农药促销推广方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《农药促销推广方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：农药促销推广方案

2014年农药推广计划方案

2014年某产品推广计划方案

在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。

首先，地毯式推进

大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。

其次，倒着做渠道

倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广?一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢?那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口(农民用户)疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。

第三，举办专题会议

在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。

第四，联合植保技术推广部门

对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。

这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢!

第二篇：红酒推广促销方案

提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传海报

方案一：在大型的超市卖场(家乐福、乐购、沃尔玛)和商场(新玛特、万达、大悦城、兴隆)内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、DM单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，(依据产品市场定位选择)

第三篇：淘宝小店推广促销方案

咨询旺旺：凡客掌柜

店铺名称看点

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰)，一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

(一)社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!

(二)到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

(三)友情链接

这也是大家都知道的方法之一，多友情链接多了，客户来源也就多了。

(四)宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

(五)合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

(六)用好橱窗推荐

千万不要让店铺的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

(七)利用好评价管理

评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好!

(八)利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来!

(九)用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!

(十)登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!

(十一)加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦 ，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对我们熟悉了，自然偶尔也会到我们的店里去看看，想买的时候自然也就想起到我们的店了，而且还可能介绍买家来!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

(十二)群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。不过说实话旺旺群发基本没有作用，QQ等群发更是大海捞针，引起反感，唯一的作用就是让人知道新内容，甚至连这个作用都没有!

(十三)利用旺旺状态信息

将旺旺状态还是“我有空”吗?把它改成“上新货了!”或者“特价促销，8折优惠了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来!

(十四)邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 !

(十五)组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧?从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧?将他们动员起来，叫他们也帮我们宣传一下哦!说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗?

(十六)散发名片或宣传单

现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

(十七)加入商盟

加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 !

(十八)个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦!不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

(十九)赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?

(二十)关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦!

(二十一)多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗?如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

(二十二)敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，可以带来大量的店铺流量，很多潜在，有意向客户，快速提高店铺信用。

(二十三)参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀! 而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯!

(二十四)发红包，抵价卷，送小礼物 发红包，抵价卷，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客

(二十五)建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦 !

(二十六)访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

(二十七)超级买家秀

当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试!

(二十八)建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢?注意了 ，出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦!

(二十九)寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：(满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用!

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用!

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。

免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。

第四篇：短信风暴促销推广策划方案

省移动“短信群发”业务

促销方案

“短信群发”众乐乐风暴

Crazy mail

促销推广方案

活动背景

1、通过短信交流已经成为人们生活中的一部分，“短信群发”是大多数手机中具有的功能，其应用如果得到普及将使移动的业绩出现飞跃！但目前这种功能却很少运用。

2、在平时人们经常收到一些经典的笑话，节假日会收到许多祝福，他们在心理上是非常希望将这些笑话和祝福与家人、朋友一起分享的，但由于习惯了短信的1对1发送模式，所以往往阻碍了人们这一愿望的实施。

3、平常因急事而需短时间告知很多人的时候（如：企业临时通知开会等），短信1对1发送模式的不便利性就更明显。

4、满足人们这一需求，提倡（养成）消费者“短信群发”的习惯，将短信业务推到一个新的高潮。

“短信群发”有很大的市场发展空间

群发功能

用量少

群发

需求客观

存在

企业群发

客观存在

短信群发

当前重推

活动时间、对象

时间

2003年8月1日起执行

（试行期半年，以后可

视市场反应作出

相应调整）

对象

省内移动所有

神州行和全球通

用户

活动主题

独乐乐，不如众乐乐！

与消费者沟通的内容 “短信群发”给您带来

开心、祝福，和更多朋友同时分享！ 活动主要内容 例：

消费者将一则短信内容同时发给： ※3—4名用户——收费为：0.13元/名 ※5—6名用户——收费为：0.11元/名 ※7—9名用户——收费为：0.09元/名 ※9名用户以上——收费为：0.07元/名 我们建议此收费标准不仅仅局限于网内，而是将网间短信也包含在内，但要向消费者言明我们移动在自己的费用上做了让步才使得他们的网间短信优惠，而联通并没有参与这优惠活动，进一步印证了移动优惠服务的周全，我们旨在争取更多的移动用户。 注：

