营销策划方案36周杰

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《营销策划方案36周杰》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：营销策划方案36周杰

医疗活动策划案最全企划营销36策

华康企划36策大纲

1、如何创造市场

首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市场的空白点。针对市场空白点，抢占行业的制高点。

 设备更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景机、激光治疗仪、四维彩超

 技术创新：如全瓷修复、即刻种植、无痛技术、导航技术、声学造影技术等  概念创新：“奥洛克”，像束美白、一次就诊、数字化、智能、断层扫描，借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。

2、 如何拓展市场覆盖市场

根据自身特点综合分析，分阶段分波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的媒体或者渠道。

 覆盖医院周围三五公里：执行社区营销的地面路线，社区讲座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。

 覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体(省会)或者电视台(地级城市或冬季北方城市)，进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。

 覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。

 覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、科研协作等组合营销。适合在省会但位臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻击的中心，也适宜于地级城市的中心直接操作。

 建立有效的渠道，锁定长期(基础或者特需)病源：执行合作营销。例如与教委、国家牙防组共同对在校儿童进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治建立儿童牙病防治方案，获得长期基础病源。或者通过与高级会所、车盟、银行、保险公司的合作，在联盟活动中进行体验式营销、现场提供牙健康计划等，获得高端客户亲睐，锁定特需人群。

3、 广告组合营销

是指以报刊、电视、网络等媒体营销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布方案组合营销核心特色项目、带动基础病人的有效组合。

做广告、做营销，必须讲性价比，就是要以最小的投入产生最大的产出，充分的媒体调查至关重要，可以从代理公司获得，可以通过零买报纸推算其发行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。

报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。 电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。 • 时间策略 • 频率策略 • 组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病种加链接。

4、 试营业的营销

各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。

产品：单牙(多牙)缺失及无牙种植;颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术;儿童及成人牙齿畸形矫治;镶全瓷牙、贵金属烤瓷冠、钛合金烤瓷冠等各类义齿;牙齿美容及个性化装饰;口腔异味症、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔(补、洁)牙的治疗以及牙齿酸痛、牙龈出血、牙齿松动、牙齿缺损(缺失)、牙齿黄黑、牙齿大小不

一、牙缝过大、歪牙、暴牙、错牙、牙列不齐、牙齿不理想(难看)等症状的诊治。洁牙、喷砂、数码定位、拍片、口腔检测、设计。

5、医院品牌和科室营销

成就一个品牌不是一朝一夕，贵在一点一滴，借用医院品牌进行营销始终贯穿于中心合作的始末。在什么样的情况下，以什么样的方式来借助媒体的力量进行品牌行销和科室营销?

时机：上市前预热时、需要进行品牌建立或提升时、其它广告形式需要配合时、完成预定目标、来诊患者较多时。

形式： 院长专访、医院发展纪实、科室纪实，相关链接(医院简介、科室简介)、系列报道、专题报道。

6、以点带面营销专家

专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。

 用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。

 用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。

 用名人及明星的点：单病种案例营销的另一种形式，例如李亚鹏王菲夫妇设立的“嫣然基金”，带出专家营销“唇裂”。

7、专家名医堂营销

主要目的是通过对专家名医堂的建立和宣传，来吸引疑难病人、带动基础病人、提升专业形象、促进地面活动和节假日销售效果。形式上可以

1)新闻

2)公告。主要是针对专家以前的老病源或其他疑难病

3)专访。以新闻采访的形式对专家进行全面报道(可以报纸与电视配合)

4)热线。可以通过专家值守电话答疑，增加推广力度，限定一天2小时为佳。热线咨询可以在院内设立，也可以通过与报社合作建立长期栏目(确定咨询主题，将专家逐个推出)。

5)走出院外集体会诊。

6)采集专家在诊疗中的新闻亮点，策动媒体记者进行新闻报道。 具体方法：

1)利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。 2)利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。

3)宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。

4)利用短信群发，一个月发送一次

5)在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。 6)开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。

7)在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传(这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案)只有活动才能热闹，只有活动才能造成声势，也只有活动中才能提取新闻点，供企划部在宣传热线中提供新鲜的点子。

8、专家热线的营销

专家热线是通过专家的品牌和效应，与患者实现互动，强化销售，平时由热线人员值守，重要时候由专家亲自接听。因此专家热线一定要权威有号召力，重点宣传落实在疑难病和单病种，短信平台、专家博客(热线的延伸)按付费性质分：普通号码、400、800付费热线，或5位数字特号，要好记便于传播。

容易吸引专家忠诚度较高的患者，商业味不是非常重，易被接受，提升患者的就诊信心。按合作性质分：

1)口腔医学会、医师学会专家热线

2)与媒体合开的专家热线(报社热线、电视台直播栏目热线、网络直播热线) 过程：规划热线―递交合作申请―合作谈判―媒体宣传计划-炒作热线-热线评估―维护和巩固热线。

具体形式：

1)专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。

2)移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。

3)与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。 4)热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。

5)征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。

6)热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。

7)热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。

9、科技上市营销

科技上市的手段是瞄准市场空白点通过对媒体的组合营销推出新技术，目的还是要实现对单病种的销售。在执行过程中要制定时间策略、组合策略，实现分波次推进科技落户(新闻)、专家解读(软文)、专病专治(软文或专题)，进行专家+科技，科技+单病种的营销。之前或其间辅以品牌的铺垫。例如3D齿雕在南宁的上市执行案：

7月10日(周四) 南国早报 1/ 3版 新闻 齿科动车组开进广西

7月10日(周四) 南宁晚报

广西首家数字化口腔中心成立

7月11日(周五)

当代生活报 1/ 3版

齿科动车组开进广西

7月11日(周五)

南宁晚报 1/3版

齿科动车组开进广西

7月14日(周一)

南国早报 半版

1小时全瓷牙撼动八桂

7月14日(周一) 当代生活报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南宁晚报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南国早报 半版

3D吹响黄黑暴牙集结号

7月16日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月17日(周四) 当代生活报 整版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月17日(周四)

南国早报 半版

看看小乔 美齿可以雕出来

7月22日(周二) 当代生活报 整版

数字口腔离我们有多近

7月23日(周三)

