品牌战略与品牌趋势

第一篇：品牌战略与品牌趋势

服装品牌时尚发展的趋势

尽管随着时尚的复热，更多人开始对传统文化重新产生兴趣，但是究竟什么是传统文化?其实就是实实在在曾经在古代中国人的生活中出现过的那些时尚的东西，琴棋书画、剑花酒茶，都是可以触及可以感受的，并不神秘，可以品。由形及虚，先理解实在的，再考虑形而之上的。先有体验再有经验。

瞳孔时尚认为，有这么多人去分享的快乐时尚生活实在是一件令人高兴的事情，在大众看来，众人对传统文化的热情正是一种建立在自信的需求之上。传统文化的时尚最大程度的建立了一个人的自信，琴棋书画、剑花酒茶是没有对错之分，只有迥异的个人体验，可以在其中完全地表达自己的想法。

正是这种可尝可嗅可观可感的时尚体验活动吸引了越来越多对传统文化有兴趣的人加入进来。

现在的人其实不是知道如何去品，很多如今看来博大精深的东西都是品出来的，但现代的人却很难不被外界物质所扰，甚至很难纯粹的去享受毫无所得的时尚。从开始一起来分享时尚的快乐开始，不断在过程中找到更多乐趣，这也促使考虑如何将时尚生活态度延续下去，顺利的做，甚至愈有风生水起之势。

所谓弘扬时尚的传统文化，在时间的过程中，我们很快乐，时尚生活也被分享出来才是最大的快乐。 瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队!

第二篇：地板十大品牌(消费趋势分析版)（精选）

地板十大品牌(消费趋势分析榜)

据业内有关人士调查，地板在房屋装修中的使用面积仅次于墙漆，因此它的质量与环保性能一直以来都备受关注。2012年10月底，中华地板网2012年“中国地板十大品牌”评选活动落幕，就其榜单品牌销售情况来看，整体上强化地板的销量仍然处于第一位，但在地板行业中的消费趋势已悄然发生改变。

【地板十大品牌】强化地板：

三、四线城市优势明显

由于价格更贴近普通消费市场，强化地板的销售总量常年蝉联首位。目前看来，尽管它仍是大多数人购买地板的首选，但是其销售增幅开始呈现逐年下降的趋势。

从目前的消费群体来看，强化地板的受众比例为75%，而实木类地板的消费者占25%。强化地板的价格优势仍然会让其在较长的一段时间内保持市场销量的首位，尤其是在

三、四线城市，其市场占有率处于绝对优势，并且一些农村也开始受到城市化进程的影响，使得强化地板在这些地区的销售优势比较明显。随着人们消费实力的提升，不少消费者购买地板时会选择比强化地板更为高档的产品，业内人士表示，这种情况在一线城市最为普遍，但由于消费群体的多样性，强化地板仍然有其生存空间，例如北京目前有大量的出租房以及保障房业主大多会选择价格较为便宜的强化地板。

【地板十大品牌】实木类地板：销售增幅加快

上游房地产市场的调控对下游地板企业的影响也比较明显，虽然没有透露具体的下降数据，但不少地板企业都表示，今年的零售业绩增幅的确出现了放缓的迹象，不过实木类产品却成为疲软市场中的亮点。

近三年来实木地板的销量明显增加，以行业销售数据为例，2009年至2010年增幅达30%，而2010年至2011年增幅升至50%左右。业内人士也表示，三层实木复合地板与多层实木复合地板等实木类产品市场增幅最快，而由于价格居高不下以及日常保养复杂等问题，纯实木地板的销量则在下滑。

实木类地板的市场占有率逐渐提高有其深层次的市场原因。经业内人士分析认为，处于一线城市的消费者，不论是首次置业还是改善型置业，只要人们选择自己居住，在地板的选择上就更加用心，因此会选择更为环保实木类地板。