此数据均为举例， 执行时应由移动 公司根据自身情 况做出相应 调整。 活动评估

按照一般用户习惯：收到一条有趣的、幽默的或经典内容的短信，会将此短信转发给1-2名用户，如果我们采用此优惠不但不会减少我们的营业额，相反由于群发有优惠，会刺激其将此内容同时发给更多用户，这样不但我们营业额会有更大的提升，同时更加强了用户对我们的忠诚度，起到一箭双雕的目的。 一条短信 无优惠 1-2名用户 0.15—0.3元 有优惠 3-9名用户 0.36—0.81元 例：

用户群发形态模式

通过短信群发传递信息，通常呈几何数字倍增模式。 中度目标群体 重度目标群体 引发潜在群体告知

导入期高密度广告渗透 引发

刺激增加短信量 扩充市场容量 成长期广告巩固

建立用户忠诚度

灌输群发观念，了解群发优惠政策，培养用户短信群发意识，刺激群发短信量 活动推广传播策略 媒体选择策略

在整个媒体资源的运用上，充分利用各种公共媒体的优势结合以现有的媒体资源进行有效整合，达到最佳的传播效果。 电视媒体：

四川公共频道、四川影视文艺频道（该两电视频道覆盖面广、收视率高，并配合以重要城市的地方收视最好的电视台。（在资金允许的情况可再选择四川妇女儿童频道的“直播娱乐”，该栏目在偏年轻的人群中有着很高的收视与影响） 报纸媒体：

华西都市报、成都商报（以在二级城市发行量较大、影响力较大的华西报为主，并配合以重要城市发行最好的日报以充分补充）

户外媒体：

在几个重要城市的市区位置选取人流量大受注目性较高的位置发布户外广告牌，做连续的有效告知信息。（这一部分可充分利用移动在地方的现有户外资源）

电台媒体：

考虑到“短信群发”的目标人群偏向年轻化，特选取在这部分人群中收听情况较好的岷江音乐台进行每天滚动式的套播，诱发年轻人多使用“短信群发”。

媒体选择策略

“短信群发”媒体计划安排

活动费用预估（所列费用均为刊例价）

注：媒体代理费以媒体发布总价的5%计算；设计费按宝岛广告收费标准计算；其他项目代理费15%计算，税费按其他项目总价的8.6%计算。

附表：川内重点城市媒体投播

以川内二级重点城市绵阳、宜宾、广元、攀枝花、南充五地分别进行推广（该五个城市属于四川地区经济实力较好的城市，是广告传播中不可忽视的区域）。 川东 （南充） 川南 （宜宾） 川西

（攀枝花） 川北

（绵阳、广元） 10万 10万 10万 20万 60万

各地分配视当地户外资源及电视台、报纸具体情况而定 我们之所以提出全方位立体化的强势传播模式，主要是考虑到不仅仅是要告知这一次促销活动，使本次活动效果达到质的飞跃，更重要的是培养消费者使用“短信群发”的习惯，使之成为我们忠实、长期、稳定的消费群体！我们认为，“短信群发”习惯的形成，对省内移动短信业务的提升是具有很强现实意义的，而这个习惯的养成就需要我们对消费者的引导和教育——我们认为这次促销活动的告知就应该结合这方面的工作来做，达到一举两得的目的。 结语

第五篇：生物农药的应用与推广

随着农业生产的不断发展，我国现已成为世界第一农药生产和使用大国，单位面积平均化学农药的用量比世界平均用量高2.5-5.0倍。但大面积喷洒化学农药也带来了很多的副作用，每年遭受农药残留污染的作物面积达12亿亩，其中污染严重的达40%，特别是蔬菜、水稻、果树和茶叶等作物。随着人们对绿色产品生产、认识的不断提高，人们逐渐意识到由于长期施用化学农药，自然生态平衡受到严重破坏，害虫的抗病性普遍提高，农产品的生产成本和土壤中的农药残留量越来越高，从而严重污染了人类赖以生存的环境和农产品，并进一步影响了人们的身体健康。为了提高农产品质量，为了维护人们的身体健康，保护自然生态环境，促进农业可持续发展，做好以“预防为主、综合防治”为方针的植保工作，大力应用和推广生物农药势在必行。

