创新创业计划书

2022-09-27

人生的旅途中,我们总是不断面临机遇与挑战,而一份好的计划能让我们抓住机遇,翻越障碍,那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《30页创新创业计划书》,希望对大家有所帮助。

第一篇:30页创新创业计划书

《美境花店策划方案(创业计划书)》(15页)

创业计划

美境花店策划书

一,项目背景

千姿百态的花朵总是向人们述说着千言万语,每一句都诠释着"美好"。在世界环保理念和全民爱护环境意识不断加强的今天,我们对大自然的喜爱和爱护也越来越深。 特别是在当今社会,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活中美好的追求也不断升级! 现在的人们,不仅仅是渴求物质的丰富,同时也对健康,绿色,环保等等,与生活质量好坏息息相关的事物越来越重视。 而鲜花已经是人们追求美好生活中不可缺少的点缀! 近年来花卉消费呈现出越来越旺的需求趋势,除了花卉本身的俏丽姿容,可以使人们赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达,交流情感时更为真切,更具品位. 我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店,以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品的发展。最终能够形成具有"成都大学美境花店"自己品牌优势的市场。此企划十分具有可行的。

二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命

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有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向,促进鲜花市场的大发展.我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!让更多的人们感受幸福的甜蜜!

2.公司目标

立足地大,服务成都,辐射西南.创建综合花店一流的公司。

本公司将用实力证明在最短的时间内在成都的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后。

再以网络多点的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析 1.行业分析

"成都美境花店"综合花店(网站)是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除西南名族大学的总站外,在成都各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以成都各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西南民族大学为例,各类在校生近2万多人,则投入8校共有近20多万的目标消费者,s

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而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 对于电话销售方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。而我们的总部在初期就会在我们的门面店内,而门面店里则会一直对于整个区域的消费群体开放,最好一地宣传让当地的消费群现场购买。

通过花店内部市场一线人员搜集的信息可能更准确,更全面。通过政府机构,学术研究机构,报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据,都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式。通过游览行业专业网站,客户或竞争对手企业网站等。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流,达成合作意向,而且还能够搜集更多竞争对手的信息,包含企业简介,产品,市场,销售网络等地方的信息。在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础,企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法,进行全面的市场调查,才能在风云变幻的市场环境里准确决策,顺水行舟。

2.调查结果分析

本公司对成都的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷s

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数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

诞节及朋友生日前后. 3.产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布臵、新房布臵、婚礼酒店布臵、会议现场布臵,庆典现场布臵,家庭装饰设计等业务。

4.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订s

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购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略 1.小组成员:

闫旭(组长) 主要负责公司管理 薛垲睿 主要负责开发计划

赵再宇 主要负责经营策略与项目规划

2.营销策略分析 2.1 品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. “美境”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为成都市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占75%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占90%,能接受网上支付方式的占73%。因此“美境”花店现阶段的s

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目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

2.2 价格策略 美境综合花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

简洁的广告信息:花之韵律,解语心香 。

发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。

合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告s

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形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

广告媒体计划:

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现:消费者看到网络广告,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

广告效果的预测:

网络广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对网络广告效果进行综合衡量和评定的活动,相应地,网络广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售,那么广告主最关注的是由于网络广告的影响而得到的收益。

其他活动计划:节日优惠。

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会员策略:凡事一次性或者积累消费次数一定的顾客,就可享受本店的会员服务,本店将定做会员卡,VIP卡,等让新老顾客更信赖我们的产品。

⑵服务方面

综合花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. ⑦配送人员随身携带意见卡,顾客收到产品时会当场为产品及服务质量打分,并写下自己的意见。之后总店会对其s

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客户进行电话回访。

2.4 渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供 货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 3.综合花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择花店总站所在西南名族大学校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以多点的形式在分站推广.先在已经建成的另外几个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于感性的的普通打学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果. 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高色横幅,位于校园主干道上,数量为s

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3-5条,以"美境花店"网址和门面还有订花电话的位臵,在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机、和电话,可以上网查询并订购;放臵一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶请学校广播站播发"美境花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排宣传人员佩带写有"美境花店"位臵、网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如成都晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.我们的店员经过培训在店面内的销售也会有很好的交易过程。

