品牌推广策划书的

2022-07-30

第一篇:品牌推广策划书的

策划书的形式

策划书

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导,并能找到活动的不足之处。一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 1写作格式

1、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××公会××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

2、 活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

3、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

4、资源需要

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动开展

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

6、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

7、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

8、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 2写作技巧

1、条理一定要清楚,分类要合理,一般包括以下几部分:

活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算

2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容:

宣传(包含宣传形式以及宣传日程) 报名(又叫参赛方式,含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动内容,包括活动分为哪几个环节,每个环节都是些什么内容,如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。) 活动流程(这个应从两方面写,一是大流程,即整个活动期间各个环节应该干的事,什么时候宣传,什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程,即正式比赛或活动当天的流程,严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情,而只出现活动相关的内容,类似于晚会节目单,只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程) 评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)

3、分工要按照“工种”给工作人员分类,同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细,要责任到人)

4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬,该省的一定要省”

5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请

6、策划的语言一定要精炼、书面化,不能罗嗦或是出现大白话

7、策划要讲求格式统一,该空行的地方统一空行,包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样,这样才清楚整齐。 3注意事项

1、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重,策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

2、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

3、策划书需从纸张的长边装订;

4、一个大策划书,可以有若干子策划书。

策划书模板

社团活动策划书格式要求

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“xx 活动策划书”,“xx”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展 作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);

注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任。 附:注意事项篇二:策划书格式及要求

策划写作注意事项及要求 策划书的结构——封面、正文(含目录)、附录

一、 策划书封面

1、策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。宋体初号居中并加粗

2、策划者姓名:策划小组名称及成员姓名列示出来。

宋体4号居中并加粗

3、策划书制作时间:年、月、日。落款时间必须用阿拉伯数字。

宋体4号居中并加粗

二、 策划书的正文

每份策划书最基本的项目要有名称、时间、地点、意义、对象、具体流程、经费预算、落款和时间等;

目录应该简洁明了,它是整个策划案的索引,应让阅读者一目了然。

①大标题:宋体2号居中并加粗,可视标题长短灵活改动并控制在一行内;

②小标题:宋体4号并加粗;

③正文:宋体4号;

④正文行距:1.5倍行距;

⑤纸型:统一用a4纸。

三、 策划书的附录

供参考的文献与案例如有第

二、第三备选方案,列出其概要,其他与策划内容相关的事宜。

要注意:

1)策划不拘泥于表格形式,可自行设计,力求内容详尽、页面美观。

2)可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等。

3)如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订。 4)策划书需从纸张的长边装订。

5)一个大策划书,可以有若干子策划书。

经费预算附表格: xxxxx 活

小组:xxx(成员姓名) 年x月x日

目 录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

二、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

三、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

四、活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

(一)活动时间和活动地点

(二)活动对象和人员配置

五、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

(一)前期准备

(二)现场安排

(三)应急预案

六、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

七、活动总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p

八、附 录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p篇三:策划书格式范文

一、 策划书封面 四种内容构成:

策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。

策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间:年、月、日。

策划书的编号。

二、 策划书的正文

摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。

三、 策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第

二、第三备选方案,列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

第二个

样板可能更具操作性!专业房地产策划书!!

xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案

一、 目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、 主题和口号:

主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间:200x年7月25日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、 活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、 xx商界领袖人物(人数)

2、 意向大客户(人数)

3、 xx湾业主(人数)

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 xx公司企业员工(人数)

6、 代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、 活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行: a. 新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b. 高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c. 联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、 活动大体流程如下:

参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,xx宾馆)→全天活动结束

六、 组织渠道:

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、 宣传方式:

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、 活动前期宣传: a、 《xx》发布活动预告,采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。 b、 结合项目形象宣传,《xx早报》底版发布预告,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

a、 新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、 高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、 联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传: a、《xx》报道活动开展情况,公布获奖名单。 b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍xx现代城。 d、 xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注xxx现代城。

八、 物料筹备

活动策划书怎么写? 策划书的写法

策划案主要包含内容:

策划的目标是什么?

