专业技能训练2总结

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《专业技能训练2总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：专业技能训练2总结

科研技能训练实习总结2

河北科技师范学院 商务管理系

《科研技能训练》

实习总结

实习学期： 2013至 2014 学年第 1 学期 学生姓名：学生学号：专业班级：完成日期：2013.12.30

以上为封皮格式，只添加学生姓名、学生学号(10位数字写全)，其他格式不要动。

科研技能训练实习总结要求：

1. 实习总结内容包括以下三部分：

一、写作过程

二、写作的收获点

三、写作的难点

2. 字数要求：字数最低不能少于1000字。

3.格式要求：

一级标题：黑体， 四号字、缩进;例如

一、

二、

三、…… 二级标题：黑体，小四号字、缩进;例如

(一)

(二)

正文：宋体、小四号字，首行缩进2个字符，两端对齐。一律用A4纸打印;行间距为单倍行距。

第二篇：专业技能训练 论文

专 业 技 能 训 练

【摘要】

材料科学与工程专业是一个特殊的专业，它需要我们有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握材料研发与成产的方式及其特点，了解仪器的运行情况。同时能根据各类实验项目的需要，掌握相关的仪器操作知识并对实验仪器性能和原理深入了解。学会根据现场实验现象选择最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理实验仪器故障以及系统突发性事故。进一步加强自己的业务水平。

专业技能训练意在培养学生运用已学过的理论和技能去分析和解决实际问题的能力;加深对课程理论的理解和应用;加强学生的实践动手能力和创新能力。

【关键词】

电阻炉、温控器、电路

温度是工业对象中主要的被控参数之一，象冶金、机械、食品、化工各类工业中，广泛使用的各种加热炉、热处理炉、反应炉等，对工件的处理温度要求严格控制，温度控制的传统方法是人工——仪表控制，其重复性差，工艺要求难以保证，工人劳动强度大。目前，对传统的温度控制方法进行改造，用微机取代常规控制已成必然，国内已经相继出现各种以微机为核心的温度控制系统。这种系统控制精度高，重复性好，自动化程度高，可以大大的提高产品质量和减轻工人的劳动负担。本次训练关键在于对电阻炉和控温器进行拆卸和组装，以了解仪器性能，方便日后用该设备组成的电阻炉温度控制系统进行专业实验。

系统的工作原理：热电偶将炉温变换为模拟电压信号，经低通滤波滤掉干扰信号后送放大器，信号放大为0—5V后送模数转换器转换成数字量送单片机。同时，热电偶的冷端温度也由IC温度传感器变换为电压信号，经放大后进行模数转换送单片机。标度变换程序根据炉温给定值T0与检测值T的偏差△T，按积分分离的PID控制算法得到输出控制量Uct。数字触发器程序根据输出控制量Uct控制晶闸管导通时间，调节炉温使之与给定恒温值一致。过零检测电路中每当电源正跳变时输出一个正脉冲，作为数字触发器的同步信号。显示与恒温判断程序完成炉温T与恒温时间显示、恒温开始与恒温完成判别、恒温完成时给出声光指示信号。断偶判断程序根据温度检测值判断温度传感器是否开路，若开路，则给出断偶报警信号。恒温时间和恒温值在系统运行前由键盘直接送到指定单元。

一、电阻炉的拆卸与组装

电阻炉以电为热源，通过电热元件将电能转化为热能，在炉内对金属进行加热。电阻炉和火焰比，热效率高，可达50-80℅，热工制度容易控制，劳动条件好，炉体寿命长，适用于要求较严的工件的加热，但耗电费用高。

按传热方式，电阻炉分为辐射式电阻炉和对流式电阻炉。辐射式电阻炉以辐射传热为主，对流传热作用较小;对流式电阻炉以对流传热为主，通常称为空气循环电阻炉，靠热空气进行加热，炉温多低于650℃。

