合作投资项目方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《合作投资项目方案》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：合作投资项目方案

项目合作方案

顾问工作计划书

项目合作方案._威格斯

针对贵司项目的实际情况，和贵司服务之要求，在我司的具体工作中，我们将着重围绕着如下两个方面展开研究：

第一阶段区域商业发展研究

作为北京内城超大规模的区域性商业开发项目，无论是从项目位置、开发体量、运行周期等客观条件进行考察，还是基于对项目运作所面临一系列新问题的预估。本案首先带有明显的“城市更新”性质，其次才是一个地产项目的运作，这就决定了本项目的整体开发思路应该有别于一般的房地产开发。其必须是一个由商业项目带动、由大到小、由宏观到微观，对城市更新影响和商业链条设计一一加以剖析，并逐次加以认识与细分的有机开发案。

本项目发展对于新街口未来的区域发展具有极大的辐射作用，同时项目发展前景在一定程度上又依赖于项目区域自身的发展潜力。因此，首先有必要就项目的区域发展状况，尤其是项目区域未来商业发展潜力进行详细研究。

针对项目区域的商业发展研究，我们将从城市地理学及经济学的角度，着重展开如下几个方面的研究：

一.区域发展研究

1.区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在现有城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。

 宏观地段分析

宏观地段指项目所在的整个西城区，分析目的在于通过把本项目地段放在北京市这个大的范围内进行研究，并结合地区投资环境分析认清本地区在宏观环境中所处的地位和作用以及未来发展趋势。

 中观地段分析

中观地段指本项目所在的新街口区域。我司将从区域概况、交通条件、配套设施等各个方面展开分析与研究，并对区域发展进行远景分析与预测。

 微观地段分析

微观地段指项目所在的地块区域。针对项目微观地段特征的研究，是挖掘形成项目自身特征及鲜明亮点的独有因素，并将是指导后期区域内不同地块差异化产品定位的基础。

2.未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域地产市场的发展趋势。

就本项目而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造，以及由此所带来此区域的市场变化加以分析。以项目区域未来城市结构的变迁动力为着眼点，基于动态发展的角度，来考察项目地段演变的特征，以充分挖掘项目开发潜力为目的，对产品进行动态定位。

3. 区域商业物业发展前景分析

基于以上地段的分析，我们将站在城市发展的角度，对项目区域未来在北京城市发展中的位置进行分析与判断，尤其是对商业人流的发展与演变展开分析，从而对区

域商业发展的前景进行准确判断。

第二阶段市场分析与定位

一.区域商业市场分析

1.区域商业市场供应分析

区域商业市场状况，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，这些在项目供应量、经营业态、租售价格、产品品质、投资特征、推广销售等方面都会有所体现。本项目属于老商业街的改造项目，因此其供应均来自于未来客户的潜在需求。其中，主要内容包括：

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 区域商业市场供应分析 区域商业市场业态状况 区域现有竞争项目分析 区域潜在竞争项目分析

2.区域商业市场需求分析

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 消费群体构成分析 消费群体特征分析 消费群体投资倾向 消费群体需求分析

3.区域商业市场空间分析

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 商业市场空间分析 商业市场容量分析 商业市场类型分析

4.分析结论

根据以上分析，结合市场前景及市场潜在之容量，就本项目开发之可行性提出结论性意见，如果市场可行，则继续进行下面的工作。

二.客户群定位

对于不同类型的商业物业，客户的投资动机是不同的，尤其是对于客户群构成相对复杂的大型商业项目更是如此。需要对目标客户群进行细分，根据各类客户在投资目的、需求倾向、投资模式、经营特征等方面的不同将其分解，并进行详细论述。

其中，主要内容包括：



 投资客户群定位 消费客户群定位

以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。

三.产品定位

上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为商业模式、规划形式、功能形式、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。其中，主要内容包括：

1. 产品概念

结合项目地段、客户群定位，就商业布局、魅力设计、物业搭配、交通组织等方面提出建议。其中，重点就产品理念描述、商业模式、主要卖点等方面进行分析，并提出相关建议(包括临街商铺等的概念描述)。

