土银行金融服务方案

2022-08-28

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第一篇:土银行金融服务方案

天津农商银行三农金融服务方案

天津农商银行为全面贯彻落实市委、市政府工作部署,秉承“更名不改姓,改制不改向”的发展思路,致力于 “成为持续发展的、区域领先的、专注于三农和中小企业的社区型零售银行”的战略发展愿景,进一步加强农村金融服务,提升农村金融服务水平,充分发挥我行支持农业、农村、农民经济发展的主力军作用,更好的履行社会责任,探索出具有我行特色的金融支农新模式,特制定我行“三农”金融服务方案。

一、指导思想

认真贯彻落实我行市场定位,紧紧围绕天津市新农村建设和农村发展的金融需求,提高我行“三农”金融服务水平,加大涉农贷款投放力度,努力探索新时期面向“三农”,商业运作的新模式,着力打造高效率、有特色、风险可控、可持续发展的“三农”金融服务平台,更好地发挥我行在我市农村金融体系中的主力军作用。

二、基本原则

(一)坚持改革创新的原则。从组织体系设置、金融产品和服务创新、信贷制度和流程创新、风险控制机制、绩效考核和资源配置、业务发展模式等方面进行全方位的探索和改革,为全面服务“三农”积累宝贵经验。

(二)坚持风险可控的原则。坚持合规经营,防止道德风险、

1 能力风险、制度风险和操作风险。建立新的风险管理机制和风险控制体系,强化风险管理责任约束,努力降低服务“三农”金融创新工作的机会成本。

(三)坚持因地制宜的原则。结合我市各区县“三农”发展状况和金融需求特点,统筹安排经营资源,优先保障对“三农”市场的投入,促进“三农”业务优先发展。实行差别化的经营政策和管理方式,因地制宜,方式多样,不断提升服务“三农”整体水平。

(四)坚持效益并重的原则。要兼顾社会效益和经济效益,充分履行社会责任,努力提高“三农”业务的质量和收益,以实现可持续发展。

三、服务目标

“三农”金融服务的工作目标是:建立一个平台、健全三项机制、完善三大体系。即建立面向“三农”金融服务平台,健全资源配置机制、激励约束机制、风险控制机制,完善服务产品体系、服务方式体系、服务功能体系。

“三农”金融服务的社会目标:“三农”金融服务要实现为农民生产生活服务;为农村中小企业服务;为发展现代农业服务;为促进农村经济持续稳定发展服务;为农村基础设施和小城镇建设服务。

四、工作思路

(一)调整信贷政策,破解融资难题

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1、信贷规模给予政策倾斜。在我国宏观经济形势依然偏紧的情况下,我行将继续倾力支持农村中小企业的发展,明确提出信贷规模优先满足涉农贷款需求的整体指导思想。在发展现代农业、建设新农村、服务农民增收和农村经济发展方面做出更多的贡献。

2、降低准入门槛。针对农民贷款额度小、成本高、风险高的特点,我行在把握风险的前提下,针对涉农地区客户适当降低准入标准。

3、给予产品先行先试的政策。在我市涉农乡镇,积极探索尝试林权、农村土地承包经营权、宅基地使用权、单证房产等为抵押的贷款产品,为破解农村地区融资难的问题拓展新的融资思路。

(二)支持区域经济,服务农村建设

1、支持“三区联动”建设。认真贯彻市委、市政府农村工作会议精神,深入开展调结构、惠民生、上水平活动,落实我市“三区联动”的发展战略,加快我市农村人口向小城镇集中,农村工业向园区集中,传统农业向设施农业集中的步伐,我行贷款重点向我市示范居住区、工业示范园区、农业产业园区的建设资金需求倾斜。“三区联动”的发展战略,使我市新农村建设显现出五大变化:一是改变了农民的居住环境;二是带动了农、工、商一体化的发展;三是拓宽了转型农民的就业渠道;四是促进了绿化、环保、节能生态环境的平衡;五是缩小了城乡差距,让农

3 民在小城镇里真正过上了“安居、乐业、有保障”的城市化新生活,赢得了农民的广泛拥护。

2、多措并举扶持乡镇经济发展。我行将深入贯彻落实我市农村工作会议精神,继续加大“三农”业务投入力度。尤其要加大在农业科技方面的投入。要紧紧围绕国家强农惠农富农政策,拓展服务“三农”的空间,从工业化、城镇化和农业现代化中找准着力点,做好强农金融服务。继续发展农户贷款业务,为广大农户增收致富提供支持,做好惠农金融服务。

