应的画面和场景。比如，收听《岳飞传》的时候，甚至连那些激烈地战争场面都能浮现出来。听到的信息，对孩子们的想象、思维等能力是非常有益的。我小学的时候作文就比较好，跟我听书、读书的习惯不无关系。

孩子在画画，或者玩的时候，或者睡前，打开音响，播放故事等，让孩子在潜移默化中吸取营养。孩子的想象力会弥补文字和声音的缺陷。等听几次，孩子甚至能够完整地把听到的故事讲下来，连语气都很惟妙惟肖。这种听书的方式，对于孩子语言和逻辑能力的培养和记忆力的培养都是极其有益的。当然，当孩子完美复述听来的故事的时候，一定要给予足

够的赞美。赞美不能太虚伪，一定要真诚。

读书也一样。书不一定非常华丽才好，只要有注音，孩子能够慢慢读下来就行了。对于孩子而言，再美的画面也没有他自己想象出来的完美啊!

对于孩子们读的书，家长绝不可以抱着无所谓的态度。应该非常重视，至少在孩子觉得你非常重要。你应该在孩子读书以前提前通读一遍，以便与孩子交流心得。这种对话不仅可以开阔孩子的视野，提升孩子的认知能力和心理素质，也可以提高孩子的兴趣，同时，对家长而言也是一种快乐啊。孩子们的一些观点由于不受任何局限而常常语出惊人，令人感叹!现在想想，我多么感恩我的父母亲和爷爷奶奶，他们无论多忙，都不会忽略我的问题，尽管他们的知识有限，但他们朴实的思想和平和、善良的为人之道，让我受益终生。

千万不要买几本书丢给孩子，给孩子布置任务，要求他在多少天内读完。这种对待成人的方式，除了导致孩子的强烈反感外，没有任何益处。孩子的学习效率完全源于兴趣。家长如果希望孩子读什么书，应该在买书以前，就多次在孩子面前“意外”谈到那本书，当孩子的好奇心被吊起来，剩下的事情你就不用管了。

现在的儿童非常可怜，分数老早就扼杀了他们的天性，同时也扼杀了他们的童年、快乐和前途。在孩子面前谈论分数是毁灭孩子的最快方式!永远不要在孩子面谈谈分数。这会严重扭曲孩子的内心，使其承受能力变得越来越脆弱。孩子们都很好强，不谈论分数他们一般也会很努力，他们厌学往往是不堪压力的结果。家长们更应该与孩子一起分享快乐，让孩子在快乐中学习知识。我翻阅了20多本外国专家写的儿童教育方面的著作，无不强调快乐学习的重要性。甚至，他们认为孩子的专职就是快乐，如何玩得开心、快乐，才是教育的根本。这一点国人很难理解。国外初中的教材(比如数学)还没有我们小学五年级的难，但这并不影响他们培养出大量的世界顶级人才，而我们这些善于考试的人才在走向世界的时候是那么的无所适从。

应试教育让我们这个民族的思维越来越受局限，越来越僵化，加之“唯物”论到“唯钱唯权”观的主流思想的过渡，在房地产为核心的投机体系的助推下，彻底毁灭了我们这个民族的创造能力和积极向上的精神面貌。

孩子们是非常可怜的。智慧的家长不应继续给孩子增加压力，与外力合伙戕害孩子的成长，而应该尽可能地为孩子营造一个相对宽松的成长环境。在这样的环境中，孩子们会慢慢对读书产生兴趣的。

另外，行万里路破万卷书，暑假带孩子出去走走，开阔眼界，也是非常有益的。旅游的时候也不要仅仅是照相而已，要注意感受美景，开阔眼界，多与孩子交流心得。美国人Joshua曾写过一篇文章让我非常感触。他写道：“中国人旅游的时候似乎不愿意或不懂得去感受美景，到达一个景点后，他们都会相互拍照……然后迅速离开。中国人好像是为了„去那里做事‟而不是去欣赏美景。”中国人越来越不会享受生活了。在这点上，应该学学孩子。孩子们会很开心地欣赏和玩耍，过多的拍照会让他们反感。

古语云，听君一席话胜读十年书。如果有机会带孩子接触一些大家或在某领域内有特长和影响的人士，让孩子得到潜移默化的熏陶，也是非常难得的方式。这种良好的气场带给孩子的影响，可能持续一生。孩子们更容易产生向接触过的人学习并超越他的动力。这正是“孟母三迁”的原因!当然，带孩子过多地接触一些习惯不好的人，也会让孩子不自觉地接受那些坏气场的影响，这种影响同样可能伴随孩子一生。那些随意带孩子接触人而不加辨别和筛选的家长，应该特别注意这一点。人的气场是一种难以用科学证明的东西，但很多人的确在受此影响。

对于孩子们而言，读书的问题其实不在读书本身，而在社会。而这是本文无法解决的。