第一篇：罗振宇时间的朋友
时间的朋友——2017罗振宇跨年演讲(音频转文字校核版)
时间的朋友2017罗振宇跨年演讲
第一部分：我们的2017 还有三个半小时，2017年就要过去了。每个人的2017应该都不一样。 所以从一个月前，我就不断的问我身边的朋友和我们的用户。 2017年，哪一天你认为很重要?
得到的最后的答案，都是说10月18日，十九大召开的那一天很重要。 确实，对这个国家，对我们每一个人，都很重要。
这是共识，那接下来的答案，每个人和每个人都不一样。
我问我的合伙人脱不花，哪一天很重要?她说，7月9日，她第二个孩子张本意出生的那天很重要。因为，那天她知道，自己作为一个年轻女性的特定使命已经完成。从那天开始，直到老去，她又可以不受性别和年龄的限制，按照自己本来的意志，经营自己的人生了。所以她给这个孩子起名本意，本来意愿。
我们的一位用户告诉我，9月1日，他走出贵州的山区，到福建上大学的那一天很重要。到宿舍之后他就发傻，一个寝室8个人，7个人都玩游戏，只有他不玩。
你看，我们的人生经常是这样的，你进入到一个陌生环境，你会发现周边的人跟你都不一样。
9月1号很重要，是他人生最困惑的时刻，我该怎么度过大学四年呢?这一天，所以对他很重要。
也有人说10月27号很重要，为什么?
因为这一天，有一个家伙叫冯唐，写了一篇非常刷屏的文章，给我这样的人，发明了一个词，叫中年油腻猥琐男。
哎呀，这个词真的是在我这一代人当中，警钟长鸣。
自己还以为自己是什么社会中坚力量，没准都成了别人的嘲笑对象。
还有人说11月28号那一天很重要，因为那一天，比特币的价格一枚超过了一万美元，为什么很重要呢?
因为我们是眼睁睁看着这个发财的机会，从我身边溜过去。 那如果你问我，2017年，哪一天很重要，那还用说吗? 当然是今天最重要。
大家好，时间的朋友们，欢迎来到由深圳卫视、优酷视频、全程直播，一万名观众来到现场的跨年演讲，时间的朋友，这是倒数第18场。
我知道今天来到现场的朋友，大概有三分之二是来自于全国各地，甚至来自于海外。 谢谢你们。
而且，深圳卫视的朋友告诉我，就在几个月前，深圳卫视的全国覆盖的收视人口超过了11.6亿。
也就是说，现在全国人民都有机会跟我们一起以这样特定的方式跨年。
其实我心里明白，你们来到这里，哪里是来听什么跨年演讲，你们是用一种特别特殊的方式，来度过自己的2017。
给自己的人生树立一个和周边其他人不太一样的界碑，感谢你们的到来。
2017年，传来很多好消息，全是好事，中国的GDP大概12万亿美元，全球第二大经济体。
世界五百强公司当中，中国公司占到其中115家。 我们有着全世界最大的中等收入人口，最多的在校大学生，你所知道的绝大部分工业制成品，不管是汽车，手机，冰箱、空调、彩电，中国都是连续多年，世界第一。
我们的钢产量已经连续二十年世界第一，全是好消息。
但是好事多，不见得焦虑少，举个例子，有一个人就说他自己非常焦虑，他在不同的场合，说一个月挣个一二十亿好难受，我们是很难体会。
然后他又说，我有时候晚上都睡不着觉，我生怕我的公司被淘汰了。
马云，什么人?今年双十一，卖得那么好，都拍电影了，都跟王菲合唱歌了，在我们来说都是人生巅峰，他还在焦虑。
我听说马云焦虑之后，我就放心了。
因为我也焦虑。我在焦虑我们这家创业公司，能不能做得长，做得好，我在焦虑，这个社会的阶层，是不是真的像有人说的那样，已经固化了。
我还在焦虑。我们家的两个孩子，将来长大了，我该让他上什么样的学校，接受什么样的教育。其实这样的焦虑，我身边的朋友很多很多，什么样的职业更有前途?我事业小有成就，我该不该移民啊?我攒了点钱，国内应该配置多少，多少放在海外呢等等等等。
其实这些焦虑都指向了一个特别根本的问题。
中国有没有前途，中国经济的增长，是不是可持续? 经济增长，可不可能给我们所有人带来机会。
大家别忘了，中国经济，已经高速增长了快四十年，已经是人类历史上的奇迹。 我们这代人的命难道这么好，好到四十年的奇迹还会持续的同步吗? 所以今年在准备这一场跨年演讲的时候，整个过程，其实就是我不断用自己心里的焦虑，去向我身边的高人，去打听的过程。
这个问题你怎么看，那个问题你怎么看?
问来问去，其实有的人的答案，不仅没有缓解我的焦虑，反而加深了我的焦虑。
比如这位，这是红杉资本的沈南鹏，我说2017年，哪一天对你很重要啊?他说11月20号，腾讯的总市值超越五千亿美金，超越Facebook的那一天，他觉得很重要。
因为这一天，证明中国的互联网公司开始有了全球竞争力。
其实2017年远不止是腾讯，中国的阿里巴巴也一样，股价翻了将近一番。
它也一度超越了亚马逊。这么剧烈幅度的上涨，其实只说明一件事，就是全世界对于这两家中国企业的业绩表现，是没有心理准备的。
他们都这么大的规模，还能以这样的速度上涨。
过去我们听说大象会跳舞对吧?但是没想到大象还能跳街舞，动作幅度能这么大。 各位其实不用拍PPT，在得到APP里面，都给大家准备好了，回头大家去下载得到APP里面所有今天现场的PPT，全部会发放给大家。
沈南鹏说，这是好事，我心说你是投资人，你当然说这是好事。 可是，我的焦虑增大了，为什么?
因为沈南鹏说，这叫大者恒大，强者恒强，这是今年出现的一个市场的奇迹。 但是我觉得How areyou，how old are you，怎么是你，怎么老是你呢? 两个马爸爸，不是说好了吗?互联网是一个制造奇迹的时代。
我们中小创业者是有机会的，小人物颠覆大人物和强者是有机会的，但是怎么老是你，不仅是在中国，2017年全球都出现这样的情况，那些大者越大，那些强者横抢。
美国前五大科技公司，股价几乎都翻了一番。湖畔大学的教育长曾鸣老师用一个词来总结这个现象，叫“黑洞效应”。
什么意思，就是一家企业，如果具备两种特征，就是它既有网络协同，又有数据智能的话，那它就会像黑洞一样，把周边的资源全部卷进去，越卷越大，而且这个过程，是不可逆的。
在“黑洞效应”面前，我们这一代人将何以自处?
关于这一段描述及 可据大家可以去听得到APP里面《曾鸣智能商业二十讲》。
其实这件事情，还有另外一个角度的解释，我的朋友，投资人林利军告诉我，只要一代基础设施建设完成，往往都会出现这种情况，就是产业集中度迅速增长。
比如说在上个世纪50年代到60年代，美国就出现了一个叫“漂亮50”时代，Nity—fifty，一系列的大公司，什么IBM、可口可乐、吉列刀片、美国运通这样的公司，它就会急速扩大，大者越大，强者恒强，它的股票就是涨，一直涨。
几十年后，这样的情况在2017年继续出现，又一个“漂亮50”时代出现了，那些大公司变得越来越大。
美国前五大公司，已经占到了美国股市的总市值的10%以上，而香港股市仅腾讯一家公司，就占到了它的总市值的10%以上。
不仅是互联网，包括化工、玻璃、面板、精密制造仪器等等，很多行业全球都出现了这样的情况。
而且根据黑洞效应，这是一个不可逆的过程。
各位，2017年的商业舞台，我们找不到太多新的角色，这好像是一个长跑比赛，进入了最后的阶段。
聚光灯只打在那些跑在前几名的人身上，竞争当然是更激烈了。 但是几乎已经没有人关心跑在后面的人。你说我们能不焦虑吗?给我带来下一个焦虑的这个人，游戏大佬应书岭，我还记得那是在乌镇互联网大会的现场，他见到我之后一把抓住我，说罗胖2017年什么感觉，什么感觉，说说?
我正准备说，他就开口，说我感觉2017年快，惊人的快。 然后他就给我讲了一个惊心动魄故事。
10月30号那一天，在游戏界没有什么名气的一家公司，小米公司，发布了一款游戏叫小米枪战。
这款游戏的类型，现在我们都知道了，叫吃鸡游戏，简单说就是一百个人，参加一场生存竞争淘汰游戏，最后只剩下一个人能够活下来，就是这么一种枪战游戏。
这不是最重要的，最重要的是两天后，网易公司，就是号称去养猪的丁磊那家公司，居然发布了两套同等类型的吃鸡游戏。
不到一个星期之后，腾讯宣布自己公司的吃鸡游戏，马上上线。
应书岭其实也在研发这类游戏，所以只好紧跟着宣布，我们公司的吃鸡游戏，也准备发布。
各位，一个战场，从悄无一人，到成为炮声连天的舞台，就一个星期。应书岭说快，太快了，惊人的快。
那我就问他了，为啥这么快?
他说这个三言两语说不清楚，因为这是全方位的快，这不止是哪一个因素在快。
首先电脑的性能、网络的速度在加快，原来像吃鸡这个类型的游戏，最多支持十个人去对战，有一天有一个疯狂的开发者说，要不放一百个人进去试试看。
居然就可以，对于电脑性能那么大的挑战，居然这个电脑的技术基础设施，居然就可以。 那第二个快，是公司的行为正在变得非常快，一个吃鸡游戏，开发团队大概是几百人，是一个很复杂的协作系统。
而网易公司看到小米公司上线之后，两天就可以把扫地工作做完，推出两款游戏。 应书岭说，看来丁磊没有专心在养猪，他一定是盯在开发第一线去调取资源。
那紧接着腾讯公司，我看到公开报道是这样，腾讯公司的吃鸡团队，已经做到了什么程度?
过去我们都知道，互联网公司的作息是996，什么意思，上午九点，干到晚上九点，一周干六天，这已经是很不人道了。
但是据说腾讯的吃鸡游戏团队，工作时间是247。一天干24小时，一周干7天。当然，人家是三班倒，就这么快。
还有一个快，是市场演化快，为什么这些公司这么玩命? 因为所有人都知道，现在时代，先发优势实在是太快。
你一款游戏在极短的时间内，比如说你抢到了第一名，像小米枪战，迅速就抢到了苹果中国商店的第一名，这就等于省了几百万推广费，而且这种先发优势，你一旦没有占住，可能你就再也达不到第一名，所以他们就特别玩命。
现在流行市场，他们的商业市场的打法已经快到了什么程度?
我们来举个例子，有一个游戏，咱们就不说他是什么，反正他签下了大量的你所知道的男明星。
对游戏市场有号召力的男明星，几乎全部签掉，这件事情对于原来的游戏公司来说，是几乎不可能的。
为什么?因为速度做不到。
这个代言人谈判是一个非常复杂的商务运作，你得有一个多大的团队，去跟那些明星，去跟他的经纪人去对接，那为什么这家游戏公司它能做到，下面我就跟你说说，他是怎么做的。
在没有取得这些明星同意的时候，他们就把明星的照片，已经贴在自己的游戏上，在网上开始发。
请注意，这个瞬间它是侵权的。
然后，网络大数据会瞬间告诉你，极短的时间就会告诉你，哪个明星，对于这个市场是有效的，一旦发现数据反馈他有效，好，马上就给他的经纪人打电话，某某明星，现在有一个机会摆在你面前，我们需要签你的代言，就代言三个月。
为什么只要三个月，因为一个明星的粉丝，导三个月就导完了，只要三个月，不需要你配合任何活动，甚至连照片都不需要你拍，我自己去网上找，只要你答应，现在二百万马上到账。
如果这位男明星大哥愿意给我说一段视频，我在玩某某游戏，难道你不来吗?只要录这一短视频，再加150万，就这种操作。
好，慢着，你可能会说，这不对吧，这头一天晚上，没有争得许可，这不侵权了吗? 对，你去想想，如果你是那个明星的团队，你是会为头一天晚上的短暂的侵权花律师费，打一场旷日持久的官司，还不见得能赔你什么钱好，还是马上几百万现金，不付出任何其他的时间成本，落袋为安好，这个决策不难做吧。
对于一家游戏公司来说，你是慢吞吞的走商务流程好，还是拿到先发优势好，这可能也不是一个难做的决策。
所以你看，商业的做法，在加快，市场的打法在加快，我们想想，可能人类那些维护市场公平和交易法律制度，是不是都想得慢了一点?
这就是这个时代，今天我不想做任何道德的评价，应书岭跟我说了一句话，他说我感觉我们这行里的人，所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道。
他下面那句话，我听起来就有点辛酸了。
他说问题在于我当年崛起的时候，我靠的也是逾越规则和离经叛道，这才几年，怎么那帮小家伙就开始离我们的经，判我们的道了呢? 对，市场的演化就在以这样的速度，滚滚向前。 刚才我们说了三个快，机器快、公司快、市场快。 其实还有一个快，叫用户快。
这个快，听到我的耳朵里，我才真正变得焦虑。前面几个快，都是他们游戏行业的事。 什么叫用户演化快? 我就问应书岭，我说上半年最火的游戏不是王者荣耀吗?怎么下半年就变成吃鸡?这不是两种游戏呢?怎么用户怎么从这头跳到那头的?
应书岭说这个道理很简单，你想想过去PC版的电脑游戏，大概十几分钟可以让玩家爽一下，到了手机游戏，像王者荣耀，大概两三分钟，可以让用户爽一下，而吃鸡游戏，一分钟可以爽好几下，就这么简单。
只要你意识到用户的大脑，对刺激的忍耐度和需求度在不断的增加，你就知道，下一代游戏往哪儿走，这就是用户的演化。
必须承认，这段话让我的内心极其震撼。
很多人都没有意识到，我们在做生意，但是用户在飞速迭代。 2017年，我自己也有这么一个非常震撼的瞬间。
有一次我在一个朋友家里，他们家的孩子，在做作业。 做作业，这对我的少年时代，那是多么神圣的事情。
但是那个孩子，一边做作业，一边放着一部电影，一边跟同学在聊天。 手机、电脑、iPad，三头开火。
你说我怎么看得惯呢?我说这能行吗?
他爸跟我说，他说你甭管他，这孩子是学霸，学习成绩好着呢，他们这一代人就这样，他就能做到。
他说他们这一代孩子，大脑的接受信息的带宽，跟我们是不一样的。
他说你想想，你的父母那一代人，是不是看你天天在微信的各种群里跳来跳去，能够处理那么多信息，你父母也不理解。
对，你父母那一代人，跟我们这一代人处理信息的那个带宽是不一样的，我们跟下一代人，它就也不一样。
下一代孩子，是能做到的，就是这种高强度、强刺激，多通道的信息技术。 这就是我们即将要面对的一代人。
这个世界上有多少人在呼喊，我喜欢岁月静好，但事实是什么? 事实是整个世界在大河奔流。 谁让你静好。焦虑吧?
我们得到APP上有很多英雄，有的用户就说了，你们为什么不开发那种叫倍速播放的功能。
用加一倍的速度去听，十分钟的课五分钟干完，多高效率。
所以我们合伙人跟我们的技术兄弟就开发倍速，然后又有用户说了，倍速怎么可以，为什么没有三倍速，我让大家听一段录音，三倍的速度，是一种什么样的体验好不好?
来，放一段徐小平老师的录音。
这是三倍速，来，我们听听他原来到底在说什么。
你看，这才是原话对吧?但是我有一天，遇到一个用户，他很有名，当然他不让我说他是谁。
他说什么三倍速，我是用五倍速听。 来，我们感受一下五倍速。 噪音吗?
我说你怎么可能能听这样的音频。
他说你不要着急，人的体验能力，分辨力是可以训练的，他说你从一倍速到1.5倍速，你也得适应一个星期，但是很快，你就会到两倍速然后一点一点去增加，你的耳朵是能被训练出来的。
但是，更重要的是，他下面一个结论，把我给惊着了。
他说一旦训练出来，你可以听高倍的，你就再也退不会去了。 对啊，这符合我们的常识。
一种体验能力和分辨力，你一旦训练出来你还回得回去吗?
就像你的审美能力提高，你觉得一个东西丑，你还有机会觉得他不丑吗?
就像那个童话故事，豌豆公主说的，我隔着20层床垫，隔着20床鸭绒被，我还能感受到一只豌豆硌着我，这叫豌豆公主效应。
你说让她感觉到不隔，可能吗?这是一个不可退转的过程。
什么意思?
这个世界当用户的体验能力、分辨能力在飞速演化的时候，整个商业文明，都发生了改变。
有一次我把这个体验告诉了另外一位参与者，他说对啊，何止是你们做内容的倍速播放，你知道现在移动支付，带来什么结果吗?
中国的移动支付不得了，微信支付，支付宝，连新加坡的总理李显龙都跟新加坡群众大会上，新加坡人去中国，就像乡巴佬。
因为那个地方，连路边摊都用移动支付。
各位，移动支付带来什么感受，你可能觉得，不就是更方便吗? 不，绝不仅仅如此。
移动支付，让你做消费决策的时候，你调那个脑区是不一样的。
原来用钞票的时候，速度慢，你调是大脑皮层的理性决策，现在刷一下钱就走了，你调动的是叫“蜥蜴脑”的部位，这个脑区特别原始，没有理性思考能力，但是它的本事就是特别快。
你大脑皮层还没有反映过来，支付完成了。 说实话，2017年，我看过太多这样的事。 有一次我看一个短视频，一个姑娘，从一个商店门口出来，然后抱着一个大大的购物袋，面对记者采访，兴高采烈的在那儿说，哇，买了好多。
我钱都花光了，我这个月要吃土了。
反正我们这一代人，这个月要吃土，我绝对高兴不起来。 但是现在的消费者，他真的是这样。 那你说，面对这样的非理性决策，他花钱用直觉，他购物的诉求是快感，这样的消费者，你的商业文化能不变化吗?
你的产品设计，你的市场策略，你方方面面的方案，你能不变化吗? 这又是一种快。
用户快，意味着什么?
过去我们假设用户是不变的，那市场上变得最快的因素是什么?是竞争对手，所以我们总是拉开架势，要去同对手竞争，所以竞争是过去商业的关键词。
可是现在一个马步扎好，刚要准备竞争的时候，用户已经不见了，你跟对手拉好架式有什么用? 所以未来的商业文明，变成了什么?竞争这个词会被淘汰。只有追赶用户。
我还记得很多年前，我读到一句话，是在童话里读到的，是《爱丽丝漫游奇境》里，红桃皇后说的，在我这个地方，你必须不停的奔跑，你才能留在原地。
当时觉得这句话怪怪的，但是，以前我们觉得是童话，2017年之后，我们知道它再也不是童话了，这就是现实。
你看，刚才我说的是应书岭，这两个人说之后，我们是不是变得更焦虑，一方面是大者越大，强者恒强，好像我们再也冲不上了?
另一方面，后面的追赶者，又在逾越规则，离经叛道，很快又要把咱们给超过去了，你说我们怎么这么倒霉，我们正好夹在中间。
2017年，我就是这样一路追问过去，把我心里的困惑和焦虑，问给我身边的每一个人。 渐渐的，所有的问题，开始凝结成六个问题。 第一个问题，不是强者，还能不能登上舞台?
第二个问题，刚刚进场者，有没有可能找到新的玩法? 第三个问题，如果我跟不上变化，会不会被淘汰?
这三个问题很具体，下面这个问题看起来很大，但其实对我们每一个人的影响，其实更重要。
第四个问题，中国经济增长，会不会有刚性的制约因素。我们面临天花板。 第五个问题，中国经济增长，有没有可持续性? 第六个问题，中国能不能赢得良性全球发展环境?
2017年，这六个问题，我不断的请教高人，我也觉得，我得到了阶段性的答案。
我把这些答案，总结为六个脑洞，在这六个脑洞里面，我也看到了我这代人面对的六种中国式机会，因为这些机会，它只能发生在中国。
六个问题、六种焦虑、六个答案、六个脑洞，六种中国式机会。接下来，我尽可能完整的呈现给大家。
第二部分：动车组脑洞
接下来，我们就回答第一个问题。 不是强者，还有没有登上舞台的机会? 这个焦虑是沈南鹏给我的。
冤有头、债有主。他自己先回答了，他说其实舞台聚光灯部位，确实是大者越大，强者恒强。
但是你得想到，舞台本身它在变大，嗯聚光灯那还有更多的角色正在进场，比如说中国的电动智能汽车。
这个领域现在有很多家企业在竞争，包括我们知道的什么一汽，吉利，比亚迪，但是还有很多陌生的名字。
像蔚来汽车，威马汽车，小鹏汽车，零跑汽车，车和家汽车，等等。
要知道这个机会，是非常大的。前几年，我们是言睁着看着中国手机厂家，从基本没有全球地位然后逆袭。
什么华为、小米，VIVO，OPPO，都成为了全球巨头。 那同样是在一个智能行业里面，汽车有没有机会?
要知道，智能电动汽车这是一个大得多的机会，一台手机大概平均价格是两千，一台智能电动汽车至少是十几万人民币，所以这是一个几十万亿的机会。
那你可能会说，中国企业差得远吧?对，技术上也许有差距，也许已经贴近，但重要的是市场环境不一样。
大家想，我们中国对于环境改善，而且中国人口密度大，所以在中国建立一个全国的充电桩体系，成本更划算。
懂商业的人都知道，一个市场当中，有了这些因素，它率先进化出这个领域的新物种，这不是什么奇怪的事情。
所以你说有没有机会?比如说生物制药，你可能会说，这好像机会咱也不如人家。 但是你知道吗?全世界最多的人工智能的论文，是中国人写的，全中国最大的人才制药库，就在中国，那你说有没有机会?
你可能会说切，这些机会，跟我们有什么关系，这都是一二线城市的科技精英的机会，那我们接着往下看。
2017年，有一次得到的作者刘润老师，问了我们一个很开脑洞的问题。
他说你有没有发现一个现象，就是2017年很多消费品牌，往往是二三线城市崛起。 这个现象，确实很惊人，比如说喜茶，喜茶开店到北京的那一天，北京是下大雨，有的消费者在门口，下着大雨排队三个小时，这是为什么?还有，我们再来看一个品牌。
三只松鼠，起家与安徽芜湖。 周黑鸭，起家与武汉。
永辉超市，韩都衣舍在济南。
不对，这个事。应该消费品牌起源于一二线城市才对，人口很多，示范效应很好，传播力更强，为什么是二三线城市能逆袭。
这个答案有很多，峰瑞资本的李丰，他给我一个答案，这其实就是中国人口决定。 比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大;耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市;沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城;宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。
你看，也都是二三线城市的逆袭。
那为什么他们有机会，因为二三线城市，他的消费价格的接受能力，它的消费口味，它的供应链的成熟程度，是最好的品牌实验室。
在这个地方，打磨出来的品牌，再输出到一二线城市，甚至是全球，都有可能。
确实，如果我们带着中国崛起的背景，你再看一些城市，过去一百年，全球有好多次消费升级了，第一次世界大战之前，英国像全世界输出了立顿红茶和一些酒类品牌。
第二次世界大战之后，美国人输出了肯德基、麦当劳、可口可乐等等。 然后是日本，输出了索尼、松下等等。
所以，今天我们再来看中国，中国有没有机会，向全球输出品牌，在大国崛起的背景下当然有可能。
甚至我们可以下一个判断，未来成为中国的可口可乐，宝洁公司，现在可能就已经存在于中国的某个二三线城市，而不是一线大城市。
中国的麦当劳、沃尔玛、肯德基在哪里?现在我们还看不到，但是我们知道，下一个全球的大消费品类，会有中国的一席之地。
这不是什么妄想，就像创业家的创始人牛文文讲的，现在所有的生意，都值得重做一遍，所以你说机会是不是到处都是，传统企业有没有机会?
你有没有发现，2017年有一种担心在消失，过去几年，我们总担心门口的野蛮人打劫。 不是我们这一行，突然窜到我们这一行，生命却其，但是我们2017年在创业者当中，越来越发现一个现象，这不是什么新兴阶层创业者的特权，恰恰是那些老精英，老的行业的从业者，比如说三只松鼠的创始人，他原来做了九年线下的销售。
再比如说江小白的创始人陶石泉，原来是金六福的副总，管过九年的销售和市场。 再比如说每日优鲜的创始人徐正，在联想控股做农业，也做了六七年。
所以你看，这个市场正把原来那些在行业里深耕过，有很深的行业积淀，证明过能力的人，正在造就他们。
那你可能会说，这些人还是老精英对吧?好，我们再来看一些普通人，他们有没有机会。 2017年，市场上有一个特别重要的板块，四通一达，顺丰。
这几个公司，快递公司的老板，他们有一个特别大的财富效应，财富的富豪榜里面，开始出现他们的身影，可是你知道吗?
除了顺丰的王卫之外，这剩下的老板，他们都出身于浙江省杭州市桐庐县中山乡，几个相邻的村子。
这几个人，要么是发小，要么是同学，要么是亲戚，那你怎么理解这个现象，所以我特别希望大家记住这些人，以后你们家快递小哥敲门的时候，您高看他一眼真没准哪天就比你有钱。
所以看到这些人的故事，我们就知道什么阶层固化是扯淡，更重要的是我们知道那些普通人，日常生意中，积累起来的经验和知识，正在变得价值连城。
请注意这句话，什么叫日常生意中积累起来的知识? 我给大家举个例子。
比如说快递，快递业怎么一点点的去减少延误率、破损率、丢失率、员工离职率。 这些知识，跟高大上的理论没关系，就是一点一点抠出来了。
我再给你举一个例子，比如说你把一个送快递的电瓶车，停在道路一个小区楼下，哪一个小区电瓶容易丢，你知道吗?快递员知道。
所以他们的快递的那个电瓶，都做成了可拆卸的，在特定的小区面前，公司都会提醒他，你要带着这个瓶上楼送快递，这就是知识。
这些知识，你必须干才行。
2017年还有一个例子，你们都知道，奶茶店著名的是喜茶，有一个小店，叫古茗，它诞生在浙江台州的一个镇上，他现在全国多少家，1200家，可能比喜茶还要多。
那你说他为什么做得这么好，就是这些普通的日常经验的小知识。
举个例子，他们一般店都开在镇上，所以他们在装修的时候，并不搞得什么高大上。 但是特别注意有一天，就是他们家的灯要比旁边家的灯要亮，就这么简单。
在这个镇上，灯光相对都比较暗，只要你们家比较亮，大家都默认你们家干净，就这么简单，在很多人眼里，这不叫知识。
对吧?但是，经济学家熊彼特告诉我们，什么叫做创新呢? 解决问题的能力就叫创新，没有那么多高大上的东西可扯。
链家的老板，跟我讲了一句话，他说我们这这一代人，最伟大的企业，可能就是那些送盒饭，送快递的。
左晖说，这一代企业家最重要的使命，是解决中国人对基础产品的基本品质的要求。 所以并不需要你把什么事做到90分，100分，你只需要高过60分，比你们的同行迭代能力高一丢丢，你可能就能成就一个特别成功的公司。
所以创新这个东西，真的没有必要走什么捷径，他就是那么一点一点扣出来的日常知识，这也是我们公司的信仰。
所以有一句话，曾国藩说的，我们是定在我们公司的墙上，结硬寨，打呆仗，就是这个意思。
其实我们开出了一个脑洞，我称之为叫动车组脑洞。
什么意思，过去几十年，我们都觉得，火车跑得快，全靠车头带。 我们总是觉得中国这个国家的发展，是先富带后富，大城市带小城市，一线城市带动二三线城市，沿海地区带动内陆地区。
但是2017年，刚才我们讲的桩桩件件，其实已经证明这个国家不是我们原来熟悉的那些绿皮火车，靠火车头带领，它已经变成一种叫动车，大家知道动车的原理吗?
