无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《工作计划字体共9篇》，希望对大家有所帮助。
第一篇：工作计划字体共9篇
工作计划书字体格式(共9篇)
篇一：计划(总结)字体和格式规范 奉节夔门高级中学
工作计划(总结)字体、格式要求
标题： 奉节夔门高级中学
201x年x季xx (部门)工作计划(总结)
(黑体小二加粗)
正文：
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号)
一、一级标题 (宋体三号加粗)
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号)
二、╳╳╳╳╳
(一)二级标题 (仿宋三号加粗) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号)
(二)二级标题 (仿宋三号加粗) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号)
1、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号)
2、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三号) (部门名称)
二○ 年 月 日
备注：
1、a4纸打印
2、页边距上下左右为：2.54厘米、2.54厘米。左右为： 3.17厘米、2.8厘米。
3、行距28磅，如遇最后一页无正文，可适当调节行距。
4、页码居下居中。
5、左侧两钉装订。
6、时间用汉字书写的，将年、月、日标全，零写为“○”。
篇二：策划书字体及格式 大学生策划书字体及格式等
标题字体为宋体，大小一号，加粗
副标题宋体二号或小二字号，加粗
正文部分，如有小标题，宋体四号或小三，加粗，其余一律
宋体四号字，1.5倍行距
一、策划书的封面
对封面的说明：
1、左上方：字体为三号宋体。第一行为社团(协会)全称;第二行为活动名称。
2、中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。
3、右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级学生社团活动主办单位挂集美大学学生社团联合会。如果不只一个主办单位，应按照集美大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织方在团组织之后;级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。
二、策划书的正文
(样稿)如下：
(标题)关于举办**大学····活动的策划书(方案)
〔关于标题的说明：字体为宋体小二号，居中，不加粗。一般以“关于举办**大学····活动的策划(方案)”为标题〕
(空一行)
(空两个字，引言)····〔关于引言的说明：表明活动目的，一般包含两个部分，第一部分表明大方面的意义，第二部分表明活动所能达到的具体作用，如促进同学掌握某项技能或者促进社团的发展等;150字以内;字体仿宋四号(以下字体全部为仿宋四号)，与大标题之间空一行，首行空两个字。〕
一、活动名称：xx大学····活动
〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：集美大学“···杯”····活动，首行“
一、”应空两个字，下面如有序号依此原则处理。格式和各种级别的序号如下：〕
一、····
(二)····
3、····
(4)····
二、活动主题(口号)：
三、活动时间：····年··月··日 [如有多场，应表明每一场的时间]
四、活动地点：···· [注明每一场活动的地点]
五、活动内容：
[如果为比赛类，应写明：
(一)参赛对象：如***大学在校学生;
(二)报名方法、以及报名截止日期;
(三)竞赛规则的采用(如采用由哪级部门颁布实施的、哪一年的比赛规则，如：国家体育总局2004年颁布实施的《武术套路竞赛规则》);
(四)评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色20分、演唱技巧20分、舞台效果20分、服装20分、映像分20分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均;
(五)评奖方式：取前几名，或取几等奖。
(六)奖励办法：一般为颁发校社团联合会盖章的奖状，如有商家赞助可发给礼品或奖金(学生活动一般不设奖金)。] [如果为晚会类或演出类，]
六、活动要求
( [应高度概括，字数控制在150字以内，最好逐条列出。如有更详细的要求应该放在附件中。] 总体原则：简洁(字数应该尽量少)、清晰(每一个必须的部分不能缺少)。 附件：
一、活动安排表(参考附表一)
二、宣传方法 (参考附表二)
三、经费预算 (参考附表三)
主办：**大学学生社团联合会 承办：***大学学生··社团(协会)
协办：····················(全称)
····年··月··日
[仿宋体四号，格式可以参照封面右下角落款]
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页 面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有： 基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
五、活动开展(流程)：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合
同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动附注与应急方案即活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动承办方、负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
篇三：策划书字体要求 策划书字体要求
一.字体要求
1.题目：黑体小二号、不超过20个字。例：题目 2.标题部分：
(1)一级标题：仿宋三号加粗。例：标题1(2)二级标题：仿宋四号加粗。例：标题2(3)三级标题：仿宋小四号加粗。例：标题3 3.正文部分：正文文字：仿宋小四号，单倍行距。例：正文 4.落款部分：
总结部门和个人姓名(右下角)仿宋小四号。例：主席团
总结时间(右下角)仿宋小四号。例：2008年12月28日
二.内容要求
1.主办部门作活动总结 (1)活动计划
(2)活动前期准备工作：要求写明具体准备工作的具体负责部门和人员;包括学生会外部的组织或个人。
(3)活动中所有情况的记载和总结。 (4)活动后工作的总结：包括对活动中表现突出的部门和个人的肯定以及活动存在的问题以及解决方案;好的方面和不足的方面均需要一一列出并给予说明。 (5)活动感想
2.各部门作日常工作总结(包括学期中和学期末) (1)工作总结的提纲。
(2)分步对各活动进行总结。
(3)每个活动的总结需包含本部门在该项活动中担任的工作内容、完成情况以及意见和想法。
(4)本段时间工作感想以及部门展望等。
注：此总结格式方案为初步方案。若有改动，在以后调整。现阶段所有部门或个人的工作总结一律按照以上要求严格执行。
主席团
2008年12月28日
1、整理结论
营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。
2、说服性材料
营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
3、作用
(1)准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的
是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标
是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的编制原则
原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
篇四：工作计划和总结的文字格式 重庆文理学院团委、学生会、社团联合会
文字材料基本格式
一、 字体字号
标题：黑体二号加粗
一级标题：黑体三号加粗
二级标题：楷体jb_2312三号加粗
三级标题：仿宋jb_2312三号加粗
正 文：仿宋jb_2312三号
二、 页面设置
上边距：3厘米 下边距：2.5厘米
左边距：2.2厘米 右边距：2.2厘米
三、 打印要求
双面打印
四、 段距、行距
(一) 段前段后为0行
(二) 行距为固定值25磅
五、 标点
例如：①
一、 ②
(一) ③1. ④(1)
六、 空格
每一段开始空2格
七、 落款名称要求
落款名称需用全称
例如：共青团重庆文理学院委员会(**部门)
重庆文理学院学生联合会(**部门)
共青团重庆文理学院数学与统计学院总支委员会(**部门) 重庆文理学院数学与统计学院学生联合会(**部门)
八、 备注
(一) 文字材料请各位撰稿人和负责人认真制定并认真审核。
(二) 各二级学院文字材料实行团总支书记(主席团成员)责任
制，所有上交材料需团总支书记(主席团成员)审核签字盖章(公章必须盖正)后，方可以上交到相关部门。
(三) 相关材料不做封面(除周末文化广场活动总结和所有活动
方案需有封面外)。
(四) 各材料注意整洁、美观。
共青团重庆文理学院委员会 二〇一一年九月二十九日
篇五：计划书格式以及字体样本 标题宋体 二号 居中
宋
体
二
号
宋体四号
同上
标题，宋体四号，加粗 内容，宋体四号，不加粗
篇六：策划书字体格式要求 策划书字体格式要求：
标题字体为宋体，大小一号，加粗; 副标题宋体一号或小字二号，加粗;
正文部分如有小标题，设为宋体四号或小三，加粗; 其余一律四号字，1.5倍行距;
篇七：策划书字体及格式(1) 重庆城市职业学院
知识竞赛活动策划书
一、活动策划书与活动总结的封面
1、首行上方居中：第一行为学院全称：重庆城市职业学院(居中，字体为宋体，字号为小一，加粗)。空一行，第二行为活动名称，如：xx年xx活动(或第x届xx杯xx活动)，(居中，字体为宋体，字号为小一)。
2、空一行，中间(竖版)：表明本材料的类型，如：策划书、活动总结、学期计划、学期总结等(居中，字体为宋体，字号为初号，加粗)。
3、下方居左对齐：写明主办单位全称，如重庆城市职业学院社团联合会。主办单位下一行写明承办单位，如社团联合会电竞社;承办单位下方写明协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。(字体为宋体，字号为三号，加粗)。
二、活动策划书的内容
包括：标题、引言、正文、落款四部分(字体为宋体，)
1、标题：关于举办重庆城市职业学院xx年(第x届“xx”杯xx活动的策划书(字体为宋体，字号为小二号，加粗，居中)。
2、引言：说明活动目的，举办活动所能起到的作用， 150字以内。(字体为宋体，字号为四号，首行缩进2个字符，1.5倍间距)
3、正文：正文通常包括以下10个部分内容(字体为宋体，字号为四号，如果超过了一排那取第二排，各层标题的序号顺序为：(
一、
(一);
1、(1))
一、活动名称：重庆城市职业学院xx活动 〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：重庆城市职业学院“xx杯”xx活动，如：重庆城市职业学院2014年“姚飞杯”大学生辩论赛〕。
二、活动主题：简炼明了，具有概括性或号召力。如：让青春在志愿服务中闪光。
三、活动时间：x年x月x日 。
如有多场，应表明每一场的时间 如：
初赛：x年x月x日
复赛：x年x月x日
决赛：x年x月x日
四、活动地点：如院礼堂
如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。
五、活动内容及要求：
(一)比赛类：
1、比赛内容：具体写明比赛的内容、项目。
2、参赛对象：如全院学生(xx系全体同学或xx校区全体同学等)。
3、报名方法：包括报名的方式以及报名截止时间，报名地点。 或者作品上交的方式、地点及截止时间。
4、评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
5、评奖方式：写明取前几名，或取几等奖。
6、比赛规则：如有采用官方的竞赛规则要说明(如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则，如：国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》)。
(二)晚会类或演出类
1、征集节目类型
2、征集方式
3、活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点。
4、参加人员：策划书后面附观众坐席安排表(分布图)
六、活动步骤：
1、xxx.........................
2、xxx.........................
3、xxx.........................
4、xxx.........................
七、活动的宣传方式：
1、横幅：内容，条数
3、其它宣传方式
八、出席活动的人员：嘉宾、评委名单
九、活动注意事项
1、应急方案：即活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
2、其它需要注意的事项
十、经费预算
经费预算中应包括活动所需的道具、用品，交通费;如比赛类还应包括获奖选手的奖金;每一项经费的支出要具体、明细，最后要有金额的合计。获奖选手的奖金要按照学生活动单项奖的相关文件标准设定金额和奖项数量。
如有对外商家赞助，则单独写一份对外经费预算附在策划后面，对外经费预算由院学生会外联部，根据外联商家实际情况进行设定。
落款(字体为宋体，字号为四号)：活动承办部门、活动策划人、电话、时间。
三、活动总结的内容
1、 封面:同活动策划;
2、 活动策划书(不要活动的策划书封面，只要标题、引言、正文、落款四部分。)
3、 活动文件通知
4、 活动总结：活动开展的情况、活动的成绩、经验、教训
5、 报名表格
6、 比赛类附上赛程安排
7、 进入复赛、决赛名单
8、 活动获奖者名单
9、 活动图片
各文字材料都为字体为宋体，字号为四号，以上内容装订成册形成完整的活动总结，交至院团委存档。并作为报销活动相关费用的依据。
附模板
重庆城市职业学院
“飞young”杯电竞大赛
主办单位：重庆城市职业学院社团联合会
承办单位：飞
活动时间：二 策 划 书 young电竞社 0一四年十月二十日 飞young电竞社第一届“飞young”杯电竞大赛活动
的策划书
引言
xxx...........................................................................................................
一、活动名称：“飞young”杯电竞大赛
二、活动主题：xxx............. 情况一
三、活动时间：2014年x月x日下午2：30—10:30 情况二
三、活动时间：
初赛：2014年x月x日下午2：30—2014年x月x日下午2：30 复赛：2014年x月x日下午2：30—2014年x月x日下午2：30 决赛：2014年x月x日下午2：30—2014年x月x日下午2：30 情况一
四、活动地点：文化楼101 情况二
四、活动地点：
初赛：文化楼101 复赛：文化楼101 决赛：文化楼101 情况一(比赛类)
五、活动内容及要求：
(一)比赛项目：英雄联盟
(二)参加对象：全院学生
(三)报名方式：xxx.............................
(四)评比方法：xxx.............................
(五)评奖方式：xxx.............................
(六)比赛规则：xxx.............................(如规则过多则在后面附件) 情况一(晚会或者演出类)
五、活动内容及要求：
(一)征集节目类型：xxx.............................
(二)征集方式：xxx.............................
(三)活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点
(四)参加人员：xxx.............................
六、活动步骤：
5、xxx.........................
6、xxx.........................
7、xxx.........................
8、xxx.........................
七、活动的宣传方式：
1、横幅：内容，条数
3、其它宣传方式
八、出席活动的人员：名单(如著名解说姚飞)
九、活动注意事项
(一)应急方案：即活动中应注意的问题及细节：
1、xxx.....................................(内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。)
2、xxx.....................................
3、xxx.....................................
十、经费预算 ：
(一)校内：xxx.............................
(二)校外：xxx............................. 活动承办部门：xxx............ 活动策划人：xxx............ 电话：xxx............ 时间：xxx............ 附件1：xxx.............(如比赛规则较多的付一份比赛规)
篇八：策划书格式字体要求
1大标题：①广东岭南职业技术学院——黑体、三号字体、加粗 ②正标题：××策划书——黑体、小一号字体、加粗
2.目录——黑体、四号字、加粗 3.小标题——黑体、四号字、加粗
4.副小标题，如前期准备 具体安排 ——仿宋、四号字、加粗 5.正文——仿宋、四号字、
篇九：策划书字体及格式 学生活动策划书及总结格式要求
一、活动策划书(与活动总结)的封面
1、首行上方居中：第一行为学院全称：如：资源环境学院(字体为宋体，字号为小一)。空一行，第二行为活动名称，如：xx年xx活动(或第x届xx杯xx活动)，(居中，字体为宋体，字号为小一)。
2、空一行，中间(竖版)：表明本材料的类型，如：策划书、活动总结、学期计划、学期总结等(字体为宋体，字号为初号，加粗)。
3、下方左对齐：写明主办单位全称，如：共青团资源环境学院委员会。下一行写明承办单位，如学生会xx部门或xx协会;下方写明协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。(字体为宋体，字号为三号)。
二、活动策划书的内容
包括：标题、引言、正文、落款四部分(全部字体为宋体，字号为四号)
1、标题：关于举办资源环境学院xx年(第x届“xx”杯xx活动的策划书(字体为宋体，字号为小二号，加粗，居中)。
2、引言：说明活动背景、活动目的、意义。活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
3、正文：正文通常包括以下10个部分内容(字体为宋体，字号为四号，各层标题的序号顺序为：(
一、
(一);
1、(1))
一、活动名称：xx学院xx活动 〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：xx学院“xx杯”xx活动，如：xx学院2011年“动感地带杯”大学生辩论赛〕。
二、活动主题：简炼明了，具有概括性或号召力。如：让青春在志愿服务中闪光。
三、活动时间：x年x月x日 。
如有多场，应表明每一场的时间 如：
初赛：x年x月x日
复赛：x年x月x日
决赛：x年x月x日
四、活动地点：如活动在两个校区，要分别写出活动地点。如： xx校区：院礼堂 xx校区：篮球场
如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。
五、活动内容及要求：
(一)比赛类：
1、比赛内容：具体写明比赛的内容、项目。
2、参赛对象：如全院学生(xx系全体同学或xx校区全体同学等)。
3、报名方法：包括报名的方式以及报名截止时间，报名地点。
或者作品上交的方式、地点及截止时间。
4、活动时间：活动举办的时间范围，活动进程的各主要环节的时间节点。
5、评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
6、评奖方式：写明取前几名，或取几等奖。
7、比赛规则：如有采用官方的竞赛规则要说明(如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则，如：国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》)。
(二)晚会类或演出类
1、征集节目类型
2、征集方式
3、活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点。
4、参加人员：策划书后面附观众坐席安排表(分布图)
六、活动的宣传方式：
1、横幅：内容，条数
3、其它宣传方式
七、出席活动的人员：嘉宾、评委名单
八、活动人员分工：
活动承办人员分组分工情况，活动负责人的姓名、联系电话;各项工作负责人姓名、联系电话。
九、活动注意事项
1、应急方案：即活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
2、其它需要注意的事项
十、经费预算
经费预算中应包括活动所需的道具、用品，交通费;如比赛类还应包括获奖选手的奖金;每一项经费的支出要具体、明细，最后要有金额的合计。获奖选手的奖金要按照学生活动单项奖的相关文件标准设定金额和奖项数量。
如有对外商家赞助，则单独写一份对外经费预算附在策划后面，对外经费预算由院学生会外联部，根据外联商家实际情况进行设定。
4、落款(字体为宋体，字号为四号)
活动承办部门、活动策划人、电话、时间。
第二篇：工作计划软件(共9篇)
篇一：工作计划软件使用心得 本人参加工作将近10年，在大大小小的企业都呆过。2012年开始创业，带一个20人的团队，两年下来，发现小微企业能做好计划真的不是一件容易的事情。一是企业自身的管理，员工执行问题;二是找一个好的工作计划软件，也不容易!直到去年，我们使用了一个日事清工作软件，再加上不断的培训，才算真正彻底解决了这个问题。
中间遇到的问题，且听我慢慢说道。
第一个问题：为什么员工计划写的不堪入目?