按电热产生方式，电阻炉分为直接加热和间接加热两种。 在直接加热电阻炉中，电流直接通过物料，因电热功率集中在物料本身，所以物料加热很快，适用于要求快速加热的工艺，例如锻造坯料的加热。这种电阻炉可以把物料加热到很高的温度，例如碳素材料石墨化电炉，能把物料加热到超过2500□。直接加热电阻炉可作成真空电阻加热炉或通保护气体电阻加热炉，在粉末冶金中，常用于烧结钨、钽、铌等制品。

采用这种炉子加热时应注意：①为使物料加热均匀，要求物料各部位的导电截面和电导率一致;②由于物料自身电阻相当小，为达到所需的电热功率，工作电流相当大，因此送电电极和物料接触要好，以免起电弧烧损物料，而且送电母线的电阻要小，以减少电路损失;③在供交流电时，要合理配置短网，以免感抗过大而使功率因数过低。

大部分电阻炉是间接加热电阻炉，其中装有专门用来实现电-热转变的电阻体,称为电热体，由它把热能传给炉中物料。这种电炉炉壳用钢板制成，炉膛砌衬耐火材料，内放物料。最常用的电热体是铁铬铝电热体、镍铬电热体、碳化硅棒和二硅化钼棒。根据需要，炉内气氛可以是普通气氛、保护气氛或真空。一般电源电压220伏或380伏，必要时配置可调节电压的中间变压器。小型炉(<10千瓦)单相供电，大型炉三相供电。对于品种单

一、批料量大的物料，宜采用连续式炉加热。炉温低于700□的电阻炉,多数装置鼓风机，以强化炉内传热，保证均匀加热。用于熔化易熔金属(铅、铅铋合金、铝和镁及其合金等)的电阻炉，可做成坩埚炉;或做成有熔池的反射炉，在炉顶上装设电热体。

本次训练使用电阻炉以SK2-1000/1200℃系列加热元件为电阻丝，最高使用温度1200℃。 室温升温至最高使用温度≤60min 控温精度≤±3℃ 管径35-100㎜，加热长度从300-1000㎜ 可制成多点控温，温度梯度按需要设定 备有各种材料的工作管供选用，可以抽真空或通气体保护。经拆卸可发现电阻炉由炉膛、防火砖、石棉、电加热线圈、温度传感器插孔组成。其装配图如下：

CAD绘图

二、控温箱的拆卸与组装

在煅烧中控温箱及加热炉的关系如下图所示

向温控器输入设定值使其动作，但在有些控制对象的特性下可能无法立刻让温度稳定下来。一般来说要加快响应速度，就会产生温度超出的超调和温度振荡，如果要消除这些现象就只能延迟响应速度。要用温度控制来进行适当的控制，在选择温控器和测温体之前，必须充分了解控制对象的热特性。

继电器触点开关输出(常开+常闭)：250VAC/7A或30VDC/10A;SSR电压输出:12VDC/30mA(用于驱动SSR固态继电器);可控硅触发输出:可触发5～500A的双向可控硅;2个单向可控硅反向并联;线性电流输出：0～24mA间可任意定义起始电流及终端电流值(电压范围11～23VDC)

本次训练使用xmt型数字温度调节仪，输入规格及范围：热电偶：K(-50～1300℃)、S(-50～+1700℃)、T(-200～+350℃)、E(0～800℃)、J(0～1000℃)、B(0～1800℃)、N(0～1300℃)、WRe(0～2300℃)、热电阻：CU50(-50～150℃)、PT100(-20～600℃)线性电压：0～5V、1～5V、0～1V、0～100mV、0～20mV线性电流(需外接分流电阻)：0～10mA、0～20mA、4～20mA 测量精度:热电阻、线性电压、线性电流0.5级+1字热电偶输入应采用铜电阻补偿冷端或冰点补偿冷端时0.5级+1字;仪表对B、S、WRE分度号在0～600℃范围内可进行测量,但测量精度无法达到0.5级;分辨力：

