产品开发的计划书

2022-06-24

逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《产品开发的计划书》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：产品开发的计划书

葡萄酒的客户开发计划书

一、引言

葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。具体如下：

第一是延缓衰老：人体跟金属一样，在大自然中会逐渐"氧化"。人体氧化的罪魁祸首不是氧气，而是氧自由基，是一种细胞核外含不成对电子的活性基团。这种不成对的电子很易引起化学反应，损害DNA(脱氧核糖核酸)、蛋白质和脂质等重要生物分子，进而影响细胞膜转运过程，使各组织、器的功能受损，促进机体老化。红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。

第二是预防心脑血管病：红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白(HDL)升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能有效的降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化。不仅如此，红葡萄酒中的多酚物质，还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。虽然白酒也有抗血小板凝集作用，但几个小时之后会出现"反跳"，使血小板凝集比饮酒前更加亢进，而红葡萄酒则无此反跳现象。在饮用18个小时之后仍能持续的抑制血小板凝集。

第三是预防癌症：葡萄皮中含有的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。在各种葡萄酒中，红葡萄酒中白藜芦醇的含量最高。因为白藜芦醇可使癌细胞丧失活动能力，所以红葡萄酒是预防癌症的佳品。

第四是美容养颜作用：自古以来，红葡萄酒作为美容养颜的佳品，倍受人们喜爱。有人说，法国女子皮肤细腻、润泽而富于弹性，与经常饮用红葡萄酒有关。红葡萄酒能防衰抗老，使皮肤少生皱纹。除饮用外，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓的果酸有抗皱洁肤的作用。

随着世界发达国家对健康营养饮品需求的不断增长以及发展中国家潜在的巨大消费市场，将极大地拉动葡萄酒消费量的增长。而沿海城市是我们国内较发达的城市，而且那里消费较高，向那里进军一定可以开拓新的市场，葡萄酒的销售业绩也一定会上升到一个新的高度。

二、客户开发计划概述

1. 客户开发的目标：

为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而实现销售额的增长

2. 客户开发的工作范围：

主要是沿海城市，如深圳，厦门，广州等等

三、目标客户的分析

1. 目标客户的现状分析：

中投顾问食品行业研究员指出，长期来看，我国葡萄酒行业未来前景看好。首先，日益增长的酒类市场进一步推动了葡萄酒的国内需求。数据显示，5年内葡萄酒产量增长了2倍有余，从635万吨增加到1448万吨。虽然葡萄酒市场存在内需不足等问题，但在酒类行业迅速发展的市场推动下及葡萄酒企业不断创新的基础上，我国葡萄酒行业发展前景仍然乐观。其次，随着全球经济的回暖复苏，国外客户回补库存需求增加，我国葡萄酒行业正呈现回暖趋势。

2. 目标客户的需求分析：

随着国内葡萄酒市场的拓展及国外市场需求的回暖，我国葡萄酒行业发展前景仍然被看好。

四、企业自身条件分析

1. 供货能力分析：

每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将葡萄酒面向各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。公司设备齐全，人员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的顾问和技师。

2. 竞争力分析：

社会必然存在竞争，目前我国葡萄酒企业之间仍然存在不少等。葡萄酒销售机构有烟台张裕集团有限公司、长城葡萄酒有限公司等等。

3. 财务能力分析：

开业启动资金约100万，场地租赁费用20万元，卫生许可证等证件申领费用1000元，场地装修费用30万元，基本设施其他费用等3万元，流动资金15万元。

五.、客户开发的实施计划

1.客户开发的工具选择:

a. 广告：它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。面向大众，覆盖面广，普及率高。现在的家庭主妇接触电视媒体最多，且小朋友看到广告后的仿效性很强，所以特别能引起他们的关注。

b. 他人介绍：有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的支配，并且对于客户来说更具可靠性。也可鼓动他向他人介绍。这样更能获得客户的信任度。

