第一篇：ltps天马微电子
《天马》教学反思
五年级上册有一个非常重要的任务就是学写提纲。《天马》是一篇结构清晰、条理分明的说明文，非常适合教授学生学习提纲。所以，在本课开始之初，我将提纲的学法、作用简单的介绍一下，然后布置任务。带着这个任务开始了《天马》的学习。
第一段写了中国旅游局将天马作为我国旅游的标志，这是总领全文的一句，以“为什么”引导下文的描写。接下来，作者对天马的价值进行了描写，震惊全国，轰动世界，寥寥数语，把天马的价值无声的表达出来。接着作者从体态健美、设计巧妙、中国特色三方面介绍了天马的特点，明明是静态的艺术品，却给我们展现出来了一个神行兼备、活灵活现的奔跑形象。天马名称的确定也是“一波三折”，“青铜奔马”“马踏飞燕”，继而是“天马”。
第一段告诉我们天马是我国旅游的标志，最后一段告诉我们天马作为标志的意义，既做到了首尾呼应，讲述了天马的现实意义，又将本课做了质的升华。
学习完课文以后，让学生自己试着写作提纲，万事开头难，学生感到些许吃力。我明白应该循序渐进，切忌急功近利。
另外，在讲授过程中发现，讲课过于细致，容易让学生忽略重点，对课文“茫然失措”。在以后得教学中应该做到详略适当，突出重点。
第二篇： 美丽的天马湖
凉州区会馆小学三年级(2)班 安钰欣
天马湖在武威城东面，是杨家坝河滩改造而成的人工湖，数十里公里的湖岸边游人不断，人们或在河边拍照留影，或沿提散步，静心享受着美景,清水清凌凌，一湖碧波，给炎热的夏日带来阵阵凉意，不仅为武威增添了一道靓丽的风景线。
傍晚，天空已经是灰蒙蒙的，这时，就像是几颗星星落下来，在对我眨眼睛呢!接着，路上的路灯，车灯也争先亮起来，整条路顿时灯火通明，一盏盏灯就像一只只萤火虫在空中飞舞。等天空完全暗了下来，霓虹灯也亮了起来。这下天马湖仿佛穿上一件闪亮的新衣服，一盏盏霓虹灯千变万化，一会儿红，一会儿绿，一会儿半紫半黄，真是五光十色，还有那变幻无穷的形状，又像彩虹，又像鲜花，好比那衣服上美丽的花纹。一条条公路，一片金光，像是一条条彩带，真是美丽无穷。
天马湖的美景为武威城平添了几分诗情画意，多了一缕醉人浪漫，为武威建设西部加上了浓墨重彩的一笔。
指导老师：梁淑萍
第三篇：天马教学设计
第一课时
一、导入
同学们，你们喜欢马吗?说一说在你的心目中，马是什么形象?(性格粗犷、坚毅又积极进取等)看来大家都很喜欢马。那我们就来欣赏一组马的艺术品吧。
出示课件：唐三彩、八骏图、蒙古马头琴，这一幅是中国旅游的图形标记，谁知道它是根据哪件艺术品设计的呢?(天马)我们一睹它的风采吧!出示课件：天马图
同学们想不想了解作者陈树青是怎样描写“天马”的?
齐读课题：天马
二、初步感知，自学字词
1、自读课文，把不认识的字与词语做标记。
2、小组讨论，互相答疑。过程中还可通过向教师询问、直接查字典等方式明确字的正确读音，理解课文中词语的意思。
3、将学生小组讨论未能解答的字与词的问题，全班同学集思广益，如学生都不能解决，由教师讲解。
4、教师引导学生结合具体语境，理解“体态轻盈、神形兼备”等词语。
三、写语文笔记。将你认为好的词语自由画线，并尝试造句子。
四、再读课文，整体感知
1、你能用最简洁的语言来概括课文内容吗?
2、给课文标自然段，指名读第一自然段，你从这一段中知道了什么?
3、过渡：旅游局为什么要把天马作为中国旅游的图形标记呢?带着这个疑问，继续读课文。
[1]指名读第二段：从这段中你体会到什么?(天马的历史价值) (1) 天马有如此的历史价值，那么请你尝试用金钥匙教你的方法，快速阅读
3、
4、5段。进行小组讨论、交流：说一说，课文描写了天马身体的哪
些部位，是如何描写的?从这些描写我们知道了什么?(小组汇报) 2)过渡：其艺术成就
最淋漓尽致的体现，还在第六节。
这节写了什么?你从这段中体会到什么?
小结：同学们都知道，“马踏飞燕”的飞燕，而是一只龙雀，龙雀是传说中天上的神鸟，是传说中的风神，飞行速度很快，这匹骏马从飞燕身上飞快地踏过，而龙雀安然无恙，可见马的动作是何等的轻快。我们不由得为它惊人的速度而惊叹，都为我国古代劳动人民杰出的艺术创造力而拍案叫绝。
(3)过渡：我们平时也见过许多雕塑作品，它们一般来说都有一个很大很重的底座，但这匹铜马却不是这样的，它全身的重量都集中在足下的这只小小的飞燕上，这就有一个怎样保持平衡的问题。
自读体会，让学生充分讨论，了解天马精确的平衡，了解古代劳动人民已掌握了先进的科学文化知识。
五、学习末段，总结全文。
1、齐读
2、体会中心
本节写了什么?在全文有什么作用?本文表达了作者什么样的思想感情?
六、说说你本节课的收获。
7、作业
1.抄写生字3遍，每字组3个词 2.补充语言笔记
3.搜集与马有关的四字词语与成语，写在语文笔记上。
板书设计：
马 天马
青铜雕刻 神——力量、自由奔放、腾空飞速 文化历史的代表性杰作
形——马踏飞燕(龙雀)
兼
备
一、 导入：通过上节课的学习，天马留给你什么样的印象?我在同学们的回答
中感受到同学们对天马的喜爱之情。这一节，我们将深入地研究课文，了解天马。
二、 熟读课文，尝试有感情朗读。 练习朗读课文，教师指名朗读。
挑你最喜欢的部分，要读出它应有的语调与感情。课下，将这喜爱的这一部分写在你的语文笔记上。
三、深入分析
出示：天马图
在熟读课文的基础上，你能用自己的话说一说，天马是什么样子的吗?
