人生最美的七个笑容

第一篇：人生最美的七个笑容

人生目标实现的七个经典故事

每一个城市、每一个企业其大致结构都是金字塔型。到底什么样的人能够实现从金字塔底部走向顶部的目标呢?

记得我们上学的时候，老师、家长及所有关心我们的人们常拿“卧薪尝胆”、“铁杵磨针”、“闻鸡起舞”、“头悬梁，锥刺股”等故事教育我们，希望我们能以这些故事的主人公们为榜样，最终成就一番事业。凝聚在这些故事主人公身上的一种共同的精神就是 “锲而不舍，奋斗不息”，而这种“锲而不舍，奋斗不息”努力实现自我价值的精神便是从金字塔底部 走向顶端的唯一途径。

那些处于金字塔顶端的人们大部分都是凭借着这种精神，一步一步从底部攀登上去的。

“织席贩履”的刘备可以做到三分天下有其一;讨过饭、当过和尚的朱元璋可以成为一代天朝的开国君主;身陷囹圄、失去自由的勾践可以成功复国，一雪国耻;出没于田间地头，置身于农民中间的袁隆平能够成为世界公认的“杂交水稻之父”„„

王侯将相宁有种乎?答案是否定的!历史与现实中无数个成功典范告诉我们，不论你出身多么卑微,从事的职业多么微不足道,只要 你有明确的奋斗目标,同时能为实现这一目标不懈地努力,即使你最终无法到达金字塔的顶端,你也会离金字塔的底部越来越远,离金字塔的顶端越来越近的。

人生发展总目标的实现是从每一天、每一件事开始的。与团队或企业的目标管理一样，一个人的人生目标通过层层分解，最终会落实到每一天、每一件事上。一个善于对自己实行目标管理的人是从来都不会忽视对每一天的工作或每一件事的计划与总结的。

一天的工作结束后，利用十分钟的时间做一个简单的回顾与总结，找出其中的经验与教训，以后引以为戒。然后整理思路，对第二天的工作做一个简单的计划，必要时还可以列一个计划表，第二天按计划安排自己的工作;在做每一件事情之前，同样按照自己的思路列出计划并做好相应的准备工作，之后再将其付诸实施。养成这样的习惯后，你很快就会发现你的工作效率和工作能力得到了显着提高，你的自信心也逐渐地加强了。

中国有句古话说“站得高，看得远”，一个人要想成就一番事业，就要在立足自身优势及社会环境的基础上，为自己建立一个具有一定高度的奋斗目标，并根据实际情况将目标分解开来，形成阶段性目标、年目标、月目标、周目标，甚至日目标，同时能够为实现自己的目标努力拼搏，真正做到“锲而不舍，奋斗不息”，逐步将一个个分目标踩在脚下。历经千辛万苦之后，你会惊喜地发现目标已在你的身后。

第一个故事：爱丽丝的故事

“请你告诉我，我该走哪条路?” “那要看你想去哪里?”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

【故事寓意】这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你!天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

第二个故事：游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。 15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到„„

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

【故事寓意】这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。

实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。

另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。

最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成!

第三个故事：石匠的故事 有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

【故事寓意】三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负;第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求;而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵!

中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展!

第四个故事：保险销售员的故事

有个同学举手问老师："老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?"

老师便问他：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他："你认为保险业能不能帮你达成这个目标?"他说："只要我努力，就一定能达成。" “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户?”

老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。"

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

【故事寓意】目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差!

第五个故事：马拉松运动员的故事

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手!” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行;第二标志是一个古怪的大树;第三标志是一座高楼„„这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

【故事寓意】目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

第六个故事：幸岛短尾猴的故事

位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。 1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。

【故事寓意】这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制!

目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用!

第七个故事：吴起不败

吴起，战国初期著名的政治改革家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。

吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

【故事寓意】这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，领导(家长或老师)平等对待部门或团队的每个成员(孩子)，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：一个仆人式的领导会问员工五个问题：

1、工作进展如何?

2、你在学习什么?

3、你的目标是什么?

4、我能帮你做什么?

5、我作为一个帮助者做得怎么样?