1、0.1 响应时间: ≤0.5秒;调节方式：二位式控制方式(回差可调)、常规PID控制方式(参数自整定功能)、人工智能控制方式(包含模糊逻辑PID调节及参数自整定功能的先进控制算法);输出规格：继电器触点开关输出(常开+常闭)：250VAC/7A或30VDC/10A;SSR电压输出:12VDC/30mA(用于驱动SSR固态继电器);可控硅触发输出:可触发5～500A的双向可控硅;2个单向可控硅反向并联;线性电流输出：0～24mA间可任意定义起始电流及终端电流值(电压范围11～23VDC);通讯支持RS485通讯模式，采用AIBUS通讯协议，波特率支持以下几种选择：1200bps、4800bps、7200bps、9600bps;报警输出支持两个无源触点输出，触点容量250VAC/7A;支持上限报警、下限报警、正偏差报警、负偏差报警等4种报警输出方式(最多可输出2路);手动功能:自动/手动双向无扰动切换;外型尺寸及开孔(mm)160×80×125开孔 152×76;电源供电85V-242VAC，50-60HZ;电源消耗 ≤4W;工作条件环境温度:0～50℃，相对湿度不大于85%的无腐蚀性气体及无强电磁干扰的场所。其结构图如下：

CAD作图

电路图：

CAD作图

【结语】

通过本次专业技能训练，使我对电阻炉、温控箱及其组合而成的电阻炉温控系统有了更深的认识，加深提高了我的专业技能能力，系统元件的布局，线的布局，烧制工艺等这些基本技巧，通过训练这些技术都有实质性的提高。

第三篇：《药学专业基本技能训练》

华东理工大学2014-2015学年第一学期

研究生《药学专业基本技能训练》课程考查

2015.1

班级

学号

姓名

开课学院

任课教师___等__成绩__________ 考查内容：

1)提交学期开始时与导师一起制定的训练计划和方案;

2)根据训练计划和方案，提交一份基本技能训练总结报告，不少于5000字，详述自己获得了哪些技能，有何心得体会;并对课程内容和授课方式提出意见和建议。 导师确认：

请各自导师根据训练情况，确认学生获得的技能，并给出一个成绩。 是否掌握相应技能：

;训练成绩：

教师评语：

教师签字：

年

月

日

在不知不觉中，我的研究生生活已经度过了大半年。在这半年里我学到了许多在大学里学不到的知识。在大学中，我们主要是学习基本的化学及药学知识，大部分时间都是坐在教室里学习，在实验室里的时间比较少，实验操作比较少，致使我们的实验技能比较缺乏。进入研究生之后，学习任务偏向于实验，注重的是实验操作及实验技能的提高。在研一阶段，我们还没有接触太多的课题，主要是跟着师姐学习一些基本的操作技能，积累经验，即所谓的"练手"。在我们实验课题组中，大部分时间都是在实验室里度过的，这对我们有很大的帮助，可以在早些阶段就熟悉实验室生活，接触一些化学实验，提高实验技能。下面，我就将我在这半年里所学习到的实验方面的知识及实验技能做一下简单的介绍。

第一：柱层析

在化学实验室里，柱层析是经常使用的一种实验操作。在我们实验室中，经常用到的柱层析就是分配色谱，柱层析操作时，先在圆柱管中先填充不溶性基质，形成一个固定相。将样品加到柱子上，用特殊溶剂洗脱，溶剂组成流动相。在样品从柱子上洗脱下来的过程中，根据样品混合物中各组分在固定相和流动相中分配系数不同，经多次反复分配将组分分离。装柱子(添硅胶)时，有两种方法：即湿法装柱和干法装柱，二者各有优劣。不论干法还是湿法，硅胶(固定相)的上表面一定要平整，并且硅胶(固定相)的高度一般为15cm左右，太短了可能分离效果不好，太长了也会由于扩散或拖尾导致分离效果不好。