1、(引导学生按照一定的顺序来观察)板书：形(马踏飞燕(龙雀))
2、马踏龙雀能够自如地展现马速之快，而使马的平衡、底座小等部分的设计，让学生体味设计者的匠心独运，赞颂中国古代劳动人民的智慧与才干。
那么，天马的神态如何呢?(可使用原文的精彩词汇，但老师更希望，你有精彩的词汇)板书：神(力量、自由奔放、腾空飞速等，根据学生回答来调整)
板书：兼备
天马作为中国旅游的标志，只是因为它神形兼备吗?请你快速浏览课文，找一找，还有没有其它的原因。(课文7段)天马象征了历史悠久的文化三国——中国，正在腾空飞速前进。
在深入了解了这一古代杰出的艺术品之后，你最想说的是什么?(让学生自由感想，抒发爱国之情。)
读了课文，你觉得作者写得如何?让我们一起来学习作者精彩的写作方法吧
四，体会写法，学习写作方法
1、写作顺序。浏览课文，尝试总结，作者是怎样写天马的?(学生自由回答，如用了大量恰当而丰富的词汇、语言流畅、简洁等，着重讲写作顺序：从整体到部分，身学生引申写作顺序：从远及近、从过及远、从部分到整体、从四周到周围等)
2、写作态度。体会句子中加点词语的作用。
出示句子：我们不敢肯定汉明帝迎取的就是这件工艺品，但至少可以说，这种题材的工艺品在当时就是非常珍贵的。(尝试去掉这几个字，再读效果，体会作者写作的严谨与细致，对读者负责的态度。)
五、口语练习
六、作业
1、完善语文笔记
2、预习《古诗二首》篇二：
1、《天马》教学设计 《天马》教学设计
一、教材分析
本文是一篇说明文，全文以简短的篇幅，精炼的文字从天马的来历、艺术价值、名称由来以及象征意义四个方面介绍了1969年出土的这一东汉时期的艺术品。表现了设计者的构思和独立的匠心，赞扬了我国古代劳动人民卓越的创造才能。 全文七个自然段按其叙述顺序，可分为五部分：
(1)天马被确定为中国旅游的标志;
(2)天马的来历;
(3)天马的艺术价值;
(4)天马名称由来;
(5)天马作为中国旅游的图形标志的现实意义。
二、教学目标
1、掌握本课新学到的词语，联系上下文说说卓越;构思奇妙匠心独运等
词语的意思。
2、选择一件自己喜爱的工艺品，仔细观察一下，再学习课文的写法，把
观察到的和想到的内容写下来。
3、学会观察方法，培养学生在全面观察的基础上进行重点观察的能力。
4、 理解课文内容，向学生渗透热爱劳动人民的思想教育。
三、教学重点
1、体会天马所体现的奇特艺术想象力。
2、了解铜奔马在整体上保持平衡所包含的科学原理。
3、从构思设计上了解古代劳动人民的智慧和才干。
四、教学时数 2课时
五、教学准备
课件、电脑
六、教学过程
1
1、品读课文
2、生字教学
会写的字 : 局 冶 凌 鞍 廉 镫 颇
会认的生字 :镫 颇 局 冶 凌 鞍 廉 璎 珞 辔
难写的字: 冶 凌 鞍 镫 廉 珞
形近词:载 治 凌 陵 镫 蹬 廉 镰
3、词语教学
词语: 瞬间 铸造 飞廉 冶炼 疾速 记载 缰绳 凌空 辔头
4、课文理解
关健段
列举：第3节
理由：天马给人的总体印象。
列举：第4节
理由：天马最令人惊叹之处。
列举：第7节
理由：天马的象征意义所在。
关健句
列举：它是我国古代造型、雕刻艺术和冶炼、铸造技术的结晶，是我
国悠久文化历史的代表性杰作。
理由：天马的意义所在。
列举：龙雀是风神，飞行疾速，马却踏着它，赛过它，这真是匹天马 了。
理由：古代人民的创意之高超。
5、作业设计
1 、描写一件工艺品。
2、用自己的话说一说课文中的“天马”是什么样子的。 2篇三：五年级语文《天 马》教学设计
《天 马》
教学目标：
1. 能正确、流利地朗读课文。 2. 学会本课7个生字，理解生词。 3.理解重点词句意思及课文主要内容，感知天马的艺术价值。
教学重难点：
1. 感知天马的艺术价值。
2. 体会“天马”所体现的奇特艺术想象力。
教学课时：2课时。
教学过程：
第一课时
一、自主学习：
1.我会用自己喜欢的方法来把课文读一读，我发现这些字易读错： 2.我发现这些字容易写错： 3.我要做摘录笔记，记住好词好句： 4.我会运用多种方法理解重点词语：
神形兼备：
优雅： 凌空： 象征： 5.我要把课文再读一遍，知道了“天马”是 的图形标 志。
二、交流协作
对学：1.组内交流易读错写错的生字词。 2.讨论理解不大理解的词语。
群学: 3.小组内自由朗读课文，试着说说课文主要写了什么?
三、展示激励：
自主学习：
1、
2、
4、5
四、达标测评：
1.我能给下列字注音：
时局( ) 记载( ) 雕( )塑( ) ..
