如何从销冠走向管理层

2023-02-13

第一篇:如何从销冠走向管理层

如何让“家族式管理”的餐饮企业走向规范化管理

[作者:韩志坚]

我在国内跟随管理公司接管酒店托管业务、任职管理期间、先后在香港、深圳、西安、辽宁、广西、广州、福建、北京、上海、杭州、浙江、江苏、山东、内蒙古、青海、河北等地60多家星级酒店及品牌餐饮进行考察、学习,也在一些有名气的品牌餐饮连锁企业任职,例如[顺峰][海港][静雅][眉州东坡][金百万][俏江南][新三伍]等品牌连锁餐饮。他们从“家族式管理”的餐饮企业成功蜕变成品牌走锁企业,那一段非常艰辛的路程;要求管理者与投资者的改革创新意念是一致的,同时也要求负责改革的管理者要有随时牺牲的精神,任何改革都会受到一部分的支持和大部分的抵触,我在这十多年间负责改革的店不少,有成功的也有失败的,现在,最重要的一点想要告诉我们的行内人士,如您进入了一间“家族式管理”的餐饮企业,您就要有知难而上,敢于冲锋进取不怕牺牲的精神,要学沟通,低调做人,高调做事,为达到理想目标甘于卑屈的工作. “家族式管理”的餐饮酒店代表了中国一大部分的餐饮企业,而这些企业自改革开放以来,为中国的餐饮事业带来了一片繁荣景象;但随着中国加入WTO之后,陆续有香港、台湾等地、甚至国外知名的酒店管理公司进入中国的各大城市之后,特别是一些南方沿海的大城市,这些餐饮酒店所面临着的危机也随之而来。

中国是个有着古老而又传统的观念,那就是家族观念,特别是在餐饮行业中,更是数不胜数,一般有的一家餐馆内,从老板、厨师、服务人员、采购、财务等人员,用的都是有亲戚关系的人。

可想而知,在这种酒店内,谁都可以当家,谁都不服谁,因为大家都是有关系的人,何来“管理”呢?

而“家族式管理”的酒店,其“弊端”则造成企业的困境,使其在经营上一日不如一日,最终而被淘汰。

那么哪些问题造成这些“家族式管理的酒店”进入了举步为艰的状况呢?

那就先分析一下“家族式管理酒店”的“利”和“弊”了。

一.家族式管理的“利”:

1.特别是在酒店创业的初期,所有人上下一心,团结一致,共同患难,哪怕是每天不分昼夜的工作,也无任何怨言,这时候企业的凝聚力是比较强的,相对言,一些比较正规的企业或者国营企业就做不到这一点了。

2.在生意比较忙的时候,家族中的成员大家彼此间有着高度的认同感,有利于领导和指挥。

3.在采购、财务等比较敏感的职务中,“家族式管理”之人员其信任度比较高,便于开展工作,在一定程度上减少了监督、协调配合等相应的成本。

4.在做出一些关于企业决策的时候,比较迅速,利于企业灵活经营。

二..家族式管理的“弊”:

当这些家族人员管理的企业慢慢成长起来后,家族式管理的弊端则逐渐暴露出来了。

1.决策出现分歧:

当生意好了,大家就谁也不买谁的帐了,本来和睦的家族成员则不再团结,出现了隔阂和分歧,甚至很好的亲戚也不再相互信任,有的见面后连招呼都省掉了,造成企业的经营方面无法正常开展工作;每个人都认为自己是最有资格来管理的,每个人都想当家作主,最终导致企业的内耗,导致企业逐渐走下坡路,糟糕的企业就根本无法经营下去了。

2.管理理念落后:

家族式管理的管理理念和思想落后,是决定其企业今后发展的重要方面。家族式人员管理经常用各种理由让员工加班加点,用各种方式减少其待遇,并以各种理由来克扣其工资,而对自己和家族人员则网开一面;对于外聘的管理人员百般刁难,一致对外,采取不合作的工作态度,使外聘管理人员无法进入工作状态,根本无法开展工作,最终导致离职,也使得不少的专业人才流失。

3.制度不完善、操作不规范:

没有一套完善的、健全的管理制度、操作程序不规范,试想这样的企业能够生存多久?

其制度的不完善和操作程序上的不规范,同样也造成了其责、权、利、职责等方面的不明确,大家都不知道什么可以做,怎样做的更好,怎样做才能维护企业的利益,怎样做才能留住客人,于是乎,大家都是自己想怎么做就怎么做,员工只是按照企业原来的惯例来操作,只有责任而没有权利,加上家族人员经常用老板的口气和态度对待管理人员,使管理人员在管理上更加难上加难,这样酒店何来有效的管理呢?

例如:上海劳动部门相关规定的员工福利保险条例,必须为本市人员缴纳“三金”或“四金”,为外地人员缴纳“外来人员综合保险”等,有的企业为了节约成本,以各种理由不为员工缴纳相应的保险;而当员工与企业有了冲突的时候,或者员工离职的时候,员工就会用法律手段来保护自己,就会举报企业,这时,企业所面临的是,不仅要为员工补交保险,还要被处以一定的罚款,这时企业的名誉也同样受到损害。

4.成本控制不规范:

不少家族式酒店的财务、采购等人员,都是家族人员所担任的,虽然他们对成本核算抓的比较紧,但由于没有专业的、规范的财务制度、验收制度、监督制度,很多时候,是捡了芝麻丢了西瓜,往往是认为很严格的成本控制,到最后,是大吃一惊,漏洞比想象中的还要厉害。

例如:我曾经筹备过一家重新装修的酒店,在即将开业的前期,需要搬运不少的东西,有冰箱、冰柜、餐具柜、消毒柜,这些都需要由员工来做的,为了安全起见,让采购去购买一些防护手套,可是采购人员一听是为了搬运东西,就不买,要节约开支啊;事情最终还是发生了,一名领班的手被冰柜滑了一个口子,血一直在流,到医院缝了6针,用了500多元医药费,还要给他按工伤的规定来休息,并给予全额工资;你想想,买几副手套能用多少钱啊?这就是家族人员的观念有很大的问题。

5.推卸责任:

家族式管理的酒店同样存在着这个问题,就是一旦有了不良后果,大家就互相推卸责任,根本不从实际出发,该如何来解决此类问题,避免今后再出错。

……………等等,诸如此类的弊端还有不少,而作者所归纳的是相对言比较重要的。

怎样让“家族式管理”的餐饮企业走出困境,这是我们这些职业经理人一直在探讨思索的问题,我在社会餐饮及酒店行业工作了多年后,逐渐地找出了一些解救这些企业的办法,虽然在一定程度上对企业有很大的帮助,但最终决策在于老板的本人,只有让企业的老板从根本上改变其观念,才能让企业慢慢向正规企业发展。

三.不论是何种经营管理模式的餐饮企业,通过科学有效的管理理念:一定会有明显的改善,也能够让企业在经营上有较大的进步。

1.首先企业要聘请专业的酒店职业经理人来进行全面的管理,健全和完善酒店的各项管理制度、规定与条例,并能够很好地实施,关键是如何让各部门的主要负责人能够不折不扣地执行;执行力是很多企业现在存在的非常大的问题。

2.要求各部门的管理人员必须是齐心协力,共同努力为企业工作,这就是团队的精神,当管理人员都能够做到这一步时,相信整个酒店的所有员工应该都是一样的,这样,大家就会与企业共进退、共患难。

3.必须建立完善的培训考核机制,这样才能竞争上岗,充分体现能者上,特别是对管理人员要进行系统、全面地培训和考核,只有管理人员的整体素质、业务水平、综合管理能力的上升,整个酒店的管理水平就会有很大的改观。

4.特别是连锁餐饮企业,必须要建立培训考核部门,培训主要有以下这些方面:岗前培训、仪容仪表走姿说话培训、在职员工培训、基层员工的技能培训、服务流程培训、操作规范培训、迎送客培训、中高层管理人员培训、与客人如何沟通培训、投诉管理培训、管理人员部门协调的培训、营运成本控制的培训等等。

5.根据酒店的实际运营情况,制定相应的成本控制标准,例如:餐具、布草、玻璃器皿的损耗率是要有标准的;易耗品的使用是根据当月的营业指标而制定的;水电煤的控制是要靠全体人员的共同努力来做的,这是节约意识的问题,当然也是有标准的,所用的费用是和营业收入是相关的;酒店各岗位的人员定岗定编;厨房菜肴的毛利率;采购报价的流程监控;验收的制度和监管等等。

6.对于酒店来说,成本控制是非常重要的,当酒店有了成本控制的监管之后,则采购部门是非常重要的,很多企业都喜欢聘用自己的亲戚或朋友来做采购,但他们往往有时起到的是适得其反的作用;所以,要聘请专业的人员来担任,并由相关财务和高层管理人员来监管;采购人员要做的就是要经常到市场去了解原料、菜肴、海鲜等品种和价格,而且酒店的厨房和餐厅的高层管理人员也要每月不定期地跟随到市场去调研。

供应商的报价必须仔细认真地审核:一般调味品的价格是三个月报一次价、蔬菜和水果是一周报一次价、河海鲜是三天报一次价、家禽肉类是一个月报一次价、其它的零散东西是三个月报一次价、易耗品等东西一般是一次性报价或者是半年报一次价;所有的报价单必须由采购经理、厨师长、财务成本人员、总经理等重要人员签字,方可生效,否则不予采纳。如果有的东西报价比较高,使用的也不多,可以让采购部根据部门使用的数量灵活购买,这样可以降低不少成本。

7.要不断地研发创新菜肴,要定期安排厨房主要技术人员到外面学习和培训,并适时地与餐厅管理人员共同探讨客人的消费需求;对于厨房的主要厨师和研发人员要健全酒店的保密制度和奖惩条例,并要有一定的考核指标,包括菜肴的点击率、创新菜肴的点击率和保留。

对于菜肴方面的投诉,必须要严格处罚,不得影响酒店的正常毛利;加强对厨房各技术岗位人员的培训和指导,这样才能保证菜肴出品的统一标准化;目前有不少酒店都在强调菜肴出品的标准化,但是,菜肴的标准化是需要在质量保证的情况下来操作的。

如果是连锁餐饮企业在五家分店左右的话,就有必要建立一个配送加工中心,这样既能保证菜肴的质量和标准化,又能在一定程度上降低成本,这样更有利于企业的经营管理。

8.根据酒店的实际运营情况、营运的淡旺季,给予酒店的高层管理人员一定的营运指标,并要求市场营销部门配合做好一系列的营销宣传活动,并在一定程度上维护好企业的知名度和名誉。