(三)创新服务模式,打造我行特色

围绕新农村建设,遵循创新在先、风险可控、利益共享、体现特色、逐步发展的原则,针对目前农村经济发展和产业结构调整的新形势、新要求开展业务,在风险可控的前提下摸索出具有我行特色的支农业务新模式。

1、探索新型经营模式,设立小额贷款公司

2008年6月,我行在静海县设立了第一家小额贷款公司——兴农贷款公司。作为服务农村地区的专业金融机构,小额贷款公司的成立是我行在经营模式上进行的一次新探索。几年来,我行兴农贷款公司在客户定位、市场准入、审批流程、产品创新等方面进行了大胆的创新,积累了丰富的经验。公司具有以下经营特点:一是“小”。额度小,发挥“人熟”、“地熟”、“情况熟”的优势,加快贷款审批流程。按照监管要求,公司可以发放单笔不超过资本金10%的贷款;公司严格遵循“小额、分散”的信贷

4 原则,坚持面向小客户;二是“快”。审批快,公司针对中小客户的特点,进一步简化审批流程、缩短审批链条,一般从申请到受理、考察、放款,在公司的办理时间不超过3天,质押贷款当天就可放款;三是“灵”。 贷款方式灵活,手续简便,可以根据不同客户的需求,灵活、多样的采用抵押、担保等贷款方式,充分发挥出“好易贷”“直易贷”的优势。

为进一步支持我市农村地区的经济快速发展,我行将择机在符合条件的区县设立小额贷款公司,支持地方经济发展。

2、推进农贷产品创新,设立农贷业务中心

为解决涉农贷款发展中的突出问题,切实满足农业生产加工企业、个体、农户以及城镇地区小微企业的资金需求,我行于2011年12月成立了“天津农商银行农贷业务中心”,专门研究、专司发展“三农”业务。

农贷业务中心作为天津农商银行的农贷业务创新试验田,本着研究、探索、实践、孵化的工作方针,以创新为目标,以新业务推广为己任,切实满足全市农业生产加工企业、个体、农户以及城镇地区小微企业等的资金需求。在创新和实践的基础上探索出适合我行发展的农贷模式,实现在全行复制推广,成为我行集农贷产品开发、流程管理、业务试点、业务推广以及人员培训为一体的具有我行特色的支农基地,成为我行农贷业务的孵化器、试验田。

3、填补农村金融服务空白,设立农村金融服务站

5 为适应农村经济快速发展,解决因部分村庄地处偏远,交通不便,金融设备资源分布不均衡等造成当地农民办理小额存取款、转账业务的困难,从2011年12月起,我行启动了“农村金融服务站”项目建设,使广大村民“足不出村存取款,田间地头能转账”,打造农民家门口的“便民银行”和“金融便利店”。

“农村金融服务站”由当地村委会发起,我行与村委会签订服务协议,我行出资提供设备及人员培训等配套服务。村委会聘用专人担任设备管理员办理相关业务。业务范围包括各类支农惠农补贴的支取、存款、转账、补等存折、查询余额等业务,24小时服务。按照计划今年将在千人以上自然村建设“农村金融服务站”500家。

(四)完善网点布局,拓宽服务渠道(由品质品牌部修改) 金融服务覆盖面,计划增设“三农”金融服务网点 ——个,其中迁址或撤并网点 ——个,新增乡镇网点——个新增——个自助银行。我行将继续将加大ATM机、POS机具的投放速度,积积极跟进新农村建设步伐,随时按装或迁移自助机具,根据我市市场需求分析,2012年将按装或迁移自助机具200台。

五、工作措施

(一)建立“三农”综合考评体系。考核内容主要包括“三农”贷款增长率、“三农”新增贷款累放占比、“三农”贷款利息收入增长率、贷款增量市场份额、新放到期贷款现金收回率、不良贷款余额控制率、成本收入比率、经济增加值、经营计

6 划完成率等,突出服务能力、风险控制能力和可持续发展能力的定量与定性考核。

(二)建立“三农”信贷营销激励机制。

一是按“三农”贷款净增额匹配营销费用,根据营销业绩进行奖励,落实到人。

二是为有效防控信贷风险,实现“三农”贷款可持续健康发展,建立有效的激励约束机制。将“三农”贷款营销业绩与贷款利息收入、贷款质量挂钩,根据业务发展的多少和风险的大小决定收入。