c. 面对面直接销售：销售人员在现场给予人们直接试用该产品的机会，让人们亲身体验。

d. 网络推广：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道

2.客户开发的方法：

a.细化客户分类：利用有行业优势的销售人员来实现资源开发和高效利用，因为只有对本行业熟悉的人才更能找到此类企业的需求。

b. 经营好现有客户：现有客户的稳定会带来更多效率。维护服务好现有客户，有了好的口碑才会有更高回头率，客源才会更多。

c.利用同行业或其他行业客户资源，寻找有价值客户直接拜访或者电话拜访短信推广以数量获取质量。

d.争取了解同行同业公司的情况，看看他们都在做什么如何开展工作。取得其经验，知其弱点增加自身竞争力。

e. 充分利用客户开发所选择的工具。同时，利用网络途径在网站发表专业成功的案例，以权威形象吸引企业，形成公司品牌效应。

3.工作流程：

a对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类; b.收集客户背景资料;

c.客户基本资料分析; d. 费用、销售预测分析;e.客户购买影响因素分析; f. 对客户的支持分析; g.客户价值分析; h. 大客户筛选。

4总体进度计划：

a.初期计划：(1)、制定客户开发计划书;(2)、寻找目标客户，发现潜在客户;(3)、客户分类及分析;(4)、竞争对手的分析。

b. 中期计划：具体客户开发，包括：打广告、树立品牌形象、加大销售力度、网络推广等。

c. 中长期计划：客户关系维护(保持联系) 5.客户开发的团队组织计划：

a.因事设岗，因岗定人：结合公司对岗位人员的要求，进行评估，把合适的人员调配到合适的岗位，并对其进行培训。

b.统一思想：每月利用各种例会向各部门宣传公司的经营理念，服务理念，狼队管理等，最终达到目标明确，思想统一，行动一致。 c.培养团队精神：团队精神的精髓是信任与合作，建立信任与协作需要进行团队的培训与训练。

d.关心员工，企业给员工家的感觉，员工以企业为家。(被尊重的需要) e.建立学习型组织(提升竞争力)。如基层员工培训，各级主管培训，互动学习等等。

6.客户开发预算:

a.经营费用:雇员工资

b. 摊位租金费用

c.变动费用考虑的比例

包装、杂费： 10，000元

商品损耗： 20，000元

营业税： 17%增值税

d.推广费用

人员培训: 20，000元、电视广告: 500，000元、互联网: 200，000元、折扣:

100，000元

e.其它不可测费用

第二篇：开发区管委会的工作总结及计划

一、五年来取得的主要工作成效

五年来，在县委、县政府坚强领导下，县经开区积极应对金融政策紧缩、经济下行压力持续加大带来的不利影响，着力谋划发展思路、创新发展举措、破解发展瓶颈、提升发展绩效，着力加强经济运行调度、加大招商引资力度、加深为企服务广度、加快平台建设速度，园区经济提质增效，社会生态稳定和谐。

(一)招商引资成效显著，产业体系初步形成。五年来，新增签约项目118个，协议总投资123.57亿元，汽车轮毂产业园、瑞沃科技产业园、电子与精密仪器产业园、金属表面处理中心产业园等牵动性项目陆续落户，初步形成以装备制造及汽车零部件、精密电子、新兴能源为主，以新型建材、纺织服装、农副产品精深加工为辅的发展格局。

(二)主要指标成翻增长，经济效益开始显现。预计2016年底，园区可实现工业总产值195亿元，同比2011年87亿元增长124.1%;国地税入库2.7亿元，同比2011年1.5亿元增长80%;五年间，共完成固定资产投资113.8亿元，在2011年16.7亿元基础上每年始终保持12%以上增幅。

(三)园区规模成倍扩张，配套体系日臻完善。截止目前，已累计完成基础设施建设投资30亿元，形成规模面积10平方公里。五年来，先后开工建设了xx大道、xx大道、xx路、xx路、xx路延伸段、xx大道、xx路等工业园

