it工作人员范文

2022-05-23

第一篇:it工作人员范文

【IT行业年度总结】201x年度IT工作总结

20xx年度年终总结及20xx年度工作计划

------计算机网络管理员工作总结计划

一转眼来到这个大集体已经整整两个年头,真切的让我感受到荣耀感与归属感。今年在公司领导的正确领导及公司信息化建设的高度重视下,经过不懈努力,公司信息化工作取得了明显的成效。现将20xx年IT工作总结如下:

第一部分: 取得的成绩

(一) 增加服务器,为各部门提供了更加强大、更稳定的工作信息平台

公司为了提高工作效率,建立强大快速的工作信息平台。

于20xx年5月购进新款浪潮英信服务器,替换以前老款以普通办公PC搭建的工作服务器,新款服务器作用于T6用友软件的平台搭建和设计部的文件共享。

并于20xx年8月再次购进一台浪潮英信服务器,用于邮件系统的专属服务器。并于电信机房托管,保证运行质量。

到20xx年年底,公司共计拥有服务器3台,为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。

(二) 加强对信息设备的日常维护,为各部门提供更稳定的工作信息平台。

按照办公室领导的工作指导,建立稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏,人为或非人为的数据丢失,做出一下防范策略:

1. 每周对公司软件、硬件做全面的维护。

2. 每周对公司ERP和域、邮件服务器中的数据做相互交叉备份处理。 3. 每周对公司ERP、邮件服务器中的系统数据做备份。

4. 每个月23—30号对ERP服务器中的用友财务软件所有财务数据做备份。

做到服务器中的数据有备份,如果出现意外,数据可以恢复。丢失数据总量不会超过一个星期。

(三) 加强信息安全工作,严格防范计算机病毒引起的影响公司各部门顺利工作及危害业务开展的情况。

为防止计算机病毒在局域网内扩散,降低因病毒造成的安全风险,公司每台计算机均安装了正版的安全套装,做到从源头上防止病毒在网内扩散。

(四) 加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。

按照公司部门领导的工作指导,加强对公司重大活动影音资料的整理及备份,建立公司重大活动完整的影音数据库,方便后期工作需要的查找及使用。

第二部分: 工作中的不足

(一) 工作缺少组织能力

在20xx年的工作中,我感觉到自己的工作比较忙乱,往往陷入琐碎的事务中不能脱身,

有时难免顾此失彼,缺乏对工作的组织能力。今后我将要在工作中善用零星时间,继续进行高效的时间管理,按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间,尽量做到及时完成领导交代的工作。

(二) 软硬件设备不足

1、 客户关系管理

客户关系管理(CRM)利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,使企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务,以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。

2、 办公管理

目前公司使用的传统办公方式,传统的管理方式造成整个单位办公环境的混乱、无序、推诿、低效等问题时有发生,管理成本、办公费用居高不下。领导在日常繁忙的工作中,不能及时、有效的对各项工作按轻重缓急来处理,给许多领导带来了繁重的工作压力。

3、 网络运行

全公司目前使用网络的电脑有150多台,速度增长过快,目前路由器只能基本保证网络的运行(荷载180台),考虑更换专业的企业路由器以保证网络流畅运行和流量数据监管。

4、 行为管理系统 考虑增加行为管理系统,杜绝安全隐患、屏蔽不良网站、保障工作效率、合理利用带宽、防止机密外泄。

5、 服务器安全备份

至20xx年底,公司共有服务器三台(域、邮件、ERP),服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统工程。当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时,另外一台服务器很难马上作为备用服务器充当主要工作服务器的角色。

特别是工作服务器ERP上,还装有腾讯通服务端、企划共享服务端、生产共享服务端。公司同事的全部日常网络办公全部集中在这台服务器上,一旦出现服务器故障,将会导致出现工作混乱、停止的情况。

6、 网络安全 随着公司的发展,公司的网络环境也起着变化。公司网络环境已经从基本半封闭的局域网办公,发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统(邮件系统、T6用友ERP软件系统),组成的现代化网络办公网络。

但是随着网络环境的变化,我们也将面对更加复杂的网络风险,诸如病毒、蠕虫、木马、黑客入侵等对网络安全的危害。

而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了免费的网络安全套装,其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。但是对于网络攻击,黑客入侵等网络威胁,就显得有点捉襟见肘了。

