电子商业经营管理论文

随着央行下发《关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》，票据电子化即将加速，本文总结了中国票据市场发展的历程，分析了此前电子票据推进缓慢的原因，并对票据电子化后的影响进行了探讨。票据市场概述我国的票据分为汇票、本票和支票三类，其中汇票又可以分为银行汇票和商业汇票。今天小编为大家推荐《电子商业经营管理论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

电子商业经营管理论文 篇1：

电子商业汇票系统上线对短期贷款的替代影响及应对措施

摘要：2009年10月28日，人民银行电子商业汇票系统ECDS(Electronic Commercial Draft Sys-tem)正式开通。系统上线后，使得电子商业汇票较纸质商业汇票具有成本较低、更加便捷、期限较长等融资优势，这势必加剧对银行短期贷款的替代作用，进而对商业银行经营管理产生一定影响。本文对此进行深入研究，并提出相关建议。

关键词：商业汇票；短期贷款；替代影响

文献标识码：A

一、引言

电子商业汇票系统是由中国人民银行批准建立的，依托网络和计算机技术，接收、登记、转发电子商业汇票数据电文，提供与电子商业汇票货币给付、资金清算行为相关服务并提供纸质商业汇票登记查询和商业汇票公开报价服务的综合性业务处理平台。

电子商业汇票是纸质商业汇票的继承和发展，其所体现的票据权利义务关系与纸质商业汇票没有不同。但是电子商业汇票以数据电文形式替代原有纸质实物票据，以电子签名取代了实体签章，以网络传输取代人工传递，以计算机录入代替手工书写，实现了出票、流转、兑付等票据业务过程的完全电子化，票据安全性和交易效率得到了极大提升。

二、电子商业汇票较纸质商业汇票对短期贷款的替代性优势

相比纸质商业汇票，电子商业汇票对银行短期贷款的替代性有如下优势：

(一)成本较低

与现行纸质商业汇票相比，电子商业汇票有效降低了票据流转成本。纸质商业汇票的签发、流转、查询，以及银行转贴现业务都需要一定的财务成本。电子商业汇票是新型的无纸化的支付结算工具，最大的特性就是签发和流转都采取电子化方式，以数据电文来完成，一般当天即可完成交易，具有安全高效、标准统一、方便快捷的特点，省却了票据“纸质时代”的周转成本、保管成本、交易成本等费用。

(二)期限结构更趋合理

根据《电子商业汇票业务管理办法》，电子商业汇票付款期限最长为1年，打破了原纸质商业汇票最长期限6个月的桎梏，票据的期限结构更趋合理。票据融资和1年期贷款在期限上完全弥合，使得电子商业汇票作为融资工具能够替代全部期限内的短期贷款。

(三)资金周转效率提高

一是票据支付效率得以提高。纸质票据的流转和到期收款，在实际业务处理过程中，都采用手工传递或邮递等方式处理，手工处理的纸质商业汇票结算效率低下，发生支付结算纠纷多，案件损失大。电子商业汇票的签发、流转、收款实现了电子化，缩短了票据和资金的在途时间，大大提高支付结算效率。

二是票据流转更加快捷高效。企业、银行等使用电子商业汇票的市场主体，在使用电子商业汇票过程中能够不受时间和空间的限制，交易对手更多，交易活跃性增强，交易效率大大提高，提高了资金周转速度，畅通融资渠道。

(四)市场主体和功能更加丰富

电子商业汇票系统上线后，市场参与主体扩大为银行业金融机构、财务公司、被代理行、被代理财务公司、人民银行、法人和其他组织，这大大活跃了票据市场。对企业来说，提供了更好的融资渠道；对银行来说，提供了更好的优化资产结构、调节流动性的平台；对中央银行来说，电子商业汇票系统的建成将使中央银行成为电子商业汇票市场的一个经常性交易主体，未来可能成为中央银行公开市场操作的一个主要手段，增加中央银行货币政策操作的弹性和力度，提高中央银行调控货币市场的能力，畅通货币政策传导机制。

(五)票据风险大大降低

一是电子商业汇票系统对票据签发必备的所有凭证号实行电子备案，可以有效辨别票据的真伪，杜绝了造假和克隆现象的发生；二是采用电子签名代替实体签章，确保了电子商业汇票使用的安全性，大大降低了票据业务的欺诈风险；三是流转过程仅在成员之间进行，通过征信系统的外部监督，可以促使成员维护和珍惜自己的信用，杜绝不规范交易行为，从而有效抑制票据风险和纠纷。

三、电子商业汇票系统上线对短期贷款的替代途径

(一)系统上线后，将促进商业信用对银行信用的替代作用

基于企业信用状况不透明、流通渠道不畅通等原因，商业汇票的推动一直进展缓慢。电子商业汇票系统地推出，一是鉴于系统对出票人准入门槛的限制，使商业信用更透明，客观上提高了出票人自身的信用，有助于企业信用评级，并产生信用增级作用；二是通过系统记录企业支付信用的外部压力，促使企业增强维护信用的自觉性，有利于树立企业诚实守信的形象，有利于企业信用意识的进一步建立；三是系统对电子商业汇票实行集中登记存储，提供互联互通的流通转让平台，促进商业信用票据化。同时ECDS与大额支付系统连接，可同步完成票据融资交易的交割，实现票款兑付，有效控制和防范电子商业汇票转贴现、再贴现业务的信用风险和流动性风险。即使省却银行承兑环节，电子商业汇票一样具有高接受度，这有效打破了商业汇票发展面临的瓶颈，将极大地推动商业承兑汇票业务的发展，并直接替代部分银行短期贷款。

