商学院毕业生实习报告

在一段难忘的实习结束后，想必你已经收获满满了吧？如果你能及时的对实习阶段的工作、学习情况进行全面的总结，想必会获得更大的收获。那么如何能写好实习总结呢？以下是小编收集整理的《商学院毕业生实习报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：商学院毕业生实习报告

商学院毕业生实习报告

专业：国际经济与贸易年级：20xx级层次：x科班级：xx班 姓名：xxx学号：xxxxxxxxxx

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20xx年的10月份，我怀着激动的心情来到山东玉皇粮油有限公司，开始了我长达多个个多月的实习工作，在这两个月的教学工作中，我学到了很多在课堂上学不到的东西，也了解了平常所不知道的一些事情，我在玉皇粮油公司实习内容主要是通过这次的实习，我发现只有将我们学习的理论知识与社会实际结合起来，才算真正的掌握了知识。

实习目的：认识粮油公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划经过社会实践与实习工作我们可以把四年来所学的理论知识，具体的运用到实际生活中去，使自己的知识得到更好的运用与发挥。并且能够拓展我们视野，扩大与社会的接触机会，学习在社会竞争中的经验，能够更好的增强自身的社会适应能力和学习知识的能力。是自己能够切实地贴近生活、贴近实际，更好的体验社会生活。努力使自己成为新时期的合格人才。 实习地点：山东玉皇粮油食品有限公司

实习内容：

一、公司简介

在玉皇粮油食品有限公司为期2个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：山东玉皇粮油公司。本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的膳食理念，独特的经营风格、精益求精的精品酿制人员、尽善尽美的物流配送人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。

二、实习概述

自11月13日起，依靠科学技术的提高与推广，开展新的绿色革命，提高农业生产率;重视解决农村贫困问题及治理和保护生态环境等。为了不断增产粮食，保证人类有充足的粮食供应，一方面要为农业生产开拓新路，大力开展生物科学的研究，利用遗传工程培育新的优良品种，大幅度提高农畜产品产量;一方面要更加充分合理地利用和保护现有的土地资源，

水资源和生物资源，注意保护生态环境，控制人口增长，使人的生产与粮食生产和供应保护相对平衡与协调。提高现有耕地的单位面积产量。中国肥沃而便于耕种的土地，现在差不多都已开垦。剩下的可耕地数量已不多。不仅如此，由于人口增长，工业发展，城市扩建，房屋和交通占地等原因，耕地面积还在不断缩小。因此，为了增加粮食生产，就必须提高现有耕地的单位面积产量。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期2个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对玉皇粮油公司也有了更深的了解，

三、发现问题

通过了解也发现了该公司存在一些问题：

(一)由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，

(二)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;

(三)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。

为期两周的实习在忙忙碌碌中结束了，这两周对于我来说是收获颇丰。

首先，我学会了怎样面对人家冷漠的表情。由于只实习两周，许多单位对我们回以白眼，青年人本来血气方刚容易冲动，但为了能找到工作我们仍然保持冷静，希望有所转机。其次，重新学会了对待工作的的态度。由于我找到的那份工作要求工作者有较高的责任心、认真负责的工作态度、较高的应变能力和协调能力及热情周到的服务态度。这对原本贪玩、大大咧咧、漫不经心的我是个巨大的挑战。在工作中我谨小慎微，不敢有一丝的马虎，因为细小的错误都可能造成买卖双方的损失!但在工作过程中由于一次失误仍犯了一次错误，因为我及时认错及时补救没有造成经济上的损失。这对我来说也是一个挑战，因为我以前很少主动承认错误。

第三，使我对本专业有了全新的认识。自进入大学以来，我一直对自己的专业很迷茫甚至觉得它一无是处、毫无所用。但通过这次的实习，我充分的了解了贸易专业的作用。对它

的定义、地位和作用、特点等有了全新的认识和理解。真正达到了“学我所爱，爱我所学”的目标。

第四，使我明确了自己将来的学习目标。通过这次实习使我更加明确了自己将来的学习重点，首先要加强自己的英语水平，尤其是专业英语的水平;再一个就是要加强计算机的水平，因为许多单位的材料都需要用计算机处理，在该公司期间也发现计算机等科技设备的销量与日俱增，这证明人们对于电脑等科技产品需求量越来越大。这个经营方向很有前景!最重要的就是要加强自己的专业素质，使自己能够适应这个竞争激烈的社会。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