神形兼( )备 龙雀( ) 瞬间( ) .. 2.我会给下列词语填空：
体态( ) 神形( ) 昂首( )
自由( ) 动作( ) 中外( )
板书设计：
天马
青铜雕刻 神——力量、自由奔放、腾空飞速文化历史的代表性杰作
形——马踏飞燕(龙雀)
兼——巧妙平衡 备——飞燕安然无恙
第二课时
一、复习检测
听写词语：
二、自主学习
我会有感情的朗读课文，弄懂下面的问题： 1.所学内容回顾：说一说“天马”留给你的印象。 2.为什么说“天马”是我国古代造型艺术和冶炼、铸造技术的结晶，是我国
悠久文化历史的代表性杰作? 3.天马作为中国的旅游标志是因为 4.我知道课文各部分写的是什么，知道作者是按照 到 的。
课文第(1)自然段
课文第(2)自然段 课文第(
3、
4、5)自然段 课文第(6)自然段 课文第(7)自然段
5.再读课文，在文中感受最深的地方做批注。
三、交流协作
交流自主学习
1、
2、
3、
4、5
四、展示激励
展示自主学习
1、
2、
3、
4、5
五、深化引领
通过本节课的学习，我有这样的收获
六、达标检测 1.组词
活( ) 伦( ) 型( ) 东( )
怡( ) 论( ) 形 ( ) 炼( ) 2.照样子写含有“马”的词语。
例：喻指粗心大意的人。 马大哈 1. 喻指不及时的举动。 ( ) 2. 喻指为别人效力的人。 ( ) 3. 喻指难以对付的人。 ( ) 4. 喻指时间持续得很久。 ( ) 板书设计：
从整体到部分——形神兼备
天马 驰名中外
设计构思——令人叹服叫绝篇四：天马教学设计
《天马》教学设计
教材简析：
全文以简短的篇幅，精炼的文字描写了1969年出土的这一东汉时期的艺术品的造型，表现了设计者的构思和独立的匠心，赞扬了我国古代劳动人民卓越的创造才能。
全文五个自然段按其叙述顺利，可分为四部分：⑴介绍天马是1969年出土的东汉时期的艺术珍品;介绍铜奔马的艺术成就;⑶介绍铜奔马制作的科学原理;⑷总结赞扬我国古代劳动人民的卓越的创造才能。
教学目标： (1)掌握本课新学到的词语，联系上下文说说卓越;构思奇妙匠心独运等词语的意思。 (2)选择一件自己喜爱的工艺品，仔细观察一下，再学习课文的写法，把观察到的和想到的内容写下来。
(3) 学会观察方法，培养学生在全面观察的基础上进行重点观察的能力。 (4) 理解课文内容，向学生渗透热爱劳动人民的思想教育。
教学重点、难点：
1.体会天马所体现的奇特艺术想象力。 2.了解铜奔马在整体上保持平衡所包含的科学原理。 3.从构思设计上了解古代劳动人民的智慧和才干。 第二课时 课前精彩两分钟：学生继续介绍马的资料。
一、谈话引入
老师：我也深爱马，因为它的雄健，因为它的奔放，因
为它的善良，因为它的忠实。而天马在人们想象中显得更为神奇、飘逸。
二、课中研讨
1、自读第一节
(1)你从这一段中知道了什么?
(2)、再来读读这段话，你有什么问题想问问吗?
(3)、旅游局为什么要把天马作为中国旅游的图形标记呢?让我们带着这个问题继续学习课文，从中寻找答案。
2、学习第二自然段
(1)1969年出土的奔马到底是怎样一件工艺品呢?朗读第2段，划出本段的重点词语。
(2)全班交流
(3)激情朗读;: 我国出土了这样珍贵的艺术品，你的心情是怎样的?那就把你的自豪和骄傲读出来吧。
3、 学习第三-----五自然段
(1) 自由朗读思考：
这件轰动世界的艺术品——天马到底是什么样子?又有什么特别之处呢?自己读读3—5段，试着用几个词语概括出天马外形的特点，批注在书旁。
设计巧妙 有中国特色 体态健美
(2) 哪些语句最能体现出这些特点呢?快速浏览3~5段，划出最能体现天马特点的语句，同时结合你手中的课外资料理解。
体态健美 神形兼备 (结合课文理解“体态轻盈”“神形兼备”的意思 )
中国特色
巧妙的设计。
练习：能不能用一组关联词语将天马的特点连为一句话?
(3)出示：这个飞行时的瞬间形象无比神奇，其高超的设计构思，就是在两千年后的今天，也令人叹服叫绝。
理解“神奇”“高超”“叹服叫绝”。
提问：从哪些地方可以看出神奇、高超，令人叹服叫绝? 理解“激发人们的想象力”。
过渡：我们平时也见过许多雕塑作品，它们一般来说都有一个很大很重的底座，但这匹铜马却不是这样的，它全身的重量都集中在足下的这只小小的飞燕上，这就有一个怎样保持平衡的问题)。
自读体会，让学生充分讨论，了解天马精确的平衡，了解古代劳动人民已掌握了先进的科学文化知识。 朗读指导：怎样表现出对古代劳动人民的惊叹!
(4)天马飞行时的形象神奇在哪?
(带领学生做单脚独立和寻找平衡点实验，体会设计构思的巧妙)
(5)、小结：
正是由于作者仔细观察天马，抓住了它的主要特点，按从整体到部分的顺序进行描写，因此，将天马描写
得如此形象生动，所以，同学们在今后的写作中不妨借鉴这一写法，提高自己的写作水平。
4、探讨这第六自然段
(1)这件艺术品自出土以来就被人们赋予了马踏飞燕这个既形象又优雅的名字，可是现在这个称呼却不得不
被改变了，这是为什么呢?赶快从你的课本和搜集的资料中找找答案。 (生交流) (2)出示投影：
我们不敢肯定汉明帝迎取的就是这件工艺品，但至少可
以说，这种题材的工艺品在当时就是非常珍贵的。
《后汉书》上有这样一段记载：“明帝至长安，迎取飞廉并铜马”。作者针对这一记载作了如下说明，有什么好处?