(二)系统上线后，电子商业汇票作为支付工具对银行短期贷款的替代性进一步增强

电子商业汇票作为一种信用支付结算工具，将生产交易和融通资金联系在了一起。从买方来看，购货单位以自身的信用，更加有效地运用电子商业汇票作为延期付款的凭证而不是银行贷款来向上游进行款项结算，解决了买方无法现时支付资金的问题，使得企业资金周转速度提高，资金占用减少，相应降低了对短期贷款的需求；从卖方来看，由于ECDS客观上促进出票企业以及电子商业汇票信用的提高，在需要临时资金周转时，持票人可以很方便地将票据背书转让实现企业间贸易支付流转，或者将持有的未到期票据向银行贴现融资，实现了从金融机构融资的功能；从票据的流转来看，由于电子商业汇票的高流通性、高接受度、成本更低、安全性更强、期限更加合理，企业对电子商业汇票的需求增加，相应减少短期贷款的需求。

(三)系统上线后，电子商业汇票作为融资工具较银行短期贷款更受欢迎

《电子商业汇票业务管理办法》规定，电子商业汇票持票人可以在票据到期日前在电子商业汇票系统中进行登记，以该票据为债权人设立质权，这大大便利了贸易融资。

根据融资对象的不同，电子商业汇票融资有贴现、转贴现、再贴现三种方式。电子商业汇票系统的上线，具备了成熟票据市场所具备的三个必需要素：一是企业之间互相认可并接受；二是企业与银行贴现时完全畅通；三是银行与银行间转贴现、银行与人民银行再贴现渠道畅通。持票人需要融通资金时，可以在票据到期日前将票据权利背书转让给银行，从而融入资金满足资金周转的需要；持有票据的金融

机构也可以方便地将所持票据转贴给其他银行或者通过再贴现转让给人民银行，从而及时回笼可贷资金，这就为企业票据贴现提供了充足的资金支持，票据融资进入良性循环。电子商业汇票的签发、背书转让将作为短期贷款的替代品大幅增长。

四、电子商业汇票替代短期贷款对商业银行带来的影响

(一)对商业银行经营模式的影响

一是资产结构和盈利模式呈现新变化。由于电子商业汇票对短期贷款的替代作用，引起商业银行短期贷款比重缓慢下降，同时电子商业汇票的签发、票据融资业务比重平稳上升。电子商业汇票贴现业务的增长，也使得商业银行以抵押、担保方式为主的短期贷款方式发生变化，在资产结构中占比降低。资产结构的变化，必然改变金融机构传统的盈利模式，即息差收入减少，票据业务的收益上升。

二是客户结构调整难以避免。由于电子商业汇票的低成本、便捷高效等优势，企业对票据融资的需求快速增长，资质比较好的大中型企业，把一年期短期贷款置换成电子商业汇票的倾向增强，同时，基于良好的信用及资金实力优势，签发商业汇票和融资性票据更为可行。因此，短期贷款客户群体中，大中型企业退出明显。

(二)影响票据业务经营管理体制和风险管理体制

一是传统票据业务经营管理体制的变革。电子商业汇票系统，作为一项新的业务，对商业银行传统的商业汇票业务处理流程带来质的变化。

二是信息技术安全。电子商业汇票能够有效杜绝票据的真伪、保管、传递、诈骗等原有纸质票据市场常见的风险，但同时也面临信息技术的安全风险，比如说数据文件丢失、系统运行瘫痪、网络遭遇攻击、各种病毒入侵等。这对各金融机构行内系统安全保障措施和维护带来了挑战。

(三)对商业银行资金管理能力和定价水平提出挑战

电子商业汇票系统地推出，为商业银行提供新的资金运用渠道的同时，也增加了资金调度、资金管理的难度，面l临新的票据市场及新的风险点。同时，基于询价报价交易的机制，对商业银行成本核算、目标利润确定以及资产定价水平带来巨大压力，对现有的定价模式提出新的要求。

(四)法律法规衔接度有待加强

电子商业汇票的诞生对票据行为产生深刻影响，同时也带来了一系列新的问题。一是电子签名和电子印鉴的法律效力。目前，现行的《票据法》中没有与《电子签名法》相衔接的地方。二是《电子商业汇票业务管理办法》中增加了票据质押条款，而《票据法》没有对此做出明确规定，如果出现纠纷，容易引起票据当事人的冲突。三是《票据法》没有明确规定商业汇票的最长付款期限，只是在《支付结算办法》中规定，商业汇票的付款期限最长不得超过6个月。根据《电子商业汇票业务管理办法》，电子商业汇票付款期限被延长到1年。这都对电子票据参与主体带来了运行上的风险。

