商法的学习心得与体会

第一篇：商法的学习心得与体会

商法学习心得

作为一名法学院的学生，我们知道法律永远是公正严肃的。它捍卫着公民的权利，维护着公民的合法利益。任何人不能跨出它所规定的方圆。而在本学期，我们学习了商法这门课程。

众所周知，法律是门很严谨、枯燥、抽象的学科。在学习之前，一直以为商法作为一门规范商品经济运行的法律，具有技术性，会较于其他法律法规有更多强制性的硬性规定，会较之更枯燥无味。不过经过这段时间的学习，发现这门课不是想象中的那么枯燥无味。

首先老师负责任地为我们讲解，通过案例入手，调动学习积极性。从商法概述、公司法、合伙企业法、破产法到证券法，高岚老师用案例贯穿全部教学，把枯燥、抽象的法学知识具体化、形象化，使得我们更容易接受。这些案例都是来源于社会生活，很多就是我们身边发生的事情，现实性很强，易于调动我们学习商法的积极性。然后有详细的PPT，让课堂变得活跃，学习气氛很高涨。

而我学习了这么长时间，也随之产生一些感想，一些疑问，什么是商法?商法的包括那些内容?如何研习商法?商法与其他法律之间有何联系?

我们知道，商法是指调整商事主体在商事行为中所形成的社会关系即商事关系的法律规范的总称，可见，商法是以商事关系为其调整对象的。

且商法跟民法、债法、物权法的一些部分是重合的，很多民法、债法的原则都可以适用于商法。商法的特殊性在于它主要调整的是商事关系，而随着社会主义经济建设的深入改革，商人的主体地位会不断提高，重商时代已经到来，经济发展带来的商事纠纷也会越来越多，为此有必要将商事立法提上日程。在我国，商法还没有作为一个完整的体系发展起来，我认为，虽然商事关系可以用民法的一些原则来调整，但这与商法从民法中分立出来自成体系并不矛盾，民商分立只是为了能更好地发展商法，也能更好地解决商事纠纷。

除了商法总论以外，我们还学习了《公司法》、《企业法》、《商业银行法》、《破产法》和《证券法》等法律法规，使我明白了大陆法系和英美法系国家的公司治理结构的模式的差异，以及股东会、董事会和监事会它们之间的关系与各在公司组成结构中所其到的作用;还让我明白了合伙企业和个人独资企业的差别;洞悉了有关商业银行和证券的法律法规;最后还知晓了关于企业破产后对于财产的清算与企业的重整该遵循一个怎样的法定程序。

其实对于短短16个学期的课时细致地讲完整本商法学课本基本不可能，但是高岚老师用案例和课本相结合的形式短期内让我们初步掌握了一些商法学的法律知识，学会自觉地运用法律手段解决实际问题，提高了我们对于商法学的领悟以及掌握法律武器及时保护自身权益的意识。

第二篇：国际商法学习心得

本学期我通过对国际商法的学习，很是受益匪浅。虽然我是一名国际贸易专业的学生，但是经济与法本就是息息相关，密不可分。再加之，现如今经济全球化的迅速发展，商业经济的繁荣，国际之间的密切合作，经济在谋求发展的同时不仅存在着共同的利益，也不可避免的存在着差异与矛盾。如何解决经济之间，国家之间，跨国公司之间，国家与组织之间以及不同的法人之间的利益冲突，如何使用正确的手段和措施消除分歧，化解冲突，已经不仅仅单靠外交途径，商事往来所能化解的了。而国际法，尤其是国际商法的出现与不断发展完善正越来越重要的在国际贸易以及商事往来中扮演着重要的角色。

国际商法的渊源有三：一是国际条约;二是国际贸易惯例;三是有关国家的国内法中关于国际商事活动的法律规定。国际商法的渊源决定了我们研究国际商法必须了解资本主义国家两个主要法律体系——英美法系和大陆法系的结构、渊源及主要特点。同时也要了解我国社会主义法律制度的性质、特点，以及改革开放以来我国在加强经济贸易立法方面所取得的主要成果。