策划的依据是什么?

为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)?

在何处策划(策划的场所)?

什么时候进行策划以及策划的日程安排?

策划的方法是什么?

策划的步骤和表现形式如何?

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、 策划书封面

四种内容构成:

策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。

策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间:年、月、日。

策划书的编号。

二、 策划书的正文

摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言:策划经过的说明。 策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。

三、 策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第

二、第三备选方案,列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

专业房地产策划书案例

xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案

一、 目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、 主题和口号:

主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间:200x年7月25日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、 活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、 xx商界领袖人物(人数)

2、 意向大客户(人数)

3、 xx湾业主(人数)

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 xx公司企业员工(人数)

6、 代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、 活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行: a. 新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b. 高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c. 联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

第二篇:假面舞会策划书的策划步骤:

一、 活动背景

二、 活动主题

三、 活动目的

四、 活动地点及时间

五、 活动宣传工作与工作

六、 活动细节

七、 舞会流程

八、 活动可行性分析

九、 活动道具

十、 活动经费预算

十一、 人员安排

十二、 注意事项

第三篇:策划书的写作技巧

营销策划书和一般的报告文章有所不同,它对可信性和可操作性以及

说服力的要求特别高,因此,运用写作技巧提高上述两个“性”一个“力”就 成为撰写策划书追求的目标o

1.寻找一定的理论依据

提高策划内容的可信性并使阅读者接受,就必须为策划者的观点寻找

理论依据。但是,理论TDK电容依据要有对应关系,纯粹的理论堆砌不仅不能提高 可信性,反而会给人脱离实际的感觉。

2.适当举例

这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划

报告书中加入适当的成功与失败的例子,既能起调整结构的作用,又能增

强说服力.可谓一举两得。需要指出,举例以多举成功的例子为宜,选择一

些国外先进的经验与做法以印证白己的观点是非常有效的。

3.利用数字说明问题

策划报告书是一份指导企业实践的文件,其可靠程度如何是决策者首

先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞,任何一个论点最好

都有依据,而数字应是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数

来进行比较对照是绝对不可少的c要注意的是,各种数字最好都有出处以

证明其可靠性。

4.运用图表帮助理解

运用图表能有助于阅读者理解策划的内容,同时图表还能提高页面的

美观性。图表的主要优点在于有强烈的直观效果,因此,用图表进行比较