【地板十大品牌】商家提高实木类产品比例

在消费趋势悄然变化的情况下，不少地板企业也加快了产品调整的速度。在家居卖场的地板店面中，大部分商家都在同时出售强化与实木类产品，并且价格、花色差异都比较明显。

在销量方面，尽管目前市场整体环境较弱，但实木类地板的销售增幅仍能达到20%至30%左右，因此企业对于实木类地板的潜力不敢小觑，纷纷表示未来将不断更新、扩大实木类产品的品类。

【地板十大品牌】实木复合地板：打开价格下降通道

强化地板能够在市场中占据主导地位，最关键的因素就是价格亲民，在卖场内的地板店面中，每平方米售价为七八十元的强化地板随处可见，一些知名品牌的强化地板售价在每平方米一两百元左右。与之相比，实木复合类产品的价格是阻碍其市场占有率进一步提升的重要原因。

但是，随着实木类地板生产能力的提高，三层实木以及多层实木复合地板的售价也正处于下降区间。目前，以每平方米150元至200元的价格就能在市场中选到不错的实木复合地板，而这样的价格与一些高端强化地板已相差无几。

行业调查发现，两三年前实木复合类产品售价一般为每平方米260元至270元左右，现在主打产品的售价则降至每平方米160元至170元之间。而随着企业产能的进一步提升，未来实木复合类地板的价格将会持续下调，消费者也有望买到更加便宜的实木复合地板。

【地板十大品牌】大胆预设：定制设计或成新卖点

虽然地板企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类地板产品之间的差异并不明显。进入卖场的地板区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。业内人士表示，虽然商家努力在地板的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。

而这一问题并不难理解，因为地板行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择“模仿”市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，地板市场中就会出现不少相似的产品。

在地板行业中不同品牌的产品差距不是很大，在这个基础上一些商家改变现有的模式从产品服务上做文章，选择“定制设计”作为与其他企业竞争的卖点。这样一来就加大了消费者对地板样式的选择权，也可以根据消费者的喜好有针对性的生产产品。生产出来的产品风格都是很有个性化的。

究其整个行业销售大背景，地板品牌都要加强自身的销售模式，紧紧跟上行业趋势。在这方面，中华地板网2012年“中国地板十大品牌”入选品牌就是其代表，领先的销售模式，完美的地板产品，优秀的品牌服务，让“中国地板十大品牌”在行业中引领风潮，不断前行。

第三篇：我国品牌包装防伪发展现状及趋势

我国是商品大国，也是消费大国。消费者购买商品时，往往以商品的品牌作为购买的依据。而作为企业而言，建立自己的品牌后，也都希望把自己的品牌做起来，把品牌做好。对此，国家在政策上给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但在追求经济利益的当下，假冒伪劣现象除了损害消费者的利益，也对各个品牌带来了名誉和信誉上的严重损害，甚至让消费者失去了对品牌的信任。怎样利用有效的方法打击这种现象，维护品牌效益，是每个企业都在思索的重要问题。

商品的包装和标签作为产品的重要组成部分，对于商品的保护和防伪具有重要作用，所以，产品的包装和标签防伪是很多品牌商和消费者关注的领域。合理的利用包装和标签防伪技术，是维护企业品牌利益的有力武器。

品牌与品牌建设

品牌，从不同角度有不同的定义，从销售者的角度讲，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务;从消费者的角度而言，品牌对产品及产品系列的认知程度，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任;从制造商或经销商的角度而言，品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。品牌一般包括两个部分，品牌名称和品牌标记。

品牌建设指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护等行为和努力。品牌建设的核心是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里，提升企业产品知名度。主要方针包括挑战领导品牌，抢占市场份额;实现侧翼突围，提升品牌知名度;调整行业格局，提升核心竞争力。

为了促进我国的品牌建设工作，国家成立了品牌建设促进委员会，由国家质检总局副局长刘平均担任主任，现在已和德国、美国在世界范围对品牌的标准做了一些起草方案。刘平均说到：“品牌不仅是企业核心竞争力和可持续发展能力的重要体现，还是一个国家经济水平和综合实力的象征，对全球经济贸易活动有重要影响。一个国家品牌价值越高，其对全球产业链的主导力就越强。”