就是几乎每一节车厢，都有自己的动力。
如果整个火车是靠火车头带的，那么挂得车厢越多，它的速度就越慢。 而动车组呢?它有太多的动力单元，所以车厢越多，它的速度反而不会慢。 这就是我们在2017年看到的，中国发展的独特景象。 而如果我们扩张一点视野，把这个景象放眼全球，你会更加深刻的理解中国经济为什么今天这么好。
在那些世界的先进国家看来，咱们也有点像二三线出身，咱们的技术好像还是不如别人。 今年在准备跨年演讲的时候，我去采访了滴滴的柳青，柳青说，什么叫技术? 那个东西不是天外飞仙，技术就是一点一点积累出来的东西。 比如说滴滴，它要解决大城市打车的问题。
怎么解决，把一个像上海这样的城市，划分成无数个小的六边形，然后用滴滴的数据能力，一点一点的去看。
里面上班下班，高峰期，平峰期，刮风下雨，里面出了多少人，走了多少人，去到哪儿，就这些数据，一点一点的积累。
柳青告诉我，2017年，滴滴可以提前15分钟对一个小六边形区域的这些情况预测准确率，已经高达85%以上。
这就是技术。
2017年，还有一家公司，其实我们挺意外的。 你猜全世界最大的液晶面板生产商是谁?
不是什么韩国、台湾地区的企业了，它就在中国内地，这家公司叫京东方。 请注意，不是你熟悉的新东方，也不是京东，就叫京东方。 这家公司全球面板，从手机到电视，25%的产量是它的。
很惊讶吧，这家公司不是什么高大上的创业公司，而是一家老牌国企，北京电子管厂。 编号774，是建国初期苏联老大哥援建中国的156项重点工程之一。 2001年，盯上了液晶产业，然后就一路迭代死磕到了今天。
就这么老的企业，两千年之后开始盯着上液晶面板这个产业，不断的死嗑迭代，一直往前进。
你说它获得这么大的成就，中间一定有什么巨基金，这个现在咱们中国不具备，还有就是什么?
技术，什么技术，它有很多技术，都不是那种可以买来的专利，很多技术，都是必须你自己亲自做一遍，才能掌握的技术。
你想买都买不来。
比如说制造这么大的液晶面板，最重要的就是防尘，因为一粒灰尘掉进去，那就是一个坏点，整个面板都要报废。
防尘这种技术，在实验室里面小规模做出来，其实不难，但是没有意义。
因为你真正要防尘的那个环境，是轰隆隆的几十米大的厂房，人走来走去，怎么降低灰尘呢?
没有终极的解决方案，就是今天弄弄这里，明天弄弄那里，一点一点降下来。
这些知识是买不来的，只有你干一点，点滴积累，你才能产生。什么是技术?这就是技术。
原来我们把中国理解为一辆绿皮火车的时候，总觉得我们在创新上追赶前人，好像有点累，觉得我们有点差，但是2017你感受到什么没有?
我们那种创新，好像真的就像动车组，每一节都有它自己的力量。
我们不太费劲，就好像在全球，已经拿到了一些优势。过去像仰攻，今天就是俯冲。 过去中国是追赶式力量，而今天的中国，有一点感觉，是溢出式的力量，就像高山滚石一样，很多竞争力就这样滚下去了，就这样释放出来了。
我问得到作者何帆老师，我说哪一天，你觉得很重要。 他说我听到一家公司的时候，我觉得很重要。
这家公司叫传音手机，传音，这家公司在非洲，超过了一切手机公司。
上半年，买了五千万部，全年不出意外，一亿部。在非洲的市场占有率逼近40%，第一大手机品牌。
那你说它是哪一个国家的公司?中国公司，总部在深圳。 当然，他的手机，你在国内买不到，为什么能卖得这么好? 就是因为据说他有效解决了黑人自拍，面部分不清的问题。 而且他的手机是那种带键盘的老式功能机，质量非常好。 更让人震惊的是，这家公司的前身，你知道是什么吗?
大家还知道，当年中国市场有一个品牌叫波导手机，就是手机中的战斗机那一家公司，这家公司，后来在中国市场落败了，这支团队做出了传音手机。
震惊吧?就是中国现在有很多这样的企业，它不需要有多么高大上的能力，就是在中国这样的一个市场里面竞争，然后获得了一个正常的能力，你会发现在世界市场上，就已经开始开始平趟。
这一点，2017年我见到特别多，比如说大家知道号称中东亚马逊最大的电商公司，Jollychic.com，客单价极高，我们知道什么跨境电商，海淘，中国人买外国人的东西，不是，它把中国的东西卖出去，卖到中东。
还有，J&T，这家公司在印度尼西亚，印度尼西亚号称千岛之国。
不过成立两年，创造了印尼快递行业数一数二的公司，这家公司的创始人叫李杰，仅仅是中国一家手机公司，在当地的负责人。
BIGO，这家公司是东南亚最大的直播公司，创始人是欢聚时代的李学凌，中国公司，那天我给他打电话，听说你们公司在东南亚那么大，他说有那么大吗?
我说对，都知道你们是东南亚最大的公司，他说东南亚市场太小，大不大，我也没那么关心。
对啊，中国这么多人口锻炼出来的视频直播能力，放到东南亚，当然就是平趟。 我说你别光跟我说非洲、中东、东南亚，咱说说欧美市场，中国有什么表现。 同样，游戏界大佬，莉莉丝的王信文告诉我，不出五年，美国市场排名前十。
这位我同学，他告诉我，不出五年，全世界最大的十个游戏，美国市场一定基本出自中国人之手，中国游戏，是世界第一大产业，这不用说。
更重要的是在2017年，如果你关注这个产业你就知道，腾讯公司以参股投资的方式，几乎已经进入了世界所有知名的游戏公司。
你说游戏这个东西，上不了台面，好，我们看看文化产业，过去我们都爱看美剧、英剧、进口剧对吧?
就在一个月前，美国著名的奈飞公司在优酷买了一部剧，《白夜追凶》，中国电视剧，开始逆袭欧美市场。 过去我们总觉得，中国可能经济上，动动胳膊，动动腿还可以，文化反向，通过市场输出，不用等到猴年马月，2017年就实现了。
这个前景，我不知道各位信不信，反正英国卫报信了。
英国卫报，今年有一篇论文，今年来自中国奇幻文学的主角，比如说郭靖这样的人，将会和弗罗多、琼恩雪诺齐名。
英国人有这样一个判断，2017年出现了一个词，新四大发明，高铁，移动支付，共享单车和网购。
但这个词说法有点开玩笑。
因为，这几个东西，好像都还不是中国人最先开始搞的，但是我们必须承认，但当时这些东西进入中国之后，它一定得到了改变、放大，然后再输出，它再从中国出去的时候，已经变成另外一个奇迹，这就是中国的力量。
中国人可能还不太擅长做一些从0到1的事情，但是你说这个东西，已经有了1，要把它变成一万，一亿，咱们中国人的本事那是独步天下。
所以何帆老师，他说中国人可能迎来一个叫平凡创新的时代。
我们原以为中国市场大，所以里面可以浑金白玉，可以有一些公司生存，他们出去是不行的。
但是2017年我们发现，恰恰是在中国这个市场里面锻炼出来的公司，他们不需要出类拔萃，他们其实很平凡，出去也可以平趟。
所以什么是创新，我觉得德鲁克的一句话说得非常好。 对创新的最高评价，这太显而易见了，我怎么就没想到。 中国大量的平凡创新，正在呈现这样的特征。
刚才还记得我上台的时候，问的那个问题吗?在大者越大，强者恒强的时代，还有没有后来者的舞台，确实，这个问题的前半截问得对，这是一个大者越大，强者恒强的时代。
但是，咱们中国进入了一个平凡创新的动车组时代。 所以，不仅是高科技精英有机会，二三线城市有机会。 像刚才说的那几个快递老板，都有机会。
这就是关于中国式机会，2017年，我开的第一个脑洞，叫动车组脑洞。
第三部分：热带雨林脑洞
接下来，我们回答第二个问题。
既然机会有的是，那在这些机会里，以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法? 这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。
去年这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万;今年12月份，我见到快手创始人宿华的时候，它的日活已经过亿。
这是什么概念?按照任何标准，都已经是最大的互联网产品之一。 我问宿华，这是为什么?
他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可能，说明他是一个孤独的老人，要么单身，要么老伴离婚或者去世。所以，他只能自拍。
宿华说，到现在我也不知道他是谁。
但是可以想见，他可能有微信，微信上可能有500个左右的熟人，但是那些人未必愿意陪他聊天，而孤独感是每天都有的。
但是，他每天晚上9点在快手上直播，有6万人关注他，点歌，给他刷礼物。 这时候我才意识到为什么宿华要跟我讲这个故事。 他其实是在说快手的价值。
快手的价值是给这个市场制造了新的连接。
中国这么大的国家，不断有新人群加入到互联网的连接中。
每一波人的涌入，都需要全新的连接器。这就是快手遇到的机会。
我们来看一段快手上的视频。这是在吃饭。他在哪里吃饭?这是工人在高压线上吃饭。 他们脚下的电流500千伏。再底下，就是万丈深渊。快手上有很多这样的视频，在高压线上睡觉。
这个视频，为什么有趣?你想过一个问题没有?为什么我原来看不到这样的视频，我原来在电视台，我知道答案，因为原来的电视机组爬不上去。
而现在每个高压线上的工人，都有手机。而且大山里面也有手机信号，可以他可以用手机，所以这样的人，就被连接进了互联网。
其实宿华自己的家乡其实就是个典型的例子。 宿华出生在湖南西部的大山里。
过去他从北京回家，要先坐飞机到张家界，然后坐两个小时的汽车到镇上，然后要走两个小时的山路才能回到村里。
可是今天，就在这样的村里，这是我们特地找朋友，去宿华老家拍的，这是他们家村里的手机4G信号塔，他们没有几个人，当地的手机信号，比上海强多了，没人用。
这个信号塔，造价大概几十万元，靠收当地村里的手机费肯定收不上来，但这就是中国国家的好处，大家的底层的人，就是被这样连接进互联网的。
我们再来举一个例子，今年有一家公司很有命，叫运满满，前不久和货车帮合并，成为最大的车货调动平台，调动公路上的货车司机，他当然是一个高科技公司，这还用说吗?
移动互联网，人工智能，云计算，大数据全部用上了，四百个技术人员，其中一百个是人工智能专家。
但是你想过一个问题没有，像这样的公司，要能有效运转，让中国的货车司机能够接入到移动互联网，他们干的最苦，最难，也最重要的事是什么?
是地推。
所以他们公司，怎么地推呢?
我们来看两张图片，这小伙子。入职运满满之前的样子，好清纯的一个大学生。
这是入职运满满之后的样子，大金链子，公司发的，假的，他们公司的地推人员，人手一个大金链子，小平头，抽烟，这就是在民间社会，显得特别有权威的那种人，你懂吧?
这个小伙子现在已经是运满满的副总，请注意，他的小平头，大金链子都是道具，所以这是演员的诞生过程。
可是接下来你得想，这个公司有一个难题，中国的货车司机多玩命，天天在路上跑，你上哪儿找到他们地推呢?让他们装你的APP呢?一定要找一个地方，他们是必经之地。
而且他还得有耐心，你想货车司机干一天下来累死了，要睡觉，他还有耐心听你说，装你的APP，这是什么地?各位你们想想，什么地?
经过大量的测试，终于找到一个地。中国公共厕所。 你想想假设你是一个货车司机，正在以这个姿势玩手机，然后一个笑容可掬的运满满的地推人员来了，请你装一个APP，你是走也走不了。
你这个时候唯一的行为是不是就答应他们的要求?你有心理上的弱势。 你能想像一个硅谷公司是这么地推的吗?所以在中国，我们老说什么技术技术，但是在今天，你得有本事去连接。
不仅是这样，中国进入全新基础设施网络的人，是一波接一波。这个机会多得很，2017年我们看到很多。
比如说小镇青年，今年就靠他们的力量，打造了中国的票房冠军。
《战狼2》很多一二线城市的人，说这个片子不符合我的品位，你不重要，小镇青年的力量是吓人的，五十多亿，票房历史冠军，把第二名甩下一大截，小镇青年很喜欢，真刀真枪加上拳拳到肉加上爱国主义，加上很燃”，高度契合了这批年轻人的文化价值观。
是他们的力量把这部电影抬上冠军宝座。 还有一个力量，大家想到没有，00后。
今年红杉资本做了一个调查，00后，00后有很多文化亚群。 他们的很多嘴里说的词，我估计在场的人，已经快听不懂了。 我随便说一个，比如吃藕是什么意思，你知道吗? 今天现场混入了这么多00后。
洗摸杯知道是什么意思吗?这个不知道，意思是说，我的手洗干净了，可以摸摸你的奖杯吗?是这个意思。
假设你发现一个人很愚，说了一句很萌的话，你说洗摸杯，大概就是这个意思。 你说这种独特的语言，80后也这样，这有什么稀奇的? 不一样，不一样在哪儿?00后有钱。
这不是一二线城市的数据，红杉的调查，平均零花钱一个月五百块。
人家的一个微信红包，收红包，你以为他用微信，用微信就是收大人红包的，平时在QQ里聊，存款2570元，而且这笔钱，不像在座的各位，养家糊口，买车买房，就看谁有本事把他们连接进市场。刚刚我们在问，只要出现高价值连接器，新玩法是层出不穷。
那你可能又会说了，这个玩法新什么，这不是BAT玩剩下的吗?这不就是连接吗? 喊了多少年，有没有更新的，每个人都能玩的。 2017年，我们还真就看到了一种更新的玩法。
在说新玩法之前，我们总得知道老玩法。就是流量思维， 过去，我们受互联网的影响，线上的手机APP，我们要流量，线下的小店也知道要流量，位置位置位置，做生意的人都懂，流量思维，是一代商业思维。
可是我提醒大家，再看一眼，流量这个词，这个词虽然显得高大上，但是他背后有一种冷冰冰的力量。
一个用户，在流量看来，你就是我棋盘上的一个子，您不是一个人，马云爸爸点一下连接，和我点一下连接，在流量思维看来，没有什么区别，这公平吗?
他是一个月挣一二十个亿的人。
对，流量思维冷冰冰，更重要的是，你想有流量现在有不可能了。
流量变得越来越贵，而且大家都知道，中国有两个流量推动，他们把流量吸走了。 所以你再在流量思维里，你不可能找得出新玩法。 曾经的互联网，那是一个伊甸园一样的时代。
到处是飞禽走兽，大量的人口，正在走出互联网;但是随着流量越来越贵，我们不得不走出伊甸园，那种伸伸手就能在树上摘果子的时代，再也不会回来了。
我们必须从狩猎采集的时代，进化到农耕时代。 什么叫农耕时代? 就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。 圈多大的地，是您的本事，但是您这一块自留地里面的庄稼，就跟你的命运连接在一起，您还好意思管它叫流量吗?
今年最喜欢造各种词的人，吴声，流量思维向超级用户思维转变，这个词非常有味道。 什么叫超级用户，什么叫超级用户思维，就是我不管关心我有多少用户，我还关心我有多少超级用户。
怎么有超级用户呢?就像现在正在网络上收看我们这一场时间朋友跨年演讲的优酷会员。
您交了多少钱?其实不多，一个月20块钱。但是20块钱，对你来说，可能比较少，但是对于优酷来说，那是性命攸关的。
行业的数据，一个视频网站的付费会员，他对这一家公司的付费率，是免费看广告的人的二十倍，
所以你说优酷的资源，能不像你倾斜吗?像跨年演讲这样的内容，当年只能先给你看。 现在识别所谓的超级用户，用的方法其实很粗浅，很粗糙。
就是找你交点费，但是你还真别觉得交费没什么用，交费就是识别。
有一本书的作者，一位女士，巴克斯特说：会员经济会越来越蓬勃，是因为它“在企业和消费者之间建立了一种可持续可信任的正式关系”。
请注意，最精彩的是关系这两个词。
我们的关系和别人不一样，交费的用户和没花钱的用户，我们互相之间的关系一样，什么是自己人，什么是陌生人，分得清清楚楚。那你可能会说，一个企业挺为难的，一边是交费的自己人，超级用户，一边是普通用户，怎么区分?
我的行为在他们之间，怎么区别呢? 举个例子，你就明白了。 我管这个例子叫瓶盖测试，比如您带着您的女朋友或者老婆看电影，旁边坐着一个挺好看的单身女性。
突然，她递过了一瓶矿泉水，大哥，拧不开，帮个忙? 请问，这个时候你该怎么办?
当然拧就完了，对不起，不可以，为什么?
因为你的女朋友或者老婆坐在旁边，她会不高兴。
当然帮人一个忙没什么，但是不高兴这个东西就是这样，那你说怎么办? 正确的姿势是这样的，拿过矿泉水瓶，说老婆，你要不要帮她这个忙? 老婆说，我也拧不动，老婆，我帮你拧开。
不管你手中的用户有多少，请先关照你身边超级用户的感受。 这不是我们在这里瞎推理，世界商业界，早就出现了这样的事情。
比如说亚马逊，亚马逊一年只交会费99美元，但是购买的东西是1300美元一年，比不交会员费的多了整整一倍。
再比如说Costco好市多，这家公司如果只靠卖货赚钱，不好意思，全年还要赔大概七千万美元，卖货赔本。
但是这一家公司为什么能盈利呢?
是因为它还收一笔会员费，靠这笔会员费，2017年财年，我们盈利26.8亿。
这个商业模式大家想想，是不是有点意思，他感觉就是一个城市里面，一个村镇有一个好小伙，这个好小伙热心服务，每年进货卖货忙到年尾，突然发现这个好小伙干活还赔钱，村里人心里不忍心，一家给点打赏，集体发点好人卡，盈利了，这就是Costco，好市多的模式，这个模式在2017年，我们在中国市场也看到了。
比如说这一家公司，很有名，2017年明星创业公司，VIPKID这就是通过互联网搞英语教学，模式很轻，我看的根本不是这样，我重视的是两个数字，第一个数字，2017年，他们预计收入50亿人民币，但是他们只有多少用户呢?二十万用户，二十万，超级用户。
这二十万超级用户，帮他们做到了什么呢?
他们现在在北美雇佣的小学老师，给中国孩子教英语，三万人，他的创始人说，到明年年底，估计要雇佣到10万人，成为雇用美国人最多的中国公司。我们再看这两个数据，50亿收入，请问中国哪一家互联网，一年有50亿收入，可是再看一眼，他们的用户数据，二十万，你在中国当一个互联网公司，你只有二十万用户，你出门好意思跟人家打招呼吗?
你作为一个创始人，你好意思跟上亿用户互联网公司的老总，参加同一个论坛吗?但是这个奇妙的杠杆效应就在发生，我不需要那么多流量，我不需要那么多的用户，我同样可以撬动那么大的经济效应和社会效应。
过去几年，有一个词在中国商业绵延，叫免费，免费商业模式的创造者，有一个假设，只要我免费，我的门槛足够低，用户就会拼命涌进来，所有人都会贪图便宜涌进来，这是一种假设。
但是将来收费，有另外一种假设，因为你交了费给我，所以我们不是普通的关系，我们结成了这样正式的可信任的关系，你会支持我的发展。这是另外一种假设。哪一种假设重要?2017年年末，我们需要再做探讨。
德鲁克说过一句话，企业的使命就是创造且留住顾客。
这句话，当年我看到的时候，还觉得有点怪怪的，什么意思? 但是今天我们真的很理解这一句话的意思。创造且留住你的顾客和超级用户，比什么都重要，比获取流量要重要。你不觉得吗?
这个模式就像一个城市的市长，他经营一个城市，提供一些基础设施，把市容搞得干干净净的。像新加坡这样，提供一些全球资源的连接机会。
你在这里生活、创业、工作都很好，交一点税，交一点物业费，就这么简单。 当然，超级用户思维，也不绝仅仅是一个收费模式。 它还带来一种非常深刻的，商业文明的变革。什么意思? 就是它必须给它的超级用户，创造荣耀感。
荣耀感这个东西，说起来其实挺碎的，它可能是这个城市的一个名人，一个英雄，一桩建筑，一种市中心广场上常年上演的活动，也可能仅仅是一种小吃。
总而言之，你这个城市的市民出去和别人吹牛的时候，他觉得我那个城市很好，他得有东西，能够说道说道，这就是他的荣耀感的来源。
那为了塑造这种荣耀感，这个时代的生意人，可能就要换一个姿势，过去的姿势，叫流量时代，我们是冲着陌生用户，因为已经是我的用户的人，我不用去管了，他已经是我的用户，所以拼命招来陌生用户，这就叫流量思维。
可是超级用户思维，需要我们转一个身，就像我今天这样，面对我的用户，谢谢你们，你们是我的超级用户。我不管其他人怎么想，我要面对你们，背朝他，面朝超级用户，才能春暖花开。
有人说，这不是傻吗?
只朝自己已经有的用户，背朝新用户，新用户怎么来?
你才傻，当你把一个城市经营得有魅力，大家在这里生存，感觉有乐趣的时候，自然会替你传播口碑，自然会有新用户拉家带口，这有什么难的? 不好意思，说到这儿，我必须说我们的产品，得到APP。
因为我觉得，这就是这种玩法里面的一个典型，我愿意把我们的心法分享出来。
得到APP有创意的时候，就是流量已经变得很贵的时候，我们到今天打拼两年，也才1300多万用户，不算多，出门就用户数量来说，我真是不太好意思跟别人打招呼。
但是，如果说到用户质量，那我是太好意思跟别人打招呼了，跟谁我都好意思。
这不是在这儿拍大家的马屁，说几个真事，中国有一家著名母基金的创始合伙人，他是发朋友圈出来，可以验证，他说哪一个投资人，他手机里面没有装得到APP，我都懒得跟他们聊天。
一家美国著名的创业公司，在中国招合伙人，在网上可以查到，必要条件，你买了五个得到专栏含以上，可以直接进面试。
很多姑娘在我们做直播的时候，给我留言，说我们将来找男朋友，就要找得到用户，你能不能开一个通道，这不是说我们有多好，这是说明得到用户，肯定不会长时间沉迷游戏，肯定是一个上进青年，这样的姑娘，她不爱这样的人，她爱谁呢?
这不是说我们有多好，而是我们天然的本能直觉，就是要做优质用户的筛选器，而不是要获得什么流量。
所以刚才我说，要让用户以我们为荣，在此之前，先向大家鞠躬，我以你们为荣。 说到这儿，我还要夸几句，我们的合作伙伴，深圳卫视，深圳卫视的口号是有志者，跟我来，这里面有两个意思。
第一，我不仅关心我是谁，而且更关心用户是谁。 第二，我在用户中只找那些最有志向的人在一起。 你看，这也是“超级用户思维”。
面对这样的用户，我们不用做推广，你做推广也没有用，这样的用户是糊弄不了的。 你说，不靠推广靠什么，我们几年来的摸索，要做两件事。
第一，就是要做让用户觉得长脸的事。按说这跨年演讲，为什么要在这么好的地方，为什么在深圳卫视，让我们用户都看到，我们并不是想拉什么新用户，最重要的是让我们老的用户觉得，罗胖他们是玩真的。我长脸。
花这么多钱，就为这一天。我们在决定任何一个产品上线的时候，第一位的考虑不是他能挣多少钱，而是我的用户，他的手机APP上，装了得到，他好不好意思把他放在第一页，这个产品上来之后，他是不是更好意思把这个产品推荐给他的亲人和朋友。
再有，我们请每一位老师来得到做内容，每一个专门的内容品类，我们只会请一位老师，为什么?
因为我们也要让老师觉得，他们有面子。
得到选择老师，不是一个正面，而是一种标准，达到这个标准，才能成为我们的老师。 在这里，我特别想向这一批有服务精神的知识分子致敬。这是用户理念。 其实也有第二件事，也很重要，就是千万别做让用户觉得丢脸的事。 你觉得这好像是一层意思?不对，不是一层意思。
不让用户丢脸，其实是一个需要克制我们本能冲动的事。
比如说，我们得到给你掏腰包，给你发优惠券，但是我们绝对不敢给产品打折。
为什么?因为原来原价买的用户，不高兴，他会觉得凭什么我买的原价，现在打折了，是不是显得我的智商不够。
用户这种不满和自己觉得丢人，是我们承受不起的痛苦。所以我们不敢给产品打折。 为了特别说明这一点，我还特别想给大家举一个例子，前不久，其实就是一两个月前，一个跟我特别好的朋友，给我打电话，说罗胖，你创业不容易，我这里有一个广告资源，特别想给你。 某一个人口大省彩票的背面，可以做广告位。请记住，三亿张背面，你想彩民买了一张彩票，那是长久握在手里，经常翻来看，所以这个广告非常好，而且最重要的是他告诉我，你创业不容易，这个资源免费送给你，我一边非常涕零感激，这一位朋友，今天还在深圳卫视面前收看电视，所以我再次向你致谢，但是我当时还是含泪说，这个资源我不要。
为什么不要? 两个原因。
第一，你想买彩票，需要通过这种方式改变命运的人，他可能是得到的用户吗?