湿法装柱是先把硅胶用适当的溶剂拌匀后，再填入柱子中，然后再加压用淋洗剂 "走柱子"，本法最大的优点是一般柱子装的比较结实，没有气泡。

干法装柱则是直接往柱子里填入硅胶，然后再轻轻敲打柱子两侧，至硅胶界面不再下降为止，然后再填入硅胶至合适高度，最后再用油泵直接抽，这样就会使得柱子装的很结实。接着是用淋洗剂"走柱子"，一般淋洗剂是采用TLC分析得到的展开剂的比例再稀释一倍后的溶剂。通常上面加压，下面再用油泵抽，这样可以加快速度。干法装柱较方便，但最大的缺陷在于"走柱子"时，由于溶剂和硅胶之间的吸附放热(可以用手摸柱子明显感觉到)，容易产生气泡，这一点在使用低沸点的淋洗剂时如乙醚，二氯甲烷更为明显。虽然产生的气泡在加压的情况下不易察觉，但是，一旦撤去压力，如在上样、加溶剂等操作的时候，气泡就会释放出来，严重时，整个柱子变花，样品不可能平整地通过，当然也就谈不上分离了。解决的办法是：第

一、硅胶一定要填结实;第

二、一定要用较多的溶剂"走柱子"，一定要到柱子的下端不再发烫，恢复到室温后再撤去压力。上样也有干法和湿法之分：干法就是把待分离的样品用少量溶剂溶解后，在加入少量硅胶，拌匀后再旋去溶剂。如此得到的粉末再小心加到柱子的顶层。干法上样较麻烦，但可以保证样品层很平整。湿法上样就是用少量溶剂(最好就是展开剂，如果展开剂的溶解度不好，则可以用一极性较大的溶剂，但必须少量)将样品溶解后，再用胶头滴管转移得到的溶液，沿着层析柱内壁均匀加入。然后用少量溶剂洗涤后，再加入。湿法较方便，熟手一般采用此法。 上样完毕后，接着即用淋洗剂淋洗。淋洗剂一般采用TLC分析得到的展开剂的比例再稀释一倍后的溶剂。由于层析柱和薄板的不同，即使两者使用的硅胶都相同，但是在把TLC分析得到的展开剂用在柱层析时，也显得极性偏大，所以要稀释一倍，但又不能稀释太多，否则成了靠扩散作用来分离，效果也不会好。

下面呢，我就一个实例来详细的介绍一下我们在实验室的柱层析操作。例如苯乙酮溴代，在实验室中做苯乙酮溴代，一般情况下会得到两种溴代产物，即单溴代和二溴代，但我们想要的是单溴代的产物，所以需要借助柱层析将双溴代的副产物去掉。我们选用干法装柱和干法上样。首先，我们需要装柱。具体操作如下：选择一根良好的柱子，将柱子用水洗干净再用甲醇冲洗一遍，用吹风机吹干。在柱子的底部加一层石英砂，目的是装上硅胶后硅胶不会再洗脱剂的洗脱下被冲掉。然后在石英砂上面填装硅胶，硅胶的高度需要根据自己的底物而定，然后再在硅胶的上面铺一层石英砂，将硅胶与底物隔开。将装好的柱子在泵上抽15到20分钟，目的是赶走硅胶中的气泡。柱子抽好以后，要用石油醚简单的润一下柱子，目的有两个，一是可以赶走硅胶缝隙中残余的气泡，二是将一些硅胶中吸附的小极性杂质洗掉。其次是上样，上样我们大多数情况下选择干法上样。首先将单溴代和双溴代产物用石油醚溶解，然后根据两者的量加入粗硅胶，一般是100到200目，硅胶的量大约是需柱层析物质的二倍。然后通过旋转蒸发仪将石油醚蒸掉到成粉状，物质就会均匀地吸附在硅胶上。将吸附在硅胶上的样品加在硅胶柱上，然后在样品上面铺一层硅胶，目的是防止加入洗脱剂是将样品重散，防止单溴代和双溴代物质交叉。将样品加入后，下一步是用洗脱剂进行洗脱。在洗脱剂的种类和配比需要根据物质而定，在这个实例中，我选择的是石油醚：乙酸乙酯=120:1。在加入洗脱剂之前还是选择用石油醚润洗一下，目的是将样品中的小极性杂质去掉。在用石油醚冲洗两遍后加入洗脱剂进行洗脱。在这个实验中，因为我们所需的单溴代产物有共轭结构，可以在紫外下显色。我们可以根据这一特点选择什么时候收集样品。因为二溴代的物质极性比单溴代的要小，所以双溴代物质会先出来，等双溴代物质全部出来以后我们在收集我们所需的单溴代产物。这就是整个柱层析过程。