品牌包装设计与防伪标识的概念和内容

品牌包装设计是包装设计的一个重要方面，对于品牌的设计，要体现其独特性、个性化和产品及企业的特点。品牌包装设计的要素包括商标、形状、图案、色彩、材料等。最近几年，在包装设计方面体现出的特色主要包括：创意设计、创新技术、绿色环保，这是可持续包装成为品牌的一个新的趋势。而品牌包装防伪则主要通过包装容器防伪，标签、标志防伪，内涵防伪三道防线来实现。

防伪标识的分类

防伪标识属于防伪标签的一种，是能粘贴、印刷、转移在标的物表面、标的物包装上，或标的物附属物上，具有防伪作用的标识，它主要有以下几种类型。

1.全息防伪标识

全息防伪标识涉及到防伪的全息包装材料(全息包装膜、全息复合膜、全息纸、全息拉线)和全息烫印(通用版烫印、专版烫印、连续烫印、独立烫印、定位烫印)。全息防伪标识在防伪标签里的应用包括不干胶型、防揭型、烫印型和加密型。

各种类型的防伪标签具有各自不同的特点和使用注意事项，不干胶型防伪标签具有使用方便、适应性好、无污染的特点，但应合理安排在包装上的粘贴位置，并告诫消费者对商标进行及时处理(如使用后撕毁)。防揭型防伪标签具有一次性使用，撕下时即被破坏的特点。与不干胶型相同，也应当合理安排粘贴位置。烫印性防伪标签是将激光全息图制作成电化铝箔，采用烫印方式，直接将防伪商标烫印在包装上，与包装成为一体，防伪效果较好。加密型防伪标签是通过一些算法(如图像模糊处理、莫尔条纹法、密码法等)对防伪标签进行加密，可以起到更好的防伪效果。

2.印刷防伪标识

印刷防伪标识是指利用防伪印刷材料、防伪印刷技术(包括制版技术、印刷工艺、表面整饰这些特有技术)制作的标识。

品牌包装防伪标签的印制工艺主要包括制版工艺防伪技术(凹版雕刻、折光模压版制作、全息原版制作)、印刷工艺防伪技术(雕刻凹版印刷、丝网仿金属蚀刻油墨印刷、喷墨印刷、组合印刷、模拟印刷、数字印刷、立体印刷和条形码印刷)和印后加工工艺防伪技术(冷烫印、冷光源固化、UV模压成型、折光模压、凹凸压印、激光全息模压、立体烫印和全息定位烫印)等。

3.其他防伪标识

其他类型的防伪标识包括：双卡防伪标识、激光防伪标识、核微孔防伪标识、图文揭露防伪标识、隐形图文回归防伪标识、磁码防伪标识、标记分布防伪标识、覆盖层防伪标识、原光光雕防伪标识等，在防伪过程中也包含一些防伪结构方面的技术。

防伪技术的发展趋势

防伪技术应具有独特性、可识别性。就目前而言，识别方法越简单，技术越独特，防伪效果才越好，所以我们前几年多用到的防伪技术现在已起不到防伪作用，近几年提倡综合防伪，即将几种技术(材料、工艺)综合到一起形成与众人不同的防伪技术。

为什么产品要做防伪标签?

第一、不知道大家有没有这个习惯，平时自己在购物的时候已经习惯看一下产品上是否有防伪标签或是有没有用到防伪技术之类的，有防伪标签自己会买的放心，这个商品有保障，厂家有实力。肯定不过可以肯定的是，并不是没有产品防伪标签的产品就是伪劣产品哦!这是消费者的自由选择权。也是厂家的一个选择权!

第二、可以一定程度上提高产品的品牌形象;消费者总喜欢去参考性价比，目前市场竞争这么激烈，每个品牌都有自己独特的一面，消费者一般是无法去比较的，但是防伪标签却是一个能让消费者很快了解的产品，识别、操作的大众化辅助产品，客户甚至可以通过标签，更多的了解产品知识!