南宁晚报 半版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月23日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月24日(周四)

南国早报 半版

3D齿雕揿起美齿狂飙

7月29日(周二)

南国早报 半版

镶好牙为何要选择数字化口腔

7月29日(周二)

南宁晚报

整版

生命如山 大医至诚赤子情怀 科主任专访

7月30日(周三)

南国早报

1/4 版

3D齿雕破译全瓷牙数字密码

10、营销科研成果

科研成果与单病种疗效的结合是销售的核心。具体操作可循：

 新闻消息引爆  专家专访及对话  科研成果的前世今生  科研与病种的结合  科研成果的升级

11、学术营销

作为组合营销的辅助手段之一，主要是通过建立和维护科研协作的渠道获得特需病源。

 找到一个明确的主题

 找到一个强有力的主办单位  选定好科研协作的对象  作好会议的前中后宣传  注意渠道的有效维护

12、新闻的营销(发现、制造、炒作新闻的营销)

A、 在日常工作中发现有价值的新闻：特定人物、特定时间、特定背景、特别异常(反弹琵琶)，如李玉书电站、如患上癌症，专家不治...... B 、根据工作业务需要制造新闻：当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制造一些非事件性新闻。这包括专题性策划(爱牙日活动等系列报道)、单一事件性策划(大熊猫洗牙)等。

C 、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。 因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发(纸质媒体)的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：

1)科技新闻：如“齿科动车组开进广西(山西)”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。

2)拔牙及美牙新闻。

3)活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。

4)趋势新闻：选定某个假日,比如“冬天，要防牙出血”。

5)回应新闻：当媒体或政府部门推出的活动，我们觉得对中心是一种提升，有助于正面宣传我们，或者能会我们带来效益，我们要在第一时间站出来进行响应，比如南宁为一骑车人做牙，扬州的“好想给爷爷做个假牙”。

6)其他社会新闻：“1颗牙齿丢掉10万年薪”。中心和医院的新风尚。 7)系列新闻，新闻追踪。比如福建马长白事件追踪。

13、合作栏目的营销

好的栏目就是一个媒体的招牌，从独家头条、独卖新闻到工作室无不有这个思想，如“口腔大讲坛”的操作：商谈好合作媒体，确定好栏目名称，出版时间及频率，注意新闻化软文操作要点



善于捕捉新闻线索 

积极创造新闻 

标题醒目切中主题 

采用专业文法结构 

淡化商业味 

采用新闻化排版

14、核心竞争力单病种的营销

对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有10大角度： 1)站在患者的角度(身体不适、精神困扰、对生活的干扰) 2)站在临床效果的角度(不能出病历，就以这种方式) 3)站在医生的角度(症状体征、治疗方法对比、疗效对比) 4)站在专家的角度(疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效)

5)站在政府部门的角度(建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助) 6)站在科技制造商的角度(新科技的原理、适宜范围、疗效对比) 7)站在记者的角度(探究新技术，案例跟踪) 8)站在新闻事件的角度(科技落户)

9)站在利于传播的角度(标题、图片、内容) 10)站在美化的角度(赋予社会意义) 赏析：从标题看角度

《上海专家：我能让你的孩子长高三公分》

《孩子，我不能在身高上愧欠你一辈子》

《上海妈妈：我的孩子还能长高吗》

15、疗效及前后的营销

良好的治疗效果是促使患者选择医疗产品的重要因素，应该利用一切可以的手段来进行疗效宣传，促进销售。

 内部宣传上，利用展板、宣传册、宣传橱窗、易拉宝，表现科技与疗效、专家与疗效、案例等内容。

 外部宣传上，利用案例、软文、专栏等形式利在传统媒体进行销售，利用视频、案例、体验式营销等方式在网站进行销售。

16、电视专题的营销

电视专题作为对电视硬广的必要补充手段，实现了理性和感性的全面结合，而且能起到以点带面的作用。

形式内容组合：专家+科技+单病种(或案例)+科室介绍。

17、网络营销

互联网作为第三大媒体，具备实现体验式营销、互动式营销、点对点营销、病毒式营销的诸多优势，海量的信息吸引着意欲获得者随时上网查询，不受时间限制。对这一新兴的传媒，我们要善于主动学习、融入更多的营销理念、量化工作目标以促成销售。

① 搜索引擎推广：搜索引擎是网民接触网上特定信息的入口，通过它可以让我们的信息直接面对有意识的需求者，可以进行定费排名和竞价排名两种方式的组合达到最佳宣传效果。具体包括媒介选择(baidu、google、yahoo等)、关键词确定、区域定向。基于搜索引擎的网络营销，是我们最有效获取客户的方法。

② 网络实名推广：费用不高，可以考虑，是中心网站推广的重要起点。

③ 论坛话题制造与掌控：在论坛上制造话题已经成为一种普遍的网络营销手段，可以将企业想像有效推广。

④ 借助其他网站：可以选择一些在当地有知名度的网站，资源共享，友情链接，费用不会高。或者与一些行业或单位合作，比如与学校共建健康栏目等。

⑤ 电子地图：现在的电子地图已经具有搜索功能，同过电子地图潜在消费者更容易找到企业具体位臵。

⑥ 即时通讯：即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是医院可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段，也是我们产品能够进行及时销售的有效手段，比如网上预约挂号、即时问题解答等。

⑦ 其它

18、终端营销

终端营销不能太早。必须进行科技上市或者已经展开了一段时间的广告宣传之后，有了一定的知名度，业绩开始稳步上升之后，开始进行终端营销。终端营销的途径很多，可以采取与商场、超市、网吧、银行、保险公司、移通联通等通信企业合作发卡，也可以采取专家讲座、义诊、高校讲座等方式;还可以借助学术研讨会提升知名度和品牌;走进社区，作《社区生活简报》等众多方式。

    对医院总体情况的了解 对中心各种技术优势的熟悉 礼仪得体善于沟通谈判

以医院的名义并有医院的支持

19、会员(卡)营销

直接获取高端消费群、促进忠诚消费的有效办法。

 设定好门槛(激发获得欲望)  做好后期的跟踪

 保持好密切的联系(电话、短信、邮件、杂志直投、抽奖、活动)