二、三期主干路网工程，xx路、xx路、xx路、xx路延伸段、xx路、xx路等次干路网工程，其中2014年投资3000万元建成了xx路跨铁路大桥，道路总建设里程达18.92公里。另外，投资建设供水管网 3.2公里，架设供电线路2.8公里，建成供水加压站一座，完成土方平整约600公顷，基础配套日臻完善。

二、年工作情况

(一)招商引资情况。今年以来，新增签约项目42个，协议总投资50.75亿元，其中供地项目16个，协议总投资44.39亿元;租赁项目26个，协议总投资6.36亿元;投资超10亿元项目2个，即：汽车轮毂产业园项目、特种车改装生产项目;投资5亿元以上项目2个，即：木饰面生产基地项目、高档刨花板项目;投资亿元以上项目9个，主要有投资2亿元的永驰儿童安全座椅项目、投资1.5亿元的液体包装材料项目、投资2.5亿元的邮政仓储物流中心项目等。目前，正在跟进光学膜、长银物产、台湾数控机床、锦明玻璃整体并购、银球轴承总部搬迁等项目对接洽谈工作。

(二)项目建设情况。今年以来，新增开工项目28个，正在建设亿元项目13个，主要有福斯特铝制品、三环康乐、凹凸家具等;新增投产项目21个，主要有汇久管业、易城塑业、中唐光电等。列入xx市亿元项目库重点在建项目9个：即汇久管业、易城塑业、弘华建材、中唐光电、凹凸家具、海沃特水务、永恒动力技改项目、嘉乐斯乐技改项目等;新增列入5000万元以上项目库8个：即易城塑业、振风电力、永驰婴童、凹凸家具、海沃特水务、三环康乐、嘉乐斯乐技改项目、永恒动力技改项目等。

(三)平台拓展情况。纬十一路、里仁西路桥及连接线工程即将竣工;纬十五路、洪桥路招标结束即将开工;xx路北延伸段、纬十二路正在推进开工前各项准备工作。横江杆塔、汽车轮毂产业园以及三期29#、33#地块土方平整结束，科林刨花板、木饰面基地地块土方平整正在推进。农民安置区、保障房小区、电子专业园以及纬九路、东经二路、209省道、xx路延伸段绿化、照明工程正在推进，预计年底完工。

三、来年工作谋划

预期目标

招商引资：新引进6000万元以上工业项目20个，其中10亿元以上项目1个，5亿元以上项目2个;

经济建设：新增投产企业20家，新增规上企业12家，规上工业总产值增长15%，入库税金增长15%;

平台拓展：市政基础设施建设投入1.5亿元，新增建成面积1平方公里。

工作举措

(一)构筑大平台。一是推进产城融合发展，精心编制控制性详细规划、景观设计规划，合理安排项目用地、商住空间、生态保障等功能区域，谋划并启动依托xx西站、安置区的园区综合服务区建设，依托科技创新中心、科技创业园的科教创新产业区建设，依托新山水库、汪洋寺的旅游休闲功能区建设，依托xx江私立、临近城区地块的蓝白领公寓区建设，依托独秀大道、人口集聚区的商业服务区建设，最大限度提升园区资产价值。二是推进市政工程建设，提升配套设施水平。完成洪桥路、xx路北延伸段、里仁东路、纬十五路、纬十二路工程建设。推进安置区工程建设，优化人居环境;推进绿化、亮化设施建设，优化园区形象;推进管网、河道综合治理，优化配套设施;推进土方平整工程，满足项目需要。

(二)引进大项目。一是实施精准招商，对正在对接的项目和掌握的信息，成立专项工作组，制定明确的方案和措施，实行“一对一”盯引;围绕福斯特轮毂、金属表面处理中心等重点企业，推进专业园区招商;依托自身产业基础，推进产业链招商;发挥落户企业主优势，推进以商招商;盘活存量资产，推进零地招商;优化投资环境，推进洼地招商。二是狠抓项目建设，对重点项目实行专人领办推进，明确目标进度，推行挂图作战、一线调度推进，在落户项目资金到位率上求突破。