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"美境花店"网站校园花店订购,电s

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话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象. 5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎. 6.信息基础设施

公司主站主要是以门面所在在内设立网络虚拟设备网,故公司暂时需要具备信息方面的硬件设施和门面需要.对于门面的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成,为我们的门面店和网站做好准备。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),系统开发和维护,店面租金,店面装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面

上.预计需要人民币2-3万元左右.从店面建立到整体正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.第二期投资

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这一阶段我们的服务将辐射各大高校和成都市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,再来决定选择用什么样的方式来建立我们公司的总部.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目s

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标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在 系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大

本资料来自___

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量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论s

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坛,不仅满足了广打民大年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站的设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有一定的困难,但是经过我们的共同努力和协作,美境花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本公司一定会得到进一步的完善!

制作人 : 闫旭

薛凯睿

赵在宇

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第二篇:1-30页读书笔记

《家长学校教材》读后感

感谢学校给家长提供了学习《家长学校教材》这本书的机会,我看过这本书后,让我从中学到了很多东西,就第一讲让我明白了解了作为家长家长如何做好幼小衔接工作;第二讲让我懂得了如何帮助孩子养成良好的学习习惯;从这两讲当中让我受益匪浅。

下面浅谈一下我对前2讲的理解

(一)激发孩子对新校园的向往之情

做为刚入园孩子的家长来说,在孩子已经具备了上小学的条件后,在平时和孩子的聊天中,可以不时传递这样的信息"你长大了,就要上小学了,爸爸妈妈真高兴”、“我们家要有小学生了,我们真开心”,让孩子知道:父母为自己的成长高兴,为自己上小学自豪。

(三)培养孩子的自理能力

幼儿园的生活已经结束,孩子进入小学后过的则是一种相对独立的学习生活,像整理学习用品、系鞋带,上厕所,准备学习用品,包括以后的戴红领巾等问题,都得靠孩子自已,而且还要独立完成老师布置的力所能及的学习、劳动等任务。提前有意识地加强孩子生活能力的培养,让孩子参加适量的劳动,鼓励他们尽量自己的事情自己做。

三、关注孩子的情绪变化

刚入小学的孩子心理上的幼稚性,依赖性,行为上的无意性仍然很突出,不能很快地适应小学生活,给学习带来一些困难。做家长的千万不要置之不理,或者把孩子大骂一顿,而应该关心孩子,关注孩子的点滴变化,静心耐心教育、引导孩子,从心理上和思想上与孩子取得沟通,帮助孩子调整心态,调节生活规律。可以带他去幼儿园看看,请教过他的幼儿园老师做做思想工作;可以跟孩子谈谈心,了解他遇到的困难,帮他解决困难;还可以讲讲身边同龄孩子的故事,或者童话故事,为孩子树立学习的榜样,增强信心。孩子放学回家后,要和孩子聊聊天,关注孩子的情绪变化。

四、培养孩子文明礼貌的行为习惯

入学这意味着孩子从家里到了学校,开始了集体生活。在集体生活中与许多人接触交往难免会发生一些纠纷、磨擦和矛盾,这就需要培养孩子的文明礼貌的行为习惯。 如何培养文明礼貌和行为习惯呢?

要求孩子在集体生活中,在活动与交往中学会使用礼貌用语(您好、再见、谢谢、对不起、请等);要求孩子在学校尊敬师长,团结同学,与人友好相处,平等相处,平等待人,不逞强、不霸道,要控制自己的行为,不能打架骂人;教育孩子关心和爱护集体,遵守班级的纪律;培养拾金不昧,助人为乐的品德。

五、帮助孩子养成良好的习惯

(1)严格遵守作息时间的习惯;

(2)看书时坐姿端正的习惯;

(3)爱想、爱问和认真回答问题的习惯;

(4)正确地握笔写字、看书、读书的习惯;