第三、可以做一个品牌形象宣传、推广

第四、防止下属经销商窜货，企业可以根据自己的需求来定制防伪标签，不但可以实现防伪还可以实现防窜货的功能，以此来防止代理经销商之间恶意窜货。

所以各大生产厂家不单单是为防伪做防伪标签的，防伪标签还具有提升形象、塑造品牌价值、营销产品、便于厂家管理等功能。 但是，防伪与伪造从来都是一对博弈对手，任何防伪技术都不可能从根本上铲除假冒、伪造行为。即便是在防伪方面武装到牙齿的白酒行业，也无法做到杜绝假冒、伪造。防伪能够做到的，其实就是增加假冒、伪造的难度和成本。

与此同时，防伪工艺运用得越多，意味着产品在包装及标签上投入的成本越高。印刷企业希望客户接受这种成本上涨，除了需要提供高质量、难仿冒的防伪标签与包装，还需要在标签与包装的功能扩展上下功夫。

防伪标签有哪些功能：

1、防伪标签能提升商品的品牌形象,带有防伪标签的商品让人定心,关于前期刚做品牌的公司,给消费者建立一个杰出品牌形象的作用。

2、进步商品的层次,有防伪标签的商品消费都感受正宗有份量。

3、防伪标签对销售量有促进作用，相同的商品消费都会选择贴有防为标签的商品，添加消费者的认可度。

4、给商品做无形的精准广告，客户查询时会提示为XX公司的正牌商品。

5、花小钱做大宣扬,正品防伪防伪标签每个的本钱十分低，基本上在单品里添加不了啥本钱。

6、运用防伪标签可以给商品做许多增值效劳，例如防窜货、会员积分、有奖促销、导购员积分。

7、经过防伪标签上网站查询功能，起到一个桥梁的作用，添加公司网站点击率，可以进步公司网站在查找中的排行更靠前，消费都经过网站查询真伪的一起也会阅读公司的网站信息，可以及时的了解到公司的商品信息，对公司商品销售有促进作用。

第四篇：新零售趋势下,品牌企业应该怎样转型升级？

作者：衣工衣山

2016年10月杭州云栖大会上，马云说：“未来的十年，二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”很多人认为新零售是O2O的简单升级，其实新零售远不止是渠道的变化，消费者期待的高效便利的体验和服务。未来的电商，无电不商，无商不电!这对工作服定做行业也有一定的启发。

对于许多人来说，不久的未来必定是以消费者为核心的全网全渠道全场景的融合，新零售会引发整个品牌的变化和升级，同时也需要快速柔性供应链支撑。更具体的说，新零售是在互联网的基础上，通过运用大数据分析和人工智能等先进技术手段，强化对消费者需求的洞察和挖掘，围绕消费者体验为核心，从而对品牌、商品企划、设计开发、生产、等过程进行升级改造。

当然这个发展的过程需要投入人力和资金，但其取得的效果是可想而知的。未来的发展，不管是服装行业工作服定做也好，还是其他销售行业，需要我们更好的利用互联网技术，方法和手段，更好地洞察消费者需求和变化，用合适的产品和内容更高效地连接，服务消费者。

第五篇：二三线城市化妆品品牌结构发展趋势

大家下午好!在这里有很多都是我们昭邑多年的合作伙伴或者服务单位，非常感谢能够到这个会议上听我讲两句，我今天讲的内容是二三线城市百货公司化妆品品类竞争与品牌结构发展，有一点跟前几位老师不一样，因为我们公司是专门为百货公司进行管理咨询服务的，我们的视角是站在百货公司的角度。

第

一、百货渠道和它的异业竞争对手，化妆品专门店以及国内国际的连锁卖场，他们之间的异同分析，竞争点在什么地方。

第二，作为百货渠道如何和这两个渠道进行拼杀，怎么能够遏制住两个渠道对自己的冲击。

第三，讲讲未来，未来百货渠道的品牌结构大概是什么样子。

我们引用波特模型进行分析，波特模型是零售业企业常用的企业核心竞争力的模型，分为外部四个因素，第一个因素新进入者的竞争，第二个因素是可替代品的竞争，第三个顾客的议价能力，以及与供应商的议价能力，还有一个因素，即，行业内部百货与百货之间的竞争。

在座诸位都是化妆品买手，我们现在面对的是什么?

