什么是职业经理人

2022-07-15

第一篇:什么是职业经理人

什么叫职业经理人?

什么叫作职业经理人,不是打工的都是职业经理人,也不是行家都可以成为职业经理人,真正的职业经理人必须符合以下的要件:

A)纯净的职业心态,对股东负责,对市场负责,不做左右逢源的投机分子。

B)职业素养,追求品质,不犯自己专业领域不该犯的错误,保持工作品质的稳定性。

C)职业良心,不惜牺牲职业生命。

如果这几点都无法做到,就根本谈不上职业,只是一个机会主义者而已。

很多企业的所谓职业经理人之所以不成功,往往不在技术层面,而在上述这些基本层面。如果一个人本身就带着贪欲进入企业,或者本来就是靠拉关系混到高位而没有扎实的基本功,或者不具备职业经理人应有的使命感,很快就参与到投机取巧、弄虚作假的游戏之中,最终给企业给个人都会带来一场灾难。

职业经理人就像车子的驾驶员,驾驶员水平的高低是衡量他们成功与否的标志。既然是驾驶员,就要明白车子是你来开,不是别人,因此一定要开好。同时也要明白你是开车的,拿到开车的应得报酬,甚至可以去按照行规分享一个座椅,但千万不要产生把车子据为己有的念头。

职业经理人的奖励固然有一部分是财富,但比财富更重要的是信誉、商业成就、行业威信,创造出的就业机会,社会贡献等等,如果从内心里不接受这一点,那么就应该放弃职业经理人这一角色选择。

职业经理人又是对全体股东负责,这一点要通过对市场负责实现的。如果期望通过一两个股东的好感,博得快速发财的机会,也不是职业经理人的心态,不管大小股东,都是职业经理人服务的对象。在服务期间,应该努力保证总体利益的可持久最大化。职业经理人不是员工的帮会老大,是代表股东管理企业并对股东负责的一群人。因而在任何时候,都必须优先维护企业的利益。能够真正想清楚上述几点,就可以排除干扰,努力地集中精力优先考虑市场问题。职业经理人是为企业服务,而不是为媒体服务。如果热衷于上镜、做明星,那是演员的工作,真正的奖励不是报纸的夸赞,而在于是否真正开好企业这条航船,安全运行。如果心态稍一疏忽,就可能给企业带来灭顶之灾。

所以说,首先弄清楚自己是什么角色,该干什么事,该拿多少钱,向谁负责,什么是真正的评估标准,才能让我们身处迷雾而不乱,并且拥有勇气和智慧,面对挑战成为真正的合格的职业经理人。

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第二篇:营销经理是什么

营销经理是什么?营销经理做什么?

营销经理是什么?

一、营销经理是四项全能的“白骨精”

有人认为,营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位,因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密;也有人认为,营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式,因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。

我认为,一名合格的营销经理应该是:公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”(白领、骨干、精英)。

思想纯洁

一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体,保持高度的纯洁性,做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面:

1、一个忠于:忠于公司的事业,对公司的事业充满信心,能与公司同舟共济;

2、两个一样:有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样;

3、三个老实:说老实话,办老实事,做老实人;不说有损公司形象的话,不做有损公司利益的事,不做让公司不信任的人;

4、四个遵守:遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬

作风不仅决定了办事的效率,更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风:

不怕吃苦,勇挑重担;敢于担责,廿于奉献

雷厉风行,钉子转弯;深入实际,反对尝浅

廉洁自律,不贪不沾;能省则省,节约用钱

不卑不亢,礼让当先;公私分明,纪律明严

业务精湛

业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说,更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。

1、胜任本职:首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作;

2、熟悉相关:还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策;

3、标榜同行:通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平,成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样;

4、传帮带谏:在公司内部交流先进经验和成功心得,提高所率营销团队的整体业务水平;并能站在公司战略视野上,对公司发展提合理化建议。

管理到位

营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术,更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位,就必须做到:

1、在自己管自己中生存,在上级管自己中发展:自己管自己是一种自律意识,上级管理自己是一种服从精神,自律与服从是迈向成功的两块基石;

2、在制度中现人情,在细节里求效益:没有制度,不成规矩,没有人情,无以凝聚团队成员;再宏伟的营销目标,也要靠细节的执行一步一步地来实现,营销经理要为公司创造效益,必须多干实事少说空话;

3、在稳定中求变化,在变化中求完善:营销经理所说的话所制定的政策、制度,除了要一言九鼎不朝令夕改之外,还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整,使之日趋完善。

二、营销经理的角色定位

我认为,一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色:统帅、医生、老师、朋友。

统帅

营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅,是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的帅才。调兵遣将(人员安排,网络布局)、调度资源(政策保障,后勤支持)、论功行赏(考核激励,优化团队)是一名营销经理的日常工作。