(三)培育大产业。围绕优势产业和战略性新兴产业，推动关联产业和要素集聚，重点依托现有功能塑膜生产能力、金属表面处理中心辐射效应，积极打造新材料产业;重点依托现有汽车零部件、机械制造企业优势，积极打造装备制造产业。

(四)做强大企业。一是推进企业转型升级，引导和支持企业加快转型升级，实施以创建产品品牌、企业品牌和区域品牌为主体的品牌战略，着力打造一批国家级、省级名牌产品。二是推动企业上市，力争中盛罐业年内上市挂牌，精良同硕、美裕服装、德琳环保、德奥特年内与券商签约。同时，认真研究中央和省市出台的一系列促进实体经济发展的政策措施，帮助企业争取政策支持，享受政策红利。

第三篇：服装产品开发计划书

一.

色彩：

07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色，银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。二.

面料：

对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢，平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。三.

风格款式搭配：

JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架如下：

1.梭织夹克(30款) 2.卫衣外套(30款)

1.短外套(85款) 3.皮革夹克(15款)

4.皮草披肩(10款) 1.梭织风衣(22款)

JUICY GIRL

2.长外套(32款)

(220款)

服装产品开发计划书

2.毛织外套(10款) 1.短裤(9款)

2.短裙(5款) 3.下身款(50款)

3.长裤(30款)

4.连身裤(3款)

5.紧身针织筒裤(3款)

JUICY GIRL内搭：针织衫(28款)，梭织衬衣(18款)，毛衣(7款)。另外短外套

和长外套可以内搭JUICY LICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。 JUICY LICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：

1.梭织外套(28款) 1.短外套(50款)

2.卫衣外套(22款) 1.梭织风衣(11款)

JUICY LICIOUS

2.长外套(16款)

(170款)

2.毛织外套(5款)

1.针织连身裙(28款) 2.梭织连身裙(24款) 3.连身款(66款) 3.毛织连身外套(8款)

服装产品开发计划书

4.真丝连身裙(6款)

JUICY LICIOUS内搭款：针织衫(19款)，梭织衬衣(13款)，毛衣(6款)。另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。

四. 出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货 1.采购尽快把面副料找回来。(半个月内务必确定) 2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，

3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。

第一章服装产品规划的职责第一节概述

第二节服装产品规划机构设置第三节服装产品规划职务分析第四节服装产品规划流程第二章前奏：调研和定位第一节市场调研第二节产品定位第三章启发：灵感与主题第一节流行元素搜集第二节流行预测第三节灵感来源第四节主题设计第五节设计元素第四章规划：产品架构第一节开发时间计划第二节产品上市计划第三节色彩架构第四节产品架构第五节面料架构 .第五章深入：系列设计第一节系列设计概述

服装产品开发计划书

第二节系列色彩设计第三节系列面辅料搭配第四节系列款式设计第五节系列图案设计第六节系列服饰配件设计第七节设计评价、筛选与反思第六章结晶：产品推广第一节产品推广第二节企业形象识别系统

第七章案例：休闲服装品牌“活力女孩” 第一节关于品牌第二节产品架构第三节主题设计第四节系列款式设计第五节系列图案设计第六节面料运用第七节局部设计元素第八节辅料选择第九节服饰配件设计

