新媒体背景下企业营销论文

摘要：现阶段，随着我国经济的不断发展，各行各业面对的机遇与挑战也越来越多。在新经济背景下，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须改变原来的市场营销模式，更新传统的营销手段，建立市场营销战略新思维，从根本上提高企业本身的市场竞争力。下面是小编精心推荐的《新媒体背景下企业营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

新媒体背景下企业营销论文 篇1：

基于新媒体社会背景的企业营销策略创新之路

摘 要：新媒体技术的蓬勃发展给现代企业营销带来更多机遇但也由此面临巨大挑战。本文在对新媒体的概念和时代特征做出总结的基础上，指出了企业营销策略在新媒体社会背景下的不足之处并提出相应创新策略建议及注意事项，为企业营销策略在新媒体社会背景下的创新之路提供参考意见。

关键词：新媒体；新媒体营销；企业营销策略

随着网络通讯技术的飞跃发展，各种新兴媒体如雨后春笋般纷纷涌现，虽然学术界对新媒体的概念及范围尚未形成统一认识，与传统媒体相比具有海量信息和良好互动性以及图文并茂更具时效性和及时传播的优势，但新媒体作为信息技术发展时代的产物也具有一定受众和适用局限性。高新技术行业或者时尚产品营销行业的相关企业已经开始重视新媒体营销，但传统企业对新媒体的营销应用比例却还很小。新媒体作为未来企业营销战略的发展趋势，不但引起学术界针对新媒体营销的研究重视，更改变了众多现代企业营销策略创新的重点思考方向。

一、新媒体的概念和时代特征

所谓新媒体是指在新技术的辅助之下出现的新媒体形态，包括移动电视、数字报纸、数字杂志和微博、手机短信等。区别于传统媒体，新媒体被誉为第五媒体，成为继广播、报刊、出版、影视之后的又一媒体形态。手机是这一最新媒体形态的终端，集试听于一身，以手机上网为平台，承载个性化信息，便于大众传播，以定向为传播目的，注重互动作为传统应用的大众化传媒平台。

1.开放性特征

新媒体具备开放性的特点，和传统媒体特点不同的是，它突破了以往的媒体信息发布、传播的垄断，以较低的成本和较容易的入门门槛实现了信息阅读、发布、传播的大众化与广泛性传播。新媒体时代，除了传统的报纸、杂志、广播、电视渠道可供政府、社会机构发布信息之外，企业、个人以及非正规组织均可以借助新媒体快速、自由地发布和传播信息。

2.便捷性特征

只要拥有一部能够上网的手机或电脑，那么便可以直接对接新媒体背后的虚拟世界。借助于无线信号或有限网络，新媒体实现了人们动一动手指和鼠标便完成了包括购物、订餐、沟通和资金交易在内的全部工作。这样的便捷性进一步助推着新媒体深入人们的生活、娱乐以及之中。

3.自由性特征

自由性是新媒体的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地点发表自己的言论、观点，根据自己的喜好做出符合自己个性的选择。自由性的特征，使得新媒体背后的虚拟空间成为了更加自由且广阔的公共区域，让每一个人的观点得以广泛地传播在每一个社会阶层。

二、企业营销策略在新媒体社会背景下的不足之处

1.缺乏对新媒体营销理念的认识

目前中国新媒体开始兴起，不断有企业意识到新媒体的作用，从而将其运用到营销之中，包括网站、微博、公共账号在内的一系列新媒体措施不断落地。虽然很多高新技术企业或者时尚产品以及服务行业对新媒体营销的应用已经取得了骄人成绩，但更多企业却并未意识到新媒体营销理念的重要性，而且中国大多数的企业并没有清晰且系统的新媒体营销观念。很多企业对于网络消费市场和新媒体带来的虚拟市场认知更是处于起步阶段，至于网络消费者群体的需求也还并没有摸底调查。综上所述，基本上不少企业的新媒体营销均是正在蹒跚学步的阶段。

2.缺少擅长新媒体营销专业人才

人才是技术发挥的关键，新媒体是具有较高网络技术和信息技术专业需求的行业，为此企业针对新媒体营销应着重培养或收集人才。目前中国大多数企业的新媒体营销人员是从传统营销之中转化而来，这就存在着专业技术不精的情况，理念和技术均佳的新媒体营销人才缺口很大，正在逐步成为制约企业应用新媒体实施营销策略促进企业发展的主要瓶颈之一。

