第一篇：高校dm杂志策划案
DM高校杂志的营销策划方案
大学生DM杂志营销策划方案
(一)
应用：对DM杂志打开大学生市场具有一定的指导性作用 内容：
DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。而在广西南宁市，DM的大学生市场就更是一片空白。面对这种情况，如何让这种新兴的产品强占大学生的心理，让企业和大学生紧密结合呢?
在进行市场开拓时，要谨记DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，我在策划案中运用了以下四招：第一:多财多益;第二：强强联合;第三：校企双赢;四：黄金沸点。
2004年4月，聚骄鸣校教育策划有限公司预备推出南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》，让我负责该杂志的策划及推广方案，经过一系列的市场调研及对杂志的定位，在这个策划案中我就运用了四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，招聘为一体;第二：强强联合，就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣传;第三：校企双赢，让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，达到双赢的目的;第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机。到目前，《大学攻略》已经有了500多个签约商家，发行量2万份/期，大学攻略网站及俱乐部也有了一定规模，持大学攻略卡的会员已有3000多人。 案例：
聚骄鸣校教育策划有限公司是目前广西唯一，国内少有的教育策划公司。他的目光锁定于校园，却又投放于校园之外。2004年2月，陈总经理与我虽是初步接触，但已达成共识：社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学生杂志，以及零星涉及到时尚知识青年有关信息的报刊杂志，信息阻隔，条块分割，使这些现存的报刊杂志难以满足时尚知识青年潜在需求，而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的杂志，抓住这个市场空挡，创办《大学攻略》，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报刊条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的时尚知识青年读者群，这可是一块巨大的奶酪。于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。
我迅速组织人员进行更详细的市场调查，经过仔细的调查以及整理判断，我得到的项目优势及特点如下：
一、目标市场分析(SWOT)： SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势;W，弱项、劣势;0，机会、机遇;T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
南宁市现有普通高校20余所，总量约20万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约8000万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。 战略优势(Strength)
1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《大学攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势：《大学攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 弱势
1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。
2、合作双方处于磨合期，对项目的发展有一定影响。
3、校方关系的沟通
4、对从事DM广告项目没有经验 战略机会：
1、消费群体数目庞大。目前仅就南宁市而言就有20万名大学生。
2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区大学城，未来南宁高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。 战略威胁与竞争：
目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意
高校传媒策划公司，正在进行同类业务，已经试行1个多月，运做方式：免费为商家做广告，面向学生出售会员卡(打折卡)为赢利点
大学生DM杂志营销策划方案
(二)
三、项目策划：
针对以上分析，经过我的策划小组再仔细分析判断，我们对项目进行了全面的策划，具体策划如下：
方案一：新鲜出炉——产品定位
本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)。 产品定位：DM广告，直投，发放形式(限量发行)。
产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题 方案二： 精益求精——提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心——
打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