(5)爱护书本及学习用品的习惯。

六、养成良好的读书习惯

教育孩子读书时要做到“三到”:眼到、口到、心到,也就是边读,边看,边思考。低年级课文大多图文并茂,读读课文,看看图,图文对照想一想,读书就有效率,有质量。一二年级读书要以朗读为主,用普通话朗读,口齿要清楚,声音要响亮,不漏字、添字,不读错字,不读破句子。长期培养,可以提高孩子对语言感受的敏锐性。

二、如何帮助孩子培养良好的学习习惯

一般孩子良好的学习习惯的养成最早是从孩子良好的生活习惯养成开始的,如果孩子在幼儿时期就没养成好的生活习惯,未来的学习习惯也会受到很大影响。所以作为父母和老师自己先要以身作则,否则对孩子的言传身教的影响比我们大声宣讲的理论影响会迅速深入得多。

家长和老师要从生活的一点一滴开始训练孩子,不能头疼医头脚疼医脚。现在成绩不好就想起来学习习惯的问题了。如果孩子或者家长就是生活中,东西乱扔,没规矩,没条理,不懂得归纳整理,孩子在学习的时候也会这样的,很多孩子,不会记笔记,不会定期复习,做过的试卷也丢得哪都是,根本找都找不到,更何谈整理改正定期复习这些错题呢。再比如,有的孩子或者家长生活没规律,想什么时候睡就什么时候睡,想什么时候吃就什么时候吃,想吃什么就吃什么,学习也是这样的,根本不定时学习,也不按照每天预习,上课认真听讲记笔记,课下复习的的规矩来,遇到不得不完成的作业就应付着做一下,没作业就不知道该干什么了。

具体您的孩子需要怎样养成良好习惯,需要看他的具体情况。一般家长,先要找出问题,然后根据问题制定合理的方案。不同的年龄和时期,方法也都不一样,不能一概而论。具体实施的时候,实施的人要受到孩子尊敬仰慕,实施的方案要切实可行,实施的过程要坚持不懈。

现今的社会,每一个人都要终身学习,家长自从成为家长的那天起,就要终身学习如何成为一个更好的家长,如何让自己的孩子不荒废光阴,健康快乐自信的度过一生,是我们时刻要学习和提高的。

愿每一个孩子都快乐,愿每一个孩子都进步!

第三篇:〔度〕字公文写作提纲 30 例 11 页

1.做“五度”组工人 坚定理想信念,保持绝对忠诚,做思想有深度的组工人 增强行动自觉,树牢大局意识,做战略有高度的组工人 强化责任担当,锤炼过硬作风,做务实有态度的组工人 涵养宽广胸襟,弘扬奉献精神,做人生有气度的组工人 培育高尚情操,恪守廉洁自律,做品德有厚度的组工人 2.把握“五度” 办好思政课 思政课要有“态度”,以实际行动培养人 思政课要有“温度”,以真情实感打动人 思政课要有“深度”,以科学理论滋养人 思政课要有“准度”,以精雕细琢塑造人 思政课要有“热度”,以正面回应引导人 3.把握“五度”争朝夕 坚定信念促梦行 学习理论高度,坚定理想信念 感受为民温度,强化宗旨意识 体验实践高度,践行初心使命

领会方法维度,提高担当能力 保持工作力度,夯实工作作风 4.提升“五力” 锻造“五度”型组工干部 提升形象力,争做“有尺度”的组工干部 提升执行力,争做“有速度”的组工干部 提升学习力,争做“有厚度”的组工干部 提高创新力,争做“有锐度”的组工干部 提升服务力,争做“有温度”的组工干部 5.“五点五度”推动主题教育纵深推进 夯实支点,增强基层堡垒刚度 消除盲点,拓展党员覆盖广度 把握重点,加大督查指导力度 突出亮点,提升为民服务温度 找准焦点,打造产业发展梯度 6.把握好人才工作的“五度” 识才的高度 育才的精度 聚才的力度 用才的宽度 爱才的温度 7.聚焦“五心”把握“五度” 谱写人大新篇章