3.企业应用新媒体营销投入不够

除了需要扎实的信息技术和网络技术作为基础，配合高水平的新媒体人才，企业对于新媒体的投入在很大程度上决定着企业新媒体营销的成败。由于目前绝大多数企业对于新媒体的重视程度不够，导致了对新媒体营销的投入力度也不大，制约了企业的市场多元化发展，为此，企业必须不断加大对于新媒体营销的投入，解决企业应用新媒体实施营销策略过程中面临的技术和人才瓶颈。

4.实施新媒体营销规划方面不足

所谓规划是指作为行动先导和指引的计划。良好的营销规划方案是保障营销活动开展的关键所在，在社会大环境之下，企业应制定好可行且有效的新媒体营销策划方案是市场发展的创新策略之一。新媒体营销策略的实施成功离不开良好的规划，如果缺乏有效的规划方案，是导致营销失败的原因之一，目前中国企业在新媒体营销方面存在着规划方面的不足，虽然一部企业有了营销规划方案，但从整体上分析，企业仍然是将新媒体营销列位营销规划的一个子项，并非是独立成项，这就使得企业在开展新媒体营销时显得后劲乏力。

三、新媒体时代下企业营销策略创新的建议

1.强化消费者作为主导地位的新媒体营销理念

相比于传统环境之中企业作为经济活动主体的不同之处，新媒体环境之下消费者成为了经济活动的主体，为此借助于新媒体消费者会获取到自身有用的信息，从而实现与企业的联系与沟通，消费者也清楚意识到了新媒体可以帮助自身表达自己的诉求，在消费者成为经济活动主体的大背景之下，企业的营销活动展开应该更加注重消费者的主体地位。

2.针对新媒体营销构建重视人才队伍组建完善

对于新媒体而言，良好的新媒体营销团队是企业把控市场的又一重要途径。建立具有良好技术水平的新媒体人才队伍是企业在新媒体的大环境之下克服销售障碍的重要手段。新的营销团队的建立需要从多个角度入手，才能够培养出高效且优质的营销团队，为此我们需要：首先利用外部资源丰富企业人才队伍，从学界、业界引入经验丰富的人员，借助他们的经验优势来转化企业新媒体资源的劣势；其次，通过相关培训，将内部相关员工培训成为掌握了新媒体技术的专业新员工，最后建立适合新媒体营销策略开展的合理且健全的考核体系，考核员工的新媒体技术适用情况，鼓励员工接触新媒体技术。

3.增强企业应用新媒体方面营销策略投入力度

企业应对新媒体营销的又一措施便是增加投入，企业除了在人才培养上下功夫之外，还应该在营销策略方案增加力度，确保新媒体营销的有效实施。企业还应在以下方面进行投入：首先加强信息网络基础设施的建设投入，唯有完善的网络基础设施才能够使得企业拥有可靠的新媒体硬件优势。其次，对新媒体营销方式进行投入，企业可以对包括微信营销、微博营销、微电影营销在内的新兴营销方式进行投入，同时需要清楚认识到企业对新营销方式的投入并不意味着放弃传统营销方式，相反应该实现两种营销方式的资源整合。

4.完善实施新媒体营销策略过程中的规划工作

制定新的新媒体营销策划是企业在今后的营销活动之中获得先机的关键所在。目前中国的绝大多数企业并没有专业且完整的新媒体营销方案，为此笔者认为应从以下几个方面展开：首先将新媒体营销方案提升至企业总体战略中重要一环的地位上来。其次明确新媒体的市场细分以及目标市场分类，摸清楚新媒体环境之下的市场需求变化，有针对性地定点新媒体环境下的消费者以及市场。最后，完善市场营销策略，在传统4P营销的基础之上，还需做好服务策略以及知识策略和品牌策略的改进。

四、新媒体时代下企业营销策略创新的注意事项

1.根据企业实际情况灵活运用媒体从而实现媒体营销有效性

对于新媒体的活学活用是企业运用新媒体的重要原则，企业要根据实际情况来有针对性地灵活应用媒体，从而实现新媒体的高效利用。由于新媒体技术对于企业目标带来的变化，因受众行为变化、目标受众行为变化而不断变化的企业目标需要企业在新媒体的条件之下重新认识，为此主动学习新媒体掌握新技术，调整企业架构是新媒体的关键所在。需要注意到的是企业不能够一味跟风，要整合新媒体的优劣势，考虑成本和外部因素。由于传统受到新媒体的挤压，如今正在压力下积极思考转型，新旧媒体的互补是势在必行，现如今利用新旧媒体实现任何时间、任何地点、任何人用任何方式来接受媒体内容成为了全媒体的观念，在全媒体的背景之下将新旧媒体整合，掌握两种媒体的特点，灵活应用，从而实现企业媒体营销的最大化效果。