(三)改进与创新“三农”信贷管理与业务流程。 一是逐步建立独立审批人队伍。随着我行信贷管理人员素质的不断提高,风险管控能力不断增强,我行将适时推出度独立审批人制度,根据独立审批人的风险控制能力,划分不同的等级,转授相应的信贷审批权限,实现审批的专业化、专职化、快捷化。

二是完善和推广中小企业审批中心模式,逐步建立区、县级信贷审批中心。合理划定审批区域,缩小审批半径,进一步提高服务质量和效率。

三是改进评级管理。为了在有效防控风险的前提下降低准入门槛,扩大支农范围,我行正在和外部机构联合开发“三农”客户信用等级评价体系。

四是扩大授信授权。根据区域经济发展水平、产品风险状况、客户信誉状况,按区域、产品、客户实行差别信贷授权政策,突

7 出区域和业务发展重点,特别是涉农区域优先授权。

五是简化操作流程。⑴对小额涉农贷款采取“鱼咬尾”的短链操作流程。⑵实行限时办结制度。

六是改进产品定价。将“三农”信贷的利率浮动权下放到区、县级支行,明确利率浮动幅度。对与我行有良好合作关系的涉农客户实行优惠利率管理,以价格杠杆引导创建良好的信用环境。

七是改进担保方式。紧紧围绕“三农”与县域客户特点,从客户能够提供的担保方式入手,在当地政府支持下,加大担保方式创新力度,以抵押担保为主,保证担保和“联保信用”为辅,采取多种形式,区别对待。加强与政府信用担保机构合作,降低准入门槛,引导成立区、县域担保机构。积极稳妥开展小额农户、个人和微型企业信用贷款。

六、组织领导

为进一步加强农村金融服务工作的组织领导,我行成立加强农村金融服务工作领导小组,负责活动方案的审定,检查活动方案的落实,以及总结表彰。领导小组组长由李宗唐董事长担任,副组长由白平行长担任,小组成员包括黄卫忠、冯玉会、李卓东、李红卫;领导小组办公室设在总行三农业务部,负责活动的全面推动和日常协调工作。总行公司业务部、个人业务部、产品开发部、三农业务部、品质品牌管理部、营运管理部负责人为推进农村金融服务活动第一责任人。相关责任人要切实履行职责,形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。领导干部要扎实肯干,切

8 实发挥带头作用,带头加强学习,带头调查研究,带头坚持创新思维,带头分析检查,带头推动落实。

七、工作要求

(一)加强领导,提高认识。加强农村金融服务工作是“调结构、惠民生、上水平”活动的一项重要举措,也是加快提升农村金融服务水平的一次重要契机,各相关部门、支行要高度重视,提高认识,加强组织推动和信息沟通交流,分工协作,确保各项工作措施真正落到实处,确保该项活动的顺利开展并取得实效。

(二)整合资源,强力推进。各部门要高度农村金融服务工作,认真梳理现有的涉农产品和服务渠道,结合我行市场定位和自身实际以及我市新农村建设发展特点,进一步整合行内优质服务资源,努力创造和推广一批适合天津市农村实际需求的涉农金融服务产品和涉农金融服务新模式。

(三)加强宣传,营造氛围。各部门、支行要紧跟活动进程,因地制宜开展形式多样、丰富多彩的政策宣传活动,向农户和涉农企业宣传推介一批符合其需求特点的金融产品和服务方式,帮助其了解政策,获得真正实惠。同时,要注重开展诚信宣传教育,培养广大农民、涉农企业的信用意识,营造良好的农村信用环境,为农村金融产品和服务方式创新创造良好的外部环境。

天津农商银行 2012年4月14日

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第二篇:##银行##分行金融知识宣传服务月活动方案

根据《江西银监局办公室关于开展2013年银行业金融知识宣传服务月活动的通知》(赣银监办发﹝2013﹞82号)和《2013年##银行业金融知识宣传服务月活动方案》(银监办发﹝2013﹞20号)工作要求,结合我行实际,现制定《##银行##市分行2013年金融知识宣传服务月活动方案》,在全辖开展集中宣传活动,方案如下:

一、 活动主题

本次宣传月活动主题为“多一份金融了解 多一份财富保障”, 宣传活动重点围绕个人贷款、信用卡、借记卡、银行理财、电子银行、自助设备、代销业务、打击非法集资等内容进行宣传讲解。

二、 总体原则

(一)坚持普及性原则,各机构网点全面、同时开展;

(二)坚持统一性原则,主要宣传文本将统一设计,力求内容简明,易记易懂;

(三)坚持公益性原则,确保各机构网点将金融知识宣传与产品服务营销严格区分;

(四)坚持服务性原则,将金融知识宣传与提升服务水平相结合;

(五)坚持持续性原则,建立宣传活动常态化、系统化机制。

三、组织保障与职责分工

各机构、网点应树立大局意识,积极开展“新余市银行业金融知识宣传服务月”活动,建立健全常态化宣传机制,以各种形

式开展宣传活动,并以此次宣传活动为契机,促进我行金融服务水平的提升。

1、成立市分行宣传月活动工作小组,责任落实到位,工作落实到人

小组成员如下:

组长:##行长

副组长:##副行长

成员:##综合管理部主任

##个人金融部主任

##银行卡部主任

##监察部主任

2、宣传活动小组下设办公室,挂靠综合管理部:

主任:## 综合管理部主任

成员:## 综合管理部副主任

## 个人金融部副主任

##为专职工作人员,联系电话:####

领导小组办公室主要职责如下:

(1)组织好本机构开展宣传活动,做好相关数据统计、先进事迹记录、资料留存等工作,及时上报相关情况。

(2)活动结束后按时上报总结材料、自评材料及相关表格。

(3)负责后续宣传,形成宣传机制常态化。

(4)落实##银监分局领导小组办公室布置的其他事宜。

四、具体安排及要求

1、活动小组办公室成员应于每周二下午下班前到个相关部

门收集相应报道材料,并整理好于于每周三报送本机构宣传月活动工作信息至新余银监分局,主要包括活动开展情况,工作措施和成效等,信息材料应包括相关图片、视频等附件。

2、宣传内容:围绕“银行业金融知识宣传服务月活动”主题内容开展广泛宣传,同时宣传我行的特色服务、优质产品及服务提示等等。

3、宣传形式:一是通过所有网点电子显示屏或悬挂条幅、标语等形式展示“银行业金融知识宣传服务月活动”、“多一份金融了解 多一份财富保障”等字样。二是自行设计、印刷银行业金融知识宣传服务月活动宣传页、宣传展板摆放在营业场所,并在醒目位置显示“银行业金融知识宣传服务月活动”字样。三是充分挖掘自有宣传平台的深度和力度,积极在电视、报纸、网络等媒体上开辟专题,持续开展网站宣传。四是通过电子渠道向本行客户,发送至少一条关于“银行业消费者权益保护”内容的短信(短信内容将另行通知)。五是结合我行近期工作计划,综合采用会场展览、消费者权益保护知识竞赛等宣传形式开展活动。

4、宣传计划:

(1)、网点宣传。充分利用我行网点覆盖面广的优势,在全辖网点电子显示屏或悬挂条幅、标语展示“银行业金融知识宣传服务月活动”、“多一份金融了解 多一份财富保障”的字样,尤其在青年文明号或精品网点等支行或网点营业场所设置宣传展板,摆放宣传材料或设立咨询点,网点宣传面要求做到100%覆盖。

(2)、宣传折页。统一设计、印刷最新的消费者金融服务宣传折页,添加我行最新小微企业产品介绍,并在醒目位置显示“银

行业金融知识宣传服务月活动”字样。

(3)、媒体宣传。由我行综合管理部牵头,在电视、报纸和网络等多种媒体宣传报道我行金融知识宣传服务好的做法和典型案例,统一定制发布户外广告。

(4)、户外宣传。上街入区、进园入企宣传,定点集中开展金融知识宣传服务月活动,各机构、网点可根据实际情况,在市分行的统一安排下配合银监部门开展户外宣传活动。

(5)、以推介会、大讲堂形式开展活动。通过推介会、大讲堂、论坛等面对面形式积极开展金融知识宣传活动,为广大金融消费者答疑解惑。

第三篇:民生银行微笑服务方案

民生银行“微笑天使”的服务方案

秉承“服务大众,情系民生”的理念,推进责任管理,加强履责实践,民生银行将“社会责任内化到银行的日常管理和乡镇人民企业中去。

为了全面改善农村支付服务环境,提升“三农”金融服务的水平,在深入总结我县农村地区支付结算“快通工程”实施成效的基础上,民生银行结合改善农村支付服务环境的新形势、新变化、新要求,做出了农村地区支付结算“快通工程”、改善农村支付服务环境实施方案。 第一, 内部员工培训,拒绝冷眼傲慢。