自己创业之后，为了加强工作管理，也要求员工每天用excel表格写工作计划，但下面员工写的内容，简直不堪入目!往往都是极其精简的几句话，比总理的批示还要言简意赅。根本看不出来，这个人到底下周要做什么事情。工作总结，也是毫无逻辑可言。不管你对下面的这帮人说多少次，基本上效果不大。为什么同样一件事，在大企业和小企业里面，差别就这么大?了解了下面的原因，以后就不会动肝火。
1) 大企业和小企业的员工素质不一样。不管你承不承认，大企业里面员工的基本素质就是比小企业的普遍要高。别看平常就是写个工作计划、总结报告，重点大学毕业的学生和专科毕业的学生差距很大，所以，如果你的员工大部分都是专科毕业生，建议你对写工作计划这件事，不要报太高的期望。
2) 小企业的老板自己也有问题。开展一下自我批评：作为一个团队的leader，你是不是清晰的给团队传达了本周、本月的工作目标?相信大部分人都没做到，所以你也不要怪员工，因为你自己都不知道该把团队往哪带。
我们找到的解决办法：
使用日事清工作计划软件，采用固定的格式写，如下图所示：
让员工写计划的时候，明明白白把要实现的目标定出来!以及如何完成这个目标。
第二个问题：写完了计划怎么执行?
你永远都会发现员工写的工作计划，到周五开总结会的时候，他会告诉你：由于这事那事，导致他没有完成既定的计划。总之：千错万错，不是我不努力，确实是客观条件导致的，最常见的就是时间不够用。
我公司之前有个做销售的员工，他为了给一个客户送发票，仅仅就是为了送发票，亲自从城南跑到城北，从下午1点出去，到6点多回来，周五我们开总结会还迟到了。你问他为什么做好的周计划没完成，他还振振有词，时间太紧。今天光给客户送发票，都占去了半天的时间!能把人气死!一个快递，8块钱就能搞定的事情，他能花费一下午的时间去做，根本没脑子!对公司来说，每天支付他两百块的薪水，就是下午送了个快递!
我们找到的解决办法：
使用日事清工作计划软件，让员工学会区分事情的重要紧急程度。
第三个问题：员工动力怎么来?
让员工养成做计划，写总结的习惯，是一个长期的过程。作为领导，如果员工写的周计划、总结，好坏情况得不到及时的反馈，那么慢慢的他们就会丧失写计划总结的热情!更严重的是，长此以往：员工将丧失思考工作的热情!
其次，由于工作计划是公司推行的一套制度，如果不能严格的落实下来，会给员工传递一种信号：公司很多事情就只是说说而已，当不得真。 针对这种情况，我们团队的解决办法是：
每周开周会的时候，严格检核员工本周的工作计划完成情况，下周的工作计划情况。对于完成任务较好的，公司当场奖励100元，对于完成不好的，罚做俯卧撑20个(女的话是蹲起20个)，以示惩罚。并且将周计划总结的考核结果列入年终优秀员工评选的终极指标。 以上是我公司使用工作计划软件，做公司管理的分享，谢谢!
篇二：软件开发部2013年度工作计划 工作时段：(01月4日—12月31日)
xx实业有限公司软件开发部(以下简称本部门)成立于2012年8月份，致力于xx系统的研发，目前在编人员四名，软件的研发因使用较前沿的xx平台，面临不少的技术层面的挑战。
本部门成员通过2012年的努力，完成了直线型房型绘制模块的开发，衣柜系统的开发，同时添加了沙发组合，庭柜组合，餐厅组合，卧室组合等。
展望2013年，计划在现有的人员编制基础上增加新的“血液”，把本部门打造成技术更加过硬的团队，帮助集团公司实现2013年的发展目标。
一、工作目标：
1、 “xx”软件版本发布：
1.1 2013年6月 完成“xx”软件第一版的正式发布，软件功能包含xx等;
1.2 2013年 完成“xx”软件架构的整理与论证为完成独立套装软件做准备工作; 1.3 2013年 完成xx软件版本规划中所定义的工作; 1.4 2013年 完成集团公司新交办的工作;
2、2013年完善本部门团队建设： 2.1 建立内部技能培训学习机制; 2.2 参加相关行业培训保持技术领先; 2.3 团队增员至xx人;
3、2013年xx软件的应用推广： 3.1 企业内xx软件的应用培训; 3.2 xx软件使用手册的制作; 3.3 xx软件商业推广的应用演示;
二、团队建设：
1、建立内部技能培训学习机制：
1.1 计划每周三晚上为内部技能培训与学习时间;
2、参加相关行业培训
2.1 根据需要参加国内xx行业技术交流会议，掌握行业内最新的技术信息;
3、团队增员计划
3.1 结合本部门2013年度计划，需增加两名xx开发工程师协助完成相关工作;
4、团队维稳
3.1 本部门主程序员目前的工资标准低于同行业水平，需要公司适当调整其收入以稳定队伍;
3.2 制定本部门各岗位工资标准，并设定晋级标准以便进行科学管理;
三、应用推广：
1、企业内xx软件的应用培训：
1.1 根据本部门年度培训计划结合公司要求进行应用培训;
2、xx软件使用手册的制作：
2.1 完成xx软件正式版本的使用手册电子版的制作;
3、xx软件商业推广的应用演示： 3.1 根据公司要求进行推广演示; 3.2 根据公司要求制作推广演示视频; 篇三：如何用工作计划软件,做好企业管理 本人参加工作将近10年，在大大小小的企业都呆过。2012年开始创业，带一个20人的团队，两年下来，发现小微企业能做好计划真的不是一件容易的事情。一是企业自身的管理，员工执行问题;二是找一个好的工作计划软件，也不容易!直到去年，我们使用了一个日事清工作软件，再加上不断的培训，才算真正彻底解决了这个问题。
中间遇到的问题，且听我慢慢说道。
第一个问题：为什么员工计划写的不堪入目?
自己创业之后，为了加强工作管理，也要求员工每天用excel表格写工作计划，但下面员工写的内容，简直不堪入目!往往都是极其精简的几句话，比总理的批示还要言简意赅。根本看不出来，这个人到底下周要做什么事情。工作总结，也是毫无逻辑可言。不管你对下面的这帮人说多少次，基本上效果不大。为什么同样一件事，在大企业和小企业里面，差别就这么大?了解了下面的原因，以后就不会动肝火。
1) 大企业和小企业的员工素质不一样。不管你承不承认，大企业里面员工的基本素质就是比小企业的普遍要高。别看平常就是写个工作计划、总结报告，重点大学毕业的学生和专科毕业的学生差距很大，所以，如果你的员工大部分都是专科毕业生，建议你对写工作计划这件事，不要报太高的期望。
2) 小企业的老板自己也有问题。开展一下自我批评：作为一个团队的leader，你是不是清晰的给团队传达了本周、本月的工作目标?相信大部分人都没做到，所以你也不要怪员工，因为你自己都不知道该把团队往哪带。
我们找到的解决办法：
使用日事清工作计划软件，采用固定的格式写，如下图所示：
让员工写计划的时候，明明白白把要实现的目标定出来!以及如何完成这个目标。
第二个问题：写完了计划怎么执行?
你永远都会发现员工写的工作计划，到周五开总结会的时候，他会告诉你：由于这事那事，导致他没有完成既定的计划。总之：千错万错，不是我不努力，确实是客观条件导致的，最常见的就是时间不够用。
我公司之前有个做销售的员工，他为了给一个客户送发票，仅仅就是为了送发票，亲自从城南跑到城北，从下午1点出去，到6点多回来，周五我们开总结会还迟到了。你问他为什么做好的周计划没完成，他还振振有词，时间太紧。今天光给客户送发票，都占去了半天的时间!能把人气死!一个快递，8块钱就能搞定的事情，他能花费一下午的时间去做，根本没脑子!对公司来说，每天支付他两百块的薪水，就是下午送了个快递!
我们找到的解决办法：
使用日事清工作计划软件，让员工学会区分事情的重要紧急程度。
第三个问题：员工动力怎么来?
让员工养成做计划，写总结的习惯，是一个长期的过程。作为领导，如果员工写的周计划、总结，好坏情况得不到及时的反馈，那么慢慢的他们就会丧失写计划总结的热情!更严重的是，长此以往：员工将丧失思考工作的热情!
其次，由于工作计划是公司推行的一套制度，如果不能严格的落实下来，会给员工传递一种信号：公司很多事情就只是说说而已，当不得真。 针对这种情况，我们团队的解决办法是：
每周开周会的时候，严格检核员工本周的工作计划完成情况，下周的工作计划情况。对于完成任务较好的，公司当场奖励100元，对于完成不好的，罚做俯卧撑20个(女的话是蹲起20个)，以示惩罚。并且将周计划总结的考核结果列入年终优秀员工评选的终极指标。 以上是我公司使用工作计划软件，做公司管理的分享，谢谢!
篇四：2015正版软件工作计划
2015年京山县推进使用正版软件工作计划
2015年，京山县软件正版化将以党的十八届四中全会精神为指导，认真贯彻落实依法治国战略，按照国务院部署和要求，根据《湖北省使用正版软件工作领导小组鄂正软发【2015】1号》”文件精神，深入持久的抓好软件正版化工作，巩固提高政府机关软件正版化成果，加快推进企业软件正版化，重点扶持国产软件产业发展，为建设创新型国家提供良好的软件环境。
一、加强组织领导
鉴于人事变动以及部门职能变化，调整、加强京山县软件正版化工作领导小组成员单位负责人。继续全面负责软件正版化工作的领导和组织工作，落实联席会议制度，督促软件正版化工作检查整改及运行等情况，及时发现问题解决问题，为软件正版化扎实推进提供强有力的组织保障。
二、加大督查力度
成员单位组成督查检查小组，对全县已完成安装正版软件的38个政府部门和直属单位的608台计算机进行全面清查，对各单位新配置的计算机进行逐一登记并督促其安装正版软件。加强对新出厂计算机预装正版操作系统软件的监督管理，督促计算机销售商进一步完善预装结构。结合“剑网2015”专项行动严厉打击软件侵权、假冒、盗版等违法违规行为。严查对已经安装了正版软件计算机进行卸载或不使用的单位和个人，确保推进使用正版软件工作成果。
三、加强宣传培训
加强主动宣传。通过报纸、电视、网络等主要媒体开设宣传专版、专栏，普及使用正版软件和维权知识，树立“拒绝盗版、使用正版”的理念，宣传推进使用正版软件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件。
继续做好相关单位正版软件安装工作人员的培训工作。对软件正版化工作的概念、范围、法律政策依据、背景、重大意义和面临的形势、如何开展软件正版化工作进行进一步学习理解，夯实推进基础，巩固我县软件正版化工作成果，促进我县软件正版化工作再上新台阶。
四、加快企业推进
全面开展我县企业单位的摸底、调查、登记工作，依法查处使用盗版软件且情节严重的违法企业，引导企业开展自查自纠，提高企业加强版权保护、使用正版软件的法律意识。使软件正版化工作在我县企业中顺利推进。 2015年4月28日
篇五：某某软件公司研发中心年度工作计划 某某软件公司研发中心 2012年度工作计划
某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业(软件产业)的发展速度的重要部分。目前联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作及挑战，其中2012年度的主要工作计划包含以下几部分：
一、 产学研合作相关工作
1、联合研发中心自身研究开发项目的确立
根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。
2、联合申请省部级科研项目
在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。
二、 人才培养与学术交流工作
1、人才培养工作
联合研发中心的建立目标中，人才培养也是其中任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在
企实习、科研与试验的基地并在工程硕士等培养方面实现校企合作。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。
2、学术交流工作
对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。
三、 宣传工作
联合研发中心将设计并建立专属的主题网站，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。
四、 联合研发中心运作工作
1、制定并完善公共研发中心的各向规章制度和管理办法
本年度需要完善的制度包括：
a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”网站管理相关制度：重点建设中心网站建设与管理规定、“中心”网站准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。
c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收 管理办法。
2、联合研发中心工作会议及管理委员会会议
根据联合研发中心运行情况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划
篇六：软件销售工作计划 软件销售工作计划 1.背景和问题 2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： ? ?软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
篇七：工作计划管理系统规划 工作计划管理系统规划
一、 背景
1.目前公司内没有一套方法指导各单位展开其工作计划，无法了解各单位或各项目
工作计划的全貌、不易判断各单位所展开的工作计划是否适当，亦使各单位缺乏管理的依据。
2.目前公司内没有订出管理工作计划的方法与制度，使得工作计划的负责人及管理者缺乏适当的工具来管理及控制工作计划进行的状况，容易产生疏忽、遗漏或执行状况无法掌握的情形。
二、 理念/政策
1.在工作开始进行之前，必须要有完整的计划;在订定具体的工作计划之前，必须
要完成9个steps做事方法中的step 1至step 4，并将subject清楚的订出来。 2.将subject展出完整的tree是管理阶层的责任，负责整个subject的管理阶层必须协调相关的资源、订出完整的工作计划。
3.工作计划必须要经过的分析、逐层展开，一直到可执行、可控制、可measure、明确到可判断是否已完成的item，各阶的subject及最低一阶的item都须指定klm，而最低一阶item的klm才是真正实际执行的人。
4.在工作开始前就订定完整的静态计划之目的在于确保工作计划是经完整的分析所产生的，并使管理阶层能有效管理工作状况且不致遗漏、使执行工作项目的人员能清楚知该在什么时候做什么事。 5.任何的工作项目都要有目标，目标就是future expectation，要衡量目标的达成与否，就要有indicator来衡量，各阶的subject与最低一阶的item都要有目标与完成标准，以明确判断该subject或item是否达到预期状况，而不是以一个笼统的目标来订。
6.由subject展出来到可执行的工作计划，要有人来check schedule对了没有? target对了没有?甚至是klm对了没有?schedule要包括什么时候开始、预定什么时候完成的时间;approve工作计划的人要approve schedule、要approve target、要approve indicator，甚至于要approve项目，如果项目还太大、没有展完时，还要再往下继续展，还要approve klm assign得对不对。 7.工作计划的管理要落实2 level control的观念，每个人对己负责的事情都要做自我管理，并将执行状况呈报给主管。
8.任何一个工作计划在进行的时候，每一个人都要做自我管理，所谓的自我管理就是须对自己所负责的事情要提出weekly、monthly或是closing report;还要有approve的人来check自我管理的report，并对这份报告表示同意。
9.在执行的过程中，管理阶层及实际执行的人员仍可依当时的状况与工作的重要程度，合理地调整工作项目执行的顺序;定期检讨的目的即在于检讨各工作项目是否异常状况、妥善安排待执行工作项目的优先级及决定是否须要额外的支持，而非以评核个人的工作绩效为目的。 10. approve自我管理的人是在check 该item的各项内容对了没有?譬如delay是不是因为resources不够?或者说knowledge不够?还是该support的人没有support他?approve的人要去了解这些事情，不是随便敷衍一下，approve的人sign了以后就要追究责任;approve的人真正要检讨的是计划能达到或不能达到的issue是什么?跟他对应的plan是什么?engineer提出来的action plan一定要得到主管(approve的人)的support。engineer完成自我管理report后，要送给他的直接主管。 11. 管理阶层必须要分别从「人」及「事」的角度来管理工作计划进行的状况;从人的角度来看，就是从行政组织的立场来检讨资源是否足够?运用是否得当?从事的角度来看，是基于完成任务的观点，管控工作的目标及进度要能够under control。 12. 工作计划在检讨时，应依重要度及困难度的rating来检讨，并依工作计划的重要度与困难度的综合考虑，来决定工作计划显示的顺序。
三、 目的
1.提供展开工作计划方法及应用格式。 2.订出工作计划执告与管理的系统及应用格式。
四、 适用范围
1.为解决营运异常所产生的工作计划。
2.为改善现行作业所产生的工作计划。 3.由交办事项所产生的工作计划。
五、 内容
1.工作计划管理系统运作架构：如附图一 2.制订静态的工作计划 2-1. 展开工作计划
2-1.1. 各单位所提出的工作计划主题(第一阶的subject)，必须是经过9个steps 做事方法的step 1到step 4之分析，找出subject后所订定的。
2-1.2. 各单位基于功能职掌、主管指示或其它人员要求所产生的subject 应运用适当的工具(如gatt图、pert图、tree„等)将工作逐层、
逐项展开至最低一阶可执行的项目，以确保工作计划安排适当、具体可执行、可结案、且管理阶层能有效控管。
2-1.3. 完整分析subject、订出具体可执行的工作计划是管理阶层的责任;
第一阶subject的负责人必须协调整合相关的资源，对工作计划做出妥善的安排，并将结果呈上一阶主管approve。
2-1.4. 最低一阶的工作项目之执行期间以不超过两周为宜。
2-1.5. 若以tree的方式分析、展开工作计划时，每一个subject所展出来下
一阶的子subject或item完成时，即代表该subject完成，故当整个工作计划所展出的最低阶item全部完成时，该工作计划即应完成;若同属于某subject或子subject下，较低阶的子subject或item完成后，仍未达到上一阶的完成标准时，即表示tree的展开不完整或低阶subject(或item)的完成标准订得不适当，工作计划执行过程中，若发生这种情形时，应重新检讨工作计划展开图及各阶subject、item的完成标准是否适当。 2-1.6. 展开工作的工具中，「工作计划展开图」(tree)格式如附件一所示，其
它工具则请自行参阅相关法案。 2-2. 项目工作计划表
2-2-1.各subject经由完整分析后展开的工作计划，该计划的总负责人应将
各阶的子计划、乃至执行阶层的工作项目转录于项目工作计划表中列管，并针对每一个子计划及工作项目妥善订出其目标、完成标准、执行起迄日及负责人(klm)。 2-2-2.项目工作计划表为一静态的计划，做为执行、检讨与修订的依据。 2-2-3. subject的总负责人应确认本表的各项内容后，呈其主管核准。 2-2-4. 项目工作计划表格式如附件二。 2-3. 个人工作计划表
2-3-1.工管师以上人员应汇整所有执行阶层的工作项目之klm为自己的工
作项目，转录于「个人工作计划表」中，做为执行工作计划的依据。 2-3-2.各工管师以上人员的个人工作计划表应呈阅其行政主管审查，并提供
主管做为管理的依据。
2-3-3.个人工作计划表格式如附件三。 3.工作计划的动态检讨 3-1. 工作计划执行状况自我管理表
3-1-1.工管师以上人员每周及月末时，应根据「个人工作计划表」中，起迄
时间介于检核期间内或预定完成日在检核期间之前、但仍未完成的工作项目，依「工作计划执行状况自我管理表」格式，自行检讨其各项工作的执行状况。
3-1-2.依实际执行状况填具「工作计划执行状况自我管理表」各栏，完成汇
总统计资料、并确认无误后，呈其行政主管查核。 3-1-3.「工作计划执行状况自我管理表」格式如附件四。 4.工作计划的管理报告 4-1. 人员工作管理报告
4-1-1.各管理阶层须汇整下属工作计划执行状况自我管理表(或下一阶管理阶
