投资小回报高的生意

第一篇：投资小回报高的生意

投资回报期

投资回报率=(期末财产-期初财产)/期初财产×100%;

投资回收期是指用投资方案所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表示。投资回收期一般从建设开始年算起，也可以从投资年开始算起，计算时应具体注明。静态投资回收期是不考虑资金的时间价值时收回初始投资所需要的时间，应满足下式：前t项之和(CI-CO)的第t项=0

式中：CI—现金流入，CO—现金流出; —第t年的净收益，t=1,2,···Pt;Pt—静态投资回收期。计算出的静态投资回收期应与行业或部门的基准投资回收期进行比较，若小于或等于行业或部门的基准投资回收期，则认为项目是可以考虑接受的，否则不可行。

静态投资回收期可以在一定程度上反映出项目方案的资金回收能力，其计算方便，有助于对技术上更新较快的项目进行评价。但它不能考虑资金的时间价值，也没有对投资回收期以后的收益进行分析，从中无法确定项目在整个寿命期的总收益和获利能力。

目录·什么是静态投资回收期?

·确定静态投资回收期指标的方法

·静态投资回收期的优缺点

什么是静态投资回收期?

静态投资回收期(简称回收期)，是指以投资项目经营净现金流量抵偿原始总投资所需要的全部时间。它有“包括建设期的投资回收期(PP ) ”和“不包括建设期的投资回收期(PP) ”两种形式。

确定静态投资回收期指标的方法

1、公式法

如果某一项目的投资均集中发生在建设期内，投产后一定期间内每年经营净现金流量相等，且其合计大于或等于原始投资额，可按以下简化公式直接求出不包括建设期的投资回收期：不包括建设期的投资回收期(PP„)=原始投资合计/投产后前若干年每年相等的净现金流量包括建设期的投资回收期(PP )=不包括建设期的投资回收期+建设期

2、列表法

所谓列表法，是指通过列表计算“累计净现金流量”的方式，来确定包括建设期的投资回收期，进而再推算出不包括建设期的投资回收期的方法。因为不论在什么情况下，都可以通过这种方法来确定静态投资回收期，所以此法又称为一般方法。

该法的原理是：按照回收期的定义，包括建设期的投资回收期满足以下关系式，即：

这表明在财务现金流量表的“累计净现金流量”一栏中，包括建设期的投资回收期恰好是累计净现金流量为零的年限。

无法在“累计净现金流量”栏上找到零，必须按下式计算包括建设期的投资回收期：

包括建设期的投资回收期(PP)=最后一项为负值的累计净现金流量对应的年数+最后一项为负值的累计净现金流量绝对值÷下年净现金流量

或：=累计净现金流量第一次出现正值的年份-1+该年初尚未回收的投资÷该年净现金流量静态投资回收期的优缺点

静态投资回收期的优点是能够直观地反映原始总投资的返本期限，便于理解，计算也比较简单，可以直接利用回收期之前的净现金流量信息。缺点是没有考虑资金时间价值因素和回收期满后继续发生的现金流量，不能正确反映投资方式不同对项目的影响。只有静态投资回收期指标小于或等于基准投资回收期的投资项目才具有财务可行性。

投资回报期

“投资”意思是把你个人的金钱、时间或精力资源都投入到你预期有利润或有令人满意的可回报的事物中去。开办你自己的公司就是你使用自己的资源的一项大投资。你决定开办什么样的公司，是不是对自己的金钱、时间和精力的最佳投资呢?在这一章中，我们将研究顶尖商人在做这样的决策时所运用的方法。?

投资回报率?

你开办企业就意味着把自己的时间、精力和金钱进行长期、日常的投资。你这么做是因为你相信有一天公司的回报将大于目前所投入的时间、精力和金钱的价值。不经意间，你已经计算了你的投资回报率并已经发现该回报率是可以接受的。?

商人们需要了解他们的投资回报率将是多少。通常回报率被称为投资回报率Return on inve

stment(“Return回报”意为“利润profit”，介词“on”指“除以”)，它是以最初投资额的一个百分比来表示的。?

我发现任何一个年轻人都能学会有关回报率的计算。在我的公司，我看出回报率对于一个新的创业者来说是极其重要的一种决策帮助。我以32 000美元起家，对所花的每一分钱，我都计算了该投资能带来多少回报。我问自己：这项支出能否提高我的投资回报率?这种不断的分析的确对我帮助很大。?