第三部分: 0xx年IT信息管理工作的思路及工作目标

(一) 增强服务意识

缩短从接到故障问题报修到问题解决的时间,保证每天服务器的稳定工作及网络的畅通。

增强责任心,为公司领导及各部门的同事提供优质的服务,努力做到满意一百、零差错,全面提升服务质量,树立良好的部门形象

(二) 提高服务水平

不断学习提高业务技术水平、注重积累。将每日遇到的问题及处理办法进行记录,对常见问题及处理办法进行归类。

(三) 建立完整的IT资料

按照部门领导的工作指导,根据每个公司员工从个人使用的台式电脑到对应的物理地址、个人所属的IP地址等信息,建立完整的网络信息资料库。

第四部分: 总结

在20xx年这个新的年度里,我将改正过去工作当中的不足,强化专业技能,不断提高自身综合素质,更加努力的完成工作,为公司的发展做出贡献

感谢这一年的辛苦,让我在成长的道路上积攒不可或缺的阅历,感谢这一年领导的重视与栽培,这是全部汗水当之无愧的奖赏,也要感谢这一年的不如愿,这必将是下年加倍努力的理由。也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

第二篇:IT人员工作总结

姓名: 张大江 部门: 信息部

2012年工作总结

2012年是不平凡的一年,是承上启下的一年。公司发生了很多事情,有值得高兴、值得期待的事,也有一些不愉快的事,不过在李总的正确领导下,在全体员工的共同努力下,我们度过每一道难关,克服每一个困难,怀着必胜的信念勇往直前。

回顾紧张而忙碌的2012年,在领导的关怀下,同事的帮助下,我顺利的完成了本的工作。为了今后更好的工作,总结经验、完善不足,本人就本的工作总结如下:

1、 及时响应各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机、复印机、电话、传真、邮件的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,做到了能在当时解决就当时解决,不能当时解决的也在最短的时间内给予解决。业余时间加强自己对专业知识的学习,保证自己有能力解决工作中遇到的所有问题;

2、 确保公司宽带线路畅通,公司目前使用2条4M网通宽带,一条业务、财务专用,保证日常业务运作;另一条用于贸易公司和其他后勤服务部门。由于大风大雨出现过几次线路故障,都及时联系宽带线路负责人给予解决。

3、 计算机机房维护,确保机房供电、温度、湿度、防雷、防静电、安全等都处于比较合理的状态,保障服务器及相关设备、电话、传真、邮件及相关设备都能正常稳定的运行。

4、 确保光纤线路畅通,公司目前使用一条网通30M光纤(原电信10M光纤先暂停,节约开支),用于信息管理网、办公自动化管理平台、生产管理系统、仓库管理系统、财务管理系统、官网正常运行。其中有3次光纤故障,由于电信光纤线路损坏,出现断网,信息部第一时间联系电信相关负责人,紧急督促解决,为公司网站断网时间争取到最少,最大限度的不影响正常使用。

5、 软件维护,确保各个管理软件、各个网站的正常使用,故障排除,功能更新等。特别是财务管理系统和生产管理系统,时刻保持与财务和生产紧密联系,出现故障和需求时,第一时间给予解决。

6、 数据安全,服务器系统的日常数据安全维护,系统更新、漏洞修补、杀毒、更新、数据备份、安全保护。

7、公司领导交代的其他事情。

第三篇:IT人员自我工作鉴定

工作以来,经过自身的努力,完成了各项任务,现已工作鉴定如下:

一、 适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。 网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化, 网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

二、日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。 网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

三、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播,占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。对系统补丁进行更新,防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、outlook、office等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭guset帐号等。项目机房系统更新,系统从原有的XX更新到xp,重新安装了所有软件,解决了一部分原无法解决的问题,并重新部署杀毒软件解决方案。

我在公司学到了很多,学会了如何处事,如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时,也学习了公司的一些相关的文化,在我觉得,公司在茁壮的成长,像雨后的春笋;发展速度飞快,犹如刚发射的火箭直冲云霄。

第四篇:IT人员岗位说明

岗位:程序员

程序员(英文Programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般我们将程序员分为程序设计人员和程序编码员,但两者的界限并不非常清楚,特别是在中国。

