服装行业的市场细分

2022-08-09

第一篇:服装行业的市场细分

服装市场细分方案

年龄段细分

18岁以下:该年龄段的消费群体大多没有经济购买能力,但在目前的服装市场上仍占有一定的比重。此类人群大多喜好舒适且简单的服装,目前有部分品牌定位与此。随着社会经济的不断发展,此类市场很有可能逐步扩大。

18—30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的部分,是消费群体中服装购买频率最高,且总体购买金额较多的群体,其中女性比例略高。该群体具有一定的经济基础,而且有很强的购买欲望,他们大多追求时尚,追求个性,乐于尝试新事物,而且容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

30-45岁:该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体对穿衣风格有自己的喜好,其中相当一部分人已经有自己偏好的品牌,因此对新品牌的接受程度较低,购物理性者居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65岁:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。

65岁以上:该年龄段购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本处于空缺状态。

第二篇:服装行业各月销售情况细分

一月: 服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

四月:服装春装销售季节。属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

第三篇:行业市场细分和中国玩具企业发展分析

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行业市场细分和中国玩具企业发展分析

近年来,在玩具行业内不断出现一些新名词:生态玩具、DIY玩具、网络玩具、发泄玩具、疗伤玩具等等,这些词语的出现一方面体现了玩具产品研发长足进步、玩具品种不断丰富,另一方面则体现了玩具市场细分趋势明显。

市场细分助中国玩企成长

市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是:消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。

中国虽然是玩具生产大国,但是,多年来对玩具差异化经营模式却一直没有引起足够的重视,因此形成了玩具品类划分不清晰,对不同需求的玩具消费者的针对性不强,对消费者需求的异质性没有深入的调查和研究。

应该说近年来,针对玩具品种越来越多,花样翻新越来越快,功能越来越复杂,儿童消费市场表面上是一片繁荣,但是,作为儿童玩具的生产厂家却感觉经营困难,有些企业甚至难以为继,而另一方面消费者对此却似乎并不满意,一项调查显示,对目前儿童消费市场状

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况较为满意的消费者还不到10%,而回答不满意的竟占到了60%以上。在儿童玩具购买的调查中,家长们普遍表现出一定的困惑,如果想挑选一件称心如意的商品那将要大费周折。造成这种反差的原因有很多,其中很重要一点是因为许多玩具生产企业对玩具市场缺乏科学合理的细分。例如许多企业仍然习惯性地按产品类别分长毛绒玩具、塑胶玩具、木制玩具等。或单纯按某一变量划分市场,如年龄。另一方面也与许多玩具商场的商品陈列方式有关:他们往往只是根据制造商品牌或商品的物理特征设立专柜。这与多数情况下消费者的搜索目标是不相吻合的,这就意味着消费者要进行不断地搜寻、挑选和反复的比较。如:某消费者想给3岁的男孩买一样培养动手能力的玩具,他就要在整个商场走上几圈,因为他所要的东西可能会存在于任何柜台。而且在大多数情况下,商家都在极力地发挥着信息不对称的威力,总是试图要消费者相信,本柜台的商品正是其最佳选择。这又给消费者的选择平添了几分困难。

玩具的类别比较多,玩企在市场中一方面要突出产品类别的差异化优势,另一方面要形成系列,什么玩具都做的公司很难形成优势。这些年,有家公司专做益智玩具产品系列,在市场中取得了不错的业绩。公司以‘打造中国第一益智玩具品牌’的经营理念,横向:不断丰富益智玩具系列;纵向:专业管理导购员队伍,短短几年,就成为了国内知名品牌。还有一家公司,只用了3年时间就让沙滩玩具、轨道玩具在市场中的销售业绩成为翘楚。因此,做细分市场,是中小玩企成功运作内销市场的有效战术方法。

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中国玩具企业要做大做强,就必须从消费者需求出发,根据消费者的需求特点来细分市场,并根据企业特点和竞争对手状况,从中选择最有价值的市场进入。为此张力打算根据年龄、家庭收入状况、地理区域、能力培养等细分变量,对儿童玩具市场进行合理细分和综合划分,尤其要注意对儿童特定的发展阶段和特定的成长需求之间的内在联系进行分析,开发符合目标消费群体特征的产品,通过科学合理的市场细分来增强市场竞争能力。

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第四篇:关于服装行业消费者市场分析的调查问卷

您好:

为了进一步了解消费者对于服装品牌调查消费者喜好以及国内外品牌的了解度,我们组织了此次消费者市场分析的调查。麻烦您在紧张的生活之余给我们提供宝贵的信息与意见。此次调查资料仅用于分析与研究,感谢您在百忙之中抽出时间配合我们完成以下的问卷调查。

1:您的性别是()

A:男B:女

2:您的年龄是()

A:25岁以下B:25—30岁C:30—40岁D:40岁以上

3:您的月收入是()

A:1000以下B:1000-2000C:2000-3000D:3000以上

4:您的职业是()

A:学生B:教师C:医生D:工人

E:商人F: 其他职业者

5:您每个月在服装上的消费是()

A:100元以下B:100—200元C:200—300元D:300元以上 6:您一般喜欢在哪里购买衣服()[多选]

A:潮流商铺B:专卖店C:大型商城

D:超市E:网购F:其他

7:您购买的服装的频率()

A:每周一次B:半个月一次C:一个月一次

D:一个季度一次E:半年一次F:一年一次

8:目前市面上的服装是否满足你的购买需求()

A:是B:否C:知道了

9:以下哪个原因最吸引您购物()

A:产品种类多B:价格合理C:品牌D:产品款式好

10:当您购买服装时,以下哪些原因是您最看重的()

A:舒服B:外国品牌C:款式时尚D:品牌形象

E:价格合理F:其他

11:您对国内的服装品牌了解吗()

A:非常了解B:比较了解C:有点了解D:不太了解

12:您认为国产品牌相对于国际品牌有哪些差距()

A:设计感B:布料C:款式

D:颜色E:创新F:其他___(请注明)

13:您购买国产品牌的的频率是多少()

A:经常B:比较了解C:有点了解D:从不

14:您认为中国品牌走进国际市场还需要哪些努力()

A:品牌创意B:服装款式C:制作工艺D:品牌宣传E:其他

15:您对近几年国外时尚品牌大量进驻中国市场有什么看法?您认为中国是否可以模仿这一营销模式?

第五篇:【行业】服装面辅料市场内部揭秘

中国的面料交易市场,最主要的是绍兴的柯桥和广州的中大。柯桥那边厂家居多,冬装面料极具优势。光说面料市场的规模及成交,很多人认为柯桥比中大厉害。但如果算上辅料的话,也就是说面辅料市场,中大是亚洲最大,当之无愧。

中大的辅料,基本上只要市面上有的,在它那里就能找得到,即使找不到,也能做得出来。正因为如此,广州及其周边地区是网店卖家寻找合作加工厂的最佳选择地之一。不要说更远的地方,就连在虎门、深圳开厂或下单,他们都得经常跑中大市场找面料和辅料。虽然说深圳和虎门也都有面辅料市场。

广东货在春、夏、秋装有绝对的优势

当然,广州及其周边地区并不是唯一可选择的地方。其它地区亦可以加工女装。一些专业的加工聚集地加工其专业货品非常具有优势,如休闲裤、棉服等品类。当然,这也并不说明广州及其周边地区不能加工这些货品。不容置疑的是,广州的面辅料市场的优势给了广州加工业的一个先天条件。这两者之间的关系是互相依托的。

我们逛白马、十三行、沙河等商圈的时候,会碰到一些人在喊:白马白马,十三行十三行,沙河沙河,中大中大。这是专门做服装人生意的野鸡车(拉客营运的小面包黑车)在兜客。中大,就是现在说的面辅料市场,其因靠近中山大学,与中山大学相隔一条马路而得名。中大商圈亦有一个标志性的市场,叫中大轻纺城。

1.长江辅料城1楼:全都是卖辅料的,有A、B、C、D、E、F等几个通道。有比较出名的温州人的树脂纽扣,福建人的五金和皮牌,广州南海的五金辅料,还有织带、拉链、珠片、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣等。还有其他材料的纽扣、日字扣、D字扣、丝绒带、花边、蕾丝等。不过档次有很多种。总结就是:树脂纽扣找温州桥头人,比较高档的五金要找广州南海和福建人,花边要找潮汕人,温州做的五金电镀会差点,不过也有几家比较好点。

2.富庄:那里全部是卖皮草的,有兔毛、狐狸毛、貂毛等,需要皮草或者定做皮草可以去里面看看;不过定做时间一般要等一个星期左右,因为他们都是从外地发货过来。

3.国际轻纺城:有9层楼,包括负1和负2层。负2层是专门的停车场。负1楼专卖高档辅料,这里的东西比长江辅料城更为齐全;共有八条街,分3期,1-5街就是卖些纽扣、拉链、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣为主,6-8街专卖花边、珠片、蕾丝。1期是指1XXX开头,2期是2XXX开头(专做皮带),3期是3XXX开头的(有点冷清)。国际轻纺城1楼,共分ABCDEF六大区。