如何计算投资回报率?

以下介绍如何计算你的投资回报：??

1?首先计算某一个商业期满时你所拥有的财产额，称之为你的期末财产与A。?2?扣除你对该公司的最初投资额。最初投资额成为你的期始财产与B。?3?所得的结果再除以你的期始财产。?

4?最后乘以100以表示你的回报的百分比。??

公式：A-BB×100=ROI(投资回报率)??

比如说你查明教会正计划为当地的孩子举行一个美术和手工艺赛事。他们需要为孩子们准备50件丝网印刷衬衫。你去批发市场以每件4美元的价格买了50件衬衫，共花去200美元：??

50件衬衫×4美元/每件=200美元??

然后你以400美元的价格将衬衫卖给教会。采用以上的4个步骤来计算你的该投资回报率为多少???

400美元-200美元200美元=200美元200美元=1×100=100%??

该投资回报率为100%。?

这里有一个简单的方法来记住该公式：?

你的所得你的付出×100%=投资回报率?

练习部分?

下面花几分钟时间来练习投资回报率的计算。你的公司能实现的回报对公司事业的成功将是十分重要的。?

投资回报率?

期末财产-期初财产期初财产×100%=投资回报率?

假定投资期为一年，计算下表中的投资回报率。(商只保留两位小数，即只计算到美分，以简化计算。)??

期末财产期初财产回报率

$2$1100%??

4010

155

205

63

350175

8060

1 5001 000

93

7525

?2-11=11=1×100-100%?

答案：投资回报率??

期末财产-期初财产期初财产×100%=投资回报率??

假定投资期为一年，计算下表中的投资回报率(商只保留两位小数，即只计算到美分，以简化计算)。??

期末财产期初财产回报率

$2〓〓$〓〓1〓〓〓100%

40〓〓10〓〓300〓

15〓〓5〓〓200〓20〓〓5〓〓300〓6〓〓3〓〓100〓350〓〓175〓〓100〓80〓〓60〓〓33〓1 500〓〓1 000〓〓50〓9〓〓3〓〓200〓75〓〓25〓〓200〓?〓〓投资回报率是我每天使用的决策工具，你不仅可将这个概念应用到商业事务，还可以将其引入你个人事务的决定。记住，当你在某个事情上花了时间、金钱或努力，你就是在进行一项投资。如果你还不能决定要不要做一件事，那么看看它的投资回报率?〓〓在商业公式中，“Return回报”意为“利润profit”，介词“on”指“除以”。投资回报率指回报(A-B)除以投资(B)?

投资回报率与风险成比例?

投资者要求的回报依赖于他或她心中的投资风险有多大。如果一项投资极具风险，投资者就会期望一个高的回报率。?

风险因素包括时间(time)和流动性(liquidity)。一项投资所需的时间越长，它的回报率就应该越高。别人用你的钱时间越长，因某种不可预见的意外而使资金遭受损失的机率就越大。你作为一个投资者，就会希望这种风险能有所补偿。?

作为一个投资者，你还必须考虑资金的流动性。流动性指一项投资的资金投入和抽回的容易程度。投资资金的流动性如何?在你特别急需用钱的时候，你能从你投资的公司抽回投入的资金吗?如果可以，这项投资的流动性就强，或者说，资产很容易兑换为现金。?总之，你的投资回收需要等待的时间越长，回报就相应地越高。你投入的资金越容易收回，也许投资回报就越低。?

小企业风险和高回报?

小企业的投资回报率可以是十分高的。对多数的小企业来说，失败的风险也非常高。根据小企业管理局(the Small Business Administration)的估计，7个小企业中只有1个能够在激烈的竞争中生存下来。但另一方面，也有许多创业者经历了失败却没有被打倒，相反，他们开办新企业成为百万富翁甚至亿万富翁。只要你基本的储备不因商业上的失败而消耗殆尽，失败就可成为一次很好的经验教训。?