9.要求市场营销部门建立完善的客户档案,尽量将所有来用餐的客人都有着详细的记录,既在一定程度上很好地维护了老客户,又可以在举行一些大型营销活动时,做了很好地宣传。例如:客人的生日,提前邮寄生日贺卡,或者快递鲜花篮,客人生日当天来用餐,赠送红酒和寿面、蛋糕等;牢记客人的喜好忌口,这样在服务时,会让客人感到非常温馨,有人性化;客人的特殊要求要关照好;有必要的时候,营销经理要亲自登门拜访一些重要客户。

10.要求所有的管理人员必须“以人为本”、“一视同仁”,在处理任何事情时,要保持清醒的头脑,否则就会让员工感觉有不公平的待遇;这在一定程度上会让自己在今后的管理上加大了困难,员工在工作时就会消极怠工,故意不为之,这就会让客人感到服务不到位,这比客人不来用餐的问题还要大,因为客人既然来用餐了,就说明酒店对客人还是有吸引力的,而因为服务导致客人的不满,会让很多客人不再光顾酒店,这是最致命的;以后再让这些客人光顾酒店来用餐,就非常困难了;因此,服务人员是与客人最接近的,所以他们的心态是非常关键的,直接会影响酒店的服务水准;而“服务”又是酒店经营管理中的重中之重。

11.目前,有不少成功的酒店都用“五常法”、“六T”来管理酒店,的确收到了很好的效果;在社会餐饮中实施这些方法要注意灵活运用,不要太死板,同样也会有明显的改善;这需要管理人员来根据每个酒店的实际情况来掌握;作者曾经在自己的搜狐博客中,发表过自己管理的酒店实施的是“九常法”,虽然比其它管理方法要多,但比较实用。

12.鉴于目前不少社会餐饮企业都是连锁经营的,一定要做好全面质量监督管理,制定全面的质检制度和奖罚条例;只有这样,才能让每家酒店的服务、菜肴、经营都是让客人感到是比较规范的,这是高层管理人员需要认真考虑的问题。

四.投资者如何帮助高端管理人才铺平改革的道路:

l 确定了执行总经理的人才素质的主要要求和次要要求之后,下一步是如何支消除高端管理人才迈向成功的潜在障碍,下面几点是我经历过得与失的经验,请各位董事长细思:。

1、选定人选后,入职时要详细给他讲解企业的文化、发展历程、未来发展大计;包括原来做事的一些准则、显现的和潜在的规则、流程和价值观,但要注意,不能把他带入旧的运营模式中,除非你聘请他就是为了让他循规蹈矩地做事。

2、要坦白地提醒他前任踩过哪些“地雷”,提醒他并不是为了叫他回避那些问题,而是告诉他有哪些问题是以前没有处理好旳,聪明的人会积极地去想办法解决这些问题。

3、应坦诚和他讨论之前公司里的成功与失败的案例,尤其是有关员工个人的,要注意不要造成新人对某个人有偏见,更好办法是:告诉新人某个人某个小团队可以做得更好的,只是以前没有高人指寻,这样,大部分的新管理人才就会抓住这机会去改善他们的业绩和工作态度。

4、明确指定新的管理人才的工作任务,不仅要让新人知道自己的任务是什么,也要让所有员工了解这些任务的內容。

5、以适当的方式减少新人的工作任务,然后根据新人做出所成绩慢慢给他增加任务和权力,新人开始要应付复杂的环境,所以不要一开始就给他分配过多的工作,需要一个过程。

6、把新的管理人才介绍给其他管理人员,介绍时可以提到他曾经做出过什么样的成绩和他将会给公司带来的价值,让其他人更好地理解你为什么要聘用他。

7、 鼓励所有员工欢迎新的管理人才的到来,让其他人明白,新的管理人才已经获得你的完全信任和支持,这个程序可以获得其他员工的支持和帮助,要严格执行先服从后上诉的管理理念,不准以某种说法顶撞上司或拒不执行合理的工作安排。

8、做好新的管理人才的导师,在新人上任后1个月内,要积极帮助他适应公司的环境,积极为他排除工作上的障碍,主动关心他的生活。

9、记住,新的管理人才是你招聘进来的,他的成功就是你的成功,所以你要尽一切努力帮助他。

10.我们都要认识目标绩效考核的重要性, 在薪酬的压力不断增加的同时,越来越多的人才在现金薪酬之外要求公司推行目标绩效考核管理,好的目标绩效考核管理,更有利公司的健康发展。

酒店的盈利是最重要的,而市场定位、用餐人气、菜肴的出品质量、定价的合理性、优质的服务、环境的卫生都是不可缺少的;所以,不论是哪一个环节做的不到位,都会影响整个酒店的正常营运。

总而言之,“家族式管理”的酒店企业的老板首先要先放平自己的心态,要高瞻远瞩,放眼世界,要学会运用科学的管理理念,要学会聘用人才,真正的酒店职业经理人往往会将工作视为自己的事业来做,而这时的老板应该是全力支持其工作,这样才能让企业不断进步、不断完善其酒店的各项机制,才能在竞争中立于不败之地。

第二篇:如何带领团队走向共赢

如何带领团队走向共赢有个朋友问我:你在传统行业里是如何带团队的?和这个行业里带团队有什么不同?这位朋友告诉我,他做了两年多,做到后来怎么做着做着就没有人了呢?最主要要问的就是如何带团队?这个涉及到两个方面:一个是如何待人,一个是如何做人。这里谈几点我对团队建设的思考。(个人观点)

我们大家都知道,这个生意是真诚待人的事业,来不得半点儿的虚伪和骄傲。这个行业有个结论,那就是:这个生意很容易做,但又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事,但它又不是一个普通的老百姓所能做好的!为什么很容易做呢?因为它太简单了,简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说不太适合一般人经营呢?它需要考验一个人方方面面的素质和能力。

商业界的成功人士归纳出五大成功要素,我觉得这五大成功要素也同样适用于这个行业。

一、真诚

真诚,就是要对你的合作伙伴要付出真心!要像对待你自己的兄弟姐妹一样。如果你能做到这一点,可以说,你的事业已经成功了一半。

在一次培训会议期间有个朋友问我:为什么我的团队伙伴总在减少?我说,因为你缺少两个字:真诚。

我经常问的一个事情就是:你真心关心你的伙伴了吗?你能

给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?这里我告诉你一个真理:“追着钱跑的人,将永远得不到财富!你要清晰钱从哪里来的,你将会拥有很多财富!”这就是我们经常说的“帮助合作伙伴成功,你将会更成功”的道理。很多朋友在传统行业里很优秀,你把他放在任何一个岗位,他都会做得很出色。但是一到这个生意,他就不行了。为什么?因为他还没有真正看懂。这个生意对“人”的要求是很严格的。所以说这个生意是一所培养人才的大学。在这里,你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在团队里沉下心来学习四五年,你人生的最重要一所大学就毕业了,你以后做任何事情都能够胜任。因为它考验着一个人方方面面的能力。

二、胸怀

胸怀就是你面对他人和困难时,表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度,从另一个角度讲,是一个人的远大抱负和理想。我们经常说:你的胸怀有多宽阔,你的事业就有多宏大;你的境界有多崇高,你的事业就有多深远。

这个生意是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后,应该说这种一生的情缘就已经结下了,如果不出什么意外的话,你们算是一生的朋友了。但是,并不是说这样的合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后,你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点,如果是一般的小毛病,他

或许还能够容忍,但如果是你品质方面的问题,他很可能就会离你而去。我们有很多合作伙伴在做了两年的之后,其伙伴越来越少,原因,就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。

你要经常问自己:我有胸怀吗?我表现出境界了吗?

当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点,特别是表里不

一、承诺做不到,他肯定会离开你。为什么?因为任何人都不愿意跟一个没有气量,表里不

一、承诺做不到的人长期绑在一起,更不要说一起做事。

我们知道:这个行业流失率很高,其中一个很重要的原因,就是你的伙伴发现你没有胸怀、表里不

一、承诺做不到。很多情况是这样的:这家公司不错,他没意见;这家公司的产品也不错,他也很喜欢;但他为什么选择退出了呢?就是因为这个团队的领导人没有胸怀、表里不

一、承诺做不到。他跟你在一起不舒服,你这个团队的环境让他不愉快。这是一辈子合作的事业,谁愿意跟这样领导人合作一辈了呢?所以他只能放弃。所以,这个生意对人的要求是很严,特别是团队领导人。每个人都会在这个事业里成长、成熟。要想获得成功,你就必须拥有自己的团队。而要成为一个团队的领袖,你必须具有胸怀。

三、境界

境界就是一种毫不利已,专门利人的大公无私精神,是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑,勇于牺牲个人利益,勇于奉献的精神。

这个生意最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神,表现出来的就是人的品质和境界。真正的团队领导人,不是问你的伙伴这个月完成多少业绩,而要时刻问问自己:你的伙伴他需要什么?我能够给伙伴多少帮助?这就是胸怀,这就是境界。这就是团队领导人所必备的基本素养和修养。

四、心态

心态对于团队,非常重要。你的态度决定团队命运!我们常说,99%的心态,1%的方法。但是,在实际工作中,我们常常看到相反的做法,那就是很多人过多关注方法和结果。

我们知道,这个生意是长期的事业,你要给自己有个长远个规划。很多人一开始就心太急,,就是他在进入之前,没有做好心理准备。

谦虚是心态的另一种表现形式。在团队里,每个人即是新人又是老师,一定要谦虚。就是这么一个简单的标准,很多人很难做到。要有虚心学习的态度;

我们知道,这个生意是一个很讲究规则的行业,很多公司都有自己的系统。系统就是这个行业的规则。我常常把系统比作钢轨。大家都按照一定的规则办事,这个事业就很容易成功。相反,你不按规则办事,你就有可能被淘汰出局。因此,心态在行业显得尤为重要。人往往是在克服困难的过程中,产生勇气、坚毅和高尚的品格。积极的人生态度,就是乐观向上,永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想,那么这个人的一生都是

充满阳光的。你给予别人的是爱,你收获的就是爱。

五、毅力

毅力就是坚持正确的方向,始终不移地完成既定目标的态度和决心。毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着,一种完成艰难任务的持久力。

这个生意做的是一种胸怀,你的胸怀有多宽广,你的事业就有多宏大;同时又是一种境界,你的境界有多崇高,你的事业就有多深远。

观察生活中有很多事情,只要你坚定地一步一个脚印去走,都会成功的。很多人在做很多事的时候,坚持了几年,最后成功了。当有人问到他取得成功关键问题时,他总会告诉你,之所以走过来了,就是因为我坚持了。因此,毅力这个东西显得非常重要。谁能做到,谁就一定是最大赢家。