对内部员工进行培训

1. 微笑服务绽放温暖

我们的第一课堂就是来有迎声,走有送声。让百姓到银行办理业务时有到

家的感觉。

2.专业素质赢得信任

在办理各项业务时做到快准,亲切向客户解释疑惑。

3.以诚待人换取真心。

客户业务办理结束时,要将各类收据整理齐全交与客户,如客户有遗漏之物一定要做提醒,必要时致电或邮寄客户。

第二, 走进乡镇,深入民生。

在现在条件下,我县民生银行每周特定时间在各乡镇进行流动服务,对民生银行服务范围进行宣传,让更多的农民朋友认识民生银行,了解民生银行的服务内容,切实让百姓的理财知识更加丰富,加强宣传各项业务对人民生活的带来的优越性。为建设新农村实施成效。普及银行业务知识,为民理财。切实把微笑服务从城市向农村扩展。同时填制让百姓填写客户满意度调查表,得到他们提出的宝贵建议。

向百姓普及民生银行经营范围,提高认识。从过去的存款支取转账业务上提高认识,中国民生银行除了吸收公众存款还有发放短中长期贷款,还可以为个人助学,乡镇企业投资;办理国内外结算;办理票据承兑与贴现;发行金融债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券;买卖政府债券、金融债券;

从事银行卡业务;提供信用证服务及担保;代理收付款项及代理保险业务;提供保管箱服务;

第三, 重视信息报送工作,及时总结经验做法

总结微笑服务实施过程中取得经验和存在问题,认真的调查研究,针对辖内农村地区经济发展水平、经济发展模式、居民和企业的支付习惯,结合农村发展的新特点、新变化、新趋势,制定本辖区、本系统实施农村地区支付结算“快通工程”的具体工作方案。

在总结经验后,加快提高服务质量。继续微笑服务,人民的幸福就是民生的幸福。

第四篇:银行理财产品合作金融方案

利用平台取得银行理财产品额度进行套利,资金方与贸易企业合作。 准备工作

贸易企业(真实贸易背景大于5亿流水每年)提供以下基础材料给资金方:

一、 基础资料类

营业执照正副本、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证、公司章程、验资报告、贷款卡、信用机构代码证、开户许可证等

二、 报表类

近3个审计报告、近期报表

三、 贸易背景类

能够证明本公司贸易及贸易额真实的采购合同及增值税发票以上资料均为复印件并加盖本公司公章。

资金方使用以上资料提供给银行完成低风险授信资格预审: 银行额度计算:按照贸易企业上一采购额的50%或20亿元孰低原则计算。

操作阶段:

贸易企业在资金方合作银行开户,并配合资金方、银行完成业务额度申请。 资金方购买银行理财产品,将理财产品质押贸易企业,开立银承,两个工作日内完毕。

获利分配(两种模式)

一、贸易企业只需要协调上游客户,使得上游客户同意配合银承背书给资金方。资方支付给贸易企业万分之五的合作回报。

二、贸易企业只需要协调上游客户,使得上游客户同意接受银行承兑汇票,贸易企业将现金支付给资方。资方支付给贸易企业百分之一的合作回报。

第五篇:工商银行中小企业金融服务产品组合方案

一、概要

“中小企业金融服务”产品组合方案是中国工商银行向中小企业推出的全方位金融服务,具有如下特点:

(一)提供最全面的金融服务。本方案以融资类产品为主,涵盖了结算业务、国际业务、银行卡业务、电子银行业务、现金管理业务、理财业务、投行业务、企业年金业务等金融服务,还定制了金融服务套餐。

(二)提供便捷、专业的中小企业融资服务。

1.针对中小企业在不同经营环节的融资需求特点,定制了5个产品组合,能为每个客户提供最贴身的融资服务;针对区域特定中小企业客户群,设计1个产品组合,提供个性化的融资服务;并可提供产品组合以外的其他融资服务。