把这个句子大声多读几遍，说说你上面句子中体会到了什么?
小结：作者在这里是非常谨慎的说法，不是十分肯定。并不是因为作者说话模棱两可，而是因为作者也无从考察史实是不是这样，所以表达上非常严谨、准确，体现了作者细致负责的写作态度。
(3)其实，关于这个铜马俑的名称有好几种说法，如：马踏飞燕、，马踏龙雀、飞燕骝、天马等，，每种说法都有一定的合理之处，但迄今没有一个公认的结论。 试着给这匹珍贵的天马起个恰当又形象的名字，然后写在书中天马图片的旁边吧。
5、 回归问题
课文学到这，我想同学们对天马一定有了更深的了解，那么回到刚才我们提出的问题：为什么以天马作为中国旅游的图形标记?正如课文最后一段所说的。
三、创设情境，
江泽民总书记曾将这件艺术品的复品作为国礼，赠送给美国总统乔治布什。作为中方赠予人的代表，你将怎样向美国人介绍这件工艺品? (生演示)
四、配乐小结：
五千年的文化是我们的骄傲，但同时更是我们的神圣不可推卸的责任，我们要把我们五千年的灿烂文化扬光大，要让我们的祖国更加强大。愿我们的祖国一定会像这匹扬蹄飞奔的骏马一样，大步地跨向新的世纪，大步地跨向新的辉煌!
五、拓展延伸
进行小练笔：选择一件自己喜爱的工艺品，仔细观察一下，再学习课文的写法，把观察到的和想到的内容写下来。
板书设计 ：
天马
历史价值外形特征
艺术成就中国特色
图形标记
名字的由来 巧妙的设计 象征意义 教学能手评选材料
宛城区瓦店镇李璜中心小学
郭 军 2010-10-29篇五：《天马》教学设计
《天马》教学设计
教材简析：
全文以简短的篇幅，精炼的文字描写了1969年出土的这一东汉时期的艺术品的造型，表现了设计者的构思和独立的匠心，赞扬了我国古代劳动人民卓越的创造才能。
全文五个自然段按其叙述顺利，可分为四部分：⑴介绍天马是1969年出土的东汉时期的艺术珍品;[2]介绍铜奔马的艺术成就;⑶介绍铜奔马制作的科学原理;⑷总结赞扬我国古代劳动人民的卓越的创造才能。
教学目标：
(1)掌握本课新学到的词语，联系上下文说说卓越;构思奇妙匠心独运等词语的意思。 (2)选择一件自己喜爱的工艺品，仔细观察一下，再学习课文的写法，把观察到的和想到的内容写下来。
(3) 学会观察方法，培养学生在全面观察的基础上进行重点观察的能力。 (4) 理解课文内容，向学生渗透热爱劳动人民的思想教育。
教学重点、难点：
1.体会天马所体现的奇特艺术想象力。 2.了解铜奔马在整体上保持平衡所包含的科学原理。 3.从构思设计上了解古代劳动人民的智慧和才干。
教具准备：挂图、课件
课时安排：2课时
教学过程：
第一课时
一、导入。
同学们都知道，我们中华民族，有着五千年的灿烂文化，我们每一个炎黄子孙都为之而骄傲。这节课，就让我们一同认识我们五千年文化中最骄艳的一朵小花，我们五千年文化中最璀璨的一颗明珠，它，就是名闻中外的艺术珍品--“天马”。
(板书：天马)齐读课题
二、检查预习 1. 出示生字词：
[1]指名朗读，其他同学要认真听，注意读音是否正确。
你对那些词不理解?谁能来解答?你是怎样解答的?(学习方法的指导) [2]你认为那个字容易写错?怎样写漂亮? 2. 指名朗读课文
你从这篇课文中读懂了什么?哪些地方你不明白? (从课题或从不懂得句子中提出问题)质疑方法的指导。
三、学习课文
同学们，让我们共同去领会一下这匹天马无穷魅力。
1、自读第一节(转载自第一范文网，请保留此标记。)
你从这一段中知道了什么?
朗读。
2、过渡：旅游局为什么要把天马作为中国旅游的图形标记呢?
3、默读全文，思考：旅游局为什么要把天马作为中国旅游的图形标记呢? [1]朗读第二段：从这段中你体会到什么?(天马的历史价值)指名朗读 [2]天马是什么样子?特别在哪里?
小组讨论、交流： (1)第
三、五段：默读：课文描写了天马身体的哪些部位，是如何描写的?从这些描写我们知道了什么?
朗读指导：怎样表现出这是一匹难得的好马是朗读的要点。
(2)过渡：其艺术成就最淋漓尽致的体现，还在第六节。
这节写了什么?(板书：奔跑)
讨论结合理解词语。你从这段中体会到什么?
小结：同学们都知道，“马踏飞燕”的飞燕，而是一只龙雀，龙雀是传说中天上的神鸟，是传说中的风神，飞行速度很快，这匹骏马从飞燕身上飞快地踏过，而龙雀安然无恙，可见马的动作是何等的轻快。我们不由得为它惊人的速度而惊叹，都为我国古代劳动人民杰出的艺术创造力而拍案叫绝。
出示句子：我们不敢肯定汉明帝迎取的就是这件工艺品，但至少可以说，这种题材的工艺品在当时就是非常珍贵的。
体会句子中加点词语的作用。
(3)过渡：我们平时也见过许多雕塑作品，它们一般来说都有一个很大很重的底座，但这匹铜马却不是这样的，它全身的重量都集中在足下的这只小小的飞燕上，这就有一个怎样保持平衡的问题。
自读体会，让学生充分讨论，了解天马精确的平衡，了解古代劳动人民已掌握了先进的科学文化知识。
朗读指导：怎样表现出对古代劳动人民的惊叹!