分析,概括归纳、辅助说明等非常有效。图表的另一优点是能调节阅读者

的情绪,有利于阅读者对策划书的深刻理解o

5.合理利用版面安排

策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效

利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字

号刘、、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。

如果整篇策划书的字体、字号完全一样,没有层次之分,那么这份策划书就

会显得呆板,缺少生气。总之,通过版面安排可以使重点突出、层次分明、

严谨而不失活泼。6.注意细节,消灭差错

这一点对于策划报告书来说十分重要,但却往往被人忽视。如果一份

策划书中错字、别字连续出现的话,阅读者怎么可能对策划者抱有好的印

象呢?因此,对打印好的策划书要反复仔细检查,不允许有任何差错出现,

对企业的名称、专业术语等更应仔细检查。

案例2—11:云岗啤酒区域市场整合营销策划方案

一、策划目的

方案通过对山西大同云岗卑酒有限公司现有资源的整合,初步确定该

公司下达的删1年销量增长一万吨的任务,确定xDl年整体“以近养远,

内稳外攻”的战略思想,在计划完成任务的同时,加强品牌的培养和企业管

理的进一完善。

方案内容

本方案将从以下几个方面做 过对竞争对手、产品消费环境、潜在市场等的进一步分析,初步进行市场定

位。在销售渠道建设方面,我们将对云岗公司现有的销售渠道作调整和对

公司2001年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对2D1年全

年市场促销活动做具体确定c在使用资源、预期收益的风险评估中,我们

对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理,以及市场监控体系的建

立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中,对质量监

控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述,以此采确保整个方案的

顺利执行。

二、市场环境分析

1.竞争对手分析

在公司县销部所辖的十县区(包括天镇、阳高、大同、左云、怀仁、应县、

浑源、广灵等)中,其竞争对手主要为河北的钟楼系列啤酒,以及其他省份

及省内的几个厂家生户的部分产品。其共同特点是;价格低,经销商利润

点高,促销力度大,但其品牌知名度在十县区还不能和云岗公司相提并论。

鉴于此,该公司在2001年市场运作中,把培养品牌知名度和适度开发新产

品、降低成本作为工作重心,以加强云岗公司产品在市场的竞争力c

2.消费环境分析

天镇县地处三省交界处,品脾繁杂,是厂家必争之地。其市场容量2删吨左右,云岗系列酒在此年销量近800吨,目前,包括河南的金星、月

山等十几个县牌的啤酒欲在此争得一席之地,天镇市场增长幅度不客乐

观。

阳高县由于地产的飞城卑酒退出市场,目前消费者还没有形成固定品

牌的消费意识,现在市场上主要以钟楼、公牛啤酒为主。但随着阳高啤酒

公司的重新投产,以及该公司同政府达成的协议条文来希,其行政干预将

严童制约云岗啤酒在该地销量的增长。

大同县人。不到t0万,午销云岗啤酒近500吨,市场啤酒总容量约

8肋吨—900吨。目前,大同县无总经销商,同公司直接接触的经销商有七

八家。公司在大同县销售混乱,没有统一规划,销售员既同经销商接触,又

支接联系终端。多家经销与销售员直接接触终端形成矛盾,使经销商的销

售积极性大打析知,可以说目前的大同市场是一个失败的市场。因此,只

要删1年执行正确的销售政策,其市场洛力有望发掘。

左云县市场总客量为2000千吨左右,年销云岗啤酒约800吨c目前,

随着小煤矿的关闭及矿业的不景气,居民消费水平下降,啤酒价格偏低c

因此,只要公司开发出8度低价位酒投放该市场,市场潜力可观。

怀仁市场总容量枷o吨,年销云岗喀酒约2500吨。但怀乍市场也是

众商家纷争的市场,目前的神采、五星、燕京、金星、三禾等竞展竞争相当激

烈。因此,删1年除了对该市场加强品牌知名度和产品市场条和力的培

养外,应及时投放低于目前行TDK代理商销价的新品进入该市场,以增加市场竞争力 和向农村市场的渗透力,其市场前景和友展潜力看好。

应县消费特点较其他县区不同。该县中间消费环节要远远大于终端

消费。其消费主动权拿据在中间环节。因此,增加中间销售环节利润点是

确保明年销售增长的基本点。

洋源市场是一个比较成熟的市场。目酋,该市场价格稳定,终端工作

良好,市场秩序健康。因此,2001年在保征质量的同时降低成本、下调价

格、推出新品冲击农村市场,其市场占有率有望继续扩大。

广灵、灵丘市场特点相近,删1年工作重点是解决好来自行政方面的

