文艺演出招商策划书

2022-08-29

第一篇:文艺演出招商策划书

文艺演出策划书

吉林万信国际中学第一学期期末文艺汇演策划书“青春绽放,梦想启航”

一 主题

“青春绽放,梦想启航”

二 活动目的与要求

1、学习成果汇报

2、各个节目围绕“青春绽放,梦想启航”的活动主题,运用多种多样的艺术表现形式体现、学习成长的过程、足迹、感悟、成果等等。

三 组织单位

万信中学初一年级团支部

四 演出时间

2013年1月XX日

五 演出地点

吉林万信国际中学二道校区

六 演出流程

(一) :准备阶段

a) 活动准备:

召开班级会议,说明这次活动内容和意义,布置相应的任务,并说明有关纪律及注意事项,将活动细节落实到个人。

b) 节目选送:

搜集学生们的个人或团体节目,类型不限;7-8个

活动课成果展示—吉他和英语戏剧2个;

并由教师选取有代表性节目1-2个。

c) 舞台布置:

成立舞台布置小组。舞台布置的方案,包括舞台幕布、舞台装饰等由我班人员与之协商确定。

d) 后勤保障:

由班委组成各后勤保障小组,分派各项保障任务,确保晚会各项准备工作顺利开展。

(二) 演出阶段

 演出开始前,人员进场时,屏幕循环播放学员风采展示的PPT;  人员进场完毕,待领导确定,晚会正式开始;

 校领导讲话;

 动感舞蹈激情开场;

 演出正式开始;

 演出结束;

 学生代表发言(演讲)

七 准备工作

(一) 所需物品:

由筹委会组长与各节目负责人联系,统一确定所需物品与道具,对整台晚会所需物品进行集中登记,列好清单,由班委交由后勤小组租借。并对每一项物品进行制定专人进行保管,活动后统一整理。

(二) 节目来源:

a) 学生个人

b) 学生集体

c) 教师代表

 语言类节目:朗诵、原创诗歌朗诵、相声、三句半

 才艺展示节目:话剧、乐器、杂技类

 歌舞类节目:两人合唱、小合唱、歌曲串烧、团体舞蹈表演

八 后勤保障工作

(一) 舞台支持

主要工作内容:主要工作内容:舞台道具的准备与撤换;舞台布置;现场协调;场地布置;负责桌椅摆设、座位安排,并设置相应标示贴于不同区域。

组长:

(二) 现场服务小组

主要工作内容:人员进场引导;领导入场引导、两队学员入场引导、并协助维护现场次序,确保有序入场。

组长:

第二篇: 文艺演出策划书

(一)

一、活动主题 温情你我他,快乐与大家

二、活动的目的与意义

1、丰富夏层铺社区人们的精神文化生活,让该地区的居民有更积极地生活态度和生活方式。在辛苦劳作的时候可以放松一下心情。

2、为社区人们提供一个交流沟通的平台,人们可以利用此机会相互沟通,对我们的节目提一些宝贵意见。

3、通过文艺汇演,适当的宣传夏层铺镇,扩大夏铺层的知名度,引起社会关心,更好的发展该地区旅游业。

4、在培养当代大学生的社会责任心和爱心的同时提高实践能力以及锻炼自我。这次文艺汇演完全是我们一手策划的,在这次活动的策划中我们可以学到很多课本上学不到的知识。

5、传达三下乡成员在此所经历的风雨,见证我们的足迹。我们曾在此进行了课题教研,遇到了很多困难,当然也有很多欢笑。这是我们人生中的一次很精彩的体验,而文艺汇演则融合了我们一起合作的点点滴滴。让我们记忆深刻。为以后留下了美好回忆。

6、丰富三下乡成员的暑期生活。暑期不再是呆在家里玩玩电脑,看看书等等。我们可以获得更多知识,体会更丰富的人生。

三、汇演形式及内容 节目不限,形式不限,节目新款,经典,及多种舞台表演形式(歌曲,舞蹈,朗诵,话剧,小品,乐器,手语)溶民族情、友情于一体。

四、汇演面向对象

1、本次汇演以三下乡小组成员为主、面向全体夏铺层镇居民。

2、邀请镇政府领导、学校领导以及村委会各级领导。

五、汇演时间 **年07月10日(暂定)