4、小结：
五、学习第七节，总结全文。
1、齐读
2、体会中心
本节写了什么?在全文有什么作用?本文表达了作者什么样的思想感情? 引申[演示：歌曲] 由于近代清王朝的腐朽统治，我们暂时的落后了。五千年的文化是我们的骄傲，但同时更是我们的神圣不可推卸的责任，我们要把我们五千年的灿烂文化扬光大，要让我们的祖国更加强大。
就像刚才歌中唱的那样，为了早日看到黄河母亲的欢笑，看到黄河母亲的歌唱，让我们一起去努力吧!我坚信我们的祖国一定会像这匹扬蹄飞奔的骏马一样，大步地跨向新的世纪，大步地跨向新的辉煌!
第二课时
一、直奔中心，学习第3——6自然段。 1.简要回顾，指名看图说说天马的外形。 2.出示
这个飞行时的瞬间形象无比神奇，其高超的设计构思，就是在两千年后的今天，也令人叹服叫绝。
⑴理解“神奇”“高超”“叹服叫绝”。
⑵提问：从哪些地方可以看出神奇、高超，令人叹服叫绝?3.理解“激发人们的想象力”。
自由朗读思考： [1]结合课文理解“体态轻盈”“神形兼备”的意思。 [2]作者抓住天马的哪些方面写的?怎样进行描写的?
二、读写结合，强化训练。 1.有感情地朗读课文。
2.强化段与段的联系的训练，填上适当的关联词。 幻灯出示：“马踏飞燕”()外形逼真，()构思奇妙，()被称为艺术珍品。(转载自第一范文网，请保留此标记。) 3.进行小练笔：选择一件自己喜爱的工艺品，仔细观察一下，再学习课文的写法，把观察到的和想到的内容写下来。
第四篇：天马篮球训练营
天马篮球训练营、天马高考体育特长训练营招生 常年招收：
一、天马篮球训练营(原育英高中篮球队)常年招收 篮球基础班男、女学员。
二、天马高考体育特长训练营常年招生对象： 1.高考体育统招四项考生、 2.单招篮球专项考生、
3.高水平运动员(特招)篮球考生
4.军事、警察、司法警察院校考生(训练体能测试内容)、 5.中考体育篮球考生。
三、训练内容 1.篮球基础内容
2.高考体育统招四项;百米、铅球、二级蛙跳和篮球专项 3.单招运动训练专业篮球项目考试内容
4.高水平运动员(特招)篮球专业考试内容
5. 军事、警察、司法警察院校考生，体能测试内容 6. 中考体育篮球考生测试内容
四、目标
1.可组队打省、市中学生篮球比赛。(原则不能超龄) 天马篮球训练营最好成绩黑龙江省海华杯中学生篮球赛高中地市组第三名、鸡西市中学生篮球赛高中男子、女子组第二名。
2.负责学生的考务及报名工作。
五、要求：
高中、初中男、女学生;有以上高考对照考试内容的;中考体育意向的;文化课符合要求的;能保证训练时间、训练强度的学生可报名。
六、
学员多被北体大、武体、哈体、沈体、吉体、哈师大、江西师大、东北师大、井冈山大学、佳大、牡师院、齐大等高校的体育教育系、运动训练系、社会体育系录取;如获省比赛前四名成绩，可推荐CUBS、CUBA高校参加测试。
学生大学毕业后，多在党政机关、企事业单位工作，打球。(晁伟 2005界毕业生。现就读于广西师大体育博士)
七、联系电话：
孙教练：13946808057 王教练：15845374698 李教练：13846083353
第五篇：天马企业策划方案
目录
第一部分 摘要 第二部分
公司的介绍 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设 第六部分 婚庆文化的经营
第七部分 磁山旅游风景区的开发建设 第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设 第九部分
整体营销 第十部分 财务计划
第十一部分 风险分析及对策 第十二部分
效益分析 第十三部分 其他 第一部分 摘要
一、 策划目的
1、 为天马企业决策确定大方向
2、 为天马企业运营确定大目标
二、 企业定位
1、 市场定位
1.
1、 为人们提供安全，舒适的住所 1.
2、 为人们提供优质的管家服务 1.
3、 为人们提供更多的休闲娱乐方式 1.
4、 为人们提供精神文化享受
2、 目标客户定位 2.
1、刚需结婚人群 2.
2、旅游度假人群
2.
3、渴望提升精神文化的人群
三、 产品服务
我们的产品服务内容主要是;
1、 住宅商品房的开发建设
2、 住宅小区的物业管理
3、 商业城的开发建设
4、 婚庆文化项目的经营
5、 磁山旅游风景区的开发建设
6、 玉石，红木，酒文化的开发 第二部分
公司的介绍
一、 公司概述
二、 公司宗旨
关注浪漫、发展浪漫、创造浪漫、演绎浪漫
三、 公司战略
1、 总体战略;公司在10年以内成为婚庆文化产业市场的领跑者。
2、 发展战略;
初期[1—3年]主要完成产品的建设，开发。
中期[4---7年]主要进行产品的增值，提升品牌形象，增加无形资产。
长期[8—10年]主要实现产品多元化，拓展市场空间。扩大市场占有率。
纵向延伸;立足婚庆文化产业，向产业各链条延伸经营 横向延伸;立足婚庆文化产业，整合其他婚庆文化资源
四、 公司管理
1、 管理思想;
采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，将刚性管理和柔性管理结合，把硬性的规章制度，组织模式，奖罚标准与有形的情感投资，战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合，和谐发展的最佳效果。
2、 管理团队;
投资是一项管理人才的业务，我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五、 企业文化
理性的思考、高涨的热情 宽广的心胸、开阔的视野 规范的管理、先进的文化
1、 核心价值观
以人为本、精诚合作、细致服务、努力创新
2、 经营理念
[]、用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系—共赢 []、企业内部诚信文化就是管理诚信，对员工建立信用制度 []、企业与合作伙伴和不同利益主体之间建立互信互利的制度，加强与同行同业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。 []、追求卓越，大胆创新，敢于挑战 []、专注目标，形成规模 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设
一、 商业城的概况
1、 占地160亩，总建筑面积10万平方米
2、 位于天马栈桥与天马相城住宅区之间
3、 商业城以婚庆文化为主题
4、 商业城以旅游休闲度假购物为主导
二、 商业城的功能规划
1、 商业城建有地下停车场，以2层建筑为主。
2、 商业城业态规划 2.