层的人员工作管理报告) 的结果后，做成「人员工作管理报告」，以有效掌握每个下属的工作状况，并将结果向上一级主管报告。 4-1-2.人员工作管理报告格式如附件五 4-2. 工作计划执行状况汇总检讨报告
4-2-1.各阶层管理人员应汇整该单位之工作计划，依实际状况进行检讨、填
具「工作计划执行状况汇总检讨报告」后，向主管报告该单位在检核期间内之工作状况。 4-2-2.「工作计划执行状况汇总检讨报告」格式如附件六)。
?审核approve
一、用途：
1. 静态的工作计划，做为整体计划执行、检讨及修订的依据。 2. 确认工作已充分分析，并适当地逐层分解至可执行的工作项目。 3. 确认工作的目标、完成标准、执行起迄日及负责人等各项安排是属适当。
二、时机：subject经工作分析展开完成后、工作开始执行前。
三、填写人员：由各subject的负责人填写(制表人)，填写完成后呈报其主管审核。 ?制表人 个人工作计划表
?审核approve
一、用途：
1.静态的个人工作计划;每个人汇整其所负责的工作项目做为工作执行与自我管理的依据。
2.协助主管清楚掌握每个下属的工作内容、确认下属的工作分派、目标及进度的安排是属适当。
二、时机：工管师承接最低一阶工作项目时填写。
三、填写人员：由各承接最低阶工作项目的负责人填写(制表人)，填写完成后呈报其行政主管审核。
附件四 工作计划执行状况自我管理表
工作计划执行状况自我管理表
?审核approve ?制表人本周(月)工作项目合计 ? 件;包括已结案 ? 件(其中准时结案 ? 件、延迟结案 ? 件) 进行中 ? 件(其中high risk ? 件、low risk ? 件)
一、用途：
1. 让工作计划的执行者能定期检讨其工作内容与执行状况，有效管理其负责的各项工作。 2. 做为执行者向上级主管报告工作状况的依据。 3. 利于主管掌握下属工作状况，分析达成此工作项目的风险，适时采取必要的应对措施。
二、时机
1. 原则上，执行计划人员须于每周第一个工作日做上周工作状况的自我检核、每月的第五个工作日以前完成上月工作状况的自我检核。 2. 依主管要求及项目重要程度检核。
三、填写人员 1. 除「审核」栏以外，由负责执行工作项目的工管师填写;制表人须确认内容的正确性。 2. 「审核」栏由执行者的上一阶主管逐一审查各工作项目的内容后填写。 13/06/08 7 附件五 人员工作管理报告
一、用途：做为各阶行政主管汇整该单位人员工作状况向上一阶主管报告之用。
二、时机：指定报告前一日(如周报、月报前一日或主管指定检讨前一日)，主管汇整检讨下属工作状况。
三、填写人员：各级主管(或由主管指定人员依主管指示填写内容，惟填表完成后应经主管确认其内容正确无误) 附件六 工作计划执行状况汇总检讨报告
工作计划执行状况汇总检讨报告
?单位organization?报告人reporter： ?检核期间：?报告日期date：
一、用途：做为各管理阶层人员汇整其所负责的工作计划之执行状况向上一阶主管报告之用。
二、时机：指定报告前一日(如周报、月报前一日或主管指定检讨前一日)，主管汇整检讨下属工作状况。
三、填写人员：各阶管理人员(或由管理人员指定他人依其指示填写内容，惟填表完成后应经管理人员确认其内容正确无误) 篇八：软件年度销售计划 软件年度销售计划
(2011.10～2012.10)
北京 2011-10
一、 软件销售现状
xxx展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、 原因分析 2.1 价格定位分析
公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析
销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析
xxx软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。
三、 销售计划 3.1 市场销售
针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。 3.2 嫁接销售
把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。 3.3 捆绑销售
承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。
四、 条件准备 4.1 人员准备
扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 4.2 资金准备
硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。
五、 计划年销售额
篇九：软件开发项目计划模板(参考后编制) xxx软件项目计划任务书
项目编号 项目名称 撰写人 审 批 完成日期
版本记录
目录 1. 项目背景、范围及目标 .....................................................................................................................2. 项目可行性分析....................................................................................................................................3. 项目概述 ..................................................................................................................................................4. 项目生命周期及里程碑计划 ...........................................................................................................5. 项目任务分解结构(wbs)..............................................................................................................6. 预算 ............................................................................................................................................................7. 人员组织及分工....................................................................................................................................8. 风险预估 .................................................................................................................................................. i 1. 项目背景、范围及目标
简述项目开发背景及意义、要解决的问题和需要达到的目标。 2. 项目可行性分析
包括经济可行性、技术可行性、运行可行性等。 3. 项目概述
简述项目需要交付的产品、系统的基本功能、运行环境等。 4. 项目生命周期及里程碑计划
包括从开始立项到最终结项全生命周期的详细描述。
可参考如下表格：
5. 项目任务分解结构(wbs)
根据需求分析的功能模块划分，进行任务分解。 6. 预算
详见《项目预算明细表》。 7. 人员组织及分工
8. 风险预估
对可能出现的影响因素进行分析，并提出规避措施等。
第三篇：医生工作计划(共9篇)
篇一：2012中医医院工作计划 2012年中医医院工作计划
一、指导思想 2012年，我院将以党的各项方针、政策和“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，认真贯彻落实各级卫生工作会议精神，在市委、市政府以及上级主管部门的正确领导下，以进一步加强医院管理为重点，以提高医院整体服务水平、顺利完成医院整体搬迁为目的，全院干职工共同努力，争取2012年医院各项工作上一个新台阶，综合实力得到显著提高。
二、主要指标
全年业务收入达到500万元，治疗性收入400万元，药品收入80万元，药品收入占总收入的比例控制在40%及以下，住院病床使用率达到98%。
三、主要工作措施
(一)进一步完善绩效分配方案，确保医院健康有序发展
2012年中医药适宜技术的开发利用以及抗生素类药物的控制管理在医院绩效分配方案中将有更具体的体现，并将出台配套措施加强对药品使用的管理，以提高中草药的使用比例，降低药品收入占总收入的比例以及自费药品的使用比例，减轻病人负担，控制医疗费用的不合理增长。对于方案实施过程中出现的不足，及时组织相关人员进行修正，以
确保方案更完善，更利于医院建设与发展。按照绩效优先、兼顾公平的原则，仍将推行岗位工资和绩效工资相结合的工资结构，以达到按岗位定酬，按业绩定酬，按责任或风险定酬的目的。
在人事制度方面，仍将继续推行院科两级管理体制和三级责任制，即院长负责制、主任竞聘负责制、员工竞岗责任制，以强化全员责任意识，结合以上绩效分配方案，充分调动起广大干职工的工作积极性和创造性，促进医院健康快速发展。 (二)持续加强医院管理，巩固医院管理年活动成效
2012年，我院将按照“二级”中医医院管理标准，持续加强医院管理。 首先是对医务人员行业作风、医德医风的管理，将以院党总支为核心，不断健全、完善医院内部管理网络以及各项管理规章，严格依章行事，认真落实各项管理措施。将根据上级关于行业作风建设的要求，结合医院实施细则，倡议全院职工自觉维护“白衣天使”的圣洁和尊严，严格遵守“医务人员十条禁令，八不准”，廉洁行医，诚信服务，自觉抵制医药购销领域和医疗服务中的不正之风，特别是对于抗生素类药物的不合理使用，将采取措施，严加控制，如继续实施抗生素类药物使用率的公示、加强督办与考核等等。对于顶风而上或在行风建设中表现突出的个人，将给予经济利益上的处罚或奖励。将继续在院内挂举报箱，公开举报电话，同时聘请社会监督员定期召开社会监督员会议，并搞好问卷
调查，以接受社会各界监督，敦促我们不断改进工作，确保医院在社会人群中的良好形象。
医疗质量管理将作为医院管理的重中之中，在逐步完善各项管理规章、管理体系、管理组织及网络的同时，医院医务科、护理部等业务管理的职能部门承担管理、检查及考核的重任，将定期组织院内医疗、护理质量考核，并根据考核结果，认真进行分析，提出整改措施。重点检查医疗文书的书写以及三级医师查房制度、各种谈话签字制度、疑难病例会诊制度等核心制度的落实情况，并根据《医疗质量考核细则》实行奖惩，与个人经济利益直接挂钩。同时，加强对全院医务人员业务技能培训的力度，将定期组织院内理论学习(至少每月一次)，适时组织各种竞赛活动，以营造院内学习氛围，提高医务人员的专业技术水平及实际工作能力。
另外，对于医院中层干部、责任级等重要岗位，仍将以例会形式不断给予教育及培训，以引导其树立较强的管理意识、团队意识和责任意识，提高医院中坚力量在医院管理中的作用;对于全院职工，要加大相关法律法规知识培训学习的力度，让其充分了解医院《医疗质量管理方案》、《医疗事故防范预案》、《医疗事故处理预案》等各项管理规章及措施，从而使其增强自我保护意识、责任意识，让医疗安全的警钟长鸣，达到防范医疗事故及纠纷的目的。
在传染病防治法、放射防护条例等方面，要抓好宣传教育，做好放射防护，搞好传染病疫情报告、院内感染监测和传染病的防治工作，加强门诊预检分诊工作以及医疗废弃物的管理工作，健全管理网络，严格
管理制度和措施，并落实奖惩，通过管理，达到避免或减少院内感染发生以及重大传染病疫情发生或发展的目的。
(三)加强人才队伍建设，搞好人才引进及梯队培养工作，打造高素质、团结奋进的集体队伍
人才是医院最宝贵的财富。2012年，医院将床位数增加至150张，按照国家关于中医院的建设标准，为此，医院将积极向市区委编办、市区卫生局请示，争取将医院编制数调整到180人，人员储备达到80人以上，并将逐步完善并落实相关的人才培养、引进和管理措施,特别是要加大对中医药技术人才的引进、招聘和培养力度，组建成立实力强大的中医药人才梯队，打造高素质、团结奋进的队伍：一是对内要加强帮教，特别是对中医技术人才的帮教，将采取一对一的方式，给广大青年职工配备技术精湛的老师，带动其逐步成长;二是将按照医务科、护理部制定的业务学习和教育培训计划，定期在院内组织各种专业知识讲座。2012年计划培训的重点是加强对中医基础知识的培训力度，以将祖国的传统医学不断发扬光大;三是采取送出去的形式，2012年计划送出去3—5名医生到大医院进修学习;四是鼓励医务人员自修、自考，积极参与科研、立项和撰写论文。对自考获得优异成绩或取得更高学历者实施奖励，对主持科研项目或撰写论文的人员给予经济支持，要在全院范围内营造良好的学术氛围，提高医院整体技术实力;五是根据医院业务工作需要适时招聘、引进优秀人才，特别是对中医专业技术人才的引进要适当放
宽条件，以逐步形成较强势的中医专业技术人才队伍，更进一步体现医院中医药特色。
新的一年里，医院还将采取多种形式加强干群之间的沟通与协调，通过举办各种各样丰富多彩的活动，以及各种学习或培训，包括政治理论学习以及职业素质教育，增强干群之间的凝聚力，提高全院干职工的综合素质，启发帮助职工树立正确的人生观和价值观，强化服务理念，提高服务质量，从而达到让广大患者满意的目的。
另外，还要积极配合市继教委员会组织的继续医学教育，力争2012年全院职工参学率达95%。
(四)强化中医药规范化管理，使医院业务建设再上一个新台阶
2012年，医院已组织召开专题会议，提出了新的工作措施及计划，将协调区域内中医专家的力量，争取上级医院医疗技术力量的支持，集中力量办好医院的优势专科如中风科专科、肾结石专科、康复科科、心血管病专科等，力争在2012年将精神病专科建设成为周口市级重点专科。与此同时，医院也会继续加大对现有中医特色专科的规范化管理，如中风科、骨科、痔瘘科、康复科等，重点是对周口市级重点专科“中风科”的规范化管理，指导医生进行针灸、火罐、穴位注射等传统中医疗法的同时，也将制定措施加大对该科室管理中薄弱环节的控制和指导，使其在规范化管理中不断发展状大，为逐步建立“中风科康复中心”打下基础 2012年，随着医院的硬件条件逐步改善，医院将积极创造条件创办新的特色专科，如中医中风专科、精神病专科、残疾人康复中心等，以增加新的经济增长点，同时，在各科业务工作中，出台相关措施，利用中医药资源和可信优势，大力开发使用中草药，推广运用更多传统的中医疗法，如针灸、火罐、穴位注射等，加强对中草药的加工和炮制，扩大服务范围，以更好地为广大患者服务。按照医院制定的中医药特色优势措施及鼓励办法实施奖惩。在管理方面，医院医务科将按照“二级”中医医院标准从医疗质量上进行要求和控制。同时，积极指导对口基层卫生院工作和培训乡村医生，提高中医药的覆盖率，开展中医药“治未脖工程，使中医药真正成为广大农民医疗、预防、保健的朋友。
(五)加强党员干部队伍建设及医院文化建设，充分调动工、青、妇、群团组织的主观能动性，为医院建设与发展出力
2012年，医院将持续开展“创先争优”活动，进一步加强党的基层组织“五个基本，七个体系建设”工作，加强党风廉政建设工作，进一步强化责任，增强党组织的凝聚力和战斗力，争创“五好”基层党组织。同时，医院党政一班人，将加强对医院工、青、妇、群团组织的领导，充分调动其工作积极性，促使其履行好各自的职能，紧紧围绕医院的中心工作，协助党总支，配合行政，积极开展各种健康有益的活动，参与民主管理与民主监督，动员和组织职工以饱满的热情投入到医院的建设和改革中，以促进医院更好更快地向前发展。 (六)加强后勤、社会治安综合治理、计财管理工作，树立一切服务于临床的思想
新的一年，仍将继续做好政府参与的物资、设备等的集中采购工作，并实行院务公开，增加透明度。建立健全后勤管理以及设备管理、维修等制度，一切围绕医院中心工作，努力改善服务态度，提高服务质量，做到后勤保障有力，节约增资。同时做好门前三包、门内达标以及社会治安综合治理等各项工作，坚持一切为病人服务的方针，努力形成医院花园式环境，实现让广大干职工工作、生活放心，病人享受优质服务的目标。
篇二：2015乡村医生个人工作计划 2015个人工作计划
新的，新的开始。我将在县卫生局和乡卫生院的统一领导下，坚决执行上级有关政策要求，坚持为人民服务。一切从人民群众着想，认真做好自己本职工作。现制定工作计划如下：
(一) 建立居民健康档案
1、按照县局和卫生院要求，为辖区内居民建立统
一、规范的健康档案;负责填写健康建档个人基本信息，完成纸质档案100%，电子档案85%以上，协助乡镇卫生院进行健康体检。
2、定期对建档人群的健康信息及时补充、完善及更新，每年对重点人群随访不少于4次，每次随访的内容记录要详细。
(二) 健康教育
1、在提供门诊、访视、随访等医疗卫生服务时，针对重点人群结合本地区的主要健康问题和服务对象的主要健康问题包括职业病危害等开展有针对性的个体化健康知识和健康技能的教育。
2、办好健康教育宣传栏，每月至少更新1次健康教育宣传栏内容，并做好资料保存。
4、协助乡镇卫生院做好健康咨询活动;
5、每3个月至少举办1次健康知识讲座。
(三)预防接种
1、做好适龄儿童的摸底统计及相关工作;
2、采取预约、通知单、电话、等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间和相关要求;及时做好接种对象的接种，做 到不漏一人。
3、送达预防接种通知单及接种信息统计报表;
4、做好接种异常反应监测，及时收集汇总疫苗的接种有关数据，上报乡镇卫生院。
(四)传染病防治
1、协助上级部门进行疫情监测;
2、按照传染病防治法的规定，负责本辖区传染病信息的报告，并确保数据安全;
3、协助上级部门开展传染病疫情的调查和处理;
4、协助上级专业防治机构做好结核病和艾滋病患者的宣传、指导服务以及非住院病人的治疗管理工作。
(五)0-6岁儿童健康管理
1、认真摸清0-6岁儿童底子，建立好管理档案;
2、通知辖区内适龄儿童按时接受健康管理。
(六)孕产妇保健
1、协助做好本辖区内孕产妇的登记管理工作，按时建立《孕产妇保健手册》;
2、通知辖区内孕产妇按时接受健康管理。
(七)老年人保健
1、掌握辖区内65岁以上老年人口数量和有关情况，建立健康指导，实行动态管理;
2、在卫生院的指导下，每年对65岁以上老年人进行1次健康管 理服务，并按照居民健康档案规范做好体检表的填写、更新。
(八)慢性病管理
1、对辖区内35岁及以上常住居民，首诊测量血压;做好高血压患者的就诊登记，登记内容要完整、清楚和准确;对于原发性高血压患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次(每年不少于4次随访)，相关信息及时记录归档;
2、对于2型糖尿病患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次(每年不少于4次)，相关信息及时记录归档。 (九) 重性精神病管理
为重性精神疾病患者建立健康档案，每2月随访1次(每年不少于6次)。
(十)积极参加上级组织的各种形式的乡村医生培训。
协助卫生院积极配合完成公共卫生项目工作，更好的提高自身专业技术水平，为以后自己能独立完成工作打下良好的基础。
(十一)做好辖区群众疾病的诊疗工作
热情服务，科学严谨，做好辖区患者的诊疗工作。严格实行零差价，做好门诊登记和电脑登记。做到随叫随到，风雨无阻，尽心尽力做好诊疗工作，为群众的健康保驾护航。
新的就要开始了，展望未来，深感自己身上的责任重大。我将以饱满的热情，严谨的态度，来做好自己的本职工作，争取做一名优秀的乡村医生。
篇三：外科医生个人工作计划与总结 2014年外科医生个人工作计划
一、政治思想方面
进行经常性职业道德、遵纪守法、廉政警示教育。加强行风建设，贯彻教育、制度、监督并重的预防和惩治体系。在工作中，始终坚持以病人为中心，以质量为核心，视病人如亲人，全心全意为病人服务。树立廉洁行医、以病人为中心的理念，自觉抵制不正之风，按时召开科务会，强化职工民主参与科室管理工作。