方案三：物美价廉——价格定位： 投入期：DM广告宣传册，免费提供资讯。 免费为广告商提供服务。
赢利期：DM广告宣传册，免费提供资讯。 逐步向广告商收取费用。
发展期：DM广告宣传册/杂志，可根据市场情况决定 正规收费广告宣传。
注意：承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国颁布的《广告法》。 刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照(副本)及有关证明。 刊登广告须提前一周预订版面，广告稿必须在投递前三天送(寄)我处。 指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。
广告刊出后如有与原稿不符的重要差错，本报负责对错误部分更正一次，原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误，如需更正，按更正版面收广告费。
刊户因故要求停刊，必须提前三天通知，本报将收广告费的20%，若报纸已付印，广告费则如数照收。
刊登广告预先收费，本市刊户先收支票或现金， 本报代刊户设计、制版、费用另计。
以上注意事项是在稳定市场之后实行。前期DM广告招商方面采取上门式，免费刊登 前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元 前期基本广告收益：150×10×2×30=9万元
方案四：速食时代——渠道定位(快速，高效，利益结合)
学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便，也更有影响力，利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。 取得校方支持。
可采取联合高校社团(尤其是院系级宣传部)进行发放。 与学校报刊亭实行分红，协助发放。 公司员工或者请勤工俭学的学生发放。 方案五：闪亮登场——CIS 形象建设
企业形象建设(CIS)必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 《大学攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众(学生)强大的冲击力;内容上采用多种广告表现形式;内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。
以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，让广告商觉得物有所值。 方案六：招财进宝——招商人员培训 为杂志招商人员安排培训：
A、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记的内容
首先，针对培训内容设计一系列开放式的问题，当场提问，由于对答案中摸棱两可，一知半解者较多，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以次引起学员重视。第二是把一个时间管理游戏移植过来，意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。 B、让销售技巧培训成为动作演练
销售技巧不是知识没，其培训不是知识培训，是技巧训练。 C、模拟考试
包括销售人员的自身形象、个人修养、交际能力以及重点培训的销售技巧。
良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。招商同样是销售，一支高素质的招商队伍对杂志的生存发展至关重要。
方案七：热辣主推系列——促销推广(以高阅读率决定广告招商收益)
系列一：“《大学攻略》之社团盟主争霸” 在驻邕高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。 系列二：“《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛” 在全市范围内征集设计稿。 系列三：“《大学攻略》之赠卡行动” 暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
系列四：“《大学攻略》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。 系列五：“《大学攻略》之健康网游” 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。
系列六：“《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛” 获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。 方案八：节节高升——针对性计划 计划一：花好月圆
A.在中秋节到来之即，与美点饼业合作，在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。
B.28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。 计划二：普天同庆
A.十·一长假兼职招聘会，分网上和现场同时进行。
B.十·一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社安排路线、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。
方案九：步步为营——印象派促销
本案中我采取的直投方式是分两次投放，根据心理学原理，这将使受众人群对杂志印象加深，起到事半功倍的效果;