七个故事很好地诠释了目标管理理论： 首先，一个人要有明确清晰的目标;

其次，目标要切合实际，看得见，摸得着;

第三，目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联; 第四，目标与计划密不可分; 第五，目标要进行分解落实;

第六，领导要在目标管理中起到率先垂范作用;

第七，领导(家长或老师)要关注目标的执行情况，为员工(孩子)

第二篇：人生最美的七件事情感美文

第一，拥有一个目标。它不远也不近，恰到好处。你不会因为它太过遥远而轻易放弃，也不会因为它近在咫尺，反而慵懒地停驻不前。它应该是一种激励，让你每天为之奋斗，在充实的同时也能收获乐趣。第二，拥有一个规划。它足够详细，让你知道每天的时间都用在了哪里;它也足够简单，以便让你不会把每天该做的事情轻易忘记。它就像天空中的北极星，让迷途中的我们能够及时辨别方向。

第三，拥有一种爱好。它可以是琴棋书画，可以是舞蹈音乐，也可以是运动竞技，无论怎样，我们都能从中感受到乐趣，感受到时光流逝中那一寸寸欣慰的成就感。

第四，拥有几个知心朋友。朋友重在交心，不在多寡。困难时可以排忧解难，喜悦时可以彼此分享。朋友之间，无关优劣，“兄弟齐心，其利断金”。

第五，拥有一个值得深爱的人。爱一个人，代表着真心付出，代表着关心与照顾。我爱你，不仅仅因为你，同时也因为，爱着你的我，成为了我理想中的样子。

第六，拥有一个美好的憧憬。它可以是一辆车，一栋房;也可以是事业的巅峰，成功的起点。它或大或小，或远或近，但无论如何，有了对未来的期望，我们的奋斗就会更有力，我们的情绪才会更激昂。

第七，拥有一颗感恩的心。一颗感恩的心可以让我们对过去、未来和现在都满怀欣慰。当我们能理解活着是一件伟大的事情时，我们也能体会到，原来，快乐也是一件很简单的事。

第三篇：上帝的七个名字

一、耶和华以勒

耶和华以勒意思就是耶和华必预备。神试验亚伯拉罕的顺从，要他将儿子以撒献上当作祭物，亚伯拉罕完全顺从，证明了他的忠心。于是神预备了羔羊代替以撒作为祭物，所以以撒就不需要死。在这件事里我们知道神的名字是耶和华以勒。在基督徒的生活中要顺从神，要有信心、忠心。神必为我们预备一切。

二、耶和华拉法

耶和华拉法的意思是耶和华医治你。当以色列从埃及出来的时候，是神给他们话语。这是过红海以后，神所立的第一个约。这是医治的约。以赛亚先知说："因他受的鞭伤，我们得医治。"(赛 53:5)马太福音说："他代替我们的软弱，担当我们的疾病。"(太 8:17)神医治了我们的灵魂，医治了我们内心的疾病。

三、耶和华尼西

耶和华尼西的意思是耶和华是我的旌旗。当亚玛力人与以色列人争战的时候，摩西向天举起双手，以色列就得胜了。表示需要神的帮助。在我们基督徒的生活中，在我们的里面常常有属肉体和属灵的争战，只有神的帮助才能得胜。我们若信靠神就能胜过肉体、情欲、罪恶、魔鬼。保罗说："感谢神，使我们藉着我们的主耶稣基督得胜。

四、耶和华沙龙

耶和华沙龙意思就是耶和华赐平安。许多人在寻找精神和心灵的平安，可是找不着。人只有认识基督，得着救恩，才有真正的平安。《圣经》中主给我们留下了许多关于平安的高贵应许。"意外平安"(腓 4:7)、十分平安(赛 26:3)、生命平安(罗 8:6)、长久平安(耶 14:13)。有人曾经数过，《圣经》中"平安"一词用过365次以上，表明一年365天中在主里天天都有平安。

五、耶和华若以

耶和华若以意思就是耶和华是我的牧者。诗篇23篇是每个信徒所喜爱的。我在十岁的时候就会背诵这篇诗篇。耶和华是我们的牧者，我们是他草场上的羊。意为耶和华引导他的羊，牧养他的羊，寻找他的羊，保护他的羊。

六、耶和华齐刻努

耶和华齐刻努意思是耶和华我们的义。因为世人都犯了罪，亏欠了神的荣耀。谁能够除去世人的罪孽?唯独耶稣能够，除了他以外，别无赎罪的救恩。耶稣拯救我们，代替我们死，使我们信而得救。保罗说："乃是有信基督的义，就是信神而有的义。"(腓3：8-9)

七、耶和华沙玛

耶和华沙玛的意思就是耶和华的所在。也就是说耶和华在我们中间。主耶和华时刻与我们同在，这是我们最大的福份。有首诗歌说："耶稣同在就是天堂。"有一位牧师说："神与我同在，比我与你面对面在一起，更具体，更实在。"神在我们前面引导带领。神在我们后面看顾扶持。神在我们上面拯救眷顾，神在我们下面托住帮助。

第四篇：毁掉孩子的七个方法

家长毁掉自己孩子的7个方法——自己是不是这样的家长?