第十节品牌Vl设计(产品包装推广部分) 附录

附录1 中国服装产业基地概况附录2 国内外部分重要时尚刊物附录3 国内外纺织服装分类网站

第四篇：产品开发计划书结构

一)消费者分析

(1)购买者的需要：动机、认知与态度

(2)购买者决策、影响者、购买者、使用者

(3)购买时间

(4)购买地点

(5)购买者数量和频率

(6)购买者的社会地位和身份分析

(7)购买者收入

(8)消费者潜在购买力

二)竞争分析

(1)竞争对手分析

(2)竞争对手公司规模与组织

(3)竞争对手管理制度

(4)竞争推销能力

(5)竞争产品特色与包装

(6)竞争产品的成本

(7)竞争产品的价格

(8)竞争对手购物能力和生存能力

三)宏观环境分析

(1)法律规定

(2)经济趋势

(3)国民收入与生活水平

(4)社会结构与人口

(5)受教育程度

(6)社会风俗与习惯

(7)社会文化

四)新产品的可行性分析

(1)市场咨询

(2)新产品性质细分、改良

(3)潜在市场

(4)产品特点与消费者利益

(5)消费者接受的可能性

(6)获利率的多少

五)定位设计

(1)市场细分

(2)确定目标市场

(3)决定目标市场

(4)决定产品定位

(5)形成新产品的概念

六、市场计划

(1)产品计划：产品品质、销售区域、数量进度

(2)新产品命名与品牌策略：产品命名、商标、标签、包装策略

(3)包装策略：产品用途、式样、成本

(4)渠道策略

(5)促销策略：人员推销、销售促进、产品陈列、卖物布置、卖物陈列

(6)公共关系：新产品发布会;各种展会活动;其它公关活动

(7)广告：选择广告代理商;广告目标;祈求重点：广告预算与进度表;广告效果预测

七)新产品再研究

(1)同类产品竞争情况

(2)预估新产品的成长曲线

(3)产品定位的研究

(4)包装与式样的研究

(5)广告的研究

(6)销售促进的研究

(7)制造过程的信息

(8)产品成本

(9)法律因素的考虑

(10)预测成功几率

八)费用预算

九)风险管理

新产品上市建议书

一)前言

二)市场状况分析

三)消费者分析

四)竞争分析

五)商品分析

六)新产品上市利弊分析

七)新产品上市建议(4P策略)

窈窕淑女花草茶、花果茶开发计划书

(一)消费者分析

(1)购买者的需要：

口渴和需要补水成为许多人购买饮料的主要原因,而在饮料应该具备什么样的额外功能方面，补充体力和控制身材被许多人认为应该具备。

(2)购买地点

而在购买地点的选择是以就近购买和超市购买为主，并且购买频率越高时，越倾向于就近购买或者在零售小店购买，购买频率越低时，越倾向于去超市购买

(3)购买者数量和频率

在饮料的购买频率方面，绝大多数人的购买周期是几天一次，其中在不同性别和年龄方面又有差异，女性的购买频率略高于男性.

(二)竞争分析

(1)竞争对手分析

康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 60以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

(2)竞争对手公司规模与组织

据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间本集团在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位;稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。

(三)宏观环境分析

(1)人口环境

人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。

(2)经济环境：经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。随着经济的发展，人们对饮料需求量增大。

(3)科技因素：科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，作为营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、相互作用，特别与经济环境、文化环境的关系更紧密，尤其是新技术革命，也给蒙牛企业市场营销既造就了机会，又带来了威胁。

1.新技术引起的企业市场营销策略的变化新技术给企业带来巨大的压力，同时也改变了该企业生产经营的内部因素和外部环境，而引起以下蒙牛企业市场营销策略的变化。

2.新技术引起的企业经营管理的变化技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题、新要求，又为蒙牛企业改善经营管理、提高管理效率提供了物质基础。

3.新技术对零售商业和购物习惯的影响自动售货机的出现，使销售形式得到改变，这种方式对卖方来说，不需要营业人员，只需少量的工作人员补充商品，回收现金，保养、修理机械;对买方来说，购货不受时间限制，在任何时间都可以买到商品和提供的服务。