第二篇：商学院毕业生社会实践报告

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢临沂泰科重型装备有限公司我提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的领导和同事对我的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业了能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我的社会实践----走进博汇集团。

实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不了的知识。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在泰科,别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那里做外贸人员，我的主要任务是根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我的实际情况与国际贸易实践 ，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。具体如下：其一，制定出口经营方案。 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。 其二，模拟谈判，磋商交易。 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受

这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 其三，合同条款的签定和单证的签定。在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。每天9：00—下午2：00再从下午的4：00-晚上9：00分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题只要在课堂上地认真消化，或平时作业作补充，我就比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意

到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，年后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

总之在感谢xx有限公司的同时，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，面临即将走进的工作岗位，提高自己的工作能力，对事业尽心尽责!今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

第三篇：漯河职业技术学院学院毕业实习报告

姓 名：万泉

学 号：2008050301004 专 业：建筑工程技术

班 级：工程技术

(一)班

实习单位：河南省第三公路工程局下属土方队

实习工程：洛栾高速嵩栾段

一，实习的目的和任务：

通过对嵩栾高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的土方的抛填方，边坡制作，路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二，实习时间：2010年12月至2010年3月

三，实习地点：河南省洛阳市嵩县(洛栾高速嵩栾段) 四，实习单位和部门：河南省第三公路工程局下属土方队 五，实习的内容： 路基部分

路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。

1.路基处理;

由于地处山区地带，多山石，地形复杂，更增加了施工难度，由于地基远远低于原地貌，需要进行抛方和填方，抛方时需进行开口线的放置和矫正，以保证边坡的正确，平直，顺滑。如遇到土石方需使用破碎锤或进行爆破开挖更增加施工难度，在进行标高控制时更需多次转点和校正方能保证施工的正确性;填方时需注意原土层和后填土层的衔接处理和粘结，以保证路基的完整性和设计强度。另外因山区多悬崖和断壁，更需注意自身安全。

2.桥涵：

高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。

这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。

双星沟大桥是一个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。

路面部分

路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地(沥青路面)。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石;底基层为二灰稳定土。

热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况。

厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎(砾)石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。

1.沥青混合料的拌制与运输

在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。

在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热

二、拌的配合比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。

材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。

2.铺筑

铺筑工序如下：

(1)基层准备和放样

面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。

为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

(2)摊铺

沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。

沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。

(3)碾压

沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。

沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80kn双轮压路机以1.5～2.0 km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120kn三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3 km/h;轮胎式压路机为5 km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80kn双轮压路机以3 km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。

碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2;双轮压路机则每次重叠30cm;轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力

三、使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。

3.接缝施工

沥青路面的各种施工缝(包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等)处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。

4.排水设施

整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走;在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。

六，实习总结：通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

这一次实习，使我们看到了国家日新月异的发展，这才是我们一直以来不断要求的发展，我很想对这一次实习说，我学到了很多，不过随着时间的不断的推移，工程迟早会结束，新的工程又将动工，我会一直不断的努力下去的，我会坚持实习，在实习中找到人生的方向，我会的!

姓名：万泉

学号：2008050301004 2010年3月

第四篇：音乐学院毕业生个人实习报告

为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于今年3月9日至4月8日在海口习文文化传播有限公司进行了一个月的实习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我还是学到了很多宝贵的知识，也丰富的社会经验，这些将对我日后的工作有很大帮助。

海口习文文化传播有限公司是一家创建不久的文化公司，现在主营项目是葫芦丝教

学，附带葫芦丝销售。目前有两个教学中心，分别是海甸教学中心和明珠教学中心。我主要在海甸教学中心实习。教学中心的工作安排是每天早九点到中午十二点，下午三点到六点，晚上七点半到九点半，分别有教学中心的老师或助教在中心值班。学生的上课方式有一个人单独上课的，也有几个人组成班上的。单独上课的学生如果没有固定老师的话就随时来中心由值班老师上课;组班的分为初级班和中级班，每班一般是6到8人，每班学习周期为两个月，八次课，由固定老师负责教学。教学用的教材是教学中心的老师根据自己的教学眼睛编排的，按曲目难度分为入门，初级，中级和高级等四个级别。

