二手车怎么置换新车

第一篇：二手车怎么置换新车

详细介绍北京地区二手车置换、购车指标更新、新车上牌流程

一、二手车置换

方法一：去购车4S店直接置换新车，手续由4S店帮你办好，大概需要7-14天左右，你只要等着就可以了。优点:省事;缺点：4S店收车价格一般都比较低(因为它们也是再倒手卖出去)，等待时间较长。

方法二：自己卖车，有两种方法。一种是车主可以在你经常混得论坛里发卖车贴(最好选择这个品牌的独立论坛，这样会提高成交率，我就是通过这种方式与俱乐部里的车友达成购车协议的);另一种方法是去旧机动车交易市场，那里有正规的交易平台(在旧车市场里面有许多车贩问你卖车吗?千万不要考虑，价格低不说还没有保障!)。

下面我就介绍一下我的车是如何卖的。

有了卖车的打算后，我就去北京旧机动车交易市场(又称花乡旧车交易市场)去咨询。开车去的朋友请注意，在旧车市场门口、里面会有许多人向你招手，他们不是打车的，而是问你“卖车吗”?建议不要理会，避免不必要的麻烦。

刚进入旧机动车交易市场，就能看到明显提示标志，如：过户方向、拍卖方向、停车方向等。在这里有一种叫“二手车即时拍”的交易方式，我简单的介绍一下：准备好车辆的各种手续(购车发票、行驶证、完税证明、车辆注册登记本等)，把车停放在即时拍得专用停车场内，然后填表登记并报出你的心里价位。在即时拍得专用停车场内会有许多二手车的经纪公司工作人员看车，旧机动车交易市场的内部网站上每30分钟都会进行一次拍卖，也就说只要价格合理基本都可以卖出去。

工作人员介绍，一般在这里卖车及过户半天就可以办好。费用是成交价格在2万以下的收100元手续费;2万以上的收200元手续费;没成交的不收费。

咨询完了回到家，我在俱乐部里发了一个帖子(以前我也经常看到卖车的帖子)，很快就有俱乐部的人与我联系看车，由于我的车保养的很好，买家非常满意，试驾一圈后就给了我500元订金，我们约好过两天去旧机动车交易市场办理过户。

我们是中午12点到的旧机动车交易市场，把车直接开到二手车办理过户拍照、检查外观处排队。这里有许多穿黄背心正规工作人员可以帮忙办理全套手续，费用50元，建议大家找一个，非常省事，后面我会介绍到。由于中午休息，我

们就先把车停在外面排队，进入交易大厅先取号(在我们前面有140号)，然后整理材料，需要什么代办员都会告诉你(购车发票、行驶证、车辆登记证、车主身份证、买车人身份证、买车人购车指标等，建议都提前复印好，共3套就够了)，代你填写购车合同、缺什么代办员带你去复印(1元/张)，准备东西的时候发现买车人的购车指标打错了，代办人又带我们出去打印购车指标(打印10元，复印1元/张，共需要3张)。

东西都已经准备好，我们回到停车场，外面拍照、验车的地方下午1点上班。稍等了一下就开始拍照、检查车架号、发动机号、拆原号牌等。由于我的车发动机号在发动机下面，加上有些赃物、发动机热，检查的工作人员没有再仔细查看，说发动机号看不清。我的车牌照装了牌照架，上面的螺丝锈死了，拆不下来，工作人员用电锯锯掉螺丝，收费10元。

车辆外面检查完毕，把车停在地下车库，来到交易大厅，代办人员帮我们找了一个二手车经纪公司作为担保，担保的意思就是证明此车的发动机号看不清，他们二手车经纪公司给担保(没有担保，车辆无法过户)，原车主没有更换过发动机，收费100元。

剩下就是提交手续了，我们前面的140号还剩60-70号，等了大概30分钟，轮到我们，手续提交后交费，我的车是1.6L 07年的，过户费460元。

交完钱，上二楼办理车辆登记、上牌。先填表、取照片，然后交牌照费、拓号费，共150元，然后选号，10选1，号码选好了，等待领号牌、行驶证，牌子拿到手，就等于过户手续都办完了。刚拿完号牌，就有人过来问，需要给装上吗?10元。这个钱我觉得可以省的。