干扰,适当增加销售利润点。

3.以往广告效果分析

我们通过正面接触和侧面了解发现,云岗公司以往广告宣传投入相当

小,甚至没有。在十县区宁,大多数消费者认可云岗品牌,但这种认可并不是一成不变的,它需要经常地培育和培养,在竞争如此激烈的市场环境,不

注重品牌的培养和产品市场亲和力的培育,最终必将导致市场的萎缩。

三、市场定位与4P策略

t.区域定位

2001年县销部销售市场为天镇、大同县、浑源、右玉、众支、应县、怀

杠、灵丘、广灵九县及辖区农村市场。阳高、山阴为新开市场。

2.产品定位

产兵生命周期的存在意味看公司面临两次重大挑战。其一,畅销产品

终究会衰退,公司必须手找新产品来取代那些已处在衰退或将步入衰退期

的产品;其二,公司必须知道如何使产品在其生命周期的每一个阶段采取

适当的营销策略e消费的偏奸、求新、求奇以及技术的更新等情况都是瞬

息万变的,因此公司决不可只依赖其现有产品。消费者要求产品不断推陈

出新,竞争的形势也迫使公司尽KEMET代理商力满足消费者的这种需求,所以开发新严 品便成为该公司的必要行动。

该公司主打产品云岗干喀上市已久,取得了广大消费者的认可,但其

形象却一贯如初。目前,云岗千啤由它的成熟鼎盛期逐步向衰退期迈进。

因此,适时的开发新产品便戒了该公司200]年工作的重中之重。根据市

场消费环节和消费特点结合该公司实际状况,我们要求该公司2M1年适

度开发低度、低价位云岗普啤,以适应市场竞争的需求。同时,云岗干啤仍

作为该公司的主打产品,但要及时更新包装,推出新品云岗干啤导入市场。

3.严品价格

根据大量的市场调查,我们对产品价格作如下调整:8度云岗啤酒价

位1.4元/瓶;新品云岗干啤价位1.6元/瓶。同时,我们要求新品云岗干

啤包装向精品化靠近,提高产品的包装质量,

说明:8度云岗啤酒价位1.4元/瓶,田公司款

102元,计提50万用于广告宣传、促销活动等。

4.广告定位

2凹1牛县销部广告除配合全年促销活动外,应重点加大品牌知名度

和产品市场亲和力的培育,以形式多样的活动拉近公司同消费者的距离。

其具体内容和形式将在其后的促销策略作详述。

5.产品卖点定位

2001午产兵宣传卖点除强调突出“新鲜度’’外,结合该公司开发的8度云岗普守,把低糖、低脂肪作为卖点。以“低糖,低脂肪,营养更健康”为

宣传主题,重点指出要健康

不要脂肪的主张,在宣传上大力推崇本产品饮用不合导致发胖的特

6.销售渠道建设

终端销售渠道可以给企业带来意想不到的效果,但如果一味地抛弃中

陷渠道而追逐终端渠道,也会给企业带来诸多不利。

2001年该公司销售渠道建设模式为终端?中间销售。其具体做法

(1)公司购进,J1型面包车5辆,统一形象.统一车身广告,成立支销队。

(2)直销队除配合促销、宣传活动外,按计划进程在各县区目标市场

进行地毯式、闪电式铺货,在短时间将公司新产品导入目标市场。

门1打开后的市场交由经销商、助销员或驻地办事处管理,直销队移

至下一个目标市场。

(4)“终端l中间销售”的优点是:

a它可以短时间内占领菜一个市场或短时间内将·

市场c

b.统一行动,其整体效应和广告效应大c

c可以在一役时间内快速回笼资金。

d.可以很好地执行公司的终端奖励政策。

7.促销策略

(1)经销商促销策略。为鼓励经销商销售的积极性,充分调动一批、

二批、三批的销售向心力,保证其利润点,以更好地调动利用他们的有效资

源和网络,我们制定经销商年终返利0.03元/瓶的政策,但必须遵照奖励

政策发放。

(2)经销商奖励政策。

①专售奖励。

a.凡向云岗公司进货,不经销他厂品牌者给予产品总进货量的1%奖

励,

b非专售者,给予进货量0.5%的奖励o

⑨月份增长奖励

a本销售期当月数量比去午同期进货数量,其增长率增加10%以上者,给予进货量1%的奖励。

b.本销售期当月进货数量比去年同期进货数量,其增长率15%以上

者,给予1.5%的奖励,增长率计算公式为:增长率=(销售期当月进货数

量—去年同期进货数量)/销售TDK贴片电容期当月进货数量。

c.新经销商(去午当月进货数量)按每月进货量的1%作为奖励全。

d.当月进货逾期付款不予奖励。

②奖金的发放。

a.各经销商应得奖金由云岗公司根据上列公式计算

b.奖金发放分两期进行,为每年10月底和12月底。

④付钦奖励。

a付款日期:每月月底结清上月全部货款。

b.奖励率几超过46天以上者,则以每天0.04%计算减发

金额。

⑤本奖励办法内奖金的发放凭统一发票或合法收据领取。wxq$#

第四篇:策划书的基本类型

根据策划书呈示的对象不同,可分为面向企业内的和面向企业外的策划书。

二、策划书的基本结构

不同种类、不同类别的策划书结构不同。但是,策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。一般地,企业的策划书大致有以下8个部分:

1、策划导入

2、策划概要

3、策划背景

4、策划意图

5、策划方针

6、策划构想

7、策划设计

8、附录

如下表:

策划书的构成

部 分

内 容

说 明

1、策划导入

(1)封面

策划书的脸面,应充满魅力

(2)前言

表明策划者的动机及策划者的态度

(3)目录

策划书的目录

2、策划概要

(4)策划概要

概述策划书的整体思路与内容

3、策划背景

(5)现状分析

明确策划的出发点,说明策划的必要性及其前提

4、策划意图

(6)目的、目标设定

确定策划的目的、目标,说明策划的意义,

5、策划方针

(7)概念的形成

明确策划的方向、原则,规定策划的内容

6、策划构想

(8)确定实施策略的结构

明确策划实施的结构及其组织保证,提高策划的效果

(9)具体实施策划

策划的具体内容,将实现目标的方法具体化

7、策划设计

(10)确定实施策划

实施策划所需时间、费用、售货员及其他资源;预测策划可能获得的效果

8、附录

(11)参考资料

附加的与策划相关的资料,增加策划的可信度

三、策划书的构成案例

●新商品策划书

1、形成商品的概念

(1)命名;(2)包装、设计。

2、目标市场(使用者、购买者、推荐者等)

3、竞争商品

(1)竞争商品 ;(2)类似商品。

4、本企业商品的市场定位

5、顾客化基本战略(顾客计算机信息系统)

6、产品制造方法(产品图纸、基本功能、安全性等)

7、产品用途(使用场所、使用机会、使用方法)

8、渠道

(1)营销渠道 ;(2)维修服务。

9、市场导入策略

(1)销售促进策略; (2)市场导入手段, 等等。

10、广告计划(广告活动计划)

11、价格(关于成本、价格等)

12、开发推进(设计、试制、原材料等)。 ●进入市场计划书

第五篇:策划书的基本格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

九、需要注意的事项:

1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。划书基本包括:

一、活动全称

(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题.)

二、举办机构:1)主办单位2)承办单位3)赞助单位

(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)

三、活动地点

四、活动时间

五、参与人员

(时间地点人物 小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)

六、活动主题(活动目的)

(交代清楚为什么要举办这个活动,活动的意义何在。很多时候,策划者不可能当面对审批者进行说服,这段文字也担当着说服的作用,为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢?)

七、宣传活动:1)宣传期2)宣传重点、方法

(一个好的产品,没有好的销售手段,也不可能成功活动也一样,没有好的宣传方式,活动也不会火。所以,审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况,如果预测不会很成功,那何必浪费经费去举办?)

八、场地设置(各赛段)

(看到这里,审批者一般都认同你的活动了,但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果,而且经费方面有没有浪费,是否值得如此布置,布置是否合理)

九、活动流程(各赛段)

(在这里,审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束(甚至结束后的后续工作)的所有细节和解决办法交代清楚就可以了,一般问题不大,一定要详尽!有问题一般会退回要求修改)

十、工作分配

(此项一般审批者已经不会很详细看,这项也是大概看一下分配是否合理,是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目)

十一、预计费用

(衡量此项活动的价值,一般审批者看完上面的策划,心里已有个大概数目,如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决,如果相差不大那就恭喜了,正常情况下就可以通过审批开始活动了。)