前有恶虎拦路，后有饿狼缠身。

在百货与百货之间，化妆品品类里面已经到了割肉喂鹰的境界了，大家拼到一分钱不赚的情况了。

我们的供货商(美肤宝也是供货商)，就是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，现在竟然还有伊丽莎白雅顿，百货买手恨不得到他们门口磕俩头把他们请过来，不仅如此有很多公司要到欧莱雅公司花高昂的费用去买柜台，这么苛刻的供货条件，是不是我们百货渠道该翻脸了，没有，我们忍了，忍气吞声。再一个就是我们消费者，越来越挑剔。 目前，这两种人还能对付。

又杀来一批人，国际连锁卖场，国际连锁卖场原来不跟我们玩的，他做它的KDA，个人护理这条线，他们突然发现化妆品很赚，化妆品部门平均毛利率28%，KDA只有8%，大家纷纷上化妆品专柜。大家看到今年的沃尔玛里面会有很多很多化妆品专柜出现，他们很有力量。

再一个就是化妆品专门店，我经常说你们应该感谢丝芙兰，他们笨，慢，他们不愿意到二三线城市，我们要警惕的是屈臣氏，他的力量已经远远超过任何联合化妆品专门店，像屈臣氏、丝芙兰是外面一条线。还有很多小型化妆品店在伏击着，尤其在二三线城市，这是非常糟糕的渠道。

第三个渠道，就是网站，我说的不是淘宝网，淘宝网没什么，我说的是真正做化妆品的B2C网站，专门做化妆品的B2C网站这样的力量很强。这对我们百货公司的影响很恶劣，做百货渠道来说在化妆品这方面确实已经进入最艰难的时期，我们来研究一下，这是我们这些渠道对于我们来说到底我们生存的夹缝到底在哪里?我们大概从几个方面研究一下：

第一，顾客，我们从零售业的角度来看。

第二，商圈的需求。

第三，品牌结构的差异。

第四，同一品牌品牌专柜内商品线的差异。

第五，营销模式的差异。

这是我们为某一个百货集团进行新店开业做的化妆品的报告。我们看到他把大卖场和化妆品专卖店都列入自己的竞争状态。我们看这边一个图，我们发现中等收入和中高收入类型的人更愿意在百货业来进行消费。中等收入和普通收入的人比较愿意在大卖场购物。与百货业结构相似的是化妆品专门店也有同样的收入的人群，但是高端收入人群，就是局长，局长夫人，私营企业主、金领这个阶层，基本上集中在百货进行消费的。

从年龄段来说28—35岁属于少妇阶层，从22—28岁属于淑女阶层在百货消费比例比较多，22—28岁到，28—35岁大卖场的消费比例比较高，偏年轻从少女18岁到22岁，22岁到28岁的淑女，以及少妇这个阶层，都有在化妆品专门店消费的经验。

我们再看，我们以顾客购物感知度为问题来进行提问的时候，我们发现时尚感，百货公司和化妆品专卖店几乎是相同的，这里我们说的屈臣氏，事实上有保证这个条件大卖场超越的百货公司，但是跟百货公司差不多，这是质量有保障。总是有促销活动，竟然是化妆品专门店一枝独秀，它超越了百货公司，大卖场表现最差。导购专业的服务能力百货公司和化妆品专卖店表现差不多，但是大卖场表现比较差。

品牌丰富度专门店差一点，化妆产品的一站式购足，这个百货反而是最差的，相反来说化妆品专门店做的很好。

从这几个初步的数据来看，大概我们总结出这样几样。

百货公司基本上受到高收入女性的青睐，超市大卖场则正好相反，化妆品专卖店在收入这个里面表现相对均匀。

第二个情况，百货对于中等年龄女性西印度很强，专门店对年龄女性吸引力很强，大卖场则表现的相对均匀。

在体验感问题上，百货公司给消费者感觉是最强的，这是我们说顾客方面和各个渠道之间有的差异。

从商圈位置来看，百货公司一般都需要在相对来说有一定商业氛围的商业群体，而大卖场则分布在商业区和社区商业区里面，化妆品专门店相对来说分布要远远的多于这两个渠道，不光在商业区、社区性商业区，包括社区的便利点也存在着，社区便利点指的是普通的化妆品专门店，化妆品专门店可以在一个城市中进行多点经营。