自我推广，在本册中进行自我推广，宣传自身服务理念与创刊宗旨。 持本宣传册购物可获更大折扣优惠 方案十：注意力经济——公关手段
本策略中我计划通过电话，问卷调查等形式对供(广告商)求(学生)双方进行资料收集整理。此举有三重效果： 可以控制发放情况; 可以了解市场、建立供求平台数据库;
可以在双方心中建立专业，细致的企业形象，为将来的发展奠定人气。
大学生：放发调查问卷，不定期举办校园活动，引发学生索取本宣传册欲望，实现本册的高阅读率。吸引注意力，提高知名度及影响力。
广告商：针对广告价格、宣传效果及成本进行招商公关。
学校：与学校主管部门建立合作关系，取得校方软件支持。联系学校宣传机构，联合举行推广活动以及信息反馈收集
大学生DM杂志营销策划方案
(三)
战略阶段和目标： 推广期：2到3个月推广，
调整期：第5到第6个月收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成《大学攻略》DM杂志生命力。 发展期：达到战略目的。
战略目的：打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为南宁市甚至全区最大最专业资讯服务平台。 成本预算：
①项目前期投资预算： 前期渠道运作费用：
地点：艺术学院与广西大学两所高校 目标：院系级宣传部 宣传制作费用：1000元/月 宣传册发放及信息搜集：200元/月 活动经费：300元(3天/月) 运作时间：2个月，2期 共3000元 成本预算：
根据调研：30页以下(含30页)，胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元 月刊，每期1000份 3.5×1000=3500元/月
投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～15000元，2个月 ②中期调整预算： 中期渠道运作费用：
地点：艺术学院、广西大学及广西民院三所高校 目标：院系级宣传部 宣传制作费用：1500元/月 宣传册发放及信息搜集：1500元/月 活动经费：400元(3天/月) 运作时间：2个月，2期 共6400元 成本预算：
根据本策划室调研：30页以下(含30页)，胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元 月刊，每期2000份 3.5×2000=7000元/月
基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元
投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～18000元，2个月 基本广告收益：150×10×2×30=9万元/期 ③发展期(正式运作)：
成本预算：基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费200元基本广告收益：200×10×2×30=12万元
所用纸张：新闻纸，普印，单色;胶印纸，彩印。(具体价格由版面及印刷要求制订) 投资期工作实施时间表：
业务流程:招商——编辑排版——样本印刷——出版——调查反馈
经开会讨论，总部决策层对此策划方案表示一致的赞同，并要求我立刻实施。 实施过程如下： 2004年4月~6月
1. 公司相继建立校企互动网，建立大学攻略俱乐部，预售大学攻略卡;印制宣传资料，实施企业会员抢签计划，即成为《大学攻略》的签约会员，就可以在校企互动网上发布企业文字和图片信息一年;也同时成为大学攻略俱乐部的成员。
2. 培训员工工作启动，组织培训动员会，对招商人员做思想工作。 3.员工分组外出发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售。 2004年6~8月
1.通过“《大学攻略》之社团盟主争霸”建立各高校联络部，挑选最有实力的合作社团，筹备杂志创刊号。
2.《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛。
3.“《大学攻略》之赠卡行动”此行邀请到广西日报、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西生活频道、文体频道、广西文艺广播电台进行报道。
4.与移动、联通共同组建《大学攻略》之“市民给学子建议信息交流平台” 2004年9月 1.在新生入学之即火速推出第一万份《大学攻略》DM，在南宁各大高校免费直投到教师办公室，资料室，休息室，学生阅览室和校园周边的高尚场所(美容机构、美发机构、休闲场所、宾馆等)。
2.《大学攻略》之健康网游 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。除了刺激用户使用以外，也是派发效果评估的一种方式。
3.在9月20号左右派发第二个一万份的《大学攻略》DM，派发地点与第一次相同，让目标消费群体对《大学攻略》DM印象加深。 4.《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛
5.与美点饼业合作，在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。 6.9月28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。 2004年10月
1.9月组织专门人员筹备一个十·一长假兼职招聘会，分网上和现场同时进行。9月25日上午8：00“大学攻略十·一兼职招聘会” 在南宁市第八中学正式开始，面向所有类别商家。网上招聘也同时启动，只有企业会员和大学攻略卡持有者可以参加。