大陆法系：一般是指以罗马法为基础而形成和发展起来的一个完整的法律体系的总称。它的首要特点就是强调成文法的作用，它在结构上强调法律的系统化、归类化、法典化和逻辑性。其次，大陆法系各国把全国法律区分为公法和私法两大部分。再次，大陆法系各国都进行大规模的法典编纂工作。此外，在大陆法系，司法判决不是主要的法律渊源，而仅仅是对法律的注释，大陆法系国家法律的效力渊源主要是制定法，又称为成文法。大陆法系受罗马法的影响较大。

英美法系：是指英国中世纪以来的法律，特别是指以普通法为基础的、与以罗马法为基础的民法法系相比较而存在的一种法律制度。它的特点是强调判例法的作用，遵循先例约束力原则;将法律结构分成普通法和衡平法;以判例法作为法律的主要渊源。英美法受罗马法的影响较小。

国际商法是随着国际商事关系的出现而产生并发展的一个独立的法律部门。近代以来，随着国际商事关系发展的国际性、协调性、安全性和便利性趋势，国际商法的体系也在不断发展变化。不久的将来，国际商法将更加“全球化”，国际商事规范将更加统一化，国际商法的领域将更加广泛化。国际商法作为调整国际商事关系的法律规范的总称，是有自己特有的调整对象的，即国际商事关系。所谓国际商事关系，是以营利为目的的国际商事主体参与的商品流转关系，其主体不论是个人、法人、国家政府或国际组织，只要这种商事关系的当事人分属于两个以上不同的国家或国际组织，或其所涉及的商事问题超越一国国界的范围，这种关系就可称之为国际商事关系。国际商法的调整对象不仅在空间上超越了一个国家的国界，而且在内容上也以“商事”为本质的规定性，从而决定了国际商法既不同于以主权国家地域内的社会关系为调整对象的国内法体系，也与以国家之间非商事关系为调整对象的国际法不同。

讨论国际商法的地位和体系，必须把国际商事法律规范与国际商法的渊源区分开。国际商法的渊源，指国际商事法律规范的表现形式，其与国际商事法律规范之间是形式和内容的关系。我们说国际商法是一个独立的法律部门，是基于国际商事法律规范的内容、性质进行的分类，而非就其表现形式进行的分类。近代以来国际商法的渊源出现了新的变化，但并不影响国际商法的独立性。相反，法律渊源的丰富反映了国际商法体系在随着国际商事关系的发展而不断完善，在不同的法律渊源间的相互作用下，国际商法成为一个有机的整体。 国际商法在20世纪获得了巨大的发展，国际商法立法机构相继设立，拟定了众多的国际公约、示范法和国际商事惯例;国际商事仲裁备受欢迎，成为解决国际商事纠纷的主要途径;各国法院在审理国际商事案件时也越来越多地适用国际商法，并日益尊重国际商事仲裁。国际商事立法机构相继成立，民族国家和国际商业组织积极参与国际商事立法活动。国际商事实体法已蔚为大观，初步形成体系。上述立法活动有以下特色： 1.国际商事立法机构总是首先在国际商法中选择那些发展成熟的特定领域作为其立法议题。2.从国际商会、国际统一私法协会和国际贸易法委员会所运用的立法方法来看，如前所述国际商会方法单一，只从事惯例的编纂。 3.国际商事立法强调国际惯例和国际法律重述的优先适用。国际商事争端解决富有成效 国际商法的自治性要求争端解决的自治性，因此商人们更愿意选择自治性争端解决途径——国际商事仲裁，当他们不得不运用国际诉讼时，他们又希望各国法院能够尊重和适用国际商事规则，而不是适用国内法。 进入21世纪，国际商法教学和研究得到进一步发展。我国自改革开放以来才重视国际商法的研究。大国际私法将直接和间接调整国际民商事关系的法律置于一体，可以获得对调整国际商事关系法律的整体认识，但目前还很难逾越各国学者长期以来将国际私法主要视为冲突法这一约定俗成的做法所导致的障碍。广义国际经济法将公法和私法融于一体，可以较为全面地把握企业从事国际商业所面临的各种跨国法律问题，但无法成立一个和谐贯通的学科体系。

但是，随着国际之间的日渐密切合作以及经济的进步，国际商法一定会更加完善和全面。本学期，我对国际商法的学习已经告一段落，但是我也会在以后的学习生涯中继续关注法学关注国际商法，以期能更好的为我的学习铺设平坦宽阔的道路!!!

