网络营销策划方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《网络营销策划方案1》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：网络营销策划方案1

房产市场营销策划方案1月份

房 产 业 市 场 开 发

策

划

方

案

遂川县邮政局大客户中心

(曾凌燕) 2014年1月14日

房产业市场开发策划方案

一、市场背景分析

随着当前经济的不断发展、人们生活质量的不断提高。近几年，遂川房地产行业也以迅雷之势集聚遂川市场。此行业的兴起，同时也带动了遂川家装行业以及建材市场的不断壮大。

然而市场是竞争的，房地产协同家装、建材行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益同时，也面临着强大的竞争压力和销售难点。

面对竞争对手，怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，在遂川市场抢得一杯羡，成为开发商所关注的首要问题。

而邮政以其权威品牌优势，可以为各行业提供高效的宣传支柱，各种独特的宣传形式，足以助力于客户拓展宽广的市场天地。

二、邮政业务特色

1、DM邮政广告。

邮政广告设计风格独特、信息量大、到位率高、针对性强，无疑为房产等商主提供了一条蹊径，它所具备发行范围广、价格低的特点，非常适合开盘前期大规模的宣传。

投送方式和范围：

(1)夹报：组织专职人员将广告夹在各种畅销报刊内送呈用户。 (2)专送：邮政专职人员向沿街店面、各单位、各居民信箱投送。 (3)信封专投：通过邮寄形式，主要向各大机关企事业单位负责人

及私营业主，县内各高收入段的所有人士。

邮政广告形式：可设计广告单页，优惠券，打折卡，宣传手册，邀请函，调查函，会刊，楼盘目录册等。

2、数据库商函

作为当今最流行的宣传方式，邮政数据广告商函可以让您坐在公司就可向各个目标(可利用邮政所拥有的各类个性化名址进行邮寄)准确地发送宣传品，可以参与您的整合营销，甚至协助您同客户沟通。其主承载的宣传品有：优惠卡、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等。

优势分析：客户针对性强，设计创意个性化强，宣传的性价比高，阅读率高，对商户保密性好，宣传效果可测性强。

3、邮资封、片

邮资封、片即是带有商户标识、形象和文字介绍的房产商等自己的信封和明信片。

您可以将企业形象，企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮票的信封(明信片)上，在体现文化品位的同时，既美观大方，又提高了工作效率。

4、商务期刊宣传

商务期刊具有陶冶情操、休闲怡情、礼品馈赠、客户维系等功能。在商务期刊中加载相应的宣传P页进行企业及房产内容宣传，通过商务期刊既可以定期为企业提供针对目标客户的业务宣传机会，又可以当作礼品赠送给大客户，让客户感受着企业对他的关怀，能起到一个投入少、宣传效果好的营销效果。

发放形式：既可以通这邮政名址、客户进行赠送，也可以在房产销售部进行赠送，多方位、多层次进行发布，从而进一步扩大宣传渠道与宣传面，整体提高宣传力度。

三、业务操作要点

1、邮政广告宣传。各商业用户口可以根据自己的宣传需求，设计不同的大小的版面，进行宣传。

在前期，需对市场进行大规模的宣传，因此建议客户对所有夹报、专送和信封投递都派送一至两遍。

在延续宣传期，需选择需求可户进行投递。由于房产商、家装行业及建材行业所面对的客户群大致一致——购房者为首选。因此投送的客户主要集中在有固定收入的人群(即各单位)，县内企业，经商人士以及养殖户。

2、数据库商函宣传。在消费者消费心理日趋成熟的今天，商户竞争的焦点已经从以往等客上门、卖场展示等上升为主动出击，精准投放的角力、谁能更准确更优质的服务，谁就能迅速抓住消费者的心。

(1)对与房产商需有限考虑的商函客户在于中高级收入人员以及住房需求户，邮政推荐的针对性数据库为：白领人士、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、医务人员、村干部、外出务工人员库、教师库等。

(2)对于家装行业和建材商，其主要宣传的客户在于近阶段已购房户，乃至包括需购房人群。

3、邮资封片宣传。在一个区域内想要迅速提升自身形象，打开宣传面，制作自己的邮资封、片非常重要。对于房产、家装及建材行业来说，与客户之间进行了交流沟通，无形间也起到了宣传企业，树立自己在县城内品牌形象的作用。