第三篇:教师如何走向成功

第一篇 运筹职业:三尺讲台与你一生有约

第一条:明确自己的职业特点

一个成功的教师,应该是一个播火者,是一个在渴求的心田里播种知识的人。撒播的火种越多,野蛮与荒芜就越少了,文明与繁华就会多起来。 “传道、授业、解惑”被定为教师的天职,因为传道,就显得神圣,因为授业,就赢得了尊重,也因为解惑,就得到了称赞。教师是“人类灵魂的工程师”,教师职业是“阳光下最灿烂的职业”。这是人们对教师的礼赞,也是对教师职业的歌颂,也可以说是世人的对教师的一种良好的祝愿。

第二条:保持一颗平常心

漫漫人生路上,我们一直在走,一直不停地在走,走过了一程又一程,走过了一年又一年„„可是,我们却很难走出自己。人生最短的路是心路,人生最长的路也是心路;人生最大的障碍是心的山,心的河;人生最大的敌人不是别人而是我们自己;人生最大的困惑也莫过于不能走出自己,超越自己。

第三条:抛弃浮躁,立即行动

当人们享受着以往梦寐以求的较为富裕的生活的时候、当人们从以往过于严酷的统治中获得初步“自由”的时候,我们的压力反而变得越来越大,我们的心态变得越来越浮躁,因为人的生存才是第一位的,为了生存,时代的滚滚潮流逼迫你不得不去拼搏,不得不去奋斗。

第四条:策划自己的未来

“人生无处不策划”,生活中做什么事情都需要策划,怎样“由一到十,由十到百„„”这可能最能形容策划的职业魅力了,“超级女声”创造的社会效益和经济效益,全国甚至全世界都有目共睹。这样的效果离不开策划的努力,教师也不例外,教学不仅是一份职业,更是一项事业,事业是需要策划的,惟有策划,才能让自己的未来更精彩。策划是成功的关键做好自身的职业发展规划。

第五条:永远不要说校长的坏话

校长是一所学校的领导者和管理者。但很多时候,你或许会觉得校长不如自已,最常见的是校长教书不怎么样,科研也不过如此„„尤其当你用自己的长处与校长的短处相比时,你不免要发出感慨,这个校长的位置真是坐错了人,世上伯乐真是太少了!

第六条:用笑声感染每一个人

笑是理解,笑是关爱,笑是温情。笑有春风化雨的魅力将我们与乐观积极的生活体验结合在一起,燃亮心灵中黑暗的角落,给困境带来希望。笑有灵丹妙药的魔力将我们与健康向上的心态维系在一起,唤醒青春的脚步,带来明媚的人生。笑容如同阳光,会温暖身边的人,会在心中播种快乐。

第七条:做一个受欢迎的教师

请当回自己,不要刻意扮演,更不要老想着证明自己,证明自己如何像个老师;你也无须刻意地把自己弄成一个师爷似的,不必过于深沉和老练。如果你有学问,你可以尽情地在学生面前展露;如果你有才气,你可以全力在学生面前发挥。也许你的身材不够高大,外形不怎么漂亮、潇洒,但由于你有学识,有奉献精神,在学生心中你就是最美的,最有魅力的。

第二篇 决胜课堂:让你的教学充满激情与诗意

第八条:着眼细节,造就专业

生活中总有些细节会深深打动我们,烙进我们的记忆,改变或决定我们对人、事的看法。有时细节如照片,留给别人难以磨灭的印象;有时细节如闪电,照透情感和灵魂深处。成功的教育者深知细节看似简单,却简单中孕育深刻;看似平常,却平常中蕴含智慧。只有那些心中有学生,充满智慧,对教育教学有着深刻理解和真切眷顾的教师才能去主动创设、积极捕捉与有效开掘这些精妙的细节,方可于“细微之处见精神”!

第九条:让学生感受到你的关注

也你的关注许只是一句简单的问候,一个肯定的眼神,一个慈祥的笑容,却可以拉近心与心之间的距离。老师,你的关注如同炎炎烈日下的一眼清泉;饮之沁人心脾,你的关注如同苍茫大漠中的一抹绿色,唤醒无限希冀;你的关注如同冬未春初的拂面春风,安抚人情冷漠。老师,请你多关注学生,并且让学生感受到你的关注。

第十条:引导学生快乐地思考问题是启发思维的源泉

亚里士多德曾说过:“思维是从疑问和惊奇开始的。”学生头脑中只有存在问题,才会去思考,才会有求知的愿望和要求,才会主动学习知识,知识的获取对于他才有意义。问题是学习的纽带,它贯穿于整个学习的过程。

第十一条:让学生学会自己“捕鱼”

一个小孩一天遇到了一位点石成金的老人。小孩不要金山,而要点石成金的指头。因为小孩知道,金山总有用完的一天,而有了指头,却可以无穷无尽地点石成金。

第十二条:在课堂教学中彰显你的个性

个性是一个教师教学经验、教学特色和灵性的折射。有个性就显灵性,就有特色,就有创新。教师的个性化教学,是新课程标准理念实施的需要,是创造教学艺术魅力的需要。一个有理想的教师只有铸成自己的教学个性,才能真正形成自己独特的风格、体系。君不闻“民族的才是世界的”,引申过来也可说“有个性的才是有魅力的”。

第三篇 倾情心田:让爱作主

第十三条:做一个用心倾听者

如何倾听不仅是一种交往技术,倾听还是一种你个人能力的综合表现倾听是一种丰富情感的体现,更是一种美德。有这样一个小故事:“一个小孙子问爷爷:为什么人有两只眼睛、两只耳朵、两只手,却有一张嘴巴呢?”爷爷告诉小孙子:“这是让人要多看,多听,多做,少说话呀。”故事很短,寥寥数语,形象而深刻的“听”对人来说,是多么重要!“倾听”有两层意思,一是要求听别人讲话要用心、细心;二是要会听,要边听边想,思考别人说的话的意思,能记住别人讲话的要点。

第十四条:绝不放弃任何一个学生

照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西,而是充满人性化的人道主义精神,是一种对儿童的不染一丝尘埃的博大的爱,和对每个孩子作为鲜活生命的尊敬。怀着爱与尊敬,我们宁愿如医生那样,不放弃,绝不放弃。让我们专注的神情告诉所有人,我们没有放弃,我们绝不放弃,我们永不放弃!

第十五条:艺术地表扬与批评学生

表扬的力量对孩子具有神奇的激励作用。哪怕是老师的一个微笑,一句话语,一个眼神都能给孩子们的精神以极大的激励,唤起他们对生活的向往与期待。表扬不是“好”、“棒”的简单而又笼统的表扬公式。新课程下的表扬一度泛滥,仿佛没有了批评。其实,我们的教学,表场与批评缺一不可。作为教师既不要吝啬表扬,也不要放弃批评;既要学会表扬,又要学会批评。

第十六条:宽容比惩罚更有力量

教师要学会宽容。如果我们凡事只认为自己只正确的,别人是错误的;如果我们不能与有不同见解、不同性格的人和谐相处,如果我们不能与任何物质独行或标新立异的人进行有效沟通,那么我们还没有学会宽容。但是,宽容不等于一味迁就,缺失惩罚的教育不是完整的。

第四篇 剑指未来:让你的教师生涯遍洒阳光

第十七条:永远保持求知者的姿态

学习是人类永恒的事业和追求。学习能丰富人的内涵和修养,拓宽视野,引导思考。古代大教育家荀况说:“国将兴,必贵师而重傅;贵师而重傅,则法度存。” 在“终生学习”成为了未来社会中每个人的生存和发展的必需的同时,教师的自我发展就更需要不断的学习探究。因此,教师应学为人先,与时俱进,生命不息,学习不止,活到老,学到老!

第十八条:做一个有反思力的教师

“反思”是近几年来被不断强调和凸显的这样一条路径。它被解释为成功教师成长的一个共性特征。反思的重要性正被广大教师接受和认同。但是,仅仅知道反思的重要性,还是远远不够的。“反思”在现实中的含义要丰富得多,反思在教学应用起来要难得多,反思与实践结合给教师教育智慧的提升也要大得多。建立在反思精神与习惯之上的,反思能力才是真正有力量的,才能真正促进教师成长。在反思基础上的实践则是反思的检验与更深入反思的催生,是增强反思力必不可少的环节。

第十九条:在继承的基础上不断教学创新

在封闭的学校里,教学创新可以拓宽学生的求知视野,在教条的学校里,教学创新可以激发学生的创造能力;在一陈旧的学校里教学创新可以为学校注入源头活水。教学创新是教师的立身之本。

第二十条:走可持续专业发展之路

成功的经验是不能移植的,未来不是回家的路,过去的成功经验不可能保证以后也一定成功。教师角色的重新定位,也要求教师不断调适自己坚持不懈的寻求专业发展。教师发展的中心是教师的专业发展。这种专业发展是一个终身学习过程是一个不断解决问题的螺旋上升过程,是一个教师的职业理想、教师道德、职业情感和社会责任感的不断成熟、不断提升、不断创新的过程。

第二十一条:致力于成为一名研究者

从20世纪80年代以来,教师成为研究者已成为教师职业生涯发展的新口号。未来教育要求教师是一个研究者,解决教育教学中的实际问题,每个课堂都是实验室,每名教师都是科学研究队伍中的成员。这样,教师以研究者的眼光审视自己所进行的教育教学实践,社会更愿意去思考教育教学理论,对新问题会更敏感、更有思考、更有创见。教师以研究者的身份不断发现问题,解决问题,其教学效果也必将随这提高。

第二十二条:做健康快乐的教师

身体是革命的本钱,是成就伟大事业的条件。拥有健康,才能获得人生的成功。对教师而言,只要你打开自己的感官,每天给自己一小段闲暇,平素里再平凡不过的点点滴滴,只要你静下心来细细地品味,都有无限风光蕴含其中。妨碍教师享受生活的,是教师自己。