2.在实施新媒体营销策略时尊重目标受众并重视与之互动性

尊重目标受众，是企业媒体营销的关键，如今不少企业热衷博客营销和微博，但是这两种不断火热的媒体营销方式正在遭遇实施困境，传统企业所倚重的新媒体营销策略并未起到最佳效果。由于两种营销效果并不理想，不少企业都没有利用微博与博客营销获得预想目标，总结原因主要在于企业仍然采用传统营销方式之中的媒体轰炸，在短时间之内让受众接受大量信息，这种简单且粗暴的营销方式，忽略了如今消费者的自主意识，引发了消费者的反感，从而导致了营销结果的失败。为了能够在媒体营销活动之中达成良好的效果，我们需尊重消费者，从而激发消费者的积极性与主观能动性，及时响应受众意见，从而调整自身企业的媒体策略和方向，让受众们觉得自己的在营销活动中受到重视。在此情况之下，受众会感觉自身与媒体的距离不断拉近，相比以往简单填鸭式信息灌输的传统媒体营销，新媒体营销方式更能从客户的角度出发。

3.培养多媒体专业人才并且重视企业媒体广告宣传的内涵表达

新媒体的营销之中除了注重媒体以及目标受众之外，更加要注重媒体内涵。由于无论是平面媒体、互联网媒体或手机媒体，企业广告需要表达的内容是丰富且多元的，但是大多数媒体广告却单调且空洞，缺少内涵，故一般的媒体广告无法引起受众注意。面对着不断进步的媒体时代，在媒体广告成本不断降低的大背景中，各种级别且不同层次的企业都能利用低廉广告来宣传自身，这些廉价的广告最终铺天盖地，所以要想在众多的媒体广告之中脱颖而出，企业需要在广告之中赋予更多内涵，将自身的企业信息有效准确地传授给受众，以期达到广告效果，甚至更加良好的效果。

要想实现富有内涵的广告，企业往往需要培养出懂得媒体的高层次人才。不少企业以往对于企业自己的媒体人不注重培养，实际上许多广告的出现往往是企业领导者的主观想法，缺乏专业且可靠的思想内涵，选用专业媒体人才使用好媒体并深入挖掘媒体内涵，从多角度把握受众心理，是企业媒体人才的目的所在。要想在未来的市场竞争中获得胜利，企业需要成立一支集结了总体策划、创意设计、文字编辑、音像剪辑、互联网应用和媒体整合在内的优质营销团队。

五、结语

综上所述，现代企业在新媒体社会背景之下要实现营销策略创新就应该考虑新媒体营销这种新兴营销模策略，利用新媒体营销更广阔的受众范围和与受众之间的良好互动性收集更多市场信息，实现更佳营销效果，虽然目前企业新媒体营销策略创新之路还存在诸多问题，但只要企业提高新媒体营销意识并重视新媒体专业营销人才队伍的构建，那么就将更有利于企业品牌形象的提升和经济利益最大化的实现。

参考文献：

[1]尤抒忱.企业开展新媒体营销对策初探[J].卷宗，2013，08.

[2]张海玲.多媒体时代企业营销的全媒体策略整合[J].商业时代，2014，14.

[3]姜楠.浅谈新媒体在企业发展中的作用[J].大观，2015，10.

[4]罗虹.新媒体时代下现代企业营销策略创新研究[J].管理观察，2015，10.