(四)新产品的可行性分析

(1)新产品性质细分

美白养颜花草茶

第一款：加味绿茶

功效：能温和、安全地促进肌肤新陈代谢、血液循环、更新老化角质层、分解表皮层的黑色素，让肌肤变得更加均匀、光滑、白皙。

第二款：玫瑰蜂蜜茶

功效：性质温和、降火气，可调理血气，促进血液循环，养颜美容，且有消除疲劳、愈合伤口、保护肝脏胃肠之功能，长期饮用亦有助促进新陈代谢，起到减肥消脂的作用。

第三款：绿豆菊花茶蜜即可饮用。功效：排毒养颜、平整脸上粗孔使肌肤光洁。

第四款：芦荟红茶

功效：提高细胞活力，加速脂肪消化，调节人体的生理机能，改善肌肤光泽，减慢皮肤老化，是美白养颜的良方。

(2)产品特点与消费者利益

产品特点：

人类最健康的饮料是茶，女人最经典的饮品是花，所以古人有“上品饮茶，极品饮花”之说。而现代亦有“男人品茶，女人饮花” 。花草茶品种繁多、口味丰富、形态优美、茶色艳丽，不含咖啡因和糖。而这其中最著名的莫过于花草茶了，它采用科学的纯天然加工技术配制而成，保持花草原有的生物活性，具有原生态的品质。你可以泡制出一杯适合自己的、带着淡淡清香的花草茶，它能帮你养眼、养颜、养神、养心、消减痛楚、减肥瘦身，不需要花费太多时间就能轻轻松松喝出美丽健康!

在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因，茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。花草茶体现的是一种典雅，高贵，自然之美，是一种含蓄，亮节之品格。

(3)消费者接受的可能性

本品用天然的花草泡制的，女性消费者容易接受这种绿色纯天然的饮品，而且有美容养颜的功效，目标消费者比较喜欢这种饮品。

(五)定位设计

(1)市场细分

根据女性不同的消费需求，产品不同的效果来划分。

(2)确定目标市场

女性饮品，具有美容养颜的功效。

(5)形成新产品的概念

花果茶是由水果搭配花卉精制而成的，据说已有数百年的历史。含有大量维生素C，而且其中的各种水果和花卉各具特性。

(六)、市场计划

(1)新产品命名与品牌策略：

产品命名：窈窕淑女花草茶、花果茶

(2)包装策略：

产品用途：花果茶和花草茶一样，也具有药用的功效，不仅自然顺口，还能提神、瘦身。

(3)市场潜力：

① 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。

② 花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。③ 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。

④ 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养

SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。

(4)渠道策略：

1)大型厂商：直营制+经销制是标配

大型厂商的渠道模式日渐趋同，多为直营制+经销制，不同的地方在于天平

两端的重量不同

2)中小厂商：经销制为主、直营制为辅

我国的食品饮料市场拥有很大的纵深，一为地域纵深，二为城乡纵深，因此，渠道下沉可谓深不见底，大型厂商虽大力掌控终端，但一般至二线城市便力有未逮了，在广大的县级和乡镇市场，传统经销商依然是营销主力。中小厂商在发展初期，都会

避免在大中城市与大型厂商正面PK，大多采取“农村包围城市”的策略先壮大规模，因此，中小厂商的渠道主要是经销制，在做大以后再考虑发展直营制

(5)促销策略：

假日促销;夏日促销;买赠促销等等。

(6)公共关系：

新产品发布会：

在新品上市前召开新品发布会，借助电视媒体，网络媒体等各种媒体进行全力宣传。让新品在最短的时间，在市场上拥有一定的知名度和美誉度。

公关活动：赞助一些关于女性健康的公益活动。

(七)新产品再研究

(1)同类产品竞争情况

目前国内市场没有同类产品，所以此类产品有一定的市场空白，竞争力不大，发展潜力巨大。

(2)产品定位的研究

目前产品的各类定位准确。

(八)、费用预算

(九)、风险管理

第五篇：关于组织申报2010国家重点新产品计划项目的通知

关于组织申报2010国家重点新产品计划项目的通知各设区市科技局、省直有关部门

根据“十一五”国家科技计划工作总体部署，2010年国家重点新产品计划将围绕国民经济和社会发展重点领域，重点引导和支持具有核心技术和自主知识产权的新产品研制、开发与推广，激励企业开展技术创新与产品创新，提升企业创新能力，为促进产业调整与振兴，实现保增长、扩内需、调结构、惠民生的目标提供科技支撑。为切实做好2010年国家重点新产品计划项目的申报组织工作，现将有关要求通知如下：