我就是根据这个提纲写的,不知道能不能帮到你

前言:为了营造良好的宿舍文化氛围,提高我院学子的文化素质,响应校党委关于深入开展“创先争优,争做成才先锋”活动的要求,充分发挥学生党员、积极分子的带头作用,特举热能工程学院“创先争优、争做宿舍文明先锋”系列活动,推动“创先争优”进宿舍,为宿舍创建一个体现团结、先进、和谐、文明的平台。

一、活动主题:

创先争优、争做宿舍文明示范先锋

二、主题阐释:

作为在校大学生,为建设和谐文明的校园,我们积极引导文明行为,提倡安全使用宿舍设施与资源,促进和谐的宿舍关系,塑造干净高雅的宿舍环境。作为学生党员、发展对象、入党积极分子,更应该积极发挥模范带有作用,将积极先进的思想注入到宿舍文化建设中,推动唯美健康的宿舍文化不断向前发展。

三、活动组织:在学院团总支老师、学生会指导老师的领导下,由院系学生会卫生部具体实施操作,院学生会其他部门以及院学生党支部通力合作,立足全院,面向全院,争取活动深入到每一个宿舍。

四、活动宣传:在活动准备阶段、活动过程中以及活动结束后,尽可能利用各种宣传媒介,对活动进行及时、深入的报导,发挥活动的影响力。

五、活动时间:11月25日—12月18日

六、参与对象:热能学院10级全部宿舍 09级08级党员宿舍

七、活动总流程:为践行“创先争优、争做文明示范先锋”宿舍文化节的宗旨,细化星级文明宿舍评选办法,本届宿舍文化将从以下几个环节展开,内容如下:(具体活动内容见项目细则)

(1) “温馨之家”宿舍评选;

(2) 宿舍文化创意之星评选;

(3) 十佳才艺之星宿舍评选;

(4) “秀宿舍风采 展个性魅力”宿舍风采展 ;

(5) 十佳文明示范先锋宿舍、十佳文明示范先锋宿舍长、星级文明宿舍总评阶段;

(6) 热能工程学院“创先争优、争做文明示范先锋”宿舍文化节闭幕式文艺演出及颁奖典礼。

项目一“温馨之家”宿舍评选细则

为了推进校园文明建设,维持学生宿舍的良好秩序,提高我院学生的文明素质,营造安全、文明、整洁、宁静的宿舍生活环境,使同学们养成良好的习惯。学院学生会卫生部在宿舍文化节期间特此举办“温馨之家”宿舍评选活动。

一、活动目的:

1、优化宿舍环境,营造温馨家园,促使同学们养成热爱生活、文明、自律的习惯,展示对美的追求和积极乐观的精神。

2、通过此次活动,让同学们真正的领悟“宿舍是我家,完美靠大家“的意义,提高学生的文化修养。

二、活动时间:11月29日—12月2日

三、活动地点:梅园一号楼松园三号楼

四、参评宿舍:热能学院10级全体宿舍

五、评选方式:

1、确定学生评比小组:11月29日—12月1日先由学生会卫生部成员去各参评宿舍对各宿舍个人评分,再综合平时卫生成绩,在各班评选出两名内务最优秀的同学(一男一女)作为学生评委小组。

2、12月1日晚将学生评委名单公布。

3、12月2日(周四)下午1:00学生评委在梅园一号楼门口集合,由此项目负责人宣读评分标准并分发评分表。(评分标准及评分表见附表一)

4、1:30由校自管会和院学生会带领学生评委前往参评宿舍进行评比。

5、学生评委分配:

10级10名女生学生评委——梅园一号我院10级男生宿舍10级10名男生学生评委——松园三号我院10级女生宿舍

六、比赛要求:

1、参评宿舍须在12月2日中午之前准备完毕。包括宿舍卫生,宿舍安全,宿舍文化装饰等。注:宿舍文化装饰指各参赛宿舍确定自己宿舍的风格,如文雅、温馨、活泼等。发挥宿舍成员充分的想象力,可通过装饰墙壁(禁止涂鸦,张贴低俗海报)、天花板,张贴宿舍铭或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带、气球等装饰,严禁破坏移动宿舍原有物品!