先应该做的是摧毁孩子的自尊,将孩子贬到卑微的地位上.具体方法有这样几条:

1,让孩子觉得自己什么都不行,没人赏识他.例如学习不行,长相不行,交际不行,干家务不行,马虎,粗心,让家人为他受累……总之,他没有行的地方.

2,经常拿比他"行"的人刺激他.例如这种话要时常挂在嘴边:"看人家××,从不让父母操心!"这类话最具打击力和摧毁力,是毁孩子的王牌语录.

3,父母把自己塑造成为家庭牺牲者的形象,这样会使孩子产生罪恶感.而一个有罪恶感的人往往采用自暴自弃的方法度过一生.具体方法举例如下:经常告诉孩子,自从有了他,你连电影也没看过,你为他操碎了心,都累出病来了,最好再具体说出你身上的哪种病是由于他造成的.或者说,如果不是为了照顾他,自己早就在事业上有大发展了.

4,和孩子说话时口气决不能和蔼,切不可使用商量的口吻,一定要使音量达到70分贝以上,一定要使用命令式的口吻.如果还能配合一些挖苦讽刺的汉语词组,则效果更佳.如"你真蠢""你混""没见过你这么傻的""怎么生了你这么个东西"等等.

5,孩子的一切要由你来决定,切不可给他一点儿自由,他的行踪你要密切注视.他如果有日记,一定要设法查看;他如果有信件,一定要审查.这样做能在他心里造成他不是人的感觉,造成他是一个受人操纵的木偶的感觉.一个怀疑自己不是人的人是绝不可能奋发上进的.

6,要学会迁怒的本事.单位上遇到不顺心的事,回来后要想方设法找理由给孩子泼狗血.无论什么事都归功于孩子的过错然后教训他,并制止他流眼泪.这样做可以有效地打击孩子的自尊心,增强孩子的自卑感,同样可以造成他不是人的感觉.

7,当众出孩子的丑.前6条都是在家庭里的"单练".真正要彻底毁掉他,这第7条才是杀手锏.你一定要当着外人(或同学或亲友或邻居)损他,贬他,让他无地自容.从心理学角度讲,

这样做能使一个人产生惧怕社会的心理,产生自惭形秽的念头.而一个惧怕社会和自惭形秽的人是很难立足於社会的.

您掌握了以上7条,就基本上可以毁掉自己的孩子了.当然,还得在实践中不断总结经验,做到运用自如,这样才能将你的孩子彻底毁掉,使他终身一事无成.

古代父母对孩子“七不责”

古代父母对孩子“七不责” 精髓

1、对众不责：在大庭广众之下，不要责备孩子，要在众人面前给孩子以尊严。

2、愧悔不责：如果孩子已经为自己的过失感到惭愧后悔了，大人就不要责备孩子了。

3、暮夜不责：晚上睡觉前不要责备孩子。此时责备他，孩子带着沮丧失落的情绪上床，要么夜不成寐，要么噩梦连连。

4、饮食不责：正吃 饭的时候不要责备孩子。这个时候责备孩子，很容易导致孩子脾胃虚弱。

5、欢庆不责：孩子特别高兴的时候不要责备他。人高兴时，经脉处于畅通的状态，如果孩子忽然被责备，经脉就会立马憋住，对孩子的身体伤害很大。

6、悲忧不责：孩子哭的时候不要责备他。

7、疾病不责：孩子生病的时候不要责备他。生病是人体最脆弱的时候，孩子更需要父母的关爱和温暖，这比任何药物都有疗效。 ——《黄帝内经育胎智慧》

第五篇：营销中的七个“低级错误”

有些企业一心盯著天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯著天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。

陷阱1 “只要产品、服务好，就一定有好市场”

谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔:自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。

陷阱2 颠覆行业既存重要规则

商业活动是有基本原则的，赚到钱才是硬道理，新锐理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷，极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。

与其总是想著去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴，而不要选择另起炉灶。

陷阱3 过度准备

你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。

陷阱4 厌倦、怀疑

许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。原因只有一个:对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味著下一个“厌倦”正等著你。

如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。

陷阱5 按对手规则出牌

关注竞争对手的动作是必要的，但不要照著去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

陷阱6 过度细分市场

当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。

不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。

陷阱7 追求新客户丢掉老客户

想砍掉营销成本的一半或更多吗?以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源。任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的3～5倍。最大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。