第四篇:如何分析中国未来政治走向

有一句话我始终是拍相信的,几乎当成真理:只有深刻了解历史的人,方能了解现在,只有了解历史和现在的人,才能准确判断未来。我们不妨按此思路,分析一下中国未来政治走向。先说中国政治史大的方面,大的朝代变化如夏、商、周、秦、汉、三国、晋、五代十国、南北朝、隋、唐、元、明、清、民国等,我们从中能看出什么呢?原来所谓发展规律、生产力决定论等成了胡说八道,王朝的兴衰跟生产力、发展规律并无多大关系,主要看政治是否腐败。历史不单发展,也可倒退,一场战争下来,人口锐减,耕地荒废,工商凋零,吃穿住困难,就是证明。历史不是生产力发达、社会富足文明就战无不胜,决定胜负的是织织程度、武装程度、领导水平。如宋、明两朝灭亡,不是亡于生产力低下,而是内亡于腐败,重商重文、轻武力、轻组织;外亡于有组织严密、武装牙齿的蒙古、八旗民族国家。再如现代国、共两党逐鹿天下,国民党拥有的生产力和经济武器层面无不超过*,而*靠的是组织严密、纪律严明、领导廉洁、政策得当、 路线正确,领袖英明得了天下。事实上是一心发财致富而不思看守,最终不过是为他人作嫁衣裳罢了,中国正在走这条路而不知。朝代历史有长有短,朝代有

长如周八百年,有短如隋二十几年。朝代长短未见是因为生产力、经济文化是否发达,实为政治是否腐败所致。隋朝生产力、经济、文化远胜过周朝,然而成短命鬼,实为扬广昏庸无道所致。国家、民族分裂、灭亡是屡见不鲜的,并非中华民族将永远如日中天、兴旺下去。南北朝、五代十国一分裂就是几百年,蒙古族、满族一统治就是几百年,中国的被殖民化、亡国灭种危险是始终存在的。中国政治史小的方面,就是王位的更替。当皇帝时间有长短,政绩有优劣,喜恶千差万别,但有一点是统一的,无一例外,就是谁当皇帝都要重新洗牌,重认敌我友,扬长避短。中国历史上的新皇帝一登基,往往出一着重拳,叫大赦天下。何谓大赦天下?说穿了主要就是解放政敌;因何要解放政敌?为的是缓和矛盾,培育新朝政治基础。凡不懂大赦天下类手段的,决非一流政治家。邓小平在这方面堪称高手,上任伊始,不管三七二十一,先解放政敌,最大限度建立统一战线,解放老干部,给权、给钱、给房、给正名;解放地富反坏右,摘帽、平反、落实政策;把知识分子拉过来,诱以官、名、利、禄;利用农民小生产习惯,给农民分地;给工人长工资,等等,结果是举国上下欢呼叫好,有几个人知道邓小平是用毛泽东的家底送人情呢!月圆而亏、

物极必反的道理,也是一流政治家都明白的道理。事物都有生死过程,有生死条件。聪明政治家都知道顺势而为,力求政治生命长一些,凡逆潮流而动的必然灭亡。什么千秋万代不变色,什么一百年不动摇,都是伪理论,世界上没那回事!始皇帝想建万世基业,结果如何?二十几年就垮了。毛泽东英明神武,红色江山并没保住。有人老想不动摇,结果一定会动摇,这才是规律!那朝那代政治家是不变的?一个没有。穿衣服老穿一样,再好,

也有烦的时候,所以要换新的,没新的换旧的心里也舒服;天天吃龙虾是不行的,要吃土豆、白菜,否则不舒服;天天住大都市,也六神无主,到农村草房休息片刻也能放松一下。至于那些天天穿破衣服,天天吃土豆、白菜,天天住草房的人更想变一下,那有不变的道理?顺民心、得民心也是历代政治家要长久生存必须做到的。得民心者得天下,失民心者失天下,以为历史反复证明。问题是中国老祖宗的民字老被强奸,真假难辩了。民的本意就是指靠出卖体力劳动和脑力劳动,无权力又无生产资料的劳动者,不包括当官的和拥有生产资料的地主、资本家一类。可有些政治白痴了解民意把民的内含扩大了,把靠权力为生的官和靠生产资料为生的富人也当成民,结果一调查民

意,往往问当官的和有钱的感觉如何,结果是当官的一定喊首长好,有钱的一定说舒服极了,这种大好形势的民意一定是假的、靠不住的。政策好不好,要调查劳动者才能真正知道。当然,懂辩证法的政治家也可做反向推定,当官喊万岁,富人喊好得很,结果一定是人民群众骂娘,说遭得很,那一天当官的和有钱的叫苦,倒可印证百姓可能日子不错。近代中国知识分子主流最差劲,国家和人民花钱供他们上学,结果全无真知实见,一齐和外国人攻击自己的老祖宗,其实老祖宗并不像他们指责的那样一无是处。就政治制度来说也并非无制约制度,设左右承相制、谏官制等就是例子。谏官魏征死了,唐太宗李世民痛哭自已失去一面镜子,李世民是深知兼听则明,偏听则暗的。现代许多当家人连祖宗都不如,喜阳不喜阴,喜拍不喜批,搞个表什么的自吹自擂,完全是在演戏。中国古代政治家很多人还知道文治和武治相结合的,一味迷信镇压的是少数。孔夫子地位被抬得那么高,为什么?为的是以德治天下,为的是精神文明。中国古代社会的产权也是明析的,天下一切都是皇家的,所以对敢于贪污受贿的官吏处理是极其残酷的,不像现在,财产不明,大家都可做窃贼。次说一下外国。外国的月亮,特别是发达国家的月亮是否一直圆呢?答案是

否定的。外国改朝换代、亡国灭种的事比中国不差。中国的政治特点外国也有,只不过表现形式有别罢了。就拿近代最令中国右派倾心的美国来说,所谓两党制、轮流坐庄,都是随民意变化的。你掌权往东走,我上来往西走,反反复复,起了很好的平衡作用。他们的政策经常变,没什么不动摇之说,既使宪法,也可用修正案方式增加、改动。美国类民主制国家社会制度不怎么样,但政治制度是较完善的,可以避免摔大跟头。不像专制国家,为了张王李赵面子,高举这高举那,一条道走到黑,到了悬崖边了还不停步,叫人民当陪葬品。有许多人,特别是右派,总以为西方强大是因为搞资本主义和民主制,表现得很无知。拿英国为例,能有今天的富,靠的是武力掠夺。小小英国殖民地有多少?小的不算,光算大的就有美国、加拿大、澳大利亚、印度等,多厉害!自由贸易赚钱,哄傻子罢了。英国为何要发动鸦片战争?是因为和大清国贸易逆差赔惨了!英国是用武力解决的亏空。现在许多中国人做梦,想走资本主义致富强国,你那里有殖民地?除非你走新帝国主义道路,步希特勒后尘,试一下运气,不上天堂,就下地狱。现在的中国如何呢?新中国成立后,可以毫不夸张地讲,经历了天翻地覆的变化。毛泽东与邓小平分别领导了世界新社会主义

和新资本主义的两大潮流。文化革 命领导了整个世界左翼潮流? 一九六六年至一九七六年的中国,毛泽东亲自发动和领导的伟大的无产阶级文化大革命,在我看来,是一次新社会主义运动:社会主义社会是一个相当长的历史阶段,在这个历史阶段中,始终存在阶级和阶级斗争,存在社会主义和资本主义的两条道路斗争,无产阶级与资产阶级、社会主义与资本主义的矛盾是主要矛盾。在社会主义与资本主义的斗争中,谁胜谁负问题远没有解决,资本主义复辟是随时可能的。无产阶级只有通过不断的斗争,不但要摧毁资产阶级国家政权,摧毁资产阶级经济基础,摧毁资产阶级上层建筑,摧毁资产阶级意识形态,而且要彻底建立完善无产阶级专政,彻底建立完善社会主义生产关系,彻底建立完善社会主义上层建筑,彻底建立完善社会主义意识形态,一句话,就是要彻底向旧世界告别,向新世界前进。文化革命是国际共产主义运动的高峰,又仅深刻影响了中国,而且深刻影响了全世界,领导了整个世界的左翼思潮。同样令人遗憾的是,由于右派政变等多方面的原因,文化大革命历史进程中断,事物向相反方面转化,中国从左翼顶峰向右翼顶峰冲刺。改革开放领导了整个世界右翼潮流。 一九七八年发生在

中国的改革开放,是一次世界性的新资本主义运动。这个运动,在思想上公开宣布剥削、压迫有理,利已主义光荣,发财光荣,......;在政治上信奉......主义,无情清洗反对派,剥夺......,实行高度集权,......;在经济上极力削弱国有制,取消各种福利,反对计划经济,强行市场经济,实行最不人道的劳动制度,强行私有制,利润高于一切。改革开放后的政策完全逆文化革命而动,逆.....而动,给国际共产主义以最深刻的冲击。东欧剧变、苏联解体,归根到底,是受到了中国新资本主义的鼓舞。中国新资本主义的野蛮竞争力,还给了欧美发达国家中的社会主义政党以沉重打击,相反,欧美发达国家的右翼政党却从中受益,欧美国家纷纷倒退,非国有化、非福利化政策有增无减。在中国新资本主义和美国新帝国主义共同影响下,整个世界重新陷入资本主义的泥潭。因此,可以说是中国右倾影响了整个世界。通过前述,我们可以断言,自新中国成立后,的确领导了世界进步与反动的左右两大潮流。中国新社会主义和新资本主义思潮的出现,说明了中国正在快速崛起。无论将来世界走向光明还是走向黑暗,中国注定成为决定世界历史命运的主角,成为世界的中心。当前中国的左翼和右翼的斗争命运,必将决定全人类的命运;而左派重新回到历史的潮头,

才是整个世界的光明所在。毛泽东苦心经营的光明的新中国,正在迅速退化成.....中国,组织严密、朝气蓬勃、廉洁自律、政令畅通的执政集团正在向......转化,政治、经济、文化一边倒,与人民的鱼水之情正在......,整个社会健康状况严重......,各种矛盾正在激化,整个中国面临......的选择,这就是当前中国的真实现状。事实正在雄辩地证明,毛泽东的社会主义路线给中国带来的是光明,...的资本主义路线给中国带来的是.....。那么,对中国的未来政治走向还有什么难以判断的呢?对于当代中国政治家来说,面临三种选择三种命运。

第一种是死亡选择。 明知不可为而为之,无视改革开放以走完历史周期,问题成堆,以成强弓之未,不顾全国多数人的强烈反对,硬着头皮将改革开放路线走下去,自取灭亡,成他人恂葬品。 第二种是保守疗法。