我实习期间的工作主要是文秘兼助教。公司创办不久，一直注重教学发展师资力量，所以现在缺少处理日常事务的文秘。但是公司以葫芦丝教学为主，日常事务和要处理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音乐，能在教学上有帮助，这也是为了精简人员。在葫芦丝方面我还是有点自信的，大一的时候在学校艺术团开办的葫芦丝培训班学过葫芦丝，后来自己又和老师学了一段时间。现在也有

五、六级的水平，和教学中心一些兼职的助教水平也差不多，所以这份实习工作做起来应该可以得心应手的。

葫芦丝是云南的少数民族乐器，是簧管耦合振动类乐器。简单点说，葫芦丝由一个葫芦和三根竹管组成，葫芦顶端有吹嘴，气流从这里进入葫芦，葫芦是作为共鸣器的;三根竹管插在葫芦下方，中间一根较粗的是主管，主管插入葫芦内部的部分有一个铜制的簧片，气流振动簧片发音，它是发音器;主管上前面有六个音孔，后边有一个音孔;两侧的成为附管，附管打开时持续发一个因，右附管为中音3，左附管音为低音6。葫芦丝在结构上大同小异，在音调上通常有c调、降b调、d调、f调、g调等，用来演奏不同调的乐曲。葫芦丝音域小，只有一个八度的音。演奏时用气也较笛、箫等吹管乐器简单，所以葫芦丝是一种简单易学的乐器。公司的宣传单上也写着“上到80岁的老人，下到学龄前的儿童都可以学的乐器”。这样说一点也不夸张，因为教学中心的学生中确实有很多小孩子也有一些上了年纪的老年人。小孩子学是为了掌握一门技能，老年人学习它是为了自娱自乐。因为葫芦丝这种简单易学的原因，教学中心的学生真是各行各业、各种年龄都有。教学上也有很大的灵活性。

我实习的开始阶段主要是做些助教工作，然后向老师们学习教学经验。虽然我自己的演奏水平是可以的，但自己会和能教会别人是不同的。比如实习第二天是周六，学生很多，老师让我帮助指导。有个学生遇到一个问题，我自己知道怎么操作，但给他解释时他却不能理解，后来还是老师用了一个简单的比喻让他明白了。这个比喻就是经验，教材上是不会这样的问题用这样的比喻就能解决的，而是要通过积累经验才可以做到。这是我实习中懂得的第一个道理，自己会不代表能让别人也理解，教学是需要方法的。这对于我以后的工作是很有帮助和提示作用的，因为我一直想要做一名教师，所以不论教什么，理论是一样的。

经过几天的学习后，我也开始教学生。而在自己的实际教学中又发现了很多问题。实习期间我自己教了三个学生，他们学的课程是一样的，但上课的过程和方法是完全不同的。第一个小女孩接受的很快，但由于年龄小，有的东西掌握不到位，需要多加练习。但也是因为年龄小，不能让她做枯燥的基础练习，练习应该设置的更有趣味性一些。第二个是成年人，和小孩子比乐理基础不好，乐感也差一些，但是理解能力强。所以对她的教学就主要侧重理论的灌输，懂得道理了自己可以在课后多加练习。成年人应该有这种练习的自觉，不用像对小孩子一样尽量避免枯燥的练习。第三个是个稍微大一点的小学生，是个男孩子，虽然男孩子更好动一些没有那么认真，但是他对葫芦丝的兴趣很大，这是可以利用的。他的接受能力也不错，但在气息上有一些小问题，需要通过练习来解决。我给他安排的练习相对有些枯燥，但是效果会明显一些，为了能让他认真练习，就利用他的兴趣劝说他，实际证明效果不错，他是三个学生里进步最快的。这些就是所谓的因材施教。有句话不是说：没有笨学生，只有笨老师嘛，每个学生都有他自己的特点，一个优秀的老师应该去发现他的特点，然后根据他的特点进行引导。而不是把所有的学生都想象成什么样，而按照一种模式教学。