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 商业物业总体定位 商业物业业态规划 商业核心动力设计

 商业集中与分散之规划设计

2. 价格定位建议

结合产品定位提出价格定位建议。

四.开发策略建议

结合项目开发可能性和建设单位的开发需要性，并结合建设单位项目具体运作的需要，顾问单位将具体地给出建设单位所需要的总体开发策略。总体开发策略将包括关于首发地块、不同物业类型的开发顺序、开发规模、开发节奏、产品定位以及价格策略，以及与之对应的不同阶段产品的开发建议、规划建议及推广建议。

其中，主要内容包括：

1、开发模式建议

2、开发程序建议

五.顾问工作时间与顾问费用

1.顾问工作时间

根据本项目实际情况，顾问单位完成以上顾问服务的正常工作时间为：

60个工作日(含周

六、周日)。

2.顾问工作费用

根据本项目实际情况，上述顾问工作的服务报价为：40万人民币

总之，上述各项内容，可作为顾问单位提供相关顾问报告的主要内容，建设单位可以按照上述内容的详细条款，对照检查顾问单位提供的顾问报告是否符合合同的约定，以及建设单位的要求。

第二篇：项目方案合作洽谈书

项目方案洽谈意向书

商务合作意向书写作范例

地产项目合作意向书

甲方：_______________(以下简称甲方)

乙方：_______________(以下简称乙方)

为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。

一、土地问题

1.土地位置及出让方式。

甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××，占地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

2.土地价格。

为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。

二、工程建设

1.开工条件。

(1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。

(2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

2.工程进度。

乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。

3.竣工时间。

乙方必须在××年×月X目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。

三、违约责任。

1.如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0.5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。

2.乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5%的违约金;连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。

3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5%的违约金。

四、其他

1.在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决;协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。

2.本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。

3.本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

甲方：(章)________________

乙方：(章)________________

第三篇：校园项目合作方案

关于建立校企实验基地的深入合作方案

一 合作指导原则

1 校企互利原则

学校与公司合作双方互利是校企合作的基础。公司有权优先选拔、留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

2 统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

3 校企互动原则

公司可定期派遣高级工程师或项目经理来学院开展讲座，学院也可定期组织专业教师到公司现场培训，通过互动，公司员工增长理论知识，学校教师在企业获得了实践能力，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

二 基本任务

1 实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;

2 共同参与人才的培养;

3 共同进行技术研究、开发、试验、推广及新产品推介等工作;

4 力所能及承接合作基地的生产任务;

5 优先满足合作基地的用人需求;

三 合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。

1 公司将虚拟项目引入到学校，让学校老师和学生参与进来，由公司指派项目经理和工程师在项目的不同时期进行指导和培训。这样提高了教师实际工程项目能力以及学生的社会实践能力;

2 根据学院的发展以及项目的需要，学院提供在合作项目中必要的软、硬件的支持，根据学院的实际情况，公司为学院规划、搭建信息安全(攻防、电子对抗)实验室，包括相关的硬件设备(路由、交换、防火墙、电子屏幕、投影仪、电脑等)、软件设备(学生实验平台、教师管理平台、教师展示平台等)

3以下是几种合作模式。

1 “订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标;具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。

2 工学交替模式

是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。

3 教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习;并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4 顶岗实习模式

即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5 产学研模式

发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6 共建校外实习基地

学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高;基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7 合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润;学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本;学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8 合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地(培训地点在企业或学校);二是不同企业同类工种的职工培训基地(培训地点在学校或企业);三是特殊工种的职工培训基地(培训地点在学校)，如电工、电焊、工程机械操作工培训基地。

9 成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建"专业教学指导委员会"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

10 举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

第四篇：南昌投资理财讲座合作方案

活动主题：“寻找多元化投资机会”理财报告会(南昌站)

主 办 方：经济晚报、《理财周刊》、第一理财网

活动时间：2010年6月26/27日

活动地点：南昌 五星级酒店或大型会议厅

嘉宾：李骏(第一财经汇市黄金评论员)

活动内容：

多重利空迫使股指连续下行，是抄底还是观望，后市投资趋势如何呈现?投资者又该如何抓住全球市场投资机会，进行多元化资产配置?《理财周刊》携手经济晚报特邀上海第一财经著名评论员李骏亲临长沙，与您探讨后市行情走势，展望近期实战操作技巧，助您分散组合风险，挖掘潜在投资机会。 参与人员：《经济晚报》读者、《理财周刊》读者、第一理财网用户 活动类型：免费讲座活动