六、汇演地点 湖南省永州市江永县夏层铺镇。

七、活动前期准备

1、与社区负责人商定节目和地点,汇演之前全体成员召开会议。

2、由曾雄负责出一条横幅,于演出前2天挂于人流量较多的地方,另外,必须定时地检查横幅是否有被撕毁或撤掉现象,若有此现象,应及时补贴。李凯负责汇演现场的影像收集、拍照等工作。接待工作由刘珊珊负责。汇演所需物品的采购由肖玉凡负责。

3、选择主持人。主持人数量在2个左右。由成员推荐,择优选拔气质佳,表达能力强,普通话标准的成员,主持风格和方式不限,主持人用语必须经过审查。

4、筛选汇演节目:由肖焕负责节目筛选,并保证节目质量。彩排时,各节目负责人带上与节目相关的磁带或CD。包括歌舞类,短剧类,才艺类等。节目选定后,加紧排练,确保每周至少有两次排演时间。

5、与当地协商好场地以及音响麦克风等道具,确保汇演可以进行。

6、汇演当天场地负责:包括节目负责人,场地布置负责人(肖焕),音响负责人(刘昆),汇演结束后清理场地负责人(全体成员)等。

八、活动内容与安排

1、成员开会:确定主持人人选及其它节目,将影响扩及当地群众。汇演将本着“高品质、高质量、低成本”的原则,在题材,内容、质量上下功夫以确保每个节目的自然流畅,并使整场汇演收到观众的欢迎和好评。让各部门负责人大力宣传。

2、提前进行彩排,寻找不足之处,精益求精。

3、准备好奖状,小奖品,当天带好笔墨,由陈玉霞负责,布置会场的道具由刘珊珊负责

4、配乐准备、节目单由肖焕负责

5、场地音响等道具由夏层铺社区提供,当天全体成员负责布置会场

九、汇演正式开始

1、主持人登场介绍到场的领导、嘉宾。

2、领导致辞并宣布汇演开始。

3、江娇在整场汇演中做好催场工作。(每个节目提前2分钟让演员做好准备。)

4、在整场汇演中人员调动合理,要保证汇演每一次工作都有人管,都有人干,都按要求完成。

十、活动要求 1本次文艺汇演各环节的开展遵从负责人指挥,尽职做好自己的工作,提供建议。 2注意安全,有事需向负责人请假。 3策划组的成员要认真对待自己的工作,耐心处理工作,并协助其他各成员的工作。 十

一、注意事项

1、尽量通知到当地居民,

2、准备好伴奏音乐及乐器,做好器材保障工作

3、保证汇演有序进行。若预定的某个节目不能按期上场,马上换简单易上场的节目,保证汇演质量。

4、汇演现场混乱,安排成员到观众席维持秩序。

5、麦克风发生故障,跟麦的成员预先准备好麦克风,随时更换。 十

二、汇演会议议程预案 会议由队长主持

二、会议内容:

1、宣布汇演纪律、

2、确定各组负责人名单,联系方式单制作。

3、肖焕、刘珊珊、江娇、陈玉霞汇报工作结果,叫由李凯审核。如某成员未完成任务,能上能下制定补救方案。

4、主持人确定,节目基本审核,暂定节目次序。要主持人写好主持稿。

5、邀请领导,几天内确定到场领导并准备致辞稿。 十

三、汇演后期工作:

1、费用报销处理

2、各成员作书面总结

3、发表系刊

4、观众离场,成员留下打扫现场 附录:节目单

1、华尔兹 表演者:李凯,肖焕。邱仙明,周曼。曾雄,李盼。刘昆,董元红。肖玉凡,刘珊珊

2、歌曲独唱——《爱的供养》 表演者:张易旭

3、小品——《卖拐》 表演者:肖焕,刘昆,曾雄

4、舞蹈——《幼乐园》 表演者:董元红,李盼,肖玉凡,蔡丽,江娇,周曼

5、手语表演——《樱花草》 表演者:全体女生

6、朗诵——《带着梦想起航》 表演者:吴兰霞,罗雅琴,当地学生

7、话剧——《儿行千里母牵挂》 表演者:张易旭,李凯,蔡丽,吴兰霞

8、情歌对唱——《分开旅行》 表演者:邱仙明,刘珊珊

9、笛子独奏——《灰色空间》 表演者:陈玉霞

10、大合唱——《爱,因为在心中》 表演者:全体成员 文艺演出策划书

(二)