五、商业银行应提前采取措施，积极应对

(一)优化资产结构，提高盈利水平

商业银行要按照电子商业汇票发展的形势，采取措施，重新配置资金，优化资产结构，借助电子商业汇票系统提高综合服务能力和服务水平，加大票据业务创新力度，更好地满足客户需要，提升盈利能力。

(二)积极拓展中小企业贷款业务，缓解大中型企业信贷市场退出带来的冲击

一是要加大研发投入，开发设计适合中小企业的信贷产品，切实降低中小企业信贷门槛，加大中小企业信贷投放力度；二是要注重建立和培植稳定的基础客户群，通过改进服务、建立战略合作关系等措施，维护其忠诚度；三是加强供应链融资服务，争夺供应链上的龙头企业和供应链上对于交易规则形成具有影响力且市场份额较大的核心企业客户；四是有选择地调整信贷期限结构，适当扩大中长期项目贷款比重，为整体产业链提供融资产品和服务，提高银行产品的渗透能力，提高产业链对银行的依赖度。

(三)进一步提高风险管理水平

一是完善票据业务经营管理体制。各银行业金融机构要根据电子商业汇票相关制度的要求，在业务发展过程中，不断修订完善票据业务相关规章制度的建设，建立健全电子商业汇票的管理和操作流程，建立相关的内控制度和风险防范机制，切实提高风险评估和防范能力。

二是提高信息技术安全。各银行业金融机构对接人民银行电子商业汇票系统时，要在各自的系统建设中充分考虑安全因素，制定安全运行措施，通过建立防火墙等多种措施确保计算机安全运行。制定相关运行系统突发情况的应急预案，一旦发生系统安全问题，立即启动相应的处理程序，避免应对不当带来不利影响和损失。

(四)提高资金管理能力和定价水平

一是加强资金管理。商业银行要根据自身实际，进一步完善各项资金管理制度，加大资金调度和资金管理的主动性，在传统信贷业务和投资业务中进行合理配置资金，注重发挥电子商业汇票调节流动性的重要作用，在保证流动性的基础上，切实提高资金利用率，实现利润最大化的目标。

二是完善票据融资定价机制。商业银行要尽快按照风险与收益对称、成本与收益对称的原则建立健全票据融资定价机制。

(五)修订和完善《票据法》等相关法律法规

我国要真正实现电子商业汇票市场的成熟运行，需要有相应的配套法律法规来支持，这就需要修订完善《票据法》等相关法律法规。一是统一《电子签名法》和《票据法》中的条款，在《票据法》中明确电子签名的法律地位、保证电子签名的合法有效。二是完善《票据法》中关于票据质押的相关规定，增加票据质押和解除质押的有关条款，为电子商业汇票质押的顺利实施提供法律上的支持。三是鉴于电子商业汇票安全性和流通性的提高，为充分发挥商业汇票的融资功能，有必要在《票据法》中明确规定电子商业汇票的最长付款期限为1年，从而实现相关法律法规的衔接，为电子商业汇票市场的繁荣发展提供法律保障。

(责任编辑：张艳峰)

作者：肖承发

电子商业经营管理论文 篇2：

票据电子化影响几何？

随着央行下发《关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》，票据电子化即将加速，本文总结了中国票据市场发展的历程，分析了此前电子票据推进缓慢的原因，并对票据电子化后的影响进行了探讨。

票据市场概述

我国的票据分为汇票、本票和支票三类，其中汇票又可以分为银行汇票和商业汇票。由于本票、支票及银行汇票的功能仅限于支付结算，并不具有融资功能，所以一般说的票据业务是指商业汇票业务。

纸质票据发展历程

在2 0 0 9 年1 1 月中国人民银行建成电子商业汇票系统（ECDS）之前，我国传统的纸质票据大体经历了如下三个发展阶段。

商业汇票的恢复办理和推广应用阶段（1979～1994年）。1979年中国人民银行开始批准部分企业签发商业承兑票据。1981年2月和11月，第一笔同城商业承兑汇票贴现业务和第一笔跨省市银行承兑汇票贴现业务成功办理。从此，在中国人民银行的支持和批准下，各家商业银行正式把同城商业承兑汇票贴现业务和异地银行承兑汇票贴现业务列入资产业务项目，票据业务步入恢复发展阶段。

票据業务制度建设阶段（1995～1999年）。以1995年颁布的《中华人民共和国票据法》为标志，我国初步建立并逐步完善了有关票据业务的法规和制度。之后，人民银行又相继发布了《支付结算办法》、《票据管理实施办法》和《商业票据承兑、贴现与再贴现管理暂行办法》等一系列规章，加强了对商业汇票业务的宏观管理和制度建设；1998年人民银行发布《关于加强商业汇票管理，促进商业汇票发展的通知》，三次下调贴现和再贴现利率，改进与完善了贴现利率的生成机制；1999年人民银行下发《关于改进和完善再贴现业务管理的通知》，改革了再贴现率与贴现率的确定方式，扩大了贴现率的浮动幅度。至此，大陆票据市场发展的法律框架基本形成，票据市场步入规范与稳步发展的轨道。