活动人数：250~300人

嘉宾简介： 李骏

现任上海第一财经黄金国际汇市评论员;中央电视台CCTV证券资讯频道外汇分析师招聘主审评委;中央人民广播电台理财顾问;上海FX168首席外汇/黄金分析师、培训讲师;英国IFX特邀外汇分析师;上海黄金交易所十三个专家顾问之一。

李骏先生进入证券行业已近19年，是中国第一批外汇交易员，在全国各地巡回讲座中成功演讲数千场，并担任湖北卫视《股道财门》、CCTV2《老左来了》、第一财经《股市大家谈》等电视节目评论员，以及多家媒体(搜狐财经、新浪财经、东方网、中金在线、外汇通、和讯网、第一理财网、FX168，证券之星)汇市专栏主笔。现长期受邀为全国各工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、华夏银行进行客户经理高级培训。

双方权责：

1.《理财周刊》、第一理财网：

(1)拟定并确认活动内容主题等;

(2)安排活动讲座主讲专家、主持人;

(3)支付活动场地费用、活动背景板或横幅费用及专家费用;

(4)在《理财周刊》及第一理财网对此次活动进行宣传报道;

(5) 活动宣传中将《经济晚报》LOGO作为主办方，出现在活动横幅及活

动邀请函等资料中;

(6) 负责本次讲座活动的邀请函或门票的制作;

(7) 联络场地及会场的布置和安排;

(8) 为每一位到场来宾准备一份礼品;

(9) 为《经济晚报》后续举办的各类讲座邀请业内嘉宾赴南昌进行理财讲

座。

2.经济晚报：

(1)负责本次活动在南昌的推广与宣传;

(2)《经济晚报》读者、会员的邀请及邀请函或门票的发放;

(3)负责会议活动的现场组织人员召集工作，及活动相关报道;

(4)有权在活动现场摆放《经济晚报》宣传推介材料，并向参加讲座的参会者发放上述材料。

三、费用

本次活动的场地租赁费、投影仪、音响、横幅制作、嘉宾等费用由《理财周刊》、第一理财网支付

四、礼品资料和抽奖奖品：

 所有参与者都将获得《理财周刊》电子版杂志阅读卡1张(价值100元/3个

月);

 活动现场抽取3名幸运者赠送理财俱乐部标准会员卡一张(价值300元/年);  活动现场抽取2名幸运者赠送理财俱乐部标准会员卡一张(价值500元/年);  活动现场抽取1名幸运者赠送《理财周刊》全年杂志订户(375元/年)  经济晚报是否安排抽奖礼品?(由贵方定)

五、活动流程(暂定)：

会议议程：

13：00—14：00来宾签到、嘉宾入场

14：10—14：15报告会正式开始

主持人介绍本次报告会背景、目的及参会嘉宾

14：15—14：30嘉宾致辞 主办双方领导或代表

14：30—16：00主题演讲：“寻找多元化投资机会”理财报告会主讲嘉宾：李骏(第一财经黄金、汇市评论员) 16：00—16：20现场互动交流

参会来宾向嘉宾提问、交流

16：20—16：30现场抽奖

抽取幸运来宾，获取主办方礼品

活动结束

六、主办方简介

《理财周刊》简介：

创刊于2001年3月18日的《理财周刊》，是国内第一本实用型个人投资理财专业杂志，逢周一在上海出版，全国发行。杂志在北京、广州、香港等地派有常驻记者，其广告语“你不理财，财不理你”深入人心。杂志内容主要包括股票、基金、保险、贷款、不动产投资、集藏、创业，以及各种经济趋势分析与理财规划方法等。它擅长透过新鲜生动的文字，深入浅出的介绍，图表化的视觉呈现，让理财信息不再晦涩难懂。

作为目前国内发行量最大、影响力最广的投资理财类专业杂志，《理财周刊》拥有包括平面媒体、网络平台、教育培训、会展服务、手机无线服务在内的专业、立体的传媒资源。《理财周刊》主办了国内第一个理财博览会——上海理财博览会;兴办了国内第一所理财高等专科学校——上海理财专修学院;创办了国内第一家大型综合理财门户网站——第一理财网(.cn);评选了国内第一批理财明星——上海“十佳理财之星”。