2.十·一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社安排路线、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。
方案实施至此，我公司已接到众多企业商家打来的电话，询问如何在DM上为企业宣传，是否可以多发几期DM等等。高校联络站也频频传来喜讯：大学攻略卡被火热抢购，早已供不应求，现在已经要提前预定。本次活动本着“双赢”的目的实施，效果出呼意料的好，为以后的市场开拓奠定了良好的基础。 解释：
第一，多财多益。公司除了DM以外，还为企业提供多种合作方式的选择，如：校园媒体整合与传播、校园营销策划与执行、学校精英人才输出、广告设计制作与发布、印刷设计制作以及大型活动策划与执行。 总所周知，创始于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司产品种类丰富，单是洗发水品牌就有海飞丝、沙宣、伊卡露三种，给了消费者多种选择，公司也多了被选中的机会。
企业在投资的时候也是消费者，对他们来说，也希望投资可以有多项的选择，我从这一点出发考虑，给企业选择多种广告方式，集传播，营销，招聘为一体。争当了企业广告合作伙伴的首选。
企业在这一方面要从节省资源，优化配置的时候考虑，不可盲目投资。
第二，强强联合。也就是在宣传中借助社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络。
2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德(Stephen Ward)出任联想CEO及董事会董事。合并后的新联想将以130亿美元的年销售额成为全球第三大PC制造商。
我在本案中充分利用学生渠道，为公司在各大高校挑选有实力且负责任的社团，放手让他们进行发展，既节省了宣传开支，又达到了目标。
在经济全球化的当今世界，强强联合已不是稀罕事，企业发展战略将基于客户的需求，那就是高质量的产品和优质的服务。因此，挑选一个有能力的合作伙伴至关重要。
第三，校企双赢。让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，让他们达到双赢的目的，也是我们桥梁使命。
通用汽车总裁瓦格纳说过这么一句话：“一个汽车厂商造一辆没有缺陷的车不难，难的是持续不断地制造没有缺陷的汽车。”由此可见，一汽轿车和广州本田的召回事件接连发生，已不能仅仅解释为巧合。业内人士认为，车市在经历了两年的井喷后，汽车企业已普遍认识到，买方在市场中的主导地位将逐步深化，中国汽车厂家如何应对这种局面已经是一个不可忽视的课题。今年以来，汽车消费增长已由“热 ”转“温”，而市场竞争却日渐激烈。充分展示品牌价值和维护品牌形象便不失为一种办法，积极的必要的召回正是这种思路下的一种尝试。作为这一举措的反应，消费者对召回也越来越适应和欢迎，普遍认为这既是技术进步的表现，也说明了厂商对产品负责任，决不是货一出门，便一概不管。消费者权益受到了尊重与维护，消费信心也随之增加。至少这一点能让厂家欣慰。因此，在“召回”第一次真正来到我们身边的时候，我们在有那么多的不适应和争议的同时，也在经历着汽车“召回”的双赢策略。 我在策划时将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作;将合作企业的营销计划与《大学攻略》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。与“天界”游戏、美点饼业的合作还有中秋的赏月会，都不失为此策。
企业在自身发展的同时，要充分顾及消费者的需求，还要树立一个良好的企业形象。企业形象是企业产品的光环，良好的形象能令消费者对其产品产生偏好。这一点不可忽视。 第四，黄金沸点。简而言之就是要高度利用特殊的节假日刺激消费，达到目标实现的颠峰。 黄金周是出游的好时节，也是汽车的主题世界了。为方便用户国庆驾车出游，奥迪专营店、上海通用专营店、一汽大众专营店等纷纷推出20项免费检测项目。丰田公司主要是为了感谢新老用户多年来对丰田的关怀与支持，各地区形式各有不同：此期间购车用户可得到如旅游、保险、汽车精品赠送等诸多形式的回馈，另外经销商还开展对老用户的免费检测附带保养、维修服务提醒卡、知识讲座及联欢活动等诸多服务优惠活动。它的实用和服务的周全一直为消费者所称道，用户口碑良好，市场表现优异。
黄金周更不能漏了学生市场这块肥肉，在校大学生过黄金周的方式有两种：没钱的、想锻炼的找兼职;有钱的、喜欢享受的就旅游。我这个策划不能漏网之鱼，先筹备个兼职招聘会，网罗第一种人。接着组织客源去旅游。大家开开心心，又提高了公司的知名度和美誉，何乐而不为也。
“机会是留给有准备的人的”。要想准确抓住商机，就得先做好一切准备。等待那个能带你走向颠峰的时刻
第二篇：女性DM杂志策划
《花青宜》杂志策划
一、策划大纲：
1、杂志定位：女性DM杂志
2、主要服务对象：以18岁到45岁广大女性为主。
3、杂志的规格：16开本、34-47P、全彩页。
4、主要内容：女性的养生、美容、瘦身、肌肤保护、发型、时尚、彩妆、饮食、
家居生活、婚恋等。
二、《花青宜》杂志的栏目设置：
1、女性健康3~4P
介绍女性健康和养生方面的知识，每期分专题介绍，注重内容的时效性、典型性。
例如借现在全世界对核辐射的恐慌做一个介绍女性防辐射的知识讲座。
2、女性美容 3~4P
介绍女性美容瘦身方面的资讯和专题，注重细节上的描写。例如做一个瑜伽瘦身
的专题，对练习瑜伽的女性进行专访，介绍她练习瑜伽对她生活的改变。
3、女性护肤3~4P
介绍女性护肤秘诀和护肤品，根据护理的部位不同分专题介绍。例如这一期介绍
护理脸部的方法和护肤品，下一期介绍护理头部的方法和护肤品。
4、女性发型 3~4P
介绍流行发型，以及发型的搭配，头发的护理等。