1、有效解决看病贵的问题：降低医疗费用，减少病人经济负担，合理用药是每一位医生应尽的责任和义务，通过加强科室管理，药品比例已大幅下降，在我院产生了较大影响，使病人切实得到实惠，减轻了病人经济负担。严格执行“一日清”制度，增加医药费的透明度。
2、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念：做到这一点，要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，与病人交朋友，用病人的口为我们做正面宣传。采取病人信息反馈制度，及时与出院病人进行沟通，使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要增强危机意识、竞争意识和责任意识，树立面向社会、面向患者，主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积 极向上的精神，增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者整体形象，即服务一流，技术精湛，爱岗敬业，文明服务的白衣天使形象。
3、合理用药、合理收费，切实减轻病人经济负担：合理用药不仅表现在对症用药，还表现在药物的合理应用方面。不仅要加强对药品各种知识的学习，特别是毒副作用的学习，还要经常与药剂科专家进行沟通，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，精打细算，用最少的费用进行最好的医疗服务，这也是我们外科努力的方向。严格执行一日清制度，耐心细致的解释病人提出的问题，让病人明明白白看病，明明白白花费。
二、业务方面
继续深抓基础医学知识学习，强化基本技能训练。现代外科发展日新月异，当前外科主要以微创、提高病人生存率及生活质量为发展方向。同时外科也是一门实践性非常强的医学科目，要求我们必须有过硬的基本功方能胜任各种工作。
下半年继续作好以下工作：
1、规范病历书写;
2、规范体格检查;
3、强化临床技能操作;
4、深化无菌操作技能和意识;
5、进一步掌握各种急救技术，加强对各种重大创伤和复合 伤的抢救知识和技能的培训。 更加全面系统掌握临床医学基本知识，外科不是一门孤立的学科，它与内、妇、儿的学科有着密切的联系，特别是呼吸、消化、心内等学科知识是外科治疗的基础。加强对各科基础知识的学习，掌握常见病、多发病的诊断和鉴别诊断，提高临床治疗水平，避免误诊误治，有效防范医疗差评。 2013年外科医生个人工作总结
本人从事外科临床工作20年来，在思想上与行动上时刻能与党的路线、方针、政策保持一致，能自觉遵守法律法规和院方各种规章制度。能够处理外科上各项业务工作，至今未发生一起医疗差错事故。具体体现以下几个方面：
一、政治思想方面
在目前在市场经济冲击下，部分人思想出现腐蚀堕落，这是一种缺乏政治学习的综合表现。今年医院通过“五心三满意活动”我个人从端正学习态度，结合个人实际认真作了整改，进一步在职工中树立了良好的自身形象。
医院在条件设备及人员相对紧缺的情况下，我作为一名党员医生，身先士卒，接受群众的监督，长年工作在一线，从不以任何理由推诿工作之事。在当前这种市场经济社会，各行业日新月异在突飞猛进，目前医疗纠纷频繁发生。只有不断加强业务学习，才能提高业务技术水平，从而避免医疗纠纷及差错事故的发生。我曾多次外面培训、学习，不但充实和完善自己。
二、业务方面
卫生工作过硬的技术是保证质量的前提。服务质量好坏能直接影响治疗效果，在日常工作中，接诊任何一名病人我本着认真、仔细并采取跟踪服务。在接诊病人过程中难免部分病人进院后不知诊疗常规程序，经常带领病人进行导诊，直到处理完毕后再给予详细讲解回家后治疗注意事项，手术病人术后活动有些不便，为了方便病人，经常在病房巡回期间帮助病人给予正确讲解活动方法及进行必要日常生活帮助，如：打开水、冲便盆、拿药等，通过自己真实行动，感化了职工及病人与其家属的信任与支持，得到大家一致良好口碑。
近几年来，虽然在工作中取得了一些成绩，感谢领导支持，群众信任，但今后还需进一步学习，不断弥补自身不足。医学是一门高科技并无止境的学科，我还得续继努力，从点滴做起，并发扬老一辈无私奉献精神，为确保本社区人民身体健康，为社会发展进一步作出我应有的贡献。 篇四：医师个人工作计划范文 医师个人工作计划范文
一个好的中医执业医师考试复习计划可以使知识再现、解题更熟练。按计划办事就会使生活和学习有规律，逐渐就会形成良好习惯，生活和学习似乎达到了一种“自动”的境界。
一切都要按自己订的复习计划来备战资格考试，相信你复习了一段时间之后，就会慢慢适应这种生活，直至到考试的时候，带着自己的信心去考试，等成绩出来的时候就会发现：通过资格考试原来如此简单。
一、理清体系，把握总体
考生学习任何一门课程，都要从总体上把握教材的体系，以便准确的把握教材的内容。要做到这一点，考生可通过阅读教材目录来掌握教材的结构，以便抓住贯穿教材的主线，理解和掌握各章节之间的相互关系，从而为下一步的深入学习提供一条比较清晰的思路。
二、分清主次，突出重点
考生学习教材的重点就是抓教材的“纲”，“纲”抓住了，就能“纲”举“目”张。因此，在自学教材的过程中，就要注意找重点、抓重点、把握重点和掌握重点。找重点，但不一定非得单一地从考试的角度来理解重点和抓重点。一般说来，教材的重点是多层次的，既有全书的重点，也有每个单元的重点，还有每一个章节甚至每一个问题的重点。
同时，对于每一个基本概念，基本理论甚至每一个问题的重点字、句也不能忽视。抓住每个层次的重点，着重学习，深刻理解，准确记忆，不断巩固，就能收到以点带面，全面掌握的效果。xx年医师个人工作计划范文
三、纵横联系，融会贯通
教材的不同章节之间，都存在着一定的联系。因此，不论学习什么内容，都要注意运用联系的方法，使前后内容相互贯通。这样做，既有利于消化新学
知识，又有利于使自己的已有知识得到进一步深化和提高，收到温故而知新的效果。
四、多找疑问，加深理解
对教材中的一些难点、疑点和重点问题，要多问几个“是什么”、“为什么”，然后多动脑，多动手，多思考，找答案。这样带着问题学习，目的性强，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高记忆效率，收到事半功倍的效果。
五、借助图表，消除难点
在教材内容比较复杂或难以记忆时，我们就有必要勾画一幅纲目清晰的教材结构图表来帮助记忆。这样做，一是在勾画中加深对教材的理解，二是为下一步的全面复习和重点掌握节省时间。勾画图表时，要按照从左往右、从上到下的顺序和由大到小、层层分解、逐步深入的原则进行认真地分析和综合，并把每一层次的重点据其因果关系和逻辑关系等构成知识网络图。知识网络图可大可小，可详可略，完全根据个人复习情况来定，要灵活掌握。利用图表进行学习，提纲挈领，既有利于重点深入，又有利于全面把握，对圆满完成学习任务具有非常重要的作用。
六、联系实际，活学活用
理论联系实际，这是学习的最基本的方法。我们在看书的过程中，要想掌握新学的理论知识，就不能靠死记硬背，更不能依赖现成的“标准答案”，关键在于分析和理解，要“活”学，不要“死”学，要把基本理论分析清楚，理解透彻，掌握牢固。另一方面，还要学会运用。在学习过程中，要注意工作实际和思想实际，有意识地将学过的知识，一点一点地逐步加以运用。这样做，既能启迪对理论精髓的深刻认识，又能提高运用理论知识，分析问题和解决问题的能力。同时，在工作中对理论知识的运用，本身又是一次再学习、再深化、再提高的过程，是一种高层次的学习。
七、模拟训练，把握题型 进入复习迎考阶段，我们还要进行自测模拟训练，其目的不是“猜题押题”，而是为了熟悉题型，掌握方法，以使答题更加正确、规范。在模拟训练中，一是要注意不同题型的答题方法，掌握答题的规律;二是要注意对照问题的答案内容，使问题更准确、更可靠。
参加中医执业医师考试的考生绝大部分是在职学习者，工作学习矛盾比较突出，学习时间有限，学习难度较大。这就要求考生在学习过程中，注意摸索适合自己学习特点的学习方法，尽量发挥自己的优势，努力减少学习的盲目性，并坚持随时总结，以提高自己的效率，取得更好的学习成绩。
篇五：2016年医院个人工作计划 2016年医院个人工作计划
2016年医院将进一步落实科学发展观，认真学习宣传、贯彻党的十七大精神和新医改政策，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心，为患者提供安全、温馨的就医环境”的活动主题，提高医疗质量，强化医疗服务，使医院再上新水平、再登新台阶，主要从以下几个方面做起
1、进一步解放思想，深化改革，加快医院发展步伐。
认真组织学习、贯彻党的十七大会议精神，与本院的实际结合起来，主动寻求医院发展的新思路、新途经。深挖潜力，主动创造机遇。要大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，树立勤俭办院的思想意识。
2、进一步强化管理、理顺机制，深化医院改革。
我们将继续加强制度建设，加大人事分配制度改革，进一步完善规章制度，完善激励机制。要建立现代营销理念，不断扩大市场占有额，不断畅通服务流程，搞好医疗服务，最终实现让病人满意这一根本。
3、进一步加强重点专科建设，拓展业务范围，打造特色专科。
医院要生存、要发展，要在竞争日益激烈的医疗市场中立于不败之地，必须不断拓展医疗业务范围。医疗业务范围的拓展，离不开特色专科和重点专科建设。我们下一步的重点项目依然放在专科建设和专科特色建设上面，用特色专科去拓宽市场，用特色专科去服务患者。
加大特色专科规模建设，力争使其成为襄樊乃至鄂西北的品牌。
4、进一步加强内涵建设，重视人才培养，提高核心竞争力。
“人是生产力中最有决定意义的力量”。医院通过近几年的引进和培养，已经拥有一批专业人才队伍，但是，面对激烈的市场竞争，人才竞争更为突出。我们的人才队伍还不够强大。未来的时间里，我们将把培养重点从个别学科带头人，转移到优秀中青年骨干;对内增加凝聚力，对外增强吸引力，加大人才培养力度。院内培训班的内容要更加丰富更加具有实践操作性，多方位多途径促进技术人员专业水平的提高。
5、进一步抓好医疗质量，确保医疗安全，完善医疗服务体系。
“医疗质量、医疗安全、医疗服务体系”是任何时候都不可忽视的系统工程。2016年，我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗安全”、完善“服务体系”作为医院头等大事来抓，通过制度建设、人员素质建设等措施，着力抓好此项系统工程，使医院成为襄城区名副其实的“医疗质量高、社会评价好”的“龙头医院”。
6、进一步加强整体队伍建设，全面提高员工综合素质。
医院要发展，队伍是关键。以强化医德提高技能为着力点，医院将
继续突出“以人为本”的原则，大力加强整体队伍建设，通过培训、学习、考试、考核，以及激励机制等方法，全面提高员工的综合素质。从细小处下功夫，在细微处见精神，为病人提供全程全方位的优质服务。打造一支精神面貌好、工作能力强、能够适应时代发展的员工队伍。
7、进一步加快信息化建设进程，实现管理科学化、现代化。 采用信息化的方式进行全局管理并使其成为医院重要的基础设施之一，是医院的必然选择。是医院参与竞争和经营管理战略的重要工具和手段。因此，加快信息化建设时不我待。信息化建设要以满足需要为标准，构建医院信息化系统，使之成为管理科学化、现代化管理的一个重要手段，成为患者与社会沟通的交流平台。
我们将以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高医疗质量、推动医院创新发展做出积极的努力!以“更好、更快、更强”的发展为襄樊市的市民提供更优质的服务，为我市医疗卫生事业的发展注入新的活力!
篇六：2013医院总务科工作计划 2013年总务科工作计划
转眼间又要进入新的一年——2013，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我科非常重要的一年。2012年将结束，在岁末的时候，就新一年的工作提前制定了工作计划。计划如下：
一、抓好院容院貌和两个文明建设
强化院内外环境卫生的整洁，完善各项卫生工作制度和保洁措施调动广大员工的积极性和主动性，努力提高服务质量做到经常与突击相结合，实行岗位责任制，坚持进行卫生工作检查评比制度。继续努力把全院的卫生各项工作全面推向社会服务代管理，使我院的环境卫生工作落到实处，营造一个干净、整洁、、环境舒适、绿化优美的就医环境。
二、工作目标
(一)坚决杜绝重特大刑事案件的发生，不发生重特大医疗事故、消防、交通等安全事故，杜绝集体上访事件。
(二)在安全管理方面，切实落实风险防范措施，设专人负责，发现隐患及时处理。
(三)加强院内的安全学习、培训管理，每季度对全院职工开展一次法律安全教育，组织职工学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强职工的法律安全意识。
(四)为了加强院内的安全防范工作，严格落实值班制度，无脱岗、漏岗现象，认真做好值班记录。
三、积极整改
针对上一安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完
善各种规章制度，全面落实安全生产责任制，明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚，同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。
四、季度工作
第一季度：
1、 加强后勤人员的政治理论学习，努力提高业务能力和工作水平，学习先进的技术技能，丰富业务知识。
2、 加强安全防范意识，细化防范范围。继续执行公物巡查制度。
3、 总结2012年医疗消耗和节能管理中存在的问题，进一步完善采购制度与节能降耗管理。树立为临床一线服务,当好后勤兵的观念。
第二季度：
1、 根据医院发展需要，采购设备
2、 天气渐进干燥，安全检查小组应加强安全巡逻，排查安全隐患，防火防灾，做好医院消防设施，完整记录日常安全管理工作台帐。
3、5月中旬进行一次消防安全演练及消防安全知识培训。
第三季度：
1、加强医院后勤仓库的管理工作，严格遵守各项规章制度，对全院部分固定资产低值消耗品及其他材料等物资的妥善保管的同时树立为临床一线医疗服务的思想，做到有计划、有步骤地购进所需物资，对一切物资分类存放整齐，注意物资的积压、变质、霉烂的处理，保证全院的物资供给所需，严格落实出入库、实物验收、清点、发放等制度，并做好物品分类建账，账物相符。保持室内外货物摆放有序，卫生整洁，并彻实做好防火、防盗、防破坏工作。
2、进一步加强和完善洗衣房的各项工作制度，严格对医院的被
服衣物隔离消毒等工作的管理，按时下收下送，保障供给，彻实做好全院的被服、衣物等的交账、清点、登记手续，严防错漏和丢失，严格遵守各种机电设备的操作规程，做到用电安全、生产安全，杜绝一切事故的发生，保持室内外环境卫生整洁。
第四季度：
1、 根据国质检量文件精神，认真做好仪器质量管理工作，对相关设备日常应进行自检自测，并报相关单位，做好完整记录。定期将仪器送杭州市计量厅进行检测，校准。
2、 根据市政府文件精神，结合卫生文明城市要求，我院对除四害工作应常抓不懈，组织人员定期完成任务。四害即为灭鼠、蚊、蝇、蟑螂，投药区域要覆盖到位，不留死角，残药由总务仓库人员保管。
3、 加强对医疗设备与生活设备的维修管理,虽然很多设备处在老龄化阶段,结合我院实际,能用设备应尽量发挥其主观能动性,平时做好养护工作,尽量降低维修率,要有为医院节约一张纸、一滴水的觉悟。
总务科
2012年12月22日
篇七：14医院2012年工会工作计划 乌苏市人民医院2012年工会工作计划
2012年，是落实十二五年目标任务的重要一年，也是我院医疗改革任务的关键时期。院工会将以党的十七届六中全会统揽全局,深入贯彻《工会法》，大力推进医院民主制度建设和工会组织的自身建设;继续深入贯彻落实科学发展观，在院党支部的领导下，紧紧围绕中心工作，认真履行工会四大职能，自觉地把工会工作放在医院发展建设全局中去运筹;坚持工会的维护职能，切实维护职工合法权益;着力提升医院的文化内涵，进一步调动广大职工主观能动性，明确责任;要强抓机遇，迎接挑战，趁势而上，主动有为，将工会工作开创一个全新的平台。在新的一年，院工会将主要抓好以下几方面工作：
一、以医院中心工作为主线，发挥广大职工的主力军作用。医院的进步与发展，关系到每一职工的切身利益。医院的各项工作目标，需要每一位职工的共同努力。在新的发展形势下，院工会将动员全院职工进一步明确医院的目标和要求，牢固树立责任感与使命感，在思想上引起高度重视，以主人翁精神认真做好各项准备工作。积极配合院行政，狠抓医疗质量与医疗安全，扎实做好各项基础工作，充分激发广大职工的创造活力，动员广大职工积极投入到各项创建活动中去，进一步健全制度，突出主题，强化考核，凝聚职工的智慧和力量，充分发挥职工主力军作用，确保圆满完成各项工作任务。
二、以参与民主管理为载体，促进和谐医院建设。
借助职代会的号召力与影响力，着力提升广大职工的民主管理意识，努力引导职工意愿与医院中心工作的有机统一，促进和谐医院建设。一是定期召开职代会，充分发挥工会职能，认真讨论医院重大决策与发展思路，积极表达职工意愿和工会主张，认真落实职代会的各项决议。定期组织代表学习，提高参政议政能力;二是继续抓好院务公开监督工作，办好院务公开栏，让全院职工充分关注医院的重点、难点、热点问题，对医院各项工作做到心中有数，以进一步畅通全院职工和行政领导的交流渠道，为医院的稳定做好协调工作。
三、以协调劳动关系为纽带，切实维护职工合法权益。
劳动关系和谐是社会和谐的基础。工会必须牢固树立中国特色社会主义工会维权观，以推动《劳动合同法》、《劳动法》、《工会法》及《劳动争议调解仲裁法》的贯彻实施为重点，进一步健全维权机制，加大维权力度，提高维权成效，团结动员广大职工切实做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院党支部、院行政与职工的桥梁和纽带，营造和谐的氛围，促进医院的发展。
四、以竭诚服务职工为宗旨，努力为职工办实事 工会是职工的“娘家”，为职工排忧解难是工会义不容辞的责任，也是“创建和谐医院”的基础之一。
1、继续做好走访慰问工作。多到职工中去了解职工的生活及困难，热情接待职工的来信来访，并给予及时答复，慰问住院职工及离退休老同志，关心职工及职工家属生活，帮助体贴困难职工，尽力为他们送去集体的温暖和大家的关爱。积极响应上级号召向贫困、困难户及受灾同胞伸出援助之手，献出真诚爱心。
2、继续开展丰富多彩的文体活动。为活跃职工业余文化生活，增进职工之间的友谊，增强集体荣誉感。开展做好庆“三·八妇女节”、“5·12护士节”、“五一劳动节”等系列活动，并适时组织职工外出参观学习等。
3、重视职工培训。一是通过讲座、专家授课等形式，加强职工培训，有计划地聘请专家来院给全院职工讲课，进行政治思想培训与专业知识培训，使职工进一步树立自信、自强、自立、自爱意识，加强学习，提高自身素质。二是突出“岗位练兵”活动，广泛开展“三基三严”训练，开展各类竞赛活动，努力促进职工职业素养和专业技能的提升。深入开展“抓典型、树正气”活动，加大对学科带头人和劳动模范的宣传力度、关心力度、支持力度和帮助力度,充分发挥劳模典型的榜样作用。倡导职工努力学习业务知识，强化技能培训，以精湛业务技术，良好的服务态度为病人解除痛苦，恢复健康，确保医疗质量及医疗安全，杜绝医疗事故的发生。
4、深入开展医院文化建设。继续以医院精神激励广大职工，加强职工政治思想教育，增强职工对单位的认同感、归属感和责任感。
5、继续维护女职工的特殊利益，关心女职工的工作、学习和生活。
6、继续做好全院职工2012“健康体检”工作。
五、以加强自身建设为根本，不断提高工会工作水平
强化工会自身建设，提高工会工作整体水平。加强工会干部队伍建设，不断提高工会干部能力水平。切实加强工会的组织建设、
作风建设和廉政建设,努力把工会组织建设成为学习型、创新型、服务型的群众组织。加强工会干部的政治理论学习、工会业务知识学习、法律法规知识学习，努力提高政策水平、业务水平、工作水平，使工会干部更好地胜任本职工作，不断加强自身修养，视服务为己任，视奉献为天职，做到德才兼备，勤政廉洁。不断增强人格魅力，赢得职工的认可和信赖，努力使工会成为“党委放心、行政需要、职工满意”的职工之家。
新的一年既是我院创新发展的一年，更是全院上下更加紧密协作、更加奋发向上的一年。全院职工将紧紧团结在院党支部、院领导班子周围，以更加饱满的热情，更加高昂的斗志，群策群力谋发展，众志成城抓创建，为加快医院跨越式发展而努力奋斗!