20、俱乐部的营销

直指特需消费群体，实施主要依靠渠道，如与车盟、高尔夫协会、高级会所、银行大客户服务部、移动大客户经理等建立联盟，获得推广渠道。定期参与到合作者的现场活动中去，在现场进行：

 体验式营销  专家答疑  制定健康计划  承诺健康维护

21、公益活动的营销

公益活动更多的是获得社会效益，带动基础病人，但同时也要注意对单病种的重点营销。 1) 专家会诊及高峰论坛 2) 援助活动

3) 免费体检和体检套餐

4) 专家讲座、校园讲座、电视讲座 5) 社区义诊 6) 名医堂 7) 技术推广月 8) 基地、关爱中心 9) 征集特殊案例

10) 小型路演、文化汇演 注意：要让每一个人明确活动的重要性，明确相应的奖惩机制，对工作要进行严密部署，要求每个人对待工作要认真仔细，一丝不苟。处理好与科室主任、医务人员的关系，要做好和院方的沟通，争取到院方更大更多的支持;对外，落实联合渠道，政府部门渠道，媒体渠道，保证活动的顺利进行、宣传报导，一定要避免因外部关系处理不到位而导致活动终止或效果不理想的情况发生。

22、与政府部门合作营销

“政府搭台、企业唱戏”。通过对单病种的普查援助等形式为相关主管部门(妇联、慈善总会、红十字会、教委、劳动局、双拥办等)的政绩增添光彩，形式上可以是

 宫颈癌防治基地

 青少年援助中心(或基地、基金)  借助特定节日进行大型公益援助活动 ......

23、与赢利性机构合作的营销

主要还是通过渠道来发布信息，促进销售。

 与媒体共办专栏、专题节目、健康热线、专家在线  与移动共建短信平台、空中名医堂、提供专家预约  与保险公司共同提供健康计划、限额体检 ......

24、周末、节假日及小长假营销

可以弥补特定时段病源不足，缓解高峰就诊日的压力，是一项便民措施。需要长期坚持，引导就医习惯。可以以专家会诊、洁牙、讲座等方式形成惯例，也可以联动医院，如南宁303医院，在这几天推出免挂号费，手术费、治疗费优惠等方式有效地解决了这一问题。

 集中原则：在节日前适度加大广告量，较为集中。

 均衡原则：活动内容中，免挂号费、免专家会诊费等援助的内容适度

 季节原则：根据季节来确定活动的单病种，比如宫颈方面是哪些季节，重点突出。  节假日原则：只在节假日推出的便民举措，平诊日不予享受。

25、与民营医院拉开差距的营销

要想赢得对手，必须先了解对手。他们的专家力量如何?技术设备如何?我们不能陷入和民营医院、竞争对手免费体检、打折的泥潭，我们不能自损品牌，要站的更高，走光明大道。我们要打阵地战，选权威媒体，另辟途径。

譬如节假日的活动营销，民营医院都在大打优惠牌、免费牌，我们就应该看准时机，在近节日的末几天及时出手，采用在主流媒体较高频率大版面的专家+科技+单病种形式，用实力将民营医院前期的宣传作为对我们的预热和铺垫，为我所用，一招制敌。

26、被竞争对手攻击营销

在营销中难免会遭遇竞争对手的步步紧逼甚至是恶搞，要做到

 第一时间发布真相：回应攻击，针锋相对，如果能通过学术权威专家之口更能起到良好收效。

 第一时间改进不足：不给对手留下可乘之机，不留把柄。

 第一时间消除影响：媒体、卫生、工商、物价等相关的工作要做在前面，做好风险防范。

27、省会城市、地级城市的营销

由于经济水平的差异，不同城市地域的信息发布主流渠道不同，经济水平高的城市一般报纸的受众较多，经济欠发达的地区则以电视观众居多。应该确定主流媒体进行重点投放，其他媒体作为辅助，在适宜的时机开展终端营销、科研协作等。

省会、直辖市(北京除外)：报纸为主，电视、网络为辅。 地级城市：电视为主，报纸为辅。

28、南方城市、北方城市的营销

由于不同地域的不同气候特点也可能决定受众获得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒体选择也应该有所侧重。 南方城市：省会坚持以报纸为主，电视、网络为辅，地级城市坚持以电视为主，报纸为辅。

北方城市：在冬季应该将营销的重点转移到电视和网络上面来，省会城市报纸的投放作为一种延续并行或辅助。

29、地理位置不好的营销

部分中心虽然有三级医院的平台，但是位于城乡接合部，或者周围的居民偏少，致使基础病人、特需病人都偏少。此时应当采取重点打击区域市场的策略，进行精耕细作。譬如南昌中心，位于南昌县、新余县到南昌市的必经之路上，中心即采用对南昌新余两县进行电视的重点投放的策略，以求对该区域的病源进行交通上的阻击。

30、基础病人偏少的营销

应该在社区营销和社会效益上多做文章。

 活动辐射区域时效互不重叠的原则：活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配臵，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。

 合理使用媒体的原则：在一些特定对象的传媒刊登一些基础病种，在媒体刊发广告可以加上一句，还对妇科其他常见病有独特的治疗优势等

 销售第一的原则：所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。

 高中低端立体攻势的原则：针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。

 亲情服务的原则：获得口碑传播，吸引周围病源。  有的放矢的原则：

31、特需病人营销

对特需病人主要还是要通过专病专治的思路来包装好单病种、科技和专家。高端人群知识水平相对较高，属于高质量的消费群体，她们更注重专家、技术和医院品牌，所以我们要从这些方面入手，才能吸引来高质量的病人。