2.灵活的融资方式,可选择信用、保证以及抵(质)押方式,凭借应收账款、商品货权或仓单、商业营业用房、办公用房等提供融资。

3.小企业单户融资金额最高可达3000万元,流动资金贷款期限最长可达3年;中型企业项目贷款期限最长可达10年;个人经营贷款期限最长可达15年;能提供最灵活的提款和还款方式,以及最具市场竞争力的利率或费率水平。

(三)针对中小企业国内国际结算、理财增值等金融需求,定制了5个产品组合,运用先进的信息科技和电子网络系统,提供快捷、安全的本外币收付结算服务,凭借强大的专家团队,提供专业、个性化的现金管理、公司理财及投行业务等高端服务。

二、具体介绍

(一)产品系列一~融资业务

产品组合1:采购环节

包括临时贷款、周转限额贷款、营运资金贷款、法人账户透支、国内信用证、进口信用证、进口押汇(进口信用证下押汇、进口代收项下押汇)、进口T/T融资、提货担保、出口打包贷款、商品融资、个人经营贷款、银行承兑汇票。产品组合2:营运(生产)环节

包括周转限额贷款、营运资金贷款、商用房抵押贷款、商品融资、个人经营贷款。产品组合3:销售环节

包括国内应收账款融资(国内保理、国内发票融资)、出口押汇/贴现、福费廷、出口发票融资、出口保理、短期出口信用保险项下融资、出口退税账户托管贷款、票据贴现(银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现、买方付息票据贴现)。产品组合4:扩大再生产环节

包括项目贷款、项目临时周转贷款、项目贷款意向书及项目贷款承诺函。产品组合5:投标环节

包括信贷证明、投标保函、履约保函、质量及维修担保。

产品组合6:区域特色融资产品

上海区域特色融资产品,包括供应链融资、商用房租赁改造、钢贸通、车辆通、油贸通;深圳区域特色融资产,包括沃尔玛供应链融资业务、黄金宝。优点:

1.在采购、生产、销售、扩大再生产以及投标等不同经营环节,客户可获得针对性较强、便捷、专业的融资服务,减少资金占压,加速资金回笼,改善财务状况,促进业务发展。

2.融资方式灵活,可选择信用、保证以及抵(质)押,凭借应收账款、商品货权或仓单取得融资。保证人可是专业担保公司,也可是企业法人或自然人;抵(质)押方式可采用公司、个人财产抵(质)押,还可以商业营业用房、办公用房等抵押融资。

3.优质客户可获得项目贷款,顺利建设厂房、购置设备,扩大经营规模,提高经营效益。

4.区域集聚特征明显的客户群,可获得我行量身定做的个性化融资服务,提高整体竞争力,扩大市场份额。

(二)产品系列二~六

产品系列二~结算理财业务

产品组合7包括: ①现金管理服务方案,包括应收款服务、应付款服务、账户管理服务、流动资金头寸管理、外汇风险管理、代客理财业务等现金管理服务;②中小企业结算理财套餐,包括“礼遇”、“经典”及“尊享”套餐;③国内结算基本产品,包括账户开立业务、账户管理服务业务、委托收款、汇兑、支票、银行汇票、银行本票、商业汇票(银行承兑汇票、商业承兑汇票)、即时通等服务;

④国际结算基本产品,包括外汇账户(经常项目外汇账户、资本项目外汇账户)、结售汇业务(即期结售汇业务、远期结售汇业务)、汇款业务(汇入、汇出款业务)、出口信用证、托收业务(跟单托收、光票托收)等服务。

产品系列三~银行卡业务

产品组合8包括:①向企业员工推荐办理个人卡组合产品包,即向高管人员发放“牡丹白金卡+特色联名卡金卡+个人网上银行U盾服务+电话银行服务+专职白金卡客户经理服务”顶级产品包,向中层管理人员发放“牡丹国际信用卡金卡+特色联名卡金卡+个人网上银行电子口令卡服务+电话银行服务”尊贵产品包,向一般员工发放“牡丹国际信用卡普卡+牡丹贷记信用卡或牡丹信用卡+电话银行服务”便利产品包;②向企业法人客户推荐办理牡丹商务信用卡,并提供相关财务报表和额度管理服务;③充分利用信用卡循环信用的功能,结合中小企业经营特点,开展信用卡产品与我行其他金融产品的组合营销,通过信用卡产品开展差旅报销、医疗费用报销、会议费及招待费用卡支付及其他代扣费业务,为中小企业结算融资提供更加完善的金融解决方案。