放慢或叫停改革开放,维持现状,寻求平衡,放慢死亡速度,在任期内不出大乱,安全退出政坛,浪费了千载难逢的英雄用武机遇。第三种是积极进取方略。

必须明白,中国近代史,就是一部中华民族奋斗、失败,再奋斗,再失败,不断探索的历史,是看到了光明的历史。中国新社会主义和新资本主义思潮的出现,

说明了中国正在快速崛起。放眼全世界,只有中国经历了高山与低谷,白天与黑夜的完整过程,具备了前所未有的经验教训。无论将来世界走向光明还是走向黑暗,中国注定成为决定世界历史命运的主角,成为世界的中心。天降大任安有不取之理?欲达治国平天下的目的: 首先要认真总结历史经验教训,特别是重新认识建国后的毛泽东与邓小平的政治遗产,实事求事地进行扬弃,为我所用。中国历史证明,朝代兴亡是随时可能的,做为一国领袖要格外慎重,懂得民心向背才是真正的势,顺势而为就是顺民心而为。要懂兼听则明、偏信则暗,阴阳平衡的道理,要有谏官制、副报告制;要懂大赦天下之必要,要懂调整政策是常态,不调整是办不到的,古今中外,莫不如此。其次,认真决策道路、路线问题。改革开放无疑是破产了,不能再走下去,这是一定的。问题是下一步朝哪里去?一步回到毛泽东路线上?不现实,那只是个方向;搞颜色革命,更不行,那是改革开放的目标,是亡国灭种的极右之路;剩下的就是先废除新自由主义政策,搞节制资本、扶助农工,古今结合、中外结合的社会资本主义了,经过一定阶段,最后目标是逐步消灭资本,建立全新的民主社会主义中国,回到毛泽东追求的道路上来。中国势必将走上短暂的社会资本主义道

路,然后朝着民主社会主义目标前进,这就是末来中国的政治走向。

第五篇:地勘单位如何走向国际矿业市场

地勘单位如何走向国际矿业市场 ——在地质勘查技术视觉下

作者:山东省地勘局总经济师 韩继深

第一部分 境外矿产资源风险勘查与开发现状分析

一、地勘单位“走出去”基本情况

(一)“走出去”发展阶段

近十年来,是地勘单位“走出去”从事矿产资源勘查与开发,从无到有、从小到大、从弱到强的转折期,根据我搜集的资料分析,大致分三个阶段:第一阶段,2005年以前,基本处于“步履蹒跚、举步维艰”状态;第二阶段, 2005—2010年,开始发展,“快速起步、逐渐发展”;第三阶段,2010年以来,国家鼓励快速发展,“渐入佳境、虚火上升”。

(二) 基本概况

截至2009年12月,根据所搜集到的资料,我国企业境外矿产资源投资项目933例,投资方式主要是合资、合作、独资及购买股权等,涉及主体(企事业单位)300多个,项目地点分布在70多个国家,涉及金额831.3亿美元(有实际投资额的以实际投资额计,无法取得实际投资额的投资案例则以协议投资金额计,意向投资未计入)。

1.从项目数量上看境外投资的热门矿种

在933例项目中,从项目数量上来看,可分为四个等级。

第一等级是企业境外投资项目,数量位列前三位的铜、铁和黄金(其中勘查、开采项目以项目的主矿种统计,伴生矿种未列入;并购案以目标公司的主营矿种统计),项目数量分别都有上百例,远远高出其它矿种。

第二等级是铅锌矿、镍矿、铝土矿、铬铁矿以及石油、天然气和煤炭等能源矿产,投资项目数量分别在50例左右。

第三等级是锰、铀、钾盐、锡、钨、锑、钽、钼、锆矿,项目数量分别在十几例左右。其它矿种为铂、钯、钴、钛、宝石、萤石、大理石、石英、水晶、石膏、石墨等,项目数量都不多。

2.从投资金额上看境外投资的热门矿种

从933例项目的投资金额看,境外矿产资源投资资金向目标矿种的流向亦可分为四个等级。

第一个等级为铁矿、铜矿及油气类资源,其中铁矿和油气类资源的吸资数额均在200亿美元以上,铜矿的投资金额在150亿美元以上。排除油气类资源不谈,可以说铜矿和铁矿基本上占据了我国境外矿产资源开发投资的半壁江山。(注:意向投资均未列入统计数据中)

第二个等级是铝土矿、镍矿、金矿及煤矿,投资金额均在50亿美元左右。

第三个等级是铅锌矿、铬铁矿、铀矿、钾盐、钨、锰、锡、锆,投资金额分别在1亿至10亿美元之间。

其它矿种有钽、钼、锑、铂、钯、钴、钛、宝石、萤石、大理石、石英、水晶、石膏、石墨等,投资金额均在1亿美元以下。

3.从项目数量上看境外矿业投资的热门国家

我们将勘查、开采项目以项目的实际勘查开采地点进行统计,若该公司在两个以上国家设有总部,则按该公司的主营矿种总部所在地进行统计。

从项目数量上看,我国矿业企业境外投资的热门国家是东南亚的老挝、印尼、菲律宾;亚洲的俄罗斯、蒙古;澳洲的澳大利亚;非洲的赞比亚、刚果。

具体来说,所有对象国按项目数量等级依次可分为五个等级。

第一是老挝,项目数量超过150例。

第二是澳大利亚、俄罗斯和蒙古,项目数量均超过70例。

第三是印尼、菲律宾、赞比亚、刚果,项目数量在50例左右。

第四是加拿大、南非、津巴布韦、埃塞俄比亚、智利、秘鲁、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、缅甸、朝鲜、柬埔寨、越南,项目数量分别在10—20例之间。

第五是美国、巴西、玻利维亚、阿根廷、墨西哥、马达加斯加、阿尔及利亚、苏丹、加蓬、巴布亚新几内亚、博茨瓦纳、尼日尔、安哥拉、伊朗、巴基斯坦、阿富汗、泰国等国家,投资项目数量均在10例以下。

4.从投资金额上看境外矿业投资的热门国家

从投资金额上看,我国矿业企业境外投资最多的国家是澳大利亚、加拿大、秘鲁、加蓬,按投资金额也可以分为五个等级。

第一是投资金额在100亿美元以上的国家,分别是澳大利亚和加拿大。

第二是投资金额在50亿美元以上的国家,分别是南美洲的秘鲁和非洲的加蓬。

第三是投资金额在10亿至50亿美元之间的国家,分别是安哥拉、苏丹、刚果、蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、朝鲜、越南、菲律宾、老挝、阿富汗、伊朗及南美洲的玻利维亚。

第四是投资金额在1亿至10亿美元之间的国家,分别是南非、赞比亚、津巴布韦、马达加斯加、阿尔及利亚、巴布亚新几内亚、尼日尔、博茨瓦纳、吉尔吉斯斯坦、缅甸、柬埔寨、印尼、巴基斯坦、巴西、智利、阿根廷、墨西哥、美国。

第五是投资金额在1亿美元以下的国家,如埃塞俄比亚、泰国等。

二、“走出去”的情况分析

(一)“走出去”固体矿产资源利用步入发展的“快车道”

第一,从项目数量及企业接洽的活跃程度上来看,我国矿业国际化步伐明显加快。虽然勘查项目的目标矿种较分散,并购目标矿种相对集中,但总体看,不论勘查还是股权收购,对铜矿和铁矿的投资都占据了我国境外矿产资源开发投资的半壁江山。

第二,矿业公司并购主要是购买澳大利亚及加拿大等成熟矿业公司的股权,由于股权并购需要的资金量巨大,因此我国境外矿业投资的大量资金流向澳大利亚及加拿大的矿业公司,对这两个国家的投资均超过百亿美元,位列各投资对象国之首。

第三,勘查、开采、加工等境外矿业投资对象国主要是亚、非、拉等经济欠发达地区,其中境外投资项目最多的国家是老挝为首的东南亚各国,其次是非洲和拉美各国;而对于矿产资源储量丰富并且矿业开发法律较为完善的欧洲地区几乎很少涉足。

(二)对外矿业开发主体多元化,大型国有矿业企业、民营矿业企业、地勘事业单位齐头并进,态势良好

迄今中国企业已在70多个国家和地区开展了固体矿产资源勘查和开发利用工作,其中开发投资53个国家,累计投资近数百亿美元。

大型国有资源性企业、民营企业以及地勘企事业单位,发挥各自优势,分别靠实力、靠机制、靠技术,在资源开发“走出去”方面各显神通,日益成熟、壮大,取得了不俗的成绩。

投资主体呈现多元化趋势,中小企业、矿业行业外的投资集团、私营企业均参与其中。

投资方式更加成熟多样,有中国独资,也有中外合作,在项目的上下流均有参与。

勘查投资与矿业并购投资呈现两极分化。在项目所处阶段上,勘查项目大多为草根阶段的风险勘查项目,开发并购的对象则主要是拥有采矿项目的采矿公司,缺乏中间阶段的项目。

从分布特点来看:中冶集团、中色集团、五矿集团、中国铝业公司等大型国有资源性企业仍然是“走出去”的主体,民营企业在资源开发“走出去”领域正在由新兴力量变成主力军之一,地勘单位则成为境外资源开发重要的后起力量。

(三)2010年全国“走出去”商业性固体矿产资源勘查投入规模达到创纪录的14.71亿元,中央及地方财政境外矿产资源勘查开发专项投入资金也呈逐年增加趋势

2006年以来,国家专项资金投入和社会投资稳步增加,我国“走出去”固体矿产勘查技术服务市场一直呈现稳健发展趋势,随着我国经济的快速增长和矿产价格的进一步上升,国内铁矿、铜矿、铅锌矿和大宗农用矿产短缺情况加剧,为鼓励“走出去”资源利用的发展,国家不仅出台了一系列鼓励政策,还加大了对国外矿产资源风险勘查的财政补贴投入,社会投资部分也相应扩大,全国“走出去”商业性固体矿产资源勘查技术服务市场规模也呈明显增长趋势。

(四)对外矿业勘查主体实现多元化,专业化的地勘技术企业发展迅速

受我国矿业管理体制影响,我国“走出去”商业性固体矿产勘查技术服务行业呈现比较明显的市场参与主体多元化特征,并形成了“专业勘查技术服务公司一枝独秀、局级地方性地勘单位全面开花,大型矿业公司下属勘查企业重点援助”的市场协作模式。

(五)华东地区地勘部门成为“走出去”境外风险勘查的重要力量

1.华东有色地勘局;

2.江西省地质矿产勘查开发局;

3.安徽省地质矿产勘查开发局;