乌苏市人民医院工会委员会 2012年2月10日
篇八：2010年医院感染控制工作计划 2010年医院感染控制工作计划
新的一年里，结合省卫生厅的“二甲医院的评审工作的复评标准”，提高我们医院感染管理质量为目标，认真履行各自相关职能，保障医疗安全，提高医院感染质控持续改进工作的发展，结合我院工作实际，特制定2010年医院感染管理工作计划：
认真贯彻执行《中华人民共和国传染病防治法》、《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》、《医疗废物管理条例》、《抗菌药物临床应用指导原则》，有效控制医院内感染的流行与暴发。
一、做好院内感染监测;①控制感染率并减少漏报：对临床科室强调医院感监测的意义并对每一份病历都进行监测。③每月对全院的环境、空气、物衣、医务人员手、消毒液、无菌物品等进行常规监测;④指导传染病分诊点的科室部局及消毒隔离工作;⑤按照卫生部的规定进一步规范内窥镜、口腔科、供应室的操作、消毒。
二认真贯彻执行新的《中华人民共和国传染病防治法》，加强传染病网络直报管理，每日收集传染病报告卡进行网络直报，搞好结核病转诊管理。
三、加强消毒隔离制度，每月开展消毒灭菌效果监测与评价，重点科室特殊情况加强监测。各项监测项目达标。空气、医务人员手、物体表面合格率≥98%，使用中消毒液合格率100%;无菌器械保存液合格率100%;灭菌物品合格率达100%。今年落实每季开展一个项目目标监测，如手卫生、听诊器、电脑键盘等。增加产房、手术室卫生员手采样。 四对使用中的紫外线灯管每半年监测一次照射强度。
五、门诊严格实行分诊制度，病区落实探视制度。
六、严格医疗废物分类、收集、运送、储存、外运管理，杜绝泄漏事件。
七、临床出现医院感染聚集性病例(同类病例3-4例)，实行医院感染暴发预警报告。积极预防医院感染暴发性流行，杜绝恶性院感事件的发生。
八、对发生医院内感染的流行、暴发进行调查与分析，提出控制措施。24小时内完成逐级上报。
九、医院感染知识培训纳入本工作重点。采取请专家及院内讲座形式进行全员培训，试卷考核，提高医务人员医院感染防范意识。落实岗前培训。
十、将手卫生与职业暴露防护问题纳入本院感工作重点。 十
一、定期自查，结果纳入质量核考。
勐腊县人民医院
二〇一〇年一月十二日
篇九：2012年医务部工作计划 xxxxxxxx医院
2012年医务部工作计划
2011年在院领导的正确领导以及各科室的支持配合下，医务部工作取得了一定的成绩。2012年医务部将继续以科学发展观统领医疗工作发展全局，增强自主创新能力，继续按卫生部三级甲等医院的要求，不断将医务部工作推进深化 。
(一)加强基础管理
本部及分院两院一体化管理，依托信息化医院建设平台，健全管理职能体系，实现职能管理和监督全覆盖，达到无缝隙管理。运用现代医院的管理模式，建立规范的院科二级负责制，实施科主任综合目标管理责任制，一级管一级，充分发挥科主任的职能、责任和业务。
1、 加强制度建设：在创三甲之际，重新修订医疗管理制度
(1)医疗核心制度的落实：编印医疗核心制度，人手一册，进行阶段化培训、抽查、测试，达到人人过关;同时着重加大监督落实力度。
(2) 注重调查研究，不断完善细节管理制度，做到管理精细化。在业务院长查房及夜查房进行检查监督。
(3)各临床、医技科室要按照本科室的规章制度日常管理。
2、 加强病历质量建设与督查力度: 配合质控科定期抽查运行、归档病历质量，及时进行通报、处罚与整改;同时根据卫生部电子病历规范，全面提升电子病历建设的标准化和规范化。
3、继续与质控科、药剂科加强对不合理用药的管理
①继续进行合理用药规范培训，尤其是抗菌药物合理应用的培训。深入开展卫生部《2011年全国抗菌药物临床应用专项整治活动方案》、《xxx2011年抗菌药物临床应用专项整治活动方案》以及我院《抗菌药物临床应用管理规定》，进一步做到合理规范用药;
②对我院抗生素管理平台的进一步开发，提高临床合理用药整体水平 和科学监管能力;
③通过限制科室临床用药药占比，达到宏观调控全院药占比;
(二)抓好医疗质量提高与技术创新
1、 发挥院内各专家小组的专科特长：
包括内科小组、外科小组、产科抢救小组、儿科小组、肿瘤小组等。在医务部组织协调下，重点解决重症、危重症病人、疑难病人以及重大突发公共卫生事件的医疗紧急救治工作,提高救治能力与水平。
2、建立急诊、急救绿色通道：
在提高我院前急诊、急救水平的基础上,建立急救通道。
①急诊或重大外伤：院前急救→院内急诊(或急诊手术)→重症监护/ 相关科室;
②急性心梗:院前急救→院内心内科→ptca。
3、继续实施临床路径管理: 根据卫生部和卫生厅临床路径管理试点方案,继续优化我院临床路径管理，大力探索适合我院实际情况的临床路径管理制度、模式、
运行机制、质量评估及持续改进体系,进一步规范临床诊疗行为,提高医疗质量，保障医疗安全。2012年计划新增临床路径病种xx个，全年完成临床路径例数xxxxx例 。
4、积极引进新技术、新项目、新业务：
根据2011年修订的新技术、新项目相关制度及实施方案，规范新技术新项目的管理。鼓励临床医技科室开展新项目，并年终评优。
5、按计划执行夜查房、业务院长查房。每季度一次科主任会议及学术委员会会议、每年1-2次医师会议等，层层落实医疗质量管理、医疗安全工作。
(三)加大人才建设力度
1、继续加强住院医师规范化培训管理，提高临床医技医师的理论、实践水平。
①实施轮科轮岗培训,加强带教管理和出科考核;并认真填写《住院医师规范化培训手册》;
②参加技能考核培训，开展执业医师考前强化训练;
2、加强临床技能操作的考核：
严格住院医师出科考试，的考核， 6月份对本参加执业医师资格考试的人员进行针对性的培训;
3、继续开展医师三基理论考核：
①每季度组织一次“三基”理论考核，采取闭卷笔试形式。
②核心制度考试
③法律法规的考试。
4、加强主治医师的培养，开展继续教育， 选送优秀的医师到上级医院进修学习，培养专科人才。
5、副主任医师以上人员，每人都要确定自己的专业专攻方向，提高攻克危重病人的能力，解决临床疑难问题，真正成为在某专业领域的专家。
6、加强对研究生学历人员的管理，进行加压培养，早出成果早成才。
7、引进人才：根据医院临床科室的需求，积极引进优秀人才， 计划2012年引进应届毕业生xx名，加强医院的后备力量。
(四)加快学科建设步伐
学科建设是医院可持续发展中的一项长期的根本性战略任务。2012年根据医院的业务需要，借助分院的有利条件，在分院增加肿瘤科及神经内科。在本部重点扶持一批有突出专业特色、有明显的科研创新优势、有强力的学科带头人、有良好的人才梯队的重点专科，从而带动中间学科，培育弱势学科，形成优势学科群，以强大的专科做支撑，提升医院的整体综合实力,打造区域性医疗中心。
1、配合医院加强重点学科的建设：心血管内科、普通外科、消化内科、儿科、中医科等。
2、 打造医院肿瘤综合治疗的品牌：通过多科合作,实施恶性肿瘤手术、放疗、化疗、介入等综合治疗,提高我院肿瘤治疗在全区乃至全国的声望。
(五)加强医疗安全管理 、确保医疗安全
1、严格执行手术分级管理、手术安全管理制度、抗菌药物分线管理，实行科主任负责制,严格执行术前讨论、大手术审批、术后评估、术前麻醉访视、麻醉病例讨论、麻醉术后随访制度,完善急诊手术登记制度及手术标本管理制度,加强围术期环节质量管理等;定期到麻醉科 检查，对手术患者的手术部位标识、术前麻醉访视的实际进行情况、手术安全核查情况、知情告知的签署等 ，降低医疗隐患。
2、建立健全院前急救病人和院内急救患者绿色通道,严格执行首诊负责制,不准以任何理由推诿、草率处理每一位急诊急救患者;
3、认真执行急诊急救制度和危重病人抢救报告制度,安排门诊急会诊10分钟到位,病房急会诊10分钟到位;凡住院危重病人抢救必须有主治医师,同时报告科主任，必要时报告医务部、分管院长;
4、落实院内院外会诊制度;
5、强调入院告知书、授权书、各种诊疗知情同意书的规范完整书写。
6、严格规范危重患者的病历书写及医护人员交接班记录;科室实际查房情况;实际察看医务人员对危重患者各项诊疗措施的规范情况;真实、准确做好“死亡病例讨论”、“危重病例讨论”、“抢救危重病人讨论”、医师交接班记录;医务部定期对各种台帐进行检查，并全院通报。
7、组织科室加强对诊疗规范及相关法律法规的学习与考核;
(六)配合其他职能部门，做好全院的管理工作
和科教科、病案室、预防保健科、质控科等部门一起，互相沟通、协助，力争在医院的管理上更规范。
(七)做好临时性其他各项医疗工作
认真做好医务部的日常管理工作以及上级管理部门的应急性、临时性任务 2012年是医院学科逐渐向专业细化发展及完善的关键年，医
务部决心做好医疗质量和医疗安全的工作，提升综合管理能力 圆满完成各项医疗工作任务。
第四篇：音乐个人工作计划(共9篇)
篇一：七年级音乐教学工作计划 音乐教学工作计划
在倡导让学生主动学习、让学生成为学习的主人的今天，你教我学、你说我听的单一教学模式越来越多地被生动活泼和富有学生情趣的各种教育教学活动所代替。然而，如何在你教我学的音乐活动中发挥学生的主体性，使枯燥平淡的音乐教学变得生动活泼和富有学生情趣，是不少教师感到困惑的问题。本学期我将遵循音乐教学中培养兴趣，精选教法这条途径进行教学：
一、学生基本情况分析
本学期，我担任的是初一的音乐教学，学生的基本情况了解得比较透彻。大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好,而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱.还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱,咬字,吐字也不够清晰，特别是一些学生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象,导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑.