医生

营销经理应该象一名医生一样,能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”,比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得

不到解决忠诚度低等等;并能够对症下药,开方除病,杜绝复发,保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

老师

师者,传道、授业、解惑也。营销经理也一样,首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威;更重要的是,要能够把自己的“本事”无私地传授给下属,与同事们共同提高,把下属的进步、升迁当成自己的快乐;甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己,接受下属超过自己的现实,达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平,能够实时、有效地向下属传授知识和信息,帮助下属提高业务能力和综合素质。

朋友

营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力,更应有较强的亲和力,让下属有一种亲而近之的感觉,而不是敬而远之,更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦,愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此,一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友,能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子,与他们打成一片,真诚地了解他们的思

想动态、观念思路、意见和建议等,做下属的“听众”,有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

营销经理做什么?公司里大大小小的事件事务,哪些是一个营销经理应该去做并做好的?这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必须做好“四件大事”:

一、建立公司营销组织体系

一个公司的组织结构,决定了该公司的资源配置方式。换言之,一个公司有什么样的营销组织体系,就有什么样的营销行为,就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键,首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲,营销组织体系,就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门;每一个职能部门又该设置哪些职能岗位;每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系,要求既没有空白,又没有重叠,达到“事有人做人有事做”的效果。

二、设置营销相关部门的职、权、责

每完成一项具体的营销工作,既要一定的权力作保障,又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后,接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任,并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。

三、制定营销管理的各项业务流程

如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话;那么,营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化,必须对相关的业务流程进行设计。

需要设计的业务流程主要有:广告管理、市场调研管理;形象设计与制作管理;促销管理;品牌规划管理;物流、配送管理;新闻宣传管理;市场巡察管理;促销品采购管理;售后服务管理;经济责任考评;销售返利管理;营销培训管理;营销人员招聘和选用管理;产

品管理;通路管理;驻外机构信息管理;营销计划管理;销售月季计划管理;营销预算管理。

四、设计营销管理体系

建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划,如建立营销计划管理体系;也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障,如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟;更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境,使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望,这又必然要设计营销考核管理体系。

第三篇:我们是电商职业经理人

我们是谁?我们是电商职业经理人.

这个问题非常重要,也就是定位,现在很多传统企业里的电商职业经理人现状是,一部分人只懂电商,不懂传统企业管理,跟传统企业上级沟通管理有隔阂,最终导致管理断层。另一部分人精通电商,略懂传统企业管理,对企业电商部门有深刻的认识,明白自己传统企业管理经验不足,在电商部门成长加速后,会自主学习传统企业管理知识。剩下少数一部分是传统企业内部调配电商负责人,对电商概念熟悉,但实战欠缺,更懂传统企业管理,但统一的共性是缺乏对电商的学习力,比如传统企业职业经理人,对传统企业管理有丰富的管理经验,但多数人是仍停留在传统管理模式,不去看电商公司如何管理,拒绝学习。

电商经理人中也有一些电商人才对电商依赖度过高,认为只学习电商运营管理即可,缺乏对传统企业管理学习的扩展能力和热情。很少一部分电商精英在传统企业里,从电商精英成为传统企业的管理精英,华丽的转型,成为一个企业真正需要的通才,而其中学习力是必不可少的。我们应该把自己定位为职业经理人中的电商经理人,但最终还是要回归到传统职业经理人的路上。我们有丰富的互联网从业经验,有电子商务专业知识与实战经验,但我们是否清楚自己的短板,我们对传统企业的管理认识不足,但我们是否有足够的热情去学习、扩展升级自己,从合格的电商经理人,转型为合格的传统企业职业经理人,或许路很长,但愿不愿意走就是另一回事。

对进入传统企业的电商经理人的四点建议。

1.在传统企业内部首先将自己定位清晰,其次将部门定位清晰,跟着公司整体战略走,传统企业做电商,跟纯电商公司有很大的差异,纯电商一般销售导向居多且明显,而传统企业做电商更偏向战略导向,在传统企业或许不需要你做多少销售额,但是需要你有很好的执行类,配合公司的整体战略。

2.从新认识电子商务在互联网中的地位,将以往的电商经验从新整理,嵌入互联网“零售思维”,对互联网大环境及电商资讯加深认知度和关注度,不断强化专业知识。

3.传统企业管理的学习力,电商经理人成长为传统企业管理人才,成为通才,需要一定的学习能力和热情,对传统企业管理有一定认识,才能实现上通下达,对高层、企业决策层领导实行向上管理,对部门人员进行向下管理,对企业才会有个整体全面的认识。