4.山东省地质矿产勘查开发局。

三、地勘单位“走出去”的特点

(一)地勘单位“走出去”的主要模式

主要有收购、参股、独资、合资、劳务、经援项目等模式。

(二)地勘单位“走出去”的资金来源

主要有境外风险勘查资金、自筹资金、技术入股、劳务、经援项目资金等。

1.境外风险勘查资金:分为部、省两种,通过申请取得;

2.自筹资金;

3.技术入股;

4.劳务费用;

5.经援项目资金。

目前,大多数地勘单位“走出去”,主要资金来源,主要还是靠境外风险勘查资金的支持。

(三)地勘单位“走出去”境外风险勘查与开发的主要方式

主要有境内研究、境外项目、境外公司等三种方式。

1.境内研究;

2.境外项目;

3.境外公司:实体经营公司、特殊目的公司。

四、可借鉴的做法及存在的问题

(一)几点认识

1.市场提供了机遇;

2.思想观念和认识有一定的提前量;

3.动手早——醒得早、起得早、下手早,循序渐进“走出去”;

4.社会视觉下研究地矿的发展——资源山东建设战略,为山东省经济服务;

5.规划和战略目标和途径正确——借鸡下蛋、引子导向,“政府支持,地矿先行,战略联盟,企业跟进,市场运作,建实基地”;

6.要干正中政府下怀的有影响的事件——争取政府政策的支持,省委政策研究室调研报告,山东省出台政策;

7.有钱才能去国外——重视三点,省资金、国家资金、为市场企业服务;

8.借鉴和学习已“走出去”企业在国外成功和失败的经验教训,中铝等;“发挥优势,草根起步,多做少说,择机发布,彰显形象,力求多赢”;

9.强化国外项目管理,实现找矿突破,“借船出海,规避风险,建实基地,产业拓展,社会责任,合作共赢”;人员管理、安全管理、激励约束机制等。

(二)几点可借鉴的做法

1.思想解放,认识深刻,思维决策快半步——醒得早、起得早、走得早、走得进;

2.做好“走出去”工作的三要件——班子、路子、引子;

3.全面吃透国家的相关政策和资源安全战略;

4.设立专职机构,管理、规划、研究、协调“走出去”工作;

5.项目申报前准备工作充分、到位,发挥自身优势和特点,从不同层面切入;

6.项目批准后,实施规范,外事工作到位;

7.制度规范、人员精选、实施有序;

8.迎难而上、全力防险、技术攻关;

9.刻苦探索,精心组织,强化管理;

10.工作创新,走出去,走进去,出成果。

(三)存在的问题

1.“走出去”工作各局之间差距较大,有些走出去虚火上升的现象;

2.草根项目多,项目成熟周期长,成果标准问题没有解决,较大的风险还在后面;

3.国外风勘还处于初级阶段,没有形成产业链项目,对成果成效难以评价;

4.对目标国的投资风险认识不足,尤其是法律风险中“法律冲突和二次立法问题”;

5.缺乏战略合作和联盟意识,一国多单位,一单位多国,资源分散,力量单薄;

6.支持政策不配套,资金出国难;

7.一些国家政策限制,人员出不去,工作受限制;

8.资源勘查项目多数没有控制权,操作难度大;

9.成本核算和财务管理问题明显;

10.走出去了,如何才能走进去,拿进来。

第二部分 地勘单位如何走向国际矿业市场, 走出去项目流程图、风险识别及对策流程图

一、解放思想,理清思路,坚定不移地“走出去”

二、专职机构精干人员,专业管理保证服务

(一)国家专门在中央地质勘查基金中设立了“国外矿产资源风险勘查专项资金”

(二)每个职能局都应该设立专门的机构

(三)专业管理保证服务

三、吃透政策,内外兼修,成为综合通专家国外矿产资源风险勘查是国家战略,也是地勘单位的战略,是国家与地勘单位目标的整合。

(一)加强战略研究对“走出去”具有无比重要的意义

1.加强战略研究是地勘单位“走出去”的智力保障;

2.政策文件是金山、是宝剑、是保障、是护身符、是经济效益;

3.吃透精神,举一反三,皆为实用;

4.发现问题,创造解决,提炼政策措施;

5.知己知彼,研究国际惯例和东道国法律、政策,找出趋同和差异,为我所用。

矿业巨头BHP公司90年代对中国的研究,北京金之桥饭店。

(二)强化对项目申报文件、政策、技巧的研究、培训和应用

根据项目申报文件要求,举一反三,制定更加精细的准备工作方案,从商务、外事、地质技术、工作技巧、国内外工作准备等方面,为申报做好万无一失的工作准备,因为只有申报成功才可能获得资金支持,“走出去”才会成为现实。

(三)吃透国家和各省的相关支持政策和管理政策

1.国外专项资金申报、资金管理等——商务部、财政部、国土资源部等;

2.对外投资国别产业指引(2011版)——商务部、发改委、外交部;

3.境外投资审批核准管理——发改委;

4.境外投资审批管理——商务部;

5.境外投资企业系列管理制度(备案、统计、境外报到、障碍报告等制度)——商务部等;

6.境外投资外汇管理——国家外管局;

7.境外投资保险制度——银监会;

8.境外投资税收政策——国家税务局;

9.境外国有资产管理的相关法律——国资委;

10.境外机构人员管理——商务部、外交部、国资委、全国工商联等;

11.境外安全管理规定——商务部等7部门;

12.境外项目监督管理、监理、审计等——;

13.绩效评价——国资委。

不能光想支持和优惠,更重要的是接受管理,提供必要的信息才能更好地完善政策支持。

四、广泛搜集资料,做好前期研究

(一)国别、法律、地质、合作伙伴等资料的搜集

(二)通过参加各种相关活动、交流、论坛等,寻找和建立合作的人脉关系

(三)“走出去”经验、教训、做法等资料的搜集与学习、借鉴

(四)境外项目风险研究,针对相关风险建立预警及应急预案体系

1.政治风险——突发性、强制性使投资者措手不及,我国海外投资保险制度未建立健全;

2.立法及行政体制风险——二级立法体制、判例法、政党影响等,在矿业权领域,省州立法权更大;

3.执法风险——一些欠发达国家,要防范官员腐败带来的风险,“没有钱就走不动道”;

4.国内法风险——投资国一些无力对抗的政治风险,国家海外投资保险制度;

5.东道国法律风险——东道国的法律政策规范并制约着项目的每一步进展;

6.国有控股风险——对中国以国有企业为主的控股等限制和防备;

7.环境保护风险——世界各国环境保护门槛日益提升和由此带来的高成本,使部分矿业海外投资项目不堪重负;

8、宗教文化风险——所在国的文化、宗教、民族风俗禁忌等;

9.劳工风险——部分目标国强大的工会组织以及倾向明显的劳工保护政策,使海外投资项目的推进步履维艰;

10.决策风险——因认识上的误区和法律上的盲点,使决策脱离了政策法律的引导,成为潜在风险源;

11.经营风险——主要有地域风险、合同风险、资金风险、管理风险、质量风险等;

12.财务风险——包括融资风险、基础设施投入风险、债务风险、成本价格风险等;

13.资本运作风险——由于项目在不同司法辖区受到不同法律管辖。

(五)拟定“走出去”战略规划和相关的工作方案

国外的实践充分证明“走出去”是一个漫长、艰苦的探索过程,比在国内的地质找矿要复杂得多,需要方方面面的支持和努力。因此,必须有足够的思想准备,必须打长谱,必须有的放矢地制定和优化 “走出去”的总体战略,才能取得成功。

山东省地矿局在走出去实施境外矿产资源勘查与开发的过程中,尤其重视有的放矢地制定和优化 “走出去”总体战略的工作,结合自身的实际,形成了独具特色的走出去实施境外矿产资源勘查与开发战略规划。

1.确立了“政府支持,地矿先行,企业跟进,建立基地”的战略思路;

2.必须符合和遵循国家“走出去”的战略方针和政策;

3.以山东省经济发展的资源保障为重点,重点与山东省的大企业合作,争取政府各方面的支持;

4.确立了“非洲和周边国家为重点,尝试南太,兼顾拉美”的工作方向,加强了目标国别分析和具体操作指导;

5.确立了“以局为单位规划、管理、服务,以地勘单位为主体‘走出去’,适时进行资源整合,多种形式运作,努力实现成果的最大化”;

6.总结国企“走出去”并购的经验教训,避重就轻,草根做起;

7.扬长避短,发挥自身的技术优势,加强国际化人才的培养和引进;

8.强化境外项目管理,建立资源基地,辐射周边国家;

9.通过产业链建立战略联盟,多种方式合作,构建“探采治一体化”资源保障格局;

10.多做少说,只做不说,追求成功率。

山东省地矿局“走出去”取得了较好的成果的实践充分证明了制定“走出去”战略的重要。

五、慎选合作伙伴,奠定坚实基础

(一)“走出去”的模式选择

(二)选择好相关的法律顾问,规范化、法律化相关关系

(三)慎重选择投资目标和战略合作伙伴

1.目的地和目标项目的慎重选择

选择重点国家和项目时应根据地勘单位自身的实力,有先有后,有轻有重。一是根据国家资源安全战略和省域经济发展所需的资源保障要求选择资源国别;二是在国家相关环境的选择上要从规避风险的角度考虑;三是目标国别的欢迎和重视,能够对项目有保障和相对容易地争取到政策优惠;四是探索合适的市场开拓途径,以点带面、点面结合,实现在重点国别战略性布局。

2.建立战略联盟

建立战略联盟是地勘单位寻找资源、扩大业务领域、增强竞争力的关键方式。从产权角度可分为合资、股权参与、契约式合作三种。联盟各方借助战略联盟,获得各自所需的经营资源。

3.慎重选择合作伙伴

联盟伙伴选择应遵循3C原则,即兼容性(Compatibility)、能力(Capability)和投入(Commitment)。当地勘单位进军东道国矿业市场时,通过合作伙伴企业进行市场开拓是有力的选择之一。最好由中方控股。

4.充分了解合作伙伴及其实际控制人

地勘单位在签订合同时,必须学会自我防范,知己知彼,对合同的另一方要作尽可能详细的调查。不仅了解目标公司与实际控制人的基本情况(包括其董事的情况),还要详细研究目标公司的公司章程与实际控制人的公司章程,供决策时参考。可以让对方提供,并由律师查询和出具查询报告。

5.充分重视公司章程的重要性

公司章程是公司的宪法性文件,是国外公司法的基本原则,公司章程中应包括公司治理过程中的所有重要事项,既应包括程序方面,也应包括实体方面。公司在成立后所发生所有问题或纠纷均应以公司章程为准。因此,地勘单位在“走出去”过程中,应与合作伙伴或目标公司对拟设立公司的章程进行充分沟通,将自己的想法融入公司章程之中,利用公司章程保护自己的权利。建议聘请当地的律师参与项目谈判,由律师起草拟设立公司的章程。