二、教学目的要求及重难点
1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。
2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。
3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的 音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。
4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪
感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。
三、教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力
1、开放的音乐教学
音乐是时间的、表现的艺术，在众多艺术门类中，它的创作自由度是最高
的。这就决定了音乐教学过程并不是封闭的、孤立的。它应是学生对音乐的认识与对音乐的实践辩正统一的过程，是教师主带作用的发挥、学生主体能力的生成和发展的过程，是动态、变化、发展的过程，是极具开放性的。开放音乐教学过程，应为学生拓展音乐学习空间，创设广阔的自主创新的音乐学习环境。为此，我在教学实践中进行了积极、大胆的探索。
让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。我们在音乐教学过程中根据教学需要，实现教师、学生、教材、教具、教学环境与生活的多方面横向联系，及他们之间的相互作用和影响。让音乐回归生活、回归自然。
让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的。所以，音乐可以让每一位学生用自己独特的方式想象、解释，来宣泄自己的情感，它最能体现人的个性。而主题活动恰恰就能提供这样的自由。游戏、表演等是小学生最喜欢的活动方式。我们在音乐教学过程中十分注重通过音乐活动过程的展开，来激发学生创新的潜能，给他们探究问题，探询知识的空间，让他们大胆想象，自由创造。
让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。老师大多数时间可以走到学生中间，缩短和学生的距离。教师是导演，有序地领着孩子走进音乐的殿堂，不断给孩子新的内容，让他们有新的发展。教师又是演员，与孩子们一起欢歌跳跃。教育心理学认为，如果教师与学生之间能形成友好信赖的关系，那学生就可能更愿意和教师相处，接受老师的教诲。同时在这种平等、和谐、热烈的氛围中，就能更好地激发学生学习的主体和创造的积极性。我在课堂上经常鼓励那些比较内向的同学大胆说、大胆
想、大胆唱、大胆演。这种鼓励支持的态度、期望性、肯定性的语言，能树立学生进步的信心，让学生在宽松友好的学习氛围里感受美、体验美。
让音乐走出狭小的课堂。随着社会的不断进步、科学日新月异地发展，音乐课再也不能是一架钢琴，一台录音机就能对付得了的，在教学过程中，采用现代化的教育技术成了课堂中必要的手段，它信息量大，交互性强，快捷简便，直观形象。电视、广播、internet各种媒体，开阔了学生的视野，拓展了音乐文化范畴，可以让学生获得古今中外各种音乐信息，也可以开展综合实践活动，把课堂延伸到更为广阔的创新空间。
2、开放的音乐教学方法
开放的音乐教学方法是指依据学生发展需要和教学内容设计采用不同的教学方法，而不是机械采用同一种教学方法。音乐教育家柯达伊认为：音乐教育首先要通过音乐与身体结合的节奏运动唤起人们的音乐本能，培养学生的音乐感受力和敏捷的反映能力。这一理论说明音乐具有动态的特征，应加强音乐运动与身体运动之间的联系。通过学生的行、走、跑、跳、拍手、点头等动作来感知和掌握音乐的节奏。
如在教乐理知识二分、四分音符时，一般教学只讲二分音符唱二拍，四分音符长一拍。这些概念对于一二年级的小朋来说既抽象又枯燥。因此，我努力营造了一个让学生自身感受、想象的音乐环境：首先，我让学生们分辨出声音的长短，如猫叫声音长，狗叫声音短;大钟的声音长，小钟的声音短等等。使学生得到感性认识，接着我再让学生闭眼聆听老师发出的不同节拍的走步声和跑步声，由学生用拍手、跺脚的方式把听到的模仿出来，从而完成由声音感知到动作感知的过渡。
在音乐教学中，我还经常采用非音乐的教学方法，把音乐与舞蹈、音乐与戏剧、音乐与文学、音乐与身体运动等很好地结合起来，把这些多样的方法统一于学生综合素质的培养和提高上。在各组的汇报演出中，每位学生尽管在其中担任了不同的角色，获得了不同经验，但都能自己去感
受、去理解、去想象，最大程度地接受艺术的熏陶。学生在这种自编、自导、自演的实践活动中，既激发了对音乐的浓厚兴趣、树立了自信心，又发展了创造性思维。虽然学生们的作品质量高低参差不齐，重要的是学生已能在课堂中自主地获取知识，真正成了学习的主人。教师这时则变成了整个活动的组织者、引导者和服务者(伴奏、放音乐、组织评比等)。长期进行这样的引导和鼓励，我相信在学生心中播下的音乐的种子总有一天会生根、发芽、开花。
总之，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。
篇二：二年级下册音乐教学工作计划 二年级下册音乐教学工作计划
一、指导思想
音乐是一门情感的艺术，音乐课程标准的基本理念就指出音乐教学要以音乐审美为核心，音乐对人情感的陶冶是一种潜移默化的渗透过程，它主要作用于人的情感。音乐教育的本质是审美教育，离开了审美为中心的音乐教育将是一潭死水。美的感染必须通过自身的体验才能获得，因此，音乐审美教育不仅要完整地体现在课程中，更要体现在音乐教学活动中。
二、学情分析
本学期我继续担任二年级两个班的音乐课。从整体的水平看，两个班的整体水平相差不是特别明显。学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力方面学生相对可以。相比较而言，二(2)班的个别同学对音乐的听觉能力、感受能力很棒，二年级学生大部分学生对音乐的学习积极性非常高，积极举手发言。从整体水平来看，这些学生经过一个学期的学习，行为习惯方面进步较大，学习目的性也有所增强，个别学生的音乐学习习惯有所改进。因此，这学期在加强音乐常规教学的同时要加强对他们的音乐感受力、表现力培养。
三、教学内容
二年级下册总共10课，分别是《春天来了》、《难忘的歌》、《童趣》、《快乐的舞蹈》、《兽王》、《愉快的劳动》、《小音乐家》、《静静的》、《飞呀飞》、《跳起舞》，其中表演唱的歌曲有《大树妈妈》、《郊游》、《共产儿童团歌》、《卖报歌》、《打花巴掌》、《、《蜗牛与黄鹂鸟》、《假如幸福你就拍拍手》、《哈里罗》、《两只老虎》、《猫虎歌》、《小渔篓》、《采山》、《音乐小屋》、《萧》、《小小摇篮曲》、《月光光》、《小蜜蜂》、《小乌鸦爱妈妈》、，《新疆是个好地方》、《我爱雪莲花》让学生了解几首中国优秀的儿童歌曲和几首优秀的外国歌曲，并配以群体的音乐活动，如：齐唱、独唱等，这是一种以音乐为纽进行的人际交流，它有助与学生养成共同参与的群体意识和相互尊重的合作精神。欣赏的有《嘀哩嘀哩》、《春晓》、《儿童团放哨歌》、《中国少年先锋队队歌》、《玩具交响曲》、《出发》、《加伏特舞曲》、《霍拉舞曲》、《狮子进行曲》、《老虎磨牙》、《拾稻穗的小姑娘》、《太阳出来喜洋洋》、《单簧管波尔卡》、《青蛙音乐会》、《天鹅》、《月亮河边的孩子》、《蜜蜂》、《蝴蝶》、《新疆好》、《新疆舞曲》等以审美为核心，以音乐的美感来感染学生，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及音乐必要的审美能力。
四、教学目标
1、演唱
(1)知道演唱的正确姿势，能够对指挥动作及前奏作出反应。
(2)参与各种演唱活动。
(3)能够用自然的声音，按照节奏和曲调有表情地独唱或参与齐唱。
(4)能采用不同的力度、速度表现歌曲的情绪。
(5)能够背唱4~6首歌曲。
2、演奏
(1)学习常见的打击乐器。
(2)能够用打击乐器或其他音源合奏或为歌曲伴奏。
3、综合性艺术表演
(1)能够参与综合性艺术表演活动。
(2)能够配合歌曲、音乐用身体做动作。
(3)能够在律动、集体舞、音乐游戏、歌表演等活动中与他人合作。
4、识读乐谱
(1)认识简单的节奏符号。
(2)能够用声音、语言、身体动作表现简单的节奏。
(3)能够用唱名模唱简单乐谱。
5、创作实践
(1)能够运用线条、色块、图形，记录声音或音乐。
五、教学重点难点
1、从聆听有关“春”的作品中感受春的意境，并展开想象、联想，即兴创作以“春”为主题的音响作品，表达对大自然的热爱与赞颂，教育学生要热爱大自然，要保护环境，不能破坏生态，这样才能永远看见春天。
2、从充满童趣的作品中感受童年生活的乐趣，教育学生要珍惜童年的大好时光，从不同风格的乐曲中感受不同音乐作品的情绪并能听辩独奏乐器的音色。
3、聆听表演中外牧童题材的音乐作品，让学生懂得音乐能成功地塑造多姿多彩的各种形象。
4、在爱国主义题材的作品的感染下，进异步激发学生的爱国情怀，欣赏、表演爱国主义题材的音乐作品，教育学生要热爱祖国热爱家乡。
5、教育学生懂得团结友爱、助人为乐的道理。
六 教学的具体措施与要求
(一)创设情境 ，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用
1、创设情境，激趣导入。在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。
2、利用教具，培养兴趣。 教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。
(二) 精选教法，快乐学习 ，提高音乐教学实效
1、创设舞台，展示自我。在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。 2. 趣味游戏，快乐学习。无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。
3、以“赛”激趣促学。好胜心强是学生的主要性格特点之一，而在激烈的竞争氛围中，学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点，实现教学目的。
(四)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力
1、开放的音乐教学。开放音乐教学过程，应为学生拓展音乐学习的空间，创设广阔的自主创新的音乐学习环境。
2、开放的音乐教学方法是指依据学生发展需要和教学内容设计采用不同的教学方法，而不是机械采用同一种教学方法。例如通过学生的行、走、跑、跳、拍手、点头等动作感知和掌握音乐的节奏。
篇三：2013年三年级3下音乐教学工作计划表 市 中 区 红 旗 小 学
(2012至20 13 学第一学期)
教 学 工 作 计 划
科目 音 乐 年级 三 年 级 教师 潘 丽
制定时间：2013年 3月 1 日
教学进度表
篇四：2015年春季小学音乐教学工作计划 二年级下册音乐教学工作计划
一、指导思想
音乐是一门情感的艺术，音乐课程标准的基本理念就指出音乐教学要以音乐审美为核心，音乐对人情感的陶冶是一种潜移默化的渗透过程，它主要作用于人的情感。音乐教育的本质是审美教育，离开了审美为中心的音乐教育将是一潭死水。美的感染必须通过自身的体验才能获得，因此，音乐审美教育不仅要完整地体现在课程中，更要体现在音乐教学活动中。
二、学情分析
本学期我继续担任二年级班的音乐课。从整体的水平看，两个班的整体水平相差不是特别明显。学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力方面学生相对可以。相比较而言，这个班的个别同学对音乐的听觉能力、感受能力很棒，二年级学生大部分学生对音乐的学习积极性非常高，积极举手发言。从整体水平来看，这些学生经过一个学期的学习，行为习惯方面进步较大，学习目的性也有所增强，个别学生的音乐学习习惯有所改进。因此，这学期在加强音乐常规教学的同时要加强对他们的音乐感受力、表现力培养。
三、教学目标
1、演唱
(1)知道演唱的正确姿势，能够对指挥动作及前奏作出反应。
(2)参与各种演唱活动。
(3)能够用自然的声音，按照节奏和曲调有表情地独唱或参与齐唱。
(4)能采用不同的力度、速度表现歌曲的情绪。
(5)能够背唱4~6首歌曲。
2、演奏
(1)学习常见的打击乐器。
(2)能够用打击乐器或其他音源合奏或为歌曲伴奏。
3、综合性艺术表演
(1)能够参与综合性艺术表演活动。
(2)能够配合歌曲、音乐用身体做动作。
(3)能够在律动、集体舞、音乐游戏、歌表演等活动中与他人合作。
4、识读乐谱
(1)认识简单的节奏符号。
(2)能够用声音、语言、身体动作表现简单的节奏。
(3)能够用唱名模唱简单乐谱。
5、创作实践
(1)能够运用线条、色块、图形，记录声音或音乐。
四、教学重点难点
1、从聆听有关“春”的作品中感受春的意境，并展开想象、联想，即兴创作以“春”为主题的音响作品，表达对大自然的热爱与赞颂，教育学生要热爱大自然，要保护环境，不能破坏生态，这样才能永远看见春天。
2、从充满童趣的作品中感受童年生活的乐趣，教育学生要珍惜童年的大好时光，从不同风格的乐曲中感受不同音乐作品的情绪并能听辩独奏乐器的音色。
3、聆听表演中外牧童题材的音乐作品，让学生懂得音乐能成功地塑造多姿多彩的各种形象。
4、在爱国主义题材的作品的感染下，进异步激发学生的爱国情怀，欣赏、表演爱国主义题材的音乐作品，教育学生要热爱祖国热爱家乡。
5、教育学生懂得团结友爱、助人为乐的道理。
五、教学的具体措施与要求 (一)创设情境 ，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用
1、创设情境，激趣导入。在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。
2、利用教具，培养兴趣。 教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营
造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。 (二) 精选教法，快乐学习 ，提高音乐教学实效
1、创设舞台，展示自我。在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。 2. 趣味游戏，快乐学习。无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。
3、以“赛”激趣促学。好胜心强是学生的主要性格特点之一，而在激烈的竞争氛围中，学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点，实现教学目的。
(四)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力
1、开放的音乐教学。开放音乐教学过程，应为学生拓展音乐学习的空间，创设广阔的自主创新的音乐学习环境。
2、开放的音乐教学方法是指依据学生发展需要和教学内容设计采用不同的教学方法，而不是机械采用同一种教学方法。例如通过学生的行、走、跑、跳、拍手、点头等动作感知和掌握音乐的节奏。 2015年上学期
篇五：2013-2014第二学期音乐教学工作计划 初中音乐教学工作计划
一、思想政治方面
热爱党,热爱社会主义,热爱教育事业。在教学内容及方法上进行改革,全身心的投入到学校组织的新课改培训,将课改新理念运用到工作中去。严格的按照紧学校的安排和要求去完成教学工作,以提高教学质量为目标,不断提高自身素质,取得了一定的成效,
二、学生现状分析
本学期我继续担任全校的音乐教学工作,我将发挥音乐学科的优势,努力提高学生学习音乐的积极性。七年级学生对音乐感兴趣,素质较好的占很大一部分,但是有不少学生对音乐不感兴趣,上课精为不集中,面对这样的情况,作为教师一定要发挥艺术学科的优势,使学生参与进来。八年级学生这个学年段也是初中比较关键的一个时期,因此有许多同学会淡漠这一学科,即使是七年级比较有热情的学生也会如此,所以老师要充分利用好课上时间,发挥学科特点。九年级学生面临升学影响,在这样背景下要充分利用好时间,有效的完成教学任务。
三、教材分析
四、具体措施
1、用合唱魅力提升歌唱热情
2、用合唱手段提升歌唱水平
3、用多样教材提升歌唱效率
4、用科学方法提升歌唱效果
5、用班级合唱提升合作意识
有效歌唱教学的开展,使学生在歌声中获得“用声音来表现一切”的经验,这不但是我们歌唱教学最为重要的目标,也是使学生逐渐获得人际关系能力的一种机会。在强调适应国际化的今天,通过非语言交流形式之一的音乐,让每个学生在歌唱教学中公平地接受艺术教育,对他们个性的培养和人际关系的发展,使不同人群、不同文化之间的交流活泼地开展起来,去促进人类的相互理解,这真是一种极有意义的实践和探索。
总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,并取得了很好的效果,但也存在的一些不足,因此在今后的教学中将进一步改善,使自己的教学更加的出色。
音乐教学的基本内容,是实践性很强的音乐学习领域,也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。但初中年龄段的学生嗓音正处于变声期,声音不稳定,音乐色不统一,适合他们的音域的歌曲相对较少。在这样的状况下,学生和老师都有意或无意地回避歌唱教学,对合
唱教学更是敬而远之,初中音乐课堂大多成了以欣赏为主的综合课。中学生喜欢唱歌,乐于用歌声来表达内心丰富的情感世界!教师应巧用班级合唱教学,让学生在音乐课中乐于歌唱,在合唱中体验歌唱艺术的无穷魅力!如何通过班级合唱的形式提升歌唱教学的有效性?我们可以从教学过程中一一探索。
1、用合唱魅力提升歌唱热情
2、用合唱手段提升歌唱水平
3、用多样教材提升歌唱效率
4、用科学方法提升歌唱效果
5、用班级合唱提升合作意识
有效歌唱教学的开展,使学生在歌声中获得“用声音来表现一切”的经验,这不但是我们歌唱教学最为重要的目标,也是使学生逐渐获得人际关系能力的一种机会。在强调适应国际化的今天,通过非语言交流形式之一的音乐,让每个学生在歌唱教学中公平地接受艺术教育,对他们个性的培养和人际关系的发展,使不同人群、不同文化之间的交流活泼地开展起来,去促进人类的相互理解,这真是一种极有意义的实践和探索。 总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,并取得了很好的效果,但也存在的一些不足,因此在今后的教学中将进一步改善,使自己的教学更加的出色。
篇六：初中音乐教学工作计划(2012春) 初中音乐教学工作计划
——罗江中学 李新义 2012春
一、指导思想
热爱党,热爱社会主义,热爱教育事业,高举邓小平同志“建设有中国特色的社会主义”理论的伟大旗帜,紧密团结在以胡锦涛同志为核心的党中央周围,认真学习“三个代表”,忠于党的教育事业,工作中要勤奋刻苦,尽职尽责,为人师。在教学内容及方法上进行改革,全身心的投入到学校组织的新课改培训,将课改新理念运用到工作中去。严格的按照紧学校的安排和要求去完成教学工作,以提高教学质量为目标,认真完成通过“过三关”活动,不断提高自身素质,取得了一定的成效,
二、学生现状分析
本学期我继续担任全校的音乐教学工作,我将发挥音乐学科的优势,努力提高学生学习音乐的积极性。七年级学生对音乐感兴趣,素质较好的占很大一部分,但是有不少学生对音乐不感兴趣,上课精为不集中,面对这样的情况,作为教师一定要发挥艺术学科的优势,使学生参与进来。八年级学生这个学年段也是初中比较关键的一个时期,因此有许多同学会淡漠这一学科,即使是七年级比较有热情的学生也会如此,所以老师要充分利用好课上时间,发挥学科特点。九年级学生面临升学影响,在这样背景下要充分利用好时间,有效的完成教学任务。
三、教材分析 各年级基本上都是以学生感受(感知)音乐为主，在欣赏活动中体会美育的力量。
四、工作任务：
1、每班每周一节。
2、学校有关音乐方面的工作，将作为重点落实。特别是本期将举办罗江中学第一届“红歌赛”，将全身心地投入工作。
五、教学目标
1、情感态度与价值观：突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党的教育和集体主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。
2、只是技能：启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展;增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的能力。
3、过程与方法：了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有一定的音乐鉴赏的能力。
六、教学措施