作者简介：尹越（1984.12- ），性别：女，民族：汉族，籍贯：吉林，学历：本科，单位：北京现代摩比斯汽车配件有限公司，研究方向：企业管理

作者：尹越

新媒体背景下企业营销论文 篇2：

新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

摘 要：现阶段，随着我国经济的不断发展，各行各业面对的机遇与挑战也越来越多。在新经济背景下，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须改变原来的市场营销模式，更新传统的营销手段，建立市场营销战略新思维，从根本上提高企业本身的市场竞争力。本文通过简述市场营销战略的含义及重要性，提出了新经济背景下企业市场营销战略中存在的不足，并针对这些不足进行分析探究，提出了相应的解决策略，希望能对提高企业的市场竞争力有所帮助。

关键词：新经济背景下 企业 市场营销 战略 新思维

引言

一个企业的发展受很多方面的影响，像资金、人员协调、产品所对应消费群体等方面，众多因素中营销方式的影响力最大，企业只有在发展的过程中根据市场的新情况及时调整营销方式，才能保障企业在市场的经济中占据一定的地位。新经济出现对市场营销有更高的要求，要求企业转变传统的销售理念，创新思维，提升发展。本文主要浅谈新经济对营销的影响因素以及市场营销方式的转化情况，提升企业的竞争力。

一、新经济背景下企业市场营销战略创新的必要性

1.1有助于增强企业市场竞争力

随着我国市场竞争日趋白热化，企业也面临着严重的挑战，传统的营销手段导致企业产品营销工作受阻，影响了企业效益的稳定增长。所以制定科学合理的市场营销战略对企业来说是极为重要的。企业通过结合自身实际制定科学合理的市场营销战略，能够促使企业结合市场各方面因素，为产品营销规划出可行的市场路线，从而增加企业的市场份额，不断增强企业竞争力，以谋求企业长远的发展。

1.2有助于企业开拓市场

消费者行为易受诸多因素的影响从而发生改变，如经济、科技、人口等，这也就造成市场环境的多变。那么企业可以及时且全面的掌握影響市场变化状况，继而对所出现的这一系列状况进行分析，最终制定出符合市场营销战略的依据。有了这个依据后，企业就可以利用所有资源，拓展营销方式，比如：建立网络销售平台或者以服务促销售，从而吸引更多消费者或者是投资者，继而拓宽企业业务渠道。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思维

2.1落实新经济背景下的营销策略

企业只有落实新经济背景下市场营销策略，将自身的营销理念和方式进行拓展，才能在复杂的经济环境中取得长远的发展。以服务性质为产品的企业，必须要把产品的价格、性能和各类属性作为企业营销工作的重中之重，在进行企业营销管理活动中，把创收利润作为企业发展目标。结合企业真实的发展需求和当下市场消费者的实际需要，制定更加科学的企业发展规划蓝图。在信息技术取得蓬勃发展的今天，企业各类营销模式也取得突破性的进展，各类营销方式、营销渠道也更加的多样化。因此，企业只有在新经济背景下加大企业的宣传力度，打造企业良好的品牌力量，无论是在产品的质量，还是后期服务方面都应该满足消费者个性化、多元化的消费需求，这样才能让消费者在心理上对企业的产品产生信赖，实现企业长期发展目标。此外，企业可以使用多种营销模式组合的方式，关注企业微信公众号，定期给新产品点赞、转发朋友圈等，前100名的用户可以获得该企业免费赠送的产品，也可以使用电子优惠券、电子会员卡等方式进行新产品折扣优惠，拓宽产品销售渠道。在整体上提高企业的市场占有率，从而带动企业经济增长，可以借助互联网平台，在企业的各个生产环节上给予技术上的支撑，最大限度地发挥互联网优势，体现大数据的力量，让企业的服务质量提升到更高的台阶。

2.2重视绿色产业发展

目前，国家积极倡导绿色发展，要求企业在生产经营的过程中要注重节约、绿色，重视绿色产业发展。在新时代，企业要想在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，就需要重视绿色产业发展，实现经济效益、社会效益和公共利益协调发展。同时，企业在经营发展过程中应尽可能采用绿色服务营销模式和方法，为顾客提供绿色的产品，满足消费者绿色消费的个性化需求。企业在营销过程中要打造绿色产品的招牌，让顾客了解企业的绿色产品，用绿色产品带动企业的销售业绩，及时研发和创新绿色环保、低碳健康的产品，在满足市场需求的同时保护环境，进而促进企业实现可持续发展。

2.3拓展营销渠道

传统的市场营销策略已经无法与当今的社会发展相适应，这就要求企业要不断地变革和更新自身的营销策略。当今社会人们寻求更加方便快捷的消费方式，自媒体时代的到来为人们的消费提供了更多的可行性，也为企业提供了各种各样的销售平台。像淘宝、京东等电商平台，不仅为企业的市场营销拓展了思路也提高了用户的购物体验。社交软件的发展也在一定程度上改变了传统的市场营销模式，企业可以借助这样的平台，对用户数据进行分析，有针对性地对用户进行不同的产品推荐，在提高产品销售量的同时降低营销成本。