4、商务期刊宣传。根据客户特性与需求，利用期刊产品相应的宣传

页面进行形象、业务推介等个性化专版广告宣传，并通过客户自身或邮政平台，进行灵活赠阅。也可将多个客户宣传内容拼合在同一期期刊内进行统一发布与宣传，按各自费用标准占比。 将《特别文摘》、《特别关注》、《大象》三种为主推商务期刊品种，《特别文摘》、《特别关注》为月刊刊社免费赠送封

二、封

三、封底三个广告面及封面LOGO，三个广告面的经营权。

四、具体价格内容

1、邮政广告：就印刷10000份单张16开彩页来说，按每分0.3元(含投递费用)计算，价格3000元。

2、商函价格：按本埠价格0.8元/枚计算，发送5000封商函价格4000元;外埠投递1.2元/枚计算，发送5000封商函价格6000元。

3、邮资封、片价格。邮资封：(本埠)1.2元/枚。邮资明信片：1.8元/封。

4、商务期刊价格：《特别文摘》、《特别关注》为月刊，每期5元一本，全年订价均为60元，起印量为500份。特别说明：省报刊印务中心对每期《特别文摘》、《特别关注》商务期刊另加收500元的制版费。《大象》为周刊，全年订价为150元。

第二篇：装饰公司楼盘营销策划方案(1)

怡家装饰公司芳龄学府楼盘营销策划方案——————张廷玉

一、楼盘基本信息

遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——2000元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好

二、南北装修市场分析

针对现在南北装饰市场的情况。100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。

三、我们在芳龄学府的优势。

由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。

四、我们活动的主要内容

活动一

我们和永进橱柜一起在该小区做活动

活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)活动二

只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)

活动三

交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款

五、活动的前提工作

(1)小区所有的户型图、及平面方案4个户型的效果图。

(2)活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等

(3)活动展架制作

(4)活动的费用预算以及活动人员安排

(5)活动广告宣传制作

六、工作分工

供应商联系------------张廷玉13984985289

户型及效果图方案---陈山山13678524810陈华金15934674582

活动展架制作---------陈山山13678524810

活动费用预算及广告制作----------陈山山13678524810

人员安排---------------张廷玉13984985289

第三篇：数据库营销方案策划1：时装杂志促销

数据库营销方案策划之一：

某时装杂志扩大发行量，同时邮政借此收集名址

一、项目背景与整体分析

1、项目背景：《某时装杂志》在社会上有着一定的知名度，近年来，该杂志在市场上受到读者的喜爱。该杂志社有意增加杂志发行量，扩大市场占有率。

2、项目整体分析：

机会：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国中高收入人群明显增多。中高收入人群的文化素质相对较高，对时装也比较讲究，他们中的中、青年女性通常会阅读时装类的杂志，为《某时装杂志》扩大发行量提供了市场机遇。

威胁：时装类杂志市场竞争较为激烈。国外的一些出版集团也在进入时装类杂志市场。

优势：《某时装杂志》在社会上已经有了一定的知名度，有自己一部分固定的受众群，有自己较为稳固的管理、编辑、设计队伍。

劣势：需要进军新的市场领域，拓宽销售渠道，市场拓展的经验有所欠缺。

二、活动步骤、时间安排

1、主动联系，寻求合作。(一周左右)

成立项目小组，主动与杂志社取得联系，向其介绍邮政名址信息 资源优势、数据库营销的优点、邮政网络及报刊零售资源等优势，寻

求与杂志社合作，帮其扩大发行量。联系时间最好选定在报刊杂志大收订开始前的两个月左右。

2、充分磋商，制定方案(一周左右)

与杂志社进行沟通磋商，了解杂志社现有客户地理区域分布、发 行渠道、主要客户群的构成，了解其主要竞争对手有关情况(同时邮政借此收集名址信息)。帮助杂志社筛选确定目标客户群体，制定有针对性的市场推广方案。

3、做好设计，提供支撑(一周左右)

根据杂志社提供的有关宣传和图片资料，帮助其设计符合时尚杂志特点的精美信封及其内页。帮助杂志社打印、制作商函并邮寄。

4、及时反馈，做好回访(一个月)