1、是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以达到提高学生的学习积极性。
2、互相渗透，融洽教材中各部分内容，改变枯燥又单一的课型。
3、注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。
音乐教学的基本内容,是实践性很强的音乐学习领域,也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。但初中年龄段的学生嗓音正处于变声期,声音不稳定,音乐色不统一,适合他们的音域的歌曲相对较少。在这样的状况下,学生和老师都有意或无意地回避歌唱教学,对合唱教学更是敬而远之,初中音乐课堂大多成了以欣赏为主的综合课。中学生喜欢唱歌,乐于用歌声来表达内心丰富的情感世界!教师应巧用班级合唱教学,让学生在音乐课中乐于歌唱,在合唱中体验歌唱艺术的无穷魅力!如何通过班级合唱的形式提升歌唱教学的有效性?我们可以从教学过程中一一探索。
总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,并取得了很好的效果,但也存在的一些不足,因此在今后的教学中将进一步改善,使自己的教学更加的出色。
篇七：新人音版六年级音乐教学工作计划 小学六年级音乐教学工作计划
(2014—2015学第一学期)
一、学生基本情况分析
六年级的学生是第一届新教材的实施对象，只有一小部分学生乐理知识掌握的不错，唱歌的状态，音色也很优美。这些学生对音乐的兴趣很浓，但又由于自身的条件原因或其他原因，所以歌唱技能有待提高，还有一些学生由于底子薄、基础差，对音乐又缺乏兴趣，所以情况不是很好。其中还有一部分学生唱歌音准不佳，连音乐知识、音乐技能、视谱都不会。这些学生对音乐课虽感兴趣，但总是不遵守纪律，所以不仅自己学不好，而且影响大家的学习。教师应该根据具体情况因材施教，充分激发这些学生学习音乐，爱好音乐的兴趣，对他们要多鼓励多表现，寻找他们身上的闪光点，培养他们的感情。
二、教材内容
十一册教学内容分为聆听、演唱、知识以技能、创编与活动四部分，其中
聆听内容包括：独唱《送你一朵东方茉莉》 独唱《茉莉花》 合唱《东边升起月亮》 管弦乐《小河淌水》 短笛、口哨与乐队《迪克西岛》 交响诗《魔法师的弟子》 管弦乐《波斯市场》 齐唱《京调》 京剧选段《包龙图打坐在开封府》 领唱、合唱《长江之歌》 独唱《红旗飘飘》 民族管弦乐《瑶族舞蹈》 民族管弦乐《丢丢铜仔》 管弦乐《日出》 管弦乐《木星——欢乐使者》
演唱内容包括：合唱《茉莉花》 齐唱、合唱《妈妈格桑啦》 齐唱、合唱《我们生活在同一个星球》 齐唱、合唱《月亮姐姐快下来》 齐唱《赶圩回来阿里里》(节选) 独唱《我是中国人》 齐唱《校园小戏迷》 领唱、齐唱《我的中国心》 齐唱、合唱《萤火虫》 齐唱《编花篮》 齐唱《凤阳花鼓》 独唱《龙的传人》 合唱《红蜻蜓》
三、教学目标
1、知识目标：
认识了解秧歌、长调、短调、小调、劳动号子以及中国民歌、外国民歌的相关知识
2、能力目标：
学生通过学习歌曲，会用正确的口形，呼吸及连音、断音的
演唱方法演唱，会二部合唱，做到声部间的和谐，均衡，看得懂简单的指挥手势。通过欣赏，了解多种常见的演奏形式，培养学生对音乐的速度，力度，节奏、节拍、音色、音区的感知能力，培养他们的音乐想象力和联想能力。认识了解音乐家刘炽、普契尼、迪卡斯和他们的作品。通过乐器的训练，让学生学会正确的演奏姿势与方法，培养一定的齐奏、合奏及伴奏能力。
3、情感目标：
通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音色教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使学生成为有理想，有道德，有文化，有纪律的全面发展的新人。
4、质量目标：
通过学习能掌握教材规定的简单的乐理知识和音乐技能，掌握简单的视谱能力，能够完整的有感情地演唱歌曲。
四、教学重点
1.复习巩固小学阶段所获得的发声技巧。
运用获得的音乐知识，有感情地表现不同题材体裁，风格的歌曲，唱好二声部合唱，学习三声部合唱。
2.复习总结音的高低，复习它的长短，强弱。
3.复习并唱准自然大小调及中国传统五声调式音阶。 4.知道什么是交响诗、歌曲的结构、民间歌舞、混合拍子 5.认识竖琴、曲笛两种乐器
五、教学难点
1.复习巩固小学阶段所获得的发声技巧。运用获得的音乐知识，有感情地表现不同题材体裁，风格的歌曲，唱好二声部合唱，学习三声部合唱。
六、教学改革的初步设想
1.教改专题：如何培养小学六年级学生学习音乐的兴趣 2.方法措施
(1)以音乐的美感来陶冶学生，感染学生
(2)创造生动活泼的教学形式，培养儿童学习音乐的兴趣。
(3)注重个性发展，建立平等互动的师生关系
在音乐教学实际中把全体学生的普遍参与发展不同个性有机结合，每个学生都有权利以自己的方式学习音乐，享受音乐的乐趣，应创造生动活泼，灵活多样的教学形式，突出学生的主体地位，建立民主、平等的师生交流互动关系。
七、实施计划的具体措施 1.深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性、参与性。 2.以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生音乐学习的可持续性发展。
3.培养学生音乐创作能力，确保学生自主学习的质量。积极参与学校及其校区举行的各种有益的活动，并进行记录与总结。 4.在课堂中渗透思想品德教育与政治教育，不断培养和提高学生的思想道德素质和文化素质，时期在的德、智、体美等全面发展。
5.在工作中不断总结与思考，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。
八、教学进度
九、教学内容的课时分配
十、教学活动安排
五周 音乐宫
八周 童心音乐会
十八周 六一汇演
马昌营小学 2014.2 篇八：小学二年级第二学期音乐教学工作计划 小学二年级第二学期音乐教学工作计划
一、学生基本情况分析：
本学期，我担任的是二年级的音乐教学，学生的基本情况了解得比较透彻，毕竟相处三个学期了，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好,而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，少部分还能识读简单乐谱。但在读谱知识的运用上较弱,咬字,吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象,导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑。
二、教学目的要求及重难点
1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。
2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。
3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。
4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。 5 、在教学中适当渗透法制教育。
三、 教学的具体措施与要求
(一)创设情境 ，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用
1、创设情境，激趣导入
黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。
2、利用教具，培养兴趣 乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。” 教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。
(二) 精选教法，快乐学习 ，提高音乐教学实效
1、创设舞台，展示自我
心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。
2、趣味游戏，快乐学习
无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。
3、以“赛”激趣促学
好胜心强是学生的主要性格特点之一，而在激烈的竞争氛围中，学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点，实现教学目的。
四、课程安排
第一单元：天天好心情 4课时
第二单元：绿色之歌 3课时
第三单元：阿里里 3课时
第四单元：春天来了 3课时
第五单元：小企鹅 2课时
第六单元：大鹿 1课时
第七单元：叮叮咚 4课时
第八单元： 3课时
第十单元：诗、歌、画2课时第十一单元：会跳舞的小动物2课时 第十二单元：萧1课时 第十三单元：夏3课时 第十四单元：在暑假里1课时 复习、考试 2课时
篇九：初中音乐教学工作计划 初中音乐教学工作计划
一、思想政治方面
本人热爱党,热爱社会主义,热爱教育事业,忠于党的教育事业,工作中要勤奋刻苦,尽职尽责,为人师表。在教学内容及方法上进行改革,全身心的投入到学校组织的新课改培训,将课改新理念运用到工作中去。严格的按照紧学校的安排和要求去完成教学工作,以提高教学质量为目标,认真完成通过“过三关”活动,不断提高自身素质,取得了一定的成效,
二、学生现状分析
本学期我继续担任全校的音乐教学工作,我将发挥音乐学科的优势,努力提高学生学习音乐的积极性。七年级学生对音乐感兴趣,素质较好的占很大一部分,但是有不少学生对音乐不感兴趣,上课精力不集中,面对这样的情况,作为教师一定要发挥艺术学科的优势,使学生参与进来。八年级学生这个学年段也是初中比较关键的一个时期,因此有许多同学会淡漠这一学科,即使是七年级比较有热情的学生也会如此,所以老师要充分利用好课上时间,发挥学科特点。
三、教材分析
七年级教材按人文主题单元的体例编写，强调音乐学科的人文属性，有鲜明的时代感与民族性选材宽泛，具有很强的可操作性;注重引导学生主动参与音乐实践，发展学生的创新能力与实践能力。
八年级教材从绿色家园，西南性韵、瑰丽的电声、歌剧世界、化蝶、婆姿舞这几个主题方面对学生进行音乐熏陶，贯穿了歌剧、咏叹
调、序曲、越剧、舞剧、电子音乐的音乐知识。每一单元都有自己的教学主题，分唱歌、欣赏、实践与创作三个版块，内容的安排上都具有一定的相关性或联系性，各单元之间又注意内容的衔接性或层递性。让学生在实践操作中，逐步获得学习音乐必须掌握的浅显音乐基础知识与基本技能。
四、具体措施
(一)、在课堂教学中渗透德育,把育人放在首位。
音乐教学的基本内容,是实践性很强的音乐学习领域,也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。但初中年龄段的学生嗓音正处于变声期,声音不稳定,音色不统一,适合他们的音域的歌曲相对较少。在这样的状况下,学生和老师都有意或无意地回避歌唱教学,对合唱教学更是敬而远之,初中音乐课堂大多成了以欣赏为主的综合课。中学生喜欢唱歌,乐于用歌声来表达内心丰富的情感世界!教师应巧用班级合唱教学,让学生在音乐课中乐于歌唱,在合唱中体验歌唱艺术的无穷魅力!如何通过班级合唱的形式提升歌唱教学的有效性?我们可以从教学过程中一一探索。
1、用合唱魅力提升歌唱热情
2、用合唱手段提升歌唱水平
3、用多样教材提升歌唱效率
4、用科学方法提升歌唱效果
5、用班级合唱提升合作意
(二)、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要
有效歌唱教学的开展,使学生在歌声中获得“用声音来表现一切”的经验,这不但是我们歌唱教学最为重要的目标,也是使学生逐渐获得人际关系能力的一种机会。在强调适应国际化的今天,通过非语言交流形式之一的音乐,让每个学生在歌唱教学中公平地接受艺术教育,对他们个性的培养和人际关系的发展,使不同人群、不同文化之间的交流活泼地开展起来,去促进人类的相互理解,这真是一种极有意义的实践和探索。
以上是我两个年级的教学分析和规划，面对不同班级，了解学生，选择适合他们的教学形式，落实好教学。通过搜集材料，更多的丰富欣赏课内容，拓展音乐知识。作为教师我又是一名观察者、启发者。发现孩子们的艺术天赋，培养艺术情操，完善他们的人格，使孩子们热爱生活，热爱祖国，健康快乐的成长。
总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,使自己的教学更加的出色。
第五篇：珠宝店长工作计划(共9篇)
篇一：珠宝店长管理培训 店长的管理范围
概述(人、货、店的管理)
人：店里的所有成员，包括人员的仪容仪表，操作流程，专业知识，销售业绩，人员士气等方面
一、 店长需具备的素质与能力
店长是一店之长，是店铺最高的领导;店长是公司与店铺之间沟通的桥梁，店长必须站在公司的角度，带领店铺团队全力做好销售，将店铺做好做大。
(一)、店长必须具备的素质
1、有领导意识，敢于管理：处事公平、公正、敢于管理员工，敢于指出员工的机会点，使店铺以及人员不断取得进步;
2、有积极乐观的心态，始终传递给员工积极向上的心态：始终抱有“方法总比困难多”“我还能多做些什么”“责无旁贷”的积极心态，有助于一个积极高效团队的建立
3、拥有同理心：学会理解员工，给员工适当的关心与爱护，尽量少责骂或责怪，多给予激励和引导;在指出员工的机会点的同时，能协助员工改正错误，并给员工一个合理解决问题的方法，当事情发生时，最重要的是寻求解决问题的方法，并预防此类事件再次发生帮助员工成长
4、教练的能力：必须耐心的指导员工，必要时手把手的教导员工;学会高效的训练三部曲：呈现——试做——跟踪
6、坚持两个原则：“对事不对人的原则”，“严以待事，宽以待人”不能对员工恶言相向，不能用恶劣的态度和语气来对待员工，不能对员工进行人身攻击;
7、懂得聆听,懂得观察：利用耳朵和眼睛去及时发现问题，并及时改善
(二)店长必须具备的能力
1、专业能力：
1)产品知识：有丰富的产品知识，并定期更新信息与资料 2)销售技巧：有丰富的销售技巧，不断的提升自身的销售技巧 3)盘存：货品、物料
4)数据分析：分析店铺的各种销售数据，掌握销售动态
5)掌握市场动态：定期做市场调查，了解各竞争对手的信息，掌握珠宝市场的动态，了解珠宝的发展趋势，了解服装、发型、电子产品等潮流信息及本地区的销售信息等
2、管理能力：
销售目标：
a、 销售目标的制定与分解：制定全年销售目标(包括销售额与销售的件数)----
b、 销售目标的跟进：每天定期跟进同事销售任务的完成情况;是否有完成营业额
及件数;完成的同事给予鼓励，要求该位同事再接再厉;如未完成，给该位同事一些销售策略、方法，或直接给同事做示范，鼓励同事努力不放弃。
2)现场管理能力：
a销售“淡”场时的人手调配：
a) 让组长打电话联系vip客户上店购买;给下定单的客打电话告知顾客到店提货， 店员可作附加销售，提升营业额
b) 安排人员到店门口派发宣传单张或小礼品等，吸引顾客入店选购 c) 对导购人员进行销售技巧演练，提升销售技巧
d) 安排人手整理库存货品、证书、物料，调整陈列，打扫卫生，清洁货品等工作 b正常销售情况下的人手调配
a) 了解各员工的能力，选择适当的员工进行搭班销售(老带新、强配弱，并要求
老的指导新的，强的指导弱的)
b) 在客流量少的情况下，对员工的销售技巧进行反馈、提升员工的销售技巧 c) 定期检查员工的销售业绩，并要求员工随时“回报”营业额 c销售“旺”场时的人手调配
a) 了解店铺各人员能力，安排销售能力强的人员全力做销售工作
b) 店长掌控全场，随时调配人手(组长参与最后的讨价还价，接待vip，协助达
成销售;店长不参与直接销售)
c) 将销售能力最强的安排在钻石柜，次强的安排的玉器、k金、铂金柜，一般的
安排在黄金柜
d) 将销售较弱/新人安排在流动位置(负责迎宾、了解客需要、带到指定柜台、
上茶水、请座、协助试戴、包装、复称、处理以旧换新等相关业务)
e) 安排好人员的吃饭时间(错开在客流多的时候、并缩短时间)及缩短交班时间
(如实在忙不过的情况下，可要求早班人员继续留下销售)
f) 要求员工提高售货的效率及命中率(黄铂金柜缩短服务流程) g) 给员工指定销售的活动范围，让员工在指定位置进行销售
3、核心能力：
1)沟通能力：有良好的沟通能力，对外：政府、事务部门，顾客;对内：公司、上司、下属
二、人员管理
1、执行：正确、公平、公正的执行公司的各种规章制度及管理规范;
2、管理：1)规管员工的各种行为，如实的向公司反映所有员工的各
种表现;
2)监管店铺人员的仪容、仪表及仪态;
3)监管营业前的准备工作，监管交接班时段的交接班工作，
确保所有人员按时完成任务;
3、领队：团结店铺的所有成员，加强团队成员的合作，提高团队的凝聚力;
4、营造良好的工作氛围：协调公司与员工、员工与员工之间的关系，确保店铺有良好、融洽的工作氛围;
5、激励团队：激励、调整团队成员的工作状态，确保员工工作积极、主动，士气高涨，奖励优秀
6、定员定岗：1)了解每个团队成员的能力与特长，将适当的人员安
排在适当的位置;
2)将每天的店务合理的分配给下属，并定期进行监管;
7、人员培训：1)定期的给店铺人员培训专业知识，提高人员的专业
知识;
2)定期的给店铺人员进行服务流程的培训，提高店铺 的品牌质量;
3)定期的安排销售人员进行销售演练，并给予点评，
提高店铺人员的销售技巧;
4)给新入职的员工进行培训，并安排相关的人员带新
5)定期检讨店面人员操作不足之处，及时加以改善
8、人员储备：挖掘店铺可储备人材，协助公司进行人材培养;
9、人员考核：定期对店铺人员进行考核，实行目标管理
10、会议主持：1)主持早会或交接班会议，拟定每天的销售目标、
营运目标及服务目标;
2)主持每周的店铺会议，收集店铺存在的问题，并
给予解决;
三、货品管理
1、货品陈列：1)安排相关人员做好货品的陈列工作，确保货品陈
列的吸引力度与美观度，并在销售过程中加以维护 2)定期指导人员更换橱窗陈列，提高店铺的吸引力; 3)指导人员对滞销产品进行陈列位置的调整;
2、掌握店铺的产品信息：1)了解每节柜台的铺货量及产品的存放情况; 2)让柜台的销售人员列出每节柜台的主销产
品，并能熟练的说出主销产品的fab;
3)让柜台人员找出每节柜台的“反调对比销
售”的产品，并可以随时拿出该类型的产品; 4)定期做市场调查，了解本地区的珠宝市场
动态、其他竞争对手的货品的铺货量及销
售情况;
5)收集市场新产品的信息，并根据实际要求
跟公司管理反应新品种的市场动态;
3、销售数据分析：根据店铺的销售数据，对店铺的销售走势进行
分析，并每周登记好畅销与滞销产品，于每周
店长会议时提交给公司管理层;(销售走势预测、
畅滞销产品登记、铺货量调整)
2)根据销售数据，对产品进行调配(店对店); 3)收集新品种/产品销售情况，并预测新品种/产
品的存活度;
4)划分每天指定销售货品，并要求导购人员尽
全力销售该类货品;
4、掌握产品的专业知识与销售技巧：
定期更新产品的专业知识与销售技巧，并将相关的信息与技巧传授给店铺人员;提高店铺人员的专业知识与销售技巧;
5、主持盘点：每月定期的主持盘点工作，确保店铺货品的数量、重
量、金额准确无误;
6、做好货品的安全工作：1)排除店铺的安全隐患; 2)给店铺员工灌输安全意识，提高警惕; 3)定期检查保安人员的站岗情况，并检查 保安人员的安保设备是否正常;
4)在销售大克数素金产品及大份数的镶嵌
产品时，必须确保两个销售人员(一前
一后)及保安人员在场;
四、店铺管理
1、确保店铺良好的营运环境：每天做好营运目标管理
1)确保店铺干净、整洁，给顾客提供一个良好的购买空间; 2)确保墙面、拐角处、柜台及货品干净明亮; 3)确保店铺的温度冷热度适中;
4)确保店铺及柜台有适当的灯光效果; 5)确保店铺气味清香;
6)确保客椅干净整洁、并摆放在适合的位置; 7)给顾客提供一个有视听效果的购物环境;
8)确保pop、md、宣传册、vip牌干净、整齐，并摆放在适当位置; 9)确保员工卫生区的整洁、整齐度;
10)确保托盘、手套、计算器等工具干净美观;
2、完成报表与销售数据分析： 1)完成每天的报表;
2)统计好员工的销售业绩，并进行对比，找出员工可提升的空间; 3)统计好成交单数、平均客单价、货单价、平均件数，提高成交率;
3、做好店铺安全工作：
1)确保各种设备、电器、电子用品(监控、报警器、电子照明设施、收银设备、音响等)处于正常的动作状态;
2)在营业过程中确保保安人员都在岗位上，且配备正常的安保设备; 3)每天定期检查店铺的各种出入口，并确认处于正常的状态; 4)在繁忙时间段提高安全警惕，保障店铺货品及钱财的安全; 5)时刻注意进店的顾客，提防出现“混水摸鱼”的情况出现;
4、做好店铺的目标管理：服务目标、营运目标、销售目标
篇二：教练式珠宝店长业绩提升营microsoft word 文档 课程背景：
为什么我总不被顾客尊重?为什么我总觉得自己在低三下四地做门店?因为我每天都在坚持做着错误的事情?我们店长应该怎么改变------?