32、口腔美容的营销

口腔美容是现阶段的市场空白点，边缘化比较明显，尤其是多数为美容机构所介入，专业的口腔诊所往往没有重视这一潜在需求，正是我们口腔中心创造市场的大好时机。

   找到美容的项目：黄牙、黑牙、暴牙、四环素牙、氟斑牙、畸形牙、过小牙等都是美容的对象，可以做像素美白、全瓷贴片、美容冠、牙饰等。

打动此类患者的心：案例疗效对比是最好的利器，再辅以设备的先进性、科技的前沿性、专家的权威性进行宣传。 采取适宜的形式：活动或体验式营销等

33、3D及泽康的营销

都是全瓷修复的先进设备和技术，结合专家和单病种进行营销。现在多数口腔医院的修复仍然停留在传统的烤瓷技术上，也正是创造全瓷修复市场的大好时机。

 设备牌：国际化大公司的先进设备  科技牌：数字化的前沿技术  概念牌：齿科“动车组”，1小时全瓷修复  专家牌：专家助阵，诠释科技和疗效

34、种植营销

种植作为齿科的高端技术一度只有特定的口腔机构才能开展，随着设备的进步，种植已经渐渐揭开神秘的面纱，有相当技术设备的诊所都在开展。所以，必须找到与众不同的亮点进行包装。

 找出适宜的概念：即刻、无痛、导航

 挖掘充分的亮点：将与众不同的技术细节进行放大，细节决定疗效  进行周密的上市：执行上市计划

35、正畸的营销

做好校园的开发

正畸的人群主要集中在学龄儿童、青少年和部分成人。由于正畸所需的疗程时间长，该部分人群的复诊率相对较高，流失率比较低。可以“窝沟封闭”作为校园开发的基础，而在资料中对家长重点宣传正畸，将校园作为基础病源进行开发。

对成人的正畸，应重点把握社交焦虑、进行差异化竞争，例如隐形正畸、舌侧正畸。

36、广告封锁的营销

遭遇广告封锁，要尽可能的保持信息的延续性。利用新闻等方式打好擦边球。杂志、短信等也可以灵活运用。可以推专家专访、技术设备、健康专栏等，选择广告气息不是很浓的宣传方式，选择我们特色的、别人没有的东西。消费者想要了解，想要找这个专家就会来我们医院，或者通过114等方式查询。在此期间，要做好114查号台的接入和部队医院总机的转接、做好网络的承接，这样，就能基本可以避免不能同时宣传医院名称和尴尬。

第二篇：区域白酒营销36法则之狼群法则

来源：中国营销传播网 作者：朱志明

企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，又无力通过自有力量成就品牌快速崛起，能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品阵容，利用社会商业资源迅速抢占市场。

狼群法则，在酒类营销中其实是一种多产品、多品牌汇量式增长的营销模式。这种模式，存在两种方式，一是厂家主导的多产品模式，一种是商家主导的品牌买断或者贴牌模式，这里主要谈的是商家主导的产品或品牌买断/贴牌的狼群法则。

一、狼群法则需满足的条件

对于区域性白酒来说，当企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，但仍留部分市场和产品优势地位，但企业无力通过自有力量成就品牌快速崛起，这个时候企业能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿或者强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品线和经销商的买断形式，利用社会商业资源迅速抢占市场。

利用狼群法则，企业需满足的条件：

1、有一定的品牌基础;

2、有市场标竿支撑;

3、局部市场强力广告投入;

4、丰富的产品线开发;

5、大经销商资源获取。

6、进攻强大对手，利用商业资源力量，多产品围攻;

7、或者防守市场，利用多产品，垄断商业资源力量，使对手没有机会进攻。

目前，这种狼群战术也是倍受争议的营销模式，很多业内人士认为这样的营销策略太乱，影响企业长期发展。

其实，在企业还没有足够的实力亲自操作主导产品、主导市场的时候，在没有比品牌买断模式，更能够加速企业复兴与快速崛起，这就是通过“群狼战术”进攻对手，激活品牌，占领市场，“先乱后治”的营销策略。

二、狼群法则成就许多企业的快速成长

山东扳倒井就是利用狼群法则实现企业快速成长与市场占领，在市场推广过程中采取的是“多系列品牌买断发展策略”，这也是其受到争议最多的地方,很多业内人士认为这样的营销策略太乱。但是笔者发现，在淄博、东营、滨州三个强势区域内，扳倒井的主销品牌差别很大。如淄博市场上，扳倒井的主销品牌是终端售价20多元的8年原浆、60多元的世纪经典。在东营市场上，终端售价30多元的豪华三星、50多元的蓝宝石、100多元的世纪典藏得到消费者的广泛认可。在滨州市场上，极具地方特色的四环五海、大三星等成为高档酒店消费的新宠。

不仅各地的主销品牌不同，即使在同一地级市场内，扳倒井也同时设立多个买断商，买断商可以根据自身状况开发买断产品,并制定相关产品价格和销售政策。由于太多的买断商在各自渠道投放自家买断产品，因此，即使在相对成熟的区域市场内，不同的渠道，不同的终端，很难见到相同的产品。

这种分区域、多品牌运营模式的优点在于：每个主销区域的主销品牌各异，能有效避免区域间窜货现象的发生;能够有效规避单一产品价格透明度高、利润空间小的弊端，从而有效提高经销商的积极性。

但是，多区域买断操作极大地削弱了厂家自有品牌的影响力，使厂家对品牌的控制力减小，盲目开发买断产品也造成扳倒井产品体系混乱，不利于其长足发展。也有业内人士指出，扳倒井实际上是在奉行“先乱后治”的策略。自始至终，扳倒井在所有广告传播上，都紧紧围绕企业自有品牌“井藏”、“珍藏”系列展开。但是，由于渠道主要控制在买断商手里，买断商对企业主打品牌的推广并不积极，因此扳倒井所致力打造的品牌形象和消费者所能见到的产品存在着很大的脱节。

汾酒集团应该是白酒行业运用“狼群战术”的先行者。在1998年前后，为了维持在山西市场的强势地位，汾酒集团开始大力开发买断品牌。据山西太原经销商反映，目前汾酒在山西绝对强势，市场上充斥着各种各样的汾酒系列品牌。厂家起初只是开发杏花村系列，到现在竹叶青、青花瓷汾酒、老白汾等主销品种大部分被买断，品牌开发的步子迈得越来越大。据不完全统计，目前活跃在山西的汾酒品牌有上百个之多，其中杏花村家家酒和老白汾酒成为市场上的佼佼者。

汾酒“狼群战术”的成功给那些割据者们提供了经验。自2000年以来，越来越多的白酒品牌开始在自己领地内采取这种战术，这其中西凤在陕西、伊力特在新疆、富裕老窖在齐齐哈尔的表现比较突出。