票据市场快速发展阶段（2000～2009年）。票据业务走上规模化和专业化发展轨道，票据业务总量成倍增长。在票据业务全国范围内推广应用和市场制度建立后，票据业务运作机制逐渐成熟，商业银行票据业务开展的规模化和专业化程度明显上升，由此促成了票据业务快速增长。期间，票据市场参与主体迅速扩大，除票据业务恢复开展初期的大型国有商业银行之外，股份制商业银行、城市商业银行、财务公司和信用社等金融机构纷纷开展票据业务，票据市场活跃程度明显提高。2009年，中国商业汇票承兑发生额10.3万亿元，比1999年的5076亿元增长了19.3倍，占当年GDP的比重达到30.25%，比1999年提高了24.6个百分点；贴现、转贴现发生额23.2万亿元，比1999年的2499亿元增长了91.8倍；同期，商业汇票未到期金额由1999年末的1873亿元增加到4.04万亿元，增长了20.6倍；票据贴现余额由1999年末的552亿元增加到2.4万亿元，增长了42.5倍。

中国电子票据的诞生

我国电子票据诞生于2009年11月，较纸质票据存在众多优势。纸质票据是比较传统的票据形式，存在诸多缺陷，例如，假票、克隆票难以甄别；专人送票、取票、存票，成本高，风险也高；票据信息分散，监察和管理难度大等等。与之相对，电子票据的优势就得以凸显。电子票据是一种电子符号，记录在在人民银行的电子票据系统里（ECDS）。一票一号，杜绝假票和克隆票，能最大限度避免票据的遗失和遭劫，而且交易便捷、交易成本较低，此外，电子系统管理票据有易于监管的优点（表1）。

电子票据在2014年之前一直发展缓慢。2010年，央行还曾就__推动电子票据业务发展等政策问题向相关机构征求意见，央行在各地分行也曾要求所辖区域银行机构提高电子票据交易量占比的业务布置，自2014年始，电子票据才出现加快发展迹象。央行数据显示，2013年电子票据在整体出票量的占比为8.3%，2014年达到16.2%，2015年达到26.7%，近几年电子票据在市场中的占比每年呈现加速增长势态（图1）。

电子票据此前推行缓慢的主要原因有如下两个方面，其一，对银行来说，电子票据不像纸质票据那样能找到逃避信贷规模等规避监管约束的套利空间。由于票据占了贷款规模而无法发放其他贷款所带来的机会成本，可以用票据消规模的通道成本来衡量。在这一项成本上面，纸质票据由于其操作的灵活性和不易被监管的特性，导致其占贷款规模成本很低。同时由于电子票据容易被监管，导致其消规模的方式较少，使得其占贷款规模成本通常要大幅高于纸质票据。其二，对企业来说，电子票据的利率比纸质票据要高（电子票据占贷款规模成本通常要大幅高于纸质票据，导致电子票据利率高于纸质票据），企业从融资成本角度考量，更愿意开纸质票据，不愿意开电子票据。

然而，随着对纸质票据套规模的监管越来越严，电子票据与纸质票据之间的占贷款规模成本将逐步接近，一旦小于操作成本的差异，则电子票据的利率会低于纸质票据。在电子票据利率逐步接近甚至低于纸质票据利率的过程中，企业将会越来越多的开电子票据来替代纸质票据，以降低其融资成本，这时电子票据的市场占有率将逐步超过纸质票据。同时，电子票据的最长期限为一年，相比纸质票据的六个月而言，企业的期限选择更为灵活，其竞争力会更强。

央行推进电子票据的原因

央行行政性推行电子票据主要出于几点考量，一是纸质票据风险事件频发。自2016年年初农行爆发39.15亿元票据案后，本年度已公开的票据风险事件涉案资金已经超过100亿元。纸质票据存在天然的操作风险，而票据业务电子化会让其变得可追踪、更透明，且有利于实现风控。二是避免银行通过纸质票据逃避信贷规模。以票据双买断模式为例，商业银行通过先卖断再回购的方式，将票据转给交易对手农村信用社，从而成功将信贷规模从自身报表中消除；而对手方的农信社则借其独有的会计核算漏洞优势，将占用信贷规模的票据转贴（买断）与不占规模的票据回购混在一起核算，也避开了信贷规模。

票据电子化的影响

纸质票据中介受到冲击

电子票据占比大幅增加，将在电子票据交易系统和票据交易所这两个交易平台上进行，使得票据的经营管理模式发生变化，票据交易将更加便捷化、网络化，这意味着不需要很多分支机构参与市场交易，纸质票据中介现行的业务模式和获利空间将会大大压缩。票据电子化背景下票据中介将朝着咨询业务（如提供市场研究报告、策略报告、业务培训等服务）、商票评级业务（通过对承兑企业各种大数据分析、形成评级体系，提供给票据交易机构进行参考）、担保业务（在信用评级的基础上，对流动性较差的小微企业承兑的商票进行担保增信，获取担保业务收入）、自营交易等方面转型。