第二：重结晶

重结晶(recrystallization)是将晶体溶于溶剂或熔融以后，又重新从溶液或熔体中结晶的过程。重结晶可以使不纯净的物质获得纯化，或使混合在一起的盐类彼此分离。

意义：从有机合成反应分离出来的固体粗产物往往含有未反应的原料、副产物及杂质，必须加以分离纯化，重结晶是分离提纯纯固体化合物的一种重要的、常用的分离方法之一。

原理：利用混合物中各组分在某种溶剂中溶解度不同或在同一溶剂中不同温度时的溶解度不同而使它们相互分离。

固体有机物在溶剂中的溶解度随温度的变化易改变，通常温度升高，溶解度增大;反之，则溶解度降低。对于前一种常见的情况，加热使溶质溶解于溶剂中，当温度降低，其溶解度下降，溶液变成过饱和，从而析出结晶。由于被提纯化合物及杂质的溶解度的不同，可以分离纯化所需物质。 适用范围：它适用于产品与杂质性质差别较大、产品中杂质含量小于5 %的体系。

重结晶提纯法的一般过程：

选择溶剂 溶解固体 趁热过滤去除杂质 晶体的析出

晶体的收集与洗涤 晶体的干燥

1、溶剂选择

在进行重结晶时，选择理想的溶剂是一个关键，理想的溶剂必须具备下列条件：

(1)不与被提纯物质起化学反应。

(2)在较高温度时能溶解多量的被提纯物质;而在室温或更低温度时，只能溶解很少量的该种物质。

(3)对杂质溶解非常大或者非常小(前一种情况是要使杂质留在母液中不随被提纯物晶体一同析出;后一种情况是使杂质在热过滤的时候被滤去)。

(4)容易挥发(溶剂的沸点较低)，易与结晶分离除去。

(5)能给出较好的晶体。

(6)无毒或毒性很小，便于操作。

(7)价廉易得。

经常采用以下试验的方法选择合适的溶剂：

取0.1g目标物质于一小试管中，滴加约1mL溶剂，加热至沸。若完全溶解，且冷却后能析出大量晶体，这种溶剂一般认为可以使用。如样品在冷时或热时，都能溶于1mL溶剂中，则这种溶剂不可以使用。若样品不溶于1mL沸腾溶剂中，再分批加入溶剂，每次加入0.5mL，并加热至沸。总共用3mL热溶剂，而样品仍未溶解，这种溶剂也不可以使用。若样品溶于3mL以内的热溶剂中，冷却后仍无结晶析出，这种溶剂也不可以使用。

2、固体物质的溶解

原则上为减少目标物遗留在母液中造成的损失，在溶剂的沸腾温度下溶解混合物，并使之饱和。为此将混合物置于烧瓶中，滴加溶剂，加热到沸腾。不断滴加溶剂并保持微沸，直到混合物恰好溶解。在此过程中要注意混合物中可能有不溶物，如为脱色加入的活性炭、纸纤维等，防止误加过多的溶剂。

溶剂应尽可能不过量， 但这样在热过滤时，会因冷却而在漏斗中出现结晶， 引起很大的麻烦和损失。综合考虑，一般可比需要量多加20%甚至更多的溶剂。

3、杂质的除去

热溶液中若还含有不溶物，应在热水漏斗中使用短而粗的玻璃漏斗趁热过滤。过滤使用菊花形滤纸。溶液若有不应出现的颜色，待溶液稍冷后加入活性炭，煮沸5分钟左右脱色，然后趁热过滤。活性炭的用量一般为固体粗产物的1%-5%。

4、晶体的析出

将收集的热滤液静置缓缓冷却 (一般要几小时后才能完全)，不要急冷滤液，因为这样形成的结晶会很细、表面积大、吸附的杂质多。有时晶体不易析出，则可用玻棒磨擦器壁或加入少量该溶质的结晶，引入晶核，不得已也可放置冰箱中促使晶体较快地析出。

