大学生商业策划书

第一篇：大学生商业策划书

大学生商业策划书

商 业 计 划 书

目 录

一、基本概况

1、创业计划构想

2、小铺简介

二、产品或服务和市场分析

1、产品或服务

2、市场分析

三、营销分析

四、财务分析

五、风险

六、附录

第一部分：基本概况

(一)创业计划构想

1. 项目名称：旧衣改造小铺

2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。

3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。(顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式)设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

(二)小铺简介

1.小铺简介：小店于2012年12月成立， 2.小铺宗旨：顾客至上

3.小铺选址：人口较多的地方

4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析

(一)产品或服务

1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

(3)同时，小铺也有回收高品质的旧衣服(回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味)

2.目前此项服务还处于试验阶段

3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4. 研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。

(二)市场分析 1.市场分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此

上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她(他)，但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略

2、营销渠道：直销

3、促销策略：A：直接促销(面对面的宣传推销)

B：间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)

4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

五、风险

1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些

传染病。

六、附录

关于旧衣改造的问卷调查表

1.您的性别

A.男B女 2. 您的年龄

A. 19岁以下B. 20~35 岁C. 36~50岁D.51岁以上 3.(1)你家里有不想穿的衣服吗? A.有B. 没有

(2)您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物?

A.5件以下B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服?(可多选)

A. 破了B. 过时了C 太多人穿了D 其他原因______________________

5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的?(可多选)

A.丢了B. 先收着再说C. 送人D. 捐赠E. 其他_________ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗? A.会B.不会

7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗? A.愿意B. 不愿意

8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣? A.感兴趣B.不感兴趣

9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买? A.会B.不会

10.您曾经有旧衣改造的想法吗? A.有B.没有

11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适? A.原价1/3 左右B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题?

A.是否有异味B.是否经过严格的杀菌消毒C.质量差D.其他问题_______________

13.您对旧衣改造持什么态度?

A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉

14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望?

_________________________________________________________________________

第二篇：大学生旅行公司商业策划书

项目单位大学生旅行公司

地址东北农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2)投资计划(第一个三年计划)

初步计划，三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用(估算)：370万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

(2)公司固定资产购置：100万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：100万

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

(XX年6月----XX年7月)(单位：rmb万元)

项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计

1.公司管理费用95125150370

2.公司固定资产购置502525100

3.服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130

合计245220235700

2.资金来源(三年内)

公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

(2)初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

(2)投资收益预测

a.营业收入：

XX年6月----XX年7月416万

XX年7月----XX年6月832万

XX年6月----XX年7月4160万

三年合计5408万。

b.经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

XX年6月----XX年7月291.2万

XX年7月----XX年6月582.4万

XX年6月----XX年7月2912万

三年合计3785.6万。

c.税前利润

XX年6月----XX年7月124.8万

XX年7月----XX年6月249.6万

XX年6月----XX年7月1248万

三年合计1622.4万。

d.税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

单位：rmb万元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计

营业收入41683241605408

经营成本291.2582.429123785.6

税前利润124.8249.612481622.4

税费00156156

税后利润124.8249.6831.61196

第三篇：2013大学生旅行公司商业策划书

项目单位大学生旅行公司

地址XX农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值” 的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

第四篇：学生会篮球比赛商业策划书

南华大学学生会篮球赛策划书

一、活动名称：“激情飞扬，活力青春”篮球友谊赛

二、活动目的及意义：为了营造和谐，合作，团结的氛围，有效增强各部门之间的团结协作能力。提供一个各部门间相互交流展示的平台。展示各部门的风采，特举行这次比赛。

三、活动宗旨：友谊第一，比赛第二。

四、活动时间：11月12号开始

五、活动地点：弘辰篮球场

六、活动参与对象：校学生会八个部门共七支队伍(女生部和办公室合并为一队，每个队伍男生限定报名11人，女生限定报名7人)。

七、比赛明细：

1.比赛分为4节，第一二节为10分钟，第三节为8分钟，第四节为12分钟。每节中间休息5分钟，半场休息10分钟。(第一，二，四节为男生比赛，第三节为女生比赛)。

2.(1)第一轮为小组内循环赛制。即由各部门篮球队队长抽签决定自己所在的小组，分为A,B两组，A组4个队分别为A

1、A

2、A

3、A4，B组3个队分别为B

1、B

2、B3，比赛安排如下：

(2)第一轮小组内循环互赛，决出两组前两名共四支队伍进入第二轮。第二轮四支队伍进行小组内循环采取积分制，最后通过积分情况决出冠军队伍。

(3)最后的部门冠军队直接与主席团进行比赛，决出本次比赛的最终冠军。

3. 裁判：由文体部自行邀请。

4. 参考正规篮球比赛规则。

5. 分数统计：由文体部的干事进行统计和记分工作，最后进行比较。

6. 紧急突发情况：下雨或与学校其他活动冲突，则在次日相同时间举行。

八.成绩认定

1.本次比赛均采用积分循环制度：胜一场积一分，负一场以及平一场积零分。

2.如出现积分相同的情况则根据净胜分进行排名。

九. 宣传

在各个部门例会的时候部长副部长进行宣传并统计参加的人员。

十.奖励

1.在比赛中评出第一名，第二名，第三名，

2.在部门间比赛中评出MVP一名

3.在与主席团的友谊赛中评出MVP一名

4.在比赛中评出最佳裁判一名

十一.经费项目：

1.队员及工作人员饮用水 500元

2.裁判费用1000 元

3. 云南白药等紧急处理药剂 200元

4. 奖项设定 : 第一名：800元+奖杯+10张免费洗牙卷

第二名：500元+奖杯+10张免费洗牙卷

第三名：300元+奖杯+10张免费洗牙卷

最佳裁判一名：奖金100元+奖杯+1张免费洗牙卷MVP二名：奖金各100元+ 奖杯+1张免费洗牙卷其他个参赛球队每队送免费洗牙卷10张

注：讲座活动环节，回答问题送免费洗牙卷，共5张左右

颁奖晚会互动环节回答问题送免费洗牙卷，共5张左右

5. 裁判哨子+胸卡30元

6.复印材料及奖杯300元(其中包括统计表，各奖项发放奖杯，

登记表等)