对失败一定要做好准备。坐下来仔细想一想，如果你因为成本支付力不足而不能够生产或提供可吸引顾客的产品和服务，结果会如何?你会退回去接着为别人打工，还是去开办其他企业?在你下一次赢利之前，你是否有足够的储蓄来支付你基本的生活支出??投资风险越高，所要求的回报率也就越高。

第二篇：农村创业项目有什么,投资小回报

徐州农村创业项目有什么?廖排骨投资小回报大

民以食为天!徐州农村创业项目廖排骨作为卤味熟食品牌的领军人物，代表了的小吃休闲文化。飞速发展的徐州农村创业项目廖排骨在不断拓展经营渠道，发展壮大自身品牌的同时，更注重对于美食文化的传播和宣扬。徐州农村创业项目廖排骨店依靠地处旅游区的优势，不断研发新菜品、宣扬美食文化，让更多人通过他它对美食传播、交流，了解喜爱美食，发挥美食延续饮食文化纽带的作用，也是把的美食文化带向了国外。

品种多就是增加原料的品种，多用平日很少吃到的健康蔬菜和保健食材，比如一些不常见的蔬菜新品种、水果新品种、菌类新品种等。“一少”指的是少油少盐的烹调方式。更多地用蒸、煮、炖、白灼、凉拌代替煎、炸、炒，在降低热量的同时，也可减少烹调中产生的致癌物质。用清淡菜肴与浓味菜肴搭配，更能体现出节日饮食的美感，也能提高健康品质。

丰盛的宴席哪能缺少卤菜、凉菜、熟食、小吃?自己制作卤菜熟食不但花时间，由于技术要求高，很难做得正宗。与脏乱的烧腊摊、熟食店相比，卫生、营养、健康的品牌熟食店更值得人信赖。就像传统徐州农村创业项目廖排骨卤菜熟食系列，30年前就在绵阳街头售卖，凭借高超的卤制技巧，醇厚浓郁的卤汁，不添加任何化学剂，做出的卤菜熟食正宗、经典。

徐州农村创业项目廖排骨店继承了风味熟食的秘制工艺、传统独特川卤制作工艺，保留了特有川味文化。徐州农村创业项目廖排骨已经逐渐上升为徐州餐饮熟食文化中的代表，成为徐州人生活中的一部分。

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第三篇：利息及投资回报计算

(1)建设工程费用以投标人投标报价为准(包括设备费用、土建工程费);

(2)计算利息的利率采用中国人民银行2012年7月6日公布的金融机构人民币贷款基准利率1-3年期的利率。因工程建设期预计2年，回购期预计3年，所以利率采用1-3年期的贷款年利率6.15%，不作上下浮动，即月利率为0.5125%。 参考公式：

 利息总额=建设期已投入建设资金的利息+回购期未还建设资金的利息

 建设期已投入建设资金的利息=∑(各月已投入建设资金计息本金×月利率)  回购期未还建设资金的利息=∑(各月末未还建设资金计息本金×月利率)  投资回报=建设工程费用×投资回报率。

计算过程如下：

建设工程费用以投标人投标报价为准(包括设备费用、土建工程费)，共为P元，我们假设其在24个月的建设期内等额支出，则建设期每月需投入资金P/24,则:  建设期已投入建设资金的利息=∑(各月已投入建设资金计息本金×月利率)=kP×0.5125%=12.5×P×0.005125=0.0640625×P

k12424

注：K为建设期24个月

本次甲方在接收建设项目工程之日起3年内分12期向乙方支付回购款项。相当于按季度回购，季度利息为0.5125%×4=2.05%

 回购期未还建设资金的利息=12P×2.05%=6.5×P×0.0205=0.13325P

i112i

注：i为12个回购期

利息总额=建设期已投入建设资金的利息+回购期未还建设资金的利息=0.1973125×P

投资回报=建设工程费用×投资回报率=P×r=(r为投资回报率，不大于建设工程费用3%)需要自己定个值

第四篇：提高营销投资回报[范文]

提高营销投资回报

上世纪

六、七十年代传下来的一些经验法则已经逐渐失效。我们需要更严谨的营销方案，一种将营销支出视为投资的方案。

2005年4月 • David C. Court、Jonathan W. Gordon and Jesko Perrey 如今的首席营销官 (CMO) 面临一个痛苦的现实：传统的营销模式受到挑战，并且可以预见将来有一天它将不再有效。