但在学习的过程中我还有几个问题，在我国国际商法建设的还不够全面，这方面的资料也不够多，专业性的人才更是少的可怜，而且在当今社会，处处都与国际联系，更是要强化本身的能力，但在我国还不够重视，希望可以有更多的学者研究国际商法，是我在对外贸易交往中可以占上风，保护自己的合法权益不受侵害，为祖国富强做出自己的一份贡献。

第三篇：MBA商法学习体会[范文模版]

MBA商法学习体会

《商法》是以马克思主义法学理论为指导，立足于我国现行是商法制度，结合我国商事立法和商事法律适用的实践，对商法理论进行了深入浅出的阐述。《商法》所包含的方面很多，所要规范调整的对象也是越来越宽泛。正因如此，《商法》对于我们变得愈加重要，其无论是在专业课程的学习上还是在管理观念的培养上都具有重要意义，可谓受益匪浅。

通过这段时间的学习，也有一些感想，一些疑问，什么是商法?商法的包括那些内容?如何研习商法?这是商法学者要回答的基本问题。

在广义上，商法又称商事法，是调整商事关系的法律规范的总称。商法是市场经济的基本法，商法制度的建立和完善将极大的促进和完善中国经济体制改革、推动中国政治体制改革和民主法制建设的进步。

在我国，对商法体系的建构还要与民法与经济法、国际经济法等作一定分析，事实上，他们之间是有一定交叉的，只不过，研究侧重点不一样。学术上对他们之间的划分也是大致的划分。现实实践总是相互关联的。商法的体系可以分为商法总论和商法分论。商法总论是对商法一般规则和规定的概括，商法分论则是对商法各领域的具体规则的分析。

商法总论涉及商法领域的一些共性的规定，应当对那些共通性的商事规则详细规定，以便于实际操作和适用。总体可以分为商法概述、商主体、商行为三大部分，具体应该包括如下内容：商法的内涵、原则、意义、商主体、商事辅助人、商事登记与商事簿记、商行为的一般规定和特殊商行为等内容。

商法分论的体系结构，传统的一般包括公司、，证券法、票据法、保险法、破产法、海商法等，还包括信托法、期货法、银行法等。分论基本是商事单行法的研究，商法客观的反映了在现实的商业活动中投资、融资、保障等方面的需求。商事单行法中，公法规范和私法规范是并存的，公法规范体现了国家对经济生活的干预，但这样一种干预应该适度，而且目的应该是保障意思自治的更高效和更安全的运作。商事单行法要客观反映商事活动的法律需求，应此商事单行法研究应该密切的关注实践中的问题，商业活动永恒和鲜活的生命力决定了商法研究也是最富生命力的法学研究领域 。

首先，学习商法就必然要对公司法做个深入的探讨。有关公司的内容有很多，我通过学习懂得了公司的设立程序、公司章程，以及对不同分类的公司的设立、组织机构、权属归责、股份发行转让、公司的解散和清算等有了明细的了解。其次，全面的掌握商法仅有如此怎能看清本质，证券法、票据法和保险法也是学习商法的重要内容。了解了证券法加强了对证券公司的监管，对证券公司的自律行为提出了更高的要求。比如，在董事、监事和高级管理人员的任职资格方面，在股东和实际控制人的义务方面，在信息报送方面，在风险监管指标体系尤其是净资本方面，在经纪、承销、自营、资产管理业务分开办理方面等等，证券法特别强调了保护证券公司客户的合法权益。对证券公司客户合法权益的保护,是证券公司赖以生存和发展的基础,是证券市场长期稳定健康发展的基石。知道了什么是票据行为、票据行为的代理、票据权利、票据权利的取得、票据权利的行使和保全、票据权利的消灭、票据权利的瑕疵、票据的抗辩等;我也知道了各国规定汇票必须记载的事项及我国对汇票出票的规定，支票与汇票的区别有哪些，支票项下银行和客户的关系，支票的停付和确认，横线支票等等。当然对于保险法的学习也是让我收获很多。社会保险法坚持彻落实党中央的重大决策部署、坚持使广大人民群众共享改革发展成果、坚持公平与效率相结合和权利与义务相适应、坚持确立框架循序渐进，通过调节劳资双方的利益关系、解除劳动者后顾之忧及增进劳动者福利、在互助共济中促进并维护着社会公平，从而制定国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利，促进经济社会持续、健康、文明发展， 作为一名投资银行工作人员，课程中学习的很多商法知识点，在日常工作中都有所体现，甚至是经常用到，比如有限合伙公司的设立、合同的签订、证券监管政策、风险监管等。在系统学习商法课程之前，这些知识点都是零碎的，“知其然，不知其所以然”，对其法理来源、制定逻辑几乎一无所知，只是机械地执行。通过商法课程的系统学习，在老师的讲解和指引下，对于很多知识点的法理来源，制定规则，有了更为深刻的理解，形成了体系化的知识链条，对于日常管理工作大有裨益。