一、指导思想: 为了进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展,我系将举办大型文艺晚会,以激发同学们的青春活力与集体精神,为崭新的大学生活描下绚丽的一笔.这次晚会是我系大学生的盛会。我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富阳光的人文气息,加强大学间文化交流的宗旨,在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求.并为我系在校庆中选出好的节目。

二、演出时间:**年4月17日下午5点30分

三、演出地点:学校大礼堂

四、主办单位:信息技术系团总支

五、演出的对象:信息技术系同学

六、节目来源:以班级为单位,每个班级出2~3个节目。青协,计协,学生会,团总支每个部门都有节目。

七、节目形式:节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味,以年轻化为主,并要求节目形式以及总体设计上的新颖,这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目,丰富本次晚会的节目形式,使本次晚会定位于流行、传统与技术的结合,歌曲演唱、街舞、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、话剧、作品展示、趣味游戏、电脑游戏与电脑拆装比赛等为主要内容,充分调动起同学及学校领导、老师的积极参与,营造欢快热烈的气氛,凸现“为我们的明天努力”的活动主题,将是本次晚会的出彩点。

八、演出特色:本次演出没有单独的表演,以班级的形式上报节目,节目题材力求体现新颖、生动、感人、搞笑、意义深刻、发人深思等不同风格。同时演出中会有我系在计算机方面上的演出,如电脑的拆装,Flash制作作品展等等。

九、节目流程: 舞台背景使用高能投影仪适时投射由同学们自己制作出来的关于“为我们的明天努力”的动画宣传片,呈现动静结合的舞台之美。整台活动分为四个版块: “百家争鸣”,主要以歌曲演唱,穿插小品,相声,着重表现同学们多才多艺,以此带起活动的气氛。 “SHOWTIME——秀出你的创意”,以模特表演、广告片、设计图展示、电脑拆装机、电脑游戏竞赛为主,自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们自己的创意而做出来的作品展示,激起整个活动的高潮。 “师生大联欢”,以游戏为主,由老师、领导、同学全员参加,使活动进入白热化。 “春天的礼物”,对于演出的各种节目给予评分,并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”,对于游戏的优胜组给予奖励。 第一版块:百家争鸣 由主持人朗诵开场白,(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“为我们的明天努力”宣传动画。接着,学校领导讲话,讲话完毕,突然一首欢快激昂的曲子响起,引起观众的注意,进入第一首歌曲的演唱的表演。(七首歌,两个乐器表演,一个相声,一个小品,穿插开来,历时约40分钟) 第二版块:SHOWTIME——秀出你的创意 全场灯突然熄灭,主持人一声高呼,“SHOW——TIME”,此时响起T型台舞曲,我系的姐妹们抬起美丽的长腿,进入疯狂SHOW时间。此版块主要由学生们自己主导,由其他同学和老师评分,给予同学们学习成果的奖励,对于他们努力学习创作的支持。接着是我们信息技术系最具有代表的表演,拆机和装机,用这个节目来展现我系在计算机方面的才能;这个表演结束接下来就是我们全体同学所关注的CS竞技,比赛的全部画面我们都会把他投影到大屏幕上来。让每个同学都可以见证他们的风采。以歌曲、舞蹈、小品等穿插开来,导演一场花样年华SHOW,以此推进晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演,舞蹈表演,拆装机、CS竞技历时约1个半小时) 第三版块:师生大联欢 游戏,师生同演,老师演出等形式。(老师节目待定) 游戏项目及规则:

1、瞎子背瘸子 目的:沟通配合能力,活跃气氛 游戏规则:当场选六名同学(最好是三男三女),男生背女生,也可以女生背女生,一人当“瞎子”,用纱巾蒙住眼睛,另一个人扮“瘸子”,为“瞎子”指引路,绕过路障,达到终点,最早到达者,为赢。其中路障设置可摆放椅子,须绕行;汽球,须踩破;鲜花,须拾起,递给女生。 游戏道具:纱巾、椅子、汽球、鲜花