5、晶体的收集和洗涤

把结晶通过抽气过滤从母液中分离出来。滤纸的直径应小于布氏漏斗内径!抽滤后打开安全瓶活塞停止抽滤，以免倒吸。用少量溶剂润湿晶体，继续抽滤，干燥。

6、晶体的干燥

纯化后的晶体，可根据实际情况采取自然晾干，或烘箱烘干。

下面我以对硝基苯乙酮溴代的例子来详细的介绍一下重结晶的具体操作。在室温下对硝基苯乙酮溴代会得到单溴代和双溴代两种物质，而且两者都是固体，可以通过重结晶分离。单溴代和二溴代对硝基苯乙酮都溶于甲醇，但溶解度都不是很好，所以选择用甲醇来重结晶。首先加少量的甲醇，物质很少时可以用吹风机热溶，慢慢地加入甲醇，直到刚好溶解。然后，静置，由于单溴代溶液是达到过饱和，而且在室温下溶解度不是很好，静置一段时间后会有晶体析出。双溴代的产物量比较少，没有达到过饱和，在室温下不容易析出，所以通过这种方法就可以将两种物质分开。重结晶的操作比较简单，关键是选择一种合适的溶剂。

第三：减压蒸馏

液体的沸点是指它的饱和蒸气压等于外界压力时的温度，因此液体的沸点是随外界压力的变化而变化的，如果借助于真空泵降低系统内压力，就可以降低液体的沸点，这便是减压蒸馏操作的理论依据。 减压蒸馏是分离和提纯有机化合物的常用方法之一。它特别适用于那些在常压蒸馏时未达沸点即已受热分解、氧化或聚合的物质。

液体的沸腾温度指的是液体的蒸气压与外压相等时的温度。外压降低时，其沸腾温度随之降低。在蒸馏操作中，一些有机物加热到其正常沸点附近时，会由于温度过高而发生氧化、分解或聚合等反应，使其无法在常压下蒸馏。若将蒸馏装置连接在一套减压系统上，在蒸馏开始前先使整个系统压力降低到只有常压的十几分之一至几十分之一，那么这类有机物就可以在较其正常沸点低得多的温度下进行蒸馏。

减压蒸馏装置主要由蒸馏、抽气(减压)、安全保护和测压四部分组成。蒸馏部分由蒸馏瓶、克氏蒸馏头、毛细管、温度计及冷凝管、接受器等组成。克氏蒸馏头可减少由于液体暴沸而溅入冷凝管的可能性;而毛细管的作用，则是作为气化中心，使蒸馏平稳，避免液体过热而产生暴沸冲出现象。毛细管口距瓶底约1～2mm，为了控制毛细管的进气量，可在毛细玻璃管上口套一段软橡皮管，橡皮管中插入一段细铁丝，并用螺旋夹夹住。蒸出液接受部分，通常用多尾接液管连接两个或三个梨形或圆形烧瓶，在接受不同馏分时，只需转动接液管，在减压蒸馏系统中切勿使用有裂缝或薄壁的玻璃仪器。尤其不能用不耐压的平底瓶(如锥形瓶等)，以防止内向爆炸。抽气部分用减压泵，最常见的减压泵有水泵和油泵两种。安全保护部分一般有安全瓶，若使用油泵，还必须有冷阱(冰-水、冰-盐或者干冰)、及分别装有粒状氢氧化钠、块状石蜡及活性炭或硅胶、无水氯化钙等吸收干燥塔，以避免低沸点溶剂，特别是酸和水汽进入油泵而降低泵的真空效能。所以在油泵减压蒸馏前必须在常压或水泵减压下蒸除所有低沸点液体和水以及酸、碱性气体。测压部分采用测压计，常用的测压计。