而票据法、保险法等相关内容的学习，在工作范畴之外，拓展了个人的视野。这些知识的储备，大幅提升了我个人的管理能力、执行能力，也为个人未来发展提供了更多的想象空间。

商法是一个大范畴的法律门类，短短4次课，想要做到系统全面地学习商法学是基本不可能的，但老师用案例与法条相结合的形式，短时间让我初步掌握了一些商法学的知识，形成了初步的知识脉络。

第四篇：学习十八大的心得与体会

“十八大”精神学习心得体会

2012年11月8日上午，举世瞩目、热切盼望的中国共产党第十八次全国代表大会在北京隆重开幕。

“十八大”的召开意义重大、影响深远

从党代会本身来讲，有着让众人期盼的特殊因素。党代会，是中国共产党历史进程中的里程碑，更是中国前进道路上的特殊路标。从中共诞生的“一大”、到远赴莫斯科召开的“六大”，从提出“中国特色社会主义”命题的“十二大”、到把“社会主义市场经济”写进党的正式文件的“十四大”。每一次党代会的召开，都有其特定的时代背景。每一次党代会的召开，都产生着非同寻常的历史影响。可以说，历次党代会，从某种意义上说，是中国共产党成长、发展、不断完善自我的历史。本次大会，是在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会。通过全面的回顾、总结过去五年和党的十七大以来的实践、经验，进一步明确今后一个时期的发展目标和宏伟蓝图;进一步动员全党全国各族人民坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建设小康社会而努力奋斗。大会将选举产生新一届中央委员会和中央纪律检查委员会。因此，本次大会意义十分重大，影响极其深远。

“十八大” 会议主题鲜明、与时俱进

本次大会的主题十分明确，就是：髙举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、胡锦涛的科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗!道路关乎党的命运，关乎国家前途、民族命运、人民幸福。我们必须坚定不移地高举中国特色社会主义的伟大旗帜，既不走封闭僵化的老路，也不走改革易帜的邪路。实踐证明：中国道路经受了历史和实践的检验，得到了全党全国人民的衷心拥护，也受到世界人民的尊重。只有倍加珍惜、毫不动摇地坚持这条道路，才能把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族复兴的百年梦想。

总书记报告充满新意、深得民心

胡锦涛总书记在“十八大”报告中，通篇充满新意，这是一篇创新之作，反映了中国共产党伟大的创新精神。本人在初学“十八大”报告中，有两点对我的感受尤为深刻。

第一点是：在改善民生和创新管理中加强社会建设。

报告中强调：要努力办好人民滿意的教育;要推动实現更髙质量的就业;要千方百计増加居民收入;要统筹推进城乡社会保障体系建设;要提髙人民健康水平。就我个人而言，非常赞同和拥护。加强社会建设，必须以保障民生和改善民生为重点。提高人民物质文化生活水平，是改革开放和社会主义的根本目的。要多谋民生之利，多解民生之忧，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，让人民努力过上更好的生活。