第二，我不能让你们，不能让得到的现有的超级用户，看到我在彩票上做广告，我怕给你们丢脸。就这么简单。
这种事情，每天都摆在我们面前。我们要彼此觉得荣耀。
既然我们彼此觉得荣耀，有没有可能请所有的朋友，现场的朋友，电视机前的朋友，正在看网络直播的朋友，帮我个忙，这个忙，去年大家就帮了，现在请拿出手机，打开照相机，准备拍下下一屏大屏幕，不，就这一屏，然后发到朋友圈，写上三个字，“我相信”。
你们发了朋友圈以后，给了我们莫大的压力，在你们的监督下，我们想不做成都不敢。谢谢各位。这就是我们今天提的第二个问题，以及我们的答案。
如果你刚刚进场，你有没有新玩法，这个问题让我想起一个地方，亚马逊热带雨林。 这个地方，七百万平方，物种极其丰富且独特，光昆虫就有250万种。 动物植物很多都是别处没有的。为什么别处没有?为什么?不仅因为它大，而是因为它原有物种丰富。
有两种情况，第一种，只要你提供新的连接，你就有可能，占据一个生态链，衍生出一个新问题。
第二，在这么大的环境里，你有可能形成自己的小生态，拥有自己的超级系统。所以新连接和小生态，都是流量思维之后的新玩法，这就是针对这个问题，2017年，我开出的第二个脑洞，叫热带雨林脑洞，谢谢。
第四部分：比特化脑洞
下面我们接着来回答第三个问题，在这个快速变化的时代，如果我跟不上变化，我会不会被淘汰?
这个问题在过去，简直是一定的。
但是2017，我们来重新审视这个问题。
2017，最快的商业演变在哪儿?很简单，新零售。
这两个人，是在同一天，2016年的10月13号，一个是在杭州，一个是在四川绵阳，同时提出，同一天上午提出新零售这个概念。
相隔几千公里，两个大佬同时提出一个概念，这将来在历史上，是一个很麻烦的事，谁发明了新零售这个概念。
2017年，新杀进来抢发明权的又有一位，刘强东，当然他是不提新零售，那个词已经被你们用了，我就不用。
他提的叫新零售革命。
好吧，反正我媒体圈子里面的朋友写，京东怎样，阿里怎样，他们之间有什么区别，我看了一年的文章，以我的智力，没有看出区别。
新零售，就是一个新生事物，大家不知道它是什么，所以才在前面加了一个新，或者是后面加了一个革命。
这就是很快的更新的特征，大家不知道它是什么的时候，先命个名字用起来再说。 2017年，新零售真是快，阿里布局了很多，从年头到年尾，买了一堆线下商超或者是投资，但是可能阿里的朋友也会觉得，新零售这一局，还没有演化到终局。
因为，腾讯也在拼命的买，就在半个月前，12月15号。
腾讯投资了永辉超市，我跨年演讲的稿子都快写完了，你突然搞这么大的动作。 本来以为就完了，没想到仅仅一个周末之后，12月18号，他们又宣布投资唯品会。 所以，新零售这个概念，我们今天不能讲全了，为什么?因为很明显，2017只是这几个大佬，布局布子的阶段，新零售真正精彩的战局，明年展开，明年跨年演讲我们再讲。
但是就从已经铺开的新零售战场，我们还是可以看到一个关键词，效率。 如果你觉得，这两个字不过瘾，那就三个字，高效率。 三个字不过瘾，该九个吧，用一切手段提高效率。 或者十六个字，用一切手段全方位无死角的提高效率。
新零售战车隆隆向前，不管各家打法是什么样，最终就一样，所有消费者在买东西的时候，是想要就要，马上就要。
什么意思，就是你的消费欲念刚刚升起，支付已经结束。 你的消费欲念还没有消退，快递已经上门。此之谓一
一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。一念方生起，快递已敲门。
这种快，已经导致非常重要的后果，据说北上广深等一线城市核心区的某些家庭妇女，已经严肃的在思考一个问题，我还家里要不要冰箱，因为确实没有什么用，打个电话，东西一个小时送上门。
在商家这头，效率的那个极致劲，2017年我们能看到，那是要跟你抵死缠绵。
从一个城市，一个中心仓，到一个小区一个前置仓，到你楼下的夫妻老婆店，到你办公室就在你工位旁边的无人超市，货是一点一点的在逼近你。
最近我听到一个非常奇葩的创业公司，有一家新零售的创业公司，直接把超市开到了出租车上，不是让你扫二维码，而是你打一个车，前面真正有一个供应包，前面真正有东西给你买。
你说货逼近人，已经到了什么程度，所以新零售，是一场效率之战。
所以你说这是有什么了不起，更快的让用户找到货，更快的支付，然后更快的送上门，好像这一仗很快就能打完。
不对，你这么看新零售，就把它看简单了。
这种快，是在所有纬度上展开的，包括认知纬度。
去年跨年演讲，我提出了一个概念，叫认知战，今年，我们看到了一个活生生的例子，小米的线下店。
四年之前，我是绝对不相信小米会开线下店，因为他们利润太薄，薄到根本不可能支付起店租和线下的人员成本。
小米的利润薄到什么程度，最近我们正在跟小米谈，在得到的商店里，卖小米的智能音响。
然后我们就很高兴，也很热情，你看卖货，分多少给我们?他说我们是大公司，也不欺负你们，我们利润五五分成。
我说可以，然后就给我看了他们的成本表，一台小米音响赚一块钱，他五毛，我五毛，我说我不要了。
利润就薄到这个层面，他怎么开得起线下店。
但是2017年，小米线下店不仅开得不错，而且达到了一个神奇的公司，平效27万，就是一平米的店面面积，一年卖出去价值27万的货，这在线下零售什么概念? 全球第二，仅次于苹果线下店。
也就是说一平米创造了商业收入，一个小米线下店，是4.5个优衣库，6个海底捞和6.7个星巴克，就这么高的线下平效。
那这么挣钱，当然就能搞得出线下的房租和人员成本费用。
因为你开线上店也一样要有一些费用，只不过很低而已，大概8%。
小米线下店的费用率，居然可以压在8%，因为它平效太高。请问它怎么做到的? 当然，我问来问去，他们的人跟我讲了一堆理由，大数据、选址、人工智能布货，跟我讲了一堆，最后我觉得还是雷军这一句回答，最到根本。
他说，很多人进小米店去买东西，是闭着眼睛买，所以我们再回头来看，小米的方法是什么?
你说它是价格战略?不，我说它是认知战。
什么意思，就是小米创业这么多年，天天讲月月讲，反复讲，一直讲到我们所有人都信它。
一件事，他们的东西足够好，且足够便宜，且雷军不挣你的钱，这一件事情，不是在替小米打广告，小米并不是我们的赞助商，但是它是真的。
当然雷军并不是雷锋，这哥俩早就不认识了。
雷军是要赚钱，但是他真的不靠卖货赚钱，他靠什么，我们前面讲，小米游戏，大量的增值服务，所以小米是盈利的，只不过它盈利的模式，不是靠卖东西。
所以我们重新理解，小米为什么把东西卖那么便宜，因为它不是价格战，价格战的目的是啥?
是我毕竟要靠东西挣钱，即使挣得很少。
我是要你们比较，我比别人便宜，然后我在比较中胜出。 而什么叫认知战?
就是你不用比了，雷军梦想的是这样一种情景，中国的很多中产阶级，只要你对价格还算敏感，只要你对东西的品质，还有一定的要求，又不是个性化。
很多东西，插线板，做得不错，功能还可以，你就买小米就完了，不需要在别的品牌上花时间选择。
所以小米的真正的野心在于，是干掉你的选择，没有选择，你就买它就可以了。
所以为什么它的平效高，为什么闭着眼买，是因为买他东西不吃亏，雷军不赚我钱，这就是认知战特别厉害的一点。
所以你看，效率这件事情，它不止是在人跟货之间，人跟钱之间，人和信息之间，它还在人的大脑内展开。
全方位的效率在提高。这就是2017年，我们看到的新零售，但是不要忘了，这一趴我们到底想问什么?
我们问的是，那些不愿意赶时髦的人，这当然是好听的说法，不好听的说法就是我跟不上，我没那么快，我会不会被淘汰，这才是这一趴，我们最想说的问题。
不知道，你有没有注意到一个现象，2017年，很多传统产业，互联网冲击的效率突然消失了，很多传统企业，明明没有互联网基因，变成了香饽饽，很多线下商超，阿里、腾讯都要抢，这是怎么回事，你不觉得有点奇怪吗?
其实马云今年有一句话，我觉得就是答案。
他说，互联网过去二十年，是从无到有，未来三十年，是从有到无。这个无，是无处不在的，互联网变成一种基础设施，你连躲都躲不掉，你考虑什么转型?
看来过去几年，我们虽然嘴上说什么互联网革命，我们还是低估了革命这个词的真正的力量。
什么是革命?
是席卷一切人，裹胁一切的变革，你躲都躲不掉，你还需要什么转型?
2017年，一个路边摊，一个烤白薯的都通过移动支付，被拉上了互联网，需要你转型吗?
你不上船，BAT，尤其是阿里和腾讯，也要拉你一把上船，它要通过并购、投资、地推、补贴，生把你往上拉。
你说我就站在原地不动，这些资本，不管是阿里系，还是腾讯系，会指着你脚下的地板说，什么你动不动，你现在就在船上，你脚下就是甲板。
你不动，我就拉你动。
这才是2017年的真实情况。
有一个词今年特别火，赋能，赋能这个词的提出者，阿里巴巴学术委员会的曾鸣教授，湖畔大学教育长，他说了一句话，他说未来时代的竞争，最重要的不是你拥有多少资本，而是你能调动多少资本。
这话说得其实也挺奇怪的，你不是我的人，你不是我公司的，我凭什么能够调动你，答案就在那两个字，赋能。
如果你不能，我能让你能，你会不会听我的，这是阿里、腾讯这样的巨头，对于小公司的态度。
那作为一个小公司呢，我现在不需要什么互联网转型，我只需要在这些巨头伸过来的那些手之中，选择一个，我就完成了互联网转型，我只要完成了赋能，我就可以拥有你的基因，这是2017年大规模发生的事情。
我们来举一个例子，有一个出行品牌叫90分，突然这两年崛起，崛起到什么程度? 2017年双十一这一天，他们是箱包类目，就做旅行箱，箱包类目全网第一，这一家品牌，创意就两年。
请问第二名是谁?是我们都知道的那个品牌，新秀丽，新秀丽这是一百年的公司，在中国深耕了三十年，2017年不好意思，你屈居第二。
那这一家公司什么来历，你说他这么好，是不是因为广告投放好，2017年，全年市场费用，我问了他们老板，二百万，这点费用，够什么推广，他怎么做到的?
这一家公司的母公司，开润股份，A股上市公司，原来都是给国外的那些知名品牌做贴牌的，研发产品、设计产品，但是用别人的牌子，大家知道，在珠三角和长三角，有这样典型的中国制造公司，有供应链，有产品能力，但就是不会内销，没有品牌化。
这种焦虑，前几年在中国的大地上，多么普遍。
但是2017年，你会发现所有这些公司，只需要你伸伸手，接受一加大老的赋能，比如说小米生态链，你缺什么给你什么，要流量吗?要品牌吗?要制造什么爆款的方法论吗?全有。
我这不是在夸小米的生态链，我是在说这个时代的创业者，出现了一个新的活法。 90分旅行箱的创始人告诉我，他叫范范，范范说做最好的自己，同时保持开放。 这就是这个时代，制造有，尤其是传统制造业的活法，不需要互联网转型。 这是这个时代非常奇妙的，发生在2017年的一个脑洞，你只需要做你的专长。 互联网世界，自然会把它放大。
你不需要以互联网为彼岸，那不是一个你需要穿越过去的世界。互联网会以你为彼岸，来找你。
那些互联网大公司，对你的需要，超过你对他的需要。你不用着急出发，因为你会被抵达。
所以答案已经呼之欲出，跟不上变化，会不会被淘汰，答案是不一定，因为比特世界，和我们原来想像的不一样，这就是我今天要开出的另外一个脑洞，叫比特化脑洞。
什么意思，就是我们对比特世界，有一个天大的误解，原来以为，我们要费尽力量，变成它，要穿越进去，要转型。
但是比特世界是什么?那是一种席卷一切的力量。
它要匍匐到你的脚下，他要包裹你，裹胁你，赋能你，你想逃都逃不掉，这个时候我们应该做什么，从我们刚才讲的例子里面，我们只需要做两件事情。
第一，我们要坚信人类产业的演化方向，是效率越来越高，所谓的新零售，不就是让越来越多的人以越来越便宜的价格，越来越便捷的方式，买到越来越丰富的商品，就这么简单。
只要你的行为方式，是推动效率，你不用管什么转型问题。 第二，专业划分，分工越来越细，这也是人类文明演化的一个方向，所以做最好的自己。做得越来越新，越来越好，扮演好自己的角色。
什么叫比特化脑洞?
就是做最好的自己，以最高的效率，做最好的自己。 那你的胜利，就是不可逆的，这就是比特化脑洞。
第五部分：拔河脑洞
谢谢各位，我们还得回答第四个问题。
中国经济快速增长了四十年，但是再往前，我们会不会受到质疑，我们的国土，我们的资源，如果我们未来中国发展遇到天花板，那我们刚才分析的一切问题，都毫无意义。
所以第四个问题特别重要。今年，我带着这个问题，问了很多人。 这回我问了一个人，是外交学院的一个人，一个老师，叫施展。 外交学院，国际政治研究中心主任。
我问他，2017年，你觉得哪一天很重要，他说10月20号很重要，为什么?因为这一天，坦桑尼亚政府，批准了一个中国的建设项目叫巴加莫约港，这个港口很大，大到什么程度?
三年后才建成，是整个东非港口，现在吞吐量的总和，甚至还要大。 我们来看一下，巴加莫约港，看完了以后你就知道，它为什么特别重要。
在坦桑尼亚，坦赞铁路的东端。坦赞铁路，是上个世纪七十年代中国援建的项目。 质量非常好，但是现在运行得并不理想。 为什么，因为这条铁路沿线没有什么大城市。
现在每周只能开行两三趟车，开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。
用施展老师的话说，下车买一根冰棍，跑两步再上车都来得及，就慢到这个程度，所以运行很不理想。
但是如果巴加莫约港造成了，会发生一个奇妙的事情，这两条白线之间，是坦桑尼亚的南方粮食走廊，大概9亿亩，其中开发出来的不到20%，至少还有5亿亩的地待开发，但现在是荒地。
我们知道一个数字，中国有所为18亿亩的耕地红线，就是我们国家确保粮食安全，至少有18亿亩耕地绝对不能动，不能搞房地产开发。
但是你知道吗?这18亿亩当中，有5.5亿亩，是种玉米的，主要用于当饲料。
我们假设中国5亿亩的饲料，将来转化成我们吃的肉，这些粮食，这一笔耕地，我们没有可能通过巴加莫约港把它转移到坦桑尼亚。
这就相当于虽然概念不精确，就相当于中国进口的5亿亩以上的耕地。这会影响中国的粮食安全吗?不会，中国人吃的粮食，仍然在国内种，顶多影响的是中国猪的粮食安全，所以没有问题。
那你说这是单方面的好处吗?当然不是。
坦桑尼亚为什么那么大片的耕地没被开发，因为运不出去。现在有了巴加莫约港，这5.5亿亩土地，如果都种上了可以出口到中国的粮食，你想想会发生什么?
坦桑尼亚的年轻人有了就业，坦赞铁路沿线城市被激活，大量人口参与国际化分工，国际投资纷纷涌入，发生在深圳当年的经济奇迹，不会在坦桑尼亚也会重现吗?
这种事情，在中国“一带一路”倡议涉及的所有国家地区，都在展现。 所以我们回答这个问题，我们不能把这个问题放在中国框架内，我们必须在全球框架内思考这个问题。
2017年，我找到的答案，来自于我在「得到」里看的一本书，中信出版社的《超级版图》。这本书，我觉得被严重低估了。它讲了什么呢?就是真实的世界是什么样的。
真实的世界什么样呢?我们原以为就是世界地图的样子。
全世界有四大洋，五大洲，220多个国家和地区，世界的样子，是由自然地理和国境线决定的。
这本书的作者康纳说，“人类过去通常只会用两种范式来思考世界范围内人类如何组织：自然地理和地缘政治。”
这两种范式或许在过去能很好地帮助我们去理解世界。但是在今天，它还能很好地概括真实世界吗?
我们来看几个问题——
印度尼西亚的雅加达和纽约之间的距离是1万5千公里左右。请问，他和纽约之间的距离和它和身边的某个小岛之间的距离，到底哪个更短?
请问，深圳和广东韶关之间，深圳和美国的硅谷之间，到底哪个更近? 请问，印度的软件外包中心班加罗尔和英国首都伦敦之间，以及班加罗尔和印度最穷的比哈尔邦之间，到底哪个更近?
这样的例子比比皆是。我坐高铁从北京到上海，1000公里，只需要5个小时。我从北京坐绿皮火车到张家口，176公里，也是5个多小时。请问哪个更近?
有两种力量在塑造世界，自然地理和地缘政治把世界分割成地图上的样子，但是基础设施，航空、高铁、桥梁、通信电缆把世界连接成另一个样子。
关于这个问题，去年有一本书，我拼命向我身边的朋友推荐，我觉得被严重低估的一本书，就是这本，《超级版图》，中信出版社。
这本书，提问题的方式非常有意思，他问你，真实的世界到底什么样? 你说真实的世界，不就是地图那个样子吗?
对，过去我们理解是不是真实世界，其实就两个，第一，山川大河，就是自然地理，还有，国家和地区，就是地缘政治。
所以地图就是告诉我们，山河长成什么样，各个国家把世界分成什么样，这就是地图，这就是真实的世界。
但是今天我们要问，这对吗?
我问大家几个问题，印尼最现代化的程度，是它的首都雅加达，雅加达距离纽约15000公里的直线距离，它距离身边最近的一个短，可能在几十公里。 请问，雅加达距离纽约近，还是距离身边的这个小岛近?深圳到广东的韶关和深圳到纽约的硅谷哪一个近?
印度软件外包的重要产地单价罗尔，和伦敦之间的距离，和班加罗尔到印度最穷的一个帮，到底哪一个近?
就像我从北京到上海来，一千公里，坐高铁五个小时，如果坐飞机还要更近，但是我从北京到张家口，一百多公里，坐绿皮火车，也要五个小时，你说一百多公里，哪一个近，所以这个世界是由两种力量在塑造，一种力量就是我们前面讲的山川大河和地缘政治，他通过国境线，通过各种地理分割线，把世界塑造成你在地图上看到的样子。
但是别忘了，还有另外一种力量，这种力量叫互联互通的力量，我们也可以称之为叫基础设施的力量，这些力量包括航线，包括铁路，包括油气管道，包括海底电缆，这些互联互通的基础设施，在把世界塑造成另外一个样子。
哪一个样子，才是世界真实的样子?
这两个样子的世界，不同的大国，是在不同的途径。
比如美国，就特别在乎国境线，为什么?因为它军事力量很强大。 军事力量天然就是为了捍卫世界的国境线吗? 当年的萨达姆就是不信这个邪，搞掉一个国境线，被美国人按在地上揍吗?所以美国维护自己的大国地位，就是维护世界的这幅样子，由国境线分割出来的样子。
但是我们想过没有?国境线是一个什么线?他是分割线，它试图阻挡什么，挡住什么?真的挡得住吗?有一个例子，加拿大人，绝大部分生活在美加附近，越是有阻隔的地方，交流的冲动越旺盛。
还记得美国当选总统特朗普，他宣布在美国和墨西哥边境，造一道城墙，挡住非法移民，我们不说非法移民，我们说合法移民，每年约过边境的合法移民，3.5亿，比美国全国人口还多。
所以有一句话说得好，所有想挡住点什么的墙，它最终的命运都是旅游景点，中国的长城，英国的哈德良长城，都是这个例子，所以特朗普真正把这个长城建起来，你说他对美国的安全贡献多，还是为美国后代，贡献了一个旅游景点。
好，这个世界还有一塑造的方式，我们刚才说了，就是互联互通，就是供应链，就是基础设施。
而中国这个新起来的大国，我们是活在这个世界里。
你说国境线很多是吧?全世界不过25万公里的国境线，可是互联互通的，供应链有多少呢?我们有6400万公里的高速公路，油气管道200万公里，还有120万公里的铁路和75万公里的海底电缆，这才是这个世界真正至关重要的线，不是国境线。
而且在未来的四十年，人类还要再造至少这么多的基础设施。
所以这个世界，我们有两种理解方式，一种是你把它理解成国与国的拼图，是块块，还有一种，你把它理解为互联互通，共同的点线网，这个世界真的越来越像互联网。
那你说互联网不就是连接的吗?块块和块块之间也是连接的，不对，块块和块块的连接是被迫的，我们愿意跟那个什么国家当邻居吗?不是没办法吗?但是点和点之间，互联网的连接，它有充分的创造性，你说世界为什么会出现这两种图景呢?
其中一个重要的原因是城市化，什么是城市化?城市化就是把全人类由分散的块块，分散的面，正在聚拢为点，越来越多的人，聚到点上。
哎呀，城市化不得了，每天15万人，变成城市人，一个月增加一个洛杉矶的人口。 到2050年，全世界有75%的人，都将是城市人，所以这个世界是有无穷无尽的创新空间的。 所以，过去的城市，重要的是怎么描述自己。
取名往往是用人名或者是地理位置，比如济南、浦东、华盛顿，都是有强烈的当地性。 而这些年涌现出来的城市，命名方式就变了，重要的是怎么描述自己在网络中的独特性。 比如武汉光谷、迪拜互联网城、巴格达出口加工区、开曼创业城、广州知识城、马来西亚多媒体超级走廊。全球这样的地方新城，有4000多个。
他们都是强调自己在全球经济体系中的分工和定位。 你看点的连接的本能冲动，正在这个时代释放出来。
我们要理解，用块块的方式分割世界，正在变成一个非常尴尬的武器。
比如说俄罗斯的西伯利亚，俄罗斯1700万平方米的土地，其中1200万平方公里是西伯利亚，这是丰富的资源出储藏地和俄罗斯的战略环境。
宝贵的财富，但是城市化之后，情况发生了非常微妙的变化，西伯利亚人口本来就少，现在随着城市化进程，大量的年轻人，要不向西去了莫斯科，要么向东去了海参崴，留在广袤的西伯利亚内地的人口越来越稀少。
人口越来越稀少，基础设施当然就越来越差。
到了2007年的时候，西伯利亚铁路的货运时速，竟然降低至30公里。一些路段甚至跌到时速10公里，比自行车还慢。
那你说西伯利亚到底是俄罗斯的财富呢?
还是它的负担吗?这个事情，就变得越来越数不清楚。
而他最终是当你用块块的理解，用拥有的逻辑，去理解这个世界的一个BUG。 只拥有不连接，它就是一个资源孤岛。
可是我们中国人不在这一条路径，在《超级版图》这本书里面，我看到一个令人惊讶的数字，中国从2010年到2013年，短短四年，我们用到的水泥总量，是美国20世纪100年的总量，太吓人了，水泥去哪儿了，建造基础设施，中国过去十年，基础设施每年以40%的速度在增长。
我们在过去一些年，每年用到全球一半的水泥和钢材。 不仅是在国内，我们在全球去建基础设施。我们来看看，我们在干什么，中国的工程队，在中美美洲，中国公司在修建尼加拉瓜大运河。
原来沟通太平洋和大西洋的巴拿马运河只能通过9万吨级的船，而尼加拉瓜大运河，可以通过40万吨的船。这个船，现在估计造出来了。
在澳大利亚，达尔文港。中国公司在扩建这个港口，这个港口的吞吐能力，会大2到5倍，主要给中国提供材料。
还有在巴基斯坦，中国公司在建设瓜达尔港。在斯里兰卡，中国公司在建设科伦坡港口城。
在缅甸，中国公司在建设皎漂港。有的在计划，有的在实施，比如说横跨南美洲，连接太平洋和大西洋的 "两洋铁路"，这个提议已经提出。
还有跟丝绸之路几乎平行的，叫“中亚高铁”，从欧洲穿过俄罗斯到中国的“欧亚高铁”，还有从昆明开始，直抵新加坡的“泛亚高铁”，还有在非洲的大量铁路建设计划，这些都在不同程度地计划、设计和施工中。
中国的50万海外施工大军，正在构建这样的互联互通，把世界拧成一股一股的绳，这个绳上，会发生一个极其有趣的事情，叫拔河游戏。
拔河游戏这个词，是超级版图这本书，提出来的一个非常天才的比喻。
在美国一个以块块理解的世界里，世界是一个拳击比赛，而在中国这个互联互通的世界里，世界是一个拔河比赛。
你说它有什么区别?拔河是强者的竞技是有准入门槛的。
我说错了，拳击门口，是强者的高门槛，而拔河比赛，是所有人都能参与。
拳击比赛，以击倒对手为目的，而拔河游戏，我只是想把这个供应链高价值的部分，往我这边拉一拉。
拳击比赛，输家必须离场，而拔河比赛，希望所有人都存留在这个现场。 这就是两者完全不同的意思，不同的思维。
拳击比赛，为什么在这个时代，渐渐的会过时，道理很简单，因为你已经找不到一个准确的击打对象了。
我们举一个例子，比如说全世界最大的集装箱船，Triple-E这艘船可以同时装3.6万辆汽车、1.8亿台苹果iPad，还能装下1.1亿双耐克鞋，就这么大的船。
你说，如果一个军事力量把它击沉了，你攻击的谁? 不知道，因为这艘船的运营者是丹麦的马士基，但是这艘船的主人可能是开曼群岛上的某家公司，开曼群岛的公司大家知道吧，你搞不清楚是谁，这个船的利润存放在瑞士，但是它的账户开在新加坡，他可能在利比里亚注册，但是他挂的巴拿马的旗，买的是美国的保险，船上的货物全是中国造的，或货的主人，有的属于品牌商，有的属于经销商，这些公司分布在全球各个国家。
所以你攻击这一艘船，你不是攻击了哪一个国家，你在攻击所有船，所有人，这种情况下，拳击比赛怎么打?