出现电子票据平台

随着票据逐渐电子化后，将出现一些由银行主导的电子票据平台。工商银行在2015年11月已经发布了工银票据电子化交易平台，工银票据电子化交易平台为用户提供集自由报价、交易匹配、票据交易、资金清算、风险控制、统计分析、信息資讯等功能于一体的票据综合服务，用户可以通过交易平台自由发布报价信息、精确匹配交易需求，高效安全地完成票据权属变更和资金清算，实现票据交易全流程的电子化。通过10个月的试运行，目前工银票据电子化交易平台用户已超过300户，累计发生票据交易报价近5000亿元，实际成交近4000亿元。

同时，兴业银行目前也在搭建电子票据平台系统，在交易匹配上，凭借银行这一中介的背书，为客户之间的票据转让搭建了一个类似于支付宝的平台，解决了客户之间票据转让的道德风险（如一票多卖、打款背书不同步）。

未来票据可能引入区块链

金融行业区块链技术的切入点在于那些低频大额交易或者存在人工操作风险的业务，票据业务正好满足这些条件。票据在传递中一直需要隐藏的“第三方”角色来确保交易双方的安全可靠，在纸质票据交易中，交易双方信任的第三方是票据实物的真伪性。而在电子票据交易中，交易双方其实是通过了人行ECDS系统的信息交互和认证。因此，借助区块链，票据既不需要第三方对交易双方价值传递的信息做监督和验证，也不需要特定的实物作为连接双方取得信任的证明，可以实现点对点之间的“无形”传递。在采用区块链去中心化的分布式结构后，现有的系统存储和传输结构将得到改变，有助于建立起更加安全的“多中心”模式，同时，可以通过时间戳完整反映票据从产生到消亡的过程，使得票据业务具有可追溯性。因此，这种模式具有全新的连续“背书”机制，真实反映了票据权利的转移过程。

（作者单位：招商证券股份有限公司）

宏观经济月度资讯

中国9月份PMI为50.4%，制造业稳定增长尚不牢固

10月1日，国家统计局服务业调查中心、中国物流与采购联合会联合发布的数据显示，9月份，中国制造业采购经理指数为50.4%，与上月持平。分析认为，当前去产能任务较重，制造业稳定增长的基础尚不牢固。

中国外储规模连降三个月，人民币贬值压力或顺势释放

10月7日，根据央行最新公布的数据，截至今年9月末，中国外汇储备规模为3.16万亿美元，环比8月减少近188亿美元，外储连续第三个月下降，且规模降至2011年6月以来最低值。

人民币汇率中间价跌破6.7，央行增加汇率双向波动性

10月10日，央行确定美元兑人民币汇率中间价为6.7008，贬值230点，创6年新低。这是人民币第二次触及6.70关口。分析认为，人民币汇率进入市场化新阶段，未来还将继续双向波动。

PPI同比增幅首次由负转正，宏观经济形势有望向好

10月14日，中国国家统计局发布消息称，2016年9月份，全国工业生产者出厂价格同比上涨0.1%。这是自2012年3月份以来，PPI同比增幅首次由负转正。经济企稳本身仍很大程度上依赖于政策面的支持。

9月CPI四连降后首次转正，预计四季度将有所提高

10月14日，9月份CPI同比上涨1.9%，虽连续四个月处于“1时代”，但已比上月涨幅明显提高0.6个百分点，是连续四个月下降后的首次上涨。业内专家预计，四季度物价或小幅抬升，但幅度有限。

中国央行恢复14天逆回购，增加期限维稳月末资金面

10月17日，14天逆回购身影昨日重现。但大额的单日净回笼，令资金面有所收紧。业内人士分析称，央行通过多期限货币政策工具的使用，旨在保障跨月资金供给，保持银行体系流动性的适度宽裕。

GDP连续三个季度稳在6.7%，中国经济或迎“暖秋”

10月19日，国家统计局数据显示，前三季度国内生产总值529971亿元，同比增长6.7%，与第一、第二季度持平。此外，固定资产投资、民间投资、社会消费、工业增加值等数据均回升向好。

前三季度固定资产投资增加，地方项目投资增速加快

10月24日，国家发改委发布消息，今年1-9月，全国完成固定资产投资426906亿元，同比增长8.2%。地方项目完成投资409741亿元，同比增长8.5%，较1-8月提高0.5个百分点，比全国增速高出0.3个百分点。

作者：许荣聪 邹恒超 马鲲鹏

电子商业经营管理论文 篇3：

夏导春和他的“星隆梦”

安徽省地矿置业有限责任公司由地质矿产勘查局创办于1993年，2010年10月，更名为安徽省地矿置业有限责任公司。

公司下辖安徽芜湖、铜陵、宣城地矿置业公司等8个项目公司，安徽地矿置业营销有限责任公司、安徽省星隆商业经营管理有限责任公司2个直属子公司，安徽省地矿岩土建筑设计研究院，合肥星隆国际购物广场项目部、合肥地矿家园项目部2个直属项目部。现有员工350余人，全公司资产总额超过60多亿元。公司成立至今，由小到大，实现了由单一产业向多元化经营的跨越式转变，成为集商业住宅开发、城市商业综合体开发、旅游地产开发、房地产营销、商业运营管理为一体的跨区域房地产开发公司。