7.广告费用：

1、展板3块(南、北校及弘晨)、横幅6条(南、北校及弘晨

共3条，比赛场地1条，颁奖晚会1条，公益讲座1条)

600元

2、 公益讲座及颁奖晚会场地费共800元。

3、 颁奖晚会会场布置

舞台布置：彩带+气球+拉花等300元

话筒电池：60元

请柬：80元

后台及嘉宾水：200元

嘉宾座位牌30元

主持人化妆费用：200元

晚会开场舞等一系列表演演员费用500元

总计：6500元+免费洗牙卷100张

特别活动1：在比赛前半个小时在比赛场地进行免费牙齿检查，以提

高同学们对牙齿保护及口腔卫生的注重。

特别活动2：在初赛结束后，在北校活动中心进行一场大型爱牙护牙

公益讲座。

在比赛结束后评比部门及主席团MVP及最佳裁判要通过在贵公司网

站进行投票，票数多的获胜。

南华大学校学生会实践部

2011年10月 注：此策划为活动大体流程，还有细节需要细化及双方共同决定。

第五篇：商业大学首届健美操大赛的策划书

1、活动目的为了促进校园文化的健康发展，丰富学生的课余生活，促进大学生之间的交往，培养团队精神，创建和谐校园。并给同学们提供一个自我表现的机会，健美操协会特此举办此次健美操大赛。.2、活动主题

跃动青春，炫舞飞扬

3、主办单位

XX商业大学健美操协会

4、 活动时间

初赛：20xx年10月15日左右

决赛：20xx年11月15日左右

5、 活动地点

初赛：风雨操场健美操馆

决赛：科学会堂

6、活动对象：XX商业大学全体大学生

7、邀请评委

初赛：健美操协会会长、校健美操队队长等约5人

决赛：健美操专业老师、校健美操队队长、健美操协会会长、校文艺部部长等

8、表演嘉宾

校健美操队进行开场健美操表演

918街舞社串场表演

9、 活动流程

(一)前期宣传工作

通过横幅、海报、展板及宣传单的形式进行宣传，激发同学们的参与热情。健美操协会联系各学院文艺部，各学院文艺部通知各班，宣传此次健美操比赛

(二)活动场地申请

向学校申请科学会堂作为决赛地点

(三)报名相关事项

1、报名要求：每支队伍想好队名并设领队(队长)一名。其中，组队方式自定，每个院参赛队不设限，每队人数为5-8人(性别不限)。

2、报名时间：自2014年10月7日9：00至2014年10月10日17：00。

3、报名方式：各学院文艺部收好报名表并统一上交至健美操协会

(四)比赛办法

(1)初赛

各队伍跳一段1~2分钟左右的舞蹈进行初赛选拔，选拔出的队伍进入复赛

评分规则：各评委在每队表演结束候进行打分，由得分高低决定去留

(2)决赛

健美操协会将提供三套健美操动作，由参赛队伍自行选择后，健美操协会人员教学，自行编排队形，适当增减动作并根据自身情况选择节奏适合的音乐，自行安排训练。

①评分规则：去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后平均得分

1. 每支队伍比赛时间小于5分钟，音乐不限，主题健康，充满活力，富含激情。

2.健美操队伍比赛使用大众健身操规定音乐和规定动作。

3.表演风格、服装统

一、大方、运动、有活力，音乐应配合协调。

4.全套动作规定至少要有5次队形变化。

5.动作的整齐度、力度、幅度，表演的感染力、表现力以及组织编排能力将会是比赛中的加分点。

②比赛顺序

1、参赛队以抽签的形式决定上场顺序。

2、每队参赛队表演完后，评委将打分。

3、在比赛过程中，穿插邀请嘉宾的表演节目。

4、在所有参赛队表演完后，将每个参赛队的最后成绩当场公布，并立即举行颁奖仪式。

(五)比赛要求

(1)本次大赛主题：“跃动青春，炫舞飞扬”。请各参赛代表队根据这个主题对自己参赛节目进行创造，彰显自己队伍的特色

(2)各参赛队伍自行组织排练工作，如需要相关专业人员指导可联系健美操协会。正式比赛前将进行彩排，要求各参赛队伍准时参加，具体时间待定。彩排时将邀请健美操指导老师作现场指导。

(六)奖励方案

一等奖： 一队 获得团队锦旗一面;各获得荣誉证书一本。

二等奖： 两队 获得团队锦旗一面;各获得荣誉证书一本。

三等奖： 三队 获得团队锦旗一面;各获得荣誉证书一本。

最具活力奖： 一队 各获得荣誉证书一本。

最佳服饰奖： 一队 各获得荣誉证书一本。