那么就需要我们知道什么是生物农药。生物农药是指直接利用生物活体及其代谢产物制成的用来防治病害、虫害、杂草等的制剂,其中也包括保护生物活体的保护剂、辅助剂和增效剂,以及模拟某些抗生素和杀虫毒素等人工合成的制剂。它不仅有各种剂型的药剂，还包括能抑制和消灭病虫害的动、植物活体。

第一部分 生物农药的主要类型

1 生物农药按照成份来源可分为五种： 第一种微生物源类农药

它是以微生物或其代谢产物制成，主要包括苏云金杆菌(简称Bt)、白僵菌、绿僵菌和木霉菌等。

第二种植物源类农药

它是以植物体产生的对有害生物有毒杀及特异作用的物质制成，主要包括苦参碱、烟碱、除虫菊素、大蒜素等。

第三种抗生素类农药

主要包括农抗120、农用链霉素、井冈霉素等杀菌剂;阿维菌素、浏阳霉素等杀虫剂及其它植物生长调节剂和除草剂等。

第四种动物源类农药

包括两类：第一类是昆虫激素和昆虫信息素，包括脑激素、保幼激素、蜕皮激素、聚集信息素、性信息素、报警激素、跟踪信息素等。第二类是从动物体中提取的具有杀虫效果的毒素为先导化合物的农药。

第五种转基因植物

如转基因耐储存番茄、抗病毒番茄、抗病毒甜椒、抗虫棉花等。其中中国农科院生物工程中心开发的抗虫棉花已在全国得到大面积推广。

目前我国生产微生物农药、植物源农药和生物化学农药的企业有200多家，生产抗生素的企业有1700多家，尚未有转基因生物和天敌生物获得农药登记证。截至2010年3月，在我国处于有效登记

2 状态的生物农药有效成分有50个，产品总数2489个，有效成分总数和产品总数占整个农药登记产品的10%，以苏云金芽孢杆菌、阿维菌素、井冈霉素为主，其生产量和销售额均占整个生物农药产品的90%以上。

第二部分 生物农药的科学使用方法 包括以下7个要点： 第1点 对症选药

生物农药具有严格的选择性和专一性。在购买时一定要仔细阅读产品标签说明，针对不同的病、虫、杂草选择不同的生物农药。

第2点 掌握好使用时间

生物农药喷施后，有一个短暂的繁殖毒力发作过程，显现防效较化学农药慢，大多都在病、虫害发生初期使用或作预防用效果最好。不能因为在病、虫害发生盛期用药之后看不到药效，就说生物农药没有化学农药管用。

第3点 看天气用药

生物农药的活性容易受温度、湿度和光照的影响。气温在15-35℃之间使用效果最好，气温低于10℃或高于40℃时使用效果差。另外强烈的紫外光线易使生物农药中的菌体受损而影响防效。因此，应选择阴天或晴天的傍晚用药，药后遇大雨应在晴后及时补施。

第4点 把握好用药量

要严格按照产品标签说明的浓度和用量用药，使害虫获得充足

3 的致病菌量，提高防效，不能擅自增加或减少用量。

第5点 喷洒均匀，保证效果

根据生物农药的特性，要均匀喷施、全方位覆盖才能达到理想的防效，特别是悬浮剂产品使用时要保证充分均匀。

第6点 与化学农药混合使用，提高速效性

生物农药杀虫、防病针对性强，与化学农药混配使用，可扩大防治对象，提高效果，减少用药次数，节省成本。

第7点 根据防治对象不同，采用不同的施药方法和施药时期 例如：玉米螟初孵幼虫喜欢在心叶聚集咬食嫩叶，应于玉米心叶末期灌心防治;小菜蛾2龄后多在叶背为害，应在卵孵化盛期到1龄幼虫高峰期正反两面喷雾。棉铃虫初孵幼虫有食卵壳的习性，第2天转移，因此应于盛卵初孵 期用药。稻纵卷叶螟白天躲在苞内取食，早晨和傍晚爬出来换苞取食，施药时以傍晚为宜。