2.4“创新”意识注入商品中，提升其价值

企业的发展离不开创新，应在发展的过程中重视产品开发设计，利用新技术、新设备提升产品的价值。企业应在发展的过程中分析销售情况，根据销售情况打造产品的知名度，通过申请专利成为知名品牌。一个品牌代表一个企业，企业应重视品牌的再次创新及保护，对于具有侵权的行为应维护其合法权益。创新需要结合原产品，企业之间可以相互学习，吸收其同行产品的优势，创新不是效仿设计，需要创新思维，设计新方案。企业应重视创新技术的投入，在发展中研发新的产品，完善现有产品的性能，用户的体验度，根据用户的建议改进产品，保障产品的生产、包装环节。产品创新不利于开创企业文化，树立企业新形象。

结语

综上所述可以看到，在当前激烈的市场竞争中一项科学合理的市场营销战略对企业经营发展起到十分重要的作用。但受诸多因素的影响，导致企业市场营销战略工作还存在些许问题，所以针对这些问题企业必须要加以重视，必须从不同的角度加强市场营销战略建设，努力为企业经营发展创造一个良好的环境，从而为企业带来更多的经济效益，确保企业在新经济背景下实现健康可持续发展。

参考文献

[1]田珂熠.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中国市场，2017（35）：111-112.

[2]孟亮.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].当代经济，2017（14）

[3]李立佳.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].经贸实践，2017（24）：155.

[4]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业，2018（03）：30-31.

作者：何海林

新媒体背景下企业营销论文 篇3：

新经济背景下企业市场营销战略新路径探析

摘 要：在新经济背景下，我国各个领域的市场营销模式都发生了巨大的变化，而且为了顺应新时代社会主义市场经济的发展要求，我国企业内部的市场营销战略需要进行创新和转变，从而给市场中的消费者提供更为优质的服务，推进企业的健康发展进程。在新经济发展背景下，企业在市场中的竞争压力逐步增大，主要原因是信息技术的冲击以及营销模式的转变等因素，新形势要求企业逐步转型和升级营销策略。近年来，企业在市场中的营销模式、营销手段得到了市场消费者的普遍关注，也成为企业在市场竞争中脱颖而出的主要影响因素。

关键词：新时代;市场营销;特征;创新策略

市场营销战略是企业在发展中的重要因素，主要是企业对市场内部资源的把控和高效整合，从而充分发挥自身的优势，给消费者带来更为优质的营销战略支持尤其是在经济全球化的环境下，我国企业为了在市场竞争中占领一席之地，就需要寻求创新性的营销战略和思想，并且依照当下的市场消费现状，站在消费者的立场上去思考企业在市场中的定位，构建企业特色，从而为我国社会主义市场经济的繁荣昌盛奠定坚实的基础。

一、新经济背景下营销战略的发展特征

1.消费趋于个性化

在新经济的影响下，我国市场中消费者的消费模式发生了巨大的变化，尤其是在生活水平逐步提升的基础上，消费者不愿意购买大众化的商品，尤其是在服务方面，更愿意凸显出自己的个性化需求。在此基础上，企业为了迎合市场中消费者的消费理念，就需要对自身的产品进行原创和个性化的设计，这代表着一种新的营销方向，并且打破了传统营销模式，对消费市场的限制是我国企业在未来发展中的重要内容需要得到相关领导者的重视和强化。

2.线上消费多元化

在互联网技术的普及下，我国企业的营销战略也发生了较多的变化，而且逐步从传统的营销模式向线上营销模式转变，通过互联网技术，群众可以在各种电商平台中浏览商品信息，最后达成交易。而企业也可以把产品陈列在线上，平台中以供消费者参考和选择，这样的消费方式逐步普及到了我国社会各个领域，直接冲击了线下实体营销模式，也是企业现代化的重要标志。通常情况下，在新经济背景下，我国企业市场营销线上消费多元化也有以下体现：其一是我国线上平台规模逐步扩大，线上平台中的产品数量也越来越多，群众可以通过平台注册浏览和交易产品;其二是网络服务功能增加，尤其是随着平台规模和数量的构建基础上，网络部门的相关工作人员、管理人员都逐步增多，给群众提供了更为优质的线上消费服务支持，提升了消费者在线上的消费体验;其三是线上营销模式逐步趋于专业化。在新经济背景下，我国企业营销战略的发展方向逐步发生了变化，各个营销领域负责人逐步把目光转向线上平台，营销模式中，这种营销模式给消费者带来了多种选择，并且衍生出了诸多线上营销模式，如微商、微店等渠道推进了我国网络市场消费多元化的发展进程。