仪器安装好后，先检查系统是否漏气，方法是：关闭毛细管，减压至压力稳定后，夹住连接系统的橡皮管，观察压力计水银柱有否变化，无变化说明不漏气，有变化即表示漏气。为使系统密闭性好，磨口仪器的所有接口部分都必须用真空油脂润涂好，检查仪器不漏气后，加入待蒸的液体，量不要超过蒸馏瓶的一半，关好安全瓶上的活塞，开动油泵，调节毛细管导入的空气量，以能冒出一连串小气泡为宜。当压力稳定后，开始加热。液体沸腾后，应注意控制温度，并观察沸点变化情况。待沸点稳定时，转动多尾接液管接受馏分，蒸馏速度以0.5～1滴/S为宜.蒸馏完毕,除去热源,慢慢旋开夹在毛细管上的橡皮管的螺旋夹,待蒸馏瓶稍冷后再慢慢开启安全瓶上的活塞,平衡内外压力,(若开得太快,水银柱很快上升,有冲破测压计的可能),然后才关闭抽气泵。

以上是我在实验室里学到的基本操作中的一部分。他们只是实验操作中最基本的部分，而且也是实验室中最常用的操作。我的研究生生活仅仅过了六分之一，在以后的实验室生活中我会积极投身于实验中，踏踏实实做实验，努力提高自己，开阔视野，提高实验技能。

第四篇：销售沟通技能专业训练系统

销售培训师必备的________

销售技能专业训练系统

销售沟通技能训练系统作为专业的销售训练系统，以标准化、模块化为前提，并以严格、严酷著称，总体来说，主要有三大部分构成：入门训练系统、随岗训练系统、专项训练系统三个部分。下面就这三个系统进行一个简单的介绍

入门训练系统

目标：入门训练系统的目标，就是在短时间范围之内，迅速的将农民变成士兵，并且不断的追求以更短的时间完成这样的动作。除此之外，入门训练还是甄选销售人员的有效工具，随着这一系统的完善，企业整体的甄选销售人员的水平会有巨大的提高。

内容：入门训练系统的内容都是基础销售人员应当掌握的内容。它包括：知识类、技能类、理念类、管理类等内容，对于不同的企业它的内容会有不同。其中较大的比重会集中在技能类以及知识类的内容，训练的难点也在这两个方向上。

特点：入门训练的难点在于迅速的掌握，并且能够迅速的应用于实践。针对这样的特点，这个部分强调的是反复练习，突出“你说我听，你做我看”的教学方式。另外此部分的教练应当是经过严格训练的专职教练，这些专职教练应当具有长期的实战背景，并能够持续的进行该系统的现场改进。随岗训练系统

目标：销售人员的成长周期包括：激情期、沮丧期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段，伴随销售人员在上岗之后的周期变化，训练的内容是不同的。随岗训练就是针对不同的职业周期进行有针对性的训练，以帮助销售人员克服不同阶段的问题。

内容：随岗训练的内容非常复杂，总体来讲不同阶段的内容是根据该阶段的销售人员的职业特点进行设计的，比如激情期，激情期是销售人员的刚刚进入公司的时期，他们接受了公司的入门训练之后，对未来的发展充满向往，工作上积极努力，但是由于对行业缺乏了解，或者是缺少经验的积累，在销售的过程中会经常碰壁，很容易受到挫折，因此对于这个阶段的训练内容，应当集中在基本技能掌握与运用，问题解答，关键环节辅导方面。其它阶段与激情期的状态不同，因此需要不同的训练内容。

特点：随岗训练的难点主要集中在它是一个不断持续的过程，贯穿于销售人员的成长过程的所有方面，因此它需要强大的基层教练团队的时时指导。另外随岗训练需要建立在对销售人员不断观察与检验的基础之上，因此建立必要的监控机制非常必要。

专项训练系统

目标：针对销售人员的未来发展，以及专项销售技能的提高而专门设计的训练内容。通过专项训练系统，部分销售人员可以发展到管理者或者是教练的水平。

内容：专项训练系统的内容根据不同的销售业态，所训练的内容是非常不同的，比如对于导购人员来说，专项训练的内容包括：待机、招呼客户、产品展示、推介购买、成交、欢送客户等内容，这些是专项销售人员的基本销售流程，在这些基本销售动作的基础上编制不同的训练内容。大客户销售、渠道销售都会有自己独特的销售步骤及内容，训练将会根据不同的销售内容进行设计。