一、支持重点

紧紧围绕“六个一工程”，优先支持具有核心技术和自主知识产权的自主创新产品，优先支持与863计划、支撑计划等国家科技计划成果转化相关的新产品开发，鼓励企业、科研单位、高校联合开展技术创新与新产品开发。

1、注重培育新兴产业和新的经济增长点，重点支持新能源、节能环保、信息、生物、新材料、先进制造等新兴产业领域的新产品开发。

2、围绕电子信息、钢铁、纺织、轻工以及装备制造等重点振兴产业，重点支持对保增长、扩内需、调结构有显著带动和拉动效应的新产品开发。

3、突出节能减排主题，围绕钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、建材等节能减排重点行业和企业，支持有显著节能和环保效应的新产品开发。

4、优先支持高新技术企业和创新型企业围绕地方特色产业、优势产业以及产业集群技术提升，开展行业重大关键技术及其配套新产品开发。

5、加快新农村建设，重点支持有利于现代农业产业结构重大调整和升级的新产品开发。

6、不支持范围：食品、保健品、饮料、服装、传统手工艺品、小家电等日用产品开发;军工配套产品开发;高能耗和高污染产品开发。

二、申报条件

1、申报产品符合国家法律法规，符合国家产业技术政策和其他相关产业政策，尤其要和国家重点产业调整和振兴规划中的有关政策措施衔接一致。

2、产品具有自主知识产权，且权益状况明确，无相关产权争议。

3、产品创新程度和技术水平高。掌握产品生产的核心技术和关键工艺;或应用新技术原理、新设计构思，在结构、材质、工艺等方面对原有产品有根本性改进，显著提高了产品性能;或在国内外率先提出技术标准。

4、产品为首次开发，已开始有市场销售，具有良好的市场应用前景，经济效益和社会效益明显。

5、近三年内列入省科技厅重点新产品计划，并已通过省科技厅组织的重点新产品鉴定。

三、申报流程及有关要求

1、申报流程

项目申请单位可选择地方科技厅(委、局)或国务院有关主管部委科技司(局)任一渠道申报。所有项目通过国家科技计划项目申报中心申报，网站为http://program.most.gov.cn。

申请单位申报流程：(1)登陆上述网站注册：网站注册和审核请认真阅读网站说明。(2)在线填写申请材料《项目申请书》和《产业化前景分析报告》：确认无误后在线提交至申报渠道单位。(3)上报申请材料：在线打印《项目申请书》、《产业化前景分析报告》，按顺序装订申报材料，加盖公章后正式报送各设区市科技局或省直有关部门。

2、有关要求

(1)各设区市科技局和省直有关部门要按照《国家重点新产品计划管理办法》及《2010年国家重点新产品计划申报指南》,认真做好本地区、本系统的2010年项目申报组织和推荐工作。在上报2010年申报材料时，应同时提交上新产品工作总结报告。

(2)各设区市科技局和省直有关部门要加强管理和协调，严格把关，杜绝项目多头重复申报。

四、申报材料及截止时间

各设区市科技局或省直有关部门推荐上报材料包括：

1、项目报送函、项目汇总表，一式两份。

2、企业申请纸制材料一式四份(每个项目的总体评价意见表应和项目申请材料一起装订)。

3、在申报材料规定的栏目中签字、盖章。

4、装订要求：按项目申报材料封面、项目总体评价意见表、项目申报表、产业化前景分析、相关附件顺序装订。申请材料统一用A4纸打印或复印，左侧装订成册，不得采用胶圈、文件夹等带有突出棱边的装订方式具体如下：

(1)请申报单位采用活页方式装订材料，再由省科技厅统一将材料装订成册。

(2)材料装订次序： 1)项目申报材料清单 2)项目申报表

3)项目产业化状况及前景分析 4)企业法人营业执照(复印件) 5)企业上财务报表