这个世界变得没有边界，所有都混为一体，当敌人都找不到，你打什么拳击比赛，所以拳击比赛，是一个很难持续的游戏。
我们再看中国致力于的拔河游戏，所有的国家地区，你们的人口资源，资金技术，通过互联互通的技术，放在一条供应链上，大家休戚与共，我们要争的，仅仅是谁的主导权多一点。
这是一个多么和谐的双赢的游戏。
你听到双赢觉得又在和稀泥，但是我们中国人只要有过拔河经验的人都懂得，拔河游戏谁占便宜?
胖子多得嘛，人多得嘛，吸引更多人站在我们这样一边，为什么我们要参加拔河游戏，容易主导，拔河游戏不太关注什么你的，我的，什么资源不要谈，我们只关系价值移动的方向，这是中国现在在全球释放力量的重要方式。
这就是《超级版图》这本书，提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。 我们要给大家送一个礼物，《超级版图》深度解读版，今天你登录得到，免费分享大家。 vivo的一位高管给我讲了一个特别有戏剧性的瞬间。
有一种特别牛的音频芯片，做台式音响用的，特别贵，技术特别高端，因此它的制造商也就特别高冷。高冷到什么地步呢?
无论甲方提什么要求，他们的回答就一个字：“不。”
直到有一天，中国的vivo手机也找来谈合作，面对他们习惯性的“不”，vivo的代表说，我们想把这个芯片放到手机里，所以需求量很大。
美国人高冷地说，能有多大?vivo淡定地说到：“也就几百万片吧。” 这是什么概念?是他们最大订单的几百倍。
几百万片是什么概念?是vivo出货量的十分之一? 后来的故事就很简单了，美国人从了，芯片从那么大变成了这么小，装进了手机里。 在vivo的主导下，这个芯片的产量从20万片增长到1200万片。 这是用规模去主导产业链的活生生的例子。 这是什么?这就是拔河游戏。
谁主导这根绳子?规模大的主导这根绳子。
这样的事情在世界互联互通的拔河游戏中每天都在发生。
我们时间的朋友，赞助商还有一位，从第一年就开始支持我们，宝马。 宝马今年是101年，老爷爷了，典型的德国公司。
那你说他是德国公司吗?当然是，可是你看很多数据，比如说他最新的宝马5系，三分之一的购买者是中国人。
所以它的宝马新5系，12项功能，专门为中国开发的。
而且这辆车很多测试，是在中国国土上完成的。没办法，它的用户都在中国，它必须这么做。不止于此，宝马把它全球最大，我听说也是最好的生产商，放在了中国的沈阳，还不仅如此，宝马在历史上破天荒的把他们最核心的技术，就是汽油发动机的生产，放在了中国，这在宝马的历史上，这是第一次，这种生产线是出来不会出德国的，但是没办法，必须放在中国，因为这里有消费者。
所以我们问一个问题，如果我们不考虑宝马这个品牌，它出生在哪里，也不考虑它的工作人员国籍，再过一些年，请问宝马是德国公司还是中国公司，不好说。什么叫拔河?
这就叫拔河，大家都高兴，大家共赢。
但是，我们总觉得，占了点便宜。这就叫拔河。
今天，我们刚刚描述了两个世界的逻辑，地图逻辑，块块逻辑，还会持续存在。
因为美国靠着这个逻辑活着，它仍然是强国，但是不要以为两套逻辑不一样，一个对，一个错，他一个高，一个低，不存在，诺贝尔物理学奖得主，波尔说过一句话，一个深刻真理的反面，可能是一个更深刻的真理。
还记得刚才我提出的那个问题吗?
中国发展，经济增长，会不会遭遇资源天花板，答案是可能不会。 因为我们正在进行一场拔河游戏。
所以我把今天开的第五个脑洞，称之为叫拔河脑洞。
第六部分：终点站脑洞
不好意思，下面还要请大家帮一个忙。让我在掌声中，能把赞助商名单念一遍。 vivo，我们二十年合作伙伴，会支持我们到底，全面屏手机，X20。 宝马，全新BMW5系，时不我待。 暴风AI电视，人工智能电视。
家政服务冉冉升起的品牌，好慷在家。 今日头条、味动力、诺亚财富、懂车帝。
下面一句话很重要，因为在大家的支持下，时间的朋友，也成为重要的知名品牌。 知名品牌最重要的特征，就是有其他知名品牌愿意跟他做联合品牌。
今年著名全球手表品牌，和时间的朋友，做了一款“时间的朋友”手表礼盒，全球限量18块。
现在登录罗辑思维店铺就可以买。
中信银行信用卡，推出了“时间的朋友”联名卡。 给了这个信用卡用户的权益，我想都不敢想，我们一直跟他说，不用给了，太多了，不，这批用户质量好，一定要给。
90分旅行箱，优质出行，“时间的朋友”金色特别版。 将来咱们在机场相遇，我认出你，就靠这个箱子。 关于咱们的赞助商，我再多罗嗦两句，其实我们是一个严肃的演讲，赞助商不能干涉我们内容，所以我们不能像娱乐节目一样，给他们足够的回报，但是这些品牌还是决定支持我们，很了不起。
再次，我有一个请求，各位用户，这些品牌，做了了不起的事，因为他们支持过你们喜欢参与的活动，所以我请求，今后你们看到这些品牌，如果真有需求，但是在他和他的竞品之间，有点纠结犹豫，拜托各位，就选他们吧，我们是讲交情的人。
好，让我们再看看是哪些品牌，希望怕你们忘了。
唯一二十年赞助伙伴VIVO，宝马、中信银行、今日头条、味动力，暴风人工智能电视。 好慷在家，懂车帝，诺亚财富，拜托大家。
还是回到我们的问题，第五个问题，中国经济增长，有没有可持续性? 这个问题太重要了，它决定了我们敢不敢把一生的事业和这个国家放在一起，融入他们的过程。
但是，过去这些年，总有一种声音说，中国经济模式的可持续性不强。 好多理由，我们今天重点讲一个理由，说中国发展的模式不独特。 很多国家崛起就这样子，其中提出这样理论的，最重要的是日本。 日本人提出一个叫“雁阵模型”，什么意思?有领头雁，后面有跟着的。 日本承接美国的产业转移，亚洲四小龙承接日本，中国承接亚洲四小龙。 所以，21世纪初，中国才成了“世界工厂”。
所以任何一个国家，都只是产业转移的中转站而已。 里面就有两层意思啦。
第一，中国在雁阵中永远也不会是领头雁，你虽然规模大，但是你干的是低端产业，是别人转给你的。
第二，随着中国各项成本的提高，“世界工厂”的地位迟早是要交出去的。这就是可持续性问题。这样的视角出自日本人之口也很正常。
因为根据他们的历史经验来推断，中国没有什么特殊性，中国也会像日本一样先腾飞，后老去。过去几十年，一旦出现有企业要搬走，都会引起舆论上的一阵恐慌。
台湾的鞋厂要转到东南亚去了，富士康要走了，福耀玻璃要去美国了，民工荒了。 但是，我们得想一想，各项成本，增加了多少?人工成本，至少翻了五倍，21世纪初，富士康在中国工资成本就接近了四千块，而同时越南的工资成本，一个工人大概是一千块。
但是我们中国正在吸引全球的制造业往这儿集中，好像并没有讲得的那种情况，不是说前面有一个坑，我们怎么没有掉进去?
过去十年，这一件事情没有发生，这是中国一个特别难解的迷。
其实还有一个迷，我们过去讲全球化，有一个理论，叫比较优势理论。
学过经济学的人都知道，它的一个假设是各个国家，各自制造自己擅长的东西，然后拿到国际市场上去交易，这样大家不能占便宜，都能提高福祉。
但是2017年，不知道各位学到一件事情没有?中国人刚刚加入全球化的时候，确实只造自己有比较优势的东西。
其实就是苦活、脏活、累活。
但是到2017年的时候，我们在造什么?大飞机、高铁，从PC到手机，从人工智能到生物制药。但是，我们与此同时，还在造服装、造企业、造袜子。
比较优势理论，在中国2017年的现实面前，有点搞不下去了，中国怎么没有什么比较优势，怎么哪哪都是它的优势，你家啥都干，别人家干啥，这是中国在问世界一个非常重要的问题。
所以不管是日本的实践，还是西方的理论，都开始很难解释中国的现实。 那我就要回到一个人的解释上，这个人我刚刚介绍了，施展老师，外交学院的。 他把对于整个中国历史和现实的解释，写成一本书，叫《枢纽》，我们将会在临近12点的时候，全球首发这本书，现在不要着急，我们看看这本书，到底写了什么。
好，我们还是回到刚才那个问题，中国经济他有没有特长，有没有独特发展的企业，说白了，中国向西方的产业转移，到底是他们不愿意干了，因为成本高起，还是因为他们干不了了，转移了，这是一个重要的分界线，它决定了中国未来的经济模式是不是可持续。
施展老师引入了一个全新的纬度，速度的纬度，产业演化速度的纬度。
大家想想，过去几次产业革命，他们的典型产品，分别可以用多少年，第一次工业革命，火车头是典型产品，至少可以用三十年，甚至更长。
第二次工业革命，第二产品是汽车，大概可以用十年。但是这一次产业革命，典型产品是手机，各位扪心自问，你们多长时间换一个手机，差不多一年，就该更新换代了。
所以请注意，一个非常重要的事情出现了，现在产业更新换代的速度太吓人了，吓得这个速度已经变成所有制造业的噩梦。
还记得那个死去的品牌，被微软收购的诺基亚。
去年我们就讲，他的CEO，奥利拉说过一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。
站在施展老师这个理论，我们可以给出一个解释，因为在智能手机之前，诺基亚是世界上自己自由产业链最大的厂商，工厂是自己的，我全产业链的控制能力，我成本控制能力最强，我的质量可能是最好的。
因为都在自己手里，但是它带来一个问题，就是当产业创新速度太快的时候，上游一变，你工厂的设备怎么变?你变的成本高得吓人。
所以上游自主的工厂，跟不上上游创新的速度，诺基亚怎么死的?是被自己沉重的肉身，活活给拖死了。
所以你看诺基亚之后的企业，精得跟猴似的，比如说苹果，苹果多聪明，只创新，只管品牌供应链，我才不制造，谁爱制造谁制造，全部外包出去。
为什么?
大家想想，过去产业创新时代，什么是壁垒，技术是壁垒，技术壁垒，一般人赶不上，可是创新经济时代，什么是壁垒，因为创新经济比的是观念。
观念这个东西，别人一看苹果的手机，马上就知道，很容易抄袭。
所以苹果只有一个办法，就是以今日之我，否定昨日之我，不断的迅速创新。 让速度跟上去。所以这个时候的壁垒就不是技术壁垒了，是速度壁垒。 那你的速度这么高，下游的生产厂商，风险就变得越来越大，怎么办? 把这个风险转包出去。包给谁? 包给中国。
要知道，感情这种风险，制造业体系必须有两个特征。 第一，高效率，第二，高弹性。
但是请注意效率和弹性之间是矛盾的。这一部分比较烧脑，但是听懂了对于你理解中国制造，特别有帮助。
2017年，我就这么听懂的。
效率是怎么来的?分工，可是分工越细，有的时候是耽误弹性。
我举一个例子，比如说一个皇上的御膳房，你说我怎么把皇上才能伺候高兴?靠分工，我专门做川菜，我十分钟就可以给皇上上一道水煮鱼，好，你专业化，所以你混得下去。
但问题是，皇上有一天，突然说我改吃法餐，你可咋整，这就叫专业化带来的有效率。 中国制造怎么解决这个问题，奇怪，我们用不着就能做到效率和弹性兼具，这个矛盾的化解，我们怎么做到的?我们首先看中国制造的效率是怎么达成的，就是分工，细到什么程度，这可能是国际产业史上，前所未见的。
大家见过小店里面，卖得最便宜的打火机一块钱一个，上面有28个元件，在浙江的一个村子里面，它就是分成28个工厂组装，所以你买的时候是一块钱，但是毛利是一毛钱。
有一次去浙江考察，过去大家应该见过，生产拉杆天线的天线厂，大家见过那种老式天线吗?分工细到什么程度?一家生产其中一截，然后装起来。你说这是效率的来源，那弹性是怎么实现的呢?
很简单，中国诺大规模的产业链，那么大规模的市场需求，那么多专业化细分的小公司，小工厂，小企业，组成了一个像积木一样，可以动态整合的供应链。大家明白了吗?
还是拿刚才那个厨师举例子，有一天皇上一高兴，说我的御厨，对全国人开放，那规模就上来了，你想这个专业化专业到什么程度?
有的人专门切葱，有的人专门剥蒜，有的人专门烧火，有的人专门颠勺，那不管顾客的口味怎么变，切葱的手艺总会有用武之地。
就像我们刚才讲的那种生产拉杆天线其中某一节的那个厂家。
我们可以预言，当年那个拉杆天线的需求早就没有了，如果它只能生产拉杆天线，早就倒闭了。但是如果它的专业化能力已经细到了加工一节金属制品，那它会倒闭吗?
它在中国这么大的需求里面，他当然就会找到自己下一个生存机会，它不见得会倒闭。这就是我们用供应链配套的能力，用动态组合的能力，用积木一样的能力，把那些专业化的极限的小企业，组织在一起，形成的中国制造的图景，这个图景在全世界任何一个角落，任何一个时期，都从来没有出现过，这是中国制造真正的使命，我们是兼具效率和弹性。
那你可能就会问，中国怎么这么幸运，会有这个东西?你真说对了，既有命的成分，也有运的成分。
所有命的成分，就是别人学不了的，老天爷定的，就是中国的超大规模性。
这个别的国家有本事你像中国人一样，能生，生个几千年，生出一大堆。 还有一个成分，是运的成分，什么意思? 刚好这个节奏踩上点了，什么叫刚好?
大家还记得，上个世纪90年代，中国各地的产业园，开发区的浪潮，各地连县都开始搞开发区，为啥呢?背景很复杂。
中央地方的税制改革，土地财政，地方政府官员要政绩，好多原因。 但是不管怎么样，各地，神州大地到处出现那种做好了几通一平，基础设施的产业园区。这些园区同时建设，同时招商，同时进驻。
加上各地自然演化出来的供应网络，加上中国农民工进城，所有这些因素，突然在90年代齐备，正好在这个时候，它怎么就那么巧，从来没有商量过，但就成了天作之合，西方发生一件事，西方进入创新经济。
刚才我们说的那种一定要把风险外包出去的需求出现了，而正好全世界只有中国，有这么多已经准备好的土地、园区，密集的供应链、小企业和工人。
所以，这两个需求和供给，就紧紧的抱在了一起，这就叫运。 有一句鸡汤，我还真就信了，叫一切都是最好的安排。 这就是过去几十年中国发生的。
所以中国的能力，它不是什么我们人工成本低的能力，大家想想，我们人工成本高起，在21世纪已经发生了，但是中国成为世界工厂，恰恰是21世纪，你怎么解释都不现实。
王煜全老师，得到的作者，开了一个专栏，全球创新260讲，其中一个非常重要的观点，未来世界产业格局的演化，是美国创新、中国制造，全球市场。
什么意思，王煜全老师特别让我给大家带一句话，不要以为只有高科技是高科技，能够帮助高科技企业实现大规模量产。
这个产业链的能力，就是我刚才讲的效率和弹性，这本身就是高科技。
还记得今年有一个小新闻，有一个机器人，叫索菲亚。
他会表情，能动。这个机器人被沙特阿拉伯政府，发了一张公民证。 记得这个事吧?这是美国西雅图创新公司，你知道它现在总部在哪儿吗?
王煜全老师，是他的投资人，在一堆中国人的说服下，这家公司把总部搬到了香港，为什么?
就是要离中国深圳一带制造业中心近了，这件事情正在大规模的发生。 何帆老师，对整个这件事情，还有一个角度的解释。
他说，“原来的全球化，是产业间贸易”，什么意思，就是我们两个产业间做贸易，比如说我们是中国人80年代干的，用十几亿条裤子换人家一架飞机。
用成品换成品。裤子、服装和你的航空产业之间做交易，但是中国现在所处的全球化是什么?
是产业内贸贸易，比如说苹果，它想制造一台iPhone，它要在全球布局它的产业链，很多国家，像我们刚刚讲的拔河比赛一样，都要卷入同一条供应链，这个时候咱们中国人就有机会了。
我们胖，我们人多，我们规模大，我们打开就进去了，然后攻城略地，开疆拓土。 所以中国的规模，你以为只是规模，他胖只是胖吗? 有一句话说得好，先胖不是胖，后胖养不胖。 规模本身就是能力。
这就是过去四十年，中国经济奇迹出现的至关重要的原因。
下一个问题，我们各项成本上升之后，产业会不会转移走，其实这个问题，苹果的总裁库克，也回答了。
媒体问他一个问题，苹果，你们要不要把生产线转回美国，特朗普也问他这个问题，库克的回答，不是成本问题。
就在前不久，全球财富论坛，在亚洲举行的，他还在说这个问题，我们低估了中国制造。 我们随便举一个例子，苹果现在需要8700名工程师，什么意思?
就不是普通工人，是在生产线上，监督普通工人干活的工程师，全部苹果的生产链，需要8700人，可是全美国一年毕业的所有工业工程师，不管什么行业，是不是电子产品，一年毕业的才7000人。
供给苹果一家，全给你，全归你的时候，你都不够。 苹果怎么搬回去?美国人多少年没有生产过电子产品，他哪来的人才，可是这样的人在中国，要多少有多少。
我们大学在校生是几千万人，每年毕业的工程师，就有几百万人。玩你一个苹果，那不就是玩吗?
所以中国制造，也正如我们前面讲的，“大者越大、强者恒强”，当然，你说这里面有没有例外。
有，比如说些事情，确实可以转走，比如说对于物流价格特别敏感的产业，比如说低标号水泥，福耀玻璃，可以转走，但是请注意，他只是工厂转移，不是工业体系转移，工业体系高度依赖于供应链，他转不走，还有向东南亚的转移，那是以中国为中心，供应网络的自然扩张。 越南已经是耐克鞋最大的生产商，你以为他生产了耐克鞋吗?只是在越南组装而已，真正生产的是以中国为中心的东亚供应网络。
所以越是向东南亚转移，越是在以中国为中心的效应网络，结果越是整个以中国为中心的东亚制造业网络，弹性更好、专业化程度更强。
向这个网络之外的产业转移，变得更加困难。
那第三个可能呢?就是出现了某种我们今天还无法想象的技术变革，整个世界产业面临下一轮大洗牌。
那个话题，也许最后一届跨年演讲，我们会提到，现在不知道。
听完施展老师这一套分析，结论来了，中国是这一轮全球产业转移的终点站。 我们刚才问，中国经济有没有可持续性? 刚才我们把这个脑洞打开了，答案中国不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。
第七部分：枢纽脑洞
2018年，就快到了。我们来问第六个问题，中国的经济增长，会不会赢得一个良性的全球空间?
这个问题特别重要，因为我们前面讲过，都是中国好，中国牛，中国了不起，中国空间很大，这是一个地球。
你要活，别人也要活。你一路都在变更大，别人不就会觉得你威胁吗?我们的生存空间在哪里?所以中国能不能找到自己未来的全球角色，什么意思?就是缺不了我们的地位。
施展老师在《枢纽》里面，提到非常重要的一句话，“中国一直是世界秩序的自变量。” 什么叫“自变量”?就是它一变化，系统就变化，它的变化是参与到系统的生成和演化中的，这种大块头的因素，就是自变量。
这几年，我们经常在媒体上看到一个报道，中国经济是有软肋的，我们买什么什么贵，我们卖什么什么便宜，我们花了冤枉钱，但是消费力受到了阻碍。
但是你有没有反过来想一个问题，我们买什么，什么贵，说明我们不买什么，什么就便宜，那卖这个东西的人，咋过?我们卖什么什么便宜，我们要是不卖了，它就变得越来越贵。
那要买这个东西的人咋过?所以你看，缺不了。这就是中国的自变量地位。
所以我们刚才提出来的那个问题，中国的全球角色，它不是我们争来的，抢来的，要来的，是我们通过纸面作业分化来的，不是，它一定是世界对中国的一个需求。
把我们塑造成了这个角色。
未来，我们和第三世界的兄弟之间，我们和发达经济体之间，我们和强国美国之间，到底是个什么关系?
过去我们理解特别简单，就是我们很弱，他们很强，我们追。
我们只是一个追赶者，但是，今天，施展老师这本书在提醒我们，重新思考这个问题。 我们来看一个例子，世界演化的一个群种，就是非洲。
非洲二战后的故事，二战之后，非洲的穷兄弟国家，纷纷独立。 说实话，刚开始日子比较好过，为什么?
道理很简单，非洲是原材料出产地，而西方的经济，战后恢复和发展，需要原材料。 需要经济腹地，所以西方可以直接带动非洲的经济发展。 50年代，60年代，都不错。 但是麻烦来自于70年代。
大家知道，1973年，有石油危机，西方经济变得不行了，所以非洲经济，也就垮下去了。 但奇怪的事情紧接着发生了，上个世纪80年代，西方经济又开始起来，就是里根撒切尔那一年改革，西方经济进入创新经济，但奇怪，非洲经济并没有因此跟着起来。
恰恰相反，我们知道非洲最严重的内战、政变、屠杀、饥荒，几乎都出现在那十年。 奇怪，为什么西方的发展，没有带动非洲呢? 其实想来原因也很简单，就是西方经济进入创新经济，进入第三产业，70%以上的产业，都是第三产业，它对原材料的需求没有原来那么大，所以它对非洲的带动作用，就没有原来那么强。
所以，世界就出现了发达国家和穷国欠发达国家之间的一道裂缝。这个裂缝谁来补?发现中国可以补。
所以，《枢纽》这本书里，提出来一个非常有魅力的概念，叫全球经济体系的双循环结构。
就像我们中国人最喜欢的一个8字，上面一个圈，下面一个圈，下面一个圈，形成了一种循环。
那些穷兄弟，穷哥们的国家，有原材料没关系，通过中国提出的基础设施互联互通，那根拔河的供应链，把这些原材料放到中国，由中国这个制造业中心，把它变成制成品，然后投放到全世界。
这是这个8字的下部分循环。
8字还有上部分循环，西方国家的创新能力、资本、第三产业的服务能力，再投放到中国，让中国形成更好的基础设施能力和制造业中心能力，然后，再向全球投放，各种各样的秩序。
这就是所谓的双循环结构，听起来有点烧脑，但是我们记住一句话就行，中国制造，正成为世界穷国和富国，最先进的创新国家和原材料国家之间，不可缺少的连接器。
我们是世界的十字路口，是世界的路由器。 也正是这本书的书名所说的，它是世界的枢纽。 这本书里面意味着，还远远不是经济体系这么简单，中国正在参与塑造全球的政治秩序。
这个政治秩序，其实起源于一个非常简单的事实，就是我们都是地球人，我们生活在同一片家族，谁也甭想自己单独好过。
就这么简单，西方国家如果不理中国，自己创新，自己富庶，是不可以的，因为贫穷、战乱，恐怖主义这些东西，是没有国界的。
2015年以来，经过难民事件之后，大量难民去了欧洲。 欧洲既挡不住他们，也没法融入他们。
这是2015年以来，不完全统计，在欧洲发生的事情。
挡不住，那怎么办?穷地区，中东也好，非洲也好，所有渴望发展渴望秩序的地方。 它必须能够有经济能力，它才能够建立秩序。它的难民才会往外跑，它才没有战乱，西方国家的繁荣和富庶，才能够保全。
这是这个世界非常简单的逻辑。
《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：这是过去一个国家衰落，影响的是你自己，现在一个国家衰落，你影响的是全世界所有地方。
所以西方国家最近，也明白一件事情，就是你不想办法输出繁荣和秩序，你就会被输入贫穷和**。
所以，中国的枢纽地位，就变得特别重要。 当然你说，有必要非得通过中国吗?西方国家有的是钱，为什么不给中国援助或者慈善，直接援助欠发达国家?不要忘了，这一件事情，一直在发生，一直在尝试，结果呢? 二战之后，西方发达国家一直觉得非洲人，他们缺资金，所以发展不起来，于是大量的低息贷款过去，我看到一个惊人的数字，半个世纪以来，西方国家注入非洲的资金是两万亿美元，结果呢?
非洲继续**。后来他们觉得教育很重要，医疗很重要，社会制度很重要，西方想给的一切，都曾经给过去，结果怎么样?非洲依然在战火中。
好，你说这是政府和政府之间的救援，可能效率不高，会被一些贪官污吏中途结盟，那民间的慈善总有帮助吧?
比如说一个西方的歌星，举行一场演唱会，然后募集一些门票钱，买十万顶蚊帐发放到非洲，这总是地地道道的善举吧。
那结果会发生什么?
非洲很多疾病来自于蚊子的传播，像疟疾。
你要知道，在非洲某一个小镇，可能有一个蚊帐的生产商，它规模不大，一个礼拜生产500顶蚊帐，但是它养活了十个工人，这十个工人，每个人还有十几个亲戚，就是靠着每周几百顶蚊帐过活。
现在十万顶蚊帐，向非洲免费分发，这个蚊帐厂一定倒掉，这后面的工人肯定失业，于是非洲人更加需要依靠援助，这还是在说蚊帐。
粮食就更典型了，每年从美国运往非洲的粮食，大概几百万吨，免费发放，好事吧，但是你想，非洲当地的农民怎么办?
他们生产出来的粮食想要卖钱，再便宜也不可能是免费的，所以在免费西方援助粮食的冲击下，他们只有破产，这些农民只能更加依赖于援助，这就是过去几十年在非洲和西方之间，反复发生的事情。
不是说西方没有善良的愿望，而是这个善良的愿望和初衷，反而摧毁了非洲的经济。 其实这个问题的解决，就是欠缺一个枢纽，就是中国这样的枢纽，中国它才能把一个所谓的援助过程，一个简单的援助的动机，转化成在当地可繁衍，可迭代，可次生长的具体的经贸过程。
过去一年，中国在非洲的投资，几百亿美元，这已经是非洲最大的外来投资，中国。 但是我们不全是援助，我们在建造各种各样的基础设施，刚才我讲了，这些基础设施，把非洲的人口、村镇、劳动力和资源，连接到全球网络当中。
让当地人可以发展出活色生香的自己的产业，这就叫具体的经贸过程。 这才能把非洲和全球连接起来，这才能在非洲建立起他们渴求的政治秩序。
所以什么叫经贸双枢纽，西方通过中国投放秩序，欠发达国家通过中国分享繁荣，这样的地位，谁能替代?