2000年以后，外来品牌大举进入陕西市场，逐步蚕食西凤的市场份额，为了应对这种危机，西凤联合当地经销商和其他行业的大公司共同开发了数十个系列品牌(如低档领域的西凤家乐、西凤家宴、西凤特酿等，中高档市场的西凤六年、十五年陈酿酒、铁盒西凤等)对外来品牌进行围剿，这其中好猫酒业代理的西凤十五年销量特别好，已经占据了西安高档白酒市场近一半的份额。西凤依靠这些资源丰富的买断商迅速崛起，重新成为陕西白酒市场的主流。

伊力特作为新疆白酒第一品牌已有数载，它面临的威胁主要来源于肖尔布拉克、白杨等逐年壮大的地产酒。为了应对同门小兄弟的竞争，伊力特从2002年开始大力开发买断品牌。目前，伊力特的开发品牌已由三年前的几个发展到现在的数十个，其中“珍酒”和“金酒”两大系列在乌鲁木齐走势良好。这些买断品牌为伊力特巩固在新疆的龙头地位做了极大的贡献。不过新疆一业内人士认为，肖尔布拉克的快速崛起给伊力特带来了不小的麻烦，伊力特要想形成汾酒那种称霸局面还需在品牌开发上下一番功夫。

富裕老窖也是行业内较早使用“狼群战术”的厂家，不过由于其影响力有限而不为行业所熟知。据了解，富裕老窖已经在齐齐哈尔潜心耕耘了近20年。该酒于1996年进入终端之后，市场操作基本上由品牌买断商掌控，厂家很少参与市场运作。目前富裕老窖在齐齐哈尔的开发品牌将近有20个，年销售额在4000万～5000万元，市场份额在60%左右，其中齐齐哈尔大秋酒业经销的“三套马车”系列和“小农庄”等品种销量最好，与时代丰华经销的猎户产品，光在哈尔滨市场就销售6000万。另据了解，该酒在大庆和哈尔滨的市场操作过程中也复制这种模式并取得了不错的效果。

三、群狼战术在实战中的利与弊

“狼群战术”之所以被众多品牌所采用，是因为它可以在短期内使品牌形成规模效益。从各市场反馈的信息来看，“狼群战术”的优势主要体现在以下两个方面：

第一，带动销量，充足厂家资金链。“狼群战术”最立竿见影的效果就是销量的上升。 厂家通过品牌开发整合了当地优质的社会资源，使产品迅速进入了原来无法顾及的市场或渠道，销量自然会有大幅的提高。据陕西经销商反映，西凤十五年、六年在陕西市场的销量已经达到1个亿左右，为西凤完成2005年5亿的销售任务做了很大贡献。

另据了解，当年买断产品对汾酒销售额的贡献也高达60%～70%，老白汾系列和家家酒这两大主销品种均为买断商在操作。

第二，巩固强势地位，在势力范围内对其他品牌形成阻力。目前采用“狼群战术”的品牌大部分为区域强势品牌，他们的买断品牌也主要是在特定区域内销售。厂家通过和买断商的合力作用把市场保护得密不透风，使其强势地位得到了更好的巩固。

第三，“狼群战术”基本上会把当地规模较大的经销商一网打尽，占据他们优质的通路资源，而且通过买断还可以取得买断商的保证金，占据他们大量的资金资源，这就使其他品牌在拓市时不得不选择那些二三流的经销商，拓市成功率也就大打折扣。

“狼群战术”让不少区域强势品牌尝到了甜头，不过事物都有两面性，同样存在着弊端。第一，品牌力的透支和品牌形象的负面影响。区域强势品牌一般都在当地有着良好的口碑，品牌认知度比较高，这种品牌力对产品销售的拉力作用特别大。买断商之所以和厂家合作，也正是因为看到这种强大的品牌力，不过由于品牌所有者是厂家，而经销商则以获得高利润

为目的，这就导致了买断商在市场操作过程中出现了一些有损品牌形象的行为。厂家开发品牌过于泛滥也是导致品牌力下降的重要原因。

纵观采取“狼群战术”的区域强势品牌，汾酒和西凤在这方面表现得比较突出，其中汾酒在山西的买断品牌高达数百个，占到品牌总量的50%以上(西凤的比例则要更高)。这些买断商中不乏追求短期利益者，他们往往两三年就更换一个品牌，市场操作时基本没有长远的品牌规划，也正是这些短期行为对品牌力的透支度最大。

第二，部分企业买断品牌过多，导致主品牌不突出，消费者忠诚度下降。区域强势品牌在初期一般是靠一两款产品(如伊力特的“英雄本色”)树立的品牌形象，经过一段时间的积累，这些产品逐渐成为企业的核心产品，同时也成为维持消费者忠诚度的重要筹码。可是随着买断品牌的大量出现，消费者已经被众多同类产品弄得眼花缭乱，分不清哪个是自己原先喜欢的品牌，这就导致部分消费者品牌忠诚度下降甚至放弃购买。黑龙江一业内人士认为，名称和主品牌过于相似的买断品牌更容易导致品牌形象下降和消费者忠诚度的下降。目前西凤这个问题比较严重，它的主品牌本来就不是很突出，再加上开发的产品大多数叫“某某”西凤，长此以往必然会导致原有消费群体流失。

第三，买断品牌过于集中，导致价格体系混乱。区域买断品牌大多数是就地消化，这就难免在同一个市场出现左右手互搏的局面，这时买断商往往因短期利益的驱使进行低价倾销，从而造成产品价格体系的混乱。在这个问题上还要拿汾酒和西凤说事，虽然不少外地买断商开发汾酒(西凤)的产品并号称在山西(陕西)以外做市场，可大部分产品最终仍然回流到省内市场，这更加剧了价格体系的混乱。