在品牌结构的差异上，可以看这样一个图，最左边是百货渠道，我们可以看到从高端的欧美的进口化妆品一直到低端国产化妆品都分布在百货渠道里面。而国际大卖场基本上都集中在合资或者是国产中相对来说品牌知名度比较高的这个产品渠道。

化妆品专门店也基本上集中在这个领域里面，从这个图里面可以看到百货公司如果想避开其他俩渠道跟它的恶性竞争，它进行品牌升级是必由之路，也就是为什么今天这么多百货公司不惜花上千万引进欧美著名品牌，为什么?其中重要原因，就是希望逃避开3O，也就是3O在他们经营中的占比，我们都知道这3欧，是欧莱雅、欧泊莱和玉兰油，在大卖场、专卖店，这些品牌销售额非常大，凡是销售额大的产品难免进行价格竞争。作为百货公司自己的方向难免更上一个台阶，这里面的深层次的原因后面会有解答。

我们再看一下，在品牌内的商品结构，我们也发现很多差异。同样的品牌，同样的专柜，在百货内的专柜经常表现为全线产品，其中会有一些高端线的产品存在的。在大卖场内的主要是主流产品，其中有偏低价终端产品存在。

而化妆品专门店分成两类，一类以超市形象出现的，这种化妆品专门店以核心单品为主，这个品牌中最好卖的产品。也有专门形象的化妆品专门店也是偏向终端产品，这是品牌线他们不同渠道三个渠道间的差异。

在促销模式上，百货公司、大卖场、化妆品专门店有这样几个不同：

首先，他们都采用了折扣促销的办法，五倍积分就是变相的折扣。

第二，采用单品促销办法，尤其大卖场和化妆品专门店做的比较好。但是后面就不行了，由于受到场地、商业空间、顾客层次的关系，大卖场就很少去举办现场的一些event，比如演讲会等等，这种在大卖场做的比较少，相对来说百货公司和化妆品专门店比较多的运用，我们不得不提出会员的问题。现在化妆品的销售很多都依赖在百货公司的VIP卡的数量，它有足够多的优质会员，它就有非常好的化妆品的销售。这一点已经被化妆品专门店有了一个比较深刻的体会，在很多新开的化妆品店里面都强调了VIP会员的数量，这是我们在化妆品专门店看到的。

第三，品类互动，与其他品类与女装、女包品类互动，这是其他渠道无法实现的。

我们怎么应对呢?

第一，百货VS化妆品专门店怎么应对?

第二，百货挑战大卖场，我们应该怎么应对?

先从专营店说起，百货有这样几个优势，第一商业形象非常好，商业空间场地宽大，又是多品类经营互动，它的集合能力很强。就单体店来说，它的单体结合率很强，还有有丰富的会员资源。在这里面，我引用一下2008年也是化妆品大会，日本高丝董事长说过化妆品销售，日本化妆品销售80%用于礼品，在中国市场上百货公司里面购买化妆品用于自身消费的和购买化妆品用于送礼的这个比例，据我们对几个百货集团的调查，大约在4：6的比例，40%送礼，60%自己用。

这里面我们知道既然有这么大比例的礼品消费在这里面，我们自身的会员资源就变得非常重要，它有礼品消费能力的资源就变得非常重要，这是百货公司的优势。百货公司同样存在着劣势，百货公司机制规模，百货公司一直以来都在联营这条线上吃老本。对突如其来的买断自营的化妆品管理是比较没有经验的，所以他在经营，在商品经营机制上往往还是套用原来老的联营制的百货公司的模式在自营的化妆品进行套用。

我们看到很多百货公司一说兰蔻，我们这个店兰蔻可以卖1200万元，很高兴。我经常反问请问兰蔻一年的剩下的库存多少万?哑口无言。为什么?因为他们囤积了数以百万计的库存沉淀在自己的上面，巨额销售背后是巨额库存，这是机制不灵活造成的。