作一个真正合格的程序员,应该具有的素质。

1:团队精神和协作能力

团队精神和协作能力是作为一个程序员应具备的最基本的素质。软件工程已经提了将近三十年了,当今的软件开发已经不是编程了,而是工程。独行侠可以写一些程序也能赚钱发财,但是进入研发团队,从事商业化和产品化的开发任务,就必须具备这种素质。可以毫不夸张的说这种素质是一个程序员乃至一个团队的安身立命之本。

2:文档习惯

文档是一个软件系统的生命力。一个公司的产品再好、技术含量再高,如果没有缺乏文档,知识就没有继承,公司还是一个来料加工的软件作坊。作为代码程序员,必须将30%的工作时间写用于技术文档。没有文档的程序员势必会被淘汰。

3:规范化的代码编写习惯

知名软件公司的代码的变量命名、注释格式,甚至嵌套中行缩进的长度和函数间的空行数字都有明确规定,良好的编写习惯,不但有助于代码的移植和纠错,也有助于不同技术人员之间的协作。一些所谓的高手甚至叫嚣高手写的代码一般人看不懂,我只能说他不是一名合格的程序员。

4:需求理解能力

程序员要能正确理解任务单中描述的需求。在这里要明确一点,程序员不仅仅要注意到软件的功能需求,还应注意软件的性能需求,要能正确评估自己的模块对整个项目中的影响及潜在的威胁,如果有着两到三年项目经验的熟练程序员对这一点没有体会的话,只能说明他或许是认真工作过,但是没有用心工作。

5:模块化思维能力

作为一个优秀的程序员,他的思想不能在局限当前的工作任务里面,要想想看自己写的模块是否可以脱离当前系统存在,通过简单的封装在其他系统中或其他模块中直接使用。这样做可以使代码能重复利用,减少重复的劳动,也能是系统结构越趋合理。模块化思维能力的提高是一个程序员的技术水平提高的一项重要指标。

6:测试习惯

测试是软件工程质量保证的重要环节,但是测试不仅仅是测试工程师的工作,而是每个程序员的一种基本职责。程序员要认识测试不仅是正常的程序调试,而要是要进行有目的有针对性的异常调用测试,这一点要结合需求理解能力。

7:学习和总结的能力

程序员是很容易被淘汰的职业,所以要善于学习总结。许多程序员喜欢盲目追求一些编码的小技巧,这样的技术人员无论学了多少语言,代码写起来多熟练,我们只能说他是一名熟练的代码民工,他永远都不会有质的提高。一个善于学习的程序员会经常总结自己的技术水平,对自己的技术层面要有良好的定位,这样才能有目的地提高自己。这样才能逐步提高,从程序员升级为软件设计师、系统分析员。

作为高级程序员,乃至于设计师而言,除了应该具备上述全部素质之外,还需要具备以下素质:

1、需求分析能力

2、整体框架能力

3、流程处理能力

4、模块分解能力

5、整体项目评估能力

6、团队组织管理能力

岗位:项目经理

主要职责:

1、计划:

a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。

b)项目过程/活动的标准化、规范化。

c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑,进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。

2、组织:

a)组织项目所需的各项资源。

b)设置项目组中的各种角色,并分配好各角色的责任与权限。

c)定制项目组内外的沟通计划。(必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》)

d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。

e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。

f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。

g)安排客户培训工作。

3、领导:

a)保证项目组目标明确且理解一致。

b)创建项目组的开发环境及氛围,在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气,加强项目组凝聚力。

d)合理安排项目组各成员的工作,使各成员工作都能达到一定的饱满度。

e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。

f)定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。

g)及时发现项目组中出现的问题。

h)及时处理项目组中出现的问题。

4、控制

a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。

b)在项目生命周期的各个阶段,跟踪、检查项目组成员的工作质量;

c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。

d)对项目进行配置管理与规划。

e)控制项目组各成员的工作进度,即时了解项目组成员的工作情况,并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。

f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动,以培养团队精神。

结语:

项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。

岗位:系统架构师(技术总监)

主要功能及职责:

1、系统架构师是软件项目的总体设计师,是软件组织新产品的开发与集成、新技术体系的构建者。

2、系统架构师是在技术上对所有重要事情做出决定的人。(系统架构师在整个软件开发过

程中都起着重要作用,并随着开发进程的推进而其职责或关注点不断地变化。)

3、需求阶段,软件架构师负责理解和管理非功能性系统需求,比如软件的可维护性、性能、复用性、可靠性、有效性和可测试性等。审查客户和市场人员所提出的需求,确认开发团队所提出的设计;组织开发团队成员和开发过程的定义;协助需求分析师完成《用户需求说明书》、《需求变更说明书》。