1、婚庆用品，婚庆道具 2.
2、婚庆策划，婚纱摄影 2.
3、地方特色工艺品，地方特色小吃 2.
4、大型的海鲜餐饮
2.
5、花卉，古玩，玉石，红木一条街 2.
6、一和六的赶集日 2.
7、服装，生活用品市场 2.
8、沙滩娱乐项目 2.
9、其他休闲娱乐项目
三、 商业城的运营
1、 招商运营
1.
1、 设立招商团队[4-6人] 1.
2、 设立招商专用场所[100平米] 1.
3、 每人配置专用电脑，
1.
4、 配置专业用途的打印机和复印机 1.
5、 配置商务用面包车 1.
6、 团队的素质建设 1.
7、 媒介选择 1.
8、 招商方案的确定 1.
9、 招商工作的权限
2、 管理运营 2.
1、管理团队
保安;30人,保洁;15人,物管;5人 机修;2人,电工;2人,财务;2人 总经理;1人
2.
2、对讲机配备50台 2.
3、电脑8台，打印机1台 2.
4、巡逻电动自行车5部 2.
5、办公场所200平米 2.
6、安全防护设备多套
四、 商业城的招商方案
1、 婚庆用品市场的招商 1.
1、 招商对象; []、经营婚庆用品的经营户 []、生产婚庆用品的厂家 []、使用婚庆用品的消费者
1.
2、 招商时间;2013年1月至2013年6月
1.
3、 招商价格策略;按总量面积计算实行22222方案 []、20%的面积自己经营， []、20%的面积免租一年， []、20%的面积免租半年， []、20%的面积免租3个月， []、20%的面积无免租， 第一年租金20元/平米 第二年租金30元/平米 第三年租金40元/平米 1.
4、 宣传策略
1.4.
1、2012年11月开始进行形象宣传 1.4.
2、2013年1月开始进行实体宣传 1.
5、 广告宣传方式
1.5.
1、制作宣传单张，对目标客户派发 1.5.
2、制作宣传画册，对目标客户派发 1.5.
3、报纸宣传， 1.5.
4、制造礼品派发宣传 1.5.
5、推介会宣传 1.
6、 广告预算
1.6.
1、单张画册，2万元 1.6.
2、报纸，10万元 1.6.
3、礼品，5万元 1.6.
4、推介会;5万元 合计;22万元
2、 花卉，古玩，玉石，红木一条街的招商 2.
1、招商对象;
[]、经营花卉，玉石，红木，古玩的经营户 []、喜欢花卉，玉石，红木，古玩的消费群 2.
2、招商时间;2013年1月至2013年6月 2.
3、招商价格策略; []、第一年免租， []、第二年20元/平米 []、第三年30元/平米 2.
4、宣传策略
2012年11月开始进行形象宣传 2013年1月开始进行实体宣传 2.
5、广告宣传方式
2.5.
1、制作古玩，花卉的宣传单张 2.5.
2、报纸宣传 2.5.
3、礼品宣传 2.5.
4、推介会宣传 2.
6、广告预算 2.6.
1、单张，1万元 2.6.
2、报纸，5万元 2.6.
3、礼品，2万元 合计;8万元
3、 一和六的赶集日招商
和政府商量，马于家拆迁后集日的搬迁 对经营户宣传，对附近居民宣传 第六部分 婚庆文化的经营
一、 婚庆文化经营的项目
1、 宴会餐饮项目
2、 婚礼策划服务项目
3、 景观，沙滩婚拍项目
二、 经营项目的主导思想
婚庆文化经营项目以创新、专业、专注服务并配置固有优质资源为主导思想
三、 项目的经营方式
1、 承接个类型的宴会餐饮活动
2、 承接婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕，微电影制作，音响出租，
3、 提供各类景观供婚礼的新人拍摄，
四、 经营项目的包装与推广 A、 宴会
1、 宴会的包装 1.
1、 宴会的名称; 公司：各项例会;年会;公司宴请;签约庆典。 展览会：各项展览酒会，开幕庆典。 楼盘：开盘发售庆典，客户答谢。 金融：客户答谢酒会;大型宴会。
汽车：新车上市，全国巡回试驾等餐饮服务。 婚礼：中西式婚礼，西式教堂。 开业：大;中型开业庆典宴会;酒会。 家庭：生日庆典;朋友聚会，周年庆典。 1.
2、 宴会的服务内容; 1.
3、 宴会的服务价格; 1.
4、 宴会的优势;
2、 宴会的推广 2.
1、 婚宴的推广
2.1.
1、推广方向;以新人和新人父母为主
2.1.
2、推广时间;以全年96个周末加2个长假为主， 2.1.
3、推广方法，以口碑转播为主，网络，报纸宣传为辅，
2.
2、 其他宴会的推广 2.2.
1、推广方向; []、寿筵需求人群 []、企业庆祝活动 []、商务会议
2.2.
2、推广时间;以全年星期一到星期五为主 2.2.
3、推广方法;制作宣传单张，安排专门人员和各企业的办公室人员联系。 B、婚礼策划项目的包装和推广
1、婚礼策划的包装
1.1.、婚庆服务团队;策划师，主持人，新娘造型师，摄影师，摄像师，督导师，音乐特效师，视频师，演艺团队。 1.2、花艺设计与制作;新娘手捧花，头花，颈花，腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全场花艺设计。 1.