刘远华老师经过大量的调研发现：门店相关工作人员整天在门店中无所事事或者用不正确的方式与顾客沟通------!
在产品同质化条件下，同类产品门店销售的竞争越来越激烈，面临消费习惯的挑战，我们店长应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额?如何突破门店销售管理困境?
课程收益：
提升店长对教练式店务管理的专业角色认知
掌握顾客的购买心态和购买模式，并掌握如何辅导导购
掌握店务管理的各项目标达成
掌握店务管理落地系统计划及执行的成果
教练式门店管理流程中每个环节的关键之处，督导管控人、财、物
掌握教练式珠宝门店销售管理的精髓和技巧，提升店面业绩
课程特色：
系统、逻辑地展现教练式珠宝门店管理的全面过程
授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强，学员投入度很高，收获多!
课程受众：
授课风格：
课程大纲：
一、珠宝展厅、门店目标达成三大关键 1) 珠宝企业战略目标
2) 教练式珠宝店长责任目标 3) 珠宝员工实施目标
二、教练式珠宝落地系统计划管控 1) 珠宝实战计划的三要素 2) 珠宝五维度落地计划
三、教练式珠宝门店执行实战关键流程 1) 珠宝门店执行实战流程 2) 门店全员执行三大能力 3) 门店系统管控工具
四、教练式珠宝门店督导看板成果管控 1) 珠宝门店督导管控模块 2) 珠宝门店督导复制能力
3) 珠宝门店督导软件、硬件应用
结合各参训企业实际情况--量身定制案例，因材施教
篇三：如何打造珠宝终端金牌店长
如何打造珠宝终端金牌店长 珠宝营销与管理 2010-03-06 23:30:48 阅读4 评论0 字号：大中小
如何打造珠宝终端金牌店长 如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”，众所周知终端的最高领导是“店长”，所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。
所以我们敢说：店长是一个珠宝店的灵魂，缺少灵魂的珠宝店是不可能盈利的，也是不可能长期存在的!
做一个好的营业员：
首先，做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的珠宝专业知识和销售技巧，能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。
做一个好的领导：
在一个店铺里面，店长就是最高领导;除了要指导营业员的销售工作外，还要负责管理店里的所有营业员，保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。
工作范围： 1.对下——管理店里的营业员 2.对上——直接和总公司的相关管理人员沟通 ——直接和商场管理方沟通
具体职责：
1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度;
2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活，使她们能在工作保持最佳状态; 3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告;
4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度，不搞个人特殊化，管理工作中能一视同仁; 5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店里的新情况且提出解决新出现问题的建议;
1.调查了解竞争对手的新产品更新速度;
2.调查了解竞争对手的促销策略，和新的服务举措; 3.调查了解竞争对手的销售业绩;
4.每周填写一次周报表，内容为：该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等„„
联系对象——企划部
做一个好的市场营销策划师：
在日常工作中，在了解竞争对手的相关销售策略后，积极和总公司企划部联系，制定
1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过; 2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过; 3.提出货品的定价方案; 4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策;
联系对象——企划部
做一个好的采购员：
1.在当地顾客购买、询问货品的时候，总结出那些款式最适合当地顾客的偏好及所在卖场的特点;
2.将所得信息记录在案，然后直接反馈给公司接单部门;
3.将每次刚到的新款产品摆放在柜台最易被顾客发觉的地方，货品的摆放最好也要尽量的迎合当地顾客的审美观; 联系对象——版房及展厅
做一个好的财务员
(一)：
销售流程：
1、在销售过程有顾客退货的要开红色退货单，经顾客签字确认后月底随进销存报表一起寄回公司(如有内购的不再作退货，在月报表下方另行反映)。
2、各分店在销售吊坠时应把随货赠出的18k链单独秤重，并把重量写在销货单上。如有销售出的18k链换货的，需要开红色退货单，注明退回18k链的重量、吊坠的销货单号及条形码。从2005年11月底各分店盘点时，把吊坠上的18k链秤重后做18k链盘点表，随货品报表寄回公司。
3、各店铺在有促销活动时应及时做好活动期间销售记录。开展赠品活动时还应做好礼品发放登记，活动结束时将登记表、剩余赠品及销售记录一同寄回公司。
4、各店铺每天向各自分管人员汇报前一天的销售台账。
5、各店铺当月发生的内购款、修理费应及时寄回公司。 盘点结帐流程：
1、各店铺报给公司的报表应和各商场财务的结算日期一致，即商场每月25日结账的，给公司的月报表截止日期也是25日;商场每月30(31)结账的，给公司的报表截止日期也是30(31)日。各店铺在每月盘点完成后三天内寄出报表及各种盘点表(以不延误下一步工作为限)。
2、各店铺当月进、退货单，考勤、销售表、货品维修单、各种费用单据随报表寄出，工资提成发放表在下月5日前传真到公司。
3、各店铺月底盘点应把首饰盒、18k链、赠品一起盘点，赠出的首饰盒、18k链、赠品和当月的销货相符。各种盘点表随报表一起寄回。
4、各店铺发生的修理费应按公司要求做好登记，办公费等费用要在原始单后写出具体明细，交通费应在原始单后注明事由。所有会计资料都属公司所有，任何人不得私自带走。
最大限度的降低货品库存量：
产品效益最大化：
合理的运用卖场销售渠道，更多的收集周围消费信息、把握当地时尚走向;使我们的
做一个好的总结分析员：
一个好的营销大师绝对也是一个好的总结评估师，总结可以发现老问题、制定新计划。
总结要点：
1.是否有正确领会公司企划部的营销工作精神; 2.学习和借鉴本公司其他店铺甚至同行的营销经验;
3.分析以往的各类报表，找出销售曲线的变化规律，探究起原因; 4.收集同业者的基本面的现状;
5.研究该区域的市场竞争现状与发展趋势; 6.充分听取营业员的意见和建议
珠宝销售终端货品结构与货品计划 珠宝营销与管理 2010-03-07 00:29:17 阅读7 评论0 字号：大中小
卖点—货品—货品结构
相对完善的货品结构：
钻石镶嵌
黄铂钯18k素金
翡翠、宝石饰品(银饰品、锆石货品不能上)
那么这样一个专卖店货品结构该如何制定呢?
地域差异化：
在内地的一些二三级城市，其消费习惯还是以黄金(或者铂金)为主，但是如果单以au、pt素金为主销售基本没什么利润空间的。
经济相对比较发达(消费相对超前)的地区黄铂金不可少，但是如果以此为主要销售就没利润可图。
比如200万的货品结构：
根据200万来计划采购货品(货品计划)，可以这样分配： au、pt素金 100万 翡翠20万 18k、pd素金 15万宝石饰品 5万
钻石镶嵌 60万 120万的货品结构：
根据120万来计划采购货品(货品计划)，可以这样分配： au、pt素金 50万 翡翠 10万 18k、 pd素金 10万 钻石镶嵌 30万
正确规划小面积专卖店的货品结构：
前面提到专卖店要求“货品结构完善”，但是如果是小面积专卖店也一味追求“货品结构完善”那只会把专卖店变成“货品展示柜”。比如说一个小专卖店本身柜台就那么十几米，你还要追求“货品结构完善”那就没了。
商场开店为例：
商场不同于专卖店，人家的渠道，人家的地盘，各方面都得受制于人;所以在商场开专柜就得讲究“实效”——赚钱，要最大效率的利用每一个卖点，实现利润回报最大化。商场不一定讲究“货品结构完善”，既然是专柜就要充分的体现出所经营品牌的特性，特性就是自己最大的卖点。众所周知，周大生是以钻石镶嵌而闻名珠宝界的，所以在商场经营专柜的时候就得已镶嵌为主——利润高、占用资金少。
前面说过：
货品计划维持门店正常运转
常盘库存，确保货源
提前定货，正常流通
总结销售，定向选款
常盘库存，确保货源：
在日常销售过程中，要经常对柜台的货品和库存的货品进行盘点，检查相对畅销款、滞销款的货品情况，以确保在销售过程不会出现断货想象和资金的无故积压现象。
每年都会那么几个销售旺季(或者说是长假销售高峰期)，为了保证其间的正常销售，这时候就要求提前订货。
定货流程：
定单——加盟服务部(整理定单、落实款项)——产品研发部(挑货、下单)——物流部(标签、证书、包等)——综合管理部(发货)
总结销售，定向选款：
解决方式：
篇四：珠宝零售店长培训
店长培训店长必须做到下述八个工作： ① 做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾 客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。 ② 做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。 ③ 做调整者的工作——在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使 其回复顺畅。 ④ 做传达者的工作——将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内 的部下。 ⑤ 做指导者的工作——教育且指导部下 ⑥ 做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标 ⑦ 做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产 ⑧ 做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员 调查顾客购买单价的重要性 顾客单价是构成营业额的第二要素， 因此当我们在收集、 采购商品或进行变价时， 都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市 a 店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。 ① 营业额目标(每日的及累计的) ② 营业实绩(去年实绩，今年每日实绩及累计实绩) ③ 客数(去年客数、今年每日客数及累计客数) ④ 营业额达成率 ⑤ 比较目标实绩(超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计) 成功的第一步为掌握营业额 希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取 不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为 过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额， 纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。虽然我们都 了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。 在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项
1、 基础事项——公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内 的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节„„ 等。
2、 销售业务的相关事项 ① 贩卖活动的意义——商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的 提供。 ② 贩卖员的方式——和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合 作。
篇五：珠宝店店长职责 珠宝店店长职责
珠宝店长职责
店长必须做到下述八个工作
② 做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。
⑤ 做指导者的工作——教育且指导部下
⑥ 做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标
⑦ 做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产
⑧ 做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员 调查顾客购买单价的重要性
顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。
① 营业额目标(每日的及累计的)
② 营业实绩(去年实绩，今年每日实绩及累计实绩)
③ 客数(去年客数、今年每日客数及累计客数)
④ 营业额达成率
⑤ 比较目标实绩(超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计)
成功的第一步为掌握营业额希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。
在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项
2、 销售业务的相关事项
③ 以此出发的贩卖——询问贩卖、有所接触的贩卖
3、 有关处理业务方法的事项
①收集报告及表单的方法——报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法
4、顾客优先，商品有关事项
5、开店准备
6、 营业中与业务有关的事项
7、 打烊业
① 打烊——器具、备品的整理、铁门的关锁
8、 其他各别业务的关系
篇六：怎样做好一个珠宝店的店长 怎样做好一个珠宝店的店长
◆选人标准：德识相扶
一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。
选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。“识”指的是专业能力，首先体现在对珠宝行业的认识和珠宝销售能力方面，其次作为店长应有的管理能力，这两者缺一不可。一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。选对人才能做对事，这是最朴实的真理。
◆固“德”应辅以薪酬激励机制
一个人的忠诚度说有就有吗?在现实的商业社会，人往往是现实的，你不能期望要求别人忠诚，这个人就会忠诚——这叫一厢情愿。忠诚是一个人发自内心的认同，这种认同来自于他(她)对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他(她)的主管对他的管理方式和工作的支持。忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他(她)失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。
不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他(她)相应的职责和权利，要有专人告诉他(她)这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。
◆塑“识”重在入职培训
很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。浙江的越王珠宝在管理和服务方面比较规范，店长的培训是其中重要的一个环节。通常来说，店长必须接受店铺的经营管理培训，包括专业知识、销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。 一致。
◆优秀管理方案是保障
一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。
管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。值得一提的是，店长的直接主管本身就要具备一定的管理修养，这个主管创造的环境就是公司的环境，一个粗暴、低劣的经理带不出一帮认真尽责的店长。管理总部各个职能部门都会和前线沟通，对工作提出要求，职能部门一定要事先沟通好，不要多头指示，令出多门，令店长无所适从，觉得管理混乱。
优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。
篇七：珠宝店开业计划书 珠宝店开业计划书
中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。
一、 了解本地市场状况
1、
2、 经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。
二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店
三、 找房源
1、
2、 房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。
四、 找货源
1、 根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。
2、 综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。
3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。
五、 办理工商、税务注册
六、 店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。
1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。
2、 根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。
( 2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，
道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。
4、 珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。
5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。
七、 货品配备
1、 柜台及道具设计完成，根据道具数量种类，由相关采购
人员去工厂配货下单，配的货品数量要充足，除柜台
果来精心挑选，货品要有特点，要有新意，要涵盖所
2、 货品下单要及时跟踪，开业前10天左右所有货品需要
配齐，并对相关货品进行检测，称重，打签，挂签，
八、 人员的招聘培训
珠宝店经营情况的好坏，直接的参与者是售货员和顾客。有了漂亮的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素质过硬的导购，才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁，让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修开始时进行招聘，筛选。
1、 店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力
的人，这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经验的人士，或媒体公开招聘，或朋友之间介绍。要可靠，要可信任的人。
2、 根据店面规模配备店长助理1-2人。
3、 根据店面规模，配备导购人员数名，(区域柜台内一般是2-3人
当班，相互监督，相互帮助)可适当配备男导购人员，(在某些店面黄金柜台均有男导购人员，可对犯罪分子起到震慑作用)。
4、 保安人员1-2人，可到当地保安机构招聘，或找自有的可靠可
信的人员来担当。
5、 财务负责人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程，从事
6、 采购人员1人，从事过珠宝采购工作，有独特的珠宝灵感，敏
7、 人员到位后，要找专业培训机构进行培训，培训内容一般包括
企业文化，珠宝礼仪，珠宝专业知识，珠宝销售技巧，售后管理，常见问题处理等。培训时间一般在3-7天。建议在开业前一周左右培训完毕。此时员工情绪高涨，热情积极。
8、 珠宝店经营销售要配备专业的管理软件，定制一套专业软件，
有软件工程师对工作人员进行培训，运用软件的一般为老板，店长，财务，收银员。
9、 各类工具的准备，销售小票需定制，计算器，签字笔、手套、
九、 开业前宣传策划
开业前20天由专管人员找专业策划机构，进行开业宣传策划。可根据当地风俗及形式进行详细定制、修改。开业前一周左右定稿。
十、 各就各位开业前演习(开业前2天)
1、 道具到位，由分配好得各柜组人员按照道具效果图进行道具
摆放，一是熟悉道具摆放位置，二是增加本岗位工作熟悉程度。
2、 公司相关人员正式发配发货品、工具、工装、工牌等给个柜
台导购，各柜台货品数量、价格应根据发货单仔细核对后，由导购人员签收。
5、 开业当天由于人多杂乱，各岗位程序还不熟悉，关门后可根
篇八：如何打造珠宝加盟店“核心灵魂人物”--店长
一个店长管理的资产少则几百万，多则上千万，他要负责这些资产的保值增值，但又有多少珠宝店长认识到这个重要性?在中国的珠宝零售市场，80%的店长还不符合珠宝公司的要求，这使得现在大多数珠宝公司的管理者深感困惑：如何打造珠宝店铺的称职店长? 选人标准：德识相扶
一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。更多的则是不能适应新环境新挑战，在以前工作中得心应手，但是一到新环境就绊手绊脚诸事不顺，面对新公司的棘手问题一筹莫展。 选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。
一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。选对人才能做对事，这是最朴实的真理。
固“德”应辅以薪酬激励机制
(她)对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他(她)的主管对他的管理方式和工作的支持。 忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他(她)失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。 从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。
不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他(她)相应的职责和权利，要有专人告诉他(她)这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。
塑“识”重在入职培训
很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。
通常来说，店长必须接受店铺的经营管理培训，包括专业知识、销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。
优秀的香港珠宝品牌都有这样一个培训体制，所以才能将每个店铺的服务素质保持一致。
优秀管理方案是保障
一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。
管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。
管理总部各个职能部门都会和前线沟通，对工作提出要求，职能部门一定要事先沟通好，不要多头指示，令出多门，令店长无所适从，觉得管理混乱。
优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。 文章来源：渠道网(/ )
篇九：如何打造珠宝店铺高素质店长 如何打造珠宝店铺高素质店长
◆选人标准：德识相扶
一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。
选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。“识”指的是专业能力，首先体现在对珠宝行业的认识和珠宝销售能力方面，其次作为店长应有的管理能力，这两者缺一不可。一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。
◆固“德”应辅以薪酬激励机制
一个人的忠诚度说有就有吗?在现实的商业社会，人往往是现实的，你不能期望要求别人忠诚，这个人就会忠诚——这叫一厢情愿。忠诚是一个人发自内心的认同，这种认同来自于他(她)对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他(她)的主管对他的管理方式和工作的支持。忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他(她)失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。
不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他(她)相应的职责和权利，要有专人告诉他(她)这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。
◆塑“识”重在入职培训
很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。
销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。如果时间允许，最好要让他(她)到形象店去实习一段时间，让资深高级店长带一段时间，效果会更好。优秀的香港珠宝品牌都有这样一个培训体制，所以才能将每个店铺的服务素质保持一致。
◆优秀管理方案是保障
一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。
管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。值得一提的是，店长的直接主管本身就要具备一定的管理修养，这个主管创造的环境就是公司的环境，一个粗暴、低劣的经理带不出一帮认真尽责的店长。
优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。