及时掌握商函投递情况，与客户进行及时沟通，了解商函宣传反馈效果，并利用邮政综合资源优势，提供其他服务。

三、市场推广营销措施

1、确定目标客户

(1)终端目标客户：定位在中高收入的人群，年龄在22-45岁之间的女性。

(2)中间批发、零售商：定位在各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场。

(3)宣传影响者：全国省会城市及主要旅游城市的高档酒店、航空机场。

2、名址信息筛选

依托《中国邮政名址数据库》资源，整体查询，精细筛选：

(1)针对终端目标客户：查询个人库

数据查询条件：兴趣爱好=时尚杂志、家居装饰

数据筛选条件：地理区域、生日、性别代码

(2)针对中间批发、零售商：查询组织机构库

①数据查询条件：邮政报刊行业，数据筛选进一步选定省市及报刊零售行业。

②数据查询条件：图书报刊批发业，数据筛选进一步选定主要拓展省市。

(3)针对宣传影响者：查询组织机构库

数据查询条件：行业代码为①批发及餐饮业中的正餐业，并且企业注册资金在5000万元以上。②航空运输业。

数据筛选条件：按地理区域等对数据进一步的筛选。

3、宣传促销措施

(1)、针对潜在的目标客户群体进行宣传，可寄递制作精美的宣传内页，也可附带寄递一期刚过期的杂志让目标客户群体对其有一个全面的了解，发展潜在客户。

(2)、给各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场客户寄递商函介绍该时装杂志，可采取零售、征订提成的方式，以扩大其市场销售渠道。

(3)、与高档白领消费场所进行联系，可采取免费赠阅的方式。通过在高档酒店前台大厅、航空机场候机厅阅览架上陈列该时装杂

志，进一步提高该时装杂志的知名度和影响力，从而吸引更多的客户订阅该杂志。

4、商函产品设计

针对本次市场宣传推广活动，专门为杂志社设计专用信封、内页、及反馈明信片。

①信封设计：设计一款代表时尚前沿特色的精美彩色普通信封(不带邮资图)，信封上印有杂志社的名称、标识、地址、联系电话。

②内页设计：采用铜版纸彩色印刷，印成精美高档、前卫时尚的宣传单页。内页上印有企业简介、以往杂志的宣传图片、企业的网址、联系方式等。(对单位客户建议夹寄宣传光盘)

③反馈明信片设计(备选)：建议在杂志社寄递的时装杂志里面夹一枚用户咨询问答题目个人信息反馈卡片，收集到的个人名址由杂志社收回，邮政局给予整理。这样，杂志社年底就可给用户发贺年邮资明信片，杂志社与其客户进一步加深感情的同时，我们邮政局不仅又一次增加了收入，更重要的是我们得到了可贵的杂志订阅者个人名址信息，实现双赢。

5、价格制订

(1) 宣传商函定价：邮资费用按印刷品资费收取，每件0.60 元，专用信封每枚0.40元，内件0.20元，信息费0.10元/条(初次合作，客户对效果可能持怀疑态度，所以我们免收其信息费)，宣传商函单价合计：1.20元/件。

(2) 反馈明信片定价：执行国家局统一标准，1元/枚。

6、服务策略

充分发挥邮政物流、信息流、资金流的综合优势。

对于退信，通过电话方式及时进行核对，核对好的名址进行二次投递，确保投递质量，提高妥投率。

利用邮政的物流网络可以帮助杂志社邮寄、运输、发行时装杂志

(这样利用邮政业务档案单据也可收集杂志社的名址信息)。

做好客户回访，了解商函宣传推广效果，与客户建立良好合作关系。

7、效益预测

预计首次分批发寄宣传商函2万封，共需成本费用2.40万元。个人客户预计2%的反馈率，单位客户预计3%的反馈率，客户订阅杂志一般都在半年以上，杂志每本按10元定价，将为杂志社带来较好的经济和社会效益。

小组成员名单：

陕西省邮政函件广告局张振杰

安徽省淮北商函广告公司束风景

安徽省铜陵商函广告公司程彬天津市塘沽区邮电局郭强

第四篇：网络营销策划书1

5.网络营销策略选择促销策略。 销售促进。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略。 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

顾客服务策略。 网络营销具有其互动方式，传统营销模式营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，比如“王老吉中药凉茶降火的的功效”。根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，使形式新颖多样。

SNS营销策略 作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。 去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。目前,SNS营销主要有以下几种方式:

一、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。

SNS社交网站正火,所以目前看来SNS营销还是大有可为的,因为SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

网页策略。 我们企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业来说比广告效果要好。

产品策略。 本企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此本企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略。价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

8综合网络推广策划综合网络推广策划是从一个汇集了各种网络营销方法或者产品或者服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营

销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。

案例：王老吉

从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

2.构成网络营销环境五大要素 (信息来自雅宝在线科技网)