4、设计阶段,架构师负责对整个软件架构、关键构件、接口的设计。协助系统分析师完成《系统概要设计说明书》

5、编码阶段,架构师则成为程序员的顾问,并且经常性地要举行一些技术研讨会、技术培训班等;

6、测试及实施阶段,随着软件开始测试、集成和交付,集成和测试支持将成为软件架构师的工作重点;

结语:

系统架构师也可以理解成技术总监。系统架构师是在部门内所有软件项目中,对技术上所有重要的事情做出决定的人。

岗位:需求分析师

主要职责:

1、在项目前期根据《需求调研计划》对客户进行需求调研。

2、收集整理客户需求,负责编写《用户需求说明书》。

3、代表项目组与用户沟通与项目需求有关的所有事项。

4、代表客户与项目组成员沟通项目需求有关的所有事项。

5、负责《用户需求说明书》得到用户的认可与签字。

6、负责将完成的项目模块给客户做演示,并收集对完成模块的意见。

7、完成《需求变更说明书》,并得到用户的认可与签字。

8、并协助系统架构师、系统分析师对需求进行理解。

结语:

需求分析师是项目前期与客户方打交道最多的人,对于客户来说,他可以代表整个项目组,对与项目组成员来说他的意见可以代表客户方的意见,项目组内所有与客户需求相关的事情必需得到他的认可。

岗位:系统分析师

主要职责:

1、协助需求分析师进行需求调研。

2、分析、解析《用户需求说明书》,将系统需求整理成《软件需求规格说明书》;

3、负责解决《软件需求规格说明书》被评审后发现的问题;

4、在分析系统前,负责向架构设计师解释《软件需求规格说明书》的内容。

5、协助架构设计师进行架构设计,并协助其完成《系统架构说明书》。

6、根据《系统架构说明书》对系统进行建模;

7、系统分析及建模完成后,负责将建模成果转化为《系统概要设计》;

8、协助数据库设计师按《系统概要设计说明书》进行数据库逻辑设计和物理设计,完成数据库CDM及PDM图,并协助其完成《数据库设计说明书》

9、协助软件设计师按《系统概要设计说明书》进行《系统详细设计说明书》。

10、指导软件工程师按《系统详细设计说明书》进行代码实现。

11、负责重点代码检查;

12、协助项目经理进行配置管理,并提供优化改进建议;

13、定期对项目组成员进行技术方面的培训。

结语:

系统分析师是项目组中的首席执行官,他涉及项目的所有方面,是项目进度的推动者,也是项目成功的关键。

岗位:数据库设计师

主要职责:

1、根据《系统架构说明书》与系统架构师、系统分析师一同进行数据库建模。

2、根据数据库建模结果,绘制数据库CDM与PDM图。

3、根据数据库PDM图进行数据库建库。

4、对数据库进行维护、备份、恢复、同步。

5、负责客户数据的导入导出。

6、对数据库进行初始化操作。

7、协助软件设计师完成《系统详细设计说明书》中与数据库相关的部分。

8、根据《系统详细设计说明书》编写对应的视图、存储过程、函数、触发器等。

9、对项目组其它成员进行SQL方面的指导。

10、定期对项目组其它成员进行数据库方面知识的培训。

11、为测试经理及测试工程师建立测试数据。

结语:

数据库设计师又称DBA,是项目组中唯一能对数据库进行直接的操作的人。对项目中与数据库相关的所有重要的事做最终决定的人。

岗位:软件设计师(模块)

1、根据《系统概要设计说明书》编写分模块的《系统详细说明书》。

2、负责对软件工程师讲解《系统详细设计说明书》内容。

3、协助软件工程师按《系统详细设计说明书》进行代码实现。

4、控制本模块的开发进度。

结语:

软件设计师又称模块设计师,协助系统分析师对分模块进行详细设计,并直接管控该模块的进度,对于本模块中所有重要的事做最终决定的人。

岗位:软件工程师

主要职责:

1.根据《系统详细设计说明书》进行代码实现;

2.对自己代码进行复查,并进行简单的测试;

结语:

软件工程师是最终实现代码的成员。

岗位:测试经理

主要职责:

1.独立编写测试计划;

2.独立编写测试用例;

3.协调测试团队内部的工作以及与开发团队之间的工作;