最后给代办人50元，一切手续办法，大概是15：30了。剩下的时间看过我之前帖子的朋友可能就知道我去办什么了^_^。

过户完了，还有保险也要过户，在这里要先提醒一下大家，你的保险在哪里过户一定要先打保险公司的电话问清楚，因为你上保险和过户的地方是不一样的。上保险哪个代理点都可以办理，但是过户必须要到保险公司的业务部门去办理。我的车是在4S店(南四环肖村桥)上的保险，过户要去幸福大街的保险公司去办理。提要携带的手续有保单、被保险人身份证、车辆过户发票、买车人身份证

等。我们中午去得保险公司，我们前面没人办理业务，只要手续齐，等大概30分钟过户就能办好。

保险过户完毕，等于所有的手续都办好了。

最后，我要提示一下，去办理车辆过户的时候需要2人以上前往，为了节省时间，可以一人去交易大厅准备东西，一人在外面排队挪车拍照等。我们是中午休息的时候到的，所以车放在排队地方不用动，就去交易大厅了。

二、购车指标更新

更新指标请在《北京市小客车指标调控管理信息系统》http:///

上填写，网上提示八工作日审批，我的更新指标其实三天就批下来了(周四下午提交，周六上午批下来的)。

三、新车上牌

首先，介绍一下上牌流程：新车要上交强险、办理工商验证、交购置税、验车上牌。

1、上保险

购车的时候就可以一起购买车辆的保险，购车前一定确定车辆的合格证是否在4S店，有的店是把车辆合格证抵押在银行，没有合格证就开不了发票，保险、验车上牌均会受影响。 新车购买完成，拿到您手里的所有物品共有以下几项：

(1)发票：共有发票联，报税联,注册登记联共三联,有的店也会将最后的抵扣联也交给客户,一共就是四联;

(2)车辆信息表：信息表为A4纸打印，右上角会有二维码，不要弄脏、折叠; (3)车辆合格证原件; (4)保单：交强险和商业险;

二、工商验证

需要提供：发票联、注册登记联、合格证原件

北京11个新车工商验证窗口(这是我在网上查的)

(1)菜户营新车验证窗口 地址：丰台菜户营东街乙360号(菜户营桥西南丰台工商局院内)电话：63494947(这个电话不对，我打过，不过地址没有问题);

(2)北京市旧机动车交易市场新车验证窗口 地址：北京市丰台区南四环西路123号 电话：83638829(这里只办理在本市场里购买的车辆，卖车的时候我问了);

(3)北京市旧机动车交易市场东区新车验证窗口 地址：南四环中路260号(马家楼桥东南角)电话：87503287;

(4)北京北方汽车交易市场新车验证窗口 地址：北京市丰台区丰管路3号 电话：63868592;

(5)北京平房青年路汽车商贸城市场新车验证窗口 地址：北京市朝阳区姚家园路东口甲1号 电话：51193156;

(6)北京金港汽车公园验证窗口 地址：北京市朝阳区金盏乡东苇路北 电话：84334560; (7)北京中联汽车交易市场新车验证窗口 地址：北京市海淀区徐庄85号 电话：88147756;

(8)北京国际汽车贸易服务园区新车验证窗口 地址：北京市石景山区古城大街 电话：68876420;

(9)北京北辰亚运村汽车交易市场新车验证窗口 地址：北京市昌平区北七家镇东三旗村村北 电话：66176654;

(10)北京欧德堡汽车交易市场新车验证窗口 地址：北京市昌平区回龙观镇回龙观村 电话：80772983;

(11)北京四方天龙汽车城市场新车验证窗口 地址：北京市顺义区后沙峪镇吉祥工业区 电话：51679808;

(3)-(11)请在办理之前自己在核实一下。

三、缴纳购置税

缴纳购置税需要合格证，身份证，车辆信息表，发票的报税联，注意只能刷卡的不收现金，一定要注意!