大众广告的效果不断减小，但这只是营销困境最明显的表象。营销者面临的挑战还有：媒体和销售渠道数量的普遍激增1,人们对广告信任度的下降，消费者一心多用，以及数字技术使人们更有能力支配自己的媒体时间2。这些趋势同时也使得营销受众和营销渠道变得更为分散。对营销者来说，危险在于这种分散至少将降低通过电视广告向消费者传达信息的传统做法，而最坏的结果则是，白白浪费时间和金钱。

受挫情绪在营销人员中间蔓延，而且他们对于下一步该怎么做难以达成一致意见。一些人求助于营销组合模型，运用复杂的计量经济学方法来区分营销组合对业绩的不同影响，(参见附文“定量分析不是万灵药”)。但这些方法所使用的历史数据作出的未来回报预测不一定可靠。

在一个趋于分散的营销环境里，营销者需要更严谨的营销方案，抛弃从广告黄金时代沿袭下来的思维方式和行为，不再将营销视为“支出”，而是将营销作为一种真正的投资。换句话说，必须提高营销的投资回报 (ROI)。使用和其它职能部门对待投资相同的原则，首席营销官就能更好地使营销目标与财务目标保持一致，充分利用品牌最有特色的要素而取得更大的成功，更准确地锁定消费者和媒体渠道以产生最大最快的回报，更谨慎地控制风险，以及更密切地追踪营销回报。简言之，首席营销官可以通过审慎而系统地对营销运用投资的基本原则，迎接所面临的各种复杂挑战。

投资回报难题

如今的投资回报难题源于上世纪

六、七十年代大众广告的黄金时期。当时的营销者所制定的种种法则直到现在还深深地影响着许多营销投资或(更确切地说是)营销支出。

遗留问题

当有线电视一统天下时，营销者和广告公司理所当然地将目光集中在收看最受欢迎节目的庞大受众群。重点是“大众信息传播”：制作强大的广告在消费者心中留下深刻的印象。许多营销者根据“声音份额”来决定电视广告支出，也就是说，确保一个品牌的广告预算与其市场份额、竞争品牌的广告支出以及公司对该品牌的增长期望相一致。但电视以外的其他媒体营销计划获得的重视不多。 黄金时代的营销者常常依靠隔日记忆调查(对消费者记住广告的程度进行跟踪的一种方法)等手段来跟踪广告，将调查结果与内部标准进行比较，以此来评估广告的效果。后来，人们才发现记忆并非衡量创意效果的最佳标准，于是，一些领先企业制定了更繁琐复杂的测试体系，如受众响应体系 (ARS) ，这是一种确定与竞争对手相比，新信息说服力的方法。同时，更精确的覆盖率及频率评估方法也使媒体支出决策得以在掌握更多信息的情况下做出。

虽然这种营销模式特别适合诸如可口可乐、高露洁棕榄、宝洁和联合利华之类的消费品企业，但却并非完美。“声音份额”的思维方式以及前期投入的媒体费用可能导致很大的支出惯性。此外，如果品牌的打造能通过电视广告而轻易获得成功，那么许多营销者就不需要为他们的预算寻找足够理由，也不需要拿出令企业内其他人信服的衡量标准。的确，由于对营销投资回报的定义(更不用说对营销投资回报的衡量)缺乏统一意见，营销者的可信性有时候都会因此而受到怀疑。

尽管如此，在一个受众基本处于被动状态、信息能够被有效传达、有足够增长空间、消费者行为一致以及能充分了解竞争状况的世界里，这种在广告黄金时代所得到完善的营销模式曾经非常有效：确定优先次序，控制好风险，然后衡量营销支出对消费者观念的影响。的确，这种模式对它的首创者来说如此有效，以至于在上世纪

八、九十年代，制药、零售和电信等行业的公司纷纷开始聘请来自包装消费品领先企业的营销人员并采用他们的营销方法。

面临不断变化的市场

趋于分散的媒体和不断变化的消费者行为正在逐步暴露传统营销模式的缺陷。请留意以下趋势：

 媒体激增。在美国，原来少数几家电视台，现在已经激增到超过1,600家广播电视台和有线电视台。欧洲也出现了同样的趋势。

 一心多用。典型的美国青少年一边上网冲浪，一边同时进行其他两种活动，其中之一往往是做家庭作业(图 1)。约80%的商务人士也一心多用。

 “拒绝广告”。消费者对于要看什么和应该相信哪些广告信息越来越有选择权。据扬克洛维奇公司 (Yankelovich Partners) 调查，65%的消费者感觉“总是被铺天盖地的广告轰炸”，69%的消费者“对于能帮助他们跳过或拦截营销广告的产品及服务感兴趣”，还有54%的消费者“不买做过太多广告和营销活动的产品”。