尤其是在电子商务技术的影响下，电子商务技术把传统商务流程电子化、数字化，减少了企业资金、人力成本等方面的投入，也在较大程度上减弱了企业的运营资金投入，而且还可以在不同的时间地点进行交易凸显出交易活动的灵活性特征，提升交易效率。电子商务技术在我国各个领域灵活应用，主要就是因为其具有一定的开放性特征，给企业带来了多元的合作机会。电子商务技术让企业逐步融入到全球的市场中，促进市场的资源共享，提升企业在全球市场竞争中的实力。电子商务技术打破了传统商品流通模式在时间和空间上的局限，能够让企业与消费者直接沟通，直接改变了社会经济的运行方式，而且也破除了时间和空间的限制，让消费者可以借助电子商务平台搜索多样的产品信息，做到足不出户就能够进行“云逛街”。

3.产品绿色化

在新经济的影响下，我国企业市场营销战略中需要添加绿色的营销模式，主要是因为在消费平台多元化和消费观念的转变基础上可以了解到群众对消费市场的要求越来越高，对产品的要求也越来越多，如产品质量是否优质、是否健康、是否是绿色产品。所以企业在营销战略规划和落实的过程中，就需要把绿色可持续发展理念融入到营销战略中，从而构建良好的品牌，保证产品的绿色安全，从而给消费者带来更为优质的消费体验，提升企业的营销效果。

4.服务全面化

在创新性的营销战略落实过程中，除了个性化的消费方式和多元化的线上消费渠道，还需要有全面化的服务支持，主要是因为企业为了在市场竞争中寻求一席之地，就需要凸显出自身的服务特色，在营销战略落实过程中，凸显出全面化的服务模式，从而给消费者带来更为优质的消费体验，推进企业在市场中的健康发展进程。

二、新经济背景下企业市场营销战略应用中出现的问题

1.营销理念老旧，创新性不足

一些传统企业受计划经济体制的影响较为深远，在市场竞争中仍旧使用传统、老旧的生产模式以及销售理念，可是在市场经济体制的影响下，已经无法满足当下市场的实际需求，买卖双方的交易也逐步趋于多元化，如果没有目的地推销产品，那么最终就会导致产品滞留，出现库存积压或者是导致企业内部出现资金流转不足，影响了经济活动的顺利开展。

2.专业的营销管理人员缺少

在企业营销模式的策划和落实过程中，假如缺少专业的营销管理人员，那么就无法充分发挥营销的重要价值，而且企业其他部门也无法落实营销策略，影响企业的销量。这种情况在当下企业运行和发展中屡见不鲜，最大的原因就是缺少专业的营销管理人员指导，缺少科学的营销理念支持，并且在当下市场竞争中缺少正确的营销方向，这就导致企业各个部门营销策略落实不顺畅，无法凸显出营销策略的实用价值。

3.一些企业缺少长远的营销战略

對于一个企业而言，其在运行和发展中如果缺少长远的营销策略支持，就无法在市场中立足，最终影响企业经济活动的顺利开展，比如海尔、长虹等，都为企业的发展带来了榜样的力量。可是对于一些企业而言，其在运行中缺少长远营销策略的支持，影响了企业的经济发展效益。

三、新经济背景下企业市场营销的创新性策略

1.始终坚持产品和服务的创新

虽然在新经济的影响下，群众的消费理念发生了较大的变化，但是对产品的要求仍然处于较高的状态，而且企业如果想要在当下的消费市场中立足，就需要重视产品的质量和服务的创新从而给消费者带来更为优质的服务理念。那么在营销战略落实的过程中，企业相关营销人员要在产品包装和营销技巧的基础上，对产品进行创新，从根本上用产品吸引消费者的眼球提升营销战略的落实效果。而且当企业发展到了某一阶段，都会借助公益活动提升企业的形象。而在当下的信息技术支持下，消费者打开微信钱包或者支付宝都可以浏览到公益项目，那么企业可以介绍公益项目，与消费者进行直接的沟通，通过公益项目，让消费者对企业产生好感，提升企业在市场中的形象从而吸引更多的消费者，建立良好的口碑，虽然公益活动无法代替产品和价格，但是给企业带来的效益是可以看到的，并且企业的公益活动能够影响到消费者的消费心理。企业可以借鉴农夫山泉一分钱的公益活动，让消费者购买一样的产品，就可以给社会捐一分钱，虽然捐赠的钱比较少，但是通过积累也可以做好公益活动，增强消费者对企业产品的认同，体现出企业对社会的责任感。