3、婚礼场景布置
主仪式区;背景，舞台搭建，铺台
第二仪式区;花门，华亭，大型花柱，中心舞台搭建 婚礼通道;花柱，T台搭建，铺台，地排花，红地毯， 迎宾区;迎宾牌，签到台，合影墙，迎宾背景
用餐区;主桌花，嘉宾席桌花，餐盘花，桌布桌椅，椅套，椅背纱，椅背花。
1.4、婚礼平面设计;请柬，席位卡，签到卡，签到本，车牌，车喜，糖盒，回礼包装，迎宾牌，背景，
1.5、婚礼影像摄制;预告片，爱情片，成长历程，采访片，祝福片，感恩片，祈福片，开场片，婚礼全程影像， 1.
6、婚礼舞台设备;追光灯，摇头灯，泡泡机，PAR筒灯，干冰机，烟雾机，染色灯，回光灯，地排灯，音响，投影仪，显示屏，北投，升降舞台。
2、婚礼策划服务的推广; 2.
1、推广主题;
2.1.
1、品牌，具备一定品牌认知度和规模的婚庆公司有完善的服务体系和人员配置，专业素质高，
2.1.
2、约请考察，约请或向前来考察的人员提供;营业执照，人员素质，公司环境，服务意识的介绍 2.1.
3、特色，主要包装各种特色婚礼
2.1.
4、价格,优质服务的成本也高，低廉价格往往有更深的陷阱在背后。
2.1.
5、服务，专业素质加创意能力 2.
2、推广资料
2.2.
1、婚礼产品的推介书 2.2.
2、婚礼产品影像资料 2.2.
3、宣传的小礼品 2.2.
4、服务团队的资料 2.2.
5、公司硬件目录 C、婚拍的包装和推广
1、婚拍的包装， 1.
1、婚拍的内容设计; []、海洋之心 []、海上玫瑰 []、爱情广场 []、许愿树 []、爱情树 []、美人鱼和王子 []、灵隐三生石 []、同心锁 []、罗马长廊 []、罗马喷泉 []、荷兰风车 []、华夏才女黄月英 []、情人桥 []、牛郎故里 []、梁山伯化蝶 []、爱情墙 []、八抬大轿 []、浪漫马车
1.
2、婚拍的景观建设;在天马二期内建设 1.
3、婚拍的效果展示
2、婚拍的推广
2.
1、推广对象;以摄影摄像工作人员为主，新人为辅。2.
2、推广时间;长期 2.
3、推广的资料;
2.3.
1、景观的包装资料，包括景观含义 2.3.
2、拍摄后的各种效果照片 2.3.
3、婚拍的纪念意义的资料 2.3.
4、婚拍的价格 2.
4、推广方法
2.4.
1、约请所有的摄像摄影人员会谈 2.4.
2、以套餐的方法向摄像摄影推销
2.
5、推广主题
2.5.
1、结婚可以没有四人轿，但不可以没有天马栈桥， 2.5.
2、天马栈桥让爱真正永恒 2.5.
3、让爱疯狂的天马栈桥 第七部分 磁山旅游风景区的开发建设
一、 磁山的概况;
1、 占地2000亩，实际使用面积达1600亩
2、位于著名的磁山地质公园内
3、磁山建设经营以婚纱摄影，影视拍摄，养生休闲为主
二、 磁山的功能规划
1、300亩用地用于建设婚纱摄影基地
2、500亩用地用于建设影视拍摄基地
3、1200亩用地用于万棵果树，千亩菜园的养生休闲基地
三、 磁山的建设
1、 婚纱摄影基地的建设 1.1、 建设的内容; 1.1.
1、 生态欧陆文化区;风车，小屋，教堂，
礼堂，大三巴牌坊，大水车，小溪，池塘，长亭，欧洲回廊，钢琴，大提琴，丹麦小镇，
1.1.
2、 地中海风情区;蓝色地中海，柯蓝之梦，
爱情鸟家园，爱丽莎，情迷曼陀铃，月桂女神，
1.1.
3、 渔人码头区;水库的一个自然码头景区 1.2、 建设的时间;2014年---2016年 1.
3、 建设的规模;占地300亩 1.4、 建设的设计;以复制为主
2、 影视拍摄基地的建设 2.
1、建设的内容 2.1.
1、岭南风情建筑 2.1.
2、苏州园林建筑 2.1.
3、云南民族特殊建筑 2.1.
4、川渝特色风情建筑 2.1.
5、晋蒙特色建筑 2.1.
6、清明上河图全景 2.1.
7、活力健身休闲区 2.1.
8、世界各地风情区
2.
2、建设的时间;2015年---2017年
2.
3、建设的规模;占地500亩，具备四区八主题的规模，四区就是客侨风景园区，欧式风景园区，南亚风景园区，日式风景园区;八主题就是1古堡倩影，2圣泉证盟，3仙鹊归巢，4金盘献花，5客侨流韵，6童话奇缘，7佛台夕照，8湖岸夜泊。 2.
4、建设的设计;以复制为主
3、 果树，菜园的建设
3.
1、果树的栽培;计划栽培樱桃树5000克，其他果树5000棵
3.
2、果树林道路的建设;修建10公里的休闲山间石道小路
3.
3、果树菜园的养护方案
3.
4、菜园的规划;计划建设300亩的有机菜园，
4、磁山风景区运营执行细则 4.
1、对整个景区进行整体规划 4.
2、按照规划进行道路建设
4.
3、首先在磁山树立广告牌，前期以销售果树，菜地为主，
4.
4、在菜园的正面安装招牌架; [天马。磁山。养生。365。农家乐] 4.
5、菜园的餐饮娱乐区重新规划，整理
4.
6、建设果园进场道路。树立果园进场指示牌， 4.
7、制造果树的采摘工具
4.
8、制作蔬菜种子和化肥的价格表 4.
9、制作菜园果树的宣传资料 4.