另外还要强调一点，区域买断品牌往往集中了区域内最优质的经销商和渠道资源。可凡事过犹不及，区域买断品牌的泛滥将会导致这种优质资源的浪费。

四、狼群法则需注意的两点

“狼群战术”有优势也有弊端，在实际运作时就应该取其精华，去其糟粕。笔者认为应该着重注意以下两个方面：

第一，买断商选择要慎重，厂家要加强对买断商的管控。

厂家选择买断商时必须要综合考虑：首先要实力雄厚、渠道广阔。其次还要看经销商以往的诚信记录，避免把自己的品牌放入虎口。“狼群战术”运作过程中出现的弊端和厂家管控力度不足也有很大的关系，这就要求厂家要加强对买断商的管理，严格规范他们的运行机制，明确规定他们应尽的义务。厂家还可以实施一些合理的激励制度，定期发布买断品牌销售配额，确定他们的预期绩效，并依销售额大小排出名次，对表现欠佳的商家予以取消买断资格。黑龙江一位经销商认为，厂家还可以协助买断商做市场，这不但可以分担买断商的运营风险，还可以随时掌握市场行情。

第二，重点培养一两只“头狼”，明确划分买断品牌的层次。头狼在狼群中有着特殊的地位和影响力，区域品牌在采用“狼群战术”时也要培养自己的“头狼”。

笔者认为“头狼”最好就是厂家的主品牌，通过把主品牌做大做强来带动买断品牌的良性发展。厂家还要注意买断品牌层次的划分，尽量避免开发和主品牌价格、包装相似的买断产品，同时还要加强和实力强、信用好的买断商的合作，和他们联合运作一些主要的子品牌。

第三篇：区域白酒营销36法则之防御法则（范文模版）

区域白酒营销36法则之防御法则

即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。

强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时候。如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。竞争品牌的围攻有的来自于势均力敌者，有的来自于弱势型品牌的游击骚扰。强势品牌如何防御竞争品牌的围攻呢?

一、搭建品牌壁垒，诉求领导地位

领导者最有力的反击武器，就是诉求自己为该领域的领导品牌。消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终将会胜出。诉求领导品牌地位，就是顺应消费者心理——既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是最好的，你这个品牌是值得信赖的。因此，在白酒市场品牌争斗中，如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。这一点上无论是酒水品牌的“第一坊”诉求，还是“第一窖”诉求，还是“第一井”的诉求，还是那些“典范、标杆”的诉求，无一例外的都在争抢领导者地位，可见领导地位诉求的重要性和稀缺性。诉求自己为该领域的领导品牌是领导者最有力的反击武器，消费者根深蒂固的观念坚信品质最好的产品最终将会胜出。一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的资源，或者是企业最高决策者的“小算盘”——我这样投入会得到回报吗?这样的投入是不是超过预定的市场投入比例?强势品牌一旦取得领导地位，就可以很轻易地在每一个营销传播点上，整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固领导品牌的领导地位，给竞争对手以最有力的打击，因为“领导品牌”将是他们的选择标志。

二、强化品牌公关，紧抓消费者与渠道

强势品牌的品牌公关工程绝对是捍卫品牌地位的一个秘密武器。无论对消费者还是从渠道来说，一个品牌在取得了强势地位以后，依然对消费者和渠道不离不弃，关爱备至，一般不会遭到消费者与渠道背弃。任何一个品牌只要抓住消费者与渠道这两只手，就永远不会让竞争对手有机可乘。

如在河南永城县流传着这样的一句话：不喝皇沟酒，对不起高全友。这不仅在皇沟酒的品质好，而且侧面证明了皇沟酒品牌公关做的好。皇沟连续多年在当地大力推行“亲情工程”：把乡村一级的干部都邀请到酒厂，实地参观皇沟酒厂，这些“亲情大使”离开酒厂后都成了皇沟酒厂的义务宣传员。在经销商与商超方面，皇沟实行专员负责制，要求业务经理必须关心经销商和商超老板。皇沟为所有经销商和商超老板均建有档案资料，详尽记录其家庭、住址、嗜好、生日等。每逢他们红白喜事、生日等活动，皇沟董事长都亲自带队参加。同时，厂商之间经常组织联谊活动，做到随时沟通交流。在当地酒店或商超，均有皇沟酒的促销员。而皇沟促销员除促销之外，还有两项工作必须完成，对消费者进行登记和让消费者填写意见反馈卡。同时，皇沟制订了对消费者电话回访的制度，了解消费者意见，并赠送资料及礼品。皇沟建立了一个数量宠大的消费信息库，由专人每天对这些信息进行整理。另外，皇沟还对消费者建议进行可行性评定，评选各等奖项，对消费者进行奖励。通过这种亲情式的营销，皇沟酒拥有着自己的核心消费群，在永城地区达到80%的市场占有率。

三、价格、渠道全封锁，实现区域内的绝对优势

强势品牌作为市场的领导者，与其说是达到了企业的目标，不如说是企业新起点的开始。进入领导品牌阶段，企业的经营等于从头开始，这个时候就必须密切关注市场上竞争对手的渠道、价格、品牌的动向，随时锁定竞争对手的价格变化、渠道和品牌攻势变化，实现区域内的绝对优势建立，扼杀竞争对手品牌成长于萌芽阶段。

例如：河北的本土品牌板城烧锅酒是较早在石家庄市场成熟的本地品牌，由于企业体制的问题及营销思路的问题，其没有对同样为地产品牌的衡水老白干和山庄老酒的成长给予竞争性遏制，导致自己核心市场失守、最后形成三足鼎立的市场格局，目前由于另外两家品牌的快速发展还在不断的蚕食自己品牌的市场份额。由此可见，成熟产品必须时刻保持防御性的突围意识，才能立于不败之地。

四、产品系列化突围，宽度深度全覆盖

任何区域市场白酒品牌的领导者，具有遥遥领先的优势后，你的市场份额超过50%以上时，就可以通过最大限度的产品线拉伸来阻击竞争品牌。加强产品线的宽度和深度，以最大限度地阻击竞争品牌。这个时候产品的策略应该转化为“系列对抗单品，实现产品系列化突围”。以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽竞争对手品牌。事实上强者的出现，必然要有众多品牌进行竞争性围攻。因此，在强化产品线纵横，产品系列化突围的同时必须把握好产品开发的进度和产品开发策略。

如：如宝丰在平顶山市场，无论餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道，宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，全面涵盖了千元以下所有主流价格区间，目前已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山的市场第一品牌，无缝隙的阻击着竞争对手。