4.完成“执行测试”的工作;

5.掌握较深层次的测试方法、测试技术和较复杂的业务流程;

6.负责测试过程工具的研究、推广与维护,负责测试数据库维护工作;

7.负责编写《用户手册》、《操作手册》和相关培训教材;

8.负责项目的质量审查。

结语:

测试经理其实应该是整个项目中最关心项目质量的人,他的主要工作就是找到项目中存在的不合理、不合格的部份,并要求项目其它成员按其给定的项目质量完成项目。

岗位:测试工程师

主要职责:

1.在测试经理的安排和指导下,编写测试用例;

2.在测试经理的安排和指导下,完成“执行测试”的工作;

3.在测试经理的指导下,按测试计划进行测试工作;

4.按测试用例进行测试工作。

5.负责被分派项目的质量审计。

6.了解项目的基本流程,可以熟练的进行项目中各种流程的操作。

结语:

测试工程师是项目质量的保证,是最终进行项目测试的成员。

岗位:实施经理

主要职责:

1.负责制定项目实施计划;

2.在项目实施计划的约束下,协调项目组相关资源,完成系统实施相关工作(包括系统安装、用户培训、系统上线、系统试运行等);

3.在项目实施阶段,跟踪、检查实施人员的工作质量;

5.负责协助用户进行“用户确认测试”和编写《确认测试报告》。

岗位:实施工程师

主要职责:

1.在实施经理安排和指导下,执行项目用户现场实施任务;

2.参与编写《用户手册》、《操作手册》和相关培训教材;

3.参与进行“用户确认测试”和编写《确认测试报告》。

岗位:美术工程师

主要职责:

1.负责完成软件设计师安排的功能界面设计。

2.负责对项目整体色彩的调配。

3.向系统分析师提出项目美化的建议。

4.为BS项目提供一套或几套CSS样式表及HTML结构表

5.为CS项目提供符合项目内容的静态、动态图片。

6.并为软件设计师提供界面指导。

岗位:客户经理(当所开发的项目属于定制型的项目时设立,可由项目经理或部门经理兼)

主要职责:

1.策划并独立完成目标客户的拜访和沟通;

2.定期分析、整理客户需求,制定有针对性的方案;

3.进行重点客户的关系维护,了解并整理重点客户的需求,为开发更符合用户需求的产品提供富有价值的市场信息;

4.参与产品定位的研讨,为产品策划献计献策。

岗位:产品经理(当所开发的项目为产品型项目时设立,可由市场部成员兼)

主要职责:

1.对所负责的产品进行策划和管理;

2.对所负责的产品进行市场调研和分析,及时提出应对措施;

3.负责产品实现的内部管理,保证产品功能的顺利实现以及时满足市场需求;

4.负责产品对外宣传与推广,开拓市场,提高产品品牌知名度和认可度;

5.配合销售制订产品销售策略,支持市场销售业务。

第五篇:it工作计划

it工作计划范文3篇

部门工作规划是在企业战略目标的指引下,通过部门职责定位、工作目标、工作计划、组织架构、费用预算、资源需求等一系列活动,全面提高企业管理水平和经营效率,实现企业价值最大化的一种管理方法。本文是小编为大家整理的it工作计划范文,仅供参考。

it工作计划范文一:

20xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨:始终坚持"以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友",用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念:199

某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。

以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲 稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。

it工作计划范文二:

回顾20xx年的销售,半年多的IT销售工作初体验,实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外,本的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户,以及销售渠道的认可,这些都是个人20xx年的成绩.并且在工作中,合理的制定销售计划,按照计划执行计划,以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估,都使自己的业务水平得到全新的发展.20xx年要在20xx年的喜人的成绩下再接再厉,努力向前,努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线,突破市场各局限性的制约,为完成一个更加丰收的销售继续努力.

开工了,我从昨天开始已经陆续的,见到了去年合作的客户.相互一笑,重新开始一年的合作,无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上,占据了一定的地位.在20xx年继续延续和扩充20xx年的人脉基础.在原有的基础上,不断的加强新的合作和扩张,从而实现业务上的扩张和成长

另外,对于个人的产品规划,应该做一个补充计划.

主要是设想头和音响两个领域内的,每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.

it工作计划范文三:

到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

一眨眼我们又踏进20xx年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

1、 适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

2、 网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。

4、 网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解"读者"需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

5、 日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。

6、 网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。