第一篇：销售员工pk比赛承诺书
每周销售PK政策
一、 团队奖惩
1、 每周最后一名团队
A、接受每周第一名团队指派的一项任务(游戏、工作或其他)
B、 全员早会上领舞
C、 接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的
培训
2、每周第一名团队
A、 有给每周最后一名团队指派任务的权利(游戏、工作或其他)
B、 可享受公司为其团队准备的精美礼品一份
二、个人奖惩
1、每周销售冠军可享受半天的带薪休假且享受晋升优先权
2、每周销售最后一名
B、才艺惩罚：每天早会才艺表演
C、培训：接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的培训
第二篇：销售PK大赛心得体会
心得体会
时光匆匆，为时五天的社团干部培训生涯悄然而逝。其中留下了许多精彩的回味：“专题研讨会”、“专题讲座”、“团队素质拓展”等等，这些都深得人心‘虽然培训仅仅才五天，但也让我学到了许多丰富的知识。
第一次的“专题讲座”是从心理出发的，从内心处散发领导的能力，讲师提到：作为一个领导人，要具有良好的策略，要善于沟通。此次的讲座让我知道，有效沟通的一些方法与技巧，比如说：
一、真诚!(美而不粗鲁)首先要自我认识，其次要自我接受，最后要自信的表达出来。
二、“非占有性的爱”也就是“平等、尊重、包容”要做到
1、生而不有，
2、为而不恃，
3、长而不宰。
三、如何提尖锐问题，而不伤害对方?其中有：
1、倒推三步开始问，
2、借用他人的问法，
3、把审判的语气改为“直接描述具体等。还有经典的“三明治”法，即是先抑后扬再来抑等等。
第二次的“专题讲座”则是从实战出发，讲师是一个经验丰富的企业领导人士。讲师提到：怎样才能营造和谐的团队?一个团队的领导人应具备良好的心态、要有强烈的责任心。一个和谐的团队是要：彼此了解、尊重理解、换位思考、求同存异!领导者要把工作任务安排合理，考核实施透明公开，重视团队人文关怀，共同参与制度建设等等。
第三次是“团队素质拓展”这是游戏环节。一共有17个关卡(游戏)让我们各社团的干部全部融在一起，分组进行游戏闯关!从而增强我们的团结合作精神，体会团队的集体荣誉感。让我们各大社团的干部互相认识、交流，齐心协力地把我们学院的社团办的更丰富多彩。
总而言之，此次的学生社团干部培训很有意义。这次的活动让我们各个社团之间有了更深的了解之外，让我学会了很多作为领导者需要具备的一些条件，让我学会了应如何来营造一个和谐的团队，让我懂得了社团之间经常互相交流与学习，团结合作的重要意义。接下来，我们会更会尽心尽力把学院的社团文化发展的更丰富多彩，让更多的同学学到更多的有实质意义的知识。
叶育滔
二0一0年十一月十五日
第三篇：金秋双节销售PK赛
金秋双节联动PK赛方案
一、活动背景
又是一年金秋十月，恰逢中秋、国庆双节同庆。在这个举国欢庆、合家团圆的节日里，全国营销管理中心为实现金秋十月的销售业绩大满贯，同时对奋斗在前线的精英们致以节日的慰问，格润牧业全国营销管理中心特举办“喜迎国庆•欢度中秋，联动PK大赛”活动。本次比赛本着“公平、公正、全方位”的原则，在全国的销售人员、采购人员、生产人员、内勤人员以及物流人员中，评选出一批优秀的工作标兵，并且给予丰厚的奖励!