我们可以把这个视野继续放大，其实不仅是现在，历史上一直是这样。 发生过一件事，这个人叫左宗棠，收复过新疆。
这是19世纪中期的事。那个时候就是这样，一个叫阿古柏的人，占领了新疆，慈禧太后和左宗棠一商量，我们要收复。
兵我们有，钱从哪儿来?通过欧洲市场来。 通过汇丰银行。汇丰银行的钱是从哪里来的?
它不是靠储户的存款，而是在8000公里以外的伦敦金融市场上发行债券筹集的。 以什么做担保?用大清帝国的海关税收。
我们看中国，自古以来，在大海和陆地之间，自古以来，我们就扮演了这样的位置，这样的角色。
在古代，大陆通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。
但是今天，这个过程反过来了，海洋世界是秩序的生产线，反过来通过中国这个枢纽，向大陆，向欧亚大陆那些**地区，投放秩序。
这就是我们今天看到的中国枢纽的地位。
这是我们这场演讲，想回答的最后一个问题，中国的全球角色是什么? 我们开了一个大大的脑洞，叫枢纽脑洞。
特别感谢施展老师，在2017年，给我的这个脑洞，他写了一本书，叫《枢纽》。
今天，此刻，在2018年，即将到来之际，这本书，在时间的朋友第三届跨年演讲全球首发。
现场的朋友，扫描二维码，电视机前和看直播的朋友，你们将成为全球这本书的第一批用户。
施展老师围绕这本书的精华，还做了一个知识服务产品，叫《中国史纲50讲》，在得到App上独家发布。
让我们的用户，比不是我们的用户，更早提前看到有价值的内容，这次我们又做到了，谢谢各位。
2017年，这个时刻，最后这个时刻，其实我经常在想一个年份，1776年，1776年的英国，当时的英国，其实在欧洲大陆很不受待见，因为国王不像国王，百姓不像百姓，普通人动不动还能搞一个爵位干干，你像法国那才是强国的标准，国王有国王的样子，贵族有贵族人的优雅，所以当时英国人在欧洲抬不起头，一直到1776年。
两个人，第一是瓦特，他在这一年改进了蒸汽机，随后引发了工业革命。 第二位，是亚当·斯密。他在这一年出版了《国富论》。
这本书不仅奠定了经济学的基础，更重要的是，它重新解释了英国正在走的道路。 在英国乱七八糟的现实当中，他提出一个全新的模式，全新的未来，全新的道路，以及一个全新大国的全球角色。
这些问题，我们这一代中国人，必须要接着做下去。
不仅是《枢纽》这本书，我们所有人，都有这样的责任，为什么?
因为这些问题，如果我们不能思考好，很多问题，我们具体的问题，都没法回答。 还记得这一场演讲，我刚开始提的问题，阶层有没有固化，你的孩子长大了，接受什么样的教育，是去上本土学校，还是国际学校?你创业小有成就，你是要移民呢?还是要留在国内呢?你有了一点钱，多少配置在国内，多少放在海外呢?你对这个国家，有没有信心呢?
不管你原来是怎么想的，2017年到了最后的时点，让我们带着中国式机会的视角，重新启动对所有这些问题的思考。
在思考中，各位时间的朋友，让我们一起进入2018。
第八部分：人生算法
新年好，新年拍个照。 用VIVO手机。
让我看到你们，好，谢谢各位。
不能光拍照，还要发个微博，今年微博给了我很多流量的支持。
微博的高管，也在我们的现场，这些年多谢关照，借信念祝各位和VIVO大吉大利，也不能光发微博，也要发个红包，得到APP决定掏红包。
从现在开始，您要是坚持三十天，连续登录得到，我们将给你发个红包。 你说多大的红包呢?反正肯定比马爸爸发的春晚红包要大。 好吧，刚才三个半小时。
我们讲了我的忧虑、我的问题，开出了六个脑洞，得出了六种回答。 然后，也从中看到了中国世界。
但是说实话，机会这个东西，咱们不能卖鸡汤，机会这个东西，能抓紧的一定是少数，一定不是所有人。
那什么样的人，一定是别人在空想你实干，别人放纵，你像我一样，穿上了西装，自律，这是我今年很大的变化。
别人在跨年的时候，看歌星演唱会，但是，我们呢? 我们看跨年演讲。
每年12月31号的时候，总是有些观众要看其他卫视，还有一些观众要看深圳卫视。 这就是为什么机会不是所有人都有的原因。 下面我们说的话，真的是只跟少数人有关。 也只有少数人听得懂，也只有少数人有用的话。 这就是2017年，我自己最重要的人生升级。 这个升级，我称之为叫“人生算法”。 什么叫做人生算法?
其实它对应了一个东西，这个东西我们管它叫规律。
我们这一代人，从小长大到大，是不是都在寻找那些客观规律啊?
我们总觉得自己是一个傻子，但是，世界总有哪些深藏不露的，金光闪闪的东西，叫做规律，规律是恒定的，是不以人的意志为转移的，是躺在那等我们发现的，所以我们一生的努力，就是要得到规律。
我们为什么那么渴望得到创业导师的指点，我们为什么渴望得到硅谷大师的加持，因为我们觉得他们掌握规律，而我们没有，所以这是我们过去一代人熟悉的基本规律。
但是今天带着2017年，我自己非常重大的认知升级，给大家推荐一个新词，叫算法。 算法不是规律，它没有什么客观性，它虽然来自于事实，它在搜集事实和数据。
但是一旦进入算法之后，它是不断的在自我迭代，在内部运算，最终输出一个结果，但是请注意，重要的不是结果，而是这个过程，可以不断的叠加，不断的逼近世界的究竟和真相。
算法的人生，是不太相信有什么一成不变的规律的，算法的人生，只相信不断迭代的过程。
哪有什么一成不变的人生的根本，为了说明这个例子，我想跟大家问一个问题，这个问题是我的一个朋友叫喻颖正。
去年问我，把我问傻了，今天我转过来问大家。
假设，现在有两个按纽，红色的这个按纽，你要是按了，直接给你一百万美元，一百万美元，拿走，花，随便，还有一个按纽，你按下，你选择它，有一半机会，你可以拿到一亿美元，但是还有一半机会，你什么都拿不到，在座各位心里想的，你要按哪一个?
红的，蓝的?
不管你要哪一个，我都知道，你的答案可能不对，为什么?
因为你刚才权衡了一下，直接拿红的，拿走一百万美元，因为落袋为安。
这不是个小数。按第二个，拿走一亿美元，因为万一成功，从此就成了人生赢家。 所以这两个按纽，是选择的风险偏好问题，但其实这个问题，不是这个答案，只要你觉得我在赌这个，还是我要那个确定的，只要你这么权衡，你就都错了。 这个问题，是有唯一正确答案的。
应该是按这个。有一半机会，拿到一亿美元的蓝色按纽，按下去，这是唯一正确答案。 你会说不对吧?万一按下去没有了，什么都没有，我的小心脏，我受不了，我回家老婆骂死我。对，如果你选了这个，直接上去按，当然就没有。
你选它，然后你思考一个问题。
我有没有别的办法按它，一亿美元，有一半机会能拿到，现在我们提两个方面，你自己琢磨。
第一，你找一个你还算有钱的朋友，你告诉他，咱俩关系不错，今天我们有一个机会，按一个按纽，有一半机会，能拿到一亿美金，是不是好机会。
你说咱俩哥俩好，我愿意跟你分享，现在你给我一百万美金，我就跟你一起去按，按着一亿美金，我分你一半，听懂了吗?
一百万美金，先落袋为安，然后跟别人分享，你还有机会拿到五千万美金，这是一个办法。
这总比你直接拿一百万美金要强吧，这是一个方案。 还有一个方案，你直接到银行，投资银行。
或者是懂金融玩法的一个富人，你跟他说，我现在有一个机会，能够按一下，有一半机会拿到一亿美金，这是一个选择权。
这个选择权的市场估值，按概率说法很简单，就值五千万美元，这个五千万美元的选择权，我愿意打个折卖给你，比如说两千万美元。
你看，这是确定性的两千万美元，总比这个确定性的一百万美元要强，这是第二个方式。 你说，怎么会有这样的傻子呢?愿意花两千万美元买你这个机构，这不是傻子，这是全世界玩金融的人的一种思维，概率思维，一亿美元，一半的选择权，这个选择权就值五千万，只要低于这个价格，就有机会成交。
这就是我今天要讲的算法的含义。 什么叫人生算法?
就是当我把同样公平的选择机会，放在很多人面前，不同的算法，得出不同的结论。 刚才我们举个例子，其实就是算法迭代的过程。
有的人，只要眼前的，这是最粗浅的算法，有的人，虽然引入了风险意识，但是风险的控制没有，所以这个算法也并不高级。
后来我们给大家讲的两个例子，实际上一个是引入了风险的分担者，一个是引入了市场机制，当然这个算法，还可以不断的迭代升级，同样这个机会，在金融或者概率思维的玩家手里，可以变成越来越多的钱。这就是人生算法的力量。
所以结论来了，什么叫算法?它不是规律，它是你用一种不断迭代的机制，提高自己达成目标的概率的过程，这叫算法。
其实我们稍微深想一下，刚才我们给大家一个选择，它是一个障眼法，人生哪有什么一百万美元，按了就拿走这种事，不可能。
就算你是一笔，一百万美元财产的唯一继承人，你也得表现得让你爹妈愿意把你名字写遗嘱上才行。
你至少得孝顺，这也得有最起码的算法，你才能拿到那个钱，所以人生一切结果，本质上都是一个概念问题，没有什么确定的一百万，两百万。
我们面对的其实都是第二种选择，任何好事，都只是个可能性，请用你的努力，你的实践，更重要的你的算法来逐渐逼近它。
所以有一本书，中信出版社委托我推荐，今年在美国大火，《原则》。 电子版刚刚上线，我的人生，就是算法的人生，什么叫做用算法来控制自己，来迭代自己，来接近成功。
人生一切的结果，是最好的算法。瑞·达利欧前一段时间来中国，只接受了一个记者的采访，就是得到，得到总编辑李翔，对他进行了采访。
这些人，是我在今年跨年演讲当中拜访过的人，感谢这些人。
沈南鹏、柳青、左晖、宿华、张旭豪、陈劲，这些人，李翔会写成报告，这些报告完整的概述了他们对于2017年商业世界的思考，该说的说了，不该说的也说了，如果你错过这些报告，我不知道你错过了多少，今天早上更新的《李翔知识内参》，全部免费分享给大家。
我们还是回到人生算法，其实这也不是什么新发现，除了瑞·达利欧，很多成功人物都过这样的话。
查理·芒格说过，当成功成功概率很高的时刻，最大的赌注，而其他时间按兵不动。
那就OK，这一句话你要听不懂，就看巴菲特的原话，人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
如果你还没听懂什么是算法，我的朋友喻颖正，还给了一个公式，叫人生成就等于核心算法×大量重复动作的平方。
如果你还没懂人生算法，我就说一句大白话，所谓人生算法，就是找到那种不断重复，永远重复下去最基本的套路，这就叫算法。
像我这样，每天早上说60秒话，容易吗?
坚持它，抓住它、重复它、强化它，像找到一个最小的雪球一样，找一个最长的路，不断的去滚它，你坚信，总有一天，会成功。
就这么简单，这就是人生算法，没有什么规律，一切都在你不断迭代的过程当中，一切美好自然会呈现。
大家去想，我们的跨年演讲，这刚刚是第三届，如果我们一直坚持，一直坚持，十八年，到第二十届跨年演讲的时候，它会变成一个什么样的形式?
我们就一直迭代，然后拭目以待。谢谢! 什么是算法?
2017年，算法的力量，是足以带领我们穿越光阴，把一切软肋变成了铠甲。
什么是算法?2018年已经开始，朝阳马上就要升起，我们已经处于一个全新的时光和沐浴的恩宠里，我们即将散去，每个人拿着自己各自的人生算法，再运算上一年，迭代上一年，明年，时间的朋友，第四届跨年演讲，我们再聚在此地的时候。
我、你、我们所有人，都应该说一句话，这句话是木心先生说的。
叫“岁月不饶人，我又何尝饶过岁月。”
第二篇：罗振宇《时间的朋友》跨年演讲精华版：6个问题，6样答
案，6种脑洞
精读：巨头也有“难养的儿子”，在扩张帝国版图的同时，也会不断折戟。百度如此，腾讯如此，阿里更是如此。“阵亡”的产品成为了巨头成长路上的垫脚石，也记录了巨头发展的轨迹。
2015年12月31日，北京水立方，罗振宇开启了他人生中的第一次“时间的朋友”跨年演讲。那一次他提到互联网恐慌、资本寒冬。罗振宇说，没有任何道路能通往真诚，真诚本身就是道路。
2016年12月31日，深圳“春茧”体育馆，“时间的朋友”跨年演讲第二场。时间战场、认知革命、服务升级，罗振宇说，万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。
2017年12月31日，上海梅奔文化中心，罗振宇开始了他人生中第三次“时间的朋友”跨年演讲，距离他结束这份坚持还有十七年。
演讲同步在《深圳卫视》直播，罗振宇提出6个问题，6样答案，6种脑洞一个月以前，我就不断的问我身边的朋友和我们的用户
2017年，那一天你认为最重要?
得到的最后的答案，都是说10月18日，十九大召开的那一天很重要。
确实，对这个国家，对我们每个人，都很重要。
这是共识，但接下来的答案，每个人和每个人都不一样。 我们的20172017年，我们这个国家已经变得很牛很牛。GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体;世界财富500强公司中，中国已占115家;我们有着世界上最大的中等收入人口、最多的在校大学生;你看，全是好事。 但是好事多，不见得焦虑少。
2017年，我就这样逢人就问，关于我们这一代人形形色色的焦虑，得到了各色各样的答案。随着时间的推移，所有的讨论，都逐渐聚焦到了以下六个问题上：
第一，我们不是强者，还能不能登上舞台?第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法?第三，跟不上变化，会不会被淘汰? 上面三个问题，离我们很近。更进一步，还有三个问题，看似离我们有点远，但其实对我们每个人的影响更大—— 第四，中国经济增长会不会遇到天花板?第五，中国经济增长有没有可持续性?第六，中国能否赢得良性的全球发展环境?
2017年，这六个问题，我不断请教高人，我觉得我是得到了阶段性的答案。这些答案，我把它总结成了“六个脑洞”。在这些问题、答案和脑洞中，我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生。我把它称之为——“中国式机会”。
一、动车组脑洞那接下来，我们先回答第一个问题，在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台? 沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。 一部手机的平均价格是2000块人民币，而一部汽车的平均价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行业比智能手机行业大很多，这将会是一个几十万亿的市场。这个领域一定会产生一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身影。
再放眼那些新领域，从AlphaGo到AlphaZero，好像都在讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢?世界上最多的人工智能论文出于中国人之手。你说还有没有机会?“得到”作者刘润老师今年问了我一个问题。你有没有发现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪?他们都出身在二三线城市。你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二三线城市的成功逆袭。
按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢? 这个问题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。
一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了，成功了，才有在更大范围内复制的能力。
这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。
李丰说，“如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已经有三次消费升级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌;第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。
按照现在中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。
举个例子。2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧?那他有什么诀窍呢?其实都是这种小知识。 比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。
你看，这种知识难吗?这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。
在很多人眼中，这不是技术，不是创新。但是不要忘了熊彼特的教导：“创新是解决问题的能力。”
所谓的创新，没有必要走什么捷径，扎到最深深的现实中去，遇到问题解决问题。就像我们办公室的墙上有这么一句话：结硬寨，打呆仗。这是我们的商业信仰。
商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实，价格公道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。
这个认知，是我今年开的非常大的一个脑洞，我称之为叫“动车组”脑洞。为什么这么说?
过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知，是“火车跑得快、全靠车头带”，先富带动后富，发达地区带动不发达地区，沿海地区带动内陆地区，一线城市带动二三线城市，精英带动普通人。在这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车。但是，从2017年发生的桩桩件件来看，中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的原理，其实简单说，就是每一节车厢都有动力。
如果靠火车头，车厢越多，就车速越慢。而在动车组，车厢越多，也就意味着动力单元越多，速度反而不会慢下来。这就是我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的原因。 所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力。带着动车组脑洞，我们也可以更深地理解，中国的全球性崛起。
过去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。
何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时代”。它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每一节车厢都提供了驱动力。
你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最大赞美莫过于人们说：这太显而易见了，为什么我就没有想到呢? 确实这是一个大者越大、强者恒强的时代，但是机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一个脑洞，我称之为叫“动车组脑洞”。
二、热带雨林脑洞第二个问题，既然机会有的是，那在这些机会里，以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法? 这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万;今年12月份，我见到快手创始人宿华的时候，它的日活已经过亿。
这是什么概念?按照任何标准，都已经是最大的互联网产品之一。
我问宿华，这是为什么?他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可能，说明他是一个孤独的老人，要么单身，要么老伴离婚或者去世。所以，他只能自拍。
这种生活其实一直都在，但是不可能被记录下来。为什么?因为电视台的摄影记者爬不了那么高。为什么现在可以被记录?因为这些工人每个人都有手机。而且在深山中都有网络。
最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频，被接入了这个时代。而快手这个连接器就抓住了这个机会。
小镇青年因为电影院线的建设、因为互联网被连接进来了。他们开始在中国的社会舞台上展现自己的力量。这是一股新力量，他们的价值观、消费口味和我们熟悉的人迥然不同。 每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。
2017年，有一个人一直在谈“新物种”这个词，那就是吴声。但是我觉得，他更有价值的说法是“超级用户思维”。也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。
过去，受互联网的影响，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。但是这个词背后是一种冰冷的心态。不论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数字，而不是一个活生生的人。流量，用一个统一的词汇，掩盖了互联网世界的丰富性。
不能说流量思维就错了。过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流量思维”来数人头，图进取，是一个不错的策略。反正遍地沃野，插根扁担都能开花。
但是现在不行了，流量越来越贵，而且都已经被巨头们垄断。 那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢?只好变玩法。
不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。什么叫农耕时代?就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”?
2017年，吴声提出了一个词，叫“超级用户思维”。也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用户。超级用户模式虽然由美国人首创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。德鲁克说过一句话，“企业的使命是创造并留住客户”就像新加坡，我地方很小，但是我尽可能提供干净的市容，良好的法制，宽松的环境，丰富的全球资源链接，你来我这里，给我交点税，就像你给小区交的物业费。 但是这就够了吗?不够，超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。就像一个城市，我不仅要提供你生活的良好设施，我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。
说到这里，我必须拿我们的「得到」App来举例子了。 你可以去打听打听，「得到」用户是一群什么样的人。 一家硅谷著名的创业公司明确在它的招聘启事里说，如果应聘者在「得到」订阅过五个专栏，就可以直接进入面试。 面对这样的用户，我们不用做推广，你做推广也没有用，这样的用户是糊弄不了的。但是我们要做两件事。 第一，要尽可能做让用户觉得长脸的事。 我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸。
这就是我们今天要问的第二个问题，刚刚进场，怎么找到新的玩法?
这个问题让我想到亚马孙热带雨林。它有700万平方公里，是地球上最大的独立生态系统。光昆虫就有250万种。动物植物很多都是别处没有的。为什么别处没有?
我们的中国跟亚马孙热带雨林一样，它有足够的规模，有足够的内部多样性。你看，这就是大生态系统的好处。不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。
而且新机会还有两种，一种是做物种间的新的连接器。另一种，是维持一个独立的小生态。
在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑洞，称之为“热带雨林脑洞”。
三、比特化脑洞下面我们来看第三个问题：都说这个时代变化快，那如果没有能力快速变化，是不是就一定会被淘汰呢? 要想回答这个问题，我们先来看2017年变化最快的一个地方，那就是新零售。它快到了什么程度?快到了，没有人明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一个“新”字，管它叫新零售。
新零售的玩法和打法，今年看来只是一个买棋子、做布局的阶段，真正的好戏，得明年上演。
新零售说起来很玄乎，但其实本质很简单，就两个字，效率。三个字，高效率。九个字，用一切手段提高效率。16个字，用一切手段全方位无死角地提高效率。有的，在数据算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建仓策略上下功夫，有的在创造场景上下功夫。 不管什么功夫，你站在消费者这头看，本质上都是让你“想要就要，马上就要”。在你的购买欲萌发时，就能完成支付。在你的购买欲消退前，就能完成送货。一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。
你看，效率的提升就是这样一点点挺进。当你意识到的时候，这一点一点的量变，已经积累到把你的生活改变。 这是一场村村点火户户冒烟的战争。从人工智能，大数据，无人机，无人车，机器人，到你楼下的夫妻老婆店，全面被动员，分开走，一起打，打一场效率战争
那你说，既然是效率战争，就很简单啊，找到货更快，支付更快，送货更快，不就行了吗?这么想你就把这场效率之战想得简单了。还有更快的打法。
你想过没有，在人的脑子里，还可以继续比拼效率。 去年跨年演讲，我们提出了一个概念“认知战”。
价格战，不管多惨烈，仍然是靠产品本身赚钱，战场仍然摆在商场里;而认知战，战场只在用户的头脑中。价格战的目的，是消费者仔细权衡之后，选择我;认知战的目的，是消费者只知道我。价格战的目的，是在比较中胜出;认知战的目的，是不存在比较。
速度、速度、速度，你看我们刚才讲，从货逼近人的速度，支付的速度、送货的速度到认知的速度，我们其实只是想问一个问题，这么强调效率、速度，演化这么快的领域，真的把那些不赶时髦的人甩出去了吗?
前几年，几乎所有产业的人都在谈互联网冲击，似乎互联网是一张过时不候的船票，过了这个村，就没有这个店，大家都深陷在所谓的转型焦虑中。但是，在2017，连一个水果摊，一个烤红薯的，都已经被微信、支付宝拽到了线上，还有什么互联网转型的问题?
2017年，不管你原来有什么认知，什么处境，有没有互联网思维，不管你是一个传统超市，还是一个夫妻老婆店，都被资本，被阿里系、腾讯系的力量，用投资、并购、地推、补贴的方法拉上了轰隆隆的战车。
2017年，有一个词大热，叫“赋能”。这个词的发明人，阿里学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣说：“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”
调动不属于你的，组织外的资源的方式是什么?就是你原来不能，但是我有办法让你能。所以，你才会听我的调动嘛。这就叫“赋能”。反过来，我是一个小创业者，我怎么调动阿里的资源呢?就是反过来接受它的赋能嘛。
去年的时候，我们还是想，想个什么辙，我能变成一个带有互联网基因的企业。而今年，你还用想辙?只要你握住来自比特世界的那支赋能之手，就已经是一家互联网企业。还有什么转型焦虑可言?
就像在内容产业里面，很多内容生产者原本还在焦虑，怎么完成这一轮互联网转型。但是你们不知道的是，只要你有真才实学，你不知道，像「得到」这样的公司是多么饥渴地在寻找你。
这就是我们今天问出的第三个问题，“跟不上快速变化，是不是就会被淘汰?”
所以我们开了这第三个脑洞，叫“比特化脑洞”。什么意思?这个世界正在被迅速比特化、数字化。2017年，新零售不过是其中的一个缩影。过去，我们一直认为，比特世界是一个需要我们攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界给我们开了一个大大的脑洞。原来它哪用你攀爬?它是主动匍匐到你的脚下，席卷你，拽住你，托举你，赋能你。
这是一个非常重要的脑洞。过去几年，我们经常会害怕一些大词。我们受到互联网思维、免费、共享、大数据、人工智能等等概念的冲击，我们一时恍惚，觉得这个世界下一秒就会变得陌生，我们会因此掉队。但是，明白了比特化脑洞，我们明白了，有两个趋势永远不变——
第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售，不过就是让更多的人，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更丰富的商品。这一点，不可逆。
第二，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的人只做专业的事。越专业的人，就越不会被时代抛下。这一点，也不可逆。
既然这次是这样，未来再有什么新词、大词，也许我们就不会被它们吓到。
做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然会给你寄来船票，什么都不用担心。这就是比特化脑洞。
四、拔河脑洞我们来回答第四个问题，中国人口太多，资源太少，会不会发展空间不够，后劲不足，说白了，中国会不会遇到增长的天花板。如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。
2017年，我问遍身边的朋友，哪个时刻你觉得很重要?这回我问的是外交学院世界政治研究中心主任施展老师，他说是10月20日。 那一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约(Bagamoyo)港口项目。这个港口预计3年后建成。建成之后的吞吐量相当于现在非洲东部所有港口的总和。这是中国无数个海外建设项目中的一个。那为什么这个港口很特别?