5、女性时尚和服饰5~6P
可以分为以下小专题：时尚风潮、明星打扮、街头拍照、服饰搭配、品位内衣等。
以图为主，文为辅。全方位介绍现阶段流行的女性时尚与服饰。
6、女性彩妆 2~3P
每期介绍一款女性时尚彩妆。包括如何画，适宜人群等。
7、女性饮食 2~3P
根据女性生理健康、瘦身愿望、养颜护肤、防止衰老等方面需求，全方位的介绍
女性的饮食。
8、女性家居生活 2~3P
每期为女性推出不同风格的家居，既有小女人情怀的，也有温馨浪漫的，还有典
雅庄重的。
9、女性亲子3~4P
介绍孕产知识、育儿宝典、早教幼教、营养辅食、健康贴士、母婴用品等。
10、职场丽人 4~5P
主要是针对职场女性的情感类纪实，真是反映当今职场女性的压力、困惑及情感
历程等，并以软性文字的形式抒写出来。
11、情感故事 4~5P
女性情感故事
12、星座 1~2P
全方位分析女性各个方面和12星座之间的联系。
三、专栏文章
花
花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美丽如斯，短暂如斯，最似是二者都需要人万般呵护。
花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的风景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛宝钗，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有怜香惜玉的情怀。这种情怀或被人误解成窃玉偷香的借口，或被人误解成手无缚鸡之力的书生们无病呻吟的感叹。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是说改就能改的。怜香惜玉是古代君子优秀的品质之一，说的是对柔弱美丽的女子，男子应该有同情之感，从而产生出保护的欲望，这是多么爷们的事情呀!用现在的说，这就是绅士风度。惜花之人必有花惜之，怜香之人必有香怜之。
女儿是水做的，说的是她们的心。女儿是花做的，说的是她们的貌。貌之于花和貌之于女人没什么不同。人不可能喜欢每一种花，始终有一款适合你。这就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每个女子都是美的，这种美在懂得欣赏她的心中才是最恒久最醇厚的。所以请你记住：虽然那你是美丽的，在没有遇见那个真正懂你的人之前，不要轻易将你的美外露。
花开不败，女人也如此。
青
青是一种颜色，她出于蓝而胜于蓝。青色是在可见光谱中介于绿色和蓝色之间的颜色，类似于天空的颜色。
青色是一种底色，清脆而不张扬，伶俐而不圆滑。
天青色等烟雨 而我在等你
炊烟袅袅升起 隔江千万里
在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸
就当我 为遇见你伏笔
——《青花瓷》
这是一场雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。
记得《青蛇》中的张曼玉很“青色”。有点小伤感，有点小浪漫，还有点说不清道不明的感觉。她似乎爱恋着许仙，又似乎爱恋着法海，一个是姐姐的丈夫，一个是六根清净，不通情感的和尚。两个人都不是很适合自己，爱又能怎样，不爱又能怎样。爱或不爱，就在一念之间。这种爱在道义和天理之中又显得那么渺小，那么脆弱。
这种复杂的感情在这部武侠电影里，甚至占了喧宾夺主的地位。整部电影的画面也渲染着明显的青色。可以说《青蛇》就是一部为展示青色而生的电影。
青色的女子，心比天高，命比纸薄。
宜
宜——应当，适于之意。
“宜"字圆润饱满，再加上字体对称，简简单单很漂亮的一个字。越简单的字越难写，简单的字不像复杂的字有谋篇布局可寻，她只能慢慢的用心体会。在真正写好她之前，要练习许久。但是如果真正掌握，却是铭记一生。好比一个好女子，清高不凡又单纯美好，惹人怜爱。谁让她折服，她会死心塌地的跟随一生。此生契约，与子相悦。
执子之手，与子偕老。
宜人——气候或温度令人舒适的;温和或温暖的。
舒服的感觉，好女子给人舒服的感觉。一个宜人的女子可遇而不可求。每个女子都可以是宜人的。改变从阅读《花青宜》开始。
第三篇：DM类杂志策划书
随着桂林旅游业的发展，越来越多人甚至是国外的游人来到桂林旅游，观光。而桂林的小吃也随着旅游业的发展兴旺起来了。刘三姐已经是家喻户晓的人物。传说刘三姐不仅歌唱得好,而且还有一手制做桂林米粉的绝佳手艺，经她制作的米粉不仅洁白如玉，润滑如丝，而且极富韧性、口感奇好，据说，仅卤水的调制，就用了香料达26种之多，自从与阿牛哥喜结连理之后，便在村口的对歌坛旁，开了一家米粉店，名曰“阿牛嫂米粉店”，由于口味独特，加之三姐甜美的歌声，吸引了方圆几十里的人们，前来对歌品尝，一时间，小店门庭若市，热闹非凡。
桂林的吃在全国可是有口皆碑的，地方风味独具特色，集酸辣的湘菜和清淡的粤菜风味于一体，桂林人的家常小炒受湘菜影响比较大，几乎餐餐离不开酸辣，餐馆自然也以适应桂林人的口味为首选。当然随着旅游业的不断发展，餐饮的种类也越来越多，淮扬菜、闽南菜、潮州菜、西北地方菜、广西少数民族风味菜等也在桂林形成了气候。时尚餐饮也在桂林悄然兴起，正宗的西餐、中式简餐，深受年轻人的喜爱。
桂林的街头小吃更是一绝，满街飘荡着糯米鸡散发出的荷叶香。桂林米粉不可不尝，有生菜粉、牛腩粉、三鲜粉、原汤粉、卤菜粉、酸辣粉、马肉米粉等，全市几百家米粉店，家家口味不尽相同，有的甚至通宵营业。它的骨头汤底是天不亮时就开始熬的，口味醇厚，师傅会为你切好卤肉，配上香喷喷的花生米和葱花，再淋上高汤，味道实在很好。
而，虽说如此，但很多桂林本地人都不能很系统说出桂林的特色小吃，小菜，很多游客问到都只是桂林米粉。其实桂林还有很多有特色有风味的小吃小菜美食，我们不能把这些风味特色小吃就此埋没!?