因材施教是作为老师得到的经验，而从学生的角度，我也学到了很多东西。还是说我的三个学生，他们的课程安排是一样的，都是入门班的教材，但是每个人最后学到的

第五篇：山东工商学院毕业实习、毕业论文指导书

市场营销专业毕业实习、毕业论文指导书

概述

毕业实习和毕业论文是继学生系统完成本专业教学计划所规定的全部课程学习及各项教学环节训练之后所进行的一次综合性教学实践活动，是大学四年学习的总结，是学生所学理论和营销实践相结合的有效环节，是培养实战型、应用型和创新型人才的锻炼机会。学生深入现场，通过毕业实习报告与毕业论文的写作，以巩固所学本专业的基础理论、专业知识和基本技能，训练学生运用所学知识来分析、解决本学科某一基本问题的能力，培养学生从事营销执行、营销策划及营销管理工作的能力，培养学生从事科学研究的初步能力。

一、毕业实习

(一)毕业实习的目的

毕业实习是学生在校期间所必须的教学实践环节，是学生理论与实践相结合的锻炼机会。通过实习，要对所学知识进行全面总结和回顾。实习中要深入实践，理论联系实际。既要尝试并学会用理论指导实践，又要善于从实践中总结经验，补充和完善理论之不足，以提高自己解决实际问题的能力。既要分析实践相对于理论的差距，又要找出理论不适于实践的局限性，更要发现所学知识结构和内容的不足，从而为今后自我发展和成才明确努力目标，以便使自己真正成为社会建设的有用人才。

通过本次实习，使学生更加深入地了解要求学生必须态度认真、踏实工作、刻苦钻研。在企业通过各种活动，如参观、座谈、听专题报告、查阅资料和参加实际工作等，深入了解企业的营销状况，实习中要虚心学习，踏实勤勉，独立思考，善于创新。

实习结束后，要求写出一份联系实际的实习报告。实习报告是毕业前对学生的最后一次综合性考核，以检验所学知识水平和运用知识的能力，也是锻炼学生写作能力的良机。通过毕业实习报告，学生可在社会调查、观察问题、综合分析、解决问题等方面得到锻炼和提高。

(二)毕业实习的内容和要求

1、了解市场经济改革和发展状况，认识社会主义市场经济建设进程，了解政府方针、政策对经济建设的指导意义。

2、了解企业(指实习单位，下同)经营思想与战略方针，并分析其合理性与存在问题。

3、了解企业组织机构设置情况、企业制度以及对市场经济体制的适应情况。

4、了解企业经营项目内容，分析企业营销的宏观、微观环境对企业营销工作的影响以及带来的机遇和挑战。

5、了解企业是否进行过市场细分、有无明确的目标市场，目标市场是如何确定的，分析目标市场的构成及企业产品或服务的市场需求情况和发展趋势。

6、了解企业的产品(或服务)组合情况，它对目标市场适应性如何，市场竞争状况怎样。

7、企业采取什么定价方法和策略，合理性如何。

8、了解企业的供应渠道和分销渠道的构成，分析其对营销的影响和促进作用。

9、了解企业采取过哪些促销策略，效果如何，你有何改进意见。

10、了解企业是否重视市场信息收集工作，是否开展过市场调查，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么。

11、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

12、了解企业市场营销统计指标和营销业绩考核指标体系。

13、了解企业开拓市场和公共关系活动的综合情况及效果。

14、了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业是否充分发挥了各个营销部门的职能，企业的市场营销组织机构是否合理、是否适应竞争和发展的需要。

15、通过实习要发现企业在其营销活动中的问题，并提出自己的见解和解决问题的措施和方案。k

(三)实习报告 实习报告是学生实习成果的总结，是考查学生实习成绩的主要标准，要求实习报告联系实际。实习报告要完整地反映以上实习内容，既要全面又要突出关键和主题，要求简明扼要、文字简练、语句通顺、层次分明。 实习报告的内容、结构、层次由学生自己拟定，并需征得指导教师同意。实习报告的字数不得少于5000字，并要求用计算机打印(具体格式见教务处相关网页)，实习报告必须附注参考文献，报告中所有图表均需统一编号，所有符号的意义必须明确，文字说明必须与图表所表示的相符。