4.回归传统职业经理人心态,传统优秀的职业经理人有很多著作写的都很好,关于电商的要看,关于传统职业经理人的书更应该看,就好比电子商务是互联网的分支一样,电商经理人也只是职业经理人的一个分支而已,要相信自己可以做的更出色,但前提我们需要具备自律的心态和热情的学习力。

——新浪微博@Mr四书

第四篇:什么是职业尊严

十年来用同一个保姆。前几天她第一次跟我请假一周。回家之后我发现她给厨房的垃圾桶认真的套上了七层垃圾袋。我认为,这是职业尊严。

去年到青海湖旅行,包车认识一个司机。只有小学文化程度,但是每天笔挺的西装衬衫,永远提前十分钟到门口等,车子每天擦座套每天换,车上免费准备垃圾桶矿泉 水湿纸巾和睡觉盖的薄毯。自带单反相机一台,默默拍下客人观景时的背影或远景,分别时送给客人。这是职业尊严。

做家具认识一个木匠。生意很大,手工极慢,对于我所想出来的所有省事儿提速的主意都嗤之以鼻。虽然我订的两件东西并不贵重,就相当于“不带钻石的素圈儿戒 指”,但是量尺寸时他亲自来,为的是要“看看你家的壁纸究竟啥颜色,用这个木料行不行”,送货时他也亲自带着徒弟来,生怕安放的不合适,连我放的位置不合 他意都焦虑的要命,抚摸着光滑的木头满眼爱意。这是职业尊严。

剪头发认识一个发型师。收费比大部分人贵,但是绝不染发,绝不烫发,绝不向客人推销任何东西。他的理由是:第一,用最简单的方式能让客人满意才算手艺;第二,我的专业是剃头的,不是推销的。这是职业尊严。

在网球俱乐部学球时认识一个网球教练。收费比其他教练稍贵,但是从来不占用学员的时间接打电话、喝水抽烟上厕所,也从不向学员推销会员卡、球拍器材,但客人如果有问题咨询,他有总能给出最专业详尽的解答。他的理由是:第一,我是教练,不是会籍顾问,也不是销售店员。第二,学员花钱报名来学习网球,充分利用场上时间来实现学员技术水平的最大化提高是教练员的职业道德。

这些人身上有一种引而不发然则绵绵不绝的力量。职业尊严在今天俨然已经成为一种稀缺资源。我常常为很多“社会精英”级的人物工作。但是,即使在这个人群中, “端起碗来吃肉放下筷子骂娘”者有之、“卖弄风情扮演公知”者有之、“常在河边走主动去湿鞋”者亦有之。可见,职业尊严跟教育程度、社会地位甚至眼界都没 有必然联系。

我深深地迷恋每一个人全情投入于自己手艺时的样子,无关这手艺是写代码还是扫大街。不为任何人,自己就是最大的理由,不苟且、不应付、不模糊,把自己正在做的事情当做与世界呼吸吐纳的接口。

这,就是尊严的来处。

第五篇:什么是专利代理人?

专利代理人是指获得了专利代理人资格证书,持有专利代理人执业证并在专利代理机构专职从事专利代理工作的人员。

专利代理人即将更名为专利代理师

鉴于专利代理在专利制度正常运转中的重要作用,国务院法制办2011年2月11日公布的《专利代理条例(修订草案送审稿)》将“专利代理人”称谓变更为“专利代理师”,并从资格证的获得、执业证的颁发等方面予以了全面规定。

国务院法制办有关负责人表示,这样的变更是为了提升从事专利代理事务的专业人员的社会地位,增强其荣誉感。并且参考了国内其他需经行政许可才能执业的专业人员的称谓,如律师、医师、注册会计师等,以及欧美等发达国家对专利代理执业人员称谓,才做出变更。编辑本段专利代理人纳入首批准入类职业资格,经国务院同意,人保部于2012年5月15日发布了清理规范职业资格第一批公告,由国家知识产权局负责的专利代理人被纳入第一批公告的准入类职业资格。

第一批公告的职业资格包括准入类和水平评价类两类职业资格。准入类职业资格包括专利代理人等36项,主要是根据相关法律法规设置的;水平评价类职业资格是由人保部会同国务院相关行业主管部门,结合行业发展和管理需要,根据国家职业资格证书制度有关规定设置的;上述两类中的技能人员职业资格是根据《中华人民共和国职业分类大典》和相应国家职业标准以及有关规定设置的。专利代理人的设置依据的是国务院颁布的《专利代理条例》。

自国务院1991年颁布《专利代理条例》后,国家知识产权局已组织了13次全国专利代理人资格考试。截至目前,全国共有1.4496万人获得专利代理人资质。