10、制作果园的区域平面图。
第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设
一、2号会所以及天马艺术展览厅的建设
1、2号会所的品牌包装与推广 1.
1、会所的建设内涵 1.
2、会所的装饰风格 1.
3、会所的接待规格
2、2号会所的经营规则
3、天马艺术展览厅的品牌包装与推广
4、天马艺术展览厅的经营规则
二、玉石、古玩产品的整理
三、红木产品的包装与推广
四、酒文化的推广与发展战略 第九部分
整体营销
一、 情景分析[SWOT]
1、 优势;企业位于区域中心，发展硬件完整具备
2、 劣势;人才储备不够，专业人才缺乏，公司刚成立，
3、 机会;婚庆行业是一个朝阳产业，成功率大
4、 威胁;竞争对手数量巨大。
二、 目标
1、 量的目标;
1.
1、 销售额;[以婚庆、磁山、商业城收入为主3年后年收入2亿
1.
2、 利润率;年利润是1.4亿 1.
3、 市场占有率;60%的市场占有率
2、 质的目标; 2.
1、企业形象;非常好 2.
2、知名度;高度
三、 战略
1、 首先以婚庆文化公司的经营项目为突破口
2、 其次以商业城的招商，磁山的果园，菜园为主导。
3、 再次以磁山影视基地，婚纱摄影基地为发展后盾
4、 最后以古玩，玉石，红木，酒文化为提升阶梯
四、 战术
1、 实行4R+4S的营销策略,以方案与服务为核心竞争力。
2、 怎么样的4R;
2.
1、与顾客建立关联[Relevance];与顾客建立关联，形成一种互助，互求，互需的关系，把顾客与企业联系在一起。 2.
2、反应[React];关注顾客的希望，渴望，需求作出快速反应。 2.
3、关系[Relation];改进企业与消费者关系，实现顾客固定化。 2.
4、回报[Return];注意投入与产出的比例
3、 怎么样的4S 3.
1、满意[Satisfaction];以顾客满意为中心，以顾客需求为导向。
3.
2、服务[Service];立体式的服务
3.
3、速度[Speed];让顾客享受最快的服务速度 3.
4、诚意[Sincerity];以他人利益为重的真诚服务他人。
五、 营销活动管理
1、 营销计划[3年计划] 1.
1、销售计划;
1.1.
1、婚庆文化项目;2013年年收入1000万元
2014年年收入1500万元
2015年年收入2000万元 1.1.
2、商业城项目;
2013年年收入300万元
2014年年收入800万元
2015年年收入1500万元 1.1.3果园，菜园;2013年年收入300万元
2014年年收入800万元
2015年年收入1500万元 1.
2、培训计划;
1.2.
1、基础培训;基础知识的讲解 1.2.
2、业务培训;专业销售知识的培训
1.2.
3、职业道德培训;如何培养高尚的职业道德 1.2.
4、公司文化培训;公司理念，宗旨等的培训 1.2.
5、公司全体人员进行培训学习 1.
3、广告计划
1.3.
1、广告时间;2012年12月至2013年6月
1.3.
2、广告内容;婚拍，宴会，婚礼策划，果园，菜园,婚庆用品，花卉，红木，玉石，古玩. 1.3.
3、广告方式;单张，报纸，礼品，短信，网络
2、 营销组织
2.
1、成立一个销售中心 2.
2、成立一个策划中心
2.
3、以总经理为2个中心的总指挥
2.
4、全体销售人员为分主业为主，副业为副的全员销售的奖励制度
3、 营销控制;总经理按照不同的时期，不同的情况做出不同营销控制 第十部分 财务计划
一、2013年的资金投入
1、商业城建设;700万
2、栈桥的后期建设;1000万
3、婚礼婚纱展览馆建设;100万
4、婚宴大厅的建设;120万
5、菜园，果园的建设;50万
6、广告投入;100万 合计2013年投入为2070万元
二、资金来源;自筹+部分营业收入
三、资金投放进度;按照各部门的要求进行调配 第十一部分 风险分析及对策
一、 风险分析
1、 技术风险;低级
2、 市场风险;中级
3、 资金风险;低级
4、 政策风险;中级
5、 管理风险;高级
6、 环境风险;低级
7、 客户风险;中级
二、 风险对策
1、应对[中级]市场风险的对策; 1.
1、了解，熟悉各市场的运营规则 1.
2、寻找市场存在的隐形切入口 1.
3、及时调整目标市场不可实现的政策
2、应对[中级]客户风险的对策
2.
1、加强与客户的沟通，实现全过程的客户关系管理 2.
2、建立客户的个人档案
2.
3、建立员工与客户一对一的专业服务系统 2.
4、拓展多渠道的客户资源
3、应对[中级]政策风险的对策
3.
1、公司在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案统一指挥调度，合理确定发展目标和战略， 3.
2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低运营成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力
4、应对[高级]管理风险的对策
4.
1、吸收具有丰富投资管理，运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层。
4.
2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益
4.
3、加强对管理人员组织结构，管理制度，管理方法等方面的内部培训，外部培训，提高其整体素质和经营管理水平。 4.
4、推行目标成本全面管理，加强成本控制
4.
5、倡导组织创新，思想创新，以适应不断变化的外部环境。
第十二部分
效益分析
一、 经济效益
1、 销售市场及收入分析
2、 总成本估算
3、 企业利润
4、 清债能力分析
二、 社会效益 第十三部分
其他
一、 不锈钢，装修装饰项目
1、 以内销业务为主
2、 拓展外销业务，增加盈利点
二、 混凝土搅拌站项目
1、以内销业务为主
2、拓展外销业务，增加盈利点
三、 红木家具生产项目
1、 承接高挡家具的订做
2、 做好各种材料的筹划
四、 园林景观建设项目
1、 以内销为主，
2、 承接，拓展外面园林业务
五、 德州商业街升级项目
1、 改造经营环境
2、 提升经营形象
3、 增加租金收入