2、亲密接触 目的:调动现场气氛,挑动观众参与欲 参与方式: 由主持人召集,观众自由报名,然后由主持人配对,每轮接受四人,两人一组,每轮两组,共三轮,共计参与12人次 游戏规则: 每组中两人各自从住持人手中抽取事先准备的写好身体各部位名称的卡片(如背,手,小腿等等)然后两人以各自手中卡片的部位去挤爆气球(只允许以挤压方式,不允许以戳踩等方式,违规扣2件气球),每次只可挤爆一只气球,然后取下一只气球,在指定时间内爆球件数最多者获胜。指定时间为60秒 游戏时长:10至15分钟 道具: 写好身体各部位的卡片20张,分十个部位,每个部分两张,气球250只,递球员两人,计数员两人,现场给气球充气人3人 部位为:背部,臀部,小腿,大腿,肩,手,肘,臂,头顶,腋下

3、心心相印,我来比你来猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语) 参加人员:两人一组,可多组参加 游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关、(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字,如果做动作的人说出了答案,则视为无效。) 第四版块:春天的礼物 在活动进行的过程中,一直都有评委在为各种表演评分。活动的最后阶段,就是公布各个节目的最后得分,并得出“最佳节目奖”、“最佳创意奖”,和游戏优胜组的奖项一起颁发。

九、评比创意:在进入会场时由专人负责发放小纸条和节目顺序表,由我们观众进行评比。在最后安排专人进行收取,产生获得奖项的节目。

十、演出工作具体安排: 为使本次演出工作有序、有效开展,我系团总支决定分阶段完成筹备的各项工作。

(一)演出前期准备(3月16日——4月16日) 宣传工作:以海报的形式宣传宣传部负责。 时间安排:

1、3月17日完善计划方案,通过审核,团总支副书记完成。

2、3月20日召开各班文艺委员会议,文体部完成。

3、3月30日前上交班级所报节目单,文体部完成。

4、3月30日前负责游戏CS人员的选拔,信息部完成。

5、4月1日前准备演出所需要的背景,道具等,宣传部完成。

6、4月2日前寻找此活动的赞助商,组织部完成。

7、4月3日完成节目的上报工作,秘书处完成。

8、4月5日确定好场地,音响设备,参加人员等等,信息部和组织部完成。

9、4月7日完成节目主持人选拔工作,宣传部和秘书处完成。

10、4月9日确定邀请嘉宾,秘书处负责。

10、4月10日确定最终节目表,秘书处和组织部完成。 主持人安排: 我们会以选拔的方式在我系中挑选这次晚会的主持人,要求:普通话标准,说话流利能带动晚会的气氛,让整个晚会活跃起来。 节目安排: 团总支将会出两个节目。(以小品,舞蹈或唱歌的方式)。青协、学生会、计协各一个节目,晚会中的拆装机节目的人员将会从计协里面挑选出来。每个班级都会出两个节目(其中只能有一个唱歌的节目,节目要有创意,搞笑)然后我们会在每个班级中挑选一个节目作为本次晚会的表演节目。 十

一、会场安排: 会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置,舞美设计也要体现春天的生机,同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。 多媒体设备:电脑一部,用于统筹节目伴奏。 十

二、演出中安排: 本次活动预设4次抽奖和1次颁奖 抽奖: 晚会按节目的长短分为4个阶段,在每个阶段后进行一次与观众的互动活动,即抽奖。在各班学生到场前分发入场券即奖票,由节目主持人请当晚的嘉宾上台抽奖。(抽奖方式可多种多样) 颁奖: 节目全部演出后,组织部负责收取入场前的选票。在待节目全部演出完毕,主持人临场发挥,与观众互动,为组织部算出各节目的票数腾出时间,待组织部算出之后,由主持人宣布前3名的节目,并邀请当问嘉宾进行颁奖。 十

三、文艺晚会结束后以及后期安排:

1、文艺晚会结束后,保持良好秩序。所有到场学生不得先行离开,待嘉宾评委离开后方可按序离开。组织部、信息部、文体部要协同做好此项工作。

2、待学生离开后,所有团总支全体留下打扫场地,由组织部安排。

3、待场地清扫完毕以后,全体团总支成员留下合影。 文艺演出策划书

(三)

一、领导小组和工作小组

1、领导小组 组长:刘立安 成员:李秋华王庆安

2、工作小组 组长:李秋华 成员:沈堂远陈玉成李同笃刘志锋刘坤

3、安全小组 组长:王庆安 成员::沈堂远陈玉成李同笃刘志锋刘坤

二、活动时间、地点和参加人员 地点:多功能会议室 参加人员:学校驻地周边村支部书记、家委会成员、全体师生(含幼儿园)