我们先来看一眼坦桑尼亚的地图。这个红点的地方就是巴加莫约(Bagamoyo)港口，它连接着坦赞铁路。坦赞铁路，是上个世纪七十年代中国援建的项目。质量非常好，但是现在运行得并不理想。为什么，因为这条铁路沿线没有什么大城市。现在每周只能开行两三趟车，开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。
但是，坦赞铁路的两侧还有一个别名，叫“南方粮食走廊”。可耕地是9亿亩，80%都没有开发。
巴加莫约港口修建以后，这片地方就可以和全世界，尤其是和中国连接起来。那是什么结果?放飞下想象力。 中国的耕地非常有限，大家都知道一个数字，就是18亿亩耕地红线，这是确保中国粮食安全的底线。其中有5.5亿亩耕地是种玉米的，这里面相当部分是做饲料用。
想象一下，如果我们把这些饲料用地转移到坦桑尼亚去，用他们的5亿亩土地来种中国需要的饲料。这并不会影响到中国人的粮食安全，最多对猪的粮食安全有点影响，但是中国这边就有可能腾出来几亿亩的土地。 在这样一种连接中，受益的绝不只是中国。 这个事情，其实是在提醒我们，思考今天的中国，已经不能局限在中国本身。我们刚才那个问题，中国会不会遇到增长的天花板?这个问题必须在全球的框架中才能找到答案。 世界不再只是国与国的拼图，而且是由基础设施连通的网络。世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线。世界越来越像互联网。
光占有，不连接，就是一个资源孤岛，是没有用的，这就是把世界看成块块逻辑的bug。但是如果把世界看成是点线网呢?那注意力就是放在基础设施上，放在互联互通上，放在塑造和维护供应链上。我们来看看，基于这个全新的逻辑，中国这些年是怎么做的。
《超级版图》这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。美国和中国这两个大国其实是在走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛;而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别——
拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的;而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。
拳击比赛以击倒对手为目的;而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。
拳击比赛取胜的关键是让自己更强大;而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。 拳击比赛的输家必须离场;拔河游戏希望人人都不要松手 拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。 中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看，所有国家的人口、产能、资源、资本和技术，都共生在一条供应链上，休戚与共，谁也不能放手。这里面的博弈再也不是你死我活的问题，而是绳子往哪移一点，主导权多一点、还是少一点的问题。 那么拔河游戏里面，谁能获得主导权呢?有经验的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齐的有优势。在拔河游戏里，人口规模、市场规模、产业规模，就是决定性的因素了。说到这，你才会理解，为什么中国会在全球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链，为什么积极地倡导“一带一路”。
拔河游戏不关心什么是你的什么是我的，只关心价值的移动方向。
理解了拔河游戏，你就会明白，中国和美国，这世界上的两个大国，也许根本就不在一条赛道上竞争，甚至根本就不在同一幅地图上竞争。它们看到的是两种图景，实践的是两套逻辑。
不要以为两套逻辑，就一定有好有坏、有优有劣。诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·玻尔说，“一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理。”还记得我们刚刚提出来的第四个问题，中国的经济会不会遇到天花板。还记得我前面说的么?如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。
听完了拔河游戏这个比方，有没有一种开脑洞的感觉?所以，这就是今天跨年演讲我给各位介绍的第四个脑洞，我把它称之为“拔河脑洞”。在国境线构成的世界里，在拳击比赛的规则里，这个问题好像很严峻。但是在由供应链构成的互联互通的世界里，在拔河游戏的规则里，这个问题根本就不存在。
五、终点站脑洞
六、枢纽脑洞刚才我们已经谈了五个问题，我们还有一个问题要关心。中国能不能营造一个良性的全球发展环境?
为什么要关心这个问题呢?刚才我们一直在讲中国机会很多，中国增长还没遇上天花板，中国的优势很独特，那你一家独大，别人怎么办?别人过不好，我们也好不了。所以最后的问题来了，我们能不能和世界建立良性关系?换句话说，我们未来的全球角色是什么?
在《枢纽》这本书中，施展老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”请注意，不仅现在是，历史上一直都是。
什么是“自变量”?就是它一变化，系统就变化，它的变化是参与到系统的生成和演化中的，这种大块头的因素，就是自变量。中国这个超大规模的国家，就是世界系统的自变量。 还记得吗?总有人说，中国很倒霉啊，我们买什么什么贵，卖什么什么便宜，这似乎是中国的一个软肋。但是你一旦把思考角度转过来一看的话，世界缺不了中国。这就是自变量的地位。
但是，自变量只是说明你的重要性，还不能说明你在全球结构中的位置。这个位置不是争来的，是世界格局演化逐渐形成的对中国的一种需求。我们来看看二战之后，世界格局的一个局部演化——
非洲国家在二战后纷纷独立。说实话，那个时候非洲经济发展是不错的。原因是西方的带动。西方要资源，要经济腹地，非洲正好有这些好东西，所以非洲的日子就好过。 但是一转眼到了1970年代，发生了石油危机，西方经济突然之间遭遇了一个巨大的停顿，对原材料的需求急剧下降，非洲国家于是陷入到了非常艰难的经济困境当中。 然后呢，西方的危机很快过去了，我们都知道里根、撒切尔一系列改革，西方经济继续爬起来，80年代中期迎来一个繁荣的周期。但是，在西方的这一轮繁荣的同时，恰恰是非洲现代历史上最为悲惨的十年。
因为西方国家的经济结构发生变化，他们已经进入了创新经济的时代，超过70%都是第三产业，对原材料的需求没有那么强烈。这和以原材料出口为主的欠发达国家之间，出现了一个巨大的裂缝。 这个裂缝谁来填?上个世纪90年代，答案揭晓，是中国。 理解这个过程，我们就理解中国的全球角色了。
西方国家已经没有办法和欠发达国家直接形成经贸循环了，中国是全球经贸循环有效运转的必须结点。这不是什么推演，这就是已经发生的事实。中国正在变成全球经济体系的十字路口，是资源、信息、资本在全世界流动的必经之路，是世界的路由器，也是施展老师这本书的名字——枢纽。 作为枢纽，我们向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会。
作为枢纽，我们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和创新落地的机会。
2017年，我们已经看到，当大规模难民涌向欧洲的时候，欧洲既无法抵挡，也很难让他们融入。
就像《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：“历史上的国家和社会衰败，更多只是影响到自己。而今天任何一个国家的衰落，都可能影响到世界上其他地方。”
中国2016年对非洲的直接投资总额为361亿美元，占非洲吸引外国直接投资总额的39%，是世界第一。这不是简单的投资，而是在非洲建设铁路、公路、电信等基础设施，把非洲的矿山、农田、村镇和全球连接起来。
站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序。站在欠发达国家的角度看，他们通过中国在分享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用。
中国，处于大陆和海洋的连接点上。
在古代，世界通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。
在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线。
但是，不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。
这是中国的地缘位置和超大规模性共同决定的，这是全球都希望中国去承担的角色和责任。认清楚这个角色和责任，我们就有能力去营造一个良性的生存环境，就不会和现有的大国发生零和博弈。
这是这场跨年演讲试图回答的最后一个问题，我把这个答案称之为叫“枢纽脑洞”今天，我们回答了六个问题，回应了六种焦虑，在开出的六个脑洞中，其实也认出了六种“中国式机会”。
这只是一个起步。我不觉得今天说的是什么终极答案。我们这一代中国人将会持续探索这些问题，这种探索一点也不抽象。它和我们每一个人当下的决策息息相关。
还记得我们这个演讲一开始提的那一系列问题吗?什么样的行业会有前途?孩子该接受什么样的教育?怎样配置自己的资产?
不管你原来是怎么想的，2017年到了最后的时点，让我们带着中国式机会的视角，重新启动对所有这些问题的思考。2018年已经开始，我们这群人即将分头前行，各自启动自己的人生算法。 祝各位好运。
下一次，我们聚在“时间的朋友”跨年演讲现场的时候，希望每个人都会像木心先生所说的那样： “岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。” 编辑丨阿华来源|创业家|转载
第三篇：逻辑思维-罗振宇-2017年时间的朋友
一个月前，我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题：对你来说，2017年哪一天你认为很重要?我得到了很多答案。
其中最有共识的答案是，2017年10月18日，十九大召开的那一天很重要。对这个国家，对我们所有人，都很重要。
如果你问我，哪一天很重要?当然就是今天——2017年12月31号。 各位时间的朋友，感谢收看“时间的朋友”跨年演讲，这是倒数第18场。 1.我们的2017 2017年，我们这个国家已经变得很牛很牛。GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体;世界财富500强公司中，中国已占115家;我们有着世界上最大的中等收入人口、最多的在校大学生。
你看，全是好事。但是好事多，不见得焦虑少。 我很焦虑——
我们这家小小的创业公司能不能长大? 社会阶层是不是真的像有的人说的已经固化? 我的孩子们渐渐长大了，该让他们去哪种学校?
过去，我们提到商业，脑子里蹦出来的第一个词，是“竞争”。而现在，你还来不及摆好姿势和竞争对手厮杀，用户就已经变成了另一个物种了。过去商业世界的主题是和对手竞争。未来商业世界的主题是追赶上用户。
用户是一条河，在奔腾向前。
《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我们以为这是童话;2017年，才意识到这是现实。
一方面是大者越大、强者恒强，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越规则、所有人都在离经叛道，后面的很快就要把咱超过去了。
2017年，我就这样逢人就问，关于我们这一代人形形色色的焦虑，得到了各色各样的答案。随着时间的推移，所有的讨论，都逐渐聚焦到了以下六个问题上：
第一，我们不是强者，还能不能登上舞台? 第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法? 第三，跟不上变化，会不会被淘汰?
上面三个问题，离我们很近。更进一步，还有三个问题，看似离我们有点远，但其实对我们每个人的影响更大——
第四，中国经济增长会不会遇到天花板? 第五，中国经济增长有没有可持续性? 第六，中国能否赢得良性的全球发展环境?
2017年，这六个问题，我不断请教高人，我觉得我是得到了阶段性的答案。这些答案，我把它总结成了“六个脑洞”。在这些问题、答案和脑洞中，我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生。我把它称之为——“中国式机会”。 2.动车组脑洞
那接下来，我们先回答第一个问题，在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台?
沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。
一部手机的平均价格是2000块人民币，而一部汽车的平均价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行业比智能手机行业大很多，这将会是一个几十万亿的市场。这个领域一定会产生一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身影。
再放眼那些新领域，从AlphaGo到AlphaZero，好像都在讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢?世界上最多的人工智能论文出于中国人之手。你说还有没有机会?
“得到”作者刘润老师今年问了我一个问题。你有没有发现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪?他们都出身在二三线城市。你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二三线城市的成功逆袭。
按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢?
这个问题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。
一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了，成功了，才有在更大范围内复制的能力。
这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。
李丰说，“如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已经有三次消费升级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌;第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。
按照现在中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。
举个例子。2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧?那他有什么诀窍呢?其实都是这种小知识。 比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。
你看，这种知识难吗?这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。
在很多人眼中，这不是技术，不是创新。但是不要忘了熊彼特的教导：“创新是解决问题的能力。” 所谓的创新，没有必要走什么捷径，扎到最深深的现实中去，遇到问题解决问题。就像我们办公室的墙上有这么一句话：结硬寨，打呆仗。这是我们的商业信仰。
商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实，价格公道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。
这个认知，是我今年开的非常大的一个脑洞，我称之为叫“动车组”脑洞。为什么这么说? 过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知，是“火车跑得快、全靠车头带”，先富带动后富，发达地区带动不发达地区，沿海地区带动内陆地区，一线城市带动二三线城市，精英带动普通人。在这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车。但是，从2017年发生的桩桩件件来看，中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的原理，其实简单说，就是每一节车厢都有动力。
如果靠火车头，车厢越多，就车速越慢。而在动车组，车厢越多，也就意味着动力单元越多，速度反而不会慢下来。这就是我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的原因。
所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力。带着动车组脑洞，我们也可以更深地理解，中国的全球性崛起。
过去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。
何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时代”。它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每一节车厢都提供了驱动力。
你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最大赞美莫过于人们说：这太显而易见了，为什么我就没有想到呢?
确实这是一个大者越大、强者恒强的时代，但是机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一个脑洞，我称之为叫“动车组脑洞”。
3.热带雨林脑洞
第二个问题，既然机会有的是，那在这些机会里，以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法?
这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万;今年12月份，我见到快手创始人宿华的时候，它的日活已经过亿。
这是什么概念?按照任何标准，都已经是最大的互联网产品之一。
我问宿华，这是为什么?他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可能，说明他是一个孤独的老人，要么单身，要么老伴离婚或者去世。所以，他只能自拍。
这种生活其实一直都在，但是不可能被记录下来。为什么?因为电视台的摄影记者爬不了那么高。为什么现在可以被记录?因为这些工人每个人都有手机。而且在深山中都有网络。 最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频，被接入了这个时代。而快手这个连接器就抓住了这个机会。
小镇青年因为电影院线的建设、因为互联网被连接进来了。他们开始在中国的社会舞台上展现自己的力量。这是一股新力量，他们的价值观、消费口味和我们熟悉的人迥然不同。
每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。 2017年，有一个人一直在谈“新物种”这个词，那就是吴声。但是我觉得，他更有价值的说法是“超级用户思维”。也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。
过去，受互联网的影响，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。但是这个词背后是一种冰冷的心态。不论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数字，而不是一个活生生的人。流量，用一个统一的词汇，掩盖了互联网世界的丰富性。
不能说流量思维就错了。过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流量思维”来数人头，图进取，是一个不错的策略。反正遍地沃野，插根扁担都能开花。
但是现在不行了，流量越来越贵，而且都已经被巨头们垄断。 那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢?只好变玩法。
不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。什么叫农耕时代?就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”?
2017年，吴声提出了一个词，叫“超级用户思维”。也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用户。
超级用户模式虽然由美国人首创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。 德鲁克说过一句话，“企业的使命是创造并留住客户”。
就像新加坡，我地方很小，但是我尽可能提供干净的市容，良好的法制，宽松的环境，丰富的全球资源链接，你来我这里，给我交点税，就像你给小区交的物业费。
但是这就够了吗?不够，超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。就像一个城市，我不仅要提供你生活的良好设施，我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。
说到这里，我必须拿我们的「得到」App来举例子了。你可以去打听打听，「得到」用户是一群什么样的人。一家硅谷著名的创业公司明确在它的招聘启事里说，如果应聘者在「得到」订阅过五个专栏，就可以直接进入面试。
面对这样的用户，我们不用做推广，你做推广也没有用，这样的用户是糊弄不了的。但是我们要做两件事。
第一，要尽可能做让用户觉得长脸的事。 我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸。
这就是我们今天要问的第二个问题，刚刚进场，怎么找到新的玩法?
这个问题让我想到亚马孙热带雨林。它有700万平方公里，是地球上最大的独立生态系统。光昆虫就有250万种。动物植物很多都是别处没有的。为什么别处没有?
我们的中国跟亚马孙热带雨林一样，它有足够的规模，有足够的内部多样性。你看，这就是大生态系统的好处。不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。
而且新机会还有两种，一种是做物种间的新的连接器。另一种，是维持一个独立的小生态。
在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑洞，称之为“热带雨林脑洞”。
4.比特化脑洞
下面我们来看第三个问题：都说这个时代变化快，那如果没有能力快速变化，是不是就一定会被淘汰呢?
要想回答这个问题，我们先来看2017年变化最快的一个地方，那就是新零售。它快到了什么程度?快到了，没有人明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一个“新”字，管它叫新零售。
新零售的玩法和打法，今年看来只是一个买棋子、做布局的阶段，真正的好戏，得明年上演。
新零售说起来很玄乎，但其实本质很简单，就两个字，效率。三个字，高效率。九个字，用一切手段提高效率。16个字，用一切手段全方位无死角地提高效率。
有的，在数据算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建仓策略上下功夫，有的在创造场景上下功夫。
不管什么功夫，你站在消费者这头看，本质上都是让你“想要就要，马上就要”。在你的购买欲萌发时，就能完成支付。在你的购买欲消退前，就能完成送货。一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。
你看，效率的提升就是这样一点点挺进。当你意识到的时候，这一点一点的量变，已经积累到把你的生活改变。
这是一场村村点火户户冒烟的战争。从人工智能，大数据，无人机，无人车，机器人，到你楼下的夫妻老婆店，全面被动员，分开走，一起打，打一场效率战争
那你说，既然是效率战争，就很简单啊，找到货更快，支付更快，送货更快，不就行了吗?这么想你就把这场效率之战想得简单了。还有更快的打法。
你想过没有，在人的脑子里，还可以继续比拼效率。 去年跨年演讲，我们提出了一个概念“认知战”。
价格战，不管多惨烈，仍然是靠产品本身赚钱，战场仍然摆在商场里;而认知战，战场只在用户的头脑中。价格战的目的，是消费者仔细权衡之后，选择我;认知战的目的，是消费者只知道我。价格战的目的，是在比较中胜出;认知战的目的，是不存在比较。 速度、速度、速度，你看我们刚才讲，从货逼近人的速度，支付的速度、送货的速度到认知的速度，我们其实只是想问一个问题，这么强调效率、速度，演化这么快的领域，真的把那些不赶时髦的人甩出去了吗?
前几年，几乎所有产业的人都在谈互联网冲击，似乎互联网是一张过时不候的船票，过了这个村，就没有这个店，大家都深陷在所谓的转型焦虑中。但是，在2017，连一个水果摊，一个烤红薯的，都已经被微信、支付宝拽到了线上，还有什么互联网转型的问题?
2017年，不管你原来有什么认知，什么处境，有没有互联网思维，不管你是一个传统超市，还是一个夫妻老婆店，都被资本，被阿里系、腾讯系的力量，用投资、并购、地推、补贴的方法拉上了轰隆隆的战车。
2017年，有一个词大热，叫“赋能”。这个词的发明人，阿里学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣说：“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”
调动不属于你的，组织外的资源的方式是什么?就是你原来不能，但是我有办法让你能。所以，你才会听我的调动嘛。这就叫“赋能”。反过来，我是一个小创业者，我怎么调动阿里的资源呢?就是反过来接受它的赋能嘛。
去年的时候，我们还是想，想个什么辙，我能变成一个带有互联网基因的企业。而今年，你还用想辙?只要你握住来自比特世界的那支赋能之手，就已经是一家互联网企业。还有什么转型焦虑可言?
就像在内容产业里面，很多内容生产者原本还在焦虑，怎么完成这一轮互联网转型。但是你们不知道的是，只要你有真才实学，你不知道，像「得到」这样的公司是多么饥渴地在寻找你。
这就是我们今天问出的第三个问题，“跟不上快速变化，是不是就会被淘汰?” 所以我们开了这第三个脑洞，叫“比特化脑洞”。
什么意思?这个世界正在被迅速比特化、数字化。2017年，新零售不过是其中的一个缩影。过去，我们一直认为，比特世界是一个需要我们攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界给我们开了一个大大的脑洞。原来它哪用你攀爬?它是主动匍匐到你的脚下，席卷你，拽住你，托举你，赋能你。
这是一个非常重要的脑洞。过去几年，我们经常会害怕一些大词。我们受到互联网思维、免费、共享、大数据、人工智能等等概念的冲击，我们一时恍惚，觉得这个世界下一秒就会变得陌生，我们会因此掉队。但是，明白了比特化脑洞，我们明白了，有两个趋势永远不变——
第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售，不过就是让更多的人，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更丰富的商品。这一点，不可逆。
第二，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的人只做专业的事。越专业的人，就越不会被时代抛下。这一点，也不可逆。
既然这次是这样，未来再有什么新词、大词，也许我们就不会被它们吓到。 做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然会给你寄来船票，什么都不用担心。这就是比特化脑洞。
5.拔河脑洞
我们来回答第四个问题，中国人口太多，资源太少，会不会发展空间不够，后劲不足，说白了，中国会不会遇到增长的天花板。如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。
2017年，我问遍身边的朋友，哪个时刻你觉得很重要?这回我问的是外交学院世界政治研究中心主任施展老师，他说是10月20日。
那一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约(Bagamoyo)港口项目。这个港口预计3年后建成。建成之后的吞吐量相当于现在非洲东部所有港口的总和。这是中国无数个海外建设项目中的一个。那为什么这个港口很特别?
我们先来看一眼坦桑尼亚的地图。这个红点的地方就是巴加莫约(Bagamoyo)港口，它连接着坦赞铁路。坦赞铁路，是上个世纪七十年代中国援建的项目。质量非常好，但是现在运行得并不理想。为什么，因为这条铁路沿线没有什么大城市。现在每周只能开行两三趟车，开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。
但是，坦赞铁路的两侧还有一个别名，叫“南方粮食走廊”。可耕地是9亿亩，80%都没有开发。巴加莫约港口修建以后，这片地方就可以和全世界，尤其是和中国连接起来。那是什么结果?放飞下想象力。
中国的耕地非常有限，大家都知道一个数字，就是18亿亩耕地红线，这是确保中国粮食安全的底线。其中有5.5亿亩耕地是种玉米的，这里面相当部分是做饲料用。想象一下，如果我们把这些饲料用地转移到坦桑尼亚去，用他们的5亿亩土地来种中国需要的饲料。这并不会影响到中国人的粮食安全，最多对猪的粮食安全有点影响，但是中国这边就有可能腾出来几亿亩的土地。
在这样一种连接中，受益的绝不只是中国。
这个事情，其实是在提醒我们，思考今天的中国，已经不能局限在中国本身。我们刚才那个问题，中国会不会遇到增长的天花板?这个问题必须在全球的框架中才能找到答案。
2017年，我找到的答案，来自于我在「得到」里看的一本书，中信出版社的《超级版图》。这本书，我觉得被严重低估了。它讲了什么呢?就是真实的世界是什么样的。世界不再只是国与国的拼图，而且是由基础设施连通的网络。世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线。世界越来越像互联网。
光占有，不连接，就是一个资源孤岛，是没有用的，这就是把世界看成块块逻辑的bug。 但是如果把世界看成是点线网呢?那注意力就是放在基础设施上，放在互联互通上，放在塑造和维护供应链上。我们来看看，基于这个全新的逻辑，中国这些年是怎么做的。
《超级版图》这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。美国和中国这两个大国其实是在走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛;而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别——
拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的;而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。拳击比赛以击倒对手为目的;而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。拳击比赛取胜的关键是让自己更强大;而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。拳击比赛的输家必须离场;拔河游戏希望人人都不要松手，拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。
中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看，所有国家的人口、产能、资源、资本和技术，都共生在一条供应链上，休戚与共，谁也不能放手。这里面的博弈再也不是你死我活的问题，而是绳子往哪移一点，主导权多一点、还是少一点的问题。
那么拔河游戏里面，谁能获得主导权呢?有经验的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齐的有优势。在拔河游戏里，人口规模、市场规模、产业规模，就是决定性的因素了。说到这，你才会理解，为什么中国会在全球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链，为什么积极地倡导“一带一路”。
拔河游戏不关心什么是你的什么是我的，只关心价值的移动方向。
理解了拔河游戏，你就会明白，中国和美国，这世界上的两个大国，也许根本就不在一条赛道上竞争，甚至根本就不在同一幅地图上竞争。它们看到的是两种图景，实践的是两套逻辑。
不要以为两套逻辑，就一定有好有坏、有优有劣。诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·玻尔说，“一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理。”
还记得我们刚刚提出来的第四个问题，中国的经济会不会遇到天花板。还记得我前面说的么?如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。
听完了拔河游戏这个比方，有没有一种开脑洞的感觉?所以，这就是今天跨年演讲我给各位介绍的第四个脑洞，我把它称之为“拔河脑洞”。
在国境线构成的世界里，在拳击比赛的规则里，这个问题好像很严峻。但是在由供应链构成的互联互通的世界里，在拔河游戏的规则里，这个问题根本就不存在。
6.终点站脑洞
下面我们来回答今天的第五个问题，中国经济的可持续性如何?
这个问题之所以如此重要，是因为它看起来很宏观，但是它关乎到我们每一个人的选择。
好像一直有一个声音说，中国的发展模式并不独特，所以持续性并不好。
这种声音中最典型的，就是日本学者提出的“雁阵模型”。简单说就是：“随着成本提高，产业会在不同国家之间转移。”
日本承接美国的产业转移，亚洲四小龙承接日本，中国承接亚洲四小龙。所以，21世纪初，中国才成了“世界工厂”。所以任何一个国家，都只是产业转移的中转站而已。
这里面就有两层意思啦。
第一，中国在雁阵中永远也不会是领头雁，你虽然规模大，但是你干的是低端产业，是别人转给你的。
第二，随着中国各项成本的提高，“世界工厂”的地位迟早是要交出去的。这就是可持续性问题。
你不觉得吗?过去几十年，中国人确实一直生活在这样的焦虑中—— 虽然我们的经济在增长，但是我们的各项成本也在上升，产业会不会转移出去?我们的黄金时代会不会就要结束?
到了2017年，回头一看，过去十年，中国劳动力成本上升了5倍，已经接近于发达国家水平。但是，制造业向中国集中的趋势仍然没有减缓。那说好了的产业转移呢?中国为什么还没有掉到那个预言中的大坑里?
清华大学的魏杰教授，2017年还进一步提醒了我们一件事：中国正在启动一次全新的全球化。
2017年，我遇到了一个人，他给了我这一年最大的一次思想冲击。这个人就是前面我已经提到的，外交学院世界政治研究中心主任施展老师。我第一次见到他，关于中国到底是什么，中国为什么会有今天的成就，中国到底有没有前途，中国在世界上的真实角色是什么，他跟我讲了4个小时。其中，我打断他，问了一个问题。他说，别急，你的这个问题，20分钟之后我会说到。
这个解释的核心着眼点在于，这一轮产业向中国的转移，到底是西方国家不愿意干了，转到中国来?还是他们干不了了，转到中国来?这是这个解释的核心。
施展引入了看这个问题的一个新维度，过去几十年，世界产业演化的速度在发生变化。 我们来看几次产业革命的典型产品—— 第一次产业革命的典型产品是火车。 第二次产业革命的典型产品是汽车。
这次产业革命的典型产品是手机。一部手机买了之后，能用多长时间?大概1年，大多数人就已经更新换代。
还记得一个品牌叫诺基亚吗?在它被微软收购的时候，CEO约玛·奥利拉说过一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。
从产业演化速度的角度，也许我们能给出答案。
当智能手机出现的时候，诺基亚最引以为豪的是什么?在所有手机厂商中，它是拥有自己完整生产线的最大厂商。这意味着它对生产的各个环节都有把控力，综合成本控制能力是最强的。但是，智能手机的基本需求是什么?是创新。而诺基亚的庞大生产线，就意味着它的创新能力一定是被抑制的。因为生产线是按照之前产品的需求设计的，想创新的话，整条生产线都得调整，成本极高。
所以，诺基亚是怎么死的?是被它沉重的肉身拖死的。
当西方国家整体进入了创新经济的时候，它就出现了一个急迫的需求，就是必须把生产流程外包，把生产流程转型的成本全部甩给别人，只做观念层面的创新，不停地以今日之我否定昨日之我。
在以前时代的创新，创新的基础是技术，技术本身就构成竞争壁垒;但在今天这个时代的创新，创新的基础是观念，观念本身很容易被抄袭，所以它的竞争壁垒就是自己的创新速度，只要我的速度比你快，你就永远只能追赶而没法抄袭。
举个例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高兴，你就只能专攻一门，比如说，只做川菜，手艺越来越精，十分钟就能上一道水煮鱼，这就叫专业化带来的有效率。但是，皇上突然变口味了，不爱吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，这就叫专业化带来的没弹性。你看，高效率和高弹性是矛盾的。
在制造业领域，谁能把这对矛盾给化解了?当今世界，只有中国能够做到。 中国企业的高度分工到了什么程度呢?一个简易打火机，28个零件，在浙江的一个村子里，那就分成了28个专业厂家生产，然后再组装。平时你看到的那种卖1块钱的打火机，成本可以压到1毛钱。施展老师在浙江考察的时候，就见过一些生产拉杆天线的厂家，一个厂只生产其中的一节，可以说是专业化到极致，效率也达到极致了。
但是与此同时，无数家极度专业化的中小企业还密集地凑在一起，形成了一个庞大高效的供应链网络。他们彼此之间有互相配套的关系。上游需求一变，这种配套关系可以迅速重组，确保弹性。
为什么只有中国能做到?这里面既有“命”的成分，也有“运”的成分。
所谓“命”，就是中国独有的禀赋，其他国家想学也学不去，那就是中国的超大规模性。 所谓“运”，就是中国在特定的时间点上，恰好踩对了节奏。
「得到」作者、也是投资人的王煜全老师，一直对未来的全球分工有一个判断——美国科技、中国制造、全球市场。
何帆老师从另一个角度也解释过这件事，在他的「得到」专栏里就提到过，中国承接产业转移的时候，国际贸易的性质已经发生了变化。此前国际贸易是“产业间贸易”，而中国参与的国际贸易更多的是“产业内贸易”。
什么叫产业间贸易?就是中国人80年代干的，用十几亿条裤子换人家一架飞机。用成品换成品。
什么是产业内贸易?就是美国苹果公司要生产iPhone，供应链遍布全球，而中国分担其中的一部分环节。
那中国就非常容易打开这个缺口了。中国就会利用自己的超大规模性优势和兼具效率、弹性的优势，在这个机会窗口里开疆拓土，攻城略地。
规模不再只是规模，规模本身就是能力。
这是在2017年我开的第五个脑洞，我把它称之为“终点站脑洞”。还记得刚开始提出来的问题吗?中国的独特优势是什么?中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以，中国成为世界工厂不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。
7.枢纽脑洞
刚才我们已经谈了五个问题，我们还有一个问题要关心。中国能不能营造一个良性的全球发展环境?