六、做好项目考察,全力尽职调查、做好项目筛选

(一)国别、地区、矿种、风险的前期准备

(二)技术、商务、法律专家等的选派

(三)地质技术、法律、商业环境等尽职调查的主要内容及要求

(四)提交项目可行性报告,为项目筛选做好准备

(五)汇集各类专家意见,筛选出能够合作的项目

应根据每年申报指南提出的各类项目的具体要求,拟定尽职调查的具体要求提纲。

矿产资源勘查与开发项目属高风险的投资,因此尽职调查有其独特的性质和方法。一般来说,矿业权尽职调查应做好以下几个主要程序。

1.室内资料收集

这些资料的收集主要是通过合作方提供的一些背景情况,对矿区所在地基本地质情况进行了解,同时通过一些公共资源如网络和公共出版物对矿区所在国和所在地的社会环境、经济环境、基础设施、矿产勘探和开采的政策和规定以及行业惯例等进行资料收集。

值得注意的是,由于语言的原因,通过公共渠道收集资料在非英语国家比较困难。

此外,地勘单位应为合作方提供一个所需资料的清单,同时要求合作方最大可能地提供资料。在进行矿区野外踏勘前应制定详细的踏勘计划,同时请求合作方进行矿区野外踏勘的配合工作。踏勘计划的制定要与合作方进行积极沟通。

2.矿区踏勘和对熟悉矿区人员的访问

矿区踏勘应在合作方或其代表的陪同下进行。由于矿区所在地大多比较偏远,因此应注意踏勘的安全,踏勘前应将定位和测试设备检查校正,避免发生意外。为防止设备和资料的遗漏,应准备好一份踏勘设备和资料清单,在出发前按照清单逐项检查。

矿区踏勘的内容应包含地质条件和成矿条件、交通运输的基本条件、周围的生活设施和当地社会情况,特别是当地人的生活和经济情况。

在进行矿区踏勘的过程中,应尽可能访问当地熟悉矿区的人,了解矿区的历史和背景,与地质技术人员积极交流,了解当地的地质构造特点和地质工作方法,核准合作方的地质资料,同时还需要获得一些相关分包商以及提供地质服务机构的联系方式和概略的公司介绍。还应充分考虑到当地的社会情况,尤其是在当地人生活的地区,了解他们的生活和经济情况,分析可能出现的社会利益冲突,这对保证未来矿区的勘探和开发是至关重要的。

值得注意的是,由于语言和文化上的差异,直接与熟悉当地矿区的人交流比较困难,但是这是在尽职调查中非常重要的一部分,因为通过和他们的交流,会帮助实施项目者在矿区踏勘的短时间内了解更多矿区的情况,力求在当地尽可能地收集资料。同时还要了解这些人员的联系方式,以便在回国后如有遗漏的问题可以及时联系进行补充。对于进行面谈的人员应做好面谈记录。

3.资料分析和尽职调查书面报告

在完成矿区踏勘后,专家踏勘队伍应对收集到的资料和测试的结果进行分析,厘清矿区的地质和成矿基础条件,矿区的工作程度以及相关的矿产政策和标准等。最后,应将分析结果以书面报告形式汇集,以便决策层参考。

报告的内容结构会因不同的矿区而不同,但是通常情况下会至少包括尽职调查综述,项目背景、位置和交通,社会人文(特别是当地人的社会经济状况)和自然地理,区域地质和构造,矿区地质和构造简述,当地地质找矿工作的方法,项目所在国的矿产政策和相关标准简述,矿区的找矿前景预测,收购方投入勘探的预估费用和结论、建议。报告应如实反映矿区情况,同时应注明所有引用资料的出处,包括面谈人口述的资料也应注明该人员的身份和姓名。

在提交报告的同时也应准备一份向决策层当面汇报的呈报材料(PPT格式),及时有效地与决策层沟通,协助决策层了解该矿区的情况,以便决策者作出最终决策。这一部分在尽职调查中是至关重要的,也是尽职调查的最终目的。

尽职调查的方式和方法会根据项目不同而有所差异,参与尽职调查的人员可以根据项目灵活地调整方式和方法,以便最大限度地获得项目的信息和资料,从而降低境外矿产勘探中的风险。

4.科学决策筛选项目

提交项目评价尽职调查研究报告,通过民主、科学的决策程序筛选、优选出合适的项目,并协助做好相关的商务谈判和合作协议签订等工作。

七、确保项目申报,做好外事审批

(一)外事商务工作按照筛选确定的项目,按照四类项目不同的申报要求,全力以赴做好国内外外事商务审批、相关资料等报批和取证等工作

(二)按照每年发布的《组织申报××年度国外矿产资源风险勘查专项资金的通知》(又称指南),拟定工作方案,组织分头实施。地质技术人员、外事商务人员、相关法律人员、翻译等共同参与完成要求的准备工作,集中审查,优化申报方案的相关资料

(三)最终确定“走出去”的方式,项目还是公司

八、全力做好项目实施前国内、外准备工作

(一)走访已在国外实施项目的单位并学习借鉴

(二)项目经理及团队成员的选择 :一专多能、应对培训、专业学习 (组合式)项目经理选派、工作人员须安排。

(三)做好相关的强化培训地质技术、安全、保密、应急、礼仪、生活、语言(简单)、 民族风俗问题——重点。

(四)拟定相关的工作方案、技术管理方案、相关管理制度、应急预案等相关的工作规程技术设计、项目实施方案、地质技术方案、安全管理方案、公共方案、应急救援预案

(五)公关规则:大使馆、兄弟单位、后援联系单位

(六)工作装备的准备:尽量国内备齐、备好工作、生活用可携带的、较先进的相关设备

物资采购:设备、工作用品、医疗、相关生活、小礼品、特别用品等;

各类装备:最好、轻便、合规等;地质设备、生活设备、通讯设备、应急设备,如通讯、电脑、放大镜、打印、相机、录音、复印、扫描、存储、软件、照明、充电、插座、便捷供电设备、便携式矿石分析仪等相关设备。

(七)检查所有国内审批手续、证件资料、相关保险、工作装备等备齐,确保万无一失

九、走出国门,站稳脚跟,走进去,出成果

(一)全面开展外事商务、地质技术、生活安排、公共关系、市场调查等相关工作

1.与使馆建立良好的关系,使馆报到登记制度、主动汇报沟通、接受其相关管理;

2.野外地质技术调查,尽快修订、优化所有方案、地质设计等,报国内审批后实施;

3.搜集与项目实施相关的各类资料、信息、法律法规、气候、交通、社会经济资料等。

(二)理清项目、公司的相关关系,建立所在国相关的公关、人脉关系

(三)修订补充管理制度,建立正常的工作秩序,强化国外项目管理,重点是技术质量管理、工作效率、成果进度

(四)加强内部管理,提高人员素质

(五)按照流程节点做好各方面的工作,风险规防、装备优化、相关关系协调、管理通联、财务管理、融入当地社会等

(六)研究所在国对地质勘查工作、矿山开发等的法规、要求和相关的规则

1.对比差异,国内地质工作程序、成果要求;所在国地质工作程序、成果要求;

2.确定工作技术标准和最终成果技术标准方案。

十、苦练内功,加强境外投资管理,增强国际竞争力

(一)建立健全控制机制,加强海外分支机构管理

管理效率较高的企业在人事安排、财务控制方面都是做得比较好。一方面,地勘单位应该在流程和制度上加强对海外分支机构的管理,避免因为信息不对称导致的企业投资风险增加;另一方面,又应该给予外派管理者一定的权限,避免管得过死。在市场机会稍纵即逝的信息社会中,及时、准确把握各种市场信号,并迅速做出适当的反应是极为重要的。

(二)要把握国际化的规模、节奏与速度,欲速则不达

国际化不是一蹴而就的,企业的资源是有限的,时间也是有限的,控制好规模和速度就显得十分重要。要循序渐进,不可急于求成,但也不能总是按兵不动,在机会、速度与成本间找到最佳平衡。成功的经验值得借鉴,失败或使企业陷入困境的做法,则是一种警示。

(三)积极利用多种信息渠道,形式灵活、快速反应

地勘单位“走出去”以后,可能会接触或获得更多的信息,应该利用多种信息渠道,跟踪东道国政策变化,积极、及时调整国际化发展战略,找到最适应自身的机会,谋求更快发展。

(四)在国外除了经济层面的问题,还有社会层面的问题,要加以认真思考

法律十分重要,是保护你利益的前提。如果你违法,事实上就已授人以柄。必须遵守当地的法律法规、风俗习惯,既维护我方权益,又应避免不必要的摩擦和冲突。在当地面临的最大的风险实际上来自于四个方面,一是竞争对手;二是当地政府;三是村镇社区;四是黑社会组织(土匪)。妥善处理好与各个方面的利益关系,达到互利共赢。器官还有一个排异现象。你的进入一定要和当地社会、当地民众融合在一起,加大属地化水平,关注当地的社会公益、税收、环境保护等事业,要妥善地协调和当地利益集团等方方面面的关系。当地可能有很多中国企业,不要开展无序竞争。

(五)实施属地化经营策略

要研究属地化经营策略,尽快融入当地社会,利用当地合作伙伴和工程技术人员的力量,降低成本和减少矿产资源勘查与开发过程中的非技术性困难。借助他们尽早熟悉当地法律、法规和技术规范,及时了解项目信息,把握市场发展前景,享受优惠政策,疏通与政府和主管机构的关系,赢得驻在国政府和社会各界的合作与支持。与当地公司的合作可采取切合实际的多种方式,发挥双方优势,争取更多的市场份额,互惠互利,实现双赢。

十一、健全激励约束机制,调动境外项目干部职工的积极性

“走出去”战略是建立在人力资源之上的,只有充分调动了广大干部职工的积极性和创造性,才会激发更多优秀人才的主观能动性,使他们脱颖而出,从而为“走出去”提供强有力的人力资源。国资委对央企均有这方面的规定。

第三部分 地勘单位“走出去”必须注意的问题

一、申报国外矿产资源风险勘查专项资金就必须严守国家政策、程序合法

(一)严格遵循所有与项目申报和实施相关的法律法规、政策、程序

(二)境外投资相关问题

网上备案、向使(领)馆(经商处室)报到登记、报送报表、参加年检、投资终止等。

(三)境外企业中方股份以个人名义持有问题

根据国家规定,境外企业中方股份不得以个人名义持有。如有特殊情况,确需以个人名义持有的,必须按规定在国(境)内外办理委托协议书公证手续。

(四)通过以下途径了解境外的投资合作环境和政策

1.查阅商务部发布的《对外投资合作国别(地区)指南》(网址:,首页的“热点专题”栏目,或查阅当地主管部门网站);

2.积极参加国际、国内各类投资说明会和对接会;

3.通过境外招商机构和中介组织了解;

4.通过我驻外使(领)馆经商处(室)了解;

5. 到境外进行详细考察;

6.咨询国内有关部门。

二、项目筛选和合作伙伴的选择至关重要

(一)“走出去”如何选择项目?