互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。

(一)提供资源

信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。

(二)全面影响力

环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。

(三)动态变化

整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。

(四)多因素互相作用

整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。

(五)反应机制

环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上;也可以通过互联网上的信息，自己决策。

因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

第五篇：2006营销策划大赛-策划书1

经济管理学院分团委学生会 工商系学生会

2

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11

月

浙江理工大学营销策划大赛 活动目的： 活动目的 市场营销策划大赛作为市场营销学领域中新崛起的细分学科， 具有鲜明的创新特点和具体的可操作性。 它作为一种手段，借助多学科知识和智慧的集成，是企业转动的魔力。市场营销策划大赛是对大学生分析 能力、应变能力、操作能力、策划能力、组织能力等的培养和锻炼。此次大赛旨在提高当代大学生运用专 业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离。让大学生提前感受外来工作的专业性，增强 对企业的了解，增强青年一代大学生理论联系实际的能力

一、比赛内容： 见《比赛简介》附表三

二、比赛方式： (1) (2) (3) (4) (5) 竞赛按《市场营销策划大赛比赛规则》[附表五]。 比赛顺序由抽签决定。 评委由承办单位邀请做到公平、公正。 自备比赛文档和资料，赛前 2 天参赛队伍将参赛文档提交大赛主办方，并预先将文档、资料调 试妥当。 比赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。

三、活动现场： (1)工作人员提前 3 小时到达活动现场，进行场

地布置，设置检查。

(2)礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、接待工作。 (3)主持人开启大赛流程： A、主持人开场白(致欢迎辞，介绍现场嘉宾、评委及各参赛队伍) B、宣布比赛规则 C、比赛正式开始 D、宣布比赛结果，嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品 E、宣布大赛圆满结束，致欢迎辞

三、分工协调： (活动手册，附表四) [附表一] 第一阶段： (1) 前期准备工作：第 13 周开始在生活

一、

二、三区各楼道处的布告栏张贴本次比赛的宣传单和 海报，发放宣传单到寝室。以达到宣传本次活动以及吸引广大同学参与本次比赛。参赛者数目 不限(具体实现见宣传细则—附表二) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 第二阶段： (1) (2) (3) 第三阶段： (1) (2) (3) 第四阶段： (1) (2) (3) 第五阶段： (1)第十周后，通过与企业的协商和交流，使本次比赛的优秀策划方案得到企业方认可实际应用。 第八或九周，组织现场陈述、答辩(一人主讲，多人答辩结合多媒体) 邀请企业代表观摩比赛，并征询其意见和建议。 答辩结束后，综合评委以及企业方的意见，最后评出

一、

二、三等奖以及最佳主讲、最佳辩 手。 进行第二轮培训;第四周，对晋级这一轮的参赛队伍进行再次培训，以及提高各队的专业素 质，并对答辩事项进行再次强调。 修改工作：第六周，培训结束后，各参赛队对策划方案进行修改。 审核工作：请专业老师对修改的策划书进行审核。 策划方案制作： 寒假期间， 第一轮的晋级队伍根据自身制定的进程规划进行调查、 研究、 讨论、 制作等策划方案的具体制作过程。 寒假期间我们将通过短信，邮箱，QQ 等方式与参赛队伍保持联系，积极主动地帮助他们解决 调查、研究过程当中出现的问题。 审核：第二学期初邀请专业老师对所上交的策划书进行审核并指导。 前期服务工作：建立一个 QQ 群，申请一个邮箱，公布若干负责人电话以便及时有效的帮助同 学解答报名工作中出现的问题。 邀请工作：第 13 周开始发放邀请函，邀请大赛指导老师、评委。在活动过程中对于承办方及 参赛选手进行专业的指导。 组队工作：第 15 周，直接联系经管学院各班班长和团支书反馈各班报名情况，以及展开广场 报名活动(两天) 。根据情况进行选拔，组对，发放比赛评分标准、流程和案例。 第一轮培训工作：第 16-18 周，邀请专业老师、企业市场部工作人员和营销专业优秀学生为各 参赛队伍进行赛前培训，指导选材，研究方向。 质量监督：关注各参赛队伍准备和研究进展情况，为其提供尽可能的后勤服务，提

高参赛队伍 质量。 初期筛选：本学期末上交队伍进展规划及营销策划方案构架规划，由本部门的工作人员及指导 老师组成前期评议小组，对上交的材料进行筛选。 活动流程

[附表二] 附表二]

一、前期宣传： (1)