应紧贴核心政治站位上要讲高度 应围绕中心服务发展上要有力度 应倾注身心履职行权上要遵法度 应顺应民心关注民生上要求温度 应突出重心在工作创新上讲深度 应不忘初心自身建设上要显严度 8.社区有“五子”服务有“五度” 定调子,在服务理念上提高度 搭台子,在服务平台上拓宽度 强班子,在服务队伍上扩广度 瞄靶子,在服务项目上求精度 架梯子,在服务效能上升温度 9.做好新时期立法工作要把握“五度” 立法选项要有“精度” 法规内容要有“新度” 立法为民要有“温度” 民主立法要有“广度” 法规实施要有“硬度”

10.开创“五度”工作法 深化东西部劳务协作 一是“三大机制”保驾护航,劳务协作有制度 二是“三驾马车”并驾齐驱,劳务协作有深度 三是“三大平台”协同共建,劳务协作有广度 四是“三大典型”引领带动,劳务协作有亮度 五是“三项服务”量身打造,劳务协作有温度 11.政协委员应具备“五度” 对待政协有“热度” 获取知识有“广度” 开展调研有“深度” 建言献策有“力度” 参政议政有“角度” 12.把握好“五度” 推动人大宣传高质量 一要正态度,坚持正确方向 二要定制度,树立大宣传格局 三要挖深度,提升感染力 四要保热度,吸引更多受众 五要求鲜度,讲好人大故

13.党员教育管理要做到“五度” 党员教育管理的政治站位要有新高度 学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想要有纵深度 党员教育管理的日常工作要有严实度 党员监督和组织处置要有精准度 党员教育管理的组织保障上要有大力度 14.人大代表履职行权应把握“五度” 把握思想认识的高度 把握实施监督的力度 把握议案建议的深度 把握联系选民的宽度 把握开展活动的广度 15.人居整治“五度”工作法 打造蓝天新颜值 组织引领——锻造“硬度”堡垒 把握需求——创优“精度”品质 网格管理——提升“维度”效能 民主议事——激发“广度”活力

多方参与——打造“温度”情怀 16.“五抓促五度”推进机关党建创新提质 提高政治站位,着力打造有高度的机关党建 创新载体举措,着力打造有深度的机关党建 狠抓措施落实,着力打造有力度的机关党建 注重激励关怀,着力打造有温度的机关党建 服务中心有作为,着力打造有厚度的机关党建 17.以“五度”“五带动”推进各项工作 一是站位新高度,着力提升审计质量 二是工作重精度,着力提升创建水平 三是推进拼力度,着力提升执行能力 四是教育讲温度,着力提升党建水平 五是纪律比硬度,着力提升务实作风 18.落实“五度” 脱贫攻坚取得决定性成就 系统谋划有高度,层层夯实攻坚责任 执行政策有精度,脱贫攻坚胜利在望 精准帮扶有力度,发展能力持续提升 群众收入有厚度,生活水平明显提升

干部帮扶有温度,形成强大攻坚合力 19.立足“五度”让美丽城镇建设亮点纷呈 美丽城镇建设有速度 美丽城镇项目有温度 美丽城镇文化有厚度 美丽城镇集群有广度 美丽城镇产业有深度 20.“五度” 关心关爱新进年轻干部健康成长 政治引领有高度 业务帮带有力度 关心关爱有温度 融入集体有热度 严明纪律有尺度 21.立足“五度”监督 优化营商环境 拓展监督广度,畅通损害营商环境问题发现渠道 构筑监督高度,推动构建“亲”“清”政商关系 强化监督力度,严肃查处损害营商环境问题 提升监督温度,规范审慎查办涉企案件

增进监督深度,容错纠错鼓励干部担当作为 22.

发展要紧盯高度 项目要紧盯速度 产业要紧盯深度 党建要紧盯宽度 底线工作盯稳度 23.提高政治站位,着力打造“五度”主题教育 拧紧思想“总开关”,打造有高度的主题教育 点燃教育“推进器”,打造有力度的主题教育 制订学习“课程表”,打造有深度的主题教育 分析问题“晴雨表”,打造有精度的主题教育 用好创新“孵化器”,打造有亮度的主题教育 24.“五抓”提升信访举报“五度” 抓“硬件规范”,提升来访接待场所“温度” 抓“过程督办”,提升举报办理“进度” 抓“数据分析”,提升信访研判“精准度” 抓“能力培训”,提升接访专业知识“深度”