2002年，《理财周刊》被评为“华东地区优秀期刊”;

2004年被国际权威独立品牌评估机构——英国的SUPER BRANDS评为中国财

经理财类杂志第一个“超级品牌”，

2005年，上海市新闻出版局公布，《理财周刊》在上海60种财经类期刊中发行量、 广告额、主营业务收入三项排名第一;在上海612家期刊中跻身最畅销的十大期刊之列，是唯一进入前十位的财经类期刊;

2006年被国家新闻出版总署报刊中心、中国广告协会等权威机构评为“中国十强品牌期刊”;

2007年 《理财周刊》荣获第三届中国传媒创新年会“中国最具创新财经媒体奖”;

2008年《理财周刊》荣获“中国最具品牌价值期刊杂志十强”;

2009年《理财周刊》与《财经》、《读者》、《瑞丽》、《中国国家地理》等一起，荣获2008～2009年 “影响中国十大期刊”。

第一理财网简介：

上海理财网络信息有限公司成立于2003年，是一家集技术和信息为一体的独立性新型媒体网络公司，公司建立并运营的“第一理财网”(.cn )是目前国内第一家、也是最具权威性、专业性、独立性的服务于个人与家庭理财的专业门户网站，具备信息咨询服务、网上增值服务与电子商务等多重功能。

作为全国最具权威的个人综合理财传媒——《理财周刊》社投资设立的子公司，上海理财网络信息有限公司全面负责经营《理财周刊》及其系列出版物的所有网上业务和信息增值业务。“第一理财网”秉承《理财周刊》“激发财商潜能，挖掘创富良机”的宗旨，依托现有理财传媒“敏锐、实用、权威”的投资理财资讯，利用宽带网络、手机短信等新技术手段，为个人、家庭、中小企业机构用户打造一个全新的理财平台，帮助读者和用户实现“轻松理财、快乐投资、聪明消费”。

“第一理财网” (.cn )作为专业理财门户网站，致力于“为用户找到合适的理财产品，为理财产品找到合适的用户”，积极建立用户、专业记者、理财专家、理财机构等直接交流的通道。目前，网站内容范围包括财经新闻、银行、证券、保险、债券、外汇、基金、信托等一切与家庭财务相关的

各个方面;同时，与《理财周刊》共同推出的“理财俱乐部”会员服务，使用户可以通过这一新型理财“窗口”，一网打尽全部《理财周刊》系列刊物资讯精粹，优先分享专业理财规划师和投资专家们零距离、个性化的服务，全新体验热点理财讲座和活动。

活动联系人

《理财周刊》 第一理财网 .cn

市场部总监 张博琳

办公:021-648290

31、64759996*233

传真:021-64757955*8810

手机:13166251895

MSN :zhangbl09@hotmail.com

地址:上海市徐汇区钦州南路81号1517室(200235)

第五篇：项目合作方案计划书

项 目

合

作

计

划

书

----前言及背景

现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例， 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。 1. 项目概况

项目名称：小家电产品

准备注册资本：xxx万

预计启动时间: 预计2013年x月

项目产品：

根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场;二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。

一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品

二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品 2. 主要合股伙伴及管理者

xx：从事国内生意近十几年的工作经验，在xx有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业

创立、发展之过程的丰富历程

陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能

力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家 公司由起步走向辉煌

股东名称、 出资额、出资形式、 股份数所占股份比例 xx xx万资金 xxxx% 陈兵 xx万产品+客户资源+资金 xxxx% 3. 主要业务：

小家电产品的加工制造及销售(国外 / 国内) 3. 产品研究与市场开发

小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活;且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受， 今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每年有260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。

企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场，付款良好的客户为主要策略目标客户， 市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局(此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松)

目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。

我们和客人的合作方式为oem和odm模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。 5. 行业及市场分析(行业历史与前景，市场规模及发展趋势)

行业宏观环境特点：

相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说 品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。

市场需求带动生产高速增长：

在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额;如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国公司向中国转移生产基地，增加在中国市场的采购量。

其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业，但据有关专家预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。