5个购置税征稽管理处(这是我在网上查的)

(1)北京市国家税务局车辆购置税征稽管理处 (业务科) 崇文区磁器口路口西500米路北光明日报旁 电话67075473;

(2)朝阳区姚家园路甲1号(东方基业国际汽车城内) 电话51193150; (3)北京市国家税务局车辆购置税征稽管理处 征收一所 丰台区方庄芳群园四区23号东铁营桥北面 电话

67650033(我给这里打过电话咨询，工作人员说丛北京限购以后办理的人就不是很多了); (4)北京市国家税务局车辆购置税征稽管理处 征收二所 宣武区广安门外大街87号 电话63473348 (5)北京市国家税务局车辆购置税征稽管理处 征收三所 朝阳区安外大街25号(亚运村汽车交易市场内) 电话64438312。

四、验车上牌

6个新车检测场(这是我在网上查的) (1) 京朝分所，盛华检测场; (2) 京顺分所，京顺检测场; (3)京北分所，马池口检测场; (4)京海分所，学院路检测场; (5)京丰分所，岳各庄检测场;

(6)京南分所，丰台工程机械修造厂机动车检测场(7421检测场)，我在7421验的车。

验车流程：拍照、检查尾气、外观检查、拓号、上线检查、填表、退押金、选号。注意：要是想还使用原号牌，请在填表时填写!我就是要还要使用原号牌，验车后14日去京南分所取号牌(在公交驾校那里)。

最后提醒下大家，记得缴纳车船税。新车辆保险公司不能代缴，应当在领取机动车行驶证30日内，到税务机关征收窗口申报缴纳税款。以下是交税地点(这是我在网上查的)： 东城 个体集贸税务所 东城区车辇店胡同12号 64026863 西城 第一税务所 西城区新街口北大街珠八宝胡同23号 62235564 崇文 崇文纳税服务所 崇文区体育馆西路8号 67117715 宣武 宣武地税申报征收大厅 宣武区德泉胡同10号 63529300(新菜百后面的胡同里，已

打电话，我还未交)

朝阳 第一税务所 朝阳区安苑东里三区1号 64916807 海淀 温泉税务所 海淀区温泉镇杨家庄东口 62466024 丰台 第一个体集贸税务所 丰台区丰北路甲22号 63829244 石景山 石景山地税办税服务厅 石景山区杨庄东街51号 68840268 门头沟 第一税务所 门头沟区龙园路5号 60803002 通州 永顺税务所 通州区新华北路55号 80880320 大兴 北臧村税务所 大兴区黄村镇清源路11号 69223773 房山 第一税务所 房山区良乡拱辰大街1号 69364697 昌平 第一税务所 昌平区鼓楼南大街16号 80102489 顺义 第一税务所 顺义区新顺南大街35号 69447330 密云 第一税务所 密云县鼓楼东大街7号 69042967 怀柔 第一税务所 怀柔区南华大街17号 69625466 延庆 第一税务所 延庆县延庆镇庆园街4号 69172854 平谷 第一税务所 平谷区林荫北街5号 69964621 开发区分局 第一税务所 北京经济技术开发区隆庆街甲3号 67873120 燕山分局 第一税务所 房山区燕山岗南路东一巷8号 69347894 西客站分局 第一税务所 宣武区莲花池东路100号 63345820

第二篇： 二手车置换协议

甲方(购车方)：XXX汽车销售服务有限公司(以下简称甲方) 乙方(售车方)： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的置换事宜，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条：乙方依法转让出售具备以下条件的二手车

1.车主名称： ; 车牌号： ;

品牌型号： ;发动机号： ;

车架号： ;车辆初次登记日期： ;

相关手续包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加税缴费凭证、车船使用税、车辆年检证明、车辆保险、身份证复印件件、原车发票、保养手册、使用说明书。

第二条：甲方依法出售具备以下条件的新车

品牌车型： ;配置： ;

车身颜色： ;车架号： 第三条：车辆价款、过户手续费

1、车辆价款及过户手续费

新车价款为人民币(大写)： 元(小写： 元)

二手车价款(不含税费或其它费用)为人民币(大写)： 元

(小写： 元)

置换补贴优惠为人民币(大写)： 元(小写： 元)

新车与二手车差额款为人民币(大写)： 元(小写： 元)

车辆过户手续费(包含税费)由( )方承担; 第四条：双方权利与义务

1、乙方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家相关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

2、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由乙方负责;以后的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由甲方负责。 第五条 违约责任