另外一方面，目前百货公司能称之为真正连锁的百货公司，国内并不是很多。所谓真正强势连锁，统一采购，统一管理，统一经营，这样的百货公司并不是很多。各个百货公司只是理论上的，或者形式上的，只是叫同一个名字。各个门店的总经理各行其是，连锁优势不强，造成没有统一的化妆品采购。第三还是老问题，联营机制时间太长，没有单品管理服务，对某个单品不敏感，这都比专门店能力差很远。

化妆品专门店，由于它的从业经验和数量超过了百货公司的经营能力，化妆品专门店是处于经营优势的，怎么应对这些?

第一，应强化自身形象，商业空间形象，我们现在化妆品专柜的面积应该是越来越大。最近好像是自然堂的一个业务进我们合作伙伴的店，他要45平方米，没问题，同样进另外一个渠道只能给他15平方米，这就是大的优势。我们整体的商业形象优于那个渠道。可以看到中国百货业自前年以来都进入硬件升级阶段，以前旧有的水泥、瓷砖都变成了大理石，这种环境与投资是其他渠道无法实现的，这对应了化妆品的未来，这是形象上说的。

第二，应对化妆品专门店可以实现另一个优势，可以有品牌升级的局面，化妆品专门店升到一定阶段升不上去了。

第三，由于我们现有柜台的规模，使得我们可以实现完整的产品线。

第四，我们有足够多的场地可以用来做足够大的EVENT活动，这是化妆品专门店产生的优势。

对于大卖场呢?我们优势有这几个：

第一，形象好。

第二，客源好。家庭主妇总是精打细算，尤其在化妆品上。我们百货公司我们有消费能力的顾客，有出国旅游的经验的，有先进消费理念的眼界的顾客非常多，这是我们大卖场的优势。

第三，我们实行的是VIP卡管理制度，我们会员资源也要比大卖场多。同样百货公司对于大卖场也是这个劣势，机制不灵活，连锁优势不强，没有单品管理能力。

我记得有一次，我们应该上一届的化妆品大会，百货也有我们参加，有一个百货集团，国内很有名气的，旁边是屈臣氏的，结果大家在闲谈的时候，一个化妆品公司也坐在我们里面，那个时候屈臣氏大概只有200多家店，每个店每年可以为这个品牌只能卖100多万不到。另外一家百货公司，他有5家店，这5家每家店能为这个品牌卖400多万，但是这个品牌派出的屈臣氏的团队是副总裁级的，派到这个百货公司的业务只是总监级的，中间差了两级。为什么?这就是一个加法。5×400和200×100万是什么概念?一直可以看到百货公司在连锁这个问题，实际上是百货公司在化妆品谈判桌上重大的劣势。比较好的看到国内百货公司对化妆品这块已经上到总部这个层次，这是规模的竞争。

对比百货公司和大卖场来说还有一个问题，品牌结构升值。

第二个问题做有规模的EVENT，因为大卖场现场比较乱，没有足够多的场地帮你做这个内容。

这是对大卖场应对之策。

对于未来化妆品品类在百货公司的渠道怎么发展?或者发展到什么渠道商去呢?我们要想发展需要解决三个问题。

第一，百货公司如何升级?

第二，百货公司和百货公司之间品牌重叠问题怎么办?

第三，未来的未来，百货公司当你的门店数量超过百家以后，化妆品自有品牌化怎么处理?

百货公司的升级之路有三个方向：

第一，向上不停的升级。前几天有一个百货公司到北京来找我们做招商，他要招赫莲娜，能不能找到更贵的，这是他往高端升级的一个方向。

第二，从功能化向时尚化转变。在二三线城市中百货公司一直沉迷于卖护肤品，卖什么美白、滋养等等。百货公司作为你为了与大卖场和其他渠道做竞争，不得不改变品牌结构向彩妆转移，你要增加更多的彩妆的品牌来实现。诸位在上海的百货公司，你可以看如果05年上海的百货公司看到和现在上海那些百货公司看到的品牌结构差异非常大，差异大，最大的我觉得在彩妆中变化很大，有很多专业彩妆已经走到前面，这是时尚化。