第三部分 常见的几种生物农药。 第1种苏云金杆菌(Bt)

苏云金杆菌是细菌性杀虫剂，进入害虫体内后破坏肠道内膜，引起肠道穿孔，使昆虫停止取食，最后因饥饿和败血症而死亡。

剂型为可湿性粉剂、乳剂两种(100亿活芽孢克/毫升)。 主要防治对象为作物上的稻螟虫、粘虫、菜粉蝶、菜青虫、棉铃虫、玉米螟、线虫等和林业上的松毛虫、舞毒蛾、刺蛾等食叶性害虫。

使用方法以喷雾为主，Bt对低龄幼虫效果好，应在3龄前使用。

4 使用时在药液中加入 0.05%-0.1%洗衣粉，有利于药液粘着，提高防效。

注意事项：

⑴不能与内吸性有机磷杀虫剂或杀菌剂混合使用。 ⑵使用间隔为10-15天。 第2种阿维菌素

阿维菌素是一种神经毒剂，可使昆虫麻痹、拒食死亡，与常用的药剂无交互抗性。现一般与毒死蜱等其他农药混配使用。

主要剂型有0.5%、0.6%、1.0%、1.8%、2%、3.2%、5%乳油，0.15%、0.2%高渗，1%、1.8%可湿性粉剂，0.5%高渗微乳油等。

主要防治对象有梨木虱、棉蚜、美洲斑潜蝇、二斑叶螨、茶橙叶螨、山楂叶螨和小菜蛾等。

特点：

⑴有较好的持效期，对叶螨、潜叶蝇、潜叶蛾以及其它钻蛀性害虫或刺吸式害虫等常规药剂难以防治的有高效。

⑵分解迅速无残留，在土壤和水中易降解，并在土壤中被吸附，不淋溶，不污染环境;在生物体内也无积累和持久性残留。还可以通过土壤微生物分解成具有更高活性的衍生物，可杀线虫。