抓“信访宣传”,提升群众检举举报知识“广度” 25.“五度提升”加强自身建设 提升党性“高度”打造忠诚机关 提升学习“深度”打造学习机关 提升业务“精度”打造实干机关 提升廉洁“纯度”打造规矩机关 提升文化“温度”打造暖心机关 26.聚焦“五度”深化“放管服”改革 一是以更坚决的态度推进简政放权,提升“放”的精准度 二是以更有力的举措推进公正监管,提升“管”的智慧度 三是以更扎实的工作优化政务服务,提升“服”的便捷度 四是以更强劲的力度强化技术支撑,提升“审”的准确度 五是以更完善的工作机制保障服务,提升“优”的加速度 27.“五度”工作法着力提升兜底保障水平

一是追求救助“精度” 二是完善救助“梯度” 三是提升救助“温度” 四是抢占救助“速度” 五是增强救助“亮度” 28.以“五度”推进法治国土建设 一是学法有深度 二是普法有广度 三是执法有力度 四是用法有准度 五是护法有温度 29.提升“主题党日”质量的“五度” “固定+规范”,让“主题党日”在政治上“有高度” “灵活+创新”,让“主题党日”在参与上“有广度” “自省+批评”,让“主题党日”在教育上“有深度” “锻炼+服务”,让“主题党日”在学习上“有温度” “总结+落实”,让“主题党日”在长效上“有力度” 30.坚持“五度”工作理念推进速裁工作全面开花

执法办案有“速度” 提升质量有“力度” 司法为民有“温度” 服务大局有“高度” 普法宣传有“广度”

第四篇:创新创业 创业项目计划书

2012 ~2013学年第 2 学期 《创新与创业》课程作业

别: 经贸管理学院 专

业: 企业资源计划管理

级: 企划111 任课老师: 王效忠 团队成员1:班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2:班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3:班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4:班级

企划111

学号

1

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员:组长 刘丰 组员 王计划书

2

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式,组建专业校园传媒队伍,力求将优质的服务扩展到常州各高校,乃至全国,让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”,这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念,无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体,由学生自主经营,同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业,公司以《校园DM》杂志为主导,采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段(校园DM,各种贴近学生生活的宣传册,免费赠送物品等。)、新型传媒手段(网站,DVG网络电视,校园BBS、校园代理等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式,采用多维一体的校园传媒方式,不仅预期广告效果大大增强,而且还促进了校园文化的传播和发展,节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学(兼职)岗位,帮助大学生自主实践、创业,项目具有极大的受益性(收益群体:学生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校园DM》杂志为主,配合各种落地实践活动,重点开发合肥本地高校市场,同时逐步完善公司内部各项机制,建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间,将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制,同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校,不断巩固市场占有率。5年之后,将利用品牌进军全国高校市场,建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程,我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名,员工2名,同时在常州市12家高校分别设有分支机构,专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构,并建立完善的激励和约束机制,力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小,可以通过融资和贷款的方式解决,公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测,公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中,存在着各种各样的风险,如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时,对各种风险,我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来,为促进大学生自主创业,国家出台了一系列大学生创业扶持政策,根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见(长发【2011】6号)规定,大学生自主创业,可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持,如意见规定:“大学创业项目申请无偿资助的,由相关部门审批,每个项目一般在20万元以内,且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%,其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内,同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分,市属行政事业性收费全免;经评定为成长性好的项目,可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式,组建专业校园传媒队伍,力求将优质的服务扩展到合肥各高校,乃至全国,让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”,这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念,无论多么困难我们都将坚定的走下去。 DM是英文Direct Mail Advertising的简称,又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前,DM在国内具体形式是DM杂志,由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势,校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模,而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大,任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高,投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额,与国外相比,国内DM媒体的成长空间巨大。 第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测,初步制定了一个五年发展计划。成立前3年,主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主,配合各种落地实践活动,重点开发长沙本地高校市场,同时逐步完善公司内部各项机制,建立高素质的专 6