1、第三人对车辆主张权力并有确定证据的，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。

2、因乙方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的、甲方有权要求乙方返还车款并承担一切损失

3、若车辆及相关手续无误，甲、乙双方若有一方反悔，则必须向另一方交纳违约金，全车款的20%。 第六条 合同争议的解决办法

此协议未尽事宜双方友好协商，协商未果，任何一方均可向双方所在地人民法院起诉

此协议一式两份，买卖双方各执一份，盖章、签字生效。

甲方(章)： 乙方签字(章)： 4S店地址：

销售热线： 身份证号：

经办人： 地址： 手 机： 手机： 签定时间： 签定时间：

第三篇：二手车销量逐渐赶超新车

二手车销量逐渐赶超新车 2014年将迎来二手车爆发期

2014/1/15 14:33:34 来源：中国二手车城 点击次数：

中国二手车城了解，日前中国汽车流通协会统计，2013年1-11月份全国二手车交易量共466.96万辆，同比上增8.39%。随着全国车市限购范围的不断扩大，二手车开始了新一轮赶超，特别在一些一线城市汽车市场，有专业人士预测2014年将会迎来二手车爆发期。

中国二手车城了解，日前中国汽车流通协会统计，2013年1-11月份全国二手车交易量共466.96万辆，同比上增8.39%，和2013年新车2200辆销量相比，二手车销量只有新车的四分之一不到。但是随着全国车市限购范围的不断扩大，二手车开始了新一轮赶超，特别在一些一线城市汽车市场，有专业人士预测2014年将会迎来二手车爆发期。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊在接受北京青年报记者采访时表示，协会目前统计的只是在册的全国二手车市场交易量，实际二手车交易可能已经突破650万辆，年增长幅度已经开始赶超新车销量，未来二手车增长幅度超新车将成为一个常态。

以北京汽车市场为例，在限制牌照政策下，前11个月北京二手车累计成交过户61万辆，实际超过新车销量9万多辆。而2014年，北京将实施更为严厉的限牌措施，牌照数量仅为15万辆，经销商如果不能通过置换业务盘活现有牌照资源，新车销量将继续下滑，类似北京车市的现象将在其他省份市场陆续出现。

一个国家或地区的车市成熟情况主要看二手车销量和新车销量的比例。根据统计，在过去十年，美国新车的年平均销量为1600万辆，而二手车的年销量却高达4000万辆以上，基本上是新车的2-3倍，而国内二手车超新车的市场转折点将出现在2017年-2020年。

2013年12月31日，国家质检总局、国家标准委正式发布了《二手车鉴定评估技术规范》。虽然该《规范》不是强制性要求，但是这份《规范》的出来意味着二手车行业开始了正规化，开始有着正规的行业规范标准。这一标准的发布实施，意味着国内混乱的二手车市场将开始标准化、品牌化运作，二手车市场也将迎来一个健康发展新阶段

第四篇：二手车置换的相关知识

消费者都选择适合自己的方式处置旧车，而二手车置换成为现今的一个热门话题。二手车置换的相关知识也成为了消费者广泛关注的话题，今天我们就来了解一下。

二手车置换新车需要的手续主要有：①机动车登记证书;②机动车行驶证;③购车发票;④车主身份证;⑤车辆购置附加费证明;⑥保险单。 二手车置换有哪些注意事项呢?首先就是要提前做好准备工作，对自己现有车辆的剩余价值做到心中有数。最好在办理业务前到正规机构进行专业的二手车评估检测，详细了解自己二手车的真实价值，以免在置换新车的时候遇到无良车商被压低售价。

另外，车主除了要了解车辆的价值以外，还要注意整理好办理业务和过户所需要用到的相关证件和手续。签订旧车购销协议以及置换协议，协议的签订很重要，这样能保障置换车主的权益。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、保险过户的复印件。

其次，车主在了解旧车的价格的同时，不要忘了到市场了解准备置换的新车车型的价格、性能以及厂商的促销情况，以便在置换的时候为自己争取更多的优惠。一般来讲，置换购车要选择一些大一点的汽车品牌，因为这样的企业二手车业务的品质有保障。

办理置换业务的主要流程如下：

1、(卖旧车)处理旧车

在进行旧车置换旧车之前，首先要了解旧车价格，提前评估车辆，做到心中有数。在置换前不妨多参考一些旧车评估价格，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。确定二手车价格后，签订一份旧车置换协议。