使用方法：主要为喷雾和灌根。 注意事项：

⑴不能与碱性农药混用。 ⑵收获前20天停止施药。

5 ⑶对鱼高毒，应避免污染水源和池塘。 ⑷对蜜蜂有毒，不要在开花期施用。 第3种苦参碱

苦参碱以触杀为主，胃毒为辅，24小时对害虫击倒率达95%以上。对人畜安全，对天敌无伤害。与其它药无交互抗性，对使用其他农药产生抗性的害虫防效仍佳。

主要剂型有2%、0.26%、0.3%、0.36%、0.5%苦参碱水剂，0.38%、1%苦参碱可溶性液剂，0.38%苦参碱乳油，0.38%、1.1%苦参碱粉剂。

防治对象为各种作物上的粘虫、菜青虫、蚜虫、红蜘蛛，也可防治地下害虫。

特点：

⑴在生物体内无积累和残留，药效期长，持效期10～15天。 ⑵对真菌有一定的抑制或灭杀作用，同时含有植物生长所需的多种营养成分，能够促进植物生长，达到增产增收。

⑶对目标害虫有驱避作用，在施用过的作物上的有效期内害虫不再为害或很少为害，特别适合作物病虫害的预防。

使用方法：以喷雾、拌种和灌根为主。 注意事项

⑴严禁与碱性农药混用。

⑵如作物用过化学农药，5天后才能施用苦参碱，以防酸碱中和影响药效。

6 ⑶稀释时建议采用二次稀释法，药液应摇匀、适量，不保存。 ⑷不能作为专性杀菌剂使用。 第4种浏阳霉素

浏阳霉素是可防治多种螨类的广谱杀螨剂，防治效果好，与其它杀虫剂没有交互抗性。对天敌安全，对成螨、幼螨、若螨高效。

特点：

⑴安全采收期短，仅24小时，不会影响处于收获农产品及时上市。

⑵触杀作用强，无内吸性，与其它生物杀虫剂相比杀虫速度更快，施药后当天即见效。

⑶对小菜蛾、蓟马等顽固害虫高效。 第5种农用链霉素

农用链霉素为放线菌所产生的代谢产物，杀菌谱广，特别是对细菌性病害效果较好，具有内吸作用，并传导到其他部位。对人畜低毒，对鱼类及水生生物毒性也很小。

主要防治对象为大白菜软腐病、水稻白叶枯病、棉花立枯病、瓜类霜霉病等。

使用方法：主要用于喷雾，也可作灌根和浸种消毒。

注意事项：

⑴不能与杀虫杆菌、青虫菌、7210等混合使用。

⑵使用浓度一般不超过220ppm，以防产生药害。 ⑶避免和碱性农药、污水混合，否则易失效。

7 第6种农抗120 农抗120是广谱抗菌素生物农药，对果树轮纹病、炭疽病、腐烂病、黑斑病、小麦锈病、大白菜黑斑病、黄瓜白粉病、霜霉病、棉花枯萎病等多种真菌性病害具有良好的防治效果，且使用安全，对人畜无毒害。

使用方法：主要用于喷雾，也可作灌根、浸种消毒。在防治果树腐烂病时可先将病疤刮除干净，再用稀释液直接涂抹病疤处。

注意事项：

⑴在施用时不可同波尔多液、石硫合剂及其它碱性农药混配。 ⑵农抗120的预防保护作用优于治疗杀灭作用，应着重用于预防性的喷雾。

⑶因为土传病害的病菌会连续侵染，使作物体内的病菌不断积累繁殖，致使作物病害加重，因此使用农抗120不能只用药1次，应该连续用药2-3次，每次隔15天，病害才不再复发。

⑷农抗120用于灌根以天晴少雨、土壤干燥效果最好。 ⑸茄子、西葫芦等品种的幼果期对农抗12O较敏感。 ⑹塑料大棚内用药后注意通气放风。 第7种昆虫生长调节剂

昆虫生长调节剂被称为第三代杀虫剂，此类杀虫剂并不快速杀死昆虫，而是通过干扰昆虫的生长、变态、滞育等正常生长发育来减轻害虫对农作物的危害。其选择性高，一般不会引起抗性，且对人、畜和天敌安全，能保持正常的自然生态平衡而又不会导致环境

8 污染。常用品种有灭幼脲、氟铃脲、除虫脲、噻嗪酮等。

灭幼脲：主要是胃毒作用，用于防治桃树潜叶蛾、茶黑毒蛾、茶尺蠖、菜青虫、甘蓝夜蛾、粘虫、玉米螟及毒蛾类、夜蛾类等鳞翅目害虫，益虫和蜜蜂等膜翅目昆虫和森林鸟类几乎无害。

噻嗪酮：对介壳虫、粉虱、飞虱、叶蝉等害虫有特效，主要是触杀和胃毒作用，药效缓慢，药后1-3天才死亡，但持效期长，可达30-40天，不杀成虫，抑制成虫产卵和卵的孵化，与常规农药无交互抗性。

第8种沙蚕毒素类

是由生活在海滩泥沙中的环节蠕虫体内提取的毒素，对害虫有很强的毒杀作用。按照沙蚕毒素的化学结构，人们仿生合成了一系列农用杀虫剂，使其被吸收后能在害虫体内合成沙蚕毒素，从而到杀虫的目的。代表药剂有：杀螟丹、杀虫双、杀虫单、杀虫环等，与其它药剂无交互抗药性问题。

防治对象为水稻、蔬菜、甘蔗、果树等多种作物上的食叶害虫、钻蛀性害虫，对蚜虫、叶蝉、飞虱、蓟马、螨类等也有良好的防治效果。

注意事项

⑴对家蚕毒性很强，且残毒期长

⑵大白菜、甘蓝等十字花科蔬菜的幼苗对杀螟丹、杀虫双敏感，在夏季高温或作物生长较弱时更敏感;豆类、棉花等对杀虫环、杀虫双特别敏感，易受药害。