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我们估计，到2010年，电视广告的有效性可能只有1990年时的35%。虽然近年来出现的这些趋势对企业间营销的影响更难以衡量，但由于营销载体(如赞助活动和行业杂志等)的有效性下降，这种影响也可能同样巨大。此外，尽管电视在未来许多年内依然是一种强大的媒体，但各行各业的营销者还必须采取各种新颖的方式来与消费者进行互动，他们必须将目光更多地投向新兴媒体(如网络营销和“病毒营销”等)，掌控一种让信息“拉住”客户的环境。

因此，设定目标、开发信息和衡量结果变得更为困难。营销支出的种类不断增长，各自对应不同的目标群体、回报周期和衡量成功的标准。这些差异让营销者较难沿用以前的预算经验法则、制定以建立大众认知度或大众忠诚度为主要目的的信息、优化品牌组合的营销开支，以及找出对不同营销举措响应最积极的消费群体3。向消费者传达信息的难度和花费正变得越来越高，而要跟踪消费者对媒体的使用方式则更为困难。同时，许多营销者注意到，营销部门不再那么自觉地检验广告的潜在效果和评估广告的实际效果。一些人认为，在如今分散的营销环境下，衡量营销计划对厌倦不堪的消费者所产生的效果变得更加困难。另一些人则认为，营销部门忙于通过数量激增的各种媒体渠道来传达信息，而没有时间对营销活动进行事后分析。

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虽然营销者知道以上问题，但营销行业(包括各种各样的参与者：广告公司、媒体企业、市场调研机构和营销者自己)的调整却很缓慢。例如，虽然收视人数急剧下降，黄金时段电视广告的支出却还在不断增加(图 2)。美国汽车厂商的营销支出模式就是这种做法的典型例子，上世纪九十年代，虽然广告效果下降而且整体市场份额减少，他们平均花在每辆汽车上的营销支出却在增加。宝洁公司等一些营销领头企业也对这种状况十分担忧。在美国广告公司协会2004年会上，宝洁公司全球营销官 Jim Stengel 说：“我认为现在的营销模式已经不能奏效。在一个充满各种可能的新世界，我们却还在使用古老的思维方式和运作体系。”4

营销者应如何进行调整

营销者现在应该就如何运用投资原则达成共识，如明确投资目标、寻找和利用经济杠杆点、控制风险和跟踪回报率等，这些投资原则早已经在企业的其他部门广泛使用。在受众和媒体都分散的情况下，将这些投资管理原则应用在营销职能上，可以让大家对企业的营销总支出有一个清晰连贯的总体思路。遵循这些原则还可以帮助营销者在投资回报最高的经济杠杆点上做出具体的干预，从而减轻分散环境的稀释作用。 聪明的营销者不会盲目地照搬这些原则，而是根据营销工作的需要来巧妙运用这些原则。

明确投资目标

优秀的理财顾问首先询问客户的投资期限、成长期待以及风险偏好。营销投资也应从同样的问题开始。回答这些问题有助于使营销者的目标与企业整体目标协调一致，当营销需要和更广泛的经营目标重新建立联系时，这种协调一致显得尤为重要。例如，如果企业需要通过连带业务的增长来实现其整体目标，则营销必须促使更多的人接受企业品牌并将这种业务关联性拓展到范围更大的产品系列中。例如，通过与电子商务“联姻”来拓展其品牌的 IBM 公司。

为解决对不同品牌、不同媒体渠道、不同时间跨度、不同成功标准的若干投资进行优化这一日益尖锐的问题，必须区分针对不同细分市场和不同媒体渠道的“维持型”和“增长型”目标。“维持型”营销投资是指企业为保持市场竞争地位所需要的最低营销支出。在确定“维持型”营销支出的适当水平时，可考虑竞争对手的支出水平、S 曲线分析和采购周期。“增长型”营销投资是指企业为提高某品牌市场占有率、驱动增量消费或吸引新顾客使用某类产品所需要的营销支出。