2、各参赛宿舍评比当天全体成员在宿舍等候评比小组,待评比结束后方可离开。]

3、评比当天按编号,有秩序、有纪律地进行评比,各班班长支书在 评比自己班宿舍时做引导,并维持本班秩序,如有在评比现场打闹大声喧哗着取消所在宿舍参评资格。

4、各学生评委要认真负责,公平公正,在评比结束后将打分表交由随队学生会成员,统一由卫生部统计

七、评比结果:

评选出10名宿舍,授予“温馨之家”宿舍称号并颁发证书。

项目二宿舍文化创意之星评选细则

一、活动要求:

在活动时间内,根据自己对我院的了解,设计出符合我院特色的宿舍标志。参赛者可以是宿舍整体、团队或个人。

二、作品要求:

1、设计简洁、大方、得体,有创意、具有特色。

2、作品要求原创, 不得抄袭,一经发现,取消参赛资格。

3、作品格式手绘或电子版(打印)皆可,作品需附在A4纸上。

4、参加的作品需要附上创作思路和设计说明,解释标志的创作理念及内涵。

五、作品评选流程:

1、比赛宣传,如张贴海报,发宣传单等。

2、12月6号之前各宿舍上交作品。

3、初选和复选。由学生会组正评审小组进行初选和复选。

4、12月16号决赛。将复选所选出的作品(10份左右)可由选手做进一步修改,并将创意整合成PPT的形式,由创作人进行2—3分钟的答辩。由评委决定最终获奖名单。

六、评分细节:(100分)

1、 基本结构:(20分)色彩搭配合理,整体结构,

2、 整体设计:(30分)主题突出,内容充实,视觉舒服

3、 具有创意:(30分)主题风格标新立异,创作新颖,大胆设想,展现个性化

4、 解说词(10分):解说生动,简单明了,突出主题。

5、 整体感觉:(10分)

七、奖项设置:评选一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名

项目三 才艺之星宿舍评选细则

一、活动目的:为了丰富我院学子的宿舍文化生活,营造一个温馨团结和睦的学习生活氛围,培养学生的创新意识,合作意识,特举办此次宿舍才艺之星评选活动。

二、活动要求:

1、参评宿舍以宿舍为单位报名参评,节目演员限本宿舍成员5—8名。如节目需要可男女宿舍合作联合演出。

2、节目除集体朗诵外形式不限,可以是话剧、小品、宿舍集体舞蹈等集体节目即可;节目内容不限,提倡积极健康、诙谐幽默等较轻松的形式。

3、表演时间限定在20分钟之内,节目若需要背景音乐,学另外自备背景音乐和音乐播放人员(独立的非演出人员)。

4、每班参评节目数量不得少于宿舍数量的50%。

三、活动流程:

1、由各班班长做好宣传和动员工作,并将本班节目名单于12月5号之前报给本项目负责人,并负责督促各宿舍排练。

2、12月5号(周日)晚初赛,评选出优秀节目参加决赛,决赛具体时间和地点另行通知。

3、12月18日晚决赛暨宿舍文化节颁奖晚会。

四、项目奖项设置:

评选出十名才艺之星宿舍,并颁发证书。

项目四:“秀宿舍风采 展个性魅力”宿舍风采展

一、活动主题: 秀宿舍风采 展个性魅力

二、活动要求

1、各宿舍设计一张宿舍风采宣传海报,内容可涉及宿舍生活照、宿舍故事等,版面需有一定艺术性。

2、海报作品须规格为A2纸,并在右下角粘贴宿舍全体成员照片(照片上注明姓名),署名班级,宿舍号,作者姓名。

3、作品于12月1号前上交,12月2号在张贴于院部宿舍楼层展示。

4、 展出阶段,公开对所有作品进行投票。投票截止至本次活动结束,最终评选出获奖作品。