业队伍,并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间,将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制,同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校,不断巩固市场占有率。5年之后,将利用品牌进军全国高校市场,建立校园传媒第一品牌。 2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况:市场导入期(时间3个月),市场开拓期(时间3个月),市场成长期(时间6个月),市场成熟期(1年后)。 市场导入期(前3个月)主要任务是完善公司的各项规章制度,组建公司核心专业团队,完成公司的注册等法律程序,同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度,以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面,通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持;在社会舆论方面,充分利用各大媒体进行宣传造势,如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道;在学校方面,争取得到学校的各方面支持,“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化,丰富校园生活,项目公益性明显,值得学校方面大力支持和倡导。 市场开拓期(第4到6月)将大范围地与商家签订独家合作协议,并在常州各高校为之做相应的宣传,工作中心渐渐转移到业务上来。 市场成长期(第7到12个月)将在常州全面开展业务,同时大量招收兼职或全职业务员,开拓常州市场,逐步扩大业务量。 2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期,公司稳步发展,业务量不断攀升,长沙高校市场 7

基本成熟,市场占有率稳步提高。品牌逐步形成,同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善,专业人才队伍形成。 2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点,并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市,由于在这个时候,已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者,因此,通过这些有市场经验的人员进行市场管理,凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时,我们也将扩大我们的服务范围,提高我们的服务质量和内在价值度,不断进行服务创新,将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域,吸引更多的商家与我们合作,进一步巩固我们的市场领先者地位。 2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段,这一年发展的好坏,关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段,一方面,公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上,另一方面,公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。 在第四年中,我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视,配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。 同时,我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员,在总公司的领导下,将服务进行纵向延伸,通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时,我们也将通过各种不同的宣传手段,将品牌形象深深地印在顾客脑海里,让他们觉得我们的服务是有保证的,享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。 2.1.5第五年 公司成立第五年,三维一体、全方位的宣传机制基本形成, “益声有你”品牌基本扩展到省各大高校,公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。 2.2 公司五年后的设想 五年后,公司通过在湖南省的业务经营,已经形成了较高的业务量,“益声有你”品牌深入人心,同时积累了大量的资金。在这个阶段,公司将开始向全国进行业务扩展,首先通过大城市进行切入,以中心带动周边城市,逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机,改制成股份制企业,并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前,我国高等教育在校生已经超过2300万,每个大学生平均年消费6000元,年消费水平1300多亿,而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加,随着社会经济水平的不断提高,人均收入水平的不断增长,这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军,大学生个人消费又有不同的发展,他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角,传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园,信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生,普遍消费欲望强烈,但是大学生毕竟还是无产阶级,囊中羞涩,并且还存在一定的消费目的不明确,消费盲目等现象。因此,大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导,提供第一手的消费信息,引导广大学子理性消费。对商家和企业来说,这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额,对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。 尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校,更是有着巨大的人气:

1、随着高校的扩招,在校大学生越来越多,2011年常州在校学生人数为--万,常州教育厅在高校发展规划会议上提出,到2012年,全省普通高校将发展到--所左右,高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体,以每人每月600元生活费计,除去每月食宿等固定消费300元,余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段,企业进行校内广告宣传的成本普遍较高,且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度,不仅需要一定的人力和财力,还必须与高校本身紧密结合,同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系,因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场,就会在这个平台中大有所为!

2 高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益,而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说,高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此,组建中国高校传媒极具重要性与现实意义!

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成,在这里,企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而,高校市场也就具备了其独特的特点。 4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示,随着我国高等教育近些年的连续扩招,规模不断壮大,目前,我国高等教育在校生已经超过2300万,每个大学生平均年消费6000元,年消费水平1300多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。

6 开发成本低 校园市场消费集中,能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的,具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且当代大学生一代拥有的知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意 11

识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费主导力量。 7文化独特性 高校的文化既是校园的文化,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩张,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统

一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

8 企业市场 常州市有将近6千家企业,而中国有上千万家企业,还不计未到工商局注册的小型商家,即便参与其中的只是一小部分,仍有极大市场,所以校园广告传媒的前景极其广阔。 第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称,又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前,DM在国内具体形式是DM杂志,由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势,校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模,而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大,任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高,投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额,与国外相比,国内DM媒体的成长空间巨大。 第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家,方便商家。我们给商家提供的一站式服务,最大程度的方便商家。从商家招商后,我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍,根据各个商家的不同特点及其要求,采用各种不同的方式,充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。 5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台,为企业提供全方位的高校广告宣传服务,从而将企业形象扎根在大学生心中,带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象,并引导他们的消费倾向。 同时通过公司有效的宣传效果,不断地带动公司品牌的推广,最终成为高校传媒第一品牌。 第六章 企业经营管理 6.