三、节目规定

四、教育干部具体分工 刘立安:负责整个会议的领导工作。 李秋华:负责节目策划与导演工作。 王庆安:负责下通知,接待来宾,并领导安全工作。 沈堂远:负责会场布置,协助接待、安全保卫工作。 李同笃:负责来客登记,协助招待工作。 刘志锋:负责节目编排、写串词、培训主持人。 陈玉成:负责会场秩序。 刘坤:负责会场秩序、幼儿园节目

四、座次 南区从前到后依次是一年级、二年级,北区依次是三年级一班、二班,四年级一班、二班,剩余座位五年级一班,五年级二班自带座位,靠最南边坐。来宾座位在舞台两侧,幼儿园学生分两边自带板凳坐在来宾前面。

五、安全工作

1、各班要开好班会,强调纪律和学生安全问题。学生上下楼梯按演练所规定的线路有次序的行走,严防拥挤和踩踏事件的发生。

2、学生一律从东门进入会场,退场时,

一、二年级按年级顺序从西南门走,三年级从西北门走,

四、五年级按班级顺序走东门,幼儿园学生等小学生退出后再由有老师带领有序撤出会议室。严防一哄而退。

3、如有紧急情况,班主任要负责学生安全,并按指定线路指导学生疏散,其它教师要协助班主任管理学生。安全工作小组人员按安全预案分工各负其责,迅速展开工作。

六、汇演程序

1、校长致辞

2、书记代表讲话

3、演出开始(演出顺序见节目单)

第三篇:招商策划书

“营销大赛”招商策划书

一、 活动主题

展现自我,购销狂欢

二、 活动背景

在全球范围的金融危机下,一方面商家的生意难做,需要一个更好的方式推广自己,实现盈利;一方面学生工作难找,需要一个平台来锻炼自己,展现自我。

三、活动内容

本次活动欲招募一定数量的商家,在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供,所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式

四、 活动对象xx大学城全体学生

五、 活动日期]4.

11、4.

12、4.

18、4.19

六、 活动特色:

改变单一被动的营销方式,选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动,更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。

七、我们能为你做如下宣传

[前期]1横幅宣传

2派法传单

3网络宣传

4张贴海报

[中期]5商家的代理选手穿着商家的店服

6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。7版块、喷绘宣传

8提供奖品

9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目,宣传企业文化

[后期]10院系网站、刊物报道比赛

11一周左右的结果公布,附带商家说明

12赛后进行抽样问卷调查,进行信息反馈

费用明细

传单50元/千份

喷绘200元/周

横幅150元/周

场地100/天

奖品费用

一等奖1名500元

二等奖1名300元

三等奖1名150元

(奖品费用有承办方提供)

我最喜爱的XX商家代理人奖品有该商家提供

第四篇:招商策划书

静宁县汽车南站商业招商策划方案

引言

大中型超市的成功开发与运营,招商工作占有重要位置,作为专业的商业管理公司,我公司重点研究了国内外招商经验、教训,结合自己的实践经验,形成了自己的招商体系和理念,我们不仅有一流的专家顾问,而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系,经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转,而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链,对商家开发的产品提供有针对性市场指导,并采用一流的营销措施,加快销售速度提高商品与资金周转效率,提高人均单位面积销售额,走可持续性发展之路。

为促进地方经济社会发展,提升城市品位,根据静宁县汽车南站建设总体规划布局,现就汽车南站商业服务配套基础设施建设,制定商业招商策划方案。

一、项目基本情况

1.项目位置:位于静宁县汽车南站站前广场。

2.用地面积:规划用地总面积2000平方米,建筑面积6000平方米,容积率1.95,建筑密度64%。

3.土地用途:批发零售用地。

4.项目内容:建设一个大型地下超市(不可分割销售转让建成后的商业用房)。

5.投资估算及资金来源:项目总投资5000万元。由投资方自筹资金,部分出让,依法投资兴建和经营。

6.规划设计条件:详见。

7.建设期限:自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。

二、相关优惠政策及责任

三、集资及出让条件

凡符合以下条件的均可报名:

1.集资对象为本公司在职职工

2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司,并交纳一定的履约保证金(不计息),签订出让合同。

3.不接受联合体报名。

项目背景

龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。 项目建设内容

每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。 市场预测分析

超市可选址在开发区主干道两侧,毗邻住宅区,人口流动量大,市场需求旺,项目前景十分看好。 投资估算

该项目总投资约1亿元,其中土建工程6000万元,基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。

一、招商原则

招商之前,对整个超市进行统一设计和规划,充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容:统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中发现想进来的大供应商和联营户,发现许多规划设计不符合自己的要求,临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新,不仅考虑品项比例配置,而且注重商业文化设计,整套VI系统围绕卖场动感线设计,及具商业氛围。

第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。

第五基本原则:招商顺序原则。外租区先行,联营随后,大品牌、大 供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。

第六基本原则:核心自营区招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入卖场零售区,同时也便于向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。以点代面,特色经营"是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化 氛围,活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气,再做生意,一起分享成长空间的原则。

第九基本原则:统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的营销管理中,商户最渴望的是赢利。

第十基本原则:购物中心要具备完善信息系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台,进行精细化的管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务,还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息,甚至于提供更详细的经营信息,譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息,便于购物中心分析后对经营场地(稀缺资源)进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作,实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作,开业前是大规模招商,开业后根据销售情况进行调整招商,这都需要信息系统的分析支持,更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划,为保障经营者利益,我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用,并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前,我们首先确定招商目标, 然后确定具体条件。外租区招商条件:按照实用面积收取租金,具体方案略联营区招商条件:可以采取基本租金+销售额提成的方式, 将经营业绩与租金收益挂钩,密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供,空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本,例如配送服务 招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重,招商时间要提前安排,其中大 户招商要事先做好相关工作,在项目设计方案出来后要正式确定意 向,根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善,而后进入施工 状态,避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额(略)

招商费用管理:

盲目招商,花费巨大,收效不佳,这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括:人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是: 委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略:

1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2、关键性招商集中使用,避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销,费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构,需要事先精心策划,最好具有大西北 招商视野,采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合:招商人员

3人组合招商总监一名,全面负责招商工作。招商经理两名,一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招商。招商质量的保障: 根据我们总结各类招商案例,发现很多企化人作为运营管理团队,以好位置为诱饵,吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施, 主要是控制招商质量,对于委托经营管理团队的项目,更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标:

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传,引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面, 宜采用多种宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体,我们建议不仅要注重项目本身宣传,也要突出企业品牌, 7 例如可以请商业专家写专著宣传,提升项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。 电视:针对中小散户招商报纸、专业杂志:针对大商户招商

招商造势至关重要,孙子兵法曰:不战而屈人之兵,势险节短,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。在招商造势方面,不能完全采用广告宣传模式,我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

由商业管理公司主导招商工作,充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系,而且我们的商业眼光与顾问服务水准, 也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划,在招商工作各个环节相当熟悉,可以为经营者争取到最大利润。

第五篇:招商策划书

时尚校园魅力新秀

——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书

主办单位:郧阳师专学生工作处

承办单位:郧阳师专学生会

尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导:

您好!首先, 感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案,望您过目并提出宝贵的意见。

一、 学校简介

郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系(部),7个本科专业,38个专科专业,面向全国25个省、市、自治区招生,全日制在校普通本专科生8000余人,具有很大的消费市场。

二、活动简介

校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动,开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人,大学生洋溢着青春年轻的活力,充满着狂热的激情,为本次成功举办,创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖,节目精彩,影响深远,将为赞助商带来前所未有的宣传效果。

一、活动时间:

1、赛前宣传:2010年5月初

2、报名时间:2010年5月初——6月初

3、比赛时间:初赛:2010年6月初

半决赛:2010年6月中旬

决赛:2010年6月底

4 、赛后宣传:2010年7月初

二、市场分析:

1、大赛覆盖面:全校师生。

2、大赛的人群:大赛参与者以广大学生为主体对象,大众是商家产品的消费者,同时参与者大多数热衷于时尚生活,健身运动,娱乐休闲,文化品位于一体,直接接受师生人数达8000人左右。

3、 大赛的价值:在学校广播电台与宣传画报共同打造下,大赛将打造知名品牌赛事,让更多的优秀人才参与进来,从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

4、 大赛的市场:随着人们质生活水平的提高,青少年需要良好的素质教育,促使文化产业市场潜力巨大,同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台,给商家提供无限的商机。