虽然这两类投资区分起来也许很难，但采取这种做法时所涉及的原则通常可以促进有价值的内部对话，最终帮助首席营销官实施经济规则。随着时间的推移，精明的营销者逐渐能够更好地对投资进行分类、确定适合不同类别的适当“维持型”营销投资水平以及将“增长型”营销投资分配给能够产生最高回报的产品。

寻找和利用经济杠杆

对首席执行官而言，经济杠杆的关键是将资金分配给产生最高回报的业务。对营销者而言，经济杠杆在于根据品牌最吸引人的要素来决定营销信息和营销支出。由此，营销者可以更准确地将信息锁定在能提供最大及最快回报的消费者和载体上，这在媒体渠道和细分人群激增时尤为重要。寻找和利用经济杠杆可以帮助营销者认识到，提高品牌认知度和提高品牌忠诚度相比有多大意义，哪些细分人群为企业带来最大利润、对营销计划的响应程度最高，以及这些细分人群处于消费者决策漏斗的哪个阶段。

这步工作的关键在于确定品牌驱动因素，也就是影响品牌形象和消费者忠诚度的关键因素，如果能够改进，便能增加收入和利润。对于形象主导型行业而言，比如一款针对年轻人的啤酒，品牌驱动因素可能是“这个品牌桀骜不驯”或“和朋友在一块时我喜欢喝这种牌子的啤酒”。对于交易主导型行业而言，比如零售业，品牌驱动因素则可能是“我得到好的服务”或“我找到了我需要的东西”。

虽然大多数营销者都知道自己品牌的驱动因素是哪些，但很少有人真正严格利用这些驱动因素来管理其多媒体营销计划，也很少有人评估特定驱动因素在消费者决策漏斗的各个阶段对特定消费群的影响。幸好有诸如结构方程或路径建模之类的成熟分析技术，可以帮助营销者分析营销计划的历史结果，从而逐渐增强品牌驱动因素5。实际上，品牌驱动因素可以作为决定品牌的营销媒体及信息是否有效、以及是否符合企业战略的一项综合指标。 例如，一家严重依赖体育赞助的营销者在上世纪九十年代面临赞助合约金额大幅上升的状况。该公司面临两种选择：要么任由营销支出大幅增加，要么冒险精简赞助组合。该公司运用路径法找出那些传播其核心品牌驱动因素最有效的赞助项目。然后，公司将支出集中在拥有和开发某一个赞助组合上，从而获得接近两位数的增长。

控制投资风险

在金融市场上，不承担更多风险，就很难提高回报。但对大多数企业而言，有选择性地减少风险是提高投资回报的关键因素之一;例如，聪明的战略家会通过分阶段战略来将风险降到最低。以前在媒体环境比较稳定的时候，营销者的风险相对较小;但现在，营销者必须运用同样的战术来控制风险。

即使是在一个分散化的营销环境中，营销者也必须努力确保将75%至80%的营销支出用在证明有效的媒体上传播取得成功的信息(例如经市场调研确认已得获消费者认可的广告文案上)，而且这些信息的营销支出水平已经在实践中得到证实(处于或略高于能够对消费者产生影响的水平上)。即使对于这些已取得成功的营销方案，营销者也应该进行测试与验证，就像他们中许多人以前曾经做过的那样。

剩余的20%至25%的营销支出应该资助计划周密的实验项目。判断市场营销组织采取何种投资回报原则的一个最好的办法是，随便选取一个时间点，以评估该组织在此期间正在进行的媒体或信息试验的广度和质量。有一些试验很简单，譬如尝试提高在已取得成功的信息上的营销支出水平或将这些信息投放在新媒体上;减少直销邮件发送频率，看响应率是否有所改变;以及在某地区试验新的广告信息等。其他一些试验则与日常营销方法大相径庭，比如针对一个成长中的赢利性顾客群试验新信息和新媒体等。然而，吝惜尝试新方法的营销者可能无法跟上不断变化的媒体业态的步伐，或在市场发生变化时，因为把宝压在未经实践证明的营销计划上而不得不承担很大的风险。新近崛起的一些品牌，比如“红牛”，通过展会推广、赞助和口碑营销来建立消费者认知度，它们的成功证明了独特营销方案的力量。但是，尽管采用这些独特的营销方案也许能获得巨大成功，不过，如果抛弃大部分已有的成功营销计划，则这种做法也许太过冒险。