第二点是：全面提髙党的建设科学化水平。

报告中要求党的各级组织、每个共产党人都要认真做到：坚定理想信念，坚守共产党人精神追求;坚持以人为本、执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系;积极发扬党內民主，增强党的创造活力;深化干部人事制度改革，建设髙素质执政骨干队伍;坚持党管人才原则，把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来;创新基层党建工作，夯实党执政的组织基础;坚定不移反对腐败，永葆共产党人清正廉洁的政治本色;严明党的纪律，自覚维护党的集中统一。我觉得：在新形势下，我们党面临执政、改革开放、市场经济、外部环境四大考验。存在精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败四大危险。因此，必须提高党的领导水平和执政水平;必须提高拒腐防变和抵御风险的能力。才能全面提髙党的建设科学化水平。

我深切地感受到：提高党的领导水平和执政水平，对每一个党的基层组织领导都有現实意义。我们的书记、党建第一责任人，他的思想方法和工作方法，他的个人行为和人格魅力等，都决定着那里工作开展得好坏。

喜迎盛会，欢欣鼓舞;放眼未来，催人奋进。让我们认真学习、贯彻党的“十八大”精神，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，并在党的坚强领导下，满怀信心，奔向未来。

第五篇：汇聚学习的心得体会与感悟

学习时间：2012年6月9日——7月1日 地点：上海汇聚国际教育集团 内容：《运管模式》

讲师：汇聚国际教育集团董事长俞凌雄 正文：

课程分三天进行，29号是第一天听课，从早上我就感到老师讲课风格的与众不同，其实第一印象很重要，而俞老师儒雅的外表风趣幽默的谈吐尤其他超出常人的自信让人想忘都忘不掉。听他课的感觉每天不一样，思想境界步步升级。 第一天下来的感触是，理念的改变，颠覆了以往的管理模式和方法，否决了过往的认知(尤其用人)，性格决定命运决定成败，类似的书都不胜枚举，但在俞老师这里推翻了，结论是：“普通人被性格所困，大成者是直接使用性格，当下事显当下性格”当时不能接受，因为自己也曾总为性格急躁出很多差错，也因为性格率真往往得罪人，其实细想来人性的弱点已在这里凸显，做不好某件事时归咎于性格不好，是没有正视自己的表现。第二点又对诚实的概念进行深思，诚实与忠诚以前从未相提并论，而今明了了开朗了：诚实是外围忠诚是核心，当诚实与忠诚发生矛盾，成大事者都是选择

忠诚，善意的谎言就不算谎言未尝不可。

曾经因为自己不曾进入大学校门而感到低人一等，甚至会遗憾终生，但是俞老师谈古论今举例对比使得内心阴霾慢慢散去，学历不能代表成就能成为领袖人物也不能代表就能懂人，驾驭人。现在想起来从事餐饮管理16年，曾为员工文化程度低素质难提高为诱因而蒙蔽自己这许多年，今天就得出一个结论：小学生与博士生一样一样的。

《细节决定成败》这本汪中全的书曾畅销一时，上下册我都拜读也逐偏给员工进行培训，当俞老师将此说也否决的时候，我很震惊也很迷茫更感困惑，因为这些年抓酒店管理都是从细节入手，细微细致没有一丝松懈过。可到了晚上我似乎有所了悟，这是专为老板设的课堂，老板若都处处盯着细节还怎么放眼世界，我是站在员工的角度去思考并接受这个理论。再细酌：细节是外围，战略是核心，老板此生最大的战略就是选择战略。

另有一点感触便是：“成大事者，随时随地承受卑贱”。与大丈夫能屈能伸同处一隅，很早看过日本松下幸之助的管理哲学，每位前来应试的人无论学历背景有多么高深，试用期一个月先做卫生间刷马桶，不但有标准和流程，最苛刻的要算最后一项考核题，便是从自己打扫的马桶中舀出一杯水喝下才能被正式录用。一个没有体验过社会基层生活的人，世界里只有鲜花和掌声，理想主义者高高在上不可一世的人