决不，作为策划桂林本土DM杂志，我们决不不能放过宣传桂林本土绝色美食的机会!把桂林特色美食系统分类起来，不仅让桂林本地人更耳目一新，而且更让游客不用为到桂林得浏览美景而不能吃到桂林美食而烦恼了!
为此，我们作为策划桂林至in至风味至潮的DM杂志，让我们只要对桂林酒店，宾馆，美食店，小吃摊，甚至风味大排挡的一个系统的归类集合起来，就可
以为他们推出他们自己特色风味美食对外宣传的窗口了，我们桂林DM杂志就是他们最佳的选择!!
信息来源：桂林满大街的都是米粉店，酒店，宾馆，美食店，小吃摊，风味大排挡等。
营销战略：
1营销目标
1，目标:通过宣传令消费者认识桂林小吃，知道到那里购买品尝。
2，目标:令消费者对桂林小吃拥有认知度，打响桂林小吃市场。
3，策略产品定位:让消费者吃出特色，吃得痛快。
4，群体：男女老少皆宜，旅客。
市场调查：
以桂林市民，游客为主要调查媒介。
1：喜欢那种小吃?
2：对桂林小吃的认知度?
3：对桂林小吃地址的熟悉度?
4：您觉得桂林小吃的价格怎么样?
5：在桂林应添加哪种类别的小吃?
总结：在桂林本土发展DM类杂志，在桂林小吃的这个领域里发展适合桂林人，来桂林旅游观光的人阅读，购买的杂志。
第四篇：医疗DM杂志的策划
DM广告以其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，被大部分企业商家乃至个人作为商务活动的首选措施，受到企业经营者的广泛青睐。因此，同样也会出现一种恶性情况：满街都是DM杂志，竞争相当大，而且，在一些二类、三类城市，DM杂志依旧还是整个医疗企业的最有效的信息传播途径。由此可见，编辑好DM杂志对于一个专业的医疗策划来说，是一种不可回避的基本功。
当年我在江苏南京工作，因为医院规模，地域，消费人群的因素，一些民营专科医院宣传的主打媒介就是杂志。然而，也因为行业内同质化的判断导致了DM杂志泛滥，已经在市场上成为了一种恶性竞争。如何在这样恶性的环境里获取自己的领地，更有效地把自己本医院的信息更好，更全面，更直接地传播给阅读者，并且，还能确保杂志发挥到它的实际用途，被人阅读或者收藏，传阅，不被当垃圾废纸乱扔，这就是要看在风格策划下真功夫了。 二：医疗杂志办的好坏的真功夫就是思想。
其实，很多朋友都认为，杂志在文案制作上不难，难的是在于你要怎么样把包罗万象的信息去构成一整套完整的组合拳，通过附带信息，带动主导信息，起到传播与感化的效果，从而引起阅读者的信任，最终是达成消费的效果。
三：杂志的主导信息与附带信息的比重
所谓主导信息就是指我们的宣传目的，比如一些医疗知识，软文，本院的动态新闻广告，硬广告等等。
附带信息就是一些为吸引阅读人群的阅读欲望而加入的与宣传目的关系不大的信息，但对于读者有较强阅读率，比如，小说，时尚信息，调侃话题等等，能够淡化杂志的广告意识，起到伪装的作用。或者说是像诱饵一样诱发人接受杂志，翻开阅读的信息。
前几年我曾经服务过几家专科医院杂志的策划，每次在编辑杂志的时候，总为主导信息与附带信息之间的比重争论不休(与投资方)。假如主导信息太多，就会是杂志枯燥无味，缺乏阅读性，被人丢弃的可能就很大。假如，附带信息过度，就会削弱主导信息的传播，占领太多的P数，使得无法把信息都传播完成。
我个人认为，把信息内容这样划分，医疗文案(主导信息)3/1，如果杂志36P,那么，就应该有12P的医疗病症知识，剩余的是附带信息。医院行业动态新闻占1-2篇，硬广告穿插在杂志其中，一般都按科室分。向来，硬广告都处于中性位置，放多不讨人嫌，也不被人注意，看去，宛然就是图片。这样，在广告与娱乐之间就能够很好地平衡掌握了。
四：杂志风格的设立与策划
要确定要自己的目标人群，总结他们的年龄，地域，收入，消费习惯，文化层次，宗教等等信息，制定出风格趋向。比如：低端路线，年龄在30~40岁，工人，低层小市民，文化层次低，宗教不限。确定了这些基础信息，文案就能在收集与筛选资料时，不偏移，不迷茫，达到最佳效果。
杂志娱乐版块就具有时兴性，流行性，前沿性。在编辑中对资料的筛选要结合目标人群的需求点，找到他们所需要的，能够提起兴趣的信息。
医疗内容的整理要结合季节，目标人群生活习惯，地域环境，气候特称，饮食习惯等等，要做出与消费人群息息相关的医疗文案。
杂志设计同样也是形成杂志风格的最大表现手法，这就要文案与平面有深入的沟通，使得风格更突出，标新立异。
通过，交友，征稿，来调动读者的互动性，可以在网络上建立杂志QQ群，通过网络与纸质宣传品结合，形成自己特省的品牌性与互动性。(据个人的经历，一般没有形成品牌效应的医疗机构的DM杂志都很难调动读者的互动性。)
五：如何区别杂志的市场同质化
医疗机构之间的恶劣竞争同样也是医院宣传的竞争。如何区别市场同质化，我认为，除了内容以外，能够在区别市场同质化的方面有以下几种：
1、改变外观大小
一般，我们市面上的杂志都是大度36P，各家医院的杂志感觉都差不多，设计，基本都相似，该有的大家都有。当然，我们不能一味地去有所区别，基础的标准是要有，细小的内在变化不能在短时间内引起阅读者的注意，一旦有谁做出大小与开面都截然不同的杂志，效果一定很迥异。我曾见有一家做出了如同报纸开面的DM杂志，还有医院往高校派发的DM杂志做成了类似《花溪》开本的杂志，很受校园学生的欢迎。
2、个性设计取胜
在杂志中，设计是诱导消费者阅读兴趣的灵魂。杂志的版面好不好，可否引人，极为关键。特别是封面大基调的大胆运用，(比如用黑底色，用书籍装帧一样的纯净白，小图案)不但会造成时尚感，还能在成千上万的杂志中起到鹤立鸡群的效果，一下，就被区分开了。
3、奇特的插页装帧
将插页副在杂志的表面，变化成杂志的外挂装饰，同样也可以引起人的注意。比如类似书籍封套的装帧，在外面看，使得杂志有层次，也很特别，容易调动读者的好奇。