为什么要关心这个问题呢?刚才我们一直在讲中国机会很多，中国增长还没遇上天花板，中国的优势很独特，那你一家独大，别人怎么办?别人过不好，我们也好不了。所以最后的问题来了，我们能不能和世界建立良性关系?换句话说，我们未来的全球角色是什么?
在《枢纽》这本书中，施展老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”请注意，不仅现在是，历史上一直都是。
什么是“自变量”?就是它一变化，系统就变化，它的变化是参与到系统的生成和演化中的，这种大块头的因素，就是自变量。中国这个超大规模的国家，就是世界系统的自变量。 还记得吗?总有人说，中国很倒霉啊，我们买什么什么贵，卖什么什么便宜，这似乎是中国的一个软肋。但是你一旦把思考角度转过来一看的话，世界缺不了中国。这就是自变量的地位。
但是，自变量只是说明你的重要性，还不能说明你在全球结构中的位置。这个位置不是争来的，是世界格局演化逐渐形成的对中国的一种需求。
我们来看看二战之后，世界格局的一个局部演化——
非洲国家在二战后纷纷独立。说实话，那个时候非洲经济发展是不错的。原因是西方的带动。西方要资源，要经济腹地，非洲正好有这些好东西，所以非洲的日子就好过。
但是一转眼到了1970年代，发生了石油危机，西方经济突然之间遭遇了一个巨大的停顿，对原材料的需求急剧下降，非洲国家于是陷入到了非常艰难的经济困境当中。
然后呢，西方的危机很快过去了，我们都知道里根、撒切尔一系列改革，西方经济继续爬起来，80年代中期迎来一个繁荣的周期。但是，在西方的这一轮繁荣的同时，恰恰是非洲现代历史上最为悲惨的十年。
因为西方国家的经济结构发生变化，他们已经进入了创新经济的时代，超过70%都是第三产业，对原材料的需求没有那么强烈。这和以原材料出口为主的欠发达国家之间，出现了一个巨大的裂缝。
这个裂缝谁来填?上个世纪90年代，答案揭晓，是中国。 理解这个过程，我们就理解中国的全球角色了。
西方国家已经没有办法和欠发达国家直接形成经贸循环了，中国是全球经贸循环有效运转的必须结点。这不是什么推演，这就是已经发生的事实。中国正在变成全球经济体系的十字路口，是资源、信息、资本在全世界流动的必经之路，是世界的路由器，也是施展老师这本书的名字——枢纽。
作为枢纽，我们向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会。 作为枢纽，我们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和创新落地的机会。 2017年，我们已经看到，当大规模难民涌向欧洲的时候，欧洲既无法抵挡，也很难让他们融入。
就像《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：“历史上的国家和社会衰败，更多只是影响到自己。而今天任何一个国家的衰落，都可能影响到世界上其他地方。”
中国2016年对非洲的直接投资总额为361亿美元，占非洲吸引外国直接投资总额的39%，是世界第一。这不是简单的投资，而是在非洲建设铁路、公路、电信等基础设施，把非洲的矿山、农田、村镇和全球连接起来。
站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序。站在欠发达国家的角度看，他们通过中国在分享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用。
中国，处于大陆和海洋的连接点上。
在古代，世界通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。
在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线。 但是，不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。
这是中国的地缘位置和超大规模性共同决定的，这是全球都希望中国去承担的角色和责任。认清楚这个角色和责任，我们就有能力去营造一个良性的生存环境，就不会和现有的大国发生零和博弈。
这是这场跨年演讲试图回答的最后一个问题，我把这个答案称之为叫“枢纽脑洞”。 特别感谢施展老师在2017年给我开的这个脑洞。他把这套思想，和关于中国历史三千年演进逻辑的思考，写进了一本书，就是我们反复提到的这本《枢纽》。
今天，我们回答了六个问题，回应了六种焦虑，在开出的六个脑洞中，其实也认出了六种“中国式机会”。
这只是一个起步。我不觉得今天说的是什么终极答案。我们这一代中国人将会持续探索这些问题，这种探索一点也不抽象。它和我们每一个人当下的决策息息相关。
还记得我们这个演讲一开始提的那一系列问题吗?
什么样的行业会有前途? 孩子该接受什么样的教育? 怎样配置自己的资产?
不管你原来是怎么想的，2017年到了最后的时点，让我们带着中国式机会的视角，重新启动对所有这些问题的思考。
8.人生算法
下面我要说的话，只能是说给你们这样少数人的。它只跟少数人有关，也只对少数人有用。
这是2017年我感受很深的一个词——人生算法。
过去，我们对于人生策略有一种误解。以为最成功的人生，一定是因为寻找到了某种规律。我们总觉得，这规律应该是客观的，是不能改变的，是躺在那等着你发现的。但是，只要找到了，就可以一把解决所有问题。
但是，在人生算法看来，成功策略不该是这样的。 哪有什么一成不变的规律，只有可以不断增大的概率。 哪有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。
为了说清楚什么是“人生算法”，我的朋友喻颖正考过我一个很好的问题。今天也考考你。 假设你现在面对两个按钮——
按下第一个按钮，直接给你一百万美元;
按下第二个按钮，你有一半的机会拿到一亿美元，当然还有一半机会就什么都没有。 这两个按钮只能选一个，你选哪个?
有人会选第一个，因为落袋为安。100万美元也不是个小数。 有人会冒个险，选第二个，因为万一成功，从此就成了人生赢家。 但是，出这道题的喻颖正告诉我，这道题的本质，不是考这个。
这道题目，是有唯一正确答案的。那就是要选第二个按钮。有一半机会拿到一亿美元。 你可以找一个人，说，我有一半机会能拿到一亿美元。咱俩关系不错，如果你给我一百万美元，我就愿意把这个机会分享给你。你去按，什么也没有，你认倒霉，如果拿到了一亿美元，咱俩平分。
有的算法，虽然引入了风险，但是没有风险的控制机制，所以也不怎么样。有的算法，引入了风险共担者，有的算法引入了市场。算法越迭代，成功的概率就不断地提高。
这就是“人生算法”的力量。
我想给你推荐一本书，这里面呈现了一个用“人生算法”驱动的生存方式，美国最著名的投资人之一瑞·达利欧写的，中信出版社刚刚出版的《原则》。现在就可以以全网最低价在「得到」App里购买电子版。
我牢牢地记住了达利欧的下面这段话：“算法，就是在连续性基础上运行的原则。” 我们总觉得巴菲特和查理·芒格憋着什么发财的诀窍，但是查理·芒格说：“当成功概率很高的时刻，下最大的赌注，而其余时间按兵不动。”这就是在说人生算法。
巴菲特说，“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。
如果还是觉得费解，喻颖正也写了一个公式：成就=核心算法×大量重复动作的平方 说得更简单一点，人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。你抓住中国式机会，就是更大概率的事件。
2018年已经开始，我们这群人即将分头前行，各自启动自己的人生算法。祝各位好运。下一次，我们聚在“时间的朋友”跨年演讲现场的时候，希望每个人都会像木心先生所说的那样：“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。”
第四篇：罗振宇：做罗辑思维一年来得到的感悟
【人物】罗振宇：做罗辑思维一年来得到的感悟 2014-04-22 管理智慧文/罗振宇(清华大学中旭商学院高级讲师，《中国国情报告》制片人、第一财经《决战商场》和《中国经营者》主持人)
【导读】罗振宇在腾讯分享日的演讲，如果说他一切产业皆媒体的文章估值500万的话，那这篇文章可以把这500万兑现了。 【正文】
我想跟大家分享的主题是：商业世界的重新想象
我们的想象都不能空穴来风，是基于自己做的一些事情，我从央视第一财经出来后，2012年底，12月21日，就是传说中的世界末日，我们做一件新的事情，外界解读为自媒体，就是罗辑思维。到今天为止，我们的视频每期大概100多万的点击率，其实也不是很高。但是我们让市场觉得我们比较新，因为所有人觉得我们很奇怪。就在前两天北京还有几个PV想见我，说想投我，我问他我们是什么商业模式?他说看不懂，但是就是想投。这就对了，这就说明我们不是老物种的变形，我们很可能是一个新物种的胚胎。所以接下来，我们就把我们过程中，对于罗辑思维是怎么做的，怎么想的，以及对新的商业世界，能够产生什么样的影射关系，给大家做一个简单的交代。
为什么当时我2012年12月21日突然出来做自己脱口秀的节目，其实这在中国特别早，我当年在一个我现在已经不好意思启齿的单位，叫CCTV，当制片人，我在对话栏目当制片人。但是越干越郁闷，为什么?因为虽然做节目，起早贪黑，都是我带着团队。但是出去，给房地产商剪彩，参加一场活动挣一二十万，都是我们主持人的事，没有我们什么事。我说这很不公平。后来我就明白了，传媒可能正在发生一次非常重要的转向，就是价值不再归渠道和产品所有，它直接归人格。当拥有一个核心人格的时候，你会发现，它正在成为商业的枢纽。什么叫互联网?互联网就是连接。连接它就是两部分，一个部分是点，一个部分是线。所以把自己做成一个具体有魅力有价值的点，可能就是未来商业整个逻辑里最重要的一环。
据说乔布斯宣布退休，说我实在病得不行了，然后住院。第二天醒来时，就问身边的人，说苹果的股价跌了多少?大家告诉他跌了多少。乔布斯非常失望。说怎么才能跌这么点。这好像是大家心知肚明的一个道理，就是苹果的价值有很大一部分实际上是在乔布斯身上。这个人格体现上。其实在5月30日之前，我们基本上都可以短暂的享受一段神话，因为中国社会有所谓罗家三宝，罗玉凤、罗振宇，还有一个罗永浩。罗永浩的锤子手机发布会，是5月20日，因为作为本家姓，我特别祝愿他好好做。但是就在5月20日之前，我们可以观察到一个商业现象，当一个公司什么都没有，没有手机，包括上一版展示的标案也特别难看，但是即使这样，你不觉得它的价值仍然很大。只要是一个有魅力的人往那儿一说，我要做一个产品，价值就已经在。
当然我不是说产品一塌糊涂也能混，我是说价值可以独立地依附于人格存在。这是我两年前决定从电视台出来，做一个基于人格的媒体内容的领域，我觉得这可能是一个创新。前不久，就在一周前，新周刊一直给中国电视界发奖，从去年开始给中国的视频发奖，今年是第二届，给我们发了一个奖，年度最佳自媒体。我去参加会后，最深刻的体会是，所有电视界的人，才在讨论说互联网冲击是对视频内容销售渠道的冲击，大家在谈，是从电视屏幕向手机屏幕的视频内容的销售渠道的切换。然后我说，各位可能把这个事想简单了，我做罗辑思维，实际上是我们行当的一个叛徒。大家要知道，我整个的设备，前期后期灯光等等，所有的装备全部是我们买的，一共多少钱?5万块。就是一个照相机，其实我当年在广州学院读电视系研究生时，我们学的剪辑、镜头的推拉摇移啊，我现在全用不着，我就是一个照相机对着我一大脑，中间没有切换，没有剪辑问题，所以我问那些在场的评委，我说这还是视频吗?这是我问的一个问题。第二，我说我做这个视频之后，最觉得荒唐也经常觉得非常狼狈和尴尬的一件事情，就是我们很多用户，见到我之后，热情的拥抱上来。说我听过你的视频。你琢磨琢磨。
其实你会发现，视频没有用，但是视频没有用，我为什么还要花成本做视频?很简单，所有看似矛盾的逻辑，都统一在一个问题上，我罗辑思维做的好，根本不是内容也是视频，我们终极产品的第一代产品，叫魅力人格体。我是为社会凭空增加了一个虚拟的人物，和Hello Kitty、蜡笔小新、米老鼠、海贼王也没太大区别的一个所谓的罗胖子。这是真正的价值点。
腾讯为什么跟360打架吃亏啊?要知道，邪恶是有魅力的。那就是360牛的原因，它有人格体。所以我觉得这个是我们的第一代探索，从2012年12月21日，我们带着清晰的意见，我们不是做内容，我们做人格体。然后就上路，这是我们第一代想法。做着做着，好像影响力有一点了，第二个问题出来了，怎么挣钱?我这个人力资本可以无止境的投，但是团队总是要吃饭的，刚开始有一些小广告，但是总觉得不是个事，这就启动我们第二个项目，怎么挣钱呢?我们发现现代的商业，正在完成一次转型，这个转型往往润物细无声，媒体的广告正在变得没有用，因为我是从传统媒体出来，也在2013年体现特别清晰，基本上都市报的广告下滑30%左右，比较大的媒体集团，像东方卫视、第一财经下滑都是50%，我原来的老东家央视CCTV2，整个广告收入都下滑50%。不是说原来客户流失了，没有流失，客户名单基本都在，但是所有的客户都是以交保护费的心态在做广告。
去年有一个中国著名的财经杂志的总编，跟我讲的一段肝肠寸断的话，他说年底实在不行了，拉下老脸给一老客户打了一电话，说兄弟，帐上太难看，能给一点广告费吗?电话那边说，可以，这么多年的交情了，一定支持你，你要多少，我不还价。他说了一数，人家说可以，明天就到帐，但是有一个条件，这边说，说什么条件，发什么报，随便讲。他说不是，我只有一个条件，就是千万别给我登广告。他说为啥呢?交了钱为什么不要广告?他说你想，你来要我给，你登了广告，以后其他兄弟再来要，我好意思不给吗?现在广告变成啥了?这就说明一个商业逻辑正在走崩塌的路上。 但是新的现在又开始起来了。在2013年整个市场中，有这么三家奇葩公司，一个雕爷牛腩，第二个是马佳佳，第三个黄太吉，这三家大家都说互联网思维，可是稍微一看，什么叫互联网思维?一个网民都没有，好意思叫互联网公司吗?也没有客户端，也没有网页，这背后到底是什么东西?你发现正在由这三家公司呈现出来的一个新逻辑，折现出来。过去工业时代的企业，和用户连接是你的责任，完成连接，我们用什么方法，用广告、推销、地面渠道，任何商业界市场性活动，完成和用户的连接，我们大量的成本用在主动和用户连接上，可是去年这三家奇葩公司，你发现它所有的精力和成本用在哪儿?就是你来跟我连接。马佳佳那家店，到现在说实话都没有什么营业额，但是是中国最著名的情趣用品商店。黄太吉你说什么好吃，这个不好评价，个人有个人的口味，但是它省了多少广告费。雕爷牛腩，花了几千万做风测，实际上把自己从一个无名的，在北京的高档餐厅中，也并不见得就是第一名的一家餐馆跑到第一名。
我打一个特别比方，原来的企业，像开夜总会的，金字招牌，“妈咪”这些，客户到我们这儿来，客官，下回还来。现在更多像一个站街小姐，我打扮好，往街口一站，我是不会拉客人的，是客人来找我，拍肩膀，然后去开房。负责连接的责任的主体，发生了一次倒置，未来的商业有的时候只需要去建立自己的魅力，往十字路口一撮，和你连接的人自动会来，而不是我花成本建立连接。所以连接逻辑和魅力逻辑，决定了未来的媒体生态。过去我们借助媒体，在媒体上花钱做广告，建立连接。未来的企业，更多的方式，可能是把自己干脆变成一家媒体。
过去中国将近20年商业实践中，媒体在产业链中，内置的这个现象从各种角度，被我们的先前那些探路者们都试过了。潘石屹是做房地产公司的，自己掌控媒体性，就像我们腾讯公司，我们办产品家沙龙、腾云杂志等等，企业正在掌控自己的媒体性。反方向，很多具有媒体性的人，比如说很有名的李开复的老师，从谷歌下来，自己长出一个企业。骂完方舟子后，然后他长出一家企业，就是媒体性长出自己的产业。所以很可能在商业价值背景上，会出现这样一种可能，就是媒体作为工业社会的一个前提，就是中心化程度的媒体，作为大规模生产工业化的一个前提，正在发生一次转型，它将内置在产业链中，从媒体和企业产业链的横向协作，变成媒体性和价值链的纵向协作，这个商业的大转换正在到来。 刨去我刚才讲的这些概念，其实回到一条，就是未来也许一切商业皆媒体，一切内容皆广告。
所以很多过去的企业讲，我们不去炒作，我们也不懂营销，我们就踏踏实实的做产品，我觉得这个逻辑可能正在被颠覆。会影响、会说话、会制造势能，可能是未来商业模式的一个重要核心。罗辑思维在这里面，还是要回答怎么挣钱的问题，我们可能模式就出来了。大量的传统企业不会制造自己的媒体性，我们给大家预制一个媒体性，等待大佬的包养。比如说腾讯帮我们给包养了，从此罗胖子就是腾讯的一张嘴，我觉得这个也划算。我们要的钱也不多。
所以我觉得这个也是对未来商业世界重新想象，我们的一个想法。所以我们一直就苦哈哈的做节目，摆出各种各样的姿势，给大佬们看。做到去年8月的时候，已经开始有一些大佬试图跟我们接触，就说白了，我认为即使到现在为止，我依然认为这个盈利途径是通的。很多媒体人让我给建议，不见得自己做自媒体，其实制造媒体性，然后和企业完成纵向整合，这其实是通的。
再说我们第三步，到去年8月份的时候，我们还没挣到钱。我们出了一个歪主意，要么收一点会员费。就是大家讲的众筹，我也没什么回报给大家，大家能不能搞点香油钱，供我和尚念经。结果讲出了这么一个会员费的概念，写了一个文案，现在文案就是生产力，叫史上最无理会员方案。我们也不知道到底有多少人愿意捐钱，不知道。我们就说先拿5千个试试，刚开始心里没底，去年七夕情人节这一天宣布，以爱的名义。我们万万没有想到的是，我们在微信上发起之后，到中午12点就卖完了。各位很难想象我当时的心情，本来看见一个小门，以为是厕所，结果一推发现是一个草原，就是这种惊讶。突然有一个巨大的空间，我个人也是从那一天开始觉得“妈的，我对这个社会要负起点责任了”，因为那么多人爱你，要付一点责任，就不是一个摆摊的，站在前面街上什么都能说，从那一天开始，我真的把自己给吓到了。 借助这一件事我们就反思，切换到我们讲的第三个话题，就是未来商业的核动力到底是什么?刚才在下面的时候，说要认真研究小米。因为小米提供的用社群，用粉丝经济驱动一个传统行业，这个事情至少作为一个先例，已经成功了。所以罗辑思维，我们突然明白，我们的价值可能不在我身上，所有过去用的粉丝经济的话是不对的。所以我从那一天起，去年的七夕情人节，我在我的团队中立了一个规矩，就是永远不要提粉丝这个词。我们只说用户，会员，朋友、伙伴，没有粉丝。因为粉丝就是中心化，对偶像的这种崇拜，我觉得我长成这个样，实在也走不了那条路。
我们在社群经济驱动的过程中，我们做了几个领域上的推动，用户量，我们反推过，我们主动和大众进行切磋，我现在在新浪微博上，最重要的任务，就是骂走一些人。我们一定要去瞧不起一些人，我们称那些人为脑残、疯子。我根本就不是替你们服务，这种自我骄傲的一小撮人，这就是我们要从社会公众中把自己切割开来。这其实也有我们一个理论思考，大众传播时代，让所有的人混同，这是过去200年的准基调。我们在互联网时代，刚刚到来时也曾经这么想，有这么便利的交流工具，难道这个社会变成一个大同社会吗?大家充分交流，共享信息后，大家想的应该往一处走，这个社会正在变得无处不均匀，但是互联网社会到来快20年了，它真的把这个社会融合吗?错了。互联网正在把这个社会分割掉。昨天晚上我们吃饭的一桌人，大多70后、80后，我现场调查了一下，有谁知道鹿晗吗?除了我，没一人知道，好像有一个听说过。就在前两天北京成龙大哥60大寿，鹿晗的粉丝体现出来的理性，那种力量，那种维护他们偶像表达出来的行动一致性，让我们这些70后的老头真的惊呆了。 大量的社会社群，他们自我划定疆界，和外界已经开始发生一种分割。韩寒的粉丝和四姑娘的粉丝永远也搞不到一起去，养狗的人和不养狗的人，关于吃狗肉这件事，永远你别指望他达成一致。现在一个中学老师收到班上男同学女同学传的小纸条，压根就看不懂。所以这些现象都在告诉我们，这个社会其实在文化上是在分裂，而不是在融合。所以我恰恰觉得，未来的商业可能是一个小而美的逻辑，而不是一个用户量支撑的大众逻辑。所以当雷军今年说小米手机要卖1.1亿部的时候，我就觉得他疯了，我很崇拜小米的，但是对雷军这句话，我觉得他的逻辑可能已经错了。
我们在自我设陷，所以我们当时把这一点想明白后，我们立即宣布，逻辑思维未来的会员，最多我们发展10万个。而且我们立即明白，这不是商业模式。所以我们第一次只发5千个号，第二次我们征收会员的时候，就是开放24小时，然后只许用微信支付。为什么呢?很多人解读，你就会拍腾讯马屁，有点。真的不是全是这个意图，我们真正意图是什么?用三个手段把人挑出来。首先什么都不会，就愿意给我们捐点钱的人，这是真爱我们的人，这是我活了41岁最重要的人生心得，就是爱，就拿钱说话，否则别扯。在座这么多美女们，如果有人追你们，买冰淇淋要跟你AA制，肯定不是真心的。爱就拿钱给我们，这是第一条。真爱我们的人，我们定的会员费是200，上线是1200，这两个数是怎么定出来的，200就是任何有钱人，都不会随便仍掉的钱。然后1200是什么?是我问过京东的人，我说什么数就算大价?他认为是1200，所以我们定了两级会员。一般的会员200，铁杆会员1200。所以用钱来证明爱，实际上本质背后的逻辑，是把人找到，把我们需要的人找到。
我们做的第二件事情，为什么一定要用微信支付?除了拍腾讯马屁外，最重要的一个意涵，是我需要你为我行动一次。因为当时绝大部分的人，是没有微信支付，既然你愿意为了加入我们，你既心疼钱，而且愿意做出一个虽然不太困难，但是毕竟有麻烦的一项举动，这就能把人筛出来。第三，我们为什么只开放24小时，说白了，我们只要一直跟着我们走，你听我的微信语音，你是攒十天一次听的，那可能会错过，这样的人我们先不玩，我要的就是天天跟着我们走的人。所以我们二级会员招的质量就提高，他们自发形成各种各样的活动，我们觉得特别有意思。所以实际上会员费，不是罗辑思维的商业模式，如果这是商业模式，我绝对不会给它设置这么多限制，而是我们自觉地明白，用社群的方法挑对的人，然后期待他产生奇妙的结果。
我刚才用的这个词叫“期待”，很多我们招收第二次会员后，很多人说你们应该做怎么样的会员服务?我说我们没有会员服务，因为提前就说好，没有什么服务。然后我们就期待用一系列我们的设置，他们自己去找出。有一个人直接做了罗辑思维的葡萄干，一些小吃，在淘宝店上开始卖，也有一些姑娘在家有罗辑思维的饼干，有的青年旅社，直接挂出来逻辑思维的旅社，包括餐馆，包括一些读书会，包括一夜咖啡馆，按过去的工业时代思维，这都是对我品牌的侵权，但是我们的策略就是让他们去弄吧。官方，我们只保留一个，如果你骗人的一个谴责是什么。事实上我们正在等，就是这个花园里长出什么东西，我们能不能扶持它去长。 今年过年前，我们做了一个逻辑思维希望会员相亲大会，线上的相亲大会，用微信公众号做的，最后好像我们连做了八天，成了十几对。我们借鉴这个，马上我们可能会推出一个新的东西，就是推出逻辑思维的“天使小雏苗”，如果你有本事做一桌美极了的饭，我们帮你众筹这一桌饭。就10个人，一个人500块钱。我们形成中国餐饮的另外一个玩法，只要你能做饭，就靠给大家做一桌经验的饭，一笔挣到几千甚至几万块钱。接下来我们可不可以帮那些，我能够在深圳陪游，我带你玩这个城市，甚至我家里可以做沙发客，帮助一些有手艺的个人完成互联网时代的微创作。有的人我能在街上教你怎么搭讪、泡妞，事实上有这样的培训师，我们就可以帮他众筹他的客户，到最后逻辑思维的演化是什么?可能就不是一个企业，可能变成一个社会化企业，就是作为平台本身它并不盈利，但是它在帮所有接入这个平台的人，完成个人的创业，个人禀赋资源的汇集也好，到最后，逻辑思维很可能演化成一个新时代的小型交易所。
就是大家到我这儿，项目在我这儿弄，然后赢得从资金到品牌到人格到初始用户，所有资源在我这儿融合，变成这样一个东西。这当然是我的一个个例，我想跟大家讲的是，未来的商业，靠社区去驱动，让每一个个人绽放出来，而不是用组织的价值，也就是我们今天念念不忘，老是决定要解决企业的问题。
前不久一帮原来老媒体当中做新媒体的那些编辑们，腾讯公关部召集的，让我跟他们讲一次，怎么做新媒体。我讲完后，他们觉得说你这些对我们都没有参考价值，因为你不可复制。我说对，他说那我们怎么办?我说办法很简单，我给你们一句心法口诀。叫“临行喝妈一口奶”。
他们所置身的那些大组织，在互联网的冲击下，都在风雨飘摇中。那身处其中的人应该用一种什么样的姿态来立身呢?你既不应该妄谈什么大的创业规划然后跳走，也不应该玩什么阴暗的办公室政治，更不应该怀着一颗焦虑的心，又怀着对未来的恐惧原地踏步。你最应该做的是，利用现在的组织给你提供的资源去做一件让整个市场都看见的事儿，完成个人在原组织中的崛起，这就是我讲的，临行喝妈一口奶。这不仅是对你个人成长最有好处，也是对你现任老板最负责的做法。所以我们这一代人都有一个使命，为未来出现的个人化、以魅力人格体为核心的传播责任的媒体内置，以社群力量推动的全新的商业景观。我们每一个人都应该有这样的觉悟并为之做好准备。这就是罗辑思维一年多来得到的领悟。
第五篇：2017罗振宇跨年演讲
罗振宇跨年演讲精华版：2017年小心这5只黑天鹅
2016年12月21日，罗振宇发了一条微博，微博中称，“今天是我坚持每天60秒的第1461天。距离我结束这份坚持还有六年。”
2016年12月31日，坐标深圳，罗振宇开始了他人生中第二次“时间的朋友”跨年演讲。距离他结束这份坚持还有十九年。
在演讲中，罗振宇总结了他发现的2016年开始浮现的“五只黑天鹅”：
1、时间战场
2016最重要的不可逆变化，就是互联网人口红利结束了。大公司的优势越来越巩固。创业市场上流行着一种“代孕生意”。流量的获取越来越难，时间会成为商业的终极战场。
2、消费升级
未来商业有两个流派：一个是让他上瘾，拖住他的时间;一个是提供服务，优化他的时间。所有的产业都必须向服务业无限接近。在这个领域，将来会诞生很多伟大的公司。
3、智能革命
人工智能是下一个主战场。谁的数据更多，更精准，谁的技术怪兽就会被喂养得更强。人工智能不是人的延伸，它是人的替代。
4、认知迭代
2016年，有一种气氛在弥漫，叫事情正在起变化。面对这个全新的庞然大物，你有两个选择：交越来越贵的“共识税”，或者打越来越残酷的“认知战”。
5、后真相
后真相的意思，不是没有真相，而是对这个世界来说，情绪的影响力已经超过了事实。过去谣言泛滥，是因为信息太少了。而后真相时代，是因为真相太贵了。 以下是演讲精简版：
大家好，各位时间的朋友，欢迎来到由深圳卫视直播的《时间的朋友跨年演讲》，这是倒数第19场。
2016年有所谓的三大黑天鹅事件，首先3月15号AlphaGo击败了人类最聪明的棋手李世石;6月24号英国举行全面公投，决定脱出欧盟，很多人完全没有料到;11月9号一个谁都不会相信他当选的特朗普当选美国总统。
接下来的3个多小时我们有一个任务，认出那些正在起飞的黑天鹅。当黑天鹅起飞的时候，所有的战场的格局、地形、河流、山川全部发生变化。 时间战场
有一个战场全新的战场，正在摆开，叫时间战场。
有一些趋势它虽然微小，但是坚定，不断往前走，它不可逆。就像中国的城市化、中国的老年化、科技的进步都是微小的趋势。短时间看也许你会失望，但是只要累计出一个时间，你会大惊失色，这就是小趋势的力量。
2016最可怕的小趋势力量是互联网人口红利结束了。最新公布的数据是这样，微信的日活用户已经突破了7.8亿，中国才多少人? 企鹅智酷和我们发布了一个报告叫分水岭，分明知道在这道河的那边，这道山的那边有一个全新的世界，你不知道它什么样子，大事即将发生。发生了什么大事呢?