特点：专项训练是以短板理论作为指导思想的训练系统，所谓的专项主要是指对于较差 的方面进行更有针对性的训练。专项训练系统的难点在于，对不同业态销售步骤的分解，同时对各种销售中关键节点的把握。当然专项训练系统实际上也是一个提升系统，销售人员的提升仍然可以按照这样的思路进行提升方案的设计。

综上，销售技能训练系统的是由以上三大部分够成，不同的部分将起到不同的作用，但是三个部分是一个完整的整体，对于没有建设该系统的企业来说，入门训练系统将更加的关键。因为通过第一个系统的建立，企业将具备建设另外两个系统的基本经验与平台。

营销教练:孙宝泉15810534688

第五篇：园艺专业栽培技能训练实习报告

一、实习目的：

(1)园艺专业思想，在理论与的中，、社会、生产，将所学习的理论应用于生产;

(2)实践技能，应用、验证、、充实所学理论，理论与实践的;

(3)学生问题、分析问题、解决问题的能力，园艺专业栽培技能训练实习报告。

二、实习内容：

从2010年5月4日到2010年5月24日，开始了为期三周的园艺专业实习。实习地点包括：**大学植物园、**市**村、**市农资市场、**农科院园艺分院。实习教师：**、**、**。实习多样，有动手实践、观察、参观、咨询、调查等等。

5月4日张老师给开了实习动员大会，会上主要讲了这次实习的目的、任务、注意及性。还给了分组，我被分在组，教师是张老师，组长刘配军。会后园艺专业实习便正式开始。

(一)****村实习：

两次去了**村，这两次**村之行给了感悟，真正感受到了知识的匮乏及局限性，理论知识无法应用在实践操作上，动手能力更是差的离谱，这让开始正视的，今后努力的方向，实习报告《园艺专业栽培技能训练实习报告》。

次5月6日，来到**村的一户农户家，这家农户大棚中种的是番茄，番茄苗已长至10cm左右，的实习内容便是给番茄苗吊蔓。番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意系成死扣，否则采收后拔秧会不便。然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，后期栽培管理时会给整枝带来不便。还需注意的是：在系绳时给植株创口，否则秧苗易感病染病，直接产量。在秧苗绕到2-3圈时要注意不要碰掉花，番茄结果主要在到花序上。操作时应格外小心。

所的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。但茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，养分及水分的运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。

调查，现在有改进后的方法：在设好常规吊绳钢丝的基础上，再在种植行南北两头，距地面25厘米处，顺种植行扯一根钢丝，该钢丝用于固定吊绳下端。用时，把上面钢丝上的吊绳向下扯紧拴在下面的钢丝上，然后把番茄茎蔓直接盘绕在吊绳上，无须在茎蔓上系扣。每个种植行多用了一根钢丝，但把吊绳下端系在钢丝上，可以勒伤茎秆，而且落蔓时，操作起来非常，了劳动力。

再一次去**村实习是在5月11日，去了上次的农户家，时隔近一周，番茄苗又长了不少，这次的实习内容是对番茄枝打杈。番茄的侧枝生长能力很强，不人为控制，番茄就会变成丛生，叶、茎过密，株间通风不良，产量。植株的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，营养物质的消耗，控制营养生长的速度，生殖生长多结果。的是番茄单杆整枝，方法是：植株保留1根主杆结果，将叶腋萌发的所有侧枝摘除。在侧枝长到3cm左右去除。且植株下部的老叶、枯叶已光合作用或光合作用较弱，可以摘除。

打杈时要注意：

(1)注意杈的生长速度，适时打杈。菜农的做法往往是杈大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会坐果及果实膨大。，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，根系的生长发育，生长缓慢，结果力下降。是早熟品种及生长势弱的品种愈加。的做法应该是，待杈长到7厘米左右时，分期、分次的摘除。植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

(2)把握好打杈的。在1天中，最好选择晴天高温时刻打杈。早晨打杈产生伤流过大，养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

(3)打杈前消毒工作，防止交叉感染。因人手是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。，在操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂清洗。在打杈时，要有选择性。即先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。