公司旗下“星隆国际”商业地产品牌及城市综合体项目犹如一艘艘航空母舰正徐徐展现在世人面前，为了了解地矿置业；了解星隆国际，记者采访了地矿置业总经理，夏导春……

夏导春，上世纪80年代初专科毕业后当过兵、搞过外贸、做过厂长、任过党委书记、院长；从事过最神秘核工业工作，也曾经被誉为安徽省最年轻的水工环专家；如今的他履历更加精彩：地矿置业公司总经理、星隆商管公司董事长、国家一级建造师、东华理工大学客座教授、高级工程师、安徽省建筑工程招投标评标专家评审组委员……

他笑称自己将工、农、兵、学占了个全，却从未想有朝一日还有机会参与城市综合体开发与运营，成为一名房地产开发商。

揣“梦”造“城”——告诉你一个不同的地矿置业

2009年12月1日，夏导春卸任安徽省地矿局第二水文工程地质勘查院院长一职，调至安徽省地矿置业有限公司任副总经理，并兼任芜湖项目的总负责人。

时光回溯到2009年11月，地处皖南的江城芜湖正值初冬时节，萧索阴冷。相比之下，环赭山1、2号地块的竞拍气氛却异常热烈。各家地产商们深知“得地段者得天下”的重要性。而地处芜湖市银湖南路与赭山西路交汇处的这块地正位于芜湖市老城区第一大道，是这座城市的中心地带，优越的地理位置意味着它的寸土寸金和价值连城。当然，在当时所有的竞拍者眼中，这块地无疑是一块不可多得的“肥肉”。

彼时，安徽地矿置业对这块地心仪已久，并志在必得。最后，地矿置业以13.09亿元的价格竞得这块占地面积约203亩的地块，并计划总投资逾40亿元用以开发商业综合体和住宅。

这块地，是芜湖市当仁不让的“地王”。也是安徽地矿置业时至今日规模最大的一笔投资；拍下了地必须要开发好，要有一个担当开发重任的人来掌舵；于是组织上在全省直属单位大点兵，最终选择了夏导春。

能将如此大体量的商业地产开发交给自己，夏导春的内心是复杂的，高兴的是上级机关和组织信任；惆怅的是告别了多年的专业技术工作；担忧的是项目前途未卜；“听指挥，跟党走”，作为单位职工，作为从事党务工作多年的老党员来说，无条件接受组织安排的同时必须保证出色完成任务。

夏导春立刻做出角色转换，恶补地产开发知识，认真做功课。

虽然地矿置业拿下了地块时风头一时无两，然而他们随后却受到了各方质疑，“在别人眼中，我们就是挖矿的，‘四肢发达头脑简单’，这样一群人拿地去开矿么？当时并没有多少人看好。”忆及当时起步的艰难，夏导春自嘲地笑了笑。

当世人对地矿置业开发如此之规模商业项目一头雾水时，做足调查的夏导春和他的团队却表现得胸有成竹。“其实地矿置业已经在地产界潜行开发，并默默耕耘了十五年。我们有信心且有实力将芜湖星隆国际城这个项目做好。”夏导春如是说。

夏导春告诉记者，“我们是货真价实的‘土地工作者’，一辈子与大地结缘，对足下的这方热土有着无比的热情与梦想；以前我们作为‘地矿人’取水找矿，勘探测量；奔走在山川绿水之间，为祖国的国防、经济、建设等现代化事业做贡献；现在随着政策的调整与社会发展的需要，我们作为‘地矿人’开始参与城市建设，建设美好家园。”

新中国成立后，随着安徽省地质工作的全面开展，安徽省地矿局的职工队伍也在不断扩大中。上世纪90年代初，这支队伍就已多达18000人。地矿局特别成立了基建处（后改为公司），负责全局职工的民生工程。

1993年底，随着第三次全国房改工作会议的召开，全国各地的国营单位开始陆续停止分房。安徽省地矿局为响应这一号召，将原本的基建处改为公司，开始走起了商品房开发之路。这便是安徽省地矿置业有限责任公司的前身——安徽省迪安房地产开发有限责任公司。

“当时，公司只以不低于成本价的价格将房屋卖给员工。在满足员工住房要求以外的部分，才对外销售”，彼时，由于员工人数和企业规模的局限，在开发商业住宅长达15年间，迪安房地产的业绩一直没有“显山露水”。

直到2008年，各类商业综合体开始大量涌现。

“随着城市能级的提升，对地产开发公司的要求也开始发生变化。在开发商业住宅的同时，要配套商业地产项目。我们要想拿到一块地来开发，就必须这么做。”夏导春继续介绍，彼时局里为了令公司适应全国地产环境的变化，使之成为真正意义上市场化运作的企业，才开始试水商业地产这条路。

经过五六年的发展，目前地矿置业已由原先的单一产业向多元化经营跨越式转变，成为集商业住宅开发、城市商业综合体开发、旅游地产开发、房地产营销、商业运营管理为一体的跨区域房地产公司。