2、(买旧车)选购旧车，补差价

买车前，需要挑选一款合适的车型，并且进行试车等服务，车辆没问题后，商谈二手车的价格，确定价格后，根据价格算差价，多退少补。

3、办理手续

办理二手车过户手续，提醒您旧车置换时还需要注意手续方面的问题，过户手续要齐全、与经销商签协议的条款内容要仔细看。

二手车置换新车都要什么手续，我们可以通过上面的讲述了解到。随着二手车置换业不断的发展壮大，不少人也开始旧车置换旧车，即用自己年份久的旧车换个较新的二手车，还有不少人喜欢体验不同车的感受，这种情况下，旧车置换旧车最划算。

第五篇：二手车置换评估的话术

在二手车评估、臵换、收购、遇到客户最关心的价格问题的话术应对

一、 二手车价格不管是在4S点收购、臵换、还是在二手车市场收购价格都是一样的，不可能我们这个店评估价格低，例如：我店评估的价格是5万，别的品牌4S点是5万多6万或者是更多，如遇到客户说XX4S店给的价格高的话，我们可以给客户说，和其他4S点相比较，其实我们心里都知道是不可能的、就算有可能也是羊毛出在羊身上，利用新车价格优势把差价补在二手车价格上，在这种情况下客户就以为此店二手车价格给的高，反之说我店的二手车价格低。

二、 如果客户选择二手车卖给朋友车行或朋友：(1)我们可以介绍说明我们服务的理念的优势，如果臵换我店新车的话对你带来的是方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。比如二手车8万元新车20万你只需要交付另外12万然后把二手车留下就可以了，剩下的过户事情由我们亲自去办理、只要你把车辆资料提供完整，我们会在规定时间内完成过户手续不用你担心也不用你亲自去跑手续，给你带来的就是我们4S店的服务理念方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。(2)如果你把二手车卖给朋友价格方面来说高了你朋友可能不满意，价格低了你心里有可能不舒服。而且办理过户手续还麻烦你去、价格问题先不考虑。车况之前你没有任何问题可是自从卖给你朋友之后不知道是驾驶原因还是质量问题车子抛锚了。导致经济损失还好、万一出现重大交通事故或者有人员伤亡，到那个时候朋友就不好说了。那怕便宜卖给便宜做了好人，但人家心里也不一定是这么想的，所以还是不卖给朋友好。(3)如果卖给二手车市场的话你来回跑不说还担心有没有及时过户，万一遇到有些车贩子把车倒来倒去没及时过户的话，到时候万一出现重大交通事故，人跑了，就算不跑他如果没有偿还能力的话，法律还是要找车主本人的。这种情况虽然不多但还是有一定风险的，你说你卖给他会完全放心吗?

三、 抵债。如果客户要利用旧机动车来抵债的。如果要我们评估的话我们给他报个市场价格看情况报给客户就可以了。

四、 如果客户提出他目前的二手车价格评估的高就可以考虑臵换、低就算了反正还留着自己用换不换都可以。这时候让我们评估的报价的话我们可以这样给客户说，我们会给你一个合理的市场行情价格你可以作为参考，对于客户来说刚卖了1年或2年的车来说可能新添了装饰加上车购税、保险上牌等费用很难接受但是现在的市场行情就是这样，在给客户讲明现二手车的评估方式不是按照以前你卖新车的价格来评估是按照现在同样新车的裸价来评估计算的，如果你对我店的价格怀疑你可以到外面二手车行或者是其他4S店起评估比较一下就知道现二手车的价格了。相对我们4S点更注重的是服务在同等价格的情况下，我们能给客户带来的是方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。

五、 谈判的技巧在评估前面可以和客户聊天，比如可以说在几天前我们收了一个和你一样不同年限的车多少多少钱，这个价格可以少报一点，一是更多了解一下客户的信息和来试探客户的心理价位。也是为了方便下一步的谈判。如果和客户心里差距很大的话可以先不报价、或是报个区间价格。让他去打听完价格之后如果再回来的话，不管是新车还是二手车意向性都很高了，这时候就应该好好把握机会准备成交。

六、 还有一点就是到我们4S店评估的话，是有专业经过培训的二手车评估师给你评估出一个合理的市场行情价格，如果你到二手车市场去评估的话那边一般会来很多人，把你发动机盖、左车门、右车门、后备箱全部一起给你打开，你一句、他一句的乱七八糟的给你说这里不好、那里不好、这里修过、那里修过、这里碰过、那里又碰过的，甚至价格给你乱报等等。而且你还注意车上东西的安全性。