1组织结构(成形) 13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司,初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制, 突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快,形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系,使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作,有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能,提高工作效率,实现公司整体目标。 前期:创业合伙人3人+公司业务员2名6.

2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构,主要负责董事会的任免,利润和盈余的分配,公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构,由公司全体董事组成,主要负责执行股东大会决议,制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督,对股东大会负责,向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况,检查及对各董事经理行为规范约束。 6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问,负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理: 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生,对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的全面有效管理。 其职责主要有:

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划,作出下阶段工作部署,达到量化、细化,分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况,不断完善内部管理和运作的机制,加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核,加强政治思想工作,提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批,并承担相应的管理责任。 15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作,是公司扩大市场份额,提高市场占有率,应对市场风险,完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划,加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动,提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门,公司的大部分广告收入都来源于市场部。 6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度,控制费用支出。完善内控制度,确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划,合理使用资金,提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算,编写详尽的预算情况,报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据,保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。 6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习,负责思想政治教育和工作检查,考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划;组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作;组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系,办理总经理交办的其他有关人事工作。 6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

16

传,对内创造良好的企业文化,对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务,杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行;网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作;活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩,按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。 6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则,依据工作量大小给予相应报酬,如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩,按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性,不断提高公司的市场占有率。 6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩,如扣工资,奖金减半,情节严重者将予以开除,以此来督促员工遵守相应的规章制度。 6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同,其中明确规定(除特殊情况外)未经董事

会同意骨干员工不能离职,以此来保证公司利益。 17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议,规定在公司工作期间,有义务和责任保守公司的商业机密;骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算,并进行了资产负债的预算,通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。 7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价(元) 数量 金

额(元) 注册公司 100000 1 100000(虚拟2000) 租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一:前期固定成本汇总表 从表一中,可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说,需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成

30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19

合计:主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版(横)(竖) 3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计:主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二:季度财务计划 从表二中,我们占据了商家打响新生市场的优势,盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕,9月开学之前将杂志做出,再加上我们投放量大,广告效果明显,所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员,虽然成本较高,但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元,是相当可观的。 注:由于前期我们以杂志为主导,落地活动为辅,且由于存在不确定性等因素,因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计:主营业务成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版(横)(竖) 3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计:主营业务收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三:12年冬季度财务计划 表三显示,企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升,此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开,我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元,较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。 第一年季度盈余表 22 时间 金额(元) 第一个季度 56950 第二个季度 77950 ...

第二年季度利润表

时间 盈余(元) 第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表,可以发现随着我们影响力的不断扩大,业务量的不断上升,第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现,但考虑到他们的实力不足,所以对我们的盈利不会造成太大的影响。 第三年半年利润表 时间 利润(元) 上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中,我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟,已经成为有影响力高品质的杂志,所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站,并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差,这是因为此时我们为扩大宣传效果,完善宣传网络,在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八:年利润分配表 25

注:税率为33%,当年税后利润的30%留作发展公积金,利润的50%分配到股东红利,利润的20%留作管理者的工资。 从表五中,我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况,五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定,这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。 年计划利润表 时间 年计划利润(元) 287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中,我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升,在利润上,第二年较第一年有74.54%的提高,第三年较第一年有大概有116%的提升,第四年较第三年有110%的增加,第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展,公司完全步入了正轨。 26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

—— 1100

—— 流动资产: 负债:

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益: 固定资产: 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 13898001389800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产: 负债: 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益: 固定资产:

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产:

负债:

50000 现金 ——

——

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益:

固定资产:

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产:

负债:

50000 现金 ——

——

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益:

固定资产:

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产:

负债:

50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

963670012730000负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益:

固定资产:

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 1276870012768700资产总计 负债和所有者权益总计 表十:资产负债表 表十,介绍了未来五年公司资产负债的情况,从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒,这一服务是值得投资的“潜力股”。 第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析,“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面: 29

1、常州是一个高消费型城市,企业多达6多千家,各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元,有近40万高校在校生,并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大,每年加入合肥高校新生逾10万,每个商家都想抢占高校市场,在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。 8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多,监督体系仍存在的缺陷,导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话,商家可能单方毁约,不按时交付宣传费用。 8.2.2信息传播风险 在这个项目中,大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式,大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理,存在一定的风险性。 8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场,但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者,在行业发展初期,预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段,许多市场挑战者就会迅速出现,将会面临着市场份额减少,甚至降低的风险。 8.2.4财务风险 因是新创公司,资金不足,仍得依赖于目标顾客的广告投资,为保证公司的 30

正常运转,我们必须保证一定的业务量,否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中,我们主要通过边筹集资本边运营的方式,通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作,因此存在较大的风险。 8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度,与每一个合作商家签订具有法律效力的合同,同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下,我们要求商家事先支付全部广告费用(对事先支付者给予一定的优惠),以此来降低风险。 8.3.2经营风险对策 对于经营风险,我们一方面要不断完善公司各项制度,建立高素质的专业队伍,提高服务质量和服务水平,降低成本,从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手,适当地进行市场的开拓,保证市场占有率。 8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺,我们主要有以下措施:

1、公司内部主要负责人集资,帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策,进行银行小额贷款。

3、积极开展业务,通过公司的收入来支撑公司的运转

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团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1: 主要分工:收集信息 信息整合 文档制作 姓名:刘丰 完成情况:较好 学号:1107143112 团队成员2 主要分工:收集信息

信息整合 姓名:王恒 完成情况:较好 学号:1107143135 团队成员3 主要分工:收集信息 信息整合 姓名:李忠金 完成情况:较好 学号:1107143137 团队成员4 主要分工:收集信息

信息整合 姓名:张秦荣 完成情况:较好 学号: (注:团队评分采用5分制,其中优秀5分,良好4分,合格3分,不合格2分,差0分) 32

第五篇:创业大赛宣传单页

经济贸易法学院社会实践部创业大赛

小吃online创业团队

当今这个时代已经可以算得上是一个经济高速发展的时代,人们的生活水平日益提高,对生活环境和食品要求越来越高,不断追求独具特色的食品,品味不同地域不同环境下的美味。

但是,繁忙的工作,紧迫的安排使人们很少有时间去领略本土特色的小吃,所以,我们就针对人们很少有时间都能用在领略地地道道的特色食品文化这个问题上打算另辟蹊径,既然走不出去,那就引进来,让人们可以不用费那么多时间来寻找就能品尝到各地的特色小吃,用集约式的方式来满足大众的口味,而且可以让身处异地的工作学习人员品尝到家乡的小吃,给人以归属感,同时也是对中国各地不同文化的发扬与传播,让人们在品味美食的同时加深对中国不同地域的特色文化了解。所谓小吃的集约方式就是将全国各地的具有纯正地方特色的小吃集合在一块,使其有个固定的场所供需,让人们来品尝。

我们小吃online主题餐厅,顾名思义就是一个包容小吃的特色餐厅。与众不同它不是以当地名菜为主导的餐厅,而是以融汇多个地方的特色小吃为主的餐厅。当今时代人们都很忙,所以这种融汇各地的小吃的餐厅可以节约更多的时间,让人们可以在家门口就尝到来自外地最纯正的特色小吃,是吃饭、休闲、聚友都可以选择的地方,因为,真正的美大家都懂得欣赏。安全、新鲜、特色、广泛是我们的主打字眼,在这个高速发展的时代,我们的产品有着无法取缔的优越性。

小吃online主题餐厅恭候您的到来!!

我们是永远奔跑在路上的追梦人

我们希望可以得到你们的支持与帮助 我们等待着你们的加油与呐喊

团队:追梦伊特(5号)

公司:小吃online有限责任公司

成员:

时间:4月6号晚6:30

地点:致远楼阶梯3