终将背离自己的理想和初衷，被市场淘汰。我深表认同，因为我学校刚毕业也曾遭遇被老员工欺侮发难，当自己承受卑贱的时候，心中只有一个信念，那就是终有一天我会让你感受我同样的礼遇。这是一种动力也是人生的一段经历。只有做到俞老师说的这句话，你的心态观念立刻会放松，你的智慧才能无限的增长。 如何设计制度，没有规矩不成方圆，国有国法家有家规，一个企业必须有制度才能束约行为，有章可循有理有据。制度是企业发展的根基，制度面前人人平等，如果一切制度流于形式形同虚设还有什么意义，好的制度让恶人没有机会做坏事，时间久了恶人也会变成好人，不好的制度能够让好人有机会做坏事，时间久了好人也就变成坏人了。这也提醒我在会所成立建纲立制上一定要面面俱到滴水不漏才能杜绝人格上的犯罪。

管理时我也曾将个人情感参杂其中，为员工某一点长处或念及曾劳苦网开一面，却不知又涉及到了被情所困，的确当一切被情所困时就失去了做决策的能力若不抛开就无法直击事物核心。也许我还没有看透世事，人情世故还在俗流，总是无法超然到俞老师所讲的境界。当然他也讲了方法，过河拆桥一直在传统教育里是贬义的，但在今天又有了新的理解，反问过河要不要拆桥?要不要拆?先看这座桥还能不能用。如果不能用了必须拆，拆了重建。这反映了多么残酷的 一个市场用人机制和无情的现实。曾经讲待人以诚，原来都是阔论，要让你明白被人利用有利用价值是你的幸运是一种幸福感觉!让你懂得我们生存在这个世界就是相互利用才能达到目的，那些自命清高的人自问还有何市场。

我稍感异议之处便是俞老师肯定的绝对的告诉我们企业用人不能姑息迁就，但在面临时下用工荒的窘境，用人所长取长补短又该从何提倡。所处环境不同看待问题角度便有差异，怎样掌握好这个度真的需要阅人无数。

管理就是与人打交道，城市节奏不同生活事业格局也不同，如果一切按俞老师所讲再不辨正理解，将无人再做服务了，我想这是环境造成的，也就是缺乏气场。 另一点老板请企业最优异的员工吃饭也不能请最差的用餐，如同现今学校老师只抓尖子生是一个道理，只求升学率不顾每一个孩子都需要老师去关注去提携。如以前所学木桶原理，桶中水装的多与少取决于短板而不是长板，企业要进步就得相互帮助共同进步。

第一天的收获：女性展现美的机会无处不在，自信是第一位。看到汇聚的员工精力充沛充满活力，(服装各异，色彩艳丽，高跟鞋有规定不得低于8公分)一张张阳光般的笑脸!每一个看到他们的人都备受感染，原来快乐竞如此简单。另有八个字：主见、霸气、谦虚、敬业。没有自我的人就没有主见，没有主见就生发不了自我智慧，有了成果才会有回 报。 我有了一个初步的思路，通过重复重复重复拜的方法，提高员工对企业的忠诚度，不断提升自己的品质和内涵才能使员工信服、崇拜和敬仰。做出企业自己的文化，让员工在这种环境的熏陶下变得高雅、自信、意气奋发!

过去企业最提倡狼的团队精神，今天学习了狼性的定义;就是一切以发展和成果为中心;有钱的企业和谐，没钱的企业狼性;大公司很和谐小公司很狼性。看来团队精神是小范围狼性又充分体现了一些企业背水一战还是运筹帷幄都取决于老板的决策。

市场是残酷的，危机感突π涌现，课程越听越感到时不我待赶快行动，俞老师的课直达每个人最深层的内心，不服输、真自我得到了释放。第二天再聆听的时候我又有了新的理解和认知，用人做事讲技巧，想办法讲策略，只有虚幻若谷才能波澜不惊。过去我所接受的培训都是如何做一个好员工，一个企业不可缺的好员工，而今身份的转换思想也随之急速转变，宏观无法触及我只有结合汉武国际会馆的经营和方向理念，来设计打造自己的团队和思路。 1. 制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将管理推到