二、活动时间
2017年9月1日-10月8日
三、活动细则
1、销售利润最大贡献团队奖：奖励iPhone8手机一部(价值8688元)
评比规则：根据西安公司与重庆公司销售毛利额为评选标准，销售毛利额多的公司获得此次“销售利润最大贡献团队奖”。
2、金牌主管：2名(西安公司1名，重庆公司1名)，奖金2000元
评比规则：在完成销售任务的基础上，参考三个方面进行考评：
1、所管系统整体销售额
60%占比;
2、市场活动配合执行20%占比;
3、团队领导能力20%占比，综合考评3个指标进行加总分，我们将选出2名“金牌主管”。
3、金牌销售：2名(西安公司1名，重庆公司1名)，奖金2000元
评比规则:在完成规定销售任务的基础上，销售业绩评选将通过三个维度进行评比，同比销售额占比60%，陈列展示与是否断货占比20%，毛利额20%，按比例相加得出总分，根据总分评选出2名“金牌销售”。
4、金牌促销员：15名(西安公司10名，重庆公司5名) 每名奖金：300元
评比规则：根据促销员的当月销售额，以及促销员服务态度综合评选，(包含客户常规问题解决，以及突发情况处理，若出现客户投诉，取消比赛资格)最后由全国营销管理中心评选。
5、最佳采购支持奖，奖金：1000元
评比规则： 根据当月的采购时间合理性，采购蛋品的质量，以及其他活动物料、常规物料采购的质量来评选，最终由全国营销管理中心评选;
6、最佳生产支持奖：奖金1000元
评比规则： 根据生产蛋品的供应时间以及生产蛋品的供应量是否充足来评选，最终由全国营销管理中心评选;
7、最佳内勤支持奖：500元
评比规则： 根据内勤的库存管理、生产订单管理、订单配送管理、销售数据整理等方面来评选，最终由全国营销管理中心评选;
8、最佳物流支持奖：500元
评比规则： 根据蛋品配送、物料配送、订单配送签收、以及配送服务态度来评选，最终由全国营销管理中心评选。
四、活动要求
1、参赛人员保证诚实、公正参与此次联动比赛活动，不得弄虚作假;
2、评委本着公平、公正、全方位的评选原则进行评选;
3、望各部门工作人员团结协作，取得联动大赛丰厚奖金。
五、活动说明
本次活动最终解释权归格润牧业全国管理中心所有。
六、活动费用
金秋双节，联动PK赛活动费用预览名称金牌销售金牌主管金牌促销员最佳采购最佳生产最佳内勤支持奖支持奖支持奖最佳物流支持奖销售利润特别贡献奖iPhone 8一部(价值8688元)1868824188总计奖金(元)数量(名)合计(元)20002400020002400030015450010001000500500110001000500500
七、活动费效比
根据全国营销管理中心月度任务目标，西安公司9月销售任务为257万元，10月销售任务为281万元，按照40%完成率预估，10.1-10.8预计销售任务为113万，西安公司预计销售任务为370万元。
重庆公司比赛期间预计销售任务为120万元。 故比赛期间总销售任务为490万元。 2.4188万/490万=0.0049 此次活动费效比约为0.49%。
营销管理中心市场部 2017年9月5日
第四篇：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万
标题：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万 关键字：服装网络营销 网店
今年秋季新品女装上市不打折。走在茂业、海雅、天虹女装品牌区，刚上市的秋装新品，除非持有会员卡，商家一律采取无折扣策略。有会员卡的也只会打到九折。然而，在淘宝网等网上商店，新上市秋装7折比比皆是。无疑，传统实体品牌女装店正遭遇网店PK，在新兴经济扑面而来之时，带给人们更多的是一种思索，未来的实体品牌女装店将何去何从?
传统实体女装店鲜有折扣
最近，记者走访了深圳多家商场，早在8月中旬，许多新品秋季女装就摆上柜台，然而，品牌女装的价格也让人望而却步，动辄上千元，料子、式样好一点的两三千甚至四五千。
打折吗?海雅的各女装专柜售货小姐会彬彬有礼地告诉你：“不打折，有海雅卡95折。”可是，打开淘宝网，看到的却是另一番景象。记者在一家代购玛斯菲尔的网店看到原件3280元的一条裙子，标价2395元后已经成交了10件。该网店在网站上明确标注：“代购前，可在专柜试穿，记下货号、颜色、大小、原始价格，代购前告知掌柜!本店所售均为100%正品，可接受专柜验货!”