2.重视企业诚信品牌的建立，优化企业文化建设环境

企业如果想要建立优质的品牌形象，也需要浓厚的企业文化支持。就以完美日记为例，在运行和发展中首要的任务就是要确定自身品牌的市场定位，缺少市场定位企业是无法健康发展的，那么企业领导者就需要深入当下的市场中，思考企业在发展中需要的定位和内容，以及自身该成为怎样的企业家，如何领导他人。而且完美日记要有属于自己的运营理念，从而寻找正确的发展方向，除了要创新运营模式之外，完美日记还需要在生产管理以及研发方面下足功夫。之后企业领导者需要树立企业使命感和愿景，依照企业的发展战略，逐步拓展企业的运行规模。完美日记在发展中有自己独特的品牌故事，在产品研发时也秉承着“易上手、高品质”的原则，给消费者提供了丰富的彩妆产品，在中国彩妆市场中影响力较大。最后完美日记要重视企业文化的建设，逐步团结员工，提升员工的凝聚力，不管企业发展到哪一个阶段都需要员工的支持，那么企业就需要重视员工的工作和生活现状，借助企业文化建设和其他福利政策，提升员工对企业的认同感和归属感，只有这样才能够推动企业各种营销战略的运行和发展。

3.重视产品质量，积极应用信息技术

品牌好坏是需要依靠产品质量来决定的，营销策略在企业运行中的应用需要产品质量的支持，假如最终产品的质量无法保证，那么产品口碑就会逐步下跌，无法构建长久的品牌。在网红经济的影响下，许多产品打着网红的旗号，在市场中盛行，在一开始虽然吸引了诸多消费者前来，但是越来越多的商家逐步进行模仿，消费者对网红的印象越来越不好，并且对网红店铺失去了新鲜感，这就导致产品逐步消失在市场中。像国际知名品牌香奈儿、迪奥等之所以能够存世百年，主要就是因为其质量能够得到保证，虽然他们的产品价格较高，但是也受到了诸多消费者的认可和接受，比如普通的指甲刀，平时几块钱就可以买到，但是被伊卡艾做成了众多成功人士追逐的产品，变成权力的象征，相比其他普通的指甲刀，它的不一样之处就在于它百年来只专注做这一款产品，因为专注，所以凸显价值。所以对于任何一个企业而言，如果想要在市场中立足，就需要专注研发，逐步提升产品的质量，只有这样才能够吸引更多的消费者前来增强消费者对品牌的忠诚度。

尤其是对于新媒体技术而言，在企业中的应用给电子商务营销提供了重要的环境支持，电子商务平台管理者可以充分运用新媒体技术、大数据技术，逐步形成新型的商务发展模式。电子商务领域自2005年来说就已经融入了代购、海淘、跨境电商等模式，充分发挥了电子商务的优势，在我国国民经济发展中占有重要地位。把互联网技术、新媒体技术、电子设施紧密融合，逐步衍生出了一种新的商务模式，依照网络信息和电子设施之间的互动，给产品信息的传播提供了重要的桥梁支持。用户能够在电子商务平台中浏览产品信息，与商家沟通，并且直接购买，完成消费。新媒体电子商务模式可以紧密融合线上和线下的空间，给企业带来广阔的市场，满足不同层面的消费者需求。假如企业在发展中没有转向电子商务平台，那么产品信息就无法在电子商务中传播，在一定程度上影响了企业的经济效益。因此，电子商务企业发展需要拓展到电子商务中，为产品信息的传播提供重要的渠道支持。

4.高效地协调营销市场内外部资源，引用创新性的市场营销战略

总的来说，我国电子商务行业发展迅猛，尤其是在互联网技术的支持下逐步推进，各个电子商务平台的发展都趋于稳定，在较大程度上节省了运行成本。在电子商务技术的支持下，诸多实体企业进行转型，走上电商化发展道路。我国电子商务行业在发展中也取得了一定的成绩，但是近些年的增长速度趋势越来越慢，这也就意味着电商行业的竞争将会更加激烈。在此背景下，我国企业在发展中就需要重视企业市场营销战略的落实和开展，特别是在新经济背景下，需要开展多元化的营销战略，为我国企业的健康发展奠定坚实的基础。