安徽地矿置业下辖芜湖、铜陵、宣城地矿置业公司等8个项目公司，安徽省星隆商业经营管理有限责任公司、安徽省地矿置业营销有限责任公司2个直属子公司，安徽省地矿岩土建筑设计研究院，合肥星隆国际购物广场项目部、合肥地矿家园项目部2个直属项目部。近几年取得建设用地1000多亩，在建工程近200万平方米，销售面积达70多万平方米，资产总额超过60亿元。

15年磨一剑，安徽地矿置业众志成城，厚积薄发；芜湖星隆国际城项目横空出世，万众瞩目，夏导春潜心求学，虚心求教，与团队一起“蜗居”多少个日夜挑灯夜战，不眠不休。

终于，2010年底，在组织的正确引导、夏导春带领的团队努力下，芜湖星隆国际城破土动工。计划一期建筑面积29.4万平方米，总投资达40亿元。

开发城市综合体是一个错综复杂的大课题，而坊间流传这么一句话：“开发住宅的是小学生，开发一般商业地产的是中学生，开发商业综合体的是大学生，开发旅游文化地产的是研究生。”

夏导春感叹，一个才上小学的人一入行，便直接跳级到了大学里，真是“压力山大”。

有压力才有动力。从一张泛黄工作时间节点计划表上，记者亲身感受到了夏导春与他的团队力量。

一个月内，完成房地产可行性研究；

三个月内，芜湖星隆国际城项目完成产品初步定位；

半年以内，芜湖星隆国际城完成从设计方案招标到完成建筑设计；

三个季度，通过规划设计方案；

2010年底，芜湖星隆国际城破土动工。

这一切的完成，离取得土地之日，仅过了一年；而这一年，芜湖星隆国际城项目全体工作人员只有10余人。

在芜湖星隆国际城的开发过程中，夏导春与他的团队所取得的成绩有目共睹，上级组织擢升他为地矿置业的总经理，将合肥星隆购物广场和宣城星隆国际两大城市综合体的建设，铜陵、南宁、来安等地的开发工作交给他负责。

刚刚步入开发正轨的夏导春很快又遇上了新课题。

安徽省星隆商业经营管理有限责任公司成立于2010年，是安徽地矿置业有限公司旗下的全资子公司。

公司主要从事城市综合体、商业步行街、主题专业市场、社区商业、旅游地产等物业形态的前期商业环境及消费者市场调研、可行性研究、项目主题定位、商业规划设计、招商代理、销售代理、策划推广及全面商业经营管理工作。

三年来，公司坚持以“让星隆国际成为消费者心灵渴望的地方”为宗旨，以建设人文星隆、效率星隆、诚信星隆为企业理念，依托丰富的管理经验、优良的经营作风、灵活新颖的管理模式，成功运作了合肥星隆国际广场、芜湖星隆国际城、宣城星隆国际广场三座大型城市综合体项目，主持了100多万商业物业的策划、定位、招商、运营等工作。

新课题，新挑战——掌“星隆”搏击商海

“房地产开发很辛苦，商业地产开发和运营更难！”夏导春告诉记者，开发高端商业地产运作他基本上是从零学起，边学边干。

当组织将新的任务交给他时，迅速组建专业团队，这是有过军旅生涯的夏导春第一反应。房地产开发如打仗，商业地产开发如同集团战役，若想将商业地产开发这场仗打好，没有过硬的队伍怎么行，他迅速在单位内部优选精兵强将，组成各级项目班底；缺少商业地产开发专业人才，他主动出击，上门拜访，以诚待人，以事业发展留住人才。很快核心团队在他的不懈努力下建成了，项目得以迅速启动。

“为了给星隆国际一个恰当的定位，我们的首要任务是整合资源。”为此，夏导春开始满世界地“求资源”，寻找“高手”来为项目的运营定位操刀。

最后，夏导春找到了他从商历程的重要伙伴，安徽商业的领军人物——邹华权。

从沿街网点到步行街，百货，Shoppingmall，再到如今的商业综合体，邹华权将商业地产的形态理出了一个大致脉络，并找出了商业地产开发的关键所在——定位、招商、运营与管理。

“建成一个商业综合体至少需要2至3年的时间，我们现在瞄准的应该是未来，眼光要适度地超前，至少要保证我们的产品在10年左右的时间里具有绝对的优势。商业地产的根本出路在于后期的运营和管理，而运营和管理的核心是项目初期的定位、设计、招商、品牌、建设。”这是邹华权在初遇夏导春时说过的话，夏导春至今记忆犹新。

在随后的招商过程中，夏导春和他的团队对星级酒店、院线及商场这三大主店的确立上颇下了一番功夫。

2011年的6月6日是一个难忘的日子。

他至今还清楚地记得，那日正值中国传统节日端午节，在中央及安徽省领导的共同见证下，星隆国际与国际酒店巨头万豪酒店管理集团在北京举行了盛大的入驻签约仪式。

令夏导春为之自豪的是，这是万豪酒店首度打入安徽市场。仪式现场，人们纷纷向他们送来赞美和祝贺之辞，高兴之余的夏导春此时却是百感交集的，鲜少有人知道他曾经付出了多少努力才换来今日的风光。