我的观察2016年大公司的优势已经牢不可破，越来越巩固，现在阿里、腾讯这样的巨无霸多挣钱啊，2016年的三季度，阿里每天挣3.7亿，腾讯一天挣4.4亿。也就是说，王健林在午夜12点和马化腾说你先挣一个亿，天还没亮，马化腾挣完了，就这么大的优势。
2015年，整个中国的线上电子商务交易3.8万亿，阿里一家占了3万亿，前不久我在杭州见到马云，他说今年还不错，3.7万亿，人家涨得就这么快。有人算了一张账，BAT用整个互联网从业人员，大概500万的人数，当中的3%的劳动力，创造了这个行当近乎一半的产值。那就奇怪了，剩下97%的人在干什么?他们平均一年产生的财富还不到他们城市的平均水平。互联网人可怜，在拉后腿。
2016年排名前50的APP，BAT三家占56%，排名前10的APP，手机上的应用有9个是他们BAT的，人家就是这么大的优势。所以，去年我在中关村创业大街可以看到年轻人满怀梦想说我要颠覆BAT，今年再也没听到。BAT是人类商业文明的一层，这一层会固化，我们创业者唯一可以做的是在下一层和他们博弈，占他们的便宜。
很多人不太明白那些大公司，那些巨无霸，那些巨头们怎么想的，今天就泄个密，巨头们他们怎么想的。我想到一个比方，巨头们的世界观是古埃及的世界观，此话怎讲?各位有到埃及旅游过的吗?古埃及人特别怪，导游说，我带你参观的所有景点都是为他们死后建筑的，他们觉得现世不重要，未来才重要，这就是BAT这些巨头的想法。我们创业者害怕什么?没有现在。巨头们害怕什么?没有未来，这就是我们占他们便宜的机会。
很多人已经明白了，与其和BAT这样的公司或者他们的产品去博弈，还不如去跟他们的投资部门死磕。2016年中国的创业市场上，我觉得有一种生意叫“代孕生意”，我就做一个项目，这个项目看起来很有前途，我就瞄着你BAT的需求去做，我就不信有一天我做出一点点苗头，你会不收购我，或者不投资我，让我认到这个干爸爸。
这是一个真实的情景，过去几年江湖上所有的创业者已经基本上分成了这样的门派，其中阿里和腾讯这样的门派是最大的。也就是说现在市场上的创业者两个选择，要么姓马要么姓马。我们做了非常痛苦的工作，把他们的势力圈出来，当然这是自我安慰，我们不可能为了阿里和腾讯去创业。
最现实的处境就是流量没有了，刚才我们讲整个移动互联网的增量结束了，非常痛苦。2016有一些有识之士就开始提出一些全新的概念，比如说王兴，他提出下半场，他说上半场靠用户红利，现在下半场的特点是要靠精耕细作，深挖用户价值。
投资人李峰今年讲了这样一段话，说创业者过去太习惯找进水龙头，现在我们要关注找出水龙头。过去水流是不进的，现在这仅有的一缸水，关死出水龙头，找到我们能挣到的每一毛钱，这意味着很多东西，意味着钱不能乱花，意味着用各种各样的办法试图把新用户先弄进来再说，意味着我们老的手艺都没用，意味着我们新的手艺谁都不会，这就是这个市场的现状。把每一个枣核捡起来，吃干净，这是2016创业者必须要做的事情。
我们本次演讲的策划人给了我一个特别好的意向，他说过去的创业者争的是什么?是市场份额，我们假设市场有多大，穷尽我们的所能找我们的用户，但是现在不是了，用户没有了，就这些，你要争的是下一个份额，叫钱包份额。一个人来了，按住，放血，在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额这是我们下一代商人的思维模式。
2016年我们发现，一个人只有24小时，每天只有那么一点时间可以通过手机或者其他互联网的工具去关注其他的世界，时间是一个固定的池子，意识到这一点的时候，我发现我抓住了2016年的第一只黑天鹅，时间是一个战场。
美国人也有类似的体会，美国科技界有一个著名的评论人莫博士，他说据我的观察绝大部分的用户一个月不会下载一款应用的，就在我写这篇文章刚刚卸载了我手机里面一半应用，因为我发现即使下载了也不用。
我们所有的产业都在和首屏的微信、微博、今日头条等等超级应用去竞争，企鹅智酷的数据告诉我们，2016年的6月，微信公众号已经达到了2000万个，我知道现在这个数字远远不只。就这么残酷的一个战场，所以任何一个人想通过做内容，想通过秀自己，再来一次天下皆知的奇迹，这件事情不是越来越容易而是越来越难。
移动互联网来临的时候，许下给我们一个假象，好像世界无穷大，几年运行下来就这么大点。成为我们观察下一个阶段商业的全新的角度，首先时间会变成终极战场。什么意思?就是所有的行业不管是电影、游戏、休闲、度假，还是什么直播、短视频，不要以为还有什么行业的壁垒，每一个行业都是在这个时间战场当中要自己的一杯羹。现在所有的新兴产业，本质上就是既要你的钱，还要你的命。什么意思?还要获取你生命当中的一段时间。
一个咖啡馆和一个出版社、一个度假酒店和一个游戏，本质上他们都是竞争对手。有人说，所有争夺时间的企业都是我的竞争对手，游戏业大佬也讲过这样一句话，我们游戏行业互相之间的竞争，那算什么竞争，我们要抢的是体育业和娱乐业的生意。这场竞争围绕时间，或者围绕你手机的第一屏正在展开。
2016年张小龙微信大产品经理，他说微信有一个基本价值观，一个好产品是用完就走，不要拉住用户的时间。好像和我们今天的判断完全相反，今年我们公司发生过一幕，我们的产品经理和我们讨论的时候，张小龙说不要牵住用户的时间，用完就走，我说呸，微信是用不完的，你怎么能相信张小龙的话呢?只要你不是微信，你在这个市场上有什么资格那么傲骄，明白了这一点你就会明白马云的焦虑。
未来，在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱。第一，就是帮别人省时间，第二，就是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。看完了这些美好的事物，这都是值得花时间的。 2.服务升级
时间是新的战场，也是新的货币。在这个处境里，商业有两个获得用户的办法：一个是让他上瘾，拖住他的时间。 一个是提供服务，优化他的时间。
今日头条每个月为1.5亿用户提供服务，每天有7000万人上瘾一般花76分钟在上面看新闻。
有一次，我和今日头条的张一鸣在一起开会。我私下跟他交头接耳。 我说，用户要什么，你就给什么，甚至他们没说出来你就猜到了。这叫母爱算法。在中国这个市场，没人比你做得更好了。但是好在这个市场上还有一种父爱算法的需求。将来也会诞生很多伟大的公司。
这就是我讲的服务：给人们他还不知道的好东西。互联网让所有的产业都必然向服务业演进。围绕这个服务进行的消费升级，也是我预判的下一个阶段的消费类创业机会：
让用户在自己的知识盲区里能“放心”。
有一次我约朋友吃饭，让和菜头给建议。他说了很简单的几句话： 1，某潮汕牛肉火锅。
2，我吃过十家，这家最好。
3，严格按照商家提供的时间涮肉，说四秒绝对不要五秒。 4，调料只许用酱油加点辣椒圈，绝对禁止用麻酱。 我愿意为这样的粗暴态度付费。
所有这样的服务，背后的精神就是六个字：你不用懂。听我的。 这样的服务升级，是2017年市场上的第二只黑天鹅。 这波机会的本质，是靠父爱算法告诉用户，放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，跟我来。这正是这波服务业机会最有意思的地方。
真正的机会不在于付费还是免费，而在于你是不是在提供服务。
知识过去不是服务，它只有一系列的产品。出版业在卖书，传媒业关注拿到了多少注意力，最像服务业的教育业也不过是一种对用户的管束机制。
所以，如果有人能提供高品质的、可持续的、专业化的知识服务，这就是开创了一个全新的创业跑道。
得到App的灵感其实来自O2O。在前两年的O2O创业泡沫里，我们看到了一个神奇的景观：每个人被互联网赋能成为一个君王。滴滴是他的御马监，美团饿了么是御膳房。
他为什么不能有个翰林院呢?
这就是得到App：我们请全国各个领域最有学问的老先生、姿态谦恭的服务你。你付了费，就是君王。
君王的朝廷里也容不下太多的臣子。六部九卿太医院目前还空着，创业者抓紧。 3.智能革命
智能革命这个话题，比脸还大，比肾都虚。但又不得不提。
有一些我们不熟悉的东西正在崛起。过去，我们对所有人造的东西都会说，听我的;而这一次，我们只用说，你看着办。
智能革命来得又快又急，2016年，不管是谷歌、苹果、亚马逊、Facebook、微软、还是中国的BAT，不管原来的主营业务是什么，大家都把重兵压在了人工智能上。
在近些年的商业进程中，我从来没有见过如此口径一致的判断。几乎所有的人都同意人工智能是未来，是下一个主战场。就像LinkedIn创始人里德·霍夫曼说的：人工智能，技术方向尚不明朗，但所有大公司都已重兵进入。 还用说吗。智能革命，2017年的第三只黑天鹅。
第一，人工智能不是在复制人类，它是完全不同的另外一种存在。
机器和人类的最大区别是什么是机器不会疲倦。你在打游戏的时候，他在学习，你在休息的时候他还在学习。
这导致机器思维和人类思维的一个重大区别。
人因为能力有限，思维方式是尽量简化。所以我们有那个重要的奥卡姆剃刀原则，如无必要，勿增实体。这样可以更方便地理解和传递知识。但是机器的能力足够强，它不需要把世界简化了之后再去理解。人工智能其实是让世界恢复了原本的复杂性。
于是，运用机器思维的亚马逊公司，它拥有3亿用户，就可以根据每个人的大数据，运算出三亿个结果，给每个人展示一家独特的店。
在人工智能逻辑里，它不关心人类对一件事情的定义，但是它可以输出你要的答案。只要有大量的数据，它就能用跟人完全不同的思路，达到同样的结果。
第二，人工智能不会提高玩家参与的门槛，是降低了参与门槛。
以前各个领域的人工智能，比如搞声音识别的和搞视觉识别的、搞自动驾驶的，是完全不同的行当。但是，因为人工智能的算法底层被打通了。各个应用场景中的人工智能，在算法上越来越像。真正最重要的战场转换到大数据上了。
谁的数据更多，更精准，谁的技术怪兽就会被喂养得更强。
过去我们以为，人工智能这一波机会是大公司独享的机会。但是现在看起来，那些顶尖的算法工程师会出来创业，会进入新兴公司和新兴市场;那些计算能力，已经在通过云技术变得人人可用;那些数据，本来就不是大公司的。
而中国在人工智能领域的机会相当大：
首先，全世界43%的人工智能论文都是中国人写的;其次，我们每年能毕业上百万的工程师，没有任何一个国家能做到这一点;最重要的是，全世界没有任何一个国家的人民像我们中国人一样乐于向互联网贡献数据，通过各种买买买、卖卖卖。
假设人工智能医生真的是靠大数据和海量的病例才喂养得出来，那么，未来最牛的人工智能医生还能出现在哪个国家呢?
第三，人工智能不仅是人的延伸，它是人的替代。
过去一万年，人类的总趋势是，在技术的帮助下，个体变得越来越强大，选择变得越来越多元。我们面对的世界越来越丰富。
我们的能力确实是被无数倍地放大。但是丰富到这个程度，其实也很尴尬了。因为我们看不过来，所以海量信息并没有什么用。
所以，公司们也在发生变化。
Google的逻辑起点本是要给大家更丰富的世界、更强大的能力，但到了今天，这个逻辑倒转过来了，它倾向于给你的信息越来越少，越来越逼近你实际的需求。你不用亲自在信息的海洋里游泳。
说到这里，你会发现人工智能这个词太自大了。它暗示一个意思是，这是我们研发制造并由我们自己控制的工具，错了，它不仅是人的延伸，更是人的替代。它是独立于人之外的另外一个智能物种。
它和人之间的关系，不是主人和工具之间的关系，而更像是心理学界经常用的那个比方：大象和他的骑象人。人工智能是那头大象，它按照自己的算法在行走，骑在大象上的人，偶尔可以施加影响，但是已经说不清谁在主导谁。所以，人工智能不是让我们多了一项工具，而是让我们多了一个跨物种合作的可能。
过去，不管技术多强大，我们都是活在人和人的关系中;而未来，我们在很多场景下，会活在人和机器的关系中。 大量的人被替代，大量的人际关系被解体。每个人原先的生存基础都在动摇。 未来社会什么样?这就极其考验我们这代人的想象力。《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利，又写了一本新书叫《未来简史》，就在回答这个问题。
这会是2017年最重要的一本书。
这本书里说，未来可能出现一种没用的人。如果人工智能足够强大，愿意毫无怨言地被剥削、被奴役，那有的人类可能连被剥削的价值都没有了。
近在眼前的是一系列职业的消失。有了人工智能，司机、文秘、公务员、医生、律师、厨师，这些职业都会受到威胁。
也许只要5到20年，在我们还没有退休的时候，这个世界就会变得极其陌生。这次冲击来得又快又大。过往的人类历史证明，进步是好的，更好的是缓慢的进步。但这一次，好消息是，我们在进步，坏消息是，我们在飞快的进步。
那怎么办?
我们这一代人最有效的生存策略也许是，像王烁说的那样，做智识的游牧民族。看见哪里的青草更肥美，我就转场到哪里。
4.认知迭代
2016年，有一种气氛在弥漫，叫事情正在起变化：国家版本的“新常态”、王兴版本的“下半场”、李彦宏版本的“下一幕”，还有马云版本的“五新一平”……面对一个全新的庞然大物，大家都找不到合适的词来描述它。
但是有一件事可以确定，那就是我们的认知必须迭代了。
拿网红来举例。真格基金的徐小平老师给网红下了一个定义：网红，就是自我赋权的权威。
他们不需要权威机构给颁奖、发证、授权、升职，就可以有自己的协作体系。回忆专用小马甲、delicious大金、PDD娇妹、张大奕……你都谈不上喜不喜欢，大多数你是压根就不知道。
这个世界正在飞速逃离你的理解范围。 互联网刚起来的时候，我们形成了一个错误的认知——世界会是平的。我们以为互联网作为一种全新的交流工具，它会把整个社会像一碗鸡蛋一样，慢慢的越搅越匀，大家会共享信息、价值观、观念和认知。
但是十几年过去，我们发现，世界是碎的。互联网正在造就大量的人间隔膜。人和人互不理解、互不认同、甚至互不知道。
世界越来越破碎，而那些治愈破碎的力量就会变得越来越值钱。 这个力量我们称之为共同的认知。
地分南北，人有老幼，各自奔走，想法不同，但是人人都认得范冰冰。她不值钱，谁值钱?猫眼老板郑志昊说：现在的投资，大妈买黄金，土豪买资产，一流投资家买IP。IP是什么?你以为是虚头巴脑的知识产权吗?它就是越来越稀缺的共同认知。
越来越稀缺的东西，就越来越值钱。这背后的逻辑和过去几十年的房地产业一模一样。
你可能会说，做其他产业的人岂不是很悲催?我们挣的钱，岂不是都交了“认知税”?
认知税，成了2017的第四只黑天鹅。
不一定。你也可以自己来抢占认知。抢认知变成下一个战场。谁能提出新认知，谁就占领未来。
现在，你有两个选择：交越来越贵的“认知税”，或者打越来越残酷的“认知战”。 阿里从2009年开始做“光棍节”，一直演化到今年的“双十一”。从当年的5000万营业额，做到今年的1207亿。马云是生生地在全体中国人的脑子里，插进了一个认知。你说这是一个得逞的诡计，我说这是一个伟大的商业创造。
认知这个战场还有一个很残酷的逻辑：一旦被占领，再难有他人的立足之地。 站在刘强东的角度，你就能理解，这有多尴尬了。京东每年都要成立打猫办，跟阿里争夺双十一这个认知。请问这个做法是聪明还是傻? 一方面好像显得傻，因为无论京东多努力，双十一这个符号以及社会认知都还是属于阿里。以至于，每次大战之后，京东都不好意思宣布自己的销售额成绩。这似乎在证明，认知一旦形成，很难被颠覆。但是另外一方面，要依我说，这恰恰是刘强东的精明之处，因为他其实是在打造另外一个认知，我是阿里的唯一对手。
大概是今年七月份的时候，我和脱不花突然意识到一个问题，虽然我们在做电商，但是我们再也不能说自己是在做电商了，只要有阿里京东在，在网上买东西这个认知，会渐渐地收敛到他们两家的旗下。这是一个缓慢、坚定、很难逆转的趋势。 虽然我们是一家小公司，毕竟天那么大，我们也可以创造出属于自己的认知。可以稍稍得意地说一句，我们这家小公司在这方面做出了一个有趣的示范。 认知这件事，还有一个奇妙的特性。
它是种子，只要你浇灌，它就生长。它是时间的朋友，时间越久，价值就越大。它是免费的，你浇灌它的方式，决定了它长成的样子。 5.后真相
后真相(post-truth)的意思，不是没有真相，而是对这个世界来说，情绪的影响力已经超过了事实。
后真相时代的来临，最核心的变化是人们越来越不关心真相，而只关心立场、态度和情绪。
过去谣言泛滥，是因为信息太少了。 而后真相时代，是因为真相太贵了。
相声演员郭德纲和他的徒弟曹云金互撕，电影导演冯小刚和万达院线的“太子”王思聪互撕……你关心真相是什么吗?
过去，我们总说真理越辩越明，基于事实的论战，总归有对有错。但大家看到的事实不同，认知的层级不同，是非对错很难论定。
过去，我们用认知去抵达事实;现在，不管是事实还是认知都成了表达自我的工具。
这个变化不是一件小事，它是一个全人类文明的转折点。它带来的结果，不仅是事实模糊了，纷争增多了这么简单。它其实在摇晃我们文明的一块基石。 它带来的真正危机是共同体危机。我们2017的第五只黑天鹅。
文明的进程不只是财富的膨胀和个人的自由，其实还有一根坚定而强韧的线索，就是建立共同体，换句话说，就是怎样定义“我们”。知道我们是谁，协作才能展开，财富才能积累，安全才能获得，尊严才能建构。
后真相时代正在不断地削弱我们的共同体意识，而这正是我们的文明之锚。 过去，建立共同体或者定义我们的方式有很多种;但是除了国家这个共同体之外，血缘、地域、阶层、单位……这些共同体构建依据都在发生不同程度的弱化。
那么认知会成为构建共同体的依据吗?不会，因为它太脆弱，因为每个人的认知成长都不同步。
但创业者们之间的共同体，在这个时代却凸显了出来。 只要你正在试图通过提升自我的认知，试图构建全新的合作，试图探索不同的可能，你就是创业者。
不管你是为公司还是为自己，也不论你是自由职业者还是打工仔，这是我们共同拥有的身份——时代的探险家，人类文明新边疆的开拓者。
在所有时代的探险者群体中，都会自然形成守望相助、无私分享的伦理。因为内心太孤独，风险太难测，多一分信息，就多一分胜算;少一次协作，就少一次生机。暂时的成败，什么都不算。一生的对手，也都值得尊敬。 这是创业者会成为一个共同体的根本原因。
我们这一代创业者和其他共同体有很多地方不一样，这也往往是外界误解我们的地方：
我们是永远的犯错者。
在创业者的世界里，永远没有正确这个词，因为我们每时每刻都知道，有比我们当前做法更高明的策略。 我们是永远的逃亡者。 以前认为挣钱最重要，后面发现增长比挣钱重要;当你以为增长最重要的时候，后面发现增长的速度才是最重要的;当你在追求增长速度的时候，你又会发现超过市场预期的增长速度才重要。创业的本质是要增长，要预期中的增长，要超过预期的增长。 无论你跑在哪里，跑得多快，后面都有一条狗，在穷追不舍。这哪里是在创业，这分明是一场没有终点的逃亡。 我们是永远的挫败者。 任何其他行业的人，一生只需做出一个高峰即可名流青史。他们的价值都是用最高点来衡量，而创业者的价值是按结局来衡量。
诺基亚、摩托罗拉、索尼、惠普、雅虎……人们记住的不是这些伟大的公司最辉煌的时刻，而是终局时他们落魄的样子。商学院的教授会毫不迟疑地更改自己的教案，把一个成功的典范，改成一个惨痛的教训。
任何一个创业者，只要你在卸任或者死去的那一刻，你的事业不处于上升期，你就是一个挫败者。
作为创业者，我们有着别人无法理解的独特宿命，我们创业者是一个共同体。 所谓共同体，未必真能帮到彼此，但是我们应该有能力感受这个共同体里其他成员的苦乐和悲欢。这不是一个责任，这是一个能力。
既然我们的终极宿命是错误，是逃亡，是挫败，我们还应该承受共同体其他人对错误的指责，对逃亡的加码，对挫败的嘲笑吗?
创业者就是珊瑚虫，他们是用身体堆出岛礁，最后穿出海面。他们每一代人，都在用生命的某一个片段，来推动商业文明的进步。
以成败论英雄，是他们应当承受的宿命。但是，同样承担这种宿命的创业共同体，再这样做就不厚道了。你用你当下的快感，垒起你自己成长路上的一座座高墙。信口雌黄的批评何其容易，就算你对了又能怎样? 与其去嘲讽职责，不如仔细欣赏他人为你探的路，感受价值创造瞬间带给你的惊喜。
你看，这就是创业者共同体。
我们非常郑重的呼吁，2017年开始，创业者不黑创业者。 以上好像都在诉苦，但是创业者也有一笔其他人没有的财富。 人生的各种活法之间，没有高低贵贱之分。但是在自己的活法里是不是步步登高，决定了一个人的成色。作为创业者，我们拥有了一根看得见的进度条，反映我们的内心成长、认知升级。所有人都看得见，你爬了多高，走了多远。 对一个创业者来说，你读了多少书，上了多少学，开了多少会，承受了下属的多少委屈，你的进度条不会骗你。 自由市场经济演化至今，终于可以赐予这一代创业者一个巨大的福祉——可以用数字标定一个人人生的高度。
2016年，每一个创业者都拥有一些可以标记自己的数字。2017年，我们推动它，也就是推动自己向上成长。
正如莎士比亚在《暴风雨》里写到：“凡是过去，皆为序章。”