宣传细则 在校内主干道上悬挂横幅并在生活一区、二区、三区以及学生活动中心的宣传栏内张贴一张

大型宣传海报及楼层下张贴宣传单并发放宣传单到各寝室楼，以达到更好的宣传作用。 (2)在文化广场，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度，提升品牌宣传效果。 (3) (4) (6) (1) (2) (3) (1) (2) (3) [附表三] 附表三] 在班长支书会议上宣传此次比赛。 在阳光网站和经管网上以滚动新闻的形式发布比赛的消息，以此扩大宣传力度。积极联系校 联系企业方--寻找本次活动的合作企业。 在比赛的不同阶段，积极征求专业老师以及各参赛队伍的意见和建议，不断完善比赛。 在活动期间，努力为各参赛队提供尽可能多的帮助，以提高本次活动的质量。 按照进程需要及时开展本次比赛的交流及咨询工作。 将比赛总结、报道、财务支出证明及时送交相关部门。 在阳光网站、经管网及时发布赛后信息，进行连续报道。 寻求企业方以及专业老师的意见，总结经验教训。 比赛简介

广播站，在校园新闻版块中对本次比赛进行宣传，插播活动信息。

二、活动宣传：

三、赛后宣传总结：

浙江理工大学第二届营销策划大赛作为我校的特色活动之一，要求参赛者针对企业的经营、销售活动 进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 比赛将分五个阶段进行，通过前期的宣传，组队报名，培训交流，我们会对上交的作品有一个初期的 筛选，最后进入决赛的将会有现场的陈诉、答辩，并评出最后的获奖队伍。 参赛者根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思，设计和组合 营销因素，高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的 明了性等特点，一般可以从分析营销机会、开发营销战略、营销方案、管理营销等几个方面展开研究调查。 方案对策划的项目情况要作简要的介绍，包括项目的背景、概况、进展、发展趋势等。 大赛旨在提高我校大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离。 通过本次比赛，参赛者对企业的营销策划、宣传、销售等会有更深的了解，也增强了新一代大学生理论联 系实际，以及

积极参与社会经济生活的能力。同时，增强本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通， 使同学们的专业知识得到实质性的应用。 [附表四] 附表四] 活动须知 (1)前期宣传：广策部负责制作海报和宣传单，由本部门协调，纪检部负责张贴海报，派发传单，赛后由 本部门工作人员进行后期报道。 (2)现场：安排 2 人专职负责用具、奖品、纪念品的购买以及活动后的物品的回收等工作;2 人负责现场 照片的拍摄，以便后期进行后期宣传。 (3)邀请通知工作：有二个人负责各二级学院及嘉宾、评委的邀请。 (4)活动场地工作：由一人负责场地申请，设计 [附表五] 营销策划大赛答辩规则

一、 通过抽签决定各参赛队的出场顺序，并分发比赛号码。

二、 赛前各参赛队应在规定时间内将队员领队及指导老师名单上交大 赛主办方(经贸与管理学院工商系学生会) ，赛前半小时内将参赛文库提交大赛承办方。

三、 每支队伍规定为半小时，分现场陈述，评委质询，现场观众提高。

现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为 15 分钟。 评委质询：允许多名队员共同回答，时间为 5 分钟。 观众提高：允许多名队员共同回答，时间为 5 分钟。 最后总结：允许一名陈述。时间为 5 分钟。

答辩评分标准

一、团体评分细则 类别 仪表仪态 评分细则 仪表、服装统一，适宜得体，出场表述。 现有实际问题归纳，产生问题的分析原因，原因分析符合逻辑， 陈述观点 具有一定的程度，提出的方案及实施步骤有效，用到相应的管理 工具。 多媒体制作 问题提问 团队组织 包括 PPT 选景合适， 文字分析， 数据表格， 图片配合和参赛文案; 资料充分，解析具体明了方案可操作性强。 演讲口才、场应变能力、思维拓展及方式等 分工明确合理， 各部分职能完成效果， 互相配合情况， 士气高昂， 精神饱满。 总 分 30 分 10 分 10 分 40 分 总分 10 分 打分

二、个人评分细则

成 员

仪表仪态(20 仪表仪态 分) 体 出 表 、 场 述

言 达 分 )表 )沟 )答 语 表 (20分 述 队 配 (20分 通 现 应 (20分 辩 队文案熟悉程度 20 员 合 分 场 变 分 强 情 动 适 表 主 或 宜 舞 气 士 等 答 差 条 清 偏 ， 理 晰 提炼概括水准分析 到 位

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仪 、装 宜 表 服 适 得 清 、 理 /逻 性 状 、 契 度 鼓 速 ， 维 式 回 分)背景了解程度， 晰条 性 辑 况 默 程 、 度 思 方 ，

主讲 答辩 1 答辩 2 答辩 3