4.九州轻纺城:有二十几个区,每个区都比较小。这几年好像稍微旺了点,不过也是炒柯桥货比较多。二楼至今还是比较冷清。九州轻纺城旁边就是银岭广场。

5.银岭广场:以里布为多,尤其是仿真丝最多,还有西装料。另还些培训中心,学纸样,学设计都可以,不过教学质量怎么样就不太清楚了。初期创业可以选择这里打版,免去请师傅的费用。

中大面料集中的供应商分布情况如下:

1.针织类,净色料:轻纺城C、F区东成,巨丰,恒生,恒业,怡丰,凤城,长丰等;轻纺城A、B区泰森,琼生,天璟等。

2.麻料:轻纺城E区,穗成行,伟丰;九洲A、B区,亚麻行等等。

3.棉,纯棉,锦棉类:轻纺城C区,永成,能胜;轻纺城D区,手牵手,兆丰;轻纺城F区,天马等等。

4.丝绸类:轻纺城D区,金玺,盛唐,天宾,江丰,白莲;轻纺城E区,伟彬,润祥等。

5.呢料:瑞纺市场同得利纺织,于强纺织,恒星纺织(都是有自己工厂的,其他档口大都到这里炒货),豪景纺织,兴隆纺织,FI纺织,明辉纺织。国际轻纺城买呢料有E区建兴纺织,二楼E区宏业呢料,二楼F区,东强纺织,三楼F,花依呢料,等等。 6.裤料:国际轻纺城C区能胜纺织,D区柏林纺织,E区天山纺织,财生纺织,联纺纺织。二楼三楼还有比较多的西裤料。裤料在巨海中、南、北街比较多,还有五凤市场,以及立新街。不过立新街主要卖牛仔比较集中。

1.广州国际轻纺城负一层:一街二街三街主要是卖金属类的四合扣、工字钮、饰品等,以及烫钻。三街、四街、五街主要是以胶扣、贝壳扣;五街、六街、七街主要是花边、领花、帽绳、织带、绣花、织花为主。

2.花边常用供应商:五街,多彩花边;六街,二厂花边,蓝马花边;七街,绿海花边;八街,欧宇花边等。

3.手工花饰:1-8街顺序是,大美人,花世界,丹妮,佐尔秀,花中花。

4.蕾丝花边类:瑞康大厦南门,莉雅花边、国泰蕾丝、多彩花边(蕾丝)、集美花边(蕾丝)、永鑫发、万花花边,等。国际轻纺城:F区双莹(这里都比较贵点,但是质量很好,服务也是一流),C区淑绣、申达,永兴。

服装面辅市场的一些秘密

我们通常说服装市场水深,其实,面辅料市场的水深丝毫不亚于服装市场。买面料,一般针织面料以公斤和吨为计量单位,梭织(色织)面料以米和码作为计量单位。行业内的潜规则有“不足称不足米”,意思是卖你100米布,实际上给到的是90多米,是90米多多少的问题;卖你1吨面料,实际上给到的是不到1吨的。如果你要是问面料商的小弟小妹(面料商大多数为大老板,很少直接与客人打交道),人家反倒会鄙视你是不是刚出道混的。

称重的面料,卷布的纸芯,一部分都塞有石头或水泥块;面料的密度有所不同,价格也有所不同;送货时货不对版;去某个市场某个位置找辅料既价格低廉,亦不容易被人仿版;面料亦有大量的炒货商……等等。

里布跟面料一样,通常在专门的面辅料市场采购。其实加工聚集地也有人专门做里布生意的。里布没有面料那么多的品种,没有面料那么复杂。跟外面采购里布相比,加工聚集地的里布价格不高,因为他没有外面市场昂贵的租金;他还可以月结,可以用多少算多少,用不完的可以退;此外,送货上门,有问题可以及时退换。

如果是新手,一定要跟老手多学习,或跟老手多跑跑市场。即使是这样,等你真正操作起来,亦是要吃些教训,交些学费。这个要有心理准备。所以,在面辅料采购上一定要谨慎操作,循序渐进,一步步来。如果不做前期考察、学习,一股脑扎进去,后面要交几万元学费是在所难免的。