5、 大赛的宣传力度:本次活动放入持续时间长,宣传渠道多,同学的参与性高,领导重视程度大,可充分展示公司的品牌和产品,达到非比寻常的宣传效果。

合作的基本流程:

1、 赛前宣传

目的:为整个活动宣传造势

宣传计划:

1)海报

内容:赞助商相关产品的介绍;活动宣传,参赛细则,奖品设置等。

规格:60*80cm,可以油印也可以手工制作

张贴地点:张贴在学校食堂,宿舍区等人流量集中的地方

2)横幅

内容:报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”;预祝信息,如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”;比赛信息,如“携手***,打造最炫舞台”

规格:10M*0.75M

悬挂地点:学校食堂至教学楼间的小道

3)宣传单。

内容:赞助商相关信息介绍;活动宣传,参赛细则,奖品设置等。

规格:A4彩印,128克纸(仅做参考)

派发地点:大赛报名点,学生宿舍区,比赛现场

4)展板

内容:赞助商相关信息;比赛宣传,比赛细则

规格:1.2*2.4m

摆放地点:食堂门口,宿舍门口,报名点

2、 报名宣传

时间:中午12:00—13:00下午5:00—7:00

地点:食堂门口

报名点宣传设置:宣传展板一块,竖立在报名点旁边;宣传单800份,工作人员现场派发;海报1~2张,张贴在桌子前面,或者较显眼处。

3、 比赛现场宣传

(1) 现场比赛现场布置

1)背景:现场悬挂巨型背景幕布,在背景幕布中为赞助商宣传。(规格8m*10m)

2)宣传展板:在活动现场摆放宣传展板2块(规格为1.2*2.4m)

3)主题横幅:在活动现场悬挂1条主题横幅,另加商家宣传横幅1~4条(规格为10m*0.75m)

4)宣传单:在活动现场派发商家的广告宣传资料。

5)包装纸箱墙:在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。

6)台签:商家可以提供印有产品logo的台签。

7)举行宣传道具:在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如:带有公司logo的气拱门,形象logo等。

(2)现场形象宣传

1)邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。

2)在晚会现场主持人将对所有与会领导,观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。

3)比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。

(3)产品促销宣传:比赛现场促销

形式:现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品

地点:比赛现场

促销点设置:桌子,产品,促销员、太阳伞或帐篷

4、 赛后宣传

1) 校园网络

内容:赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道

形式:开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道

宣传办法:在校园网上开辟本次活动专栏,进行活动介绍及活动进程宣传,组织人员进行发帖,新闻报道。

2) 展板

内容:比赛盛况,选手风采、商家产品信息

形式:文字+图片

规格:1.2*2.4m

地点:食堂门口

3)媒体

内容:主要是对比赛概况进行报道

宣传载体:广播,网络,报刊

四、赞助的基础经费

独家冠名单位:10000元

冠名单位:8000元

协办单位:3500元

友情客串:1500元

备注:基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用,演员的奖金,服饰的租赁费,而舞台背景,宣传展板的喷绘,彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供,横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。

五:各单位的回报

友情赞助单位:

赞助回报:

1)在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

2)主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3)活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。

4)决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

5)决赛时邀请企业的主要领导出席现场,与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

6)友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项,提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

协办单位:

赞助回报:

1)在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2)主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3)活动期间为协办单位派发传单6000份。

4)在决赛赛场场外提供相应场地,供协办企业展销自身产品,及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5)决赛进行中以及结束后的鸣谢。

6) 在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7)决赛时邀请企业的主要领导出席现场,与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8)办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项,提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位:

赞助回报:

1、冠名权益:本次活动将冠以企业或产品的名称,全称为:“***杯服装表演大赛”

2、广告回报:

1) 在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2)在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3)在赛场外:如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4)在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5)在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品,及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6)在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。

7)享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。

8) 对冠名企业鸣谢,主持人现场口播不少于3次。

9)全场参赛选手粉丝团,可举广告牌及横幅,镜头将被保留。

10)决赛时邀请企业的主要领导出席现场,与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业,突出冠名企业的产品形象。

11) 名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项,提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

3、光盘的广告回报

参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告,体现企业文化。

备注:方案中的宣传方式仅作参考,若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案

以谈判的协议内容为准。

最后祝双方合作成功!

郧阳师范高等专科学校校学生会

2010年X月X日