五、持续品牌创新，自我进攻是最佳的防御

白酒品牌发展的规律告诉我们产品老化是永恒的话题。当产品和营销思维被固化、格式化后很难突破最终的思考底线。因此在品牌建设和发展过程中就必须学会自我否定，这是事物发展的规律。 如：洋河蓝色经典，通过酒店终端操作模式创新和新口感(绵柔)、新颜色应用(蓝色)、新价格带占位(200元左右的中档价格)创造了品牌辉煌奇迹。可是当这种竞争武器被大量复制的时候，洋河在市场上遭遇到空前的阻击。洋河蓝色经典显然也意识到这一点，就通过品牌二次裂变——开发“梦之蓝系列”“M

3、M

6、M9”来抢占更高的价位来完成品牌的升级换代。不断地强化“中国绵柔第一品牌“的诉求，放大品牌建设壁垒和领导地位，由于品牌创新的力度较大，因此，洋河梦之蓝系列在市场上的表现也是蒸蒸日上。虽然现在由于限制三公的影响，对中国高端白酒的消费产生的一定影响，但洋河蓝色经典的品牌裂变行为在中国白酒营销防御史上是具备一定的推广作用。

第四篇：静宁二中校园安全整改方案36

静二中字[2013]36号签发人：胡稳勤

关于上报《静宁二中校园安全整改方案》

的报告

县教育局：

按照有关文件精神，我校召开行政会议，经认真讨论研究，制定《静宁二中校园安全整改方案》，现随文上报，请审查。

二Ο一三年九月三十日

主题词：静宁二中 安全整改报告

静宁二中办公室2013年9月30日印

第五篇：周杰伦部分歌词

想回到过去/试着抱你在怀里/羞怯的脸带有一点稚气/想看你的看的世界/想在你梦的画面/只要靠在一起就能感觉甜蜜/想回到过去/试着让故事继续/至少不再让你离我而去/分散时间的注意/这次会抱得更紧/这样挽留不知还来不来得及——《回到过去》

而我已经分不清 你是友情 还是错过的爱情---《蒲公英的约定》

转身离开，分手说不出来，海鸟跟鱼相爱，只是一场意外。——《珊瑚海》

每个人为不同的理由戴着面具说谎/动机也只有一种名字那叫做欲望——《夜的第七章》

我用漂亮的押韵，形容被掠夺一空的爱情;我用凄美的字型，描绘后悔莫及的那爱情---《夜曲》

思绪不断阻挡着回忆播放，盲目的追寻仍然空空荡荡，灰蒙蒙的夜晚睡意又不知躲到哪去，一转身孤单已躺在身旁。——《回到过去》

心里的雨倾盆的下 也沾不湿她的发 ---《心雨》

看着那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能重新编织 脑海中起毛球的记忆---《黑色毛衣》

我知道你我都没有错，只是忘了怎么退后，信誓旦旦给的承诺，全被时间扑了空。我知道我们都没有错，只是放手会比较好过，最美的爱情回忆里待续。——周杰伦《退后》

风筝在阴天搁浅，想念还在等待救援，我拉着线复习你给的温柔。——《搁浅》

我只是卑微的小丑翻几个跟斗就等你拍一拍手/人群散了后夜色多朦胧/月光也会跟着我/我不是孤独的小丑/你笑了之后不需要记得我/灯熄的时候满天的星空最明亮的是寂寞——《乔克叔叔》

为你弹奏萧邦的夜曲，纪念我死去的爱情，而我为你隐姓埋名，在月光下弹琴。——《夜曲》

思绪不断阻挡着回忆播放，盲目的追寻仍然空空荡荡，灰蒙蒙的夜晚睡意又不知躲到哪去，一转身孤单已躺在身旁。——周杰伦《回到过去》

我送你离开千里之外你无声黑白，沉默年代或许不该太遥远的相爱;我送你离开天涯之外你是否还在，琴声何来生死难猜用一生去等待。——《千里之外》

祭司神殿征战弓箭是谁的从前，喜欢在人潮中你只属於我的那画面，经过苏美女神身边，我以女神之名许愿，思念像底格里斯河般的漫延，当古文明只剩下难解的语言，传说就成了永垂不朽的诗篇。——周杰伦《爱在西元前》

从前从前有个人爱你很久，但偏偏风渐渐把距离吹得好远，好不容易又能再多爱一天，但故事的最后你好像还是说了拜拜。——周杰伦《晴天》

你的回话凌乱着 在这个时刻 我想起喷泉旁的白鸽 甜蜜散落了 怎么了 你累了说好的 幸福呢 我懂了 不说了 爱淡了 梦远了---《说好的幸福呢》

我们每个人都有罪 犯着不同的罪/我能决定谁对 谁又该要沉睡——《以父之名》

希望他是真的比我还要爱你，我才会逼自己离开。我真的没有天份安静的没这么快，我会学着放弃你是因为我太爱你。——周杰伦《安静》

天灰灰会不会 让我忘了你是谁 累不累睡不睡 单影无人相依偎 夜越黑梦违背 有谁肯安慰 我的世界将被摧毁 也许颓废也是另一种美----《世界末日》

我知道你我都没有错，只是忘了怎么退后，信誓旦旦给的承诺，全被时间扑了空

雨下整夜我的爱溢出就像雨水，窗台蝴蝶像诗里纷飞的美丽章节。我接着写把永远爱你写进诗的结尾，你是我唯一想要的了解。——周杰伦《七里香》

听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她，美丽的白发幸福总发芽，天使的魔法温暖中慈祥。——《听妈妈的话》

繁华如三千东流水，我只取一瓢爱了解。——《发如雪》

我知道你我都没有错/只是忘了怎么退后/信誓旦旦给了承诺/却被时间扑了空/我知道我们都没有错/只是放手会比较好过/最美的爱情 回忆里待续——《退后》

闻泪声入林寻梨花白，只得一行青苔，天在山之外 雨落花台 我两鬓斑白/闻泪声入林 寻梨花白 只得一行 青苔/天在山之外 雨落花台 我等你来”——《千里之外》

最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。——周杰伦《不能说的秘密》

知道分手后你不难过 你比从前快乐 那祝福的话叫我如何能够说的出口 过往的欢乐是否褪色想问你怎么舍得 不要在耳边再说你会想我---《你比从前快乐》

“我想就这样牵着你的手不放开/爱能不能够永远单纯没有悲哀”——《简单爱》(徐若瑄

翻着我们的照片，想念若隐若现，去年的冬天，我们笑得很甜。——周杰伦《借口》

就是开不了口/让她知道/我一定会呵护着你/也逗你笑/你对我有多重要/我后悔没/让你知道/安静的听你撒娇/看你睡着/一直到老/就是开不了口/让她知道/就是那么简单几句/我办不到/整颗心悬在半空/我只能够 远远看着/这些我都做得到/但那个人已经不是我——《开不了口》