制造业的全球地位 ：

近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。篇二：合作项目计划书

汽车4s店合作项目计划书

项目简介：

通过法门寺慈善基金会与汽车4s店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4s店对其新老客户的回馈(关怀)内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。

项目目标：

通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

项目分析：

1、市场分析

汽车4s店回馈活动概述：随着4s店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4s店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4s店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4s店的联系，最终实现客户终身价值。

2、项目可行性分析： 1)双方资源：

法门寺慈善基金会资源 汽车4s店资源 2)项目实施对于双方的收益： ? 法门寺慈善基金会：

通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。 ? 汽车4s店：

将法门寺六度禅修体验作为汽车4s店新老客户的(关怀)回馈内容，对于汽车4s店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4s店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车

4s店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。 项目思路：

1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述： 1)定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2)客户需求分析：

主要客户 具体需求 需求满足

观光游玩 法门寺文化之旅 4s汽车店

寻求佛祖护佑

开光祈福法会 新老客户(车主) 对佛文化有明确需求 3)体验流程图： 六度禅修体验

2、 合作方式：

汽车4s店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户(关怀)回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动;基金会对接汽车4s店并提供完善的六度禅修全部体验。

项目执行计划：

市场推广部 2011-6-24 篇三：项目合作计划书(例文) 重组湖北zz密封条有限责任公司

项

目

合

作

计

划

书

年月日

目 录 1 项目背景 .............................................................................................................................. 3 1.1 合作双方的基本情况 ............................................................................................... 3 1.2 合作双方优势互补 ................................................................................................... 3 1.3 行业背景和政策背景 ............................................................................................... 4 2 我国汽车工业现状与发展 .................................................................................................. 5 2.1 中国汽车工业现状 ................................................................................................... 5 2.2中国汽车消费市场前景 ............................................................................................ 8 2.3 东风汽车公司现状及发展规划 ............................................................................... 8 3 我国汽车密封条市场现状及预测 .................................................................................... 10 3.1 我国汽车密封条生产企业概况 ............................................................................. 10 3.2 现代汽车用材的特点 ............................................................................................. 12 3.3 汽车密封条的发展趋势及预测 ............................................................................. 12 3.4 产品方案及远期规划 ............................................................................................. 13 4 国内外密封条材料现状及发展趋势 ................................................................................ 14 4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状 .......................................................... 14 4.2 汽车密封件材料的发展趋势 ................................................................................. 15 5 国内epdm的发展概况 .................................................................................................. 19 5.1 国内主要原材料发展概况 ..................................................................................... 19 5.2 epdm的货源及价格 ................................................................................................ 21 6 技术工艺及设备选型 ........................................................................................................ 23 6.1生产工艺流程 .......................................................................................................... 23 6.2 设备选型及引进技术水平 ..................................................................................... 24 7 环境保护 ............................................................................................................................ 27 8 经营管理 ............................................................................................................................ 28 8.1 组织机构与劳动定员 ............................................................................................. 28 9 投资估算 ............................................................................................................................ 30 9.1 编制依据 ................................................................................................................. 30 9.2投资估算 .................................................................................................................. 30 9.3 新增资金估算 ......................................................................................................... 30 10 财务分析 .......................................................................................................................... 32 10.1公司产品销售预测 ................................................................................................ 32 10.2成本与费用预测 .................................................................................................... 32 10.3 财务指标分析 ....................................................................................................... 34 10.4不确定性分析 ........................................................................................................ 35 10.5分析结论 ................................................................................................................ 36 11 竞争分析 .......................................................................................................................... 37 11.1竞争优势 ................................................................................................................ 37 11.2竞争劣势 ................................................................................................................ 37 1 项目背景

本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北zz汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。 1.1 合作双方的基本情况

湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了qs9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。

yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。 1.2 合作双方优势互补

湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。

同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。

在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有

可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。

作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：(1)密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势;(2)质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场;(3)主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势;(4)引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。

由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。 1.3 行业背景和政策背景

密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2001)》中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力;鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业;鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品;鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套;整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与;对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持;引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量;引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。

总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景;中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要;小背景：湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。

2 我国汽车工业现状与发展 2.1 中国汽车工业现状

“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力(其中轿车135万辆)。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业(集团)总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。 表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% 1991199219931994199519961997199819992000 图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况 由于《汽车工业产业政策》的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。