对不符合要求的实习报告，指导教师有权退回给学生，并指令其重新撰写。实习报告必须由学生本人独立完成，一旦发现由他人代写或抄袭他人(包括部分由他人代写或抄袭他人)的实习报告，按不及格论处。

二、毕业论文

毕业论文是对学生所学知识及其应用的综合考核，毕业论文的撰写是在指导教师的指导下，由学生独立完成。整个过程分为四个阶段：准备阶段、现场调研、论文撰写和论文答辩。

(一)准备阶段

准备工作是否充分，将直接影响到毕业实习的效果和毕业论文的质量。在准备阶段，学生要在指导教师的指导下完成以下工作：

1、论文选题

学生应根据自己“导师制”下的研究方向，或者主、客观情况，或充分发挥自己特长、爱好、志向，于所学专业范围内，在指导教师的指导下确定毕业论文的研究方向、题目和主要内容(论文提纲)。

2、撰写论文开题报告

学生结合所选定的论文题目，在阅读、学习有关书籍、杂志、文献、资料(包括部分外文书籍和文献)的基础上进行汇总、整理和分析，并在指导老师的指导下撰写“山东工商学院本科毕业论文(设计)开题报告”，主要内容详见“山东工商学院本科毕业论文(设计)开题报告”。论文开题报告要求同毕业论文一起装订。

(二)现场调研(尽量与工作单位相结合)

现场调查研究和收集资料是毕业论文写作的基础，也是决定论文水平的关键环节，不仅对应用性论文有实际意义，对理论论文也有指导和应用价值。营销专业毕业论文侧重于应用和解决企业实际问题，现场调研更为重要。

1、通过毕业实习和现场调研，进一步论证论文选题的可行性和应用性，在此基础上修改论文提纲，进一步确定论文研究方向和具体内容。

2、以论文提纲为基础，根据现场条件，确定简便易行的调查提纲和调查表或问卷内容等，注重第一手资料的收集。

3、调查研究要紧紧围绕自己选定的论文题目进行，具体方法和形式可根据选题方向和内容自行确定。在收集资料的过程中，要注意以下几个问题：

第一，注意资料的筛选、统计、分析和处理;

第二，处理好重点资料和一般资料的关系;

第三，树立严谨学风，忌急功近利，不要满足于第二手资料，注重收集第一手资料。

(三)论文撰写

毕业论文是学生在完成毕业实习的基础上，对调查收集到的资料，运用所学的理论知识和技术方法，进行加工整理、分析研究所取得的研究成果的文字记录，也是检验学生提出问题、分析问题、解决问题、写作表达能力和开拓创新能力的一份综合答卷。

1、毕业论文初稿的撰写，应在现场人员和教师指导下由学生独立完成。

2、在现场实习期间，学生应完成毕业论文初稿，在教师指导下进行不断修改与完善。

3、论文要求在10000～15000字，并尽量用图表说明问题，要求附参考文献，并附有一定的外文参考文献。论文具体格式按照管理学院统一规定执行。

(四)论文答辩

论文答辩是最终检验学生论文水平和评定论文成绩的一种客观形式。

1、学生要做好论文答辩的准备工作，包括拟写答辩提纲、绘制答辩所需要的挂图、表格及其它准备工作。

2、按答辩委员会安排的顺序及时间要求进行答辩。

3、为了培养学生的诚信意识，诚信为人，诚信做事，在毕业论文答辩以前，要求在“诚信声明”(详见附件1)上签字，签字后的诚信声明与毕业论文一起装订。

三、毕业论文与毕业实习时间安排

本届毕业实习和毕业论文写作时间具体安排详见工商管理学院“关于2013届毕业生毕业实习、毕业论文等工作的通知。”

不尽事宜另行通知。请各位同学共同遵守整体时间安排。

四、实习指导教师

各自的指导老师。

五、实习地点

全国各地区生产企业、服务企业、事业单位或组织、非盈利组织机构等。

六、实习方式

分散或集中。

附页

1诚 信 声 明

古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立我自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。

毕业论文是对我大学四年学习的总结和检阅，在导师的指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。

母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。

我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养!

声明人：

年月日