缓缓飘落的枫叶像思念 为何挽回要赶在冬天来之前 爱你穿越时间 两行来自秋末的眼泪 让爱渗透了地面 我要的只是你在我身边---《枫》

我想我是太过依赖，在挂电话的刚才，坚持学单纯的小孩，静静看守这份爱，知道不能太依赖，怕你会把我宠坏，你的香味一直徘徊，我舍不得离开。——《你听得到》

在我的怀里你不用害怕失眠——《给我一首歌的时间》

听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她，美丽的白发幸福总发芽，天使的魔法温暖中慈祥。——周杰伦《听妈妈的话》

为你弹奏萧邦的夜曲，纪念我死去的爱情，而我为你隐姓埋名，在月光下弹琴。——周杰伦《夜曲》

世事看透江湖上潮起潮落什么恩怨过错/在多年以后还是让人难过心伤透/娘子她人在江南等我/泪不休语沉默/娘子却依旧每日折一枝杨柳/在小村外的溪边河口/默默的在等着我/家乡的爹娘早已苍老了轮廓/娘子我欠你太多——《娘子》

无关风月我题序等你回/悬笔一绝那岸边浪千叠/情字何解怎落笔都不对/而我独缺你一生的了解——《兰亭序》

为你弹奏萧邦的夜曲，纪念我死去的爱情，而我为你隐姓埋名，在月光下弹琴--《夜曲》

转身离开，分手说不出来，海鸟跟鱼相爱，只是一场意外。——《珊瑚海》

也许时间是一种解药，也是我现在所服下的毒药。——周杰伦《彩虹》

祭司神殿征战弓箭是谁的从前，喜欢在人潮中你只属於我的那画面，经过苏美女神身边，我以女神之名许愿，思念像底格里斯河般的漫延，当古文明只剩下难解的语言，传说就成了永垂不朽的诗篇。——《爱在西元前》

我接着写把永远爱你写进诗的结尾，你是我唯一想要的了解。——《七里香》

我一路向北，离开有你的季节，你说你好累，已无法再爱上谁。风在山路吹，过往的画面全都是不对，细数惭愧，我伤你几回。——周杰伦《一路向北》

我一路向北，离开有你的季节，你说你好累，已无法再爱上谁。风在山路吹，过往的画面全都是我不对，细数惭愧，我伤你几回——《一路向北》

翻着我们的照片，想念若隐若现，去年的冬天，我们笑得很甜。——《借口》

乘着风游荡在蓝天边，一片云掉落在我面前，捏成你的形状，随风跟着我，一口一口吃掉忧愁。——《星晴》

风筝在阴天搁浅，想念还在等待救援，我拉着线复习你给的温柔。——周杰伦《搁浅》

我用漂亮的押韵，形容被掠夺一空的爱情;我用凄美的字型，描绘后悔莫及的那爱情。——周杰伦《夜曲》

天青色等烟雨 而我在等你/炊烟袅袅升起 隔江千万里/在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸/就当我为遇见你伏笔——《青花瓷》

最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。——《不能说的秘密》

希望他是真的比我还要爱你，我才会逼自己离开。我真的没有天份安静的没这么快，我会学着放弃你是因为我太爱你。——《安静》

我陪你走到最后 能不能别想太多 会不会手牵着手 晚一点再到尽头 你说不该再相见只为了瞬间 谢谢你让我听见 因为我在等待永远---《白色风车》

我送你离开千里之外你无声黑白，沉默年代或许不该太遥远的相爱;我送你离开天涯之外你是否还在，琴声何来生死难猜用一生去等待。——周杰伦《千里之外》

雨下整夜我的爱溢出就像雨水，窗台蝴蝶像诗里纷飞的美丽章节。

我会发着呆然后忘记你，接着紧紧闭上眼，想着那一天会有人代替，让我不再想念你。——周杰伦《轨迹》

我知道我们都没有错，只是放手会比较好过，最美的爱情回忆里待续。——《退后》

乘着风游荡在蓝天边，一片云掉落在我面前，捏成你的形状，随风跟着我，一口一口吃掉忧愁。——《星晴》

断了的弦再怎么连，我的感觉你已听不见，你的转变像断掉的弦，再怎么接音都不对，你的改变我能够分辨。——《断了的弦》

漂亮的让我面红的可爱女人/温柔的让我心疼的可爱女人/聪明的让我感动的可爱女人/坏坏的让我疯狂的可爱女人——《可爱女人》

我会发着呆然后忘记你，接着紧紧闭上眼，想着那一天会有人代替，让我不再想念你。---《轨迹》

我始终还是我 谁都改变不了我/虽然我知道很多弓箭手/想射下往上爬的我/当我到了山顶上头 谁都伤不了我/这些弓箭手 辛苦了你们提笔的手——《四面楚歌》

对这个世界如果你有太多的抱怨/ 跌倒了就不敢继续往前走/为什么人要这么的脆弱 堕落/请你打开电视看看/多少人为生命在努力勇敢的走下去/我们是不是该知足/珍惜 一切 就算没有拥有——《稻香》

断了的弦再怎么连，我的感觉你已听不见，你的转变像断掉的弦，再怎么接音都不对，你的改变我能够分辨。——周杰伦《断了的弦》

我想就这样牵着你的手不放开，爱能不能够简简单单没有伤害。---《简单爱》

乘着风游荡在蓝天边，一片云掉落在我面前，捏成你的形状，随风跟着我，一口一口吃掉忧愁。——《星晴》

也许时间是一种解药，也是我现在所服下的毒药。——《彩虹》

加足了马力飘到底看仔细/零到一百公里谁敢与我为敌——《飘移》