时间倒退回大半年前，夏导春的招商团队开始计划甄选星隆国际城的星级酒店。不断地内部商讨、与多家酒店巨头多番接洽，最终在希尔顿、喜来登、伯尔曼、威斯汀等十多个国际酒店品牌中相中万豪，原因是万豪最为适合星隆国际城的整体发展规划和布局。

然而，彼时只不过是“一厢情愿”，“我们只是在心里默默地选择了万豪，根本不敢去和他们谈，因为从来没做过，心里一点底都没有。”

心里的胆怯并没有逼退夏导春和他的团队，他们反而逆流而上，特地成立了一个6人的酒店招商小组，开始集中学习和研究。

夏导春告诉记者，他们这6个人中间，没有一个人有过国际酒店相关的工作经历，唯有从头学起。

每天近十多个小时里，他们都要埋首在堆如小山的资料里，学习、研读、讨论，对于万豪提出的商务条款一条一条地进行推敲揣摩，并根据自身的诉求制定星隆国际的酒店招商计划。

“国际级商家是这样，合同每动一个字，都要有充分的证明理由”，夏导春为此带着团队展开各种调查，并虚心请教……半年多的辛苦最终没有白费，夏导春不仅成功将万豪酒店引入芜湖与宣城并进一步提升了入驻品牌等级。

据公开资料显示，万豪酒店集团旗下品牌分支众多，共有16个品牌。自1997年进入中国酒店业市场以来，在国内经营的酒店共有6大品牌，按档次排列依次为：丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店和万豪行政公寓。

夏导春透露，万豪集团原本计划与星隆国际城签约的是万丽品牌，相当于一般五星级酒店。正是通过他们的努力，最终升级为万豪品牌，属于超五星酒店。

如今说起这段成功的商业谈判，夏导春说：“万豪这家星级酒店的进驻算是我们第一个得意之作。”

有了一次成功的经验，其后的招商过程则势如破竹般顺利。

现在，马来西亚的金狮百盛、中国院线三强之一的星美国际影城，中国台湾大润发……至此，星隆国际的主力店均是国际知名品牌。

在夏导春看来，建一个城市综合体就像组织一场明星演唱会，主角的分量很重要。请上几个超级大腕过来，再配上若干知名的表演艺术家，哪还愁门票卖不出去。

“我们在以星隆国际为品牌的城市综合体的招商过程中制定了一个高标准，目的是为了将其中每一个业态都打造成能够独当一面的行业标杆。目前包括TOBEG、Armani Jeans、Ferragamo、Davidoff、Byblos、Furl、Versace jeans、Zegana sports；Zara、MJStyle这些品牌才是市场的新宠，而他们已成为我们星隆国际的最新合作伙伴。”夏导春如今更是一个经验丰富的操盘手对城市综合体的运作侃侃而谈。

“今年是三个星隆品牌城市综合体的收官之年”，眼下，夏导春和他的团队最重要的工作是推进宣城、合肥、芜湖三地的三大综合体的问世。

眼看着自己进入地矿置业的第一张成绩单即将出炉，夏导春和他的团队原本可以“功德圆满”。然而近年来电子商务对实体零售店的冲击又令他面临着新一轮的挑战。

“为了应对这种冲击，我们在招商过程中加大了餐饮和体验类业态的比例。”夏导春透露，在三地星隆国际近1000家商家中，餐饮类接近40%，餐饮中赫赫有名的品牌包括：海底捞、外婆家、星巴克、哈根达斯、冰雪皇后、王品牛排、赤坂亭、黄山一楼、麻辣盛宴、小南国、金釜山、新石器烤肉等，都与星隆国际建立了合作关系。

在星隆国际品牌的总体布局中，夏导春和他的团队将三地的综合体进行了差异化定位。

“合肥星隆国际广场立志于打造安徽省首席儿童与女性为主题的生活方式购物中心；

宣城星隆国际广场将结合周边学区，加大教育类业态；

芜湖星隆国际城则偏重于打造一个高端、综合、多主题；集合吃、喝、玩、乐、购、商、旅、文、住、行为一体的一站式商业中心。”

商业地产作为国内目前比较复杂的地产开发，它的市场化程度非常高。2014年两会，习近平主席参加安徽代表团审议时说“发展混合所有制经济，基本政策已经明确”。夏导春认为，随着“国退民进”的趋势越来越明显，身为国企的地矿置业要想发展和壮大，深化体制改革是必由之路，“我们将以开放、务实、合作的心态迎接改革，谋划公司的今天和明天。”

星隆国际的开业，夏导春和他团队已做好了充分的应战准备。而对于星隆国际的未来，夏导春踌躇满志，他自信地向记者描绘星隆国际的未来终极目标：第一，把“星隆国际”品牌打造成全国知名的城市商业地产品牌；第二，深化“星隆国际”商业模式，力争把星隆国际建成一个高效率的上市公司。

让我们一起拭目以待！祝愿夏导春和他的团队能实现他们的星隆梦！

祝愿夏导春和他的团队好梦成真！

作者：邵梦