4、附带的小礼物
在杂志内附带给中医疗宣传用的小礼物，也是一个好的办法。比如漂亮的钥匙扣，指甲剪等等，都是吸引读者的好方法。
5、附带医疗单页副刊
子母杂志就是一个好的例子，大杂志加小的副刊杂志，或者是三折页，宣传海报，效果也很特别，当杂志发到市民手里，他会好奇地注意到杂志上的内容，在第一时间提起他的阅读兴致。
总之，区别市场同质化，是每一个策划人，文案，设计共同的，时刻要解决的问题。然而，只有在有限的空间内不断创新，结合当前的时尚元素，方可在对手云集的市场，占据到更多的战地，把自己的信息更大化地传播下去，首先打动人心，获取我们所期望的效益。
第五篇：校园dm杂志策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
《最校园》杂志策划书
阳子鄂
前 言
社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:
一,十堰杂志市场分析:
于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓"卖好不卖座".
是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析
1,《最校园》自身特性简述
1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 "励志,原创,休闲"的精品杂志,品位高雅,采用大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.
1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).
1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.
1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.
2,优势分析:
2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.
2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.
2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.
3,劣势分析:
3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于"励志,原创,休闲",号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.
3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.
4,综合定位
4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.
4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.
4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。
4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.
4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.
4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.
争市场态势分析
一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。
从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.
《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.
二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.
1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.
2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。
两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.
策划整合方案
一,创意策划
1,细分市场上的拓展
2,差异化策略
3,附值赠送策略
4,铺货渠道上的激励措拖
5,杂志内容上的选题策划
5,内容和形式上的进一步规范
5,善后工作的跟进
二,活动策划
1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.
2,搞一次杂志推广活动.2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升《最校园》的知名度.
3,以《最校园》的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.
结束语
希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使《最校园》杂志不仅具有欣赏性,更具有收藏性,做强做大,做成真正的精品杂志