第三，调整商品结构。

难免套装销售很有可能是我们未来百货公司重要组成点，这同样来自于日本的百货协会的他们一个统计，在日本80%在百货公司卖的都是套装，专卖店卖的是单品装，美国百货公司卖的都是套装，作为百货买手采购商品的时候，在套装方面肯定要花更多的精力，这是品牌升级之路看到的。

另一点，解决品牌重叠化问题。目前百货公司仍不具备进行百货公司品牌独有化的能力，这是不应该的。所以独有品牌就是在大家耳熟能详的那些品牌之外，作为某个百货集团仍然有在你手里仍然有别人没有的品牌，就有独有品牌化。由于中国百货公司独有品牌量不够，但是在未来百货公司必然会走到独有品牌化这么样一个里面去。我们可以看到在世界范围之内，这个世界并不只是那几个化妆品品牌，还有很多化妆品品牌没有进入中国国门，急于想找一个渠道冲进来，但是他们又不知道中国水有多深，急于找一个合作伙伴，我知道有一个西班牙的化妆品品牌跟国内品牌接触进入独有的视角。另一个百货公司后面为了解决这个问题，通过VIP的竞争，通过对VIP的认知来不断的改变自己的商品结构。我们前面说百货公司只做高端品牌就不做中端品牌了吗?甚至百货公司还会做低端品牌，从美国和欧洲来看很多定制的商品会出现在百货行里面，只有这个百货集团会卖这个型号的这个单品，这是未来百货公司会做的。你凭什么定这个单品?这来源于顾客对于你的ECR反馈，这是第二种产生的情况，来解决品牌重叠化的问题。

第三点，百货公司在中低端品牌这一块，将实现自由品牌化，这目前在沃尔玛、家乐福处理这个事情，国内百货公司一直没有去做，他有这个先决条件，第一个先决条件，百货公司要有足够多的门面。第二，我们要有OEM厂商的资源，第三，百货公司要有自己的买手体系，还要有自己专业的销售人员的体系，还要有专业的市场行销手段，还要有完善的化妆品管理资料，一二三四五六，很多百货公司的同学都叹气，说我们做不到，说刘老师我们永远做不到，你们能做到，像2003年没有任何一家百货公司说我可以做国际化妆品经销，现在大家都在做，能做就看谁先做。

怎么做呢?一般大概有这样几个步骤：第一，成立自己的项目组，就是买手、外包公司、设计公司等等。第二形成OEM厂商资源，第三做形象设计手段，第四专业销售，这是自主品牌自己要走的路。

因为今天时间比较有限，基本上给大家讲的就是这些内容，我们非常希望，在座有很多国内的化妆品品牌的公司，一直想通过一些渠道进入这个百货渠道，实际上能不能进入百货渠道?能。但是怎么进呢?你需要哪些东西呢?刚才问了一个问题，我觉得我更有资格跟大家回答，我做化妆品招商，现在算来大概十年。

我觉得第一条，你首先想一想如果你的朋友，你身边的女性的朋友送你一个礼物的时候，会送你某一个化妆品套装，她会送你吗?现在我看到国内化妆品有那么一两个品牌已经拿它做礼品送了。如果你能做到这一点，百货第一个门槛你就过了。

第二，这么多百货公司，你能支持到所有百货公司都做EVENT，如果你能做到你第二个门槛迈过去。第三，当百货公司进行疯狂促销的时候，你能给百货公司补钱吗?如果你给百货公司足够的营养，填补到自己毛利损失的时候，第三，门槛过去了。第四，当你的产品落后的时候，你的老板愿意买单吗?你就是自己买自己的产品，把自己的业绩买上去，你愿意这么做吗?你愿意这么做你就迈了第四个门槛。第五，你的导购小姐能够拽得住那些VIP顾客吗?不让她换牌子，这些做到了，你的百货公司很稳定，如果有些做不到，有些做到，就是百货公司边缘游离，只能做到一两个，就算你冲进去，也会很快退出来。