极致，经营企业就是经营人，打造我强大的营销团队，开业前的全体军训，执行军队化规范化。

2. 将后在建纲立制上深思熟虑滴水不漏，既要严谨还不缺人 性化。

3. 分配机制要明确，绩效挂钩，激励机制薪酬分配合理，过

去树立主人翁精神与思想，而今就是实行股份制分配让人人做家的主人。 什么样的人出多大的力，企业中什么人都得用，让其最大限度的发挥潜能，也不能将猪才当牛才用羊才当狗才用，不拘一格引进人才，将自己放低，心胸开阔包容天下所难容之事，只要不浪费资源用人所长还是有效可行的。

思想境界在三天里逐步打开，如何用人?用喜欢我的人。对俞老师来讲他没有时间与员工慢慢磨合了解，更没有必要非要每一个人喜欢他，我们工作性质和立场的不同所处角度不同，所以我只有努力去做一个让员工喜欢并认可的领导，因为人难招，如果过于自我只能是孤家寡人。我赞同“只有懂人才能驾驭人”，我也有浩瀚的经历我也能承受得起卑贱，所有的经历都将成就我的理想和作为。 企业文化来自于老板成功思想和总结的延伸。我的信仰就是对马董的崇拜，因为他是干大事的人，是能给员工美好愿景希望的老板，他有渡人之心!这样才能使每一个有壮志有抱负的员工心无旁骛的向着目标努力。

此次学习让我懂得一个道理，学历不是一切，成果第一，还有很多方面提醒了我教导了我，困则不悟悟则不困，管理体制的细化股份制的分配方法，过去的观念要突破，守旧只有

等死。我对自己的信念坚定不移，忠贞不渝，我也坚信员工只有喜欢老板喜欢企业才会产生忠诚度和执行力。

会馆的经营和发展前景是公司上下关注的焦点，任重而道远，虽无法像公司高管们阐述将后规划面面俱到，但我有一颗诚挚的心坚定地信念，持之以恒的决心，加上各位领导的帮助和支持，相信一切奇迹都会出现。 总结经典：

1.成大事者要在不同时期使用不同人才，用完对得起即可，无需太纠结，给足面子给足钱，绝对不用懈怠的员工。

2.要做大事不断不拘一格引进人才，老板找人才就是给团队请老师。 3.老板成大业必须放下钱，心中有名利最后被名利毁灭;心中只有事业，最后所有名利都会找你，所以老板只要专注做当下事业，名利都会自然显现。 4.一个很容易崇拜别人的人是悲哀的，一个特别崇拜其他民族的民族更加悲哀，更进一步讲，老板不需要崇拜任何人包括宗教，老板潜心学习，宗教让别人崇拜，这就是背后的核心智慧。

5.光有制度没有文化，人不会做错事，但没有羞耻心跟觉悟;光有文化没有制度人有羞耻心，但人会变得越来越虚伪。

6.潜意识不会分辨真假，只要你重复100次以上，他就认为你说的是真的。 7.我们用企业的愿景来满足人的灵魂需求，我们用分配机制来满足人的物质需求。

8.老板节俭是缺德的表现，只要不消费市场就得死，这是经济学。

9.分配机制：五千年来所有的革命都是由分配不公引起的，所以企业最大的创新就是分配的创新。

管理的三个境界：1员工给老板干2.员工给自己干3.员工跟老板一起干 10.股份制分配：公司核心人才在企业里拥有法人股份，企业发展五千年没有突破性增长，核心问题是背后在不同时期有核心人才流失，老板最大的智慧就是用股份将其降服。

11.大公司销售80%靠品牌，20%靠人，小公司80%靠人20%靠品牌，所以小公司比大公司更要人的态度和执行力。

12.员工只有喜欢老板他才会产生忠诚和执行力，所以老板永远只用一种人，喜欢自己的人。

13.成功的人看什么都是正面，失败的人看什么都是负面，大成者直接将所有负面转化成正面。

14.学习力永远大于学历。

15.用人必须学会授权，授权的核心是为了帮助下属建立自我，下属有了自我自然有主见，老板自然解脱。

16.总裁不能一竿子插到底，因为所有的员工都在等你失败，只有你失败，才能证明他们是正确的。(管理的目的是通过别人来完成目标) 17.唯有正道才能长存;大爱爱天下，小爱爱家人。

18.先小人后君子大家都是君子，先君子后小人大家都是小人。 蒲晓芸