（1） 落实差异化竞争策略

在现代化企业的运行和发展中，营销策略的规划和落实尤为重要，需要得到企业领导者的重视和优化，而且对于市场竞争而言，可以分为两种，一种是价格竞争，另一种是非价格竞争，对于价格竞争而言，主要是针对产品的价格，进行灵活变动，从而在市场中占领一席之地，对于非价格竞争来说，可以从营销环境、技术研发等方面入手，吸引消费者的目光，让其关注产品的性能以及功效，而非价格，并且企业还需要创建品牌意识，从而在市场中积极落实，给消费者带来多元化的销售体验。差异化競争在市场中的落实有科学的市场细分条件，而且对于市场细分而言，也是在熟知客户的实际需求的基础上策划的，在实际应用过程中要有专业的营销策略支持，再加上营销人员的专业营销能力，给消费者带来不一样的消费体验，从而给企业带来一定的经济收益，强化差异化营销策略的落实效果。

（2） 落实战略和技术营销策略

对于一个企业的长远发展来说，需要有一个长远的营销战略支持，并且需要应用战略战术，深入市场探索敏感的市场先机，并且要制定与本企业发展相适应的战略战术，只有这样才能够优化企业营销环境，提升营销战略的实施效果。而且在营销策略过程中，不管企业实施怎样的行动，都需要紧紧依靠营销战略，从行动中体现出营销战术。例如，企业可以借助广告营销，借助第三方代理，实施企业的营销策略，一般情况下，企业怎么说，第三方代理机构就怎么做，并不会分析企业的营销策略是否合理。

（3） 防御与进攻策略

企业在落实营销策略时，需要落实防御策略，以及企业在市场上的优势，而且企业不能自认为是行业的引领者，而是受到市场消费者认可的领导企业才能够在市场中立足。一些优质的营销策略是对自己产品的进攻，而不是攻击他人，从而获取市场份额，在市场中占領一席之地，虽然在防御与进攻策略落实的过程中，企业可能会失去短期的利益，但是会获取长期有效的发展，对企业的长远发展是非常有利的。最终，在市场竞争中，企业如果迷失了方向是不可以的，并且相似企业会在市场中进行竞争。因此，企业领导者要找准自己在市场上的发展方向，落实针对性的营销策略，为企业长远的发展提供重要的基础保障。而且在此基础上，企业领导者需要重视重点进攻策略的落实，主要是借助一个营销目的策划针对性的营销策略，才能够推动企业的长远发展进程，对于企业来说，会缺少更为科学的策略指导，但是要有目标的支持，从而针对企业发展目标优化企业的营销环境。

四、结束语

在新经济背景下，我国企业为了顺应新市场经济的发展脚步，满足不同群众的消费需求，纷纷开设了多元化的营销战略，并且重视营销模式的创新。尤其是在电子商务技术的支持下，我国营销模式出现了较大的变化，同时也面临较大的挑战，如营销环境存在差异，在新媒体营销环境中，一些企业都对新媒体营销环境的差异性认知不足，尤其是线上线下消费者消费心理的差异，需要得到完美日记相关管理者的重视;信息透明与品牌安全暗藏漏洞。因为信息不对称，信息贫乏的品牌在营销选择中会处于不好的位置，一旦出现数据信息造假、注水刷单、创意盗取等问题，就会直接威胁到品牌的形象;人才匮乏，对于当下的新媒体营销市场来说，缺少专业的人才，人们对营销也不够重视，在企业运行和发展中，大部分的管理者年龄较大，在思想上不容易接受创新性的理念，无法与时俱进。这些问题都直接影响了企业营销战略的实施。因此，在新经济背景下，我国企业就需要重视多元化营销模式的落实，依照当下市场中消费者的实际需求，制定针对性的营销策略，在满足消费者消费行为的基础上，推进我国企业的健康发展进程。

参考文献：

[1]李雄.新经济背景下企业市场营销战略新路径探析[J].轻工科技，2021，37（07）：118-119.

[2]张君玲.新经济背景下的企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2021（03）：44-45.

作者：李哲