1.要在全球九大成矿带(北美—格陵兰成矿带、拉美地区成矿带、大洋洲地区成矿带、东北非地区成矿带、中南非成矿带、西非成矿带、中亚地区成矿带、东南亚成矿带、东北亚成矿带)上做文章;

2.围绕国家急需的六大矿种(铜、铁、铀、钾盐、铝、锂)及山东省所急需的八大矿种(煤、铜、钾盐、铝土、铁、金、稀土、石油)开展对外合作;

3.具备基本的成矿条件;

4.具备良好的找矿前景;

5.项目周边基础设施基本到位;

6.后期开发具备可行性。

(二)如何选择境外合作伙伴

中海油董事长傅成玉曾经讲过:“‘走出去’最重要的是寻找当地有信誉的合作伙伴,和他们共同发展,创造双赢的机会”。

1.要有商业信誉(诚信);

2.要有经济实力;

3.与所在国政府高层具备良好的人脉关系;

4.依法经营,按合同办事;

5.具备合作、双赢的理念。

(三)处理好与使(领)馆、项目所在国相关政府部门及合作伙伴的关系

1.建立工作汇报、通报制度;

2.提倡言必信、行必果;

3.加强感情交流;

4.坚持平等、合作、互利、双赢的原则;

5.依法办事,尊重当地的文化、宗教、习俗。

(四)“走出去”方式及投资流程

山东局的工作原则:“政府引导、地勘先行、摸清资源、企业跟进、市场运作、合作双赢”。

1.对外投资矿业采取的几种具体模式

(1)购买矿权(控股);

(2)购买股权(上市公司);

(3)合资、合作;

(4)独资(优质矿权);

(5)参股(技术、资金)。

2.海外投资基本流程

(1)信息收集(多种渠道、方式、来源;按照“三不放过”的原则);

(2)项目筛选;

(3)现场考察(财务、法律、技术);

(4)尽职调查(综合的尽职调查);

(5)商务谈判;

(6)框架协议签订;

(7)正式签约;

(8)双方政府批准;

(9)项目交割生效。

三、必须弄清最大的风险是什么

(一)地勘单位“走出去”的风险主要分类

1.市场化风险和非市场化风险市场化的风险,如资产价格的波动(可以通过期权等金融衍生工具加以对冲);非市场化风险,如市场准入、战争、恐怖袭击、政局变动及不可抗力等(要通过政府间相关协定保护及出口信用保险加以化解)。

2.国内风险和国外风险

3.内部风险和外部风险

(二)具体风险划分

1.政治风险(政局、政策变动、断交);

2.社会风险(工会组织、各种非政府组织);

3.法律风险(不熟悉当地法律,导致违法);

4.市场风险(国际市场的供需关系变化);

5.决策风险(盲目进入陌生领域,相关情况了解不透);

6.文化整合风险(管理理念、思维习惯、文化融合);

7.金融风险(汇率、利率、投资);

8.安全风险(不可抗力或人为冲突)。

(三)应对风险措施

1.完整的尽职调查(政策、法律、社会、物价、消费、劳工、市场容量、进出口、税收、外汇管制、项目可行性、风险评估);

2.健全相关风险管理体系;

3.加强境外项目运营状况的监控;

4.全面把握项目所在国的综合动态;

5.实行项目定期报告制度;

6.关键是要靠地勘单位自身来应对和化解所有的风险。

(四)最大的风险有四点

1.竞争对手;

2.各级政府;

3.区域村镇组织;

4.当地黑社会组织(土匪)。

四、以人为本,是项目成功的基石

(一)工作人员的相关要求

在境外情况复杂、开展业务工作困难较多,应选派政治素质好、熟悉业务、懂外语、具有开拓精神、一专多能、综合素质较强的同志。

1.政治素质——爱国、敬业(不做有损国格的事)、具有开拓精神;

2.文明自律——作风正派、良好的精神风貌、礼节得体、用语得当;

3.熟悉业务——最好具备专业知识和相关的业务知识,最好专业面比较宽泛;

4.入乡问禁——熟悉当地法律,尊重宗教、文化传统、习俗;

5.懂得外语——粗通外语或学点外语,工作、管理、公关和生活需要(避免迷路);

6.团结友爱——集体精神、顾全大局,注意团结,互相尊重、工作勤恳(不内耗);

7.遵纪守法——遵纪保密,坚持内外有别,只做不说或少说多做;

8.安全应急——注意安全(团队、交通、人身、卫生),应急防护能力强。单位应当办好相关人身保险、医疗保险等相关保险,给予必要的关心和支持。

(二)合格的境外项目经理

1.懂专业、会外语、能交际、善管理;

2.沟通能力强,有一定的预见性;

3.熟悉项目合同条款,按合同规定办事;

4.会谈判,以理服人;

5.善于识别、防范风险。

(三)外派人员出国(境)前应作何准备

1.了解商务旅行目的地国。尽可能收集目的地国的风土人情、气候情况、治安状况、艾滋病、流行病疫情、医疗条件、交通状况、法律法规(如进出口管理、商品检验、检疫、关税、海关等)信息,并采取相关预防措施;

2 . 登录外交部网站查询中国各驻外使(领)馆的联系方式以及相关旅行提醒、警告等海外安全信息;

3.检查护照有效期(剩余有效期一般应在一年以上);办妥目的地国签证;

4.核对机(车、船)票。仔细核对票面上所显示的登机(车、船)时间、地点以及联程票的前后衔接是否正确;购买必要的人身安全和医疗等方面保险;

5.进行政策、安全、保密法规等法规知识培训和教育;

6 . 旅行前一段时间内进行必要的预防接种,并随身携带接种证明( 俗称“ 黄皮书”),准备一部分旅行用的相关备用药品;

7.备好工作、生活用可携带的、较先进的相关设备,如通讯、放大镜、电脑、打印、相机、录音、复印、扫描、存储、软件、照明、充电、插座等相关设备;有中国特色礼品等;

8.备好钱财,可使用信用卡、借记卡、旅行支票等,携大额现金应按规定向海关申报;

9.严禁携带毒品、国际禁运物品、受保护动植物制品及前往国禁止携带的其他物品等出入境,旅行过程或工作中不帮不熟悉的人员携带物品;不帮不认识的人携带任何东西。

(四)外派人员在境外应注意什么

1.开展商务活动时,应遵守当地法律规定,尊重当地风俗习惯;

2.留意当地报纸、电视等媒体信息,了解当地政治、经济、社会形势,与邻为善,入乡随俗,尽快适应当地生活,融入当地社会;

3.如发生被抢、被盗、被骗或被打事件,应立即向当地警方报案,并要求其出具报警证明,以便日后办理保险理赔、证件补发等手续;

4.您的合法权益受到侵害时,应循正当途径解决,不要采取贿赂等不合法方式,以免问题复杂化;

5.熟记当地火、警、急救等应急电话;

6.照顾好自己的身体。注意在外饮食健康,尽量避免吃未煮熟的食物或喝未煮开的水(除正规密封矿泉水);切勿前往疫区、辐射区、赌博、色情等场所;

7.通过电话或电子邮件等与家人或朋友保持正常联络,以免亲友担忧;

8.如需在国外停留较长时间或所在国局势不稳,建议在中国驻当地使(领)馆进行公民登记,以便出现紧急情况时,使(领)馆能及时与当事人取得联系。

(五)加强对相关人才的培养,实现人才的国际化

“走出去”,需要大量具有较高外语水平的各方面人才,尤其是懂国际市场规则和惯例的外经贸人才。建设一支适应地勘单位“走出去”需要的技术过硬、业务熟练、作风优良、综合能力过强的人才队伍。大力培养经营管理、科技、外语等方面的人才,形成结构合理、能力较强的人才梯队。必须采取一系列超常的措施,才有可能吸引住人才,同时也必须肯花“本钱”,这样才能在短时间内真正迈出

“走出去”的步子。

1.加强人才队伍建设,为地勘单位境外发展提供基础保障

员工素质是地勘单位构建国际竞争力的基础。要培养储备具有国际视野、熟悉国际规则、专业知识丰富、专业技能强的高端人才。

2.人才本地化策略

人才本地化的优势在于所在国人才语言与沟通能力强,熟悉所在国的市场环境、独特文化及法律,拥有所在国社会网络,同时在所在国招募、发展员工队伍也可以缓解当地就业压力,减少 “走出去”的政治风险。不少“走出去”的企业选择 “中国式”管理方式,成为当地社会的“商业孤岛”。

应该对一些具备东道国特色的特殊人才的需求更应推行人才本地化策略。人才本地化过程中存在薪酬、劳工法、劳动纠纷、成本、国际业务市场当地独特的文化等一系列问题,要谨慎对待,同时应考虑对国内派出人员的各种待遇能否本地化。

五、强化财务管理工作,保证国有资产安全有效

(一) 吃透专项资金管理办法及与项目实施相关的各项政策规定

(二) 制定单位境外项目财务管理办法和实施细则(区别不同国家地区)、资产管理办法

(三) 对票据取得、成本归集和核算制定相关的具体细则

(四) 组织境外价格调查、落实相关证据的获取方式和原则,关注汇率波动

(五) 建立国外项目预算标准参考体系

(六) 建立内控牵制制度、强化审计监督

(七) 区别项目或公司与国内合并会计报表的具体方案和细则

申报项目、商业谈判、项目结算等不能仅采用国内的预算标准,要通过调查把当地的价格理清楚,并把一些不可预见的费用加入谈判程序,比如劳务签证等费用要计在国内预算标准以外。因为有些国家这些费用可能占预算的5%—10%。谈判时可以通过了解该国的基本情况然后再综合权衡,在国内预算标准的基础上乘以一个适当的系数。还有,要考虑该国气候状况及所在国机关办事效率、物价水平等因素,作为谈判费用的参考。