跟踪投资回报

要提高投资回报，就必须仔细衡量投资回报率——这个观念虽然看似简单，但对那些以比较狭窄的眼光来看待营销支出及衡量成功的公司来说，它的意义就不同了。

一种很有效的做法是，记录所有的支出并确保销售人员将正确的信息传达给适合的消费者。

以前，营销者只需评估营销预算，而现在，重要的是必须考虑营销计划的所有开支，至少包括所有赞助项目、主要媒体支出和有关的销售抵押费用。许多企业(特别是对零售商、银行和电信企业而言)还必须将促销活动开支和店铺层面的支出包括进来。一种较为有效的做法是，记录所有的支出并确保营销人员将正确的信息传递给合适的消费者。例如，欧洲一家领先的移动服务提供商意识到自己在无意之中对现有客户过于重视，于是对预算流程进行了修改6。

将支出透明化很必要，但仅做到这一点还不够。虽然所有营销者都会跟踪营销项目的进展，但很少有人进行端到端的跟踪、如先跟踪营销支出对品牌驱动因素的影响，再跟踪这些驱动因素对消费者忠诚度的影响，然后是消费者忠诚度对收入及利润的影响，最后是这笔营销支出是否带来了应有的利润增长。只有从头至尾进行跟踪，营销者才能不仅了解营销计划目前的回报，而且了解这些计划为何有效或无效，这对于提高未来回报非常重要。

从现在开始

大多数首席营销官现在正准备撬动那些能够提高其营销投资回报的杠杆(图 3)。他们应该从整合现有的调研资料和数据集(如测试结果、细分、消费者决策漏斗和支出分析等)入手，这些材料常常躺在文件柜里无人问津。然后，再以这些信息为依据，来制定一个通过以下步骤提高营销投资回报的统一方案。

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 通过确认在消费者沟通方面的支出的所有重要项目(并将这些项目纳入营销计划)来实现支出透明化，甚至包括一些不在营销职能范围内的支出项目 在同类比较的基础上，采用简单而统一的标准来调整营销支出在各品牌及各地区间的分配，这些标准应区分“维持型”营销投资与“增长型”营销投资，以及区分已成功载体投资与实验型载体投资。

 找出各个品牌最重要的驱动因素，跟踪这些驱动因素对不同消费群及在不同媒体渠道的影响。 

营销者在深入研究投资回报的过程中，还将发现一些对新的工具、能力及关系进行选择性投资的机会。种种令人兴奋的发展就在眼前。一些新兴技术已经开始跟踪消费者与媒体接触的具体细节，并将这些细节与消费者的实际购买行为联系起来。新的建模方法通过与计量经济学工具和由消费者调研揭示的品牌驱动因素分析相结合，建立起更加完善的模拟情景。作为第三方的广告公司、市场调研机构和媒体企业，同样必须努力应对不断变化的营销环境，它们也许愿意采取新的协作方式。

除采用新工具和新技术外，营销者还需要改变从黄金时代沿袭下来的思维方式和行为。这一势在必行的转型对大多数营销组织、广告公司和媒体合作伙伴来说都是一项重大挑战。举例来说，为强化投资回报思维方式和将这种思维方式融入日常营销计划中，企业必须对其流程、文化和人员进行一系列的变革。有些变革是象征性的，比如经过冷静的投资回报分析后否决首席执行官喜欢的某项“神圣不可侵犯”的赞助。其他的变革包括对营销人员进行正式培训，培训他们如何锁定目标和如何使用必要的工具与流程。企业的业务规划流程、绩效评估和团队架构也需要变革。除非整个组织的思维方式和行为得到改变，否则，提高营销投资回报的努力只会付诸东流。

想要取得高回报的营销者首先应该把自己看作是营销预算的投资管理人。这样做可能比依靠老的经验法则或新的分析方法更困难和更花时间，但在如今的营销环境下，这是唯一的出路。