网上当季服装打折的不止玛斯菲尔一家。记者采访深圳某品牌女装有关负责人了解到，有的品牌女装已经建立了网上商店，但基本针对过季服装和老款打折，当季新款一般鲜有折扣。该人士表示，目前来看，网上代购对于服装品牌的销量没有造成影响，但特别担心长期发展之后会影响品牌信誉度。但除了要求代理商不要随意打折和网上售卖之外，没有比较好的管理办法。
网络品牌女装店来势汹涌
记者联系淘宝网了解到，目前淘宝网“服装类目的淘品牌”已经有28个，基本都是2008年底开始进驻，目前发展得好的有裂帛、欧莎世家、后构想等原创品牌。据悉，淘品牌几乎都是年销量在千万元以上的卖家，最好的年销量已经突破亿元。
一家落户商城的实体女装店，每年销售收入要突破300万都有难度，可是一家网店的年销量为何动辄突破千万?记者特此采访了网络女装品牌店“欧莎世家”，该网店从零起步，仅仅成立两年时间，没有实体店，每年以7倍的增速增长，一天最低时卖1000多件女装，最高时能卖到1万件，今年目标销售额8000万。这就是网络新经济制造的奇迹。
“欧莎世家”最开始得到消费者好评是凭借一款半身裙子和一条7分裤。这款半身裙子是传说中的“爆款”，成本50多元，“欧莎世家”标价69元，一个夏季就卖了近5000件;而那条7分裤由于对版型要求很高，特意从大型品牌服装实体公司挖来打版师。依靠“单品制胜”，“欧莎世家”在网络上一炮走红。
走红后，该网店迅速扩张，请来设计师设计衣服、租厂房生产，并将用户群定为“25岁到35岁之间的白领，对衣服有品质追求，看重性价比。”记者留意到，这里的衣服一般价位
都不高，有几十元一条的打底裤，有200元左右一件的裙子，而且质量摸上去手感不错，基本像商场销售500、600元一件的裙子，有的衣服质量看上去甚至很高档。此外，该公司非常重视售后服务。
服装实体店应该另辟蹊径
记者采访时，业内专家一再表示，深圳女装做到现在不容易，政府部门也在全力支持，但网上低价售卖当季女装，的确对实体店影响很大，而且就目前情况来说，监管难度较大。在网络越来越发达的今天，网购只会更加普遍，在此情况下，企业应该如何应对?这是一个新课题，相关部门应予以重视。
实体店应如何应对网店的崛起?深圳职业技术学院经济管理学院副院长窦志铭教授认为，实体店与网店不应该去比价格，这不是竞争方向。
窦志铭建议，实体店应该走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量。目前网店的缺点是购物体验不如实体店。但随着网络的发展，顾客的体验会越来越好，因此，实体店要从人性化和个性化的服务上去做文章。他举例说，尽管目前现代工业发达，但手工定制衣服的业务也很发达，因为这代表了一种文化。因此，实体店有实体店的优势和存在价值，只是企业要善于去挖掘。
另有专业人士建议，实体女装店还应解决价贵、款式雷同、品牌影响力不够的问题，未来的消费趋势会越来越个性化，应盯紧追求时尚也追求品位的消费群体做文章。
第五篇：销售累计积分比赛方案
一、方案陈述：
本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。
销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。
二、方案计划：
(一)时间计划：XX.12.9——XX.3.
31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。
(二)目标计划：
第一阶段：XX.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。
第二阶段：XX.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。
第三阶段：XX.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。
(三)奖励设置计划：
根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：
特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。
一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。
二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)
2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)
3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)
4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)
5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元
费用合计：每省63200元，总计568800元。
b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)
2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)
3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)
4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)
5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元
费用合计：每省49600元，总计396800元。
全国活动费用总计：96.56万元
奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)
小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。
陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。
二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。
一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。
特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。
三、方案的执行和控制：
1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题
具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准
2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题
具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。
3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证
具体规定：活动流程告知书。
4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。
四、方案的落实和评估
落实：(附活动执行方案)
评估的几个问题：
1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)
2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)
3、店员会怎么看这次活动：
关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?
4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。
营 销 预 算
一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%
核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)
战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 1
4一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8
二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.
2总计 96.56 100 17200 100
二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7%
三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8%
四、其它不可预知费用：8万元 占总费用比6.5%
总费用：123万元