定量分析不是万灵药

一些企业想知道，营销组合模型或营销投资回报体系是否能完全应对如今错综复杂的营销环境。这些已有多年使用历史的分析方法似乎符合营销者的期望：洞悉不同媒体渠道的相对重要性。的确，如果消费者购买过程、媒体渠道和基本模型参数保持稳定，则这类模型能起到很好的作用。我们已经看到，这类模型吸收大量的数据和复杂信息(如各种大众媒体的权重、文案效果评分、相对定价水平和店铺层面各执行变量等，甚至还有天气预报)，就一些根本业务问题提供极有洞察力的看法，或者为预算编制提供很有价值的帮助。 然而，明智的营销者早已经知道，功能强大的营销组合模型尽管在过去不失为一种严密的分析评估手段，但在被用于重大变革之中的环境情形时，它们便呈现出致命的弱点。例如在汽车业(互联网正使该行业的决策流程发生根本改变)或包装消费品业(在该行业，诸如产品陈列方式等间接营销方案对许多品牌的重要性正在增加)就是如此。在这样一些环境下，营销组合模型提供的预测也许会不可靠。

如果事先不从一种更全面的角度来重新思考营销投资，而是盲目依赖这类模型，则会出现另一个问题：盲目相信模型的分析结果，而不管模型本身正确与否。根据我们的经验，提高营销回报不能只看数字。要提高营销回报，首先必须将品牌作为完整的经济实体来了解。然后，必须使提高营销回报的思路体现在整个营销部门的工作方式中。

返回正文 作者简介：

David Court是麦肯锡达拉斯分公司资深董事，Jonathan Gordon是麦肯锡纽约分公司董事，Jesko Perrey是麦肯锡杜塞尔多夫分公司董事。

作者在此谨向为本文作出贡献的 Mauricio Ibanez、Jeff Kaplan、Philippe Mauchard、Bart Sichel 和 Alvin Silk 表示感谢。

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注释：

1David C. Court所著“一种新的营销模式”，《麦肯锡季刊》，2004年第4期，第4-5页。

Michael P. Zeisser所著“后 TiVo 时代的营销”，《麦肯锡季刊》，2002年特刊：泡沫之后的科技，第89~92页。 2Stephen J. Carlotti Jr.、Mary Ellen Coe 和 Jesko Perrey所著“让品牌组合发挥作用”，《麦肯锡季刊》，2004年第4期，第24~35页。 34Ken Auletta所著“新广告”，见《纽约客》，2005年3月28日。

Nora A. Aufreiter、David Elzinga 和 Jonathan W. Gordon所著“完善品牌建设”，《麦肯锡季刊》，2003年第4期，第28~39页。 5Hajo Riesenbeck 和 Jesko Perrey所著 Mega-Macht Marke:Erfolg messen, machen, managen，德国，法兰克福：经济红线出版社，2004 年。 6本文译自： “Boosting returns on marketing investment”

第五篇：如何计算投资回报率

一个计算投资回报率的计算公式：

计算购入再出租的投资回报率=月租金×12个月-首付款×银行存款利率-贷款×银行贷款利率/售价

计算购入再售出的投资回报率=(售出价-购入价)/购入价〈备注：无贷款情况〉

推选样本：翠苑社区商铺

翠苑是城西较大的社区，入住人口约10万，整个小区已经形成了一定的居住气氛。翠苑社区商铺位于文一路上物美超市附近，周边还有杭州师范学院、浙江财经学院，已经具备了超强的人气。

例如，有一临街的翠苑社区商铺，面积约40平方米，售价约160万元，目前在这片商铺周边，同等商铺的月租金约是350元/平方米左右，即：这个商铺要是买下并成功出租，新业主将有可能获得1.4万元的月租金。那么，它的投资回报率将是多少呢?现在让我们计算一下：

假设首付100万元，贷款60万元，银行存款利率是1.79%，银行贷款利率是

5.6%。套用上述计算公式：这个商铺的购入再出租投资回报率=1.4万元×12个月-100万元×1.79%-60万元×5.6%/160万元，通过计算，我们得出该套商铺的投资回报率将是：7.28%。

要是这个投资转手放出，并以175万元成交，那么它的投资回报率9.38%=(175-160)/160，通过计算，我们得